時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊(cè)唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場,，公司成立于xx年8月,，占地面近萬平方米，固定資產(chǎn)300萬元,，無形資產(chǎn)10億元,。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅,，成功地在宿遷市場占有率達(dá)98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來!

公司擁有豐富的產(chǎn)品,、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍,，基于公司網(wǎng)站為平臺(tái)，整合了信息資源的優(yōu)勢,。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合肥市場經(jīng)營5年時(shí)間,，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與合作的雙贏,，投資與效益的共振，作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源,，利國利民,，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應(yīng),，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力,無論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強(qiáng)盛的生命力,。

公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：

x擴(kuò)大市場范圍，在二手市場行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來滿足需求,。

x提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù),。

x財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。

x連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃,。

1,、目標(biāo)

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，抓住發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)創(chuàng)建蘇北最大的二手市場,，進(jìn)行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地,，輻射周邊地區(qū),。

2、任務(wù)

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng),、做大,，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化,，將二手市場推向一個(gè)新的起點(diǎn),，同時(shí)穩(wěn)步提高公司品牌價(jià)值。

公司著眼于未來,，對(duì)公司的發(fā)展前景,，我們高瞻遠(yuǎn)矚，意氣風(fēng)發(fā),，我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”,。

1,、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，新舊產(chǎn)品的更換,，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個(gè)較理想的處理途徑,。房屋的拆遷,，導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資,，成為這一部份人的煩惱,，而相反又一部份想購買暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人。現(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場,，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷,，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時(shí),，也希望有更多的貨物種類以備挑選,。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對(duì)二手貨的理解是片面的,，其實(shí),，二手貨的范疇是較為廣泛,，它既包括已經(jīng)使用過且目前還在使用的物品,，也包括已經(jīng)使用過目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時(shí)也包括從來沒有使用過,，目前處于儲(chǔ)存狀態(tài)的物品,。

當(dāng)一個(gè)公司新舊替換留下無需用品時(shí)，或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí),，出現(xiàn)這些問題時(shí)大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題的人,，然而目前社會(huì)上一些各自為政，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的二手商販,，這種方式既沒效率,，價(jià)格又沒有標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障,，造成客戶在時(shí)間上,、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。

無論是哪個(gè)地區(qū),，其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式,。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間,、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間,，其消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費(fèi)需求也有很大的差別,，這些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營創(chuàng)造了廣闊的空間,。

培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用,、滿足不同消費(fèi)層次居民需求的問題,，而且是關(guān)系到消費(fèi)品，特別是耐用消費(fèi)品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題,。消費(fèi)品,，尤其是耐用消費(fèi)品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題,。這一難題不解決,，將直接制約商品消費(fèi)者更新商品的欲望和行動(dòng)，進(jìn)而造成市場飽和,，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域,，使得生產(chǎn)過剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐,。而二手百貨市場的發(fā)展,，就很好的解決了這一難題。

2,、成功關(guān)鍵

在這一行中成功的關(guān)鍵在于：

（1）抓住商品的回收,、銷售和顧客的反饋。

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力,。

（3）售后服務(wù),。

模式路徑

公司是以特許經(jīng)營、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)營中,充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運(yùn)作的功效,，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強(qiáng)大的保障,。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個(gè)最大好處,，是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于無形,。

公司占地10000平方米，員工二十多人,，公司在開發(fā)區(qū)擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房,，金合全目前是一個(gè)中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內(nèi),，計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè),，可在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手市場的交易量大而且頻繁,，隨著宿遷的逐漸發(fā)展,，我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發(fā)展空間張力很大,，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數(shù)家連鎖店,。連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌,，對(duì)于連鎖店,、消費(fèi)者售后都有保障。對(duì)于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來說加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)立開店小得多,。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和完善的售后服務(wù)支持,，等待加盟者的只是一個(gè)復(fù)制過程?？偛吭趶V告,、店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營提供了可靠保證,。

公司走加盟的路線,，在宿遷的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖，全面打開宿遷市場,，公司已成功打通南京,、上海、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場的通道,，在這些城市設(shè)置了辦事處,，辦事處有強(qiáng)大的營銷人員，充足的貨源,，不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,。由于業(yè)務(wù)量不斷增多,，土地征用,，廠房再建設(shè)，人事計(jì)劃要求增加員工,。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快,，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,，銷量狀況趨勢良好,，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。

1,、產(chǎn)品的介紹

專業(yè)買賣、銷售,、回收（維修安裝）酒店,、賓館,、茶樓、食品店,、廚具店,、旅社、超市等所有用品及食品機(jī)械,、辦公用品,、家用電器、貨架,、制冷設(shè)備,、家具桌椅、不銹鋼廚具等,，上門回收各種清倉物資,。

對(duì)回收的貨物種類的不同對(duì)進(jìn)行修理、加工,、整理,、翻新，根據(jù)前來顧客的需求進(jìn)行配貨,，總體資源的配備,，一步到位，新舊齊全,，互相互補(bǔ),。

2、融資計(jì)劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸,。

（2）房地產(chǎn)開發(fā)商的投資,。

（3）風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。

（4）加盟商的加盟,。

（5）加入股東年底分紅,。

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務(wù)的精神,，一貫堅(jiān)持互利互惠,、公平公正、價(jià)格合理,，誠信為本的原則,，深得廣大客戶的認(rèn)可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大,、品種齊全的回收二手百貨交易公司,，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店,，我們有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，統(tǒng)一配貨，調(diào)貨,。同時(shí)在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行廣告宣傳,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

3,、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會(huì),，建立合作信用機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)合作中雙方的信用管理,，其次,，要樹立共贏的目標(biāo)，確保合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量!

（一）一個(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值,，公司有最優(yōu)惠的價(jià)格，有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質(zhì)量,。有自己的高素質(zhì),、專業(yè)化的營銷隊(duì)伍，公司將繼承以做廣告,，宣傳,，以期獲得更大的市場占有率。

1,、以明碼實(shí)價(jià),，公開透明的收費(fèi)制度使客戶放心。征集客戶意見,，了解需求情況,，營造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象,。

2,、按貨物的多少收費(fèi)與會(huì)員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合，讓顧客有更多的選擇,，培養(yǎng)固定客戶,，提高客戶忠誠度。

3,、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對(duì)客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響,，必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗培訓(xùn),，制定工作規(guī)范：工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，熱情禮貌的工作態(tài)度,，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作,，隨時(shí)注意安全,，填寫客戶資料和意見表。

4,、在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修,、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶情況資料,，并義務(wù)推出預(yù)約上門收購舊物品這項(xiàng)全新業(yè)務(wù),。

5、提供電話熱線報(bào)修,，24小時(shí)上門服務(wù),，使客戶享受方便、迅速的服務(wù),。

（二）作為一個(gè)發(fā)展中企業(yè),，品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略。

1,、確立明確的品牌戰(zhàn)略,；

2、在鐵桿用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃,；

3,、在一定范圍內(nèi)叫響品牌；

4,、建立長效機(jī)制,，縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

5,、加強(qiáng)公司形象,，提高知名度，吸引客戶,，同時(shí)借助形象的提升,，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向,，提高客戶的滿意程度,。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識(shí),。

6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢,。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營使其在宿遷的相對(duì)規(guī)模變大,，在宿遷內(nèi)取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎(chǔ),，經(jīng)營范圍的擴(kuò)大,。

短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場,。

最終目標(biāo)是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中地,，這個(gè)目標(biāo)需要政府、銀行,、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商的加盟和大力合作,。

從市場業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購中開始,，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品,。

1、追求產(chǎn)品零缺陷,，為用戶提供價(jià)廉物美,、物超所值的產(chǎn)品。

2,、完善售后服務(wù)體系,，為用戶提供及時(shí)、周到,、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),。

3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù),，為消費(fèi)者提供免費(fèi)長期售后服務(wù),。

用心服務(wù)，盡善盡美,，悉查客戶需求,，超越客戶期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后,，而應(yīng)貫穿于銷售全過程之中,。以質(zhì)量服務(wù)為核心，多層次,、全方位滿足了消費(fèi)者“花最少的錢買最好的東西”,。

金合全營銷管理工程，以責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理,、規(guī)范運(yùn)作、提高效率,、賞罰分明,，合理才能生存的企業(yè)管理理念為目標(biāo),。

1,、通過明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任。

2,、確定相關(guān)崗位工作制度,，績效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度）,。

3,、派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日?qǐng)?bào)表,、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表,、績效考核表等），及營銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程,、規(guī)范,、制度、政策,、特色）等工作,。

在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng)新,，提升中高層員工執(zhí)行力,。加強(qiáng)加盟店管理，增加加盟店的貨物配送,，以及信息和供應(yīng)鏈整合,。

通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將金合全公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大,。

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識(shí)與企業(yè)個(gè)性相結(jié)合的一種群體意識(shí)。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神,，就像看待一個(gè)人也會(huì)重視個(gè)人精神一樣,。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神,、學(xué)習(xí)精神,、拼搏精神、勤奮精神,、服務(wù)精神,、追求精神的融合體,。

一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史,。在相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中,，更是要用勤奮的精神激勵(lì)自己和同仁。因?yàn)閾碛星趭^精神,，在工作中才會(huì)時(shí)刻努力,、任勞任怨、用心思,、想辦法不斷的提高工作水平,，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì),。

二是忠誠,。作為企業(yè)內(nèi)的一員，忠誠是一種品質(zhì)更是一種精神,。這種精神會(huì)讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè),，視工作為自己的本分，不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯睦щy而放棄企業(yè),，不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的障礙而背離企業(yè),。

三是互助。這是一種樸素的精神,，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識(shí)的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團(tuán)結(jié)的氣氛,、共進(jìn)的場面成為企業(yè)的平常景象,。

四是追求。沒有追求就沒有思想,、沒有思想就沒有思路,、沒有思路就沒有效率。所以,，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念,，把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去,。

通過對(duì)市場的分析,，二手百貨行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機(jī)會(huì),。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，充分利用資源，進(jìn)行合理整合,，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰(zhàn)場,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

20xx年為公司初創(chuàng)之年,，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度,，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益,。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù)，特制定本經(jīng)營計(jì)劃書,。

在全面分析公司所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢,、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上,，公司確定20xx年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：比年同比增長10%

（1）收入及利潤指標(biāo)：

年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861。01萬元,，其中,，xx公司完成利息收入3369。11萬元,，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491,。90萬元;年度稅后利潤（凈利潤）3480。11萬元,，稅后利潤率71,。59%，資產(chǎn)回報(bào)率34,。80%,，其中，xx公司完成凈利潤2144,。17萬元,，xx公司完成凈利潤1335。94萬元,。

20xx年,，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍,，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，大幅提升各項(xiàng)收入,。為此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上,，充分利用銀行、工商,、稅務(wù)等資源,，建立目標(biāo)客戶群，有針對(duì)性地開展市場營銷,、發(fā)展客戶,、爭取業(yè)務(wù)。市場營銷方面,，公司將采取下列措施：

1,。全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng),。公司制訂各項(xiàng)營銷政策,，鼓勵(lì)公司全體員工參與營銷工作。

2,。市場營銷部和風(fēng)險(xiǎn)管理部必須積極整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年，采取一切措施,，集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作,。

（一）資金保障

為全面完成公司各項(xiàng)預(yù)算，在公司注冊(cè)資金10000萬元基礎(chǔ)上,，計(jì)劃于20xx年4月初向銀行申請(qǐng)融資5000萬元,，同時(shí)從5月份開始啟動(dòng)“委托貸款”業(yè)務(wù)，全年力爭完成20xx萬元的委托貸款業(yè)務(wù),。

（二）人力資源及后勤保障

市場拓展,，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1,。加快人才引進(jìn)：以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ)，加快市場營銷部人員的引進(jìn)和補(bǔ)充,，確保市場營銷部,、風(fēng)險(xiǎn)管理部用人需求;建立人才激勵(lì)機(jī)制，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來,、用得上、留得住,、”,，20xx年3月底前,，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2,。加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3,。建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資,、福利、獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi),，并在施行中不斷地加以檢討和完善,，各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜,。

4,。建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源部門牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級(jí)管理、分層考核的原則,，20xx年1月11日起,，董事會(huì)對(duì)總經(jīng)理實(shí)施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對(duì)公司各級(jí)管理人員施行考核?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

（三）綜合管理保障

公司將20xx年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力,。

1。由人力資源部門主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理,、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理,、綜合管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為公司將來升級(jí)為村鎮(zhèn)銀行時(shí)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ),。

2。按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財(cái)務(wù)資源保障

20xx年,，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)部門必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

2。健全財(cái)務(wù)管理體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順,、健全財(cái)務(wù)管理體系，重點(diǎn)關(guān)注市場營銷活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流，及時(shí)清收應(yīng)收利息費(fèi)用,，關(guān)注貸款貸后檢查,，為公司高層決策提供信息。

3,、制定合理的稅收籌劃方案,，按時(shí)交納各項(xiàng)稅費(fèi),，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn),。

（五）組織管理保障

1。由董事長負(fù)責(zé),，與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》,，總經(jīng)理與公司各級(jí)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)簽定《20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2,。由各部長負(fù)責(zé),，于20xx年2月28日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，制定可行性方案和年度工作計(jì)劃,。

3,。由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月20日前,，編制《20xx年度財(cái)務(wù)預(yù)算》,，明確全年各項(xiàng)成本費(fèi)用控制目標(biāo)，制定月度,、季度,、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4。由市場營銷部部長負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀念,，應(yīng)該以宏觀的立場,，樹立“行業(yè)爭先、三年升級(jí)”的目標(biāo)意識(shí),、“行業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識(shí),，在市場營銷創(chuàng)新,、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新等方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級(jí)員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得形成“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，營銷是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有xxxx從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效xx,，實(shí)現(xiàn)三年升級(jí)”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況,。競爭對(duì)手都是誰他們的產(chǎn)品是如何工作的競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么要明確每個(gè)競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

3、了解市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外,，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4、表明行動(dòng)的方針

備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6,、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

1,、企業(yè)注冊(cè)名稱：山東省xxxxxx廢舊電池再生處理公司

2、企業(yè)注冊(cè)資金：

3,、企業(yè)地址：山東濟(jì)南

4、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展,，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色,，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理,，如果處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境,，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬,，完全可以回收利用,。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)處理技術(shù),，針對(duì)我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收,，處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門,、電池生產(chǎn)商,、科研單位及消費(fèi)者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。

5,、企業(yè)業(yè)務(wù)

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商,，從中取得收益,；并設(shè)立企業(yè)自己的科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無污染的環(huán)保型電池,。

1、電池，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一,，我國是干電池的生產(chǎn)大國，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達(dá)150億只,，居世界第一位,，僅20xx年，我國電池產(chǎn)量就高達(dá)140億節(jié),，占世界總產(chǎn)量三分之一,，而且還在逐年增加。

2,、廢舊電池中含有多種重金屬和酸,、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水,，一節(jié)一號(hào)電池即可污染12立方米水,，一平方土地。有關(guān)專家指出,，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理,，電池腐爛后，其中的汞,、鎘,、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤,，并通過食物鏈危害人體健康,。

3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識(shí)有了很大的提高,。北京,，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明,，意識(shí)到廢舊電池危害的有100%的民眾,，認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站,，科學(xué)回收及處理廢舊電池,。

1、原料豐富,。以干電池為例,，我國是世界頭號(hào)干電池生產(chǎn)和消費(fèi)大國，電池年消費(fèi)量為80億只,，而且還在逐年增加,，相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

2,、廢舊電池的利用價(jià)值很高,。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高,，全國電池年消費(fèi)量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸,，鋅1.6萬噸,，錳粉9.7萬噸。

3,、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段,。雖然人們認(rèn)識(shí)到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集,、自覺上交的意識(shí),；電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

4,、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù),。“物理分選-化學(xué)處理”新工藝通過對(duì)廢舊電池物理分選獲得鐵,、鋅,、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過化學(xué)方法將其提純,，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達(dá)到無害化,，實(shí)現(xiàn)資源化,，產(chǎn)業(yè)化。

5,、我國對(duì)金屬尤其重金屬的需求量很大,。

由于過去人們環(huán)保意識(shí)不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制,，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模,，正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止,，國內(nèi)只有幾家處理廠家,，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非常可觀的商業(yè)前景,。

1,、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持,。

在創(chuàng)業(yè)之初,，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；根據(jù)我國“誰污染,，誰治理”的原則,，電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任,，這樣可與電池生產(chǎn)廠家達(dá)成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2,、建立和完善回收體系

（1）加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策,，組織開展一系列廢舊電池回收活動(dòng),，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率,。

（2）設(shè)置廢舊電池回收箱,、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū),、商場電池柜臺(tái),、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn),，若有必要,，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法,，從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),。

（3）積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用,、保護(hù)環(huán)境的同時(shí),，從中獲取利潤。

（4）增強(qiáng)研究開發(fā)能力,，不斷提高生產(chǎn)效率,。設(shè)立科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù),，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,；以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間,。

1,、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險(xiǎn)投資,。

2,、成本預(yù)算

（1）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：650萬元

（2）宣傳及組織管理資金：30萬元

（3）企業(yè)流動(dòng)資金：45萬元

（4）設(shè)備維修及維護(hù)資金：20萬元

（5）研究開發(fā)資金：15萬元

3、盈虧分析

（1）經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池,。（即每天處理10萬只）

說明：國內(nèi)電池年消費(fèi)量為80億只,，計(jì)劃處理量不到0.5%，隨著企業(yè)發(fā)展,，每年處理量會(huì)增加,。

（2）營業(yè)額目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額730萬元,。

說明：1）保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益,。

2）全年收入：2萬元x365天=730萬元

3）隨著企業(yè)發(fā)展,，每年處理量會(huì)增加，年?duì)I業(yè)額也逐年增加,。

（3）收益預(yù)算：利潤=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=730-（45+30+20+15）=620（萬元）

1,、廢舊電池回收率不高；

2,、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利,；

3、管理制度不完善,。

控制辦法：加大宣傳力度,，制定合理的回收制度；與電池生產(chǎn)家做到互惠互利,，制定合理的協(xié)議,；加大管理力度，改革管理方法,，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,。

1、公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道,，通過ipo,，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。

2,、出售，可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè),，以實(shí)現(xiàn)資本增值,。

在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門,，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé),，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行,、市場信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用,。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部,、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部,、回收部、生產(chǎn)部,、財(cái)務(wù)部,、法律部及研發(fā)部等,。

1、資金方面

（1）國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策,。

（2）創(chuàng)意好,，易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險(xiǎn)投資。

2,、資源方面

（1）原料豐富,；

（2）電池生產(chǎn)的基數(shù)大，而且每年增加,；

（3）易于廢舊電池的回收,。

3、競爭方面

（1）創(chuàng)立之初,，沒有很多有競爭力的公司,；

（2）在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑,，發(fā)展自己的固定客源,。

4、投資潛力方面

（1）市場巨大,，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益,；

（2）有長久的金屬需求顧客，在很長的時(shí)間里不會(huì)失去客源,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

目錄

一. 項(xiàng)目介紹

二. 行業(yè)調(diào)查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點(diǎn)選擇

五. 營銷策略

一.項(xiàng)目介紹

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡單,、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品,、電子,、影像、文化,、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體,。旅游、電腦,、手機(jī),、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi),，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi),。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品,。在旺園開店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場空白,，方便同學(xué)生活,，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟,，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大,，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中,，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn),，開拓市場。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營銷手段上相互模仿,，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”,。當(dāng)前,，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級(jí),，特別是消費(fèi)市場資源的不斷“透支”,，銷售工作是越來越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過分尊重,，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視,。一個(gè)好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對(duì)手情報(bào)的采集和分析上,，不斷推出新的產(chǎn)品,，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是,，你無我有,、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠,、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn),，但要打營銷戰(zhàn),、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多,，名氣比你大,，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品,，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià),，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地,，光耗成本沒收益,。同時(shí)，經(jīng)營者在發(fā)展太快時(shí),，必須有的控制能力,，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金,，一起配套,，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車,，不能得意忘形。

三,、廣告宣傳推廣由于主要針對(duì)我們學(xué)校,，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式,，有大學(xué)的特點(diǎn),，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然,，這里面也有資金的原因,。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學(xué)校電視臺(tái)等

四、地點(diǎn)選擇

地點(diǎn)選擇旺園公寓,。由于是針對(duì)本校學(xué)生,，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對(duì)象,，以后能拓展至其他公寓,。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中,，周圍的服裝店面稀少,，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格,，無論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來好的利益,。

五、營銷策略首先,，是品牌,，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝,，走休閑和個(gè)性服裝,。考慮到現(xiàn)在學(xué)生,，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營dota主題服裝，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝,，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里,，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝,，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng),，比如dota比賽等等,，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性,，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型,，而后專門定做)等等。

第二,、精品路線,，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度,，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損,，脫水等情況，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的,，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證,，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù),，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想,。

第三,，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí),，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單,，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面,，所以在附帶的改進(jìn)表單中,，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn),，逐步細(xì)化各個(gè)部分,，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入,，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌。

第四,、設(shè)立會(huì)員制度,，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí),，并且在店中設(shè)立會(huì)員專區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度,，并且設(shè)立會(huì)員專用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色,，甚至提供一定的休閑工具,，如電腦，電視,?；蚴翘峁┎杷Ｗ寔淼降曛械臅?huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見的反響程度,，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五,，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動(dòng)服裝的銷售,。主要是增售一些日需品，如毛巾,、手套,、帽子、口罩,、襪子等,，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”,，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客,，走薄利多銷的路子。

第六,，商品樣式多樣,，款式限購。目前，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng),，不喜歡“撞衫”,，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以,，在我們這里,，最重要的是款式要多，數(shù)量要少,。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架,，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購買,。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七,，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品,，如跳刀、徽章等,，來增加人氣,，突出小店特色。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

學(xué)習(xí)管理,，參與管理,，增強(qiáng)實(shí)踐，鍛煉自我,，超越自我,，創(chuàng)造自我！上個(gè)學(xué)期以來,，企業(yè)管理協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)收獲碩果累累,。會(huì)員隊(duì)伍的壯大，協(xié)會(huì)制度的完善,，會(huì)干工作能力得到提高……在各方面都有了一個(gè)新的突破,，組織的各項(xiàng)活動(dòng)能順利完成，加強(qiáng)了會(huì)員間的聯(lián)系,，提高了會(huì)員的積極性和協(xié)會(huì)的凝聚力,，向心力，擴(kuò)大了協(xié)會(huì)的影響,，協(xié)會(huì)在組織活動(dòng)中吸取和積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。新的學(xué)期我們協(xié)會(huì)將在社聯(lián)和指導(dǎo)老師的支持和幫助下再接再厲，秉承著沉著冷靜,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，以打造百院一流的社團(tuán)為目標(biāo),，以為會(huì)員服務(wù)為宗旨，鍛煉培養(yǎng)一支高效團(tuán)結(jié)的`會(huì)干隊(duì)伍,，為讓企業(yè)管理協(xié)會(huì)發(fā)展的更大,，更強(qiáng)，更好而不懈努力,！為此我們制定了xx年春季學(xué)期的工作計(jì)劃。

（一）二月底,，篩選和提拔xx界會(huì)干,。

去年秋季學(xué)期，我們協(xié)會(huì)面向xx界新生招收了400多新會(huì)員,，為協(xié)會(huì)補(bǔ)充了新鮮血液,，從中經(jīng)過公平面試選拔了40多個(gè)實(shí)習(xí)會(huì)干，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的觀察與了解,，現(xiàn)在我們將從他們之中選出20多個(gè)作為正式的會(huì)干,，并對(duì)他們加以培養(yǎng)，使他們成為我們協(xié)會(huì)的中堅(jiān)力量,。

（二）三月,，組織湊辦一個(gè)協(xié)會(huì)特色活動(dòng)

三月對(duì)我們來說是比較重要的一個(gè)月，它是新的一年和新的學(xué)期以來,，我們協(xié)會(huì)開展活動(dòng)的第一個(gè)月,，我們將精心組織籌劃一個(gè)我們企業(yè)管理協(xié)會(huì)的特色活動(dòng)（商務(wù)禮儀大賽或商務(wù)談判大賽），我們將面向全院開展,，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力,。將邀請(qǐng)專業(yè)老師知道，集中整個(gè)協(xié)會(huì)的人力,，物力,，財(cái)力，努力辦好這一活動(dòng),。

（三）.四月,，我們將組織系列校外參觀活動(dòng)

為了使我們新一屆會(huì)干得到鍛煉，為了使協(xié)會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展,，使會(huì)員們?cè)黾有Ｍ鈱?shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我們協(xié)會(huì)計(jì)劃在整個(gè)四月份全面開展多個(gè)校外參觀實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)象涉及多家公司企業(yè),，多個(gè)領(lǐng)域如酒店,，房地產(chǎn)，工廠等等,。

（四）五月,，組建協(xié)會(huì)的籃球隊(duì)和氣排球隊(duì)

為了強(qiáng)健會(huì)員們的體魄,，展現(xiàn)企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員的風(fēng)采，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力,，促進(jìn)協(xié)會(huì)的對(duì)外交流,，我們協(xié)會(huì)決定成立企業(yè)管理協(xié)會(huì)自己的籃球隊(duì)和氣排球隊(duì)。

（五）六月籌備協(xié)會(huì)周年慶典和做好新老會(huì)干的會(huì)干交接工作

今年是我們協(xié)會(huì)成立四周年的日子,，我們將籌備一個(gè)盛大的周年慶典,，邀請(qǐng)眾多嘉賓，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力,。同時(shí)做好協(xié)會(huì)的交接工作,，新會(huì)干全面接手系會(huì)的工作，再接再厲把協(xié)會(huì)發(fā)展的更好,。

企業(yè)管理協(xié)會(huì)

xx.2

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測,，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展,。我們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。

我們的主要目標(biāo)市場包括這三個(gè)方面：

1.高檔商品,。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度,，擴(kuò)大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求,。此類商品在商場中所占份額達(dá)到30左右,。

此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量,、品質(zhì)和市場時(shí)尚要求。因此,，我們要把這部分商品在商場中所占份額達(dá)到45左右,。

3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求,。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高,。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格,。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠,。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達(dá)到25左右,。

企業(yè)計(jì)劃書完整版篇八

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，所謂的大致概要，也就是指一個(gè)非常簡練的計(jì)劃以及商業(yè)模型的摘要,，用來介紹你將來要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目,，一般在500—-1000字左右,。

公司描述，也就是對(duì)你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹,，以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,，一般包括以下三個(gè)方面。

1,、公司宗旨

2,、公司名稱、結(jié)構(gòu)

3,、公司的經(jīng)營策略

產(chǎn)品與服務(wù)策劃,，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來的相應(yīng)服務(wù)策劃，這是一個(gè)公司的生存與發(fā)展的源泉,，一般包括以下五個(gè)方面：

1、產(chǎn)品/服務(wù)

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢描述

(2)公司技術(shù)描述

2,、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境

3,、產(chǎn)品的研究與開發(fā)計(jì)劃

4、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計(jì)劃

5,、產(chǎn)品/服務(wù)的銷售服務(wù)

市場策劃分析,，也就是策劃未來市場的細(xì)分與構(gòu)成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場,，一般包括以下四個(gè)方面：

1,、市場描述

(!)自己的目標(biāo)顧客都有哪些

(2)當(dāng)前的市場大致情況如何

2、目標(biāo)市場描述

3,、銷售戰(zhàn)略分析

4,、銷售渠道分析

競爭性分析，也就是分析幫你的公司的競爭對(duì)手是誰?與自己相對(duì)比,，競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及,，自己將來如何打敗競爭對(duì)手等等。

1,、競爭的描述

2,、市場進(jìn)入的障礙的分析

3、競爭戰(zhàn)略策劃

營售策略與銷售,，換句話來說,，也就是你將來采用哪些具體的方法來進(jìn)行產(chǎn)品銷售或是服務(wù)?一般包括以下四個(gè)方面：

1、市場營銷總體思路

2,、銷售戰(zhàn)略總體策劃

3,、分銷渠道以及合作伙伴描述

4、產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)策略

財(cái)務(wù)計(jì)劃,，也就是對(duì)你的公司財(cái)務(wù)狀況的策劃,。需要說明一點(diǎn)的是,，財(cái)務(wù)計(jì)劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內(nèi)容，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,，完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會(huì)計(jì)人員,，來幫助自己進(jìn)行有針對(duì)性的策劃，但是有必要再這里先簡單做些提示,，一般包括以下六個(gè)方面：

1,、財(cái)務(wù)匯總

2、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

3,、資金需求

4,、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

6,、現(xiàn)金流量表

1公司背景以及結(jié)構(gòu)

2,、公司的團(tuán)隊(duì)人員簡歷

3、競爭對(duì)手詳細(xì)資料

4,、產(chǎn)品/服務(wù)客戶資料

5,、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表