工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
入職半年工作總結(jié)篇一
一,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和條令條例的學(xué)習(xí)以及各項(xiàng)規(guī)章制度學(xué)習(xí),，提高思想覺悟
自下隊(duì)來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)法律,、法規(guī)和業(yè)務(wù)理論知識(shí),，積極參加各項(xiàng)教育活動(dòng)等，通過一系列的學(xué)習(xí),，使我在思想常情上有了很大的提高,，正確樹立了世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,。樹立了社會(huì)主義和馬克思列寧主義的兩個(gè)信念。保持和發(fā)揚(yáng)了我軍艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，自覺抵制腐朽思想的侵蝕,，樹立了軍人的良好形象。
二,、積極參加執(zhí)勤業(yè)務(wù)訓(xùn)練和中隊(duì)正規(guī)化建設(shè),，提高自身管理隊(duì)伍的能力
本人積極參加支隊(duì)和中隊(duì)組織的執(zhí)勤業(yè)務(wù)訓(xùn)練，通過與戰(zhàn)士一起訓(xùn)練,、生活,，既溫習(xí)了消防技能，又提高了自己帶兵的能力,。在組織訓(xùn)練的過程中和在中隊(duì)日常管理中,，能做到不懂就問，虛心向老同志請(qǐng)教,。在中隊(duì)正規(guī)化管理建設(shè)過程中,，通過參與正規(guī)化建設(shè)，使自己得到一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)，我能發(fā)揮特長和所學(xué)知識(shí),，在中隊(duì)的文體活動(dòng),、滅火演練等方面做出自己的貢獻(xiàn),，并開展中隊(duì)醫(yī)療保健工作，為官兵們服務(wù),。
通過近半年的中隊(duì)見習(xí)鍛煉,，不僅充實(shí)了自己，而且更加堅(jiān)定了自己為消防部隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)青春和熱血的信念,。當(dāng)然,，自己要學(xué)的東西還有很多。在今后的工作中,，我將繼承努力,，利用所學(xué)知識(shí)服務(wù)于消防部隊(duì)，服務(wù)于廣大官兵,。
三,、嚴(yán)抓條令條例的落實(shí)，保持部隊(duì)的高度穩(wěn)定
本人認(rèn)真貫徹落實(shí)條令條例和部隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格抓認(rèn)識(shí),，抓環(huán)節(jié)，抓重點(diǎn),，抓養(yǎng)成,。如抓認(rèn)識(shí)，需要做到：
1,、抓住我中隊(duì)?wèi)?zhàn)士的條令條例學(xué)習(xí),，警容風(fēng)紀(jì)的嚴(yán)重性。
2,、根據(jù)不同時(shí)機(jī)班人員的變化等,，定時(shí)進(jìn)行全方面的整頓教育。
3,、針對(duì)全班出現(xiàn)的新舊問題,，協(xié)助中隊(duì)黨支部搞好思想教育，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)妥善處理,，搞好常抓不懈的經(jīng)常性教育。
4,、利用早檢查,，和班委會(huì)等形式進(jìn)行一針見血的批評(píng)教育，通過這些教育,，要求戰(zhàn)士們凡事從小做起,，自我做起。
四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高自身綜合能力
雖然我在工作上取得了一些成績,，但通過這次見習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在一些不足：
1,、與戰(zhàn)士的溝通不夠多,，沒能很好的開展經(jīng)常性思想工作。在以后的工作中我將同戰(zhàn)士打成一片,，做到“五同”以合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，和官兵一起為中隊(duì)建設(shè)不斷努力。
2,、業(yè)務(wù)水平還不高,，不夠鉆研，故在開展工作中比較盲目,，有時(shí)缺乏一定自信,。在今后我將加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，改造自己的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，站在講政治,、講正氣的高度要求自己。
3,、是工作方法簡單,，處理事情方法簡單，沒有創(chuàng)新精神,。對(duì)問題不作深層次的分析,，思考不深刻，沒有注意到工作方法的完善,，給自己工作帶來事半功倍的效果,。應(yīng)不斷的提高對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺,、刻苦地鉆研業(yè)務(wù),，扎實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施,，熱愛本職工作,，干一行愛一行，虛心好學(xué),，遇到問題多看多問多想,，多向周圍的同志請(qǐng)教。
回顧半年來的工作情況，在紀(jì)律作風(fēng),，自我嚴(yán)格要求,，以及部隊(duì)其它工作上，做為一名見習(xí)排長,，本人發(fā)現(xiàn)了很多新問題,，例如：某段時(shí)期工作責(zé)任心有所下降，對(duì)自己放松要求,，所學(xué)的知識(shí)未能與實(shí)際工作的結(jié)合不夠緊密等一系列的問題,，鞭策自己不斷前進(jìn)，這都對(duì)本人明年的工作提出了明確的目標(biāo),，作為前進(jìn)路上的一股動(dòng)力,，我相信在中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下明年的工作一定能有更大的進(jìn)步。
入職半年工作總結(jié)篇二
在這個(gè)收獲的季節(jié)里,，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個(gè)方面作總結(jié)：
首先,，對(duì)于我們剛出入社會(huì)的畢業(yè)生要面對(duì)的就是角色轉(zhuǎn)型。在學(xué)校,，面對(duì)的是單純的學(xué)業(yè)課程,，扮演的是一個(gè)被動(dòng)學(xué)習(xí)大于主動(dòng)學(xué)習(xí)的角色；出入社會(huì),，要面對(duì)的不僅是單純的理論知識(shí),，更多的是要將理論結(jié)合實(shí)際事物并加之實(shí)踐和接觸形形色色的社會(huì)交際關(guān)系網(wǎng)，要扮演的是一個(gè)主動(dòng),、活躍,、踏實(shí)肯干的新人角色。結(jié)合三個(gè)月的工作經(jīng)歷,，覺得自己在這個(gè)轉(zhuǎn)型的角色變換中做的還不夠好,，確切的說是還保持著一個(gè)學(xué)生的風(fēng)貌，沒有成功邁出社會(huì)的第一步,。就拿在工作環(huán)境內(nèi)和同事相處相融度來說,，自己沒能很好的融入這個(gè)大家庭。這點(diǎn)上要給自己敲醒警鐘給予自嘲,，結(jié)合現(xiàn)實(shí)和理想之間的差距異同修正自己的不足,。給自己定下幾條原則或者說轉(zhuǎn)型實(shí)踐方向：
主動(dòng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)肯干,、夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)（相關(guān)專業(yè)理論知識(shí),、熟悉和把握行業(yè)動(dòng)態(tài)以及公司相關(guān)固井外加劑產(chǎn)品）扮演好轉(zhuǎn)型之后的新角色。
有方向,、有目的的改良自己性格上的缺陷（變內(nèi)向?yàn)橥庀?、開朗,、活躍、沉穩(wěn)）相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩,。
各擬制一份短期的人生（工作,、生活）拓展計(jì)劃和一份長期人生（工作、生活）拓展計(jì)劃,。消除自己在未來工作,、生活上的迷茫和不知所措。
其次,，古語云,，在其位，謀其政,。身處技術(shù)員崗位,，一定要有扎實(shí)的相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和開拓技術(shù)創(chuàng)新的思維觀念。入職的三個(gè)月期間,，從起初的公司各項(xiàng)基本管理制度培訓(xùn),、固井基礎(chǔ)理論知識(shí)接觸、實(shí)驗(yàn)設(shè)備儀器操作與維護(hù),、公司固井外加劑產(chǎn)品認(rèn)知到前線的固井水泥漿體系,、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗(yàn)操作規(guī)程、固井工藝與工具,、公司業(yè)務(wù)范圍和合作商等等一系列的固井相關(guān)事宜,，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術(shù)牛皮卷,也堅(jiān)信在一定的工作周期范圍內(nèi)自己可以讓這張“固井技術(shù)牛皮卷”愈演愈厚。結(jié)合自己在工作中的得與失,、不足與優(yōu)勢，自己還應(yīng)在工作中不斷加深對(duì)公司固井外加劑產(chǎn)品的應(yīng)用范圍,、固井水泥漿體系,、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗(yàn)操作規(guī)程、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學(xué)習(xí)掌握并能熟練應(yīng)對(duì)實(shí)際固井事宜中的一切復(fù)雜問題,。有規(guī)劃,、有方向、結(jié)合理論與實(shí)踐制定長短期的學(xué)習(xí)計(jì)劃：
多學(xué)多問,、不懂就問,、把握好一個(gè)新人的學(xué)習(xí)姿態(tài)。
扎實(shí)固井相關(guān)專業(yè)的理論知識(shí)以及將理論運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中的方式方法,。
端正工作態(tài)度,，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。只有實(shí)干,、多干方能打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
最后,，工作范圍內(nèi)接觸的業(yè)務(wù)與一個(gè)新人身份對(duì)公司管理發(fā)展的建議。三個(gè)月的時(shí)間,，說長不長說短不短,，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk862、th12355,、tk953h,，有了對(duì)固井流程的簡單了解，從接到試驗(yàn)任務(wù)單,、小樣實(shí)驗(yàn)摸索與試驗(yàn)要求參數(shù)的契合并撰寫小樣實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、井場配灰、半大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及半大樣實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、井場配水,、大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及大樣實(shí)驗(yàn)報(bào)告、井場固井施工并記錄相關(guān)施工參數(shù)并簽收施工費(fèi)用單,、施工結(jié)束后期的負(fù)責(zé)人工作總結(jié)并發(fā)予分管領(lǐng)導(dǎo)審閱,、井次實(shí)驗(yàn)記錄歸檔、等待固井隊(duì)固井質(zhì)量驗(yàn)收并時(shí)刻與接洽人保持聯(lián)系,、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)固井質(zhì)量結(jié)果給予負(fù)責(zé)人考核相關(guān)事宜,。
作為一個(gè)新人，針對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度和公司發(fā)展建設(shè)的相關(guān)建議,，本著新人該有的姿態(tài)和新人認(rèn)知上的局限性,，在一些原則上的錯(cuò)誤建議還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)海涵。
公司針對(duì)新人在固井基礎(chǔ)理論以及實(shí)際生產(chǎn)中的系統(tǒng)性培訓(xùn)培養(yǎng)機(jī)制有所欠缺,，對(duì)于一個(gè)新人渴望快速成長的期盼,，無異于奢望。
西南西北區(qū)域是否也應(yīng)該像總公司一樣,，超出正常上班時(shí)間的時(shí)間份額記為加班,。
感恩是一個(gè)永恒的主題。來到公司這個(gè)大家庭,，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的,，誠摯的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這群新進(jìn)員工的栽培和殷切關(guān)愛，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭,，再次獻(xiàn)上我對(duì)公司的深深謝意,，預(yù)祝我們這個(gè)大家庭的明天會(huì)更好。板塊理解與學(xué)習(xí)掌握并能熟練應(yīng)對(duì)實(shí)際固井事宜中的一切復(fù)雜問題,。有規(guī)劃,、有方向、結(jié)合理論與實(shí)踐制定長短期的學(xué)習(xí)計(jì)劃：
多學(xué)多問,、不懂就問,、把握好一個(gè)新人的學(xué)習(xí)姿態(tài),。
扎實(shí)固井相關(guān)專業(yè)的理論知識(shí)以及將理論運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中的方式方法。
端正工作態(tài)度,，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型,。只有實(shí)干、多干方能打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
最后,，工作范圍內(nèi)接觸的業(yè)務(wù)與一個(gè)新人身份對(duì)公司管理發(fā)展的建議。三個(gè)月的時(shí)間,，說長不長說短不短,，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk862、th12355,、tk953h,，有了對(duì)固井流程的簡單了解，從接到試驗(yàn)任務(wù)單,、小樣實(shí)驗(yàn)摸索與試驗(yàn)要求參數(shù)的契合并撰寫小樣實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、井場配灰、半大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及半大樣實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、井場配水,、大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及大樣實(shí)驗(yàn)報(bào)告、井場固井施工并記錄相關(guān)施工參數(shù)并簽收施工費(fèi)用單,、施工結(jié)束后期的負(fù)責(zé)人工作總結(jié)并發(fā)予分管領(lǐng)導(dǎo)審閱,、井次實(shí)驗(yàn)記錄歸檔、等待固井隊(duì)固井質(zhì)量驗(yàn)收并時(shí)刻與接洽人保持聯(lián)系,、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)固井質(zhì)量結(jié)果給予負(fù)責(zé)人考核相關(guān)事宜,。
作為一個(gè)新人，針對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度和公司發(fā)展建設(shè)的相關(guān)建議,，本著新人該有的姿態(tài)和新人認(rèn)知上的局限性,，在一些原則上的錯(cuò)誤建議還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)海涵。
公司針對(duì)新人在固井基礎(chǔ)理論以及實(shí)際生產(chǎn)中的系統(tǒng)性培訓(xùn)培養(yǎng)機(jī)制有所欠缺,，對(duì)于一個(gè)新人渴望快速成長的期盼，無異于奢望,。
西南西北區(qū)域是否也應(yīng)該像總公司一樣,，超出正常上班時(shí)間的時(shí)間份額記為加班。
感恩是一個(gè)永恒的主題,。來到公司這個(gè)大家庭,，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的，誠摯的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這群新進(jìn)員工的栽培和殷切關(guān)愛,，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭,，再次獻(xiàn)上我對(duì)公司的深深謝意,，預(yù)祝我們這個(gè)大家庭的明天會(huì)更好。
入職半年工作總結(jié)篇三
年末的12月都是最忙碌的沖刺季節(jié),，但沖刺之余亦要把握好合規(guī)風(fēng)控的大前提,，所以我本月工作思路是“小心操作，努力營銷,，爭取吸存”,，營銷業(yè)績?yōu)閤x萬保險(xiǎn)x，在xx花園理財(cái)先鋒小組中協(xié)助營銷xx元,，并超額完成了個(gè)人年度營銷任務(wù)——全量資金x萬保險(xiǎn)x萬（完成率為150%和370%）,，業(yè)務(wù)量在行長批評(píng)后有所突破，當(dāng)日最快為交易x筆票數(shù)x張,，可以說本月依舊不斷進(jìn)步,，表現(xiàn)處于中上水平。
本月我對(duì)柜員營銷有了更深入全面的認(rèn)識(shí),，除了儲(chǔ)蓄卡,、信用卡、網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行,、短信通知、基金,、,、保險(xiǎn)、龍行無憂卡,、理財(cái)產(chǎn)品這些以“兩卡一電,、兩金一險(xiǎn)”為代表的十項(xiàng)常態(tài)化營銷指標(biāo)外，柜員另一塊主要任務(wù)就是為本網(wǎng)點(diǎn)吸收新增全量資金,，即俗稱的拉存款,，也是我從本月開始研究如何優(yōu)化改進(jìn)的工作重點(diǎn)。
柜員工作的限制性決定了我們更多是在柜臺(tái)接待日?？蛻糁刑峁┑亩螤I銷,，這種營銷方式相對(duì)于客戶經(jīng)理掌握的系統(tǒng)資源和主動(dòng)出擊較被動(dòng)，所以柜員營銷多數(shù)靠小客戶聚沙成塔,，但更強(qiáng)調(diào)了柜員抓住大客戶的重要性,。在日常業(yè)務(wù)中我們除了每位客戶必備的開口營銷習(xí)慣外，會(huì)非常留心客戶群中有無他行或者他點(diǎn)的潛力客戶,，并極力說服其在本網(wǎng)點(diǎn)新開戶辦理定期存款,、理財(cái)或基金等產(chǎn)品沉淀資產(chǎn)，為網(wǎng)點(diǎn)完成業(yè)績貢獻(xiàn)自己的一份力量,。這其中有一些優(yōu)秀柜員會(huì)篩選常來的潛力客戶通過交換聯(lián)系方式建立微信群等方式納入自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，下班后由柜臺(tái)被動(dòng)營銷轉(zhuǎn)入客戶經(jīng)理的主動(dòng)營銷模式,，對(duì)客戶噓寒問暖分享最新理財(cái)產(chǎn)品資訊激活客戶使用產(chǎn)品解答疑惑等，在當(dāng)下銀行市場化競爭績效考核愈發(fā)激烈的情況下相信這是未來大趨勢——柜員和客戶經(jīng)理的邊界開始模糊,，轉(zhuǎn)而出現(xiàn)職能更全面的綜合業(yè)務(wù)顧問,。
12月我也深刻體會(huì)到了網(wǎng)點(diǎn)和支行沖刺全年業(yè)績指標(biāo)的緊張氣氛，年末各家大小銀行都為了爭奪新增存款全量資金八仙過海各顯神通,，除了挖掘大客戶發(fā)行高收益理財(cái)產(chǎn)品和多渠道吸收時(shí)點(diǎn)存款沖刺指標(biāo)外,，也要恰到好處控制自身的指標(biāo)完成率，減少存款水分減輕業(yè)績?cè)鲩L壓力的同時(shí)做好客戶到期資金與理財(cái)產(chǎn)品的對(duì)接,，為明年一季度做好存款準(zhǔn)備,，可以說銀行業(yè)以營銷業(yè)績資源為核心的本質(zhì)始終不變，也正是這種壓力驅(qū)動(dòng)才能
支撐起銀行業(yè)每年報(bào)表上龐大的利潤,。
1,，新人談話有感
本月有幸與支行的杜行和符總進(jìn)行了新人交流，讓我收益頗多,，領(lǐng)導(dǎo)們以自身經(jīng)歷啟示了我們：因?yàn)槟芰?jīng)驗(yàn)受限,，新人的眼光更要放長遠(yuǎn)心態(tài)要放扎實(shí)，銀行業(yè)是一個(gè)輪崗頻繁機(jī)會(huì)很多的舞臺(tái),，建行尤其如此,，網(wǎng)點(diǎn)鍛煉更是入行后必不可少的經(jīng)歷，目前覺得煎熬的經(jīng)歷放在日后看來可能是最值得感激的時(shí)光,，我們不應(yīng)過于計(jì)較自己處于什么崗位,，而應(yīng)致力于在企業(yè)需要自己的任何崗位上都努力做出成績綻放光彩。當(dāng)然,，在網(wǎng)點(diǎn)鍛煉時(shí)也應(yīng)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃定位,，對(duì)本行業(yè)和經(jīng)濟(jì)形勢的關(guān)注也應(yīng)保持，提前做好相應(yīng)的能力素質(zhì)等各方面儲(chǔ)備,，這樣才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)蓄勢待發(fā),。職場和人生雖無絕對(duì)公平，但大致公平總是有的,，如果方向正確努力足夠,，你總能得到應(yīng)有的回報(bào)。
就個(gè)人看來,，目前國內(nèi)銀行業(yè)每年招收大量新人的主要原因是給舊網(wǎng)點(diǎn)換血,，同時(shí)補(bǔ)充新開網(wǎng)點(diǎn)的有生力量，搶占傳統(tǒng)線下渠道最主要的網(wǎng)點(diǎn)市場,。大部分人的職業(yè)發(fā)展軌跡都將會(huì)是網(wǎng)點(diǎn)的柜員/客戶經(jīng)理等職位輪崗，等待時(shí)間經(jīng)驗(yàn)足夠后,，其中業(yè)績出色社交能力好的人會(huì)有機(jī)會(huì)成為未來新開網(wǎng)點(diǎn)的儲(chǔ)備干部，走上營銷轉(zhuǎn)管理的銀行家之路。對(duì)于這個(gè)方向的職業(yè)規(guī)劃,，個(gè)人覺得勤奮和情商會(huì)是比較重要的決定因素,，因?yàn)榍趭^有助于挖掘客戶做出業(yè)績，而情商會(huì)讓你更好地學(xué)習(xí)為人處世的社交能力,，打造未來管理者的雛形。
2，理財(cái)先鋒小組初戰(zhàn)有感
本月有幸加入支行個(gè)金部和綜管部組建的新人理財(cái)先鋒小組,，也開始參與1月份的黃金沙龍系列活動(dòng)，駿景花園作為黃金沙龍第一站,，和我們豐樂支行有著同樣的對(duì)私優(yōu)勢,，見識(shí)到xx保險(xiǎn)xx之后再參與xx沙龍，有著不一樣的感受,。這類沙龍活動(dòng)都是網(wǎng)點(diǎn)為促進(jìn)指標(biāo)完成而與第三方公司合作的客戶集中營銷,，前期對(duì)于意向大客戶的邀約是沙龍活動(dòng)的重中之重。在駿景沙龍中,，最大單就是一位xx大客戶的x萬黃金首飾套裝,，依靠散戶幾千幾千的購買量很難達(dá)到場均50—100萬的預(yù)期指標(biāo)，對(duì)此我有兩個(gè)提議：
（1）線上：可否在省行官網(wǎng)和手機(jī)銀行客戶端推出黃金優(yōu)惠月活動(dòng)增加線上銷售量,，同時(shí)與各大知名網(wǎng)絡(luò)商城合作打造建行金官方旗艦店,？
個(gè)人感覺可能由于行業(yè)特性體制限制或線下營銷傳統(tǒng)，國內(nèi)銀行業(yè)普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不敏感,，或者說反應(yīng)遲滯,，沒有給予線上渠道足夠的重視和創(chuàng)新，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)原因我也沒有比較詳細(xì)完整的方案,，只是初步提議：省分行是否可以與第三方黃金公司合作,，在官網(wǎng)和建行手機(jī)銀行都推出“黃金優(yōu)惠月”的黃金在線銷售與更多優(yōu)惠的活動(dòng)，同時(shí)與淘寶天貓或京東等知名網(wǎng)絡(luò)商城合作打造建行金官方旗艦店,，配合全xx的網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)開展線下營銷,，集體造勢？
（2）線下：可否針對(duì)本支行意向購金大客戶集中舉辦一場高層次黃金沙龍活動(dòng),？因?yàn)辄S金自身的高價(jià)值性決定了黃金營銷必定以大客戶為主,，目前支行網(wǎng)點(diǎn)各自作戰(zhàn)的方式局限了場次規(guī)模，也不利于整合大客戶資源對(duì)其進(jìn)行高端綜合服務(wù),。支行是否可以和第三方黃金公司洽談合作舉辦一場高層次的大型黃金銷售沙龍,？這樣雖然會(huì)增加額外的場地經(jīng)費(fèi)，但是也方便了做大規(guī)模和減輕網(wǎng)點(diǎn)壓力,，邀約的大客戶到來時(shí)就由簽到處相應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一接待服務(wù),，沙龍可以先以高端黃金飾品講座的開始作為熱身，加上提問或游戲環(huán)節(jié)進(jìn)行互動(dòng)，隨后進(jìn)行現(xiàn)場營銷和業(yè)績登記,，這也只是我的初步想法,，希望能對(duì)支行的營銷工作有所幫助。
入職半年工作總結(jié)篇四
20xx年10月至今,，我已經(jīng)在x公司工作快一年了,。在這個(gè)時(shí)刻傳遞著關(guān)懷與溫暖的大家庭里，領(lǐng)導(dǎo)諄諄的教誨讓我受益匪淺,，使我得以迅速擺正自己的位置,、明確自己的目標(biāo);同事手把手的幫助讓我迅速成長，更快地步入工作的正軌,、實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,。將近一年的工作，讓我深刻體會(huì)到要做好基層工作,，務(wù)必要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念,，增強(qiáng)一種意識(shí)，加強(qiáng)四種能力,。
第一,，轉(zhuǎn)變觀念，由要我工作轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙ぷ?/p>
人們常說,，思想決定行為,，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定命運(yùn),。思想觀念的重要性可見一斑,。正確的思想能引導(dǎo)我們成功，錯(cuò)誤的思想則會(huì)把我們推向失敗,。如果想要在事業(yè)上干出成績,，那么我們就應(yīng)該在思想上，切實(shí)做到由被動(dòng)的要我工作轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的我要工作,，嘗試著去熱愛我的工作,，而不是把它簡單地看成是自己謀生的手段。工作崗位有差別,，但是工作本身卻沒有貴賤之分,，無論從事的是什么工作，無論自己是否喜歡,，我們都要自覺踐行兩個(gè)至上行業(yè)共同價(jià)值觀,，情系、心系,，盡心盡力做好自己的本職工作,。
第二，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，干好本職工作
責(zé)任是人們生存和發(fā)展的基本條件,，人生在世需要承擔(dān)多種責(zé)任,，諸如家庭責(zé)任、崗位責(zé)任,、國家責(zé)任、社會(huì)責(zé)任等,，責(zé)任意識(shí)是從事一切工作的首要條件,。就煙葉生產(chǎn)技術(shù)員而言，責(zé)任是向煙農(nóng)宣傳烤煙生產(chǎn)優(yōu)惠政策,，為煙農(nóng)算好經(jīng)濟(jì)賬,，引領(lǐng)煙農(nóng)走上種煙致富之路;責(zé)任是深入每一戶煙農(nóng)、每一片煙田,，認(rèn)真調(diào)查了解,，收集反饋煙農(nóng)和煙葉生產(chǎn)信息，并確保信息的時(shí)效性和準(zhǔn)確性;責(zé)任是堅(jiān)守崗位,，責(zé)任是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，將個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來,。
第三,，加強(qiáng)四種工作能力，提升工作效率
(一)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力
相對(duì)大學(xué)校園環(huán)境而言,，外面的世界確實(shí)很精彩,，可也很復(fù)雜。我作為一個(gè)長期在象牙塔中生活的大學(xué)生,，剛步入社會(huì),，從學(xué)歷上來講是研究生，而從社會(huì)經(jīng)驗(yàn)來講則只是一個(gè)小學(xué)生,。進(jìn)入基層煙站,，從事烤煙生產(chǎn)工作，面對(duì)的服務(wù)對(duì)象素質(zhì)千差萬別,。在這樣的環(huán)境中,，要很好地開展工作，就必須適應(yīng)這個(gè)環(huán)境,，必須要有和不同的人打交道的能力,，協(xié)調(diào)好與領(lǐng)導(dǎo)、同事,、煙農(nóng)等各方的關(guān)系,，積極為自己創(chuàng)造一個(gè)好的工作環(huán)境。在將近一年的工作中，我逐漸從吱吱喳喳聽我說轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)認(rèn)真真去傾聽,，從一切以我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)檎驹趧e人角度考慮問題,。我懂得了與領(lǐng)導(dǎo)相處時(shí)，要尊重而不吹捧,、請(qǐng)示而不依賴,、主動(dòng)而不越權(quán);與同事相處時(shí)，要以誠相待,、嚴(yán)己寬人,、精誠合作;與煙農(nóng)相處時(shí)，要熱情誠懇,、耐心細(xì)致,、支持理解。
(二)加強(qiáng)獨(dú)立處理實(shí)際問題的能力
能夠獨(dú)立解決問題,，需要極強(qiáng)的綜合能力和資源協(xié)調(diào)能力,。開始工作時(shí)，由于工作經(jīng)驗(yàn)欠缺,、業(yè)務(wù)不熟練,，面對(duì)一些突發(fā)事件時(shí)，我常常容易慌亂,，總是不假思索地求助于老同志,，思想上對(duì)他人的依賴性強(qiáng)。為了改變這種狀況,，我抓緊時(shí)間熟悉業(yè)務(wù),，堅(jiān)持多學(xué)、多問,，先從獨(dú)立處理最小的事情開始,，不斷地思考和改進(jìn)，總結(jié),、積累處理問題的經(jīng)驗(yàn),，在遇到類似問題時(shí)力求做得更好。
(三)加強(qiáng)不斷完善自我的學(xué)習(xí)能力
學(xué)習(xí)是獲取知識(shí),、信息,、方法、技能,、經(jīng)驗(yàn),，以轉(zhuǎn)變觀念、開闊眼界,、增長才識(shí),、提高能力的主要途徑,，是一個(gè)人不斷成長的動(dòng)力。工作意味著新的學(xué)習(xí)的開始,。我們不但要學(xué)習(xí)本行業(yè)的知識(shí),，還要學(xué)習(xí)、接受其他行業(yè)外的知識(shí),。從配方施肥,、高莖壯苗培育、膜下移栽,、地膜等距標(biāo)記移栽,、有機(jī)肥集中堆制發(fā)酵、雙行凹?jí)鸥材ぴ耘?、上部葉一次性砍烤處理、散葉烘烤等先進(jìn)實(shí)用的生產(chǎn)技術(shù)到公文寫作技巧,、基本的職業(yè)禮儀,，甚至是一些生活小常識(shí)等，都值得我們?nèi)ゲ粩嗟貙W(xué)習(xí)和積累的,。
(四)加強(qiáng)調(diào)整自我心態(tài)的能力
心態(tài)決定人生的成敗,。積極的心態(tài)可以使我們正視困難、獲得自信,、知足常樂,、贏得幸福;消極的心態(tài)則會(huì)使我們的心理和生理受到影響，大大降低工作效率,?；鶎由睢⒐ぷ鳁l件艱苦,，烤煙生產(chǎn)環(huán)節(jié)多,、工作量大、服務(wù)對(duì)象多,，個(gè)人情緒控制能力差等諸多主客觀原因均有可能對(duì)我們的心態(tài)造成不良影響,。因此，我們平時(shí)就應(yīng)該學(xué)習(xí)調(diào)整心態(tài)的方法,，注重培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志力,，提高應(yīng)對(duì)復(fù)雜問題的能力，始終把煙農(nóng)的利益放在心上,，不計(jì)較個(gè)人得失,，全心全意為煙農(nóng)服務(wù)。
因?yàn)闊釔?，所以選擇;因?yàn)檫x擇,，所以堅(jiān)持,。我告誡自己：既然選擇成為一個(gè)xx人，那么就要做到,，今天要比昨天做的好,、明天要比今天做的棒、每天都要有新進(jìn)步,。我期待著在納雍這方舞臺(tái)里重新演繹自己的人生,，走好每一步、干好每一天,，與事業(yè)一起發(fā)展,。
入職半年工作總結(jié)篇五
雖然我一直都想寫一份自我總結(jié)，但是突然坐到電腦前,，還真是有點(diǎn)不知從何說起,，接下來就認(rèn)真地總結(jié)一下這4個(gè)月來的學(xué)習(xí)，生活和工作,。
剛剛大學(xué)畢業(yè),，對(duì)于社會(huì)還是充滿著熱情與好奇，帶著對(duì)未來的憧憬,，我來到了廣州,，來到了這個(gè)公司，這個(gè)開啟我人生另一段旅途的地方,。
20xx年7月19號(hào)到20xx年11月25號(hào),整整130天的日子,，我不知道應(yīng)該怎樣去形容這段日子，可是我知道我的感受,，空虛過,，迷茫過，快樂著,，努力著……
空虛與迷茫
初到公司,，沒有認(rèn)識(shí)的人，聽不懂大家說的粵語,，找不到自己能夠做的事情,，空虛感，迷茫感每一天都充斥著我,，回到家里和男朋友抱怨,，其實(shí)我知道，他也是一樣,。我不知道該怎么辦,，不能和遠(yuǎn)方的父母說，他們會(huì)更擔(dān)心,；不能和好朋友們說,，他們也正在努力,；不能總是抱怨給男友，他也正在經(jīng)歷著,；于是,，能夠傾訴的人只有自己，能夠幫助我走下去的人,，也只能是自己,，而且我相信著自己，一定能適應(yīng)這里,，能夠融入到這個(gè)集體,，樂觀與積極是我現(xiàn)在最需要的，告訴自己：加油,！
快樂與充實(shí)
時(shí)間總是匆匆溜走,，我們新來的員工一共是5個(gè)人，我們很榮幸能夠有機(jī)會(huì)參加公司組織的培訓(xùn),，對(duì)于剛出校門的我們,，這無疑是一次很好的鍛煉。在那里,，我收獲的不僅是知識(shí)，還有同事之間的友情,。在剛剛進(jìn)入公司,，能交到幾個(gè)好朋友是最開心的，培訓(xùn)的課程也挺緊的,，所以那10天過得很充實(shí),。
不過另一方面也有些擔(dān)心，自己對(duì)auto cad還是不明白,，運(yùn)用不上,，如果提出一些建議，我希望公司在剛剛來到公司的一星期,，哪怕是3天,，找專門的`人員教我們一些基本的操作，比如繪圖和修改工具,，那些我們常用的,，應(yīng)該能夠更快的接受業(yè)務(wù)上的知識(shí)，而不是把精力都放到cad的應(yīng)用上,，忽略了業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),。
不過我們很幸運(yùn)，能夠有機(jī)會(huì)和技術(shù)室的何瞬徽主管一起做事,，這在一定程度上加快了我們cad的進(jìn)步和業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握,，徽哥是個(gè)業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí),，有想法認(rèn)真做事的人，我在他身上學(xué)到了很多知識(shí)以外的東西,。
努力與暢想
我們很快就都有了各自的師傅能跟著師傅一起,，無疑是自己努力學(xué)習(xí)的又一起飛躍。我跟著戚琪師傅去看現(xiàn)場,，真正有了感官上的認(rèn)識(shí),，熟悉著業(yè)務(wù)的流程，一
步一步學(xué)習(xí),，才是以后獨(dú)當(dāng)一面的捷徑,。
我現(xiàn)在過得很充實(shí)，也不斷地告訴自己努力進(jìn)步,，好好學(xué)習(xí)一切應(yīng)該學(xué)習(xí)的知識(shí),，好好規(guī)劃自己的職業(yè)路程。努力著并暢想著……
設(shè)計(jì)四室
說個(gè)心中的小秘密,，華姐第一天帶著我們到各個(gè)室去參觀的時(shí)候,，我對(duì)四室印象挺深的，大家都好年輕,，好有活力,，這是第一感受，但那時(shí)沒有想到自己會(huì)成為其中的一員,，現(xiàn)在想想,，這可能也是一種緣分吧，這種東西,，偶爾,，我信。
剛來的時(shí)候和大家都不熟悉,，一天也說不上幾句話,，這幾個(gè)月下來和大家都熟悉了，也開起了玩笑,，每天都過得快樂又充實(shí),。大家雖然沒有每天的噓寒問暖，但是小細(xì)節(jié)中見真情,，我能夠體會(huì)到大家對(duì)我的關(guān)心,，這讓我在第二故鄉(xiāng)找到了溫暖。
設(shè)計(jì)四室的人都很活潑,，每個(gè)人有每個(gè)人的性格,，但是我們都愛著設(shè)計(jì)四室，并努力去做的更好,！正是在這樣的氛圍下,，才讓我不斷地積極上進(jìn),，而不是安于現(xiàn)狀，停滯不前,，我相信我在四室能夠?qū)W到很多東西,，我也會(huì)繼續(xù)努力的！
另外,，從沒有想過公司的運(yùn)動(dòng)會(huì)也能這么的有意思,！雖然我的運(yùn)動(dòng)細(xì)胞不多，但是我很熱愛,，我也會(huì)以自己的方式貢獻(xiàn)一份力量,，看著單位的領(lǐng)導(dǎo)，和同事們的拼搏,，我真的覺得這個(gè)集體一定能成功,，一句話，團(tuán)結(jié)就是力量,！可能隨著社會(huì)的發(fā)展,，以后公司會(huì)面臨著很多抉擇，可是只要大家一條心了,，無論多大的坎兒,，一定能克服過去，我相信我們的公司明天一定能夠更美好,！
這個(gè)總結(jié)寫得不太正式,，真是不好意思，可是要是說真心話,，這是我能想到的真實(shí)想法，在這個(gè)過渡期里,，我有委屈,，有成長，有空虛,，有快樂,，這半年，心態(tài)的轉(zhuǎn)變,，對(duì)未來的重新思考,，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，一切的一切都深深地印在了腦海里,。
建議
結(jié)合著自己的經(jīng)歷,，說說一些想法吧。
希望公司在以后的培訓(xùn)中能夠?qū)⒐?jié)奏把握的更好一些,，既然決定對(duì)員工的培養(yǎng),，可以有一個(gè)專門的體制,，將新員工的學(xué)習(xí)生活安排的緊湊一些，可以制定一個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃,，這樣會(huì)減輕員工剛到的空虛感,，尤其是我們這種剛剛走出校門的。
希望公司能增加一些我們和培訓(xùn)員的溝通時(shí)間,，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間緊,，我們的想法可以及時(shí)的向培訓(xùn)員匯報(bào)，這樣也能更好的加強(qiáng)我們的溝通,，對(duì)于雙方都有利,。
最后祝愿自己能和公司一起成長，獲得成功,！
入職半年工作總結(jié)篇六
工作已經(jīng)接近尾聲了,，我的工作是一名消防員，做好xxxx地區(qū)的安全,、保衛(wèi)工作,，在總經(jīng)辦和車隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下能順利完成各項(xiàng)工作。我作為一名xx人能夠服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，作為xx人的一員,，感到很驕傲，盡心盡力干的更出色,。
作為一名消防員的工作以來,，能履行好自己的職責(zé)，對(duì)工作的態(tài)度也很認(rèn)真,，從自己的一言一行抓起,，立足本職，發(fā)揮自己的職責(zé),，自己對(duì)車輛性能和器材方面,，做到四會(huì)，在車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下本人的日常工作能順利開展,，出現(xiàn)問題能及時(shí)上報(bào),，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)糾正，保證無事故發(fā)生,，做好保衛(wèi)安全工作,，下面本人將這一年來的如下：
作為消防員自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，來武裝自己的頭腦,。這一年來,，自己不斷學(xué)習(xí)消防業(yè)務(wù)理論，火災(zāi)的隱患性，對(duì)車輛和器材的性能,，基本上要懂,，保證車輛器材完整好用，發(fā)生任何情況,，及時(shí)出警,，按規(guī)定時(shí)間出警，迅速趕往現(xiàn)場.學(xué)習(xí)別人的長處來彌補(bǔ)自己的不足,，增強(qiáng)自己的全面發(fā)展,。
在這一年來自己的訓(xùn)練沒有放松，緊緊圍繞車隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下完成任務(wù),，火怎樣滅,、就怎樣練、做到練為戰(zhàn),，戰(zhàn)為練的原則,，對(duì)消防器材的掌握到位，器材的質(zhì)量,、性能和維修,，在日常給各部門送水，用的器材,，做到及時(shí)清洗,，對(duì)器材勤檢查、勤擦拭,，保證器材的完整好用,。
消防演練主要是在安環(huán)部的領(lǐng)導(dǎo)下，到各部門演練,。對(duì)滅火的講解,、使用、滅火劑的用途,，主要滅初期火災(zāi),。發(fā)生火災(zāi)第一時(shí)間，使用滅火劑滅火,。
作為消防員自己知道，我們的兩輛消防車載水量和泡沫數(shù)量,，發(fā)生突發(fā)情況,，怎樣開展滅火戰(zhàn)斗，自己牢牢記在心里,，對(duì)車輛上的器材,，會(huì)操作、會(huì)維修，是保證執(zhí)勤戰(zhàn)備的一項(xiàng),，給自己時(shí)刻提醒戰(zhàn)備的觀念,。
做好安全防事故工作是自己工作的前提，在車隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下安排出車,，提醒安全的重要性,。在滅火和訓(xùn)練的日常工作中，把安全問題放在首位,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓公司放心的原則，這一年來自己在安全方面,，沒有事故發(fā)生,，但存在的隱患，能及時(shí)糾正,、改進(jìn),。
總之，工作已到尾聲,，這一年來自己的工作對(duì)比別人,，自己還做的不夠、不細(xì),、多學(xué)習(xí)別人好的做法,、想法，自己做為xxxx的保衛(wèi)人員,，我會(huì)用自己的行動(dòng)努力,，請(qǐng)車隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)放心，自己會(huì)不斷學(xué)習(xí),，不斷加強(qiáng),。在自己平凡的崗位上做出不平凡的事業(yè)。為xx的明天添磚加瓦!
入職半年工作總結(jié)篇七
從三月初到現(xiàn)在,，我已經(jīng)在公司工作近五個(gè)月了,。剛來公司時(shí)候還有些擔(dān)心，不知道如何做好工作,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求也很高,，怕不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。但在公司寬松融洽的工作氛圍下,，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助,，并且通過參與、負(fù)責(zé)一期,、二期兩個(gè)散熱回收利用工程的設(shè)計(jì),、施工過程，我很快熟悉了主要的工作流程。對(duì)原公司設(shè)備的結(jié)構(gòu),、原理也都有了初步了解,。這段時(shí)間收獲了很多，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出意見和建議,。
剛進(jìn)公司時(shí)，正趕上二期集合煙道散熱回收項(xiàng)目準(zhǔn)備實(shí)施階段,，當(dāng)時(shí)讓我負(fù)責(zé)這個(gè)工程,，心里還有點(diǎn)擔(dān)憂，畢竟以前沒有接觸過工程施工方面的任何工作,。整個(gè)工程從現(xiàn)場尺寸的測量,、圖紙的繪制、合同簽訂,、施工,、竣工到最后的結(jié)算審核，我都全程參與,、負(fù)責(zé),，期間對(duì)公司其他部門及人員都有了初步了解，為盡快融入到公司中提供了幫助,，更重要的是熟悉了本部門工作的主要流程,，接觸和學(xué)習(xí)了許多專業(yè)知識(shí)，使我的工作能力有了很大提高,，為以后盡快融入角色,，更好的完成公司交予的任務(wù)打下了基礎(chǔ)。
二期工程結(jié)束后,，一期緊接著就開始動(dòng)工了,。一期工作我參與其中，通過與同事的配合工作及向老員工的請(qǐng)教過程,，又學(xué)到了新的東西,，特別是預(yù)、結(jié)算書及工程量審核等以前接觸較少的工作方面,。
接下來的工作任務(wù)中,，二期水套冷卻水利用方案將要實(shí)施，目前正在進(jìn)行主材的采購,，通過對(duì)換熱器和水泵的采購過程,，不僅加強(qiáng)了對(duì)這兩種設(shè)備原理及技術(shù)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，更是從實(shí)際出發(fā),，解決了設(shè)備在具體使用過程中會(huì)遇到的各種問題，這些是在大學(xué)書本上學(xué)不到的知識(shí)。在整個(gè)工程的施工過程中我更要全程參與,，
在具體實(shí)踐工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)步。
這幾個(gè)月來我學(xué)習(xí)了不少知識(shí),，進(jìn)步提高很多,，更重要的是我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。對(duì)某一領(lǐng)域接觸越深,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的越少,。通過參與、負(fù)責(zé)這幾個(gè)工程,，才發(fā)現(xiàn)自己和老同事的差距,，所以在平時(shí)工作不忙時(shí)候，我經(jīng)常去車間向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事請(qǐng)教,，不僅要對(duì)我們安裝的這套系統(tǒng)了解,，對(duì)原廠的煅燒工藝及鍋爐工藝都要熟悉，才能更好的開展下一步工作,。另外我還不忘加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，將以前所學(xué)專業(yè)的課本帶來，對(duì)知識(shí)加以鞏固強(qiáng)化,；并購買了備考二級(jí)建造師等職業(yè)資格證書的教材,，對(duì)工程施工在理論上加以系統(tǒng)的了解；平時(shí)也會(huì)在網(wǎng)上搜索本行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域其他廠家的先進(jìn)技術(shù)和信息,，為提升自己的能力及以后更好的開展工作打下基礎(chǔ),。
在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)以謙虛的姿態(tài)和飽滿的熱情做好我的本職工作，不斷提升工作能力和水平,，盡快獨(dú)當(dāng)一面,，為公司創(chuàng)造效益，體現(xiàn)自己的價(jià)值,。
xxx
20xx年7月31日
