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外貿(mào)經(jīng)理工作內(nèi)容和職責(zé)篇一

2),、負(fù)責(zé)外貿(mào)部各項經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成 ,，并制定和落實相應(yīng)的營銷政策,、客戶管理制度;

3)、市場調(diào)研與分析,，搜集相關(guān)市場信息,，提供可行性分析報告;

4)、分析行業(yè)的市場容量及變化趨勢,，為各區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展引導(dǎo)方向;

5),、部門工作和人員的合理分工、跟蹤,、落實,、培訓(xùn)與優(yōu)化管理，落地獎懲制度;

6),、組織并監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理,，加快新市場、新客戶開發(fā),，提高公司在行業(yè)中的市場占有率;

7),、監(jiān)督各區(qū)域?qū)蛻羧后w、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品價格進(jìn)行深度分析,、改善，要科學(xué)合理;

8),、組織外貿(mào)銷售配合研發(fā)對新品開發(fā),、老品工藝改進(jìn)，提升公司產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢;

9),、銷售合作模式洽談及相關(guān)銷售合同的編修,、簽訂、執(zhí)行與監(jiān)督審查;

10),、組織銷售人員與客戶維系良好合作關(guān)系,，確保銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性;

11)、賬期規(guī)劃與管理,，控制并縮短應(yīng)收款賬期,，規(guī)避資金風(fēng)險，降低應(yīng)收款占銷售額的比率;

12),、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù),。

外貿(mào)經(jīng)理工作內(nèi)容和職責(zé)篇二

1、協(xié)助總經(jīng)理制定外貿(mào)部銷售策略,、品牌營銷,、推廣方案并實施,，建立和完善公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程、營銷話術(shù),、工作指示及管理制度,，并組織、實施與監(jiān)督;

2,、根據(jù)公司的經(jīng)營銷售目標(biāo),，將確定的計劃與目標(biāo)分解到各業(yè)務(wù)，以高效率完成銷售指標(biāo),，引導(dǎo)團(tuán)隊開展工作完成個人月度目標(biāo)及年度銷售任務(wù);

3,、收集分析國外市場行業(yè)信息、發(fā)展趨勢,、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息等,，協(xié)調(diào)公司銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點，靈活運用公司營銷和價格政策;

4,、不定期出國考察和拜訪客戶,，維護(hù)客戶關(guān)系，深入了解不同地區(qū)國家市場發(fā)展趨勢和客戶需求,，主要b2b平臺挖掘潛在客戶,，快速提升品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥?

5、建立健全客戶信息系統(tǒng),，完善客戶關(guān)系管理,，準(zhǔn)確掌握重點客戶運營情況，與客戶保持良好的互動溝通,，以評估客戶的動態(tài),，做出相應(yīng)判斷，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

6,、定期向總經(jīng)理提供有關(guān)銷售情況、費用控制,、應(yīng)收賬款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息,，并協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作;

7,、負(fù)責(zé)重大客戶訂單的生產(chǎn),、報關(guān)等過程的跟蹤，及時處理各環(huán)節(jié)的問題;

8,、制定完善部門工作計劃及相關(guān)預(yù)算,，全面主持國際貿(mào)易部的日常管理工作;

9、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊組建及管理和跨部門合作,，團(tuán)隊考核指標(biāo)的制定及執(zhí)行和團(tuán)隊成員的培訓(xùn)提升等,，帶領(lǐng)和激勵團(tuán)隊達(dá)到績效考核和銷售目標(biāo);

10,、不定期對部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，對人員業(yè)務(wù)能力進(jìn)行提升,，優(yōu)化人員對客戶的服務(wù)態(tài)度,，提高與客戶的黏性，提升部門業(yè)績;建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，

外貿(mào)經(jīng)理工作內(nèi)容和職責(zé)篇三

1,、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶,，尋求訂單,，并主導(dǎo)商務(wù)談判和合同簽訂;

2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談,，簽約,、單證審核、訂單管理

3,、制定并推進(jìn)實施全面的銷售戰(zhàn)略,、銷售方案，有效管理客戶,，建立完善的海外營銷體系;

4,、負(fù)責(zé)對外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤,、管理和風(fēng)險控制;

5,、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報價單,，合同,，任務(wù)單，出運單等),，確保所有訂單處理無差錯;

6,、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判,，跟蹤落實后續(xù)訂單操作,，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率;

7,、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊能力現(xiàn)狀,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計劃，并落實培訓(xùn)的開展,，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長;

8、按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù),。

外貿(mào)經(jīng)理工作內(nèi)容和職責(zé)篇四

1,、負(fù)責(zé)公司海外客戶的開發(fā)、培育,、并實施有效管理;

2,、對外貿(mào)市場開拓提出建議，積極開拓海外的市場;

3,、負(fù)責(zé)本公司的海外展會的計劃,，帶領(lǐng)隊伍參加國外的海外展覽會;

4、對公司產(chǎn)品熟練掌握,，處理公司有關(guān)外貿(mào)部分的業(yè)務(wù);

5,、公司英文樣本的制定;

6、協(xié)調(diào)維護(hù)海外項目上的客戶投訴和技術(shù)問題,，對產(chǎn)品規(guī)格,、質(zhì)量能給予客戶及時答復(fù);

7、外貿(mào)組人員工作規(guī)范管理的權(quán)力;

8,、處理好與各部門的關(guān)系,，保持良好的溝通，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)解決,。