時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

月工作總結(jié)與計(jì)劃內(nèi)容篇一

一.五月份和六月份的工作總結(jié)

1．五月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是很理想,，總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成了39.7萬(wàn),，今年完成了22.8萬(wàn),，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%,，流通占42%,，商超（主要以bc類(lèi)店為主）占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn),，去年同期完成40萬(wàn),，今年完成36萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)的70%,，去年同期的90%,，其中餐飲占30%，流通占55%,，商超占15%,，六月份的銷(xiāo)售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%，面對(duì)如此不理想的銷(xiāo)售額,，本人也感覺(jué)到慚愧,。

2．引起銷(xiāo)售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)

a.大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟(jì)不景氣,，居民的消費(fèi)能力下降,，購(gòu)買(mǎi)力下滑

b.今年有個(gè)潤(rùn)4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤(rùn)4月,，所以餐飲特別淡,。c.低價(jià)位的競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門(mén)150g雞蛋干,，到岸價(jià)98元一件,，潤(rùn)成單獨(dú)生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價(jià)125元一件.

3.面對(duì)銷(xiāo)量不好情況下,，本人在6月份對(duì)工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級(jí)市健全客戶,，（如已開(kāi)南充的許期兵,，遂寧的王治富）在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商未覆蓋的地方開(kāi)客戶（敘永的李敏，營(yíng)山王總等）,，要求有渠道的流通經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓bc賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平,，綿陽(yáng)馬明春,，蓬安周靜，西昌葉飛等,，以此擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,，并且取得了比較理想的效果

二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議

1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處,，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白,，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開(kāi)里面有許多飛蟲(chóng),，由于本人的照相設(shè)備有

限,，沒(méi)有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚，無(wú)法拍,，所以沒(méi)用發(fā)給李筠

2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度,。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品,，包括南溪豆腐干,，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒(méi)有好的前鋒臨門(mén)一腳定乾坤,，不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮,，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大,，如果收縮,，公司的市場(chǎng)前景是何出路，這是個(gè)比較糾結(jié)的問(wèn)題

三.七月份工作計(jì)劃

1.全面開(kāi)發(fā)新客戶,，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi),，特別是三級(jí)市場(chǎng)

2.維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷(xiāo)售情況,，增加單品,，提高銷(xiāo)售額

3.認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù)，抵制競(jìng)品

旺季即將來(lái)臨,，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷,，本人將全力將銷(xiāo)售中心保持在餐飲客戶上,，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

述職人：余飛

月工作總結(jié)與計(jì)劃內(nèi)容篇二

月度工作總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)月工作總結(jié)計(jì)劃

工作總結(jié)

工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià)、總分析,、總研究,，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn),。工作總結(jié)主要包括這些內(nèi)容：基本情況,、成績(jī)和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),、以及今后打算,。工作總結(jié)具有自我性、回顧性,、客觀性,、經(jīng)驗(yàn)性這些特點(diǎn)。

一,、寫(xiě)作要點(diǎn)

1,、要簡(jiǎn)潔、清晰,、全面

上司在面對(duì)下屬長(zhǎng)篇大論式的工作總結(jié)免不了會(huì)頭痛,，尤其當(dāng)下屬不只三兩人時(shí)，但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,，既要寫(xiě)全面,，又不可能一一道來(lái)，怎么辦,？要保證年度工作總結(jié)簡(jiǎn)潔,，使用ppt的形式寫(xiě)總結(jié)是一個(gè)值得提倡的方式。

2,、要用數(shù)據(jù)說(shuō)話

在上例中也能體現(xiàn)該點(diǎn),，用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行匯總，既簡(jiǎn)單明了,，又能清楚地說(shuō)明總結(jié)者的工作能力,。但在工作中搜集、匯總,、使用數(shù)據(jù)是一項(xiàng)有一定難度的工作,，需要在平時(shí)的日常工作中，有心地對(duì)工作進(jìn)行記錄,。別忘了年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù),，來(lái)自于每月,、每周、每日,，甚至每時(shí)的工作總結(jié),。在向陽(yáng)生涯，公司每一位員工都進(jìn)行過(guò)時(shí)間管理方面的培訓(xùn),，每個(gè)人每天都有詳細(xì)的工作計(jì)劃表,，一天中計(jì)劃完成幾項(xiàng)工作，實(shí)際完成情況如何等,，都有記錄,，有備可查，這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一,。

3、要有成績(jī),，也要有不足

成績(jī)肯定是工作總結(jié)的重頭戲,，但人無(wú)完人，總不能事事都做得那么圓滿,，沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)步空間也不行,。不足該怎么提？既要提出問(wèn)題,，還不能讓問(wèn)題變成自己真正的“問(wèn)題”或“毛病”,，引起上司對(duì)自己不好的看法?？梢栽诠ぷ骺偨Y(jié)中,，將問(wèn)題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn)，盡量表現(xiàn)問(wèn)題的客觀原因,，及外部形勢(shì)發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn),。

二、注意事項(xiàng)

1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則

實(shí)事求是,、一切從實(shí)際出發(fā),，這是總結(jié)寫(xiě)作的基本原則，但在總結(jié)寫(xiě)作實(shí)踐中,，違反這一原則的情況卻屢見(jiàn)不鮮,。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績(jī),，隱瞞缺點(diǎn),，報(bào)喜不報(bào)憂。這種弄虛作假,、浮夸邀功的壞作風(fēng),，對(duì)單位,、對(duì)國(guó)家、對(duì)事業(yè),、對(duì)個(gè)人都沒(méi)有任何益處,，必須堅(jiān)決防止。

2.要注意共性,、把握個(gè)性

總結(jié)很容易寫(xiě)得千篇一律,、缺乏個(gè)性。當(dāng)然,，總結(jié)不是文學(xué)作品,，無(wú)需刻意追求個(gè)性特色，但千部一腔的文章是不會(huì)有獨(dú)到價(jià)值的,，因而也是不受人歡迎的,。要寫(xiě)出個(gè)性，總結(jié)就要有獨(dú)到的發(fā)現(xiàn),、獨(dú)到的體會(huì),、新鮮的角度、新穎的材料,。

3.要詳略得當(dāng),，突出重點(diǎn)

有人寫(xiě)總結(jié)總想把一切成績(jī)都寫(xiě)進(jìn)去，不肯舍棄所有的正面材料,，結(jié)果文章寫(xiě)得臃腫拖沓,，

沒(méi)有重點(diǎn)，不能給人留下深刻印象,?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,，寫(xiě)得詳細(xì)、具體,。而一般性的材料則要略寫(xiě)或舍棄,。

例文：

市政工程月工作總結(jié)

6月份已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在總結(jié)一下6月工作總結(jié)情況：

一,、市區(qū)新青年路工程：綠化工程,，完成香樟、銀杏和部分小苗木的栽植工作，約占總工程量的80%;亮化工程,，完成116個(gè)路燈,、1個(gè)變壓器基礎(chǔ)施工工作，頂管工程完成總工程量的50%;標(biāo)志標(biāo)線工程,，完成西湖路2個(gè)信號(hào)燈,、小學(xué)附近2個(gè)信號(hào)燈、洪澤湖路1個(gè)信號(hào)燈施工,，標(biāo)志標(biāo)線完成工程量的90%,。

二、清淤工作：完成太湖路,、八一路等十條道路的清淤工作,，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米,，雨水井207個(gè),，污水井118個(gè)。

三,、完成市政零星維修相關(guān)工作,。

四、完成全市燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查工作,。

五、做好《宿遷市燃?xì)鈱?zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》修編的前期工作,。

六,、做好規(guī)范管道燃?xì)饩S搶修隊(duì)伍的建設(shè)工作。

七,、完善《宿遷市燃?xì)夤芾砑?xì)則》,，并報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審批。

八,、正在開(kāi)展管道燃?xì)庵衅谠u(píng)估工作,。

九、已完善標(biāo)準(zhǔn)化管理相關(guān)工作初稿并上報(bào),。

十,、已完成《網(wǎng)上宿遷》信息2篇，《宿遷建設(shè)網(wǎng)》信息8篇,。

十一,、完成數(shù)字城管市政維修下單、派單,、回復(fù)463起;

十二,、完成12319熱線投訴回復(fù)10起;完成二級(jí)建造師注冊(cè)8人，增項(xiàng)注冊(cè)2人,，小型項(xiàng)目管理師調(diào)動(dòng)15人,，完成資質(zhì)證書(shū)變更2家,。

黨員個(gè)人月工作總結(jié)

一個(gè)月來(lái)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論,，積極學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素,、務(wù)真求實(shí),，較好地完成本校安排的各項(xiàng)任務(wù)。為教育事業(yè)盡心盡力,，努力工作,，主要情況匯報(bào)如下：在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、領(lǐng)會(huì)黨的“三個(gè)代表”精神,，利用電視、電腦,、報(bào)紙,、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件,、書(shū)籍,，深刻領(lǐng)會(huì)胡錦濤同志的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng),，行動(dòng)的指南;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)

習(xí)及教育活動(dòng);積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和黨委的精神;時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨,，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參加各項(xiàng)黨的活動(dòng)會(huì)議，在工作中起到模范帶頭作用,，做廣大職工的表率,，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己的教學(xué)理論水平和綜合素質(zhì),。在工作上，嚴(yán)以律己,，做到盡職,、盡心、盡責(zé),，很好的完成本年度工作計(jì)劃和任務(wù),。本年度主要完成了如下工作：

1、

2、

在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,，勤勞簡(jiǎn)樸的生活,，時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己,，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用,。

今后努力的方向：工作中，還有不足的地方,，人無(wú)完人,。我選擇了教育，我將用一生為之而努力,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種教學(xué)技能，為教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

機(jī)械技術(shù)員月工作總結(jié)

從x月初到現(xiàn)在,，我已經(jīng)在公司工作x個(gè)月了。這段時(shí)間我收獲了很多,，對(duì)于從一個(gè)管理員到一個(gè)技術(shù)工作者來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的轉(zhuǎn)變這將是我職業(yè)生涯中具有重要意義,。作為一名技術(shù)員，我現(xiàn)將我技術(shù)員個(gè)人工作總結(jié)如下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴意見(jiàn)及建議,。

作為一個(gè)初來(lái)公司，剛開(kāi)始很擔(dān)心不知如何與同事共處,、如何做好工作,。因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的主打業(yè)務(wù)公司尚未上馬，其間要接觸一些我所不是很專(zhuān)業(yè)的工作。但是這兩個(gè)月以來(lái),，在公司寬松融洽的工作氛圍下,，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了兩種工作的相互學(xué)習(xí)提高,，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了部門(mén)的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，很好地完成了公司交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

在這里對(duì)兩個(gè)月的工作和生活做一下總結(jié),，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn),，以提高自己的工作水平,。

x月15日，我正式成為羅仕拿新員工,，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn),。通過(guò)這次培訓(xùn)，了解了羅仕拿公司的發(fā)展歷程,、企業(yè)文化,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)指導(dǎo)人員,。通過(guò)幾個(gè)學(xué)時(shí)的培訓(xùn),，我感受到公司對(duì)每個(gè)員工的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位所做的努力,。

x月份,，我參加了公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我極積配合公司領(lǐng)導(dǎo)和開(kāi)發(fā)工程師們開(kāi)發(fā)改良產(chǎn)品,。并多次提住有效的意見(jiàn)并采納,。剛到公司，部門(mén)主管jacky多次指導(dǎo)并給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔,，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)公司的工作,，與**我如何去與相關(guān)部門(mén)溝通處理問(wèn)題。

從x月份開(kāi)始,，我開(kāi)始接觸三樓生產(chǎn)部的生產(chǎn)指導(dǎo),，jacky安排同事于海生帶我進(jìn)入熟悉新工作，并適當(dāng)給予支持指導(dǎo),。以后的時(shí)間里部門(mén)根據(jù)我的實(shí)際情況,，合理的給我安排了任務(wù),，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程,，鍛煉了我的工作能力,，增加了我干好工作的信心。

我主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)線日常的跟進(jìn)和數(shù)據(jù)上報(bào),、報(bào)表填寫(xiě),，設(shè)備的調(diào)試。由于我們的工作對(duì)生產(chǎn)非?？粗?，所以在jacky的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們開(kāi)動(dòng)腦筋想盡方法，爭(zhēng)取把工作做到最好,。最后生產(chǎn)部對(duì)我們的工作表示滿意并,，我們的工作得到了肯定。其間我還負(fù)責(zé)既將投產(chǎn)的邦定生產(chǎn)線的設(shè)計(jì),，規(guī)劃,，并極時(shí)安排人員裝配，調(diào)試?，F(xiàn)只等相關(guān)輔助設(shè)備到位就可投產(chǎn)運(yùn)作,。

在這兩個(gè)月的工作和生活中，我一直嚴(yán)格要求自己,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。盡心盡力，履行自己的工作職責(zé),，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問(wèn)題和不足,，比如：對(duì)業(yè)務(wù)不太熟悉,，處理問(wèn)題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí),，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足,，我會(huì)在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己,，充實(shí)自己，尋找自身差距,，拓展知識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要,。

這里我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和我的入職老師主管jacky,、同事于海生對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面,，慎重,，對(duì)侍問(wèn)題更加嚴(yán)謹(jǐn)。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有不少差距,，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己,。

在公司的這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多，感悟了很多,，工作之余看了很多書(shū),，須然也有輝煌以前，現(xiàn)在也不盡人意,，但還是那句歌曲人生豪邁,，從新頭來(lái)過(guò)，一定做好公,?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢(shì)頭，我深深地感到驕傲和自豪,，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值,，和公司共同成長(zhǎng),。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來(lái),！

月工作總結(jié)與計(jì)劃內(nèi)容篇三

十月份工作總結(jié)

及十一月份工作計(jì)劃

一、生產(chǎn)指標(biāo)及任務(wù)完成情況

計(jì)劃：5-103工作面回撤,，5-105工作面安裝,。

完成情況：截止10月31日已完成轉(zhuǎn)載機(jī),、負(fù)荷中心、回采溜子的安裝,，支架回撤27架,，安裝22架，組裝5架,。

二,、各小排安全、出勤情況及排名：

本月我隊(duì)達(dá)到了安全生產(chǎn),，截止10月31日,，一小排于5-103工作面拆轉(zhuǎn)載機(jī)槽子6節(jié)，回采槽子20節(jié),，抽支架9架,，5-105工作面拆單軌吊48節(jié)，對(duì)回采溜子25節(jié),，上大鏈90米,，安回采刮板107塊，調(diào)架8架,，安裝2部回柱絞車(chē),，一部75kw絞車(chē)，查出隱患59條,，全部處理,；出勤率80%；共得工分65605分,，共扣工分5170分,，得分60435分；10月7日中班1052巷龍門(mén)架沒(méi)合口扣2分,；10月10日中班1032巷口固定槽捆綁不牢,，接班滑輪壞不匯報(bào)扣3分；10月10日中班壞5t導(dǎo)鏈一臺(tái)扣3分,；10月18日早班1032巷口28t絞車(chē)閘車(chē)盤(pán)壞扣3分,；10月20日早班105工作面拆單軌吊大鏈卡子沒(méi)有回收扣2分；10月21日夜班103切巷內(nèi)三角區(qū)支柱太少且都不防倒扣3分,；10月24日夜班28t回柱車(chē)接線盒壞扣3分,；10月26日夜班調(diào)架人員自保互保意識(shí)差,，造成范并會(huì)碰手,，執(zhí)行安全一票否決；10月28日夜班12#架立柱于回液管接頭壞兩個(gè),，樊亮亮和趙軍用乳化液壺抽油且壺找不到扣4分,；10月29日夜班壞單體柱一根，壞泵站2#泵扣5分,；10月30日夜班18#架十字頭螺絲帽變形扣2分,；10月31日夜班21#架后4串大鏈未卸扣3分；得分否決,；二小排于5-103

工作面裝電機(jī)一臺(tái),，澆灌絞車(chē)底座一個(gè)，拆回采溜槽18節(jié),，抽支架8架,，拆單軌吊12節(jié)，于5-105工作面調(diào)架7架,，安回采機(jī)頭一臺(tái),，回采槽子7節(jié)，穿大鏈150米,，上齒條18節(jié),，對(duì)皮帶架子19節(jié)，上回采刮板76塊,，查出隱患61條,，全部處理；出勤率81%,；共得工分55773分,，扣分3420分，得分52353分,；10月7日早班103工作面上隅角不掛瓦檢儀扣3分,；10月9日早班1032巷彎道處壞彎道一根扣3分；10月18日夜班103工作面裝車(chē)無(wú)工程量,，所安齒條沒(méi)有安橫銷(xiāo)扣5分,；10月19日夜班103工作面3根柱子無(wú)防倒扣3分；10月21日中班103切巷回柱車(chē)齒輪箱焊絲斷扣3分,；10月24日中班105回柱車(chē)頂閘扣2分,；10月26日中班105切巷9#架倒架扣10分，10噸滑輪損壞扣3分,；10月28日中班105皮帶跑車(chē)掉道扣5分,；得分63分；三小排5-103工作面抽支架9架,，進(jìn)料64車(chē),，回π梁20根，拉大鏈145米,，拆機(jī)尾溜槽31節(jié),，于5-105工作面調(diào)架7架,，上回采刮板113塊，拆單軌吊107節(jié),，拉電纜620米,，查出隱患61條，全部處理,；出勤率82%,；共得工分66150分，扣分4330,，得分61820分,；10月1日夜班擋煤板螺絲壞扣1分；10月4日夜班回柱車(chē)護(hù)罩壞,，剎車(chē)不完好扣3分,；10月6日夜班105切巷口回柱車(chē)?yán)茸靿目?分；10月8日夜班103回柱車(chē)開(kāi)關(guān)壞扣3分,；10月10日夜班1051巷回柱車(chē)剎車(chē)壞扣3分,；10月14日中班一臺(tái)3t導(dǎo)鏈銷(xiāo)子壞扣2分；10月18日中班105皮帶跑車(chē)滾筒瓦座拉壞扣5分,；10月19日中班105皮帶跑車(chē)滾筒掉,，20t滑輪損壞一臺(tái)扣5分；10月21日早班劉瑞班中連車(chē)上的螺絲沒(méi)緊扣3分,；10月22日早班105切巷丟失風(fēng)動(dòng)扳手套頭一個(gè)扣3分,；10月26日早班105工作面28t回柱

絞車(chē)?yán)K壞扣3分；10月28日早班10#架活柱有磨痕跡扣2分,；得分64分,；綜合排名：第一名：三小排；第二名：二小排,；第三名：一小排

三,、綜合評(píng)價(jià)：

本月我隊(duì)按作業(yè)計(jì)劃完成轉(zhuǎn)載機(jī)、回采溜子,、負(fù)荷中心的安裝,，支架回撤26架，安裝22架,，組裝5架,。但是在工作期間，管理方面和工程質(zhì)量方面還存在著問(wèn)題,，如10月20日早班28t回柱絞車(chē)開(kāi)關(guān)失爆,，10月23日夜班副隊(duì)長(zhǎng)李明睡崗被楊礦長(zhǎng)抓住，10月26日中班5-105工作面切巷倒架，另外工具損壞多,，材料沒(méi)有及時(shí)回收,，溜子搭接不合理、沒(méi)按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測(cè)儀等諸多問(wèn)題,。這充分反映出在管理方面,、工程質(zhì)量方面、在規(guī)范職工操作方面,、細(xì)節(jié)問(wèn)題方面、思想方面存在著問(wèn)題,。但是我們要通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),，隊(duì)干的抓管理、抓安全,、抓質(zhì)量,、抓考核、抓落實(shí)等方法,，有效地克服這些困難,。我們按照礦上安排對(duì)安質(zhì)副隊(duì)長(zhǎng)李明作出了免職處理；隊(duì)內(nèi)對(duì)二小排小隊(duì)長(zhǎng)秦玲武,、三小排副小隊(duì)長(zhǎng)喬旺旺曠工,，經(jīng)隊(duì)委會(huì)研究作出了免職處理。在十一月份的工作中,，我們一定要加強(qiáng)副小隊(duì)長(zhǎng)以上人員的管理,，配合我礦抓好副隊(duì)長(zhǎng)的跟班，一步一個(gè)腳印地把工作干好,，遇到問(wèn)題,，及時(shí)制定制度并嚴(yán)格落實(shí)。遇到內(nèi)部解決不了的問(wèn)題及時(shí)向相關(guān)科室匯報(bào),，對(duì)副小隊(duì)長(zhǎng)以上人員要從嚴(yán)從細(xì)考核,。在對(duì)職工的手指口述上繼續(xù)深化，讓手指口述落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng),，真正從安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上對(duì)所有職工抓起,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行科室下發(fā)的相關(guān)規(guī)定，切實(shí)做到讓我隊(duì)在管理上有新的局面,。

十一月份,，我隊(duì)面臨5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架

安裝,，還有8萬(wàn)噸原煤生產(chǎn)任務(wù),，這使我們不得不更進(jìn)一步加強(qiáng)管理。為使我隊(duì)在管理方面、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平,、職工規(guī)范操作上有所提高,，讓我隊(duì)在工程質(zhì)量管理上有新的局面，全面實(shí)現(xiàn)我隊(duì)安全生產(chǎn)的目標(biāo),，我隊(duì)做出十一月份工作計(jì)劃如下：

一,、生產(chǎn)指標(biāo)：5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安裝,，從11月20日開(kāi)始生產(chǎn)原煤8萬(wàn)噸,。

二、重點(diǎn)工作：

本月我隊(duì)以狠抓職工三違,、副小隊(duì)長(zhǎng)以上人員的管理,、工程質(zhì)量為重點(diǎn)，以從嚴(yán)從細(xì)考核班組長(zhǎng),、副隊(duì)長(zhǎng)為立足點(diǎn),。著重從以下幾方面進(jìn)行落實(shí)考核：

1、狠抓安裝期間的安全與質(zhì)量

（1）做好職工安裝期間的安全教育工作,，將安全生產(chǎn)組織措施向職工貫徹簽字,，對(duì)《5-105綜采工作面安裝作業(yè)規(guī)程》、《5-105綜采工作面作業(yè)規(guī)程》進(jìn)行貫徹考試,。切實(shí)做好回撤安裝,、安全生產(chǎn)工作。教育職工牢固樹(shù)立“今天我遵章,，今天我安全”的安全工作理念,，真正讓職工把生命看的至高無(wú)上。

（2）嚴(yán)格按礦規(guī)定程序召開(kāi)好班前會(huì),、周一安全例會(huì),、周三理論學(xué)習(xí)會(huì)。開(kāi)好現(xiàn)場(chǎng)交底會(huì),、班中會(huì),、班后會(huì)，對(duì)沒(méi)處理完的,、現(xiàn)場(chǎng)排除的安全隱患,，確保先安全后生產(chǎn)，不安全不生產(chǎn),；開(kāi)好班后會(huì),，讓職工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日結(jié),。

（3）當(dāng)班所干的工程,，干一項(xiàng)達(dá)標(biāo)一項(xiàng)。在生產(chǎn)期間，安全與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是重中之重,，任何時(shí)候都必須保證現(xiàn)場(chǎng)保持動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo),，副隊(duì)長(zhǎng)必須嚴(yán)格把關(guān)落實(shí)，抓好全過(guò)程的安全管理和細(xì)節(jié)的管理,。

2,、做好工作面的動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。

十一月份,，我們將嚴(yán)格按規(guī)程,、措施施工每一個(gè)環(huán)節(jié)，如現(xiàn)場(chǎng)條件發(fā)生變化時(shí),，及時(shí)制定相應(yīng)的補(bǔ)充規(guī)程及措施,；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，抽查各工種人員手指口述并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行幫教,，讓他們學(xué)標(biāo),、慣標(biāo),、達(dá)標(biāo),。真正讓工作面質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，檢查達(dá)到動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)化,。

3,、對(duì)制度匯編進(jìn)行逐步學(xué)習(xí)，并根據(jù)隊(duì)實(shí)際情況及礦相關(guān)要求,，建立,、匯編新制度。嚴(yán)格按照制度進(jìn)行管理,，保證制度的真正落實(shí),。認(rèn)真執(zhí)行“你不落實(shí)制度，制度就落實(shí)你”的工作做法,。

4,、引申職工手指口述的培訓(xùn)。繼續(xù)嚴(yán)格堅(jiān)持班前會(huì)提問(wèn)十個(gè)人,、交底會(huì)提問(wèn)三個(gè)人,、班后會(huì)提問(wèn)五個(gè)人的方式來(lái)對(duì)每一位職工把關(guān)，讓他們知道手指口述的重要性和隊(duì)委,、礦領(lǐng)導(dǎo)抓手指口述的決心,。

5、緊抓職工的出勤,。在出勤上,，對(duì)曠工人員，我們嚴(yán)格按制度執(zhí)行，決不徇私情,。

6,、抓好5-103工作面支架回撤和5-105支架安裝以及原煤生產(chǎn)工作，制定好相關(guān)措施并貫徹到位,，一切工程嚴(yán)格按照措施執(zhí)行,。并及時(shí)制定工程質(zhì)量驗(yàn)收表及相關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

7,、明確隊(duì)干分工：由劉隊(duì)長(zhǎng)和姚世平主管5-105工作面安裝,；由馬書(shū)記和李?lèi)傁仓鞴?-103工作面回撤，并嚴(yán)格按調(diào)度室下發(fā)5-103工作面回撤及5-105工作面組織措施,，及時(shí)將工作面存在的問(wèn)題向四個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組匯報(bào),。

三、加強(qiáng)培訓(xùn),，提高職工素質(zhì)

堅(jiān)持優(yōu)良的每日一題,、每周一課、每月一考傳統(tǒng),。重點(diǎn)對(duì)工作面作業(yè)規(guī)程,、安全規(guī)程、必知必會(huì),、手指口述等進(jìn)行學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取讓每一

月工作總結(jié)與計(jì)劃內(nèi)容篇四

上月工作總結(jié)下月工作計(jì)劃

4月份總結(jié)

4月份已過(guò)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、好的方面

1,、與3月份相比，銷(xiāo)售人員積極性有所提高

2,、銷(xiāo)售技巧有提高

3,、人員凝聚力有所加強(qiáng)

4、業(yè)績(jī)有所提升

雖然與之前相比,，有所進(jìn)步,，但也存在諸多的不足。

二,、不足之處

1,、銷(xiāo)售技巧雖然有提高，但還不夠靈活

2,、銷(xiāo)售人員還不夠勤快,，應(yīng)該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)

3、沒(méi)有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)

三,、下一步的計(jì)劃和打算

1,、制定月銷(xiāo)售計(jì)劃

2,、針對(duì)客房和餐飲制定營(yíng)銷(xiāo)方案

3、制定酒店宣傳計(jì)劃

四具體方案

1加強(qiáng)市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份.

2全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展.

3加強(qiáng)會(huì)員卡的發(fā)放

五加強(qiáng)所有客戶對(duì)客房的促銷(xiāo):

.1上午10：00----17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)

2每天推出10間128元特價(jià)房

3.單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上（含6間）結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)入住券一張

4.單月個(gè)人入住15天以上含（15天）免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)入住券2張,、電影票2張

5.餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）

5目標(biāo)針對(duì)商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠

六餐飲促銷(xiāo)

餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折,，餐飲帶動(dòng)客房。

銷(xiāo)售部經(jīng)理牛紅波

2020-5-14