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銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短

格式:DOC 上傳日期:2023-01-08 15:08:01
銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短
時(shí)間:2023-01-08 15:08:01     小編:LWC

當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,,肯定成績(jī),,找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,提高認(rèn)識(shí),明確方向,,以便進(jìn)一步做好工作,,并把這些用文字表述出來(lái),就叫做總結(jié),??偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短一

__年,,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,,稅率大調(diào)整,,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在__年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了,,又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

一,、回憶過(guò)去

1.對(duì)新銷(xiāo)售區(qū)域的拓展,。

以__市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng),培養(yǎng)了x個(gè)新客戶,,到__年底止,,總計(jì)銷(xiāo)售金額為_(kāi)_萬(wàn)美金。從__年x月起,,一共x個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系,。

2.注重品牌意識(shí)。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,,品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用,。__年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡,就目前來(lái)說(shuō),,銷(xiāo)售情況良好,。

3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為_(kāi)_客戶__和__客戶yy的跟蹤和服務(wù),。__在__年銷(xiāo)售金額總計(jì)為_(kāi)_萬(wàn)美金,,面對(duì)__年__對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,,歷時(shí)x個(gè)月,__cc汽油鋸問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決,。

二,、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,,質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對(duì)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者,,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng),,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為_(kāi)_-__天,。以__年來(lái)衡量,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨,,直接影響到客戶的銷(xiāo)售計(jì)劃,,這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是,,每每到發(fā)貨時(shí),,不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái),不僅對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩,,客戶那邊更是不好交代,。

三、展望未來(lái)

1.海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn),,__年對(duì)于__年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn),。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng),而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場(chǎng)是殘酷的,,__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,,死于安樂(lè),,如果__年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧,。

我堅(jiān)信,,在拓展海外市場(chǎng)上,,我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!

2.我是從__航天工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生,。剛到__公司時(shí),,正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設(shè)計(jì),所以只在公司工作了幾天就請(qǐng)了近半個(gè)月的長(zhǎng)假,。從__年x月份畢業(yè)后,,我就一直在公司工作。試用期這段時(shí)間里,,在公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,,在各位同事的真誠(chéng)幫助下,在我自己的不斷學(xué)習(xí),、努力下,,已漸漸融入到__公司這個(gè)大家庭。

初入社會(huì),,開(kāi)始了從一個(gè)學(xué)生向社會(huì)人士的轉(zhuǎn)變,。最讓我滿意的是__公司的人與人之間的真誠(chéng)與和諧的氛圍。每個(gè)人都很親切,、很真誠(chéng),,這里的員工就像家人一樣,在這里可以感受到家庭的溫暖,。熱門(mén)匯報(bào)我衷心的感謝__公司的每一個(gè)人,,每一個(gè)對(duì)我?guī)椭^(guò)的同事。

試用期這段時(shí)間里,,我接觸到了很多新知識(shí),。由于以前學(xué)的是機(jī)械類(lèi)的,專(zhuān)業(yè)知識(shí)也都是與機(jī)械電子相關(guān)的,,對(duì)于質(zhì)量體系我還是第一次聽(tīng)說(shuō),。但是我并沒(méi)有怵頭,因?yàn)榇髮W(xué)里不僅教會(huì)了我知識(shí),,更教會(huì)了學(xué)習(xí)方法和努力鉆研的精神,。因此,我不但要把工作做好,,還要做的越來(lái)越好,。世上無(wú)難事,只要肯登攀,。通過(guò)三個(gè)月的了解,,我對(duì)質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來(lái)。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣,,文件比較雜比較多,,有些東西光看是記不住的,一定要親自做幾次才能真正的會(huì)了,熟練了,。

記得剛開(kāi)始在電腦上找文件時(shí),,要用很長(zhǎng)時(shí)間,現(xiàn)在凡是做過(guò)的文件,,我背著都能說(shuō)出它存在什么地方,。除了在辦公室工作外,我也常去車(chē)間,。跟著老師傅學(xué)檢測(cè),。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件,再組裝成成品的過(guò)程,。了解如何檢測(cè)最合理,,什么樣的工件用什么樣的方法,檢測(cè)室有哪些注意事項(xiàng),,工具,、儀器怎樣使用等。有時(shí)也去試驗(yàn)室?guī)兔?,看看試?yàn)是如何做的,,這更有利于我對(duì)產(chǎn)品的熟悉,了解其工作原理,。

以上這些只是我列舉的一部分,,在__要學(xué)習(xí)要了解的還有很多。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的,。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷,,我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力,保持熱情,,為_(kāi)_公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量,。

銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短二

時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲,。在這三個(gè)月的時(shí)間里,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的不懈努力,,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周?chē)纳钆c工作環(huán)境,,對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

來(lái)到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程,,從一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的認(rèn)知,,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,,當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道,工作量不大,要學(xué)的卻是無(wú)比的多,,銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無(wú)止境的,。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲,,越來(lái)越喜歡這份工作。以前做其他銷(xiāo)售員有的人為了比拼業(yè)績(jī),,爭(zhēng)奪提成,,經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,。

剛開(kāi)始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng),所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷(xiāo)售流程還沒(méi)有完全掌握,,偶爾會(huì)犯下一些失誤,。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方做不夠好,,我自己還是要不斷的進(jìn)步,,一方面自己要多學(xué)多問(wèn),另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞,,同事的提點(diǎn),。

個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,在以后工作中,我必將全力服務(wù)公司,,熱愛(ài)崗位,,勤奮工作,嚴(yán)于律己,,認(rèn)真鉆研,努力學(xué)習(xí),,用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),,為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短三

轉(zhuǎn)眼20__年我在__的學(xué)習(xí),、試用已經(jīng)結(jié)束,,為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作,,我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),,目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,以至于把接下來(lái)的工作做的更好,,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

一、試用期完成的工作

1,、銷(xiāo)售情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,__戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額__萬(wàn)元元,,回款率為_(kāi)_%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的__%,,其中以__頭曲__ml、__大曲簡(jiǎn)裝480ml,、柳浪春短蓋銷(xiāo)售為主;中檔酒占總銷(xiāo)售額的__%主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷(xiāo)售額為_(kāi)_萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售額的__%;六月份銷(xiāo)售額為_(kāi)_萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額的__%;七月份銷(xiāo)售額為_(kāi)_萬(wàn)元,,占總銷(xiāo)售額的__%,。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),,一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),,并結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,,在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳,,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超,、酒店,、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,,對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“__”的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,,張貼__曲__ml宣傳海報(bào)__余張,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,,現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),,積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,,讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司,。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作,,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表,,并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表,,各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,,使得的每月計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作,。

6,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出,,__,、__、__樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,,尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以__頭曲、__曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者,,其市場(chǎng)占有率高,,市場(chǎng)流通速度快,很大程度上影響了我公司__頭曲,、__大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通,這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

__公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策:連續(xù)或一次性進(jìn)__特曲,、清朝__等系列酒達(dá)__元可獲得__牌豆?jié){機(jī)一臺(tái),達(dá)x萬(wàn)元可獲得價(jià)值20__元空調(diào)一臺(tái),。

金潭玉液以單品單行x盒為基準(zhǔn),,陳列x種及x種以上產(chǎn)品送__金潭玉液。

二,、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,,我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,。

1,、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),,學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,,由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4、與客戶密切配合,,做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),,搞好客情關(guān)系,充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短四

光陰似箭,,轉(zhuǎn)眼間,加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,,和各位家人相處的這段時(shí)間里,,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不僅是工作,,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),,為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看,,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,,而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,,我想這就是經(jīng)驗(yàn),。在此衷心的感謝__的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié):

在此,我深刻的體會(huì)到了__這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),,也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好,。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,,盡量配合大家的工作,,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,,我也積極的改正,避免再犯,,所以,我就融入了__這個(gè)大家庭里,,并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),,和公司共同發(fā)展,,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,,做出自己的貢獻(xiàn),。其實(shí),,不論在哪里,,在哪個(gè)公司,,我們都必須以飽滿的熱情,,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,,公司要發(fā)展,,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合,,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

在__,,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,,更新bxb網(wǎng)站信息,,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),,這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多,。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái),,我更能體會(huì)到,工作時(shí),,用心,專(zhuān)心,,細(xì)心,,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,,專(zhuān)心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),,耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身素質(zhì)的緊迫性,,一是向咱們的資料學(xué)習(xí),,堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專(zhuān)業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí),,工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),,把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,,更好的提高自己,。

要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,,有了一份責(zé)任在身上,,就會(huì)努力去完成它,并完成好,,只有這樣愛(ài)你的工作,,工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,,總結(jié)失敗教訓(xùn),,爭(zhēng)取下次成功,不論怎樣,,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,,才能工作的更好,生活的更精彩,。

銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短五

20x年x日,,我很幸運(yùn)的在競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)代表一職中當(dāng)選,感謝公司給我提供機(jī)遇,,在這將近兩個(gè)月的時(shí)間里我時(shí)刻懷著感恩之心,,用自己的勤奮付出回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培養(yǎng)。因?yàn)槲疑矸莸奶厥?,起點(diǎn)是一名營(yíng)業(yè)員,,從一名被管理者變成一名管理者,無(wú)論是對(duì)于我自己還是對(duì)于周邊的同事而言,,都是一個(gè)不小的改變,,要接納這種變化時(shí)需要時(shí)間的,。因此,在剛開(kāi)始的工作中,,經(jīng)常會(huì)遇到阻礙,,這都是考驗(yàn)我意識(shí)和能力的“試金石”。因?yàn)槲抑乐挥兄y而進(jìn),,永不退縮,,才能戰(zhàn)勝工作中的困難,順利開(kāi)展工作,。同時(shí),,我留心做個(gè)“有心人”,知己知彼,,用心了解每個(gè)員工的習(xí)性脾氣,,這樣工作起來(lái)才能有的放矢、游刃有余,。x個(gè)月以來(lái),,我的心得總結(jié)如下:

一、擺正心態(tài),,調(diào)整自己,,夯實(shí)基礎(chǔ)

擁有良好的心理素質(zhì)是一個(gè)人取得成功與否的關(guān)鍵,所謂態(tài)度決定一切,,無(wú)論處于什么崗位,,擺正自己的心態(tài)是前提,這樣才能在工作中尋找自己的位置,。我有過(guò)剛參加工作時(shí)的熱情,,有過(guò)一展宏圖的沖勁,有過(guò)“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”的懷想;我也有過(guò)失敗的受挫感,,有過(guò)受到批評(píng)責(zé)備的委屈,,有過(guò)憋在肚子里難以下咽的苦水。這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程,。要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以,調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了,,在做任何一件事時(shí)都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作,,也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作,,也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠,。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,,必須竭盡全力,,這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,,那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作,,那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷,。

二、堅(jiān)持公平公正,,人性化管理

絕對(duì)的公平是不存在的,,畢竟一碗水也端不平,,但是我們作為基層管理人員,,要力求用一顆同樣的心對(duì)待每一位員工,即使有些人偶爾會(huì)違紀(jì)違規(guī),,但是熟話說(shuō)人無(wú)完人,,我們要有包容的心,在不影響原則的前提下,,對(duì)其一視同仁,。對(duì)于和自己關(guān)系處得較好的員工,也要公事公辦,,有違反中心規(guī)定的必須做出同樣的處罰,。當(dāng)然,我個(gè)人是很不贊成靠處罰來(lái)管理員工,,我們要人性化管理,,在尊重的前提下,主要以激勵(lì)為主,,給員工提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,如在晨會(huì)上,簡(jiǎn)短的布置好當(dāng)天的工作任務(wù)之后,,就像以前薛經(jīng)理給我們講個(gè)小故事,,從中得到啟發(fā)。從而提高營(yíng)業(yè)員的思想意識(shí),。多講些案例,,更能身臨其境。既能提高晨會(huì)的效率,,也能激發(fā)她們的工作熱情,,從而更好的做好本職工作,。

三、團(tuán)結(jié)互助,,不斷進(jìn)步

非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo),,在百忙之中還抽空關(guān)心我的工作,感謝我的導(dǎo)師,,能在工作中隨時(shí)指出我的不足,,特別是我在為人處世上的不足,能一針見(jiàn)血的指出并給予正確的指導(dǎo),。其他兩位同事也很關(guān)心我,,很用心的教我。我在這個(gè)團(tuán)體中,,我感到很快樂(lè),,因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷(xiāo)二部很團(tuán)結(jié),上午班沒(méi)有完成的工作,,下午班的人會(huì)不折不扣的完成,,在工作上大家齊心協(xié)力的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),生活上大家也很關(guān)心彼此的身體健康,,有好吃好玩的大家也會(huì)一起分享,。對(duì)于我這個(gè)新人,她們耐心的帶我,,從我剛開(kāi)始的一無(wú)所知,,到現(xiàn)在能一個(gè)人當(dāng)一個(gè)班,都和大家對(duì)我的幫助離不開(kāi),。相信在我們共同努力之下,,我們二部會(huì)不斷進(jìn)步。

工作中存在的不足:

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面,,由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足,處理事情沒(méi)有分輕重緩急;另一方面,,就是工作繁瑣,、時(shí)間安排不合理,工作效率不高,。

二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒(méi)有提前考慮到位,,情況沒(méi)有及時(shí)反饋,。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),還不能主動(dòng),、提前的謀思路,、想辦法,許多工作還只是充當(dāng)“算盤(pán)珠”,。

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