隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

實(shí)習(xí),，就是把所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

廣州市南沙區(qū)東涌鎮(zhèn)太石工業(yè)區(qū)

廣州市迪鑫機(jī)械設(shè)備有限公司

1,、鉗工：打磨,、去毛刺。一周

倒角,、鉆孔一周

手工（機(jī)攻）攻螺紋一周

零件整體加工兩周

2,、車(chē)工：數(shù)控車(chē)床操機(jī)一周

普通車(chē)削加工兩周

零件數(shù)控編程兩周

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。從剛剛開(kāi)始的鉗工到車(chē)工,，短短的3個(gè)月讓我對(duì)數(shù)控系統(tǒng)有了更全面的認(rèn)識(shí),，對(duì)機(jī)械加工行業(yè)有了更深的了解。

在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中,，剛開(kāi)始進(jìn)入廠(chǎng)的時(shí)候我被安排到鉗工學(xué)習(xí)實(shí)踐機(jī)械類(lèi)加工的基礎(chǔ),。從簡(jiǎn)單零件的打磨、去毛刺,、倒角,、鉆孔、攻螺紋到復(fù)雜工件的整體加工，師傅都是認(rèn)真地講解和教導(dǎo),，并親自示范,。師傅的每一次指導(dǎo)都使我受益良多，每一次的實(shí)踐操作都讓我積累一份經(jīng)驗(yàn),。理念與實(shí)踐的相結(jié)合使我懂得了書(shū)本內(nèi)容的更多意義,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與操作，我努力地工作,，已經(jīng)可以獨(dú)立完成鉗工中工藝加工的要求,。所以調(diào)到了車(chē)工組學(xué)習(xí)車(chē)工，剛到車(chē)工組的時(shí)候

師傅讓我操作數(shù)控車(chē)床,，車(chē)間里有兩種數(shù)控系統(tǒng)的數(shù)控車(chē)床,，分別是廣州數(shù)控系統(tǒng)和fanuc系統(tǒng)。操機(jī)其實(shí)就是師傅把機(jī)子調(diào)試好了,，只需要我把工件裝夾上去然后按循環(huán)啟動(dòng)進(jìn)行加工,。一般管類(lèi)工件的工藝流程有：毛坯鋸取、兩端倒角,、車(chē)外圓,、車(chē)內(nèi)圓、車(chē)兩端至圖紙要求尺寸,。由于廠(chǎng)里的零件訂單大部分都是批量性生產(chǎn)的,，所以很多時(shí)候都是在做重復(fù)動(dòng)作。在師傅的指導(dǎo)下,，我很快就上手了,。工件在粗車(chē)后，需要精車(chē)至圖紙要求的尺寸,。到這個(gè)工藝的時(shí)候師傅要求我隔三差五的測(cè)量零件的尺寸,，并相應(yīng)的更改工件坐標(biāo)系和刀具補(bǔ)償、刀具偏置,。漸漸地才接觸一下夾具的安裝與簡(jiǎn)單的編程,。

數(shù)控機(jī)床（numerial control machine tools）是指采用數(shù)字控制技術(shù)對(duì)機(jī)床加工過(guò)程，對(duì)機(jī)床加工過(guò)程進(jìn)行自動(dòng)控制的一類(lèi)機(jī)床,。國(guó)際信息處理聯(lián)盟第五次技術(shù)委員會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床作的定義是：“數(shù)控機(jī)床是一個(gè)裝有程序控制系統(tǒng)它是集現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù),、自動(dòng)控制技術(shù)及計(jì)算機(jī)信息技術(shù)于一體,，采用數(shù)控裝置或計(jì)算機(jī)來(lái)部分或全部地取代一般通用機(jī)床在加工零件時(shí)的各種動(dòng)作（如啟動(dòng),、加工順序、改變切削量,、主軸變速,、選擇刀具、冷卻液開(kāi)停以及停車(chē)等）的人工控制，是高效率,、高精度,、高柔性和高自動(dòng)化的光、機(jī),、電一體化的數(shù)控設(shè)備,。數(shù)控機(jī)床具有廣泛的適應(yīng)性，加工對(duì)象改變時(shí)只需要改變輸入的程序指令,；加工性能比一般自動(dòng)機(jī)床高,，可以精確加工復(fù)雜型面，因而適合于加工中小批量,、改型頻繁,、精度要求高、形狀又較復(fù)雜的工件,，并能獲得良好的經(jīng)濟(jì)效果,。

數(shù)控編程方法有手工編程和自動(dòng)編程兩種。手工編程是指從零件圖樣分析工藝處理,、數(shù)據(jù)計(jì)算,、編寫(xiě)程序單、輸入程序到程序校驗(yàn)等各步驟主要有人工完成的編程過(guò)程,。它適用于點(diǎn)位加工或幾何形狀不太復(fù)雜的零件的加工,，以及計(jì)算較簡(jiǎn)單，程序段不多,，編程易于實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)合等,。但對(duì)于幾何形狀復(fù)雜的零件（尤其是空間曲面組成的零件），以及幾何元素不復(fù)雜但需編制程序量很大的零件,，由于編程時(shí)計(jì)算數(shù)值的工作相當(dāng)繁瑣,，工作量大，容易出錯(cuò),，程序校驗(yàn)也較困難,，用手工編程難以完成，因此要采用自動(dòng)編程,。所謂自動(dòng)編程即程序編制工作的大部分或全部有計(jì)算機(jī)完成,，可以有效解決復(fù)雜零件的加工問(wèn)題，也是數(shù)控編程未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。同時(shí),，也要看到手工編程是自動(dòng)編程的基礎(chǔ)，自動(dòng)編程中許多核心經(jīng)驗(yàn)都來(lái)源于手工編程,，二者相輔相成,。

數(shù)控車(chē)的編程并不難學(xué),，主要是記住一些常用指令以及它的格式，其中g(shù)代碼中的g71和g73用的最多,，一般的零件加工都要用到,。g71是外圓粗車(chē)固定循環(huán)，該指令適用于用圓柱棒粗車(chē)階梯軸的外圓或內(nèi)孔需切除較多余量時(shí)的情況,。當(dāng)使用g71指令粗車(chē)內(nèi)孔輪廓時(shí),，須注意△u為負(fù)值。g73是仿形粗車(chē)循環(huán),，主要用于零件毛胚已基本成型的鑄件或鍛件的對(duì)刀是加工零件過(guò)程中非常重要的一個(gè)部分,，對(duì)刀的正確與否直接關(guān)系到零件的精確度。對(duì)刀說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,，

說(shuō)難也難,，說(shuō)簡(jiǎn)單是因?yàn)樗脑砗?jiǎn)單，說(shuō)難是因?yàn)樾枰募?xì),，不能求快,。一般都是用手搖輪對(duì)刀的，而且倍率最好調(diào)低點(diǎn)以撞刀,。

工件和刀具裝夾完畢,，驅(qū)動(dòng)主軸旋轉(zhuǎn)，移動(dòng)刀架至工件試切一段外圓,。然后保持x坐標(biāo)不變移動(dòng)z軸刀具離開(kāi)工件,，測(cè)量出該段外圓的直徑。將其輸入到相應(yīng)的刀具參數(shù)中的刀長(zhǎng)中,，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)用刀具當(dāng)前x坐標(biāo)減去試切出的那段外圓直徑,，即得到工件坐標(biāo)系x原點(diǎn)的位置。再移動(dòng)刀具試切工件一端端面,，在相應(yīng)刀具參數(shù)中的刀寬中輸入z0,，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將此時(shí)刀具的z坐標(biāo)減去剛才輸入的數(shù)值，即得工件坐標(biāo)系z(mì)原點(diǎn)的位置,。

事實(shí)上,，找工件原點(diǎn)在機(jī)械坐標(biāo)系中的位置并不是求該點(diǎn)的實(shí)際位置，而是找刀尖點(diǎn)到達(dá)（0,，0）時(shí)刀架的位置,。采用這種方法對(duì)刀一般不使用標(biāo)準(zhǔn)刀，在加工之前需要將所要用刀的刀具全部都對(duì)好,。一般有內(nèi)凹或球形輪廓的零件要用g73進(jìn)行仿形加工,。編程還要掌握數(shù)控機(jī)床的機(jī)械坐標(biāo)原點(diǎn)和編程原點(diǎn)。

在師傅的教導(dǎo)下,，我學(xué)會(huì)了怎樣操縱數(shù)控車(chē)床,，操縱數(shù)控車(chē)時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題,，還學(xué)會(huì)了編程,，知道g指令,、m指令、t指令,、s指令的含義和應(yīng)用,，學(xué)會(huì)了怎樣對(duì)刀。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，使我深刻體會(huì)到在這個(gè)行業(yè)中,，需要細(xì)心和耐心，如果粗心,，加工工件的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生撞車(chē),，輕則崩刀；重則車(chē)刀折斷,，工件變彎,，使自己生產(chǎn)的工件成為廢品。數(shù)控車(chē)床的操作,，就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工,。數(shù)控機(jī)床是綜合應(yīng)用計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制,、自動(dòng)檢測(cè)及精密機(jī)械等高新技術(shù)的產(chǎn)物,，是技術(shù)密集度及自動(dòng)化程度很高的典型機(jī)電一體化加工設(shè)備，它與普通機(jī)床相比,，其優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的,，不僅零件加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，且自動(dòng)化程度極高,，可減輕工人的體力勞動(dòng)強(qiáng)度，大大提高了生產(chǎn)效率,。只要輸入正確的程序,，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作，通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程,，深深地感受到了數(shù)字化控制的方便,、準(zhǔn)確、快捷,。

從師傅的教導(dǎo)中,、從同事的工作上，我了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程,。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu),、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù),。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中,，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上,，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中,，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦,，但我卻感到很快樂(lè),！因?yàn)槲以趯W(xué)到了作為一名鉗工、車(chē)工所必備的知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力,。其實(shí),，對(duì)我們這些工科的學(xué)生來(lái)說(shuō)這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們知識(shí)水平,。在車(chē)工實(shí)習(xí)過(guò)程中通過(guò)獨(dú)立地實(shí)踐操作,，將有關(guān)機(jī)械制造的基本工藝知識(shí)、基本工藝方法和基本工藝實(shí)踐等有機(jī)結(jié)合起來(lái)的,，進(jìn)行工程實(shí)踐綜合能力的訓(xùn)練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu),、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù),。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能,。在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。這次實(shí)習(xí)，讓我明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,，不得有半點(diǎn)馬虎,。同時(shí)也培養(yǎng)了我刻苦耐勞的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力,！培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn),、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀(guān)念,，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、遵守安全技術(shù)規(guī)則的自覺(jué)性。

課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感,，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢,？經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短,，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén),，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部的同事相處好,，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的"和氣生財(cái)"在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工了。很快我們就要步入社會(huì),，面臨就業(yè)了,，就業(yè)單位不會(huì)像師傅那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察,、學(xué)習(xí),。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新,。就像我在實(shí)習(xí)中接觸到的零件的加工,，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要親自去操作而且要作出成品,，這樣就鍛煉了我敢于嘗試的勇氣,。

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

一、實(shí)習(xí)目與任務(wù)

1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)，大學(xué)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告,。

2．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號(hào)到八月二號(hào)在風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí),，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話(huà),，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

進(jìn)公司參觀(guān)后首先了解到的是風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司的概況：風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司成立于xx年2月6日,，位于貴州貴陽(yáng)市云巖區(qū)貴州省貴陽(yáng)市中華北路99號(hào)美佳大廈22樓,，是省內(nèi)專(zhuān)業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，也是首個(gè)專(zhuān)業(yè)從事文化發(fā)展,、營(yíng)銷(xiāo)以及傳播的團(tuán)隊(duì),。其以倡導(dǎo)和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體,、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)合為一體,。依托整合人力、媒體等資源,，形成公關(guān)傳播,、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒?dòng)傳播,、網(wǎng)絡(luò)傳播等獨(dú)特的渠道網(wǎng)絡(luò),，并以此為客戶(hù)提供全方位的優(yōu)秀整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。有效整合資源,，形成以伙伴式營(yíng)銷(xiāo),、教育式營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo),、游戲營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等為主體的獨(dú)特渠道，傳播人文理念，為大學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展服務(wù),，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。風(fēng)度植根于校園，憑借對(duì)高校市場(chǎng)的全方位了解,，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)成功鋪設(shè)的高校互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，致力于打造"校園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣專(zhuān)家"品牌,，成為企業(yè)和高校的最佳互動(dòng)平臺(tái)。

風(fēng)度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司,、中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院,、可口可樂(lè)公司、克萊克國(guó)際教育,、蒙牛乳業(yè),、武岳集團(tuán)-林城花都（樓盤(pán)）,、海爾集團(tuán)--貴州海爾工貿(mào)公司合作伙伴和全國(guó)第二屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等,。貴州省獨(dú)家項(xiàng)目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：

一,、形象：企業(yè)cis/設(shè)計(jì),、導(dǎo)入項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、包裝和推廣,。

二,、策劃：大型商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃/推廣,、項(xiàng)目招商策劃/可行性專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研,、公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,、企業(yè)個(gè)案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃/執(zhí)行和會(huì)展策劃,。

三、設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、包裝設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)冊(cè),、年報(bào)設(shè)計(jì)、手繪pop,、dm,、海報(bào)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì),、網(wǎng)站建設(shè)/維護(hù)和裝飾設(shè)計(jì),。

四、代理：戶(hù)外廣告媒體。

實(shí)習(xí)的第一天,，龔中尉總經(jīng)理提出希望我們能在短短的實(shí)習(xí)期間了解貴陽(yáng)市廣告行業(yè)的整體情況,，并有所收獲。次日,，王經(jīng)理在晨會(huì)上給予了我們幾點(diǎn)建議,，隨即安排了我們的第一項(xiàng)工作任務(wù)。王經(jīng)理提出：runnerteam是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，必須有團(tuán)隊(duì)的合作精神,，在團(tuán)隊(duì)中要調(diào)整好自己的心態(tài)，把握好實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。王經(jīng)理還要求我們每一天都要有晨會(huì),，以晨會(huì)來(lái)有條不紊的安排每天的各項(xiàng)工作，在下班之前也要開(kāi)結(jié)束會(huì)議,，總結(jié)一整天的工作收獲和心得體會(huì),。

我們的第一項(xiàng)任務(wù)是在一周內(nèi)做出貴陽(yáng)市廣告行業(yè)媒體的調(diào)查和房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)案例的調(diào)查，以及分析出貴州廣告行業(yè)與全國(guó)各地主要城市的廣告行業(yè)的對(duì)比,，并提出改變貴州廣告行業(yè)現(xiàn)狀的提案,。一周下來(lái)，我們對(duì)工作的適應(yīng)良好,，并在工作中積累了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。在楊經(jīng)理和王經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們漸入佳境,。本周以風(fēng)度傳媒的工作原則來(lái)總結(jié)就是：不做沒(méi)有效果的工作,，不在目標(biāo)沒(méi)有確立之前盲目行動(dòng)?？鞓?lè)的工作,，快樂(lè)的生活。

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

尊敬的老師：

您好,！

初踏社會(huì),，心情激動(dòng)、緊張,。激動(dòng)的是我終于可以長(zhǎng)大了,，可以開(kāi)始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，戰(zhàn)勝這新環(huán)境,。

我最先到***公司做了一個(gè)多月的計(jì)算機(jī)硬件工作，剛來(lái)公司的時(shí)候老板就和我聊了很多,，問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)方面會(huì)不會(huì),，組裝和維護(hù)計(jì)算機(jī)有過(guò)嗎,？我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗，不過(guò)還好平日在學(xué)校都有這方面的動(dòng)手,，自己的電腦被我也折騰過(guò)一段時(shí)間,，還是游刃有余的回答了經(jīng)理的問(wèn)題。記得實(shí)習(xí)開(kāi)始的那一天,，我是在無(wú)聊中度過(guò)的,，整日無(wú)所事事，幾乎在辦公桌前坐了一天,，空閑得讓我要打瞌睡了,，真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)事情啊,！過(guò)了幾天后,，才開(kāi)始做事，可是每天就是單純的組裝和維護(hù)計(jì)算機(jī),，我當(dāng)然全力以赴,，盡心盡力做到最好。現(xiàn)在想想其實(shí)這就是我的工作,。

后來(lái)回武漢在電腦城做了一段時(shí)間,，工作總結(jié)覺(jué)得沒(méi)有學(xué)到什么東西，于是便回家開(kāi)了一個(gè)電腦維修店,，這時(shí),，有個(gè)朋友要搞個(gè)網(wǎng)吧，叫我?guī)兔?，?dāng)時(shí)想沒(méi)關(guān)系的，我有信心,，怎么說(shuō)也跟計(jì)算機(jī)相關(guān),，不懂就多動(dòng)手多請(qǐng)教應(yīng)該很快領(lǐng)悟過(guò)來(lái)的！勞動(dòng)節(jié)第一天我就開(kāi)始動(dòng)手實(shí)干了,。布線(xiàn),、接水晶頭、裝機(jī),、搞網(wǎng)絡(luò)和調(diào)試,；其實(shí)除了我，還有一個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的師傅和我一起做的,，我一邊做還可以一邊學(xué),，他也會(huì)在一邊指導(dǎo)，很快我對(duì)一些一直沒(méi)接觸過(guò)的事物了解過(guò)來(lái),！就這么一搞假期一下子就過(guò)去了,，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累,！

當(dāng)網(wǎng)吧搞好后,，那個(gè)師傅也走了，以后的事情都要我一個(gè)人去解決了,，處理網(wǎng)吧的電腦,，打印機(jī)的故障，不知道是否能夠順利解決,，而當(dāng)真正將故障排除后,，心里頭有種說(shuō)不出的高興，我知道我的能力十分有限,，但我始終沒(méi)怕過(guò),，讓我自己去摸索自己去解決，就算遇到實(shí)在不行的話(huà),，我會(huì)求助同學(xué)和朋友,，給我做技術(shù)支持。我不怕問(wèn)題的到來(lái),，因?yàn)閱?wèn)題總是可以得到解決的,！心得體會(huì)通過(guò)這樣我學(xué)習(xí)了許多,，成長(zhǎng)了不少,。

這個(gè)五月的確很累，每天拖著疲憊的身子回家,，但是后面也漸漸就習(xí)慣了,。不斷有新的知識(shí)學(xué)到,，心里有一種充實(shí)感。在八月份的時(shí)候,，一個(gè)同學(xué)聯(lián)系我一起做網(wǎng)站,，網(wǎng)頁(yè)制作可是我大學(xué)期間最喜歡的一個(gè)科目，現(xiàn)在竟然可以學(xué)有所用,，我真的很開(kāi)心,。但是做了一段時(shí)間后，就沒(méi)有什么勁了,，于是便把網(wǎng)站賣(mài)了,，在家里安心做事，在家里什么都好,，就是信息沒(méi)有武漢快,，幸好有電腦，知識(shí)也慢慢的學(xué)的多了,，時(shí)不時(shí)上網(wǎng)找找資料,，掌握的也就越多了,。

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事,，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián),，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生,，能賺多少錢(qián),，等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，只要有知識(shí)和能力,，智慧,，你就可以找到好的工作。

實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì),，不論什么人，什么學(xué)歷,，從事什么工作,，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力,，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇,。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的,，經(jīng)歷一段過(guò)程,，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng),。

以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì),，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo)，謝謝,！

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

時(shí)間流逝,，本次實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我真正進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡期,，是學(xué)完專(zhuān)業(yè)知識(shí)后的一次較全面而又深入的現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐,。在實(shí)習(xí)期間受到了礦山各部室,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助，即將圓滿(mǎn)順利地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)在,，我就把我在實(shí)習(xí)期間，所學(xué)到的一些知識(shí)歸和感想納總結(jié)如下：

一,、在____井技術(shù)組實(shí)習(xí)期間,，在安全工程師和技術(shù)人員的指導(dǎo)與幫助下鞏固了礦山測(cè)量的相關(guān)知識(shí);了解了全站儀在井下的使用;全面復(fù)習(xí)和親自實(shí)踐了測(cè)量成果(數(shù)據(jù))的整理和計(jì)算;熟悉和實(shí)踐了把測(cè)量成果(數(shù)據(jù))繪到采掘工程平面圖或立面圖上;知道在井下是如何放中線(xiàn)、腰線(xiàn),、定方位;檢查巷道的質(zhì)量是否符合設(shè)計(jì)的要求;閱讀熟悉采煤,、掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程;閱讀收集到礦井地質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)等相關(guān)資料,。

二,、在安全通風(fēng)管理部期間，大量閱讀了煤礦五大災(zāi)害的相關(guān)知識(shí);了解到煤礦特種作業(yè)工種的培訓(xùn),、考試與發(fā)證;了解閱讀了一些煤礦安全生產(chǎn)的法律法規(guī);閱讀《____煤礦20____年災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃和事故應(yīng)急救援預(yù)案》;了解礦山各部室的工作職責(zé);了解礦井的通風(fēng)情況,、反風(fēng)計(jì)劃與措施等。

三,、在跟領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)員下井的期間我有了進(jìn)一步的體驗(yàn)：采煤掘進(jìn)工作面的灰塵大,、噪音大;由于礦山開(kāi)采年限長(zhǎng)，礦山水平多巷道長(zhǎng),，走到最低開(kāi)采水平的工作面差不多要1個(gè)多小時(shí)比較累;迎頭的狹窄施工條件惡劣,。從我們走過(guò)的巷道中我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，例如在課本上看到的采掘工作面是那么的光滑順暢那么寬敞清楚,，但是現(xiàn)場(chǎng)的情況絕對(duì)不是那么的清晰沒(méi)有空間思維能力的人根本搞不清楚方向……

在____煤礦各部室領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持與幫助指導(dǎo)下,，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)即將圓滿(mǎn)地結(jié)束了，我清楚地認(rèn)識(shí)到自己以前在學(xué)習(xí)中的不足,。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，我學(xué)到了以前所沒(méi)有學(xué)到的許多知識(shí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到今天作為一個(gè)采礦專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，就應(yīng)該為國(guó)家貢獻(xiàn)自己的一分力量,，應(yīng)該為自己的專(zhuān)業(yè)貢獻(xiàn)力量。

雖然我們即將走向社會(huì),，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì),、評(píng)價(jià),、競(jìng)爭(zhēng),、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。在人身的漫漫長(zhǎng)路之中，我要再學(xué)些什么,，再做些什么,，這短短的兩個(gè)月給予我很好的啟示。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)：畢業(yè)實(shí)習(xí)是將來(lái)工作的一個(gè)縮影,，我即將離開(kāi)學(xué)校,，走向社會(huì)，面對(duì)工作,，面對(duì)新的挑戰(zhàn),，我希望我能用這么一句話(huà)提醒自己：“不說(shuō)我不會(huì)，而是我行,，要敢于迎接挑戰(zhàn),、抓住每次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!

在這短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我受益匪淺,。只是沒(méi)有必要將它一一列出,，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)?？傊兄x各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能,，更豐富深厚的理論知識(shí),，走上自己的工作崗位，提高工作能力,。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。

人身的任何工作都不是輕而易舉的，總有一些艱難困苦,，每經(jīng)歷一次都需要很多的勇氣，也不是每一次都能度過(guò)苦難,，失敗是不可避免的,，主要的是要敢于承認(rèn)失敗,，面對(duì)失敗，努力去做,，解決它,，有這個(gè)決心，我想人生會(huì)成功的,，至少可以無(wú)憾!這次實(shí)習(xí)對(duì)我們很重要,。這次實(shí)習(xí)是我的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：標(biāo)致著我在學(xué)校學(xué)習(xí)的終結(jié)，要逐漸改變我的學(xué)習(xí)方式;要求我具有獨(dú)立工作,，獨(dú)立思考,，獨(dú)立獲取新知識(shí)的能力。

以上是我對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)以來(lái)的總結(jié),，總結(jié)是為了尋找差距,、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高,。通過(guò)不斷的總結(jié),，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù),。

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年,。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了三年的母校,，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了,。為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我在20xx年11月15日至20xx年2月14日在院安排下到了xx貨運(yùn)有限公司實(shí)習(xí),。

我很感謝xx貨運(yùn)有限公司給我這樣的難得機(jī)會(huì),，同時(shí)由衷地感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的xx貨運(yùn)有限公司的工作人員及我的老師，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所做的幫助和努力,。

(一)實(shí)習(xí)目的：大學(xué)生實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前,，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡,。

我認(rèn)為大學(xué)生的實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步,，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己，走出自我,，真正融入社會(huì)生活工作的第一步,，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè),，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步,。

(二)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月15日―20xx年2月14日

(三)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx東路6679號(hào)

(四)實(shí)習(xí)單位和部門(mén)：xx貨運(yùn)有限公司客服代表

此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過(guò)本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用,，力求適應(yīng)并掌握書(shū)本以外的知識(shí),，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面,，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ),。

此次實(shí)習(xí),，主要有以下的工作內(nèi)容：

1、回訪(fǎng)電話(huà)工作內(nèi)容：根據(jù)檔案資料,，定期向客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)跟蹤服務(wù),。

跟蹤服務(wù)的第一次時(shí)間一般選定在客戶(hù)車(chē)輛出廠(chǎng)二天至一周之內(nèi)。

跟蹤服務(wù)內(nèi)容有：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)車(chē)輛使用情況,，對(duì)我公司服務(wù)的評(píng)價(jià),，告之對(duì)方有關(guān)駕駛與保養(yǎng)的知識(shí)，或針對(duì)性地提出合理使用的建議,，提醒下次保養(yǎng)時(shí)間,，歡迎保持聯(lián)系，告之公司免費(fèi)優(yōu)惠客戶(hù)的服務(wù)活動(dòng),。

2,、客戶(hù)的咨詢(xún)解答與投訴處理工作內(nèi)容：客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)有關(guān)維修業(yè)務(wù)問(wèn)題;并留意記下客戶(hù)的工作地址、單位,、聯(lián)系電話(huà),，以利今后聯(lián)系。

體會(huì)：認(rèn)真聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn),，并做好登記,、記錄。聽(tīng)完意見(jiàn)后,，立即給予答復(fù),。如不能立即處理的，應(yīng)先向客戶(hù)致意：表示歉意并明確表示下次答復(fù)時(shí)間,。處理投訴時(shí),，不能憑主觀(guān)臆斷，不能與客戶(hù)辯駁爭(zhēng)吵,，要冷靜而合乎情理,。投訴對(duì)話(huà)結(jié)束時(shí)，要致意：xx先生(女士)感謝您的信任一定給您滿(mǎn)意的答復(fù),。

客戶(hù)對(duì)我方答復(fù)是否滿(mǎn)意要作記錄,。

3、回訪(fǎng)電話(huà)報(bào)表填制,、報(bào)送,。

工作內(nèi)容：周、月回訪(fǎng)電話(huà)的數(shù)量、滿(mǎn)意度的記錄,、統(tǒng)計(jì)及月統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告,，統(tǒng)計(jì)保證準(zhǔn)確、完整,，不得估計(jì)、漏項(xiàng),。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我學(xué)習(xí)到了以下幾點(diǎn)：

(1)首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成了同事,，相處之道完全不同。

在這樣的轉(zhuǎn)變中,，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白,。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的,，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中,。

(2)在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),，的體會(huì)莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。

特別是在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，大大的提高了我的言運(yùn)用能力,，語(yǔ)言，是人們思想交流的工具,，言為心聲,，語(yǔ)為人鏡，客服回訪(fǎng)每天要回訪(fǎng)或面訪(fǎng)不同類(lèi)型的客戶(hù),，主要是靠語(yǔ)言這個(gè)工具與客戶(hù)溝通和交流,，客服專(zhuān)員的語(yǔ)言是否熱情，禮貌,，得體,。直接影響著自身和公司的形象。如果只是機(jī)械地使用禮貌用語(yǔ)而沒(méi)有任何誠(chéng)意,，只會(huì)起到相反的作用,，影響客戶(hù)對(duì)售后服務(wù)的滿(mǎn)意度。

(3)走出校門(mén),，踏進(jìn)社會(huì),，不能把自己要求太高。

因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大,，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的,。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字,、聽(tīng)了多少堂課,，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭,，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，比起前輩們來(lái)還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段,，社會(huì)生活剛剛起步,，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面,，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。

總之,，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí),，很多教訓(xùn)要吸收,，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花,，結(jié)出成功的果――我相信,。

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

姓 名：

學(xué) 號(hào)：

班 級(jí)：

計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院

20xx年4月20日

目錄

一． 實(shí)習(xí)目的……………………………………………………………………………..

二．

實(shí)習(xí)單位的基本情況 ....................................................................................................

三．

實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)安排 ....................................................................................................

四． 實(shí)習(xí)單位安排的工作任務(wù)及本人完成工作任務(wù)情 .....................................................

1. 實(shí)習(xí)任務(wù) ........................................................................................................................

2. 實(shí)習(xí)內(nèi)容 ........................................................................................................................

四、實(shí)習(xí)中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

五. 實(shí)習(xí)總結(jié) ............................................................................................................................ 體會(huì)見(jiàn)解 建議

六． 實(shí)習(xí)心得.收獲...........................................................................................................................................

一．實(shí)習(xí)目的：

一．加深對(duì)職業(yè)與行業(yè)的了解,，確認(rèn)喜歡或擅長(zhǎng)的職業(yè)

了解職業(yè)行業(yè)有很多方法,，譬如閱讀相關(guān)的文章，請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士,，但最直接的方法還是親自做這份工作,。在做的過(guò)程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作,，自己能否勝任,。如果喜歡又勝任，以后畢業(yè)找工作,，就可以把它作為目標(biāo)職業(yè),；反之,，就要尋找新的工作方向。

二,、為從學(xué)生向職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備

人們常說(shuō),，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí),，學(xué)校與職場(chǎng),、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異,。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中,，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式,、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。最近網(wǎng)絡(luò)上有一篇流傳頗廣,、影響頗大的文章《我為什么堅(jiān)決不用剛畢業(yè)的大學(xué)生》,。文中列舉了一些在應(yīng)屆畢業(yè)生不算少見(jiàn)的現(xiàn)象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司,；上班煲電話(huà)粥,，三個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生令公司一個(gè)月的話(huà)費(fèi)漲了7000多塊錢(qián)；好高騖遠(yuǎn),、不切實(shí)際,，張口就財(cái)富500強(qiáng)的例子，提出的建議都需要上千萬(wàn)的投資……所以,，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì),，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng),。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快,、更好地融入新的環(huán)境,，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

三,、增強(qiáng)找工作時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

曾經(jīng)有公司做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查《雇主如何選擇應(yīng)屆畢業(yè)生》,，參與的公司包括外企、國(guó)企和民營(yíng)企業(yè),，規(guī)模也有大有小,。有一個(gè)題目是讓他們選擇看重的方面，包括學(xué)校,、專(zhuān)業(yè),、成績(jī),、證書(shū)、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)實(shí)踐,、戶(hù)口等。結(jié)果不同性質(zhì)與規(guī)模的公司側(cè)重點(diǎn)有較大的不同,，唯有一個(gè)要素是所有公司都重視的,，那就是和應(yīng)聘職位相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。所以,，如果你們?cè)诖髮W(xué)期間有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，在找工作時(shí)會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。而且不少公司會(huì)挑選實(shí)習(xí)中的優(yōu)秀者留下來(lái)成為公司的正式員工,，這樣的招募方式正被越來(lái)越多的跨國(guó)公司使用,，并成為其挖掘“早期人才”的戰(zhàn)略之一。譬如ibm去年的實(shí)習(xí)生中有50%留在了ibm,，他們希望今年這個(gè)比例可以提高到80%,。

二．實(shí)習(xí)單位的基本情

湘潭博長(zhǎng)貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于20xx年，隸屬于湖南博長(zhǎng)鋼鐵貿(mào)易有限公司,，

是冷水江鋼鐵有限責(zé)任公司駐湘潭地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo),，專(zhuān)注于湘潭市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理,。公司主營(yíng)冷鋼,、漣鋼、湘鋼,、萍鋼,、湘輝等各大型鋼廠(chǎng)ф8-ф32mm螺紋鋼、ф6.5-ф10mm高速線(xiàn)材,、盤(pán)螺,、鋼絞線(xiàn)等產(chǎn)品。公司位于湘潭市九華鋼材物流園3棟1-5號(hào)（長(zhǎng)潭西高速公路收費(fèi)站旁）,，交通十分便利,。

公司在鋼貿(mào)行業(yè)具有良好的資源渠道、資金實(shí)力,、銷(xiāo)售能力和商業(yè)信譽(yù),。以“守信經(jīng)營(yíng)、貼心服務(wù),、建設(shè)渠道,、服務(wù)終端、規(guī)模發(fā)展”作為經(jīng)營(yíng)理念,，以“持續(xù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù),、員工,、企業(yè)價(jià)值共同提高”為核心價(jià)值觀(guān)，以“降低社會(huì)運(yùn)行總成本”作為企業(yè)運(yùn)行的主要手段,。

三． 實(shí)習(xí)安排：

在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下通過(guò)完成一個(gè)基于dedecms的架構(gòu),、windows7平臺(tái)、

mysql數(shù)據(jù)庫(kù),、web界面的“湘潭博長(zhǎng)貿(mào)易有限公司”軟件產(chǎn)品的分析,、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，掌握開(kāi)發(fā)cms軟件項(xiàng)目過(guò)程中所需要的軟件技術(shù),、設(shè)計(jì)規(guī)范,、開(kāi)發(fā)流程、質(zhì)量控制及項(xiàng)目管理,。內(nèi)容包括：

熱點(diǎn)技術(shù)：dedecms/mysql學(xué)習(xí)

輔助湘潭博長(zhǎng)貿(mào)易有限公司網(wǎng)站開(kāi)發(fā)

四． 實(shí)習(xí)單位安排的工作任務(wù)及本人完成工作任務(wù)情況

通過(guò)該實(shí)習(xí),，熟練掌握windows兩種平臺(tái)下的cms軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)，并通過(guò)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)積累工作經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)而獲得高薪,、有廣闊發(fā)展空間的工作機(jī)會(huì)。

1) 實(shí)習(xí)任務(wù)

為了訓(xùn)練我們從事計(jì)算機(jī)計(jì)算工作所必須的各種基本技能和實(shí)際動(dòng)手能力,，將具備

cms網(wǎng)站的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)分析問(wèn)題,、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，將所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化。鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,。

2）實(shí)習(xí)內(nèi)容

搭配dedecms平臺(tái)：剛剛來(lái)到組里，對(duì)組里的開(kāi)發(fā)工具不熟悉,，只能從頭開(kāi)始學(xué),。首先學(xué)習(xí)dedecms平臺(tái)的搭配，參數(shù)的設(shè)置,。學(xué)習(xí)織夢(mèng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的一些基礎(chǔ)技術(shù),。主要是通過(guò)視頻學(xué)習(xí)還有向其他組員請(qǐng)教。通過(guò)平臺(tái)的搭配熟悉織夢(mèng),，怎樣開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)站,。為以后網(wǎng)站開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。

熟悉mysql：熟悉數(shù)據(jù)庫(kù),，怎樣管理一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),。雖然在開(kāi)發(fā)湘潭博長(zhǎng)貿(mào)易有限公司網(wǎng)站不太需要數(shù)據(jù)庫(kù)，但是稍微大一點(diǎn)的網(wǎng)站都需要數(shù)據(jù)交互,，都要數(shù)據(jù)庫(kù),。所以項(xiàng)目組長(zhǎng)還是要求我學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù),。

參與工作：我主要是調(diào)試運(yùn)行。運(yùn)行給他們優(yōu)化模板和美化界面意見(jiàn),。

五. 實(shí)習(xí)總結(jié)

組長(zhǎng)給了我很多機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)他們的的寶貴經(jīng)驗(yàn),，實(shí)習(xí)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程之后的一個(gè)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),。實(shí)習(xí)就是實(shí)踐,，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)使我開(kāi)拓了視野,，領(lǐng)略到不同企業(yè)的風(fēng)格和模式，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。實(shí)習(xí)時(shí)把自己所學(xué)的理論知識(shí)用于實(shí)踐,，讓理論知識(shí)更好的與實(shí)踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時(shí)候就是我們學(xué)以致用的時(shí)候,，并且是我們擴(kuò)展自己充實(shí)自己的時(shí)候,。

在這次實(shí)習(xí)中，遇到的問(wèn)題和困難,，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1. 要了解每一項(xiàng)工種,，并熟練基本的操作

光是靠啃書(shū)本是無(wú)用的，所謂實(shí)習(xí)就是要我們自己實(shí)際的去練習(xí),，去操作,。要真正的能從書(shū)本的理論知識(shí)轉(zhuǎn)到實(shí)際操作，實(shí)踐中來(lái),。還有就是不能由著自己的性子來(lái)操作,，一定要在師傅的指導(dǎo)，講解下進(jìn)行操作,。嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,。不可自己耍小聰明。

2. 在實(shí)習(xí)操作時(shí),，我們思想要集中,，切不可開(kāi)小差

如在程序時(shí)，要注意需要程序錯(cuò)誤的地方,，操作過(guò)程中也要做到細(xì)心,、耐心,。比如，在檢查錯(cuò)誤時(shí),，注意需要看清為什么會(huì)錯(cuò),。

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

大部分畢業(yè)生會(huì)選擇在暑假期間進(jìn)行實(shí)習(xí)，以此豐富自己的經(jīng)驗(yàn),。實(shí)習(xí)過(guò)后,，如何寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告呢？

在踏進(jìn)社會(huì)之前,，實(shí)習(xí)已經(jīng)成為了必然,。 開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活，每天按規(guī)定的時(shí)間上下班,，工作期間認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不草率敷衍了事。 實(shí)習(xí)期間,，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠積極主動(dòng)的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

實(shí)習(xí)期間,，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠積極主動(dòng)的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，在很短的時(shí)間內(nèi)就掌握了工作的要點(diǎn)和技巧,，并將其合理的運(yùn)用到工作中去。積極主動(dòng)的向老員工學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自己的不足。工作積極主動(dòng),，做好實(shí)習(xí)工作計(jì)劃,，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬他人,，待人誠(chéng)懇,，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事,，不怕苦,，不怕累。并能夠靈活運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難,。一年來(lái)理論水平及操作技能均有很大程度的提高,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，有了更深的理解,，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我還掌握了以下幾個(gè)要點(diǎn)：

第一是真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。

第二是溝通：想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這次的實(shí)踐的確給予了我很多,。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺(jué)悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,。

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

暑假已經(jīng)結(jié)束,，我在中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)（后簡(jiǎn)稱(chēng)中計(jì)報(bào)）的實(shí)習(xí)也劃上了一個(gè)完美的句號(hào),。第一次感覺(jué)到暑假過(guò)得這么的快，也是第一次感覺(jué)到暑假過(guò)得是這樣的充實(shí),。已經(jīng)習(xí)慣了早上7點(diǎn)起床，不再是因?yàn)榧倨诙顟猩?，趕車(chē),，上班，感覺(jué)到自己的步伐不自覺(jué)得再加快,。慢慢地，已經(jīng)開(kāi)始喜歡上了這種朝九晚五的生活,，暑假前還打算考研的我，那時(shí)還擔(dān)心自己很難適應(yīng)社會(huì),，覺(jué)得需要在學(xué)校多充一下電。實(shí)習(xí)過(guò)后,，自己的人生計(jì)劃也開(kāi)始有了很大的變化,，現(xiàn)在覺(jué)得希望盡快融入社會(huì),。

對(duì)于在中計(jì)報(bào)的實(shí)習(xí),，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受。由于感受太多,，寫(xiě)起來(lái)可能會(huì)有一些沒(méi)有章節(jié)感，不過(guò)確實(shí)是自己的真實(shí)感受,。

首先，介紹一下中計(jì)報(bào)吧,。說(shuō)到中計(jì)報(bào)，就得先說(shuō)說(shuō)它的總公司—賽迪集團(tuán),。作為信息產(chǎn)業(yè)部直屬的,，中國(guó)規(guī)模最大,，實(shí)力最強(qiáng)，影響最為廣泛的信息服務(wù)機(jī)構(gòu),，賽迪集團(tuán)控股賽迪傳媒，賽迪顧問(wèn)兩大上市公司,，是目前國(guó)內(nèi)惟一擁有上市公司的信息服務(wù)集團(tuán)，年?duì)I業(yè)額近十億元,。集團(tuán)現(xiàn)擁有以《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》,，《中國(guó)電子報(bào)》為龍頭的傳媒業(yè)務(wù)集團(tuán),，以賽迪顧問(wèn)為龍頭的咨詢(xún)業(yè)務(wù)集團(tuán)，以中國(guó)軟件評(píng)測(cè)中心,，賽迪評(píng)測(cè)為龍頭的評(píng)測(cè)業(yè)務(wù)集團(tuán),，和以賽迪時(shí)代為龍頭的信息技術(shù)業(yè)務(wù)集團(tuán)四大塊業(yè)務(wù),，形成了門(mén)類(lèi)齊全,，專(zhuān)注it的綜合信息服務(wù)體系,。同時(shí),，賽迪集團(tuán)還充分發(fā)揮第三方機(jī)構(gòu)的作用,，通過(guò)中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù)協(xié)會(huì),，中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì) ,，中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì),，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)，中國(guó)信息化推進(jìn)聯(lián)盟等掛靠于賽迪集團(tuán)的國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì),，承擔(dān)著協(xié)調(diào)行業(yè)發(fā)展,，規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的功能,。

《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》是信息產(chǎn)業(yè)部主管,，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（ccid）主辦的中國(guó)權(quán)威it傳媒,，國(guó)內(nèi)a板上市第一it媒體,?！吨袊?guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》始終堅(jiān)持"服務(wù)讀者,，服務(wù)產(chǎn)業(yè)"兩個(gè)上帝的服務(wù)理念，遵循"質(zhì)量，服務(wù),，創(chuàng)新"的辦報(bào)方針，憑借編輯,，廣告，發(fā)行,，活動(dòng) "四駕馬車(chē)" 的運(yùn)營(yíng)模式和"五位一體"的客戶(hù)服務(wù)體系,，形成獨(dú)具服務(wù)優(yōu)勢(shì)的"7+5+x"it知識(shí)產(chǎn)品系列，全面服務(wù)于廣大客戶(hù)和讀者,。

《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》一周雙刊,，300余版。每周一出版《要聞》,，《中國(guó)信息化》,，《網(wǎng)絡(luò)與通信》，《產(chǎn)品與應(yīng)用》,，《軟件與服務(wù)》,，《渠道與市場(chǎng)》六本主刊,，強(qiáng)勢(shì)覆蓋企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，時(shí)刻為讀者解讀信息中國(guó)的每一精彩瞬間,。每周三出版的《電腦工程師》順應(yīng)讀者需求和it大眾化趨勢(shì),，為讀者奉獻(xiàn)面向數(shù)字時(shí)代消費(fèi)的先鋒媒體,。遍布華東,，華南，西南,，東北，西北的五大地方專(zhuān)刊是《中計(jì)報(bào)》伸向區(qū)域市場(chǎng)的快捷服務(wù)通道,，憑借品牌優(yōu)勢(shì),，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和快捷翔實(shí)的精彩報(bào)道,，成為區(qū)域市場(chǎng)中最受歡迎的it專(zhuān)業(yè)媒體。系列化定期出版的特刊專(zhuān)刊提升了針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的定向服務(wù)能力,，彰顯it大報(bào)的特色與實(shí)力,。

其實(shí)如何找到實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，特別是一些著名的企業(yè)的實(shí)習(xí)職位,，我也沒(méi)有很大的經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō),，在進(jìn)入實(shí)習(xí)之前,，我就已經(jīng)開(kāi)始和他們接觸過(guò)很多，差不多也是一個(gè)老熟人了,。作為學(xué)院學(xué)生會(huì)的外聯(lián)部長(zhǎng)，由我牽線(xiàn),，學(xué)生會(huì)和中計(jì)報(bào)一起合辦了"中山大學(xué)數(shù)字it日",，"大篷車(chē)高校行"等一系列的大型校園活動(dòng)。每次活動(dòng)都取得了很好的效果,，達(dá)到了雙贏的效果,。中計(jì)報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)我的組織能力比較滿(mǎn)意，每次活動(dòng)結(jié)束后都會(huì)夸獎(jiǎng)我一番,。我就和他開(kāi)玩笑說(shuō)既然我這么出色,，畢業(yè)了就到你們部門(mén)工作吧，他也笑著說(shuō)你來(lái)我肯定歡迎啊的,，于是后來(lái)申請(qǐng)中計(jì)報(bào)的暑假實(shí)習(xí)也就一帆風(fēng)順,，進(jìn)的部門(mén)就是市場(chǎng)部。

對(duì)于市場(chǎng)部的工作,，我也想說(shuō)簡(jiǎn)單介紹一下,。市場(chǎng)部是聯(lián)系中計(jì)報(bào)，讀者和客戶(hù)的橋梁,，在讀者方面,，要做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，讀者反饋,；發(fā)行方面,，由專(zhuān)門(mén)的發(fā)行公司代理，所以要給發(fā)行公司完善的發(fā)行方案,，并監(jiān)督發(fā)行工作的質(zhì)量,；客戶(hù)方面，給客戶(hù)提供最新的行業(yè)信息,，并利用自身媒體的優(yōu)勢(shì),，給客戶(hù)提供一些宣傳的策劃,，方案，在利用網(wǎng)站,，報(bào)紙等媒介為公司提供強(qiáng)大的支持,。其實(shí)最后一個(gè)方面和我在學(xué)生會(huì)做的工作有很大的相似性。學(xué)生會(huì)每次舉行大型的校園活動(dòng),，都希望能夠得到社會(huì)上公司,，企業(yè)的支持。外聯(lián)部的重要工作就是出一份詳盡的活動(dòng)策劃,，敘述企業(yè)能夠在活動(dòng)中能夠得到的收益,，用詳細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)證明活動(dòng)的可行性，雙方合作,，擴(kuò)大企業(yè)在大學(xué)校園的影響力,，是企業(yè)和學(xué)生會(huì)結(jié)成長(zhǎng)期的友好伙伴，學(xué)生會(huì)也可以在活動(dòng)中宣傳自己,，最重要的是進(jìn)一步的接觸社會(huì),，并在活動(dòng)中鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)，策劃,，組織,，合作等各方面實(shí)習(xí)的工作中，我覺(jué)得相當(dāng)?shù)倪m應(yīng),，雖然累一些,，但是感覺(jué)到很充實(shí)，在忙碌中感受到了很大的快樂(lè),。

進(jìn)了中計(jì)報(bào),，市場(chǎng)部經(jīng)理讓一個(gè)同事帶我，也就是比較常見(jiàn)的以老帶新的方式（帶我的同事比我大幾歲而已,，暫且稱(chēng)師父吧呵呵?。Ｏ攘私庖恍┵惖霞瘓F(tuán)的文化,，中計(jì)報(bào)的部門(mén)運(yùn)作方式,，其實(shí)這些我基本上都已經(jīng)在實(shí)習(xí)之前都在中計(jì)報(bào)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上面提前了解了。不過(guò)現(xiàn)在由師父說(shuō)出來(lái)的話(huà),，感覺(jué)就不一樣了,，因?yàn)檫@一切現(xiàn)在離我是這么的近了。接著就進(jìn)入正式的實(shí)習(xí),。

由于實(shí)習(xí)時(shí)間比較長(zhǎng),，做的事情也比較多，還是挑選一些感受深一些的說(shuō)說(shuō)吧。

第一個(gè)星期,，中計(jì)報(bào)在中國(guó)大酒店主辦"20xx年軟件高層研討會(huì)",。會(huì)議的檔次比較高，我們還特別邀請(qǐng)了微軟的全球戰(zhàn)略總經(jīng)理martin tailor來(lái)演講,。會(huì)議前部門(mén)同事都開(kāi)始忙著邀請(qǐng)客戶(hù)（包括政府部門(mén),，行業(yè)用戶(hù)，系統(tǒng)集成商等）,。經(jīng)理給了我一部分客戶(hù)名單,，讓我邀請(qǐng)其中的一部分客戶(hù)。細(xì)看我的客戶(hù)名單,，有聯(lián)想,，北大方正，清華同方,，南方高科等公司的總經(jīng)理或者是部門(mén)經(jīng)理,。這些客戶(hù)很多都是我的偶像，現(xiàn)在打電話(huà)親自和他們聯(lián)系的話(huà)確實(shí)還有一些緊張,。經(jīng)理告訴我了幾個(gè)會(huì)議的要點(diǎn)：政府強(qiáng)勢(shì)支持,，會(huì)議級(jí)別高，為各方面客戶(hù)提供合作的平臺(tái)等,。最后他看我比較緊張，就告訴我不用擔(dān)心,，因?yàn)檫@些客戶(hù)向來(lái)都是有求于中計(jì)報(bào)的,，作為媒體，一定要底氣十足的,。所以后來(lái)電話(huà)聯(lián)系的時(shí)候我就有了很大的信心,，當(dāng)然禮貌是不能少的了。

會(huì)議當(dāng)天,，我坐在第一排當(dāng)記錄員,，身邊全部是it界的牛人，像明基,，金碟的幾個(gè)公司經(jīng)理都很年輕的,，自心底里面就佩服不已。由于之前微軟和政府鬧了一些比較大的矛盾,，甚至微軟鬧到要禁運(yùn),，不過(guò)后來(lái)還是雙方各退一步。所以這次martin tailor接受邀請(qǐng)來(lái)華演講也是希望能夠做一些公關(guān)的工作,。martin tailor在微軟工作了十多年了,，身高有1米9以上，很難想象到他這樣的身材竟然來(lái)做it，他的英語(yǔ)很標(biāo)準(zhǔn),，不過(guò)我的記錄還是跟不上節(jié)奏,，還好帶了錄音的mp3，所以全程錄音下來(lái)會(huì)后再慢慢整理了,。

會(huì)議快結(jié)束的時(shí)候有一些公司的經(jīng)理也過(guò)來(lái)和我交換名片,，他們誤會(huì)了我是什么牛公司的領(lǐng)導(dǎo)——畢竟坐第一排。我趕快推脫說(shuō)我是工作人員,，雖然我也帶了做學(xué)生會(huì)的名片,，不過(guò)這次是代表中計(jì)報(bào)的，所以還是不拿出來(lái)為好,，但是心里還是很得意的,。

中午會(huì)議結(jié)束后在中國(guó)大酒店吃自助餐，其實(shí)也是我第一次在5星級(jí)酒店就餐,，所以還是有一些拘謹(jǐn)?shù)?。不過(guò)同事就經(jīng)驗(yàn)豐富了，就餐的時(shí)候就和我比較各個(gè)酒店的廚藝水平,，說(shuō)自助餐還是花園大酒店的比較好一些,，實(shí)習(xí)階段還會(huì)有很多機(jī)會(huì)去各個(gè)酒店品嘗一下的，興奮不已,。雖然說(shuō)要減肥,，不過(guò)還是吃了個(gè)大飽，晚上就省了一頓,，記得僅僅吃了一個(gè)小蘋(píng)果就睡覺(jué)了,。

到了中計(jì)報(bào)xx年上半年的總結(jié)階段，接到一個(gè)任務(wù),，做一份各個(gè)部門(mén)同事的工作量統(tǒng)計(jì),。還好統(tǒng)計(jì)方面的東西自己學(xué)過(guò)一些，花了差不多一個(gè)星期的時(shí)間,，做了一份比較完整的工作統(tǒng)計(jì)圖表,。具體內(nèi)容包括記者的發(fā)稿量統(tǒng)計(jì)圖，發(fā)稿趨勢(shì)圖,，a搞比率圖,；客戶(hù)經(jīng)理的季度額度，完成量圖,，走勢(shì)圖,；市場(chǎng)部的發(fā)行統(tǒng)計(jì)表，走勢(shì)圖,；編輯部的稿件比率圖等,。初稿做好后,，每個(gè)同事自己再核對(duì)無(wú)誤后就提交給總公司。這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將作為公司以后計(jì)劃的導(dǎo)向,，也將成為同事獎(jiǎng)金發(fā)放的重要標(biāo)準(zhǔn),，所以我自己在做統(tǒng)計(jì)的時(shí)候每個(gè)數(shù)據(jù)都反復(fù)地核查兩三遍，爭(zhēng)取把錯(cuò)誤降到最低地程度,。

新的一個(gè)學(xué)期馬上就要開(kāi)始,，中計(jì)報(bào)已經(jīng)做好了在全國(guó)高校開(kāi)展的"秋季校園行活動(dòng)"，招商等計(jì)劃也已經(jīng)開(kāi)始按照計(jì)劃有步驟地開(kāi)展,。以前是作為學(xué)校的組織,，而此時(shí)就是直接深入的了解到活動(dòng)主辦方的活動(dòng)流程，了解到了中計(jì)報(bào)是如何招商,，如何利用自己的媒體優(yōu)勢(shì)來(lái)舉辦全國(guó)性的大型活動(dòng),，這對(duì)于在學(xué)生會(huì)從事外聯(lián)工作的我，又有了很大的啟發(fā),。校園行的活動(dòng)本來(lái)也計(jì)劃在中大舉行的,，我也極力推薦中山大學(xué)，可惜詢(xún)問(wèn)了學(xué)校管理部門(mén),，今年xx月份中大xx周年校慶,，和中計(jì)報(bào)校園行的活動(dòng)時(shí)間沖突，所以我也感覺(jué)到比較遺憾,。

在中計(jì)報(bào)的工作,，我覺(jué)得感覺(jué)還是挺好的，不過(guò)忙起來(lái)的時(shí)候就有一點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái),。不過(guò)每次忙過(guò)后,，經(jīng)理都會(huì)犒勞一下同事的，也算是一種感情投資吧,。在我實(shí)習(xí)中,，我們部門(mén)就有了三次集體活動(dòng)：燒烤,，打羽毛球,，保齡球。然后8月底——各個(gè)商家暑假促銷(xiāo)熱潮接近尾聲的時(shí)候,，勞累了一個(gè)暑假的部門(mén)同事全體去廬山旅游,。我也由于正式開(kāi)學(xué)，暑假實(shí)習(xí)就劃上了一個(gè)美好的句號(hào),。

整個(gè)部門(mén)的同事的關(guān)系還是比較和諧的,，起碼在我看來(lái)確實(shí)是大家都是非常努力的工作，很多信息都是愿意和同事共享的,。雖然我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生,，不過(guò)同學(xué)也把我當(dāng)成正式職工看待的，每次出去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，他們都會(huì)介紹我是中計(jì)報(bào)的一個(gè)新同事,，大伙有什么事情都是攤開(kāi)來(lái)說(shuō)的,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，得到了部門(mén)經(jīng)理和同事客戶(hù)的認(rèn)可,，是一件非常

高興的事情,。在大學(xué)階段，一直擔(dān)心自己由于比較少接觸社會(huì),，怕適應(yīng)不了社會(huì),。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，覺(jué)得自己有了很大的信心,，在實(shí)習(xí)中,，體會(huì)到，只要自己對(duì)別人真誠(chéng),，還是比較容易融入社會(huì)的大家庭的,。

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

今年3月至四月，我到****廣告?zhèn)髅接邢薰緦?shí)習(xí),。在這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我的主要任務(wù)是擔(dān)任公司銷(xiāo)售部職員的工作，具體包括打印,、復(fù)印,、傳真、查賬,、對(duì)帳,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，聯(lián)系客戶(hù)，介紹產(chǎn)品等等,。這段時(shí)間的經(jīng)歷,，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，更看到了公司銷(xiāo)售過(guò)程中的許多內(nèi)容,，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過(guò)此次實(shí)習(xí),，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù),，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識(shí)和基本技能,，聯(lián)系了社會(huì),，結(jié)合了實(shí)踐,，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和社會(huì)工作能力也有所提高,。

1,、借這次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到時(shí)間高度，更好的將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距,，為以后步入社會(huì)做準(zhǔn)備,。

3、希望這借此實(shí)習(xí)為我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)跟實(shí)習(xí)報(bào)告起到作用,，

**傳媒有限公司是一家致力于多媒體,、影視廣告、平面設(shè)計(jì),、企業(yè)vi,、flash、動(dòng)漫研發(fā)為一體的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)制作公司,。**傳媒自成立以來(lái),，一直緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術(shù)的發(fā)展脈搏,，勇于創(chuàng)新,、不斷突破。憑著敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),、優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃能力以及快速成長(zhǎng)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),，我們不斷為客戶(hù)創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，擁有多年成功設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)與眾多行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。為客戶(hù)提供全方位的策劃,、設(shè)計(jì),、制作服務(wù)。

由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的,，作為銷(xiāo)售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶(hù),，對(duì)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行答疑解惑同時(shí)負(fù)責(zé)阿里旺旺,、qq,、msn等多種聯(lián)系方式與客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求,。

剛來(lái)到這個(gè)公司,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司是一個(gè)年輕的公司,，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹后,，發(fā)現(xiàn)大家都很親切,，沒(méi)有什么拘束感。而且作為這個(gè)公司的創(chuàng)始人,，經(jīng)理也是一位很年輕的80后,，也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的架子，平時(shí)也說(shuō)叫哥哥就行,。之后經(jīng)理告訴我,，平時(shí)的工作主要是聯(lián)系一下客戶(hù)并與客戶(hù)進(jìn)行溝通并解答客戶(hù)的疑惑，經(jīng)理跟我說(shuō)好好干,，沒(méi)問(wèn)題的,。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的具體操作,，盡可能的掌握所要用到的技能,。第一天過(guò)得挺快，盡管沒(méi)做太多的事情但過(guò)的特別挺充實(shí),，畢竟這是第一次真正的踏入職場(chǎng),，今天要好好休息，因?yàn)槊魈煲_(kāi)始真正的職場(chǎng)培訓(xùn),。

第二天早早的來(lái)到了公司,，雖然昨天已經(jīng)對(duì)公司有了一個(gè)大概的了解，但是今天才是對(duì)自己進(jìn)行真正崗前培訓(xùn)的第一天,。今天本來(lái)以為來(lái)的挺早的不過(guò)沒(méi)想到大部分人都已經(jīng)到了,，看樣子這個(gè)公司真的是聽(tīng)讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會(huì)天之后,，就等到了上班的時(shí)間,，今天主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，盡管培訓(xùn)老師教過(guò)的很多東西都是在課堂上學(xué)過(guò)的東西,，但是我還是很認(rèn)真的聽(tīng)講,，畢竟我沒(méi)有真正的運(yùn)用的實(shí)踐中去，除了教授了一些工作時(shí)應(yīng)注意的,，還給我們講解了平時(shí)公司的工作制度注意事項(xiàng),。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習(xí)一下,，到了學(xué)以致用的時(shí)候了,。

然后在接下來(lái)的幾天里在老師的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史,，公司的性質(zhì),，公司的經(jīng)營(yíng)范圍及公司的宗旨,，老師也對(duì)我進(jìn)行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn)。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ),。在培訓(xùn)過(guò)程中還有一個(gè)小插曲那就是國(guó)際三八婦女節(jié),，公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物，盡管不是很貴,，但是為每個(gè)人都量身準(zhǔn)備的,，看到每個(gè)人臉上洋溢的笑容，真的覺(jué)得這個(gè)公司真的值得大家為了他去努力工作,。

之后的心情比剛來(lái)的第一天還要激動(dòng),，因?yàn)榻?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后的考核，成績(jī)公布了,，心情既緊張又激動(dòng),。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己，自己的成績(jī)很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為**廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T,。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會(huì)之后,，開(kāi)始做到自己的位置上，準(zhǔn)備開(kāi)始自己的工作,。坐到位置上,，自己的心理還是蠻激動(dòng)的，看到別人都認(rèn)真的投入到工作中,，自己覺(jué)得熱血澎湃,，興奮莫名啊?？墒寝D(zhuǎn)眼一想,，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉,，可是暫時(shí)沒(méi)有那么多時(shí)間想這些還是好好的工作吧,。。,。

成為了**廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實(shí)習(xí)生),，雖然心情仍然有點(diǎn)激動(dòng)，不過(guò)比之前已經(jīng)平靜了很多,。習(xí)慣了之前雙休的周六周末,，如今周六上班雖然少了休息的時(shí)間，可是作為剛剛踏入工作的新人來(lái)說(shuō),，自己也沒(méi)有任何抱怨,，更何況周?chē)耐露际且恍┖吞@可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程，可是還沒(méi)有自己正式獨(dú)立處理接待客戶(hù),，也許是因?yàn)榻裉焓侵芰年P(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少,，沒(méi)有什么太忙的事情,，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作,，在碰到自己不懂的地方,，及時(shí)提問(wèn)，同事也耐心的解答,。

在不斷的學(xué)習(xí)工作中,，我們又迎來(lái)了另一個(gè)節(jié)日，這個(gè)節(jié)日讓我對(duì)濟(jì)南**廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠?。盡管這天是周一,，而且作為一個(gè)剛成立的公司，是公司很忙的日子,，但作為一個(gè)有責(zé)任感的公司,，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個(gè)小山上去植樹(shù)，我們經(jīng)理跟我們說(shuō),，我們不去大家都去那些別人都去的地方,，我們不是說(shuō)他們?cè)诟阈问剑覀冎皇钦娴倪M(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn),，說(shuō)實(shí)話(huà),，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹(shù)活動(dòng)，我之前也沒(méi)有親手栽種樹(shù)苗,，雖然自己之前種過(guò)花花草草,，但是種樹(shù)，自己還是第一次,。作為女生,，經(jīng)理安排我們給種好的小樹(shù)苗澆水，盡管自己心里有些不服氣,，覺(jué)得自己也可是干男生干的活,，可是看到男生們?cè)谕诹艘粫?huì)樹(shù)坑之后，大汗漓淋的樣子,，心里也是有點(diǎn)后怕的…在我們團(tuán)結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹(shù)苗,，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長(zhǎng)的小樹(shù)，突然覺(jué)得自己做的事情真的好充實(shí),，很有意義,。真的希望自己栽種的樹(shù)苗跟自己一樣在茁壯成長(zhǎng)，終有一天一起長(zhǎng)成參天大樹(shù),。

在接下來(lái)的日子里,，自己不斷的學(xué)習(xí)工作,，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，努力的與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),，在這期間有被經(jīng)理表?yè)P(yáng)過(guò)開(kāi)心的時(shí)候,，有工作做不好自己懊悔的時(shí)候，有愚人節(jié)被人作弄的無(wú)奈…我的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真工作得到了公司的認(rèn)可,，由于要早點(diǎn)返校,，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí)，臨走的那一天,，一種日久生情的感覺(jué)油然而生,，相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時(shí)候說(shuō),，“只要你愿意回來(lái),，**永遠(yuǎn)等著你”，在大家的送別下,，我?guī)е鴮?shí)習(xí)評(píng)定書(shū)依依不舍的離開(kāi)了**,，我為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。不過(guò)總的來(lái)說(shuō),，在濟(jì)南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶?shí)習(xí)真的是快樂(lè)而短暫的,，自己在這期間學(xué)到了很多東西。

主要有三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，將學(xué)到的理論與實(shí)際操作相結(jié)合,，通過(guò)實(shí)踐，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù);二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，為自己以后的工作提供了借鑒的經(jīng)歷;三是使自己進(jìn)一步了解了社會(huì),，為自己將來(lái)踏入社會(huì)提供了經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)真是一個(gè)村街而美好的地方,。學(xué)校與職場(chǎng),、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異,。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中,，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式,、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。所以，我們不應(yīng)該老抱怨公司企業(yè)不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候我們也得找找自己身上的問(wèn)題,，而實(shí)習(xí)給我們提供了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)，真實(shí)的社會(huì),。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，以后畢業(yè)工作時(shí)就能更快、更好地融入到新的環(huán)境,，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)變,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深刻體會(huì)到步入社會(huì)后,，我們要學(xué)的東西有很多，我們的差距也很大專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺,、社交,、動(dòng)手能力的不足等等，我也知道這不是一朝一夕能夠?qū)W會(huì)的,，不過(guò)我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn),。這次實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的幫助，我在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中體會(huì)到很多東西,。我堅(jiān)信通過(guò)這段時(shí)間在濟(jì)南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶?shí)習(xí),，

首先，凡事要提前準(zhǔn)備,，就像在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手;其次,，要學(xué)會(huì)與人相處,、與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系,，并在快樂(lè)的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌,、謙虛,、寬容、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒;再次,，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,，下課后只知道和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣,。因?yàn)?，公司是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情,。工作,，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò),，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失,。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真、努力地工作;最后,，要學(xué)會(huì)虛心,。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快,。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,，對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手,，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò),。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法,，不過(guò)我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離,。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合,。

濟(jì)南**廣告?zhèn)髅接邢薰緩V告是我初涉社會(huì)的開(kāi)端,，將從這里邁向美好的未來(lái),，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生的道路很曲折,，但我的`目標(biāo)是很明確的,，那就是前進(jìn)，永不言棄,，永不退縮!實(shí)習(xí)中,，我對(duì)電子商務(wù)有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn),、方式,、運(yùn)作規(guī)律。作為一個(gè)小型廣告公司,，濟(jì)南**廣告?zhèn)髅接邢薰颈小耙匀藶楸?，以誠(chéng)為基，服務(wù)精益,，客戶(hù)至上”的理念,，在客戶(hù)的企業(yè)形象包裝,、平面設(shè)計(jì),、廣告、大型活動(dòng)推廣,、直至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面,，都傾注了公司責(zé)任的極至。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看別人做,，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受并具體處理一些工作,，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì)其精髓,。但通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)電子商務(wù)的理解,，豐富了我的電子商務(wù)知識(shí),，使我對(duì)電子商務(wù)有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。

以前我總是盼望早點(diǎn)步入社會(huì)參加工作,，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件極其容易并且充滿(mǎn)快樂(lè)事,，可是當(dāng)我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣,，并不是那么簡(jiǎn)單,。由于住的地方比較遠(yuǎn)，每天早上都要很早起床,，擠公交車(chē)上班,，到下午六點(diǎn)多才能回家，有時(shí)又因?yàn)榫o急情況加班,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候,，我的心情激動(dòng),、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握,，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī),。但后來(lái)很多東西看著簡(jiǎn)單,，其實(shí)要做好它很不容易。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分,，更重要的是,，能在尚未走出校園時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而珍貴的。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí),，而不是一份真正的工作,。兩個(gè)月，雖然不是很短,，但確實(shí)沒(méi)做多少工作,，培訓(xùn)、熟悉工作占據(jù)了很大一部分時(shí)間,，等我熟悉了適應(yīng)了也該走了,，但是我想，對(duì)于我而言,，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折,。

實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西其實(shí)是很實(shí)用的。但在實(shí)習(xí)的地方,，什么都是從新開(kāi)始,。可是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)過(guò)的東西在很大程度上減輕了我們的負(fù)擔(dān),，才實(shí)習(xí)倆個(gè)多月,，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么,，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,，將實(shí)踐與理論相結(jié)合,。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力,。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶,，但困難天天會(huì)有，而且很多,，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問(wèn)題,，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)。現(xiàn)在,，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問(wèn)題,，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,，我覺(jué)得,，這種能力是很重要的。

短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,，心情很復(fù)雜,，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們,，留戀是濟(jì)南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜耐潞团笥褌儭?/p>

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā),。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì),。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試,，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

最后,，我想再次感謝濟(jì)南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜墓ぷ魅藛T讓我來(lái)到**傳媒，這是一次很好的經(jīng)歷,。很感謝公司各位同事,，我想這段經(jīng)歷必定會(huì)是我一生的財(cái)富。很感激他們對(duì)我的照顧,，給我的幫助,，謝謝,。

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

作為一名xx專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，為能進(jìn)一步提高自身在xx專(zhuān)業(yè)方面的能力,，并切實(shí)的鍛煉自身在社會(huì)方面的生活和實(shí)際工作能力,，我與x月x日來(lái)到了xxx公司的xx崗位，開(kāi)始了為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。

此次的實(shí)習(xí),，為我在社會(huì)經(jīng)歷上與專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)上帶來(lái)了很多經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)一步的鍛煉了我在社會(huì)中獨(dú)立的能力?，F(xiàn)實(shí)習(xí)結(jié)束,，我在此對(duì)時(shí)期的情況和經(jīng)歷做如下報(bào)告：

作為xx專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，能找到對(duì)口的崗位實(shí)習(xí)工作,，我本身是非常滿(mǎn)意的,。在工作前期，我在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中,，通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)際鍛煉,，掌握了在工作中的基本要求和方式技巧。盡管在一開(kāi)始的時(shí)候使用新的技巧和方式對(duì)我而言都非常的不熟練,，但憑借自身的知識(shí)面和經(jīng)驗(yàn)的累積,，我用較短的實(shí)踐適應(yīng)了工作的情況，并通過(guò)后來(lái)逐步的鍛煉,，進(jìn)一步的完善了自身的能力,。

但很快，隨著基礎(chǔ)工作的掌握,，我們?cè)诠ぷ髦械囊笠苍絹?lái)越復(fù)雜多樣,。面對(duì)不斷出現(xiàn)的工作要求。我繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)為基礎(chǔ),，配合自身的理解來(lái)完成自身的工作,。雖然在前期的時(shí)候這樣的方式很好用，但很快,，因?yàn)楣ぷ鞯膹?fù)雜,，我自身的理解也出現(xiàn)了不同程度的偏差。

那時(shí)候,，對(duì)于工作中翻下的錯(cuò)誤,，我一邊感到害怕，一邊也非常的懊惱,。失敗的經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到了自己的自大,，但在領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)后，我也重新找到了前幾你的方式,。并開(kāi)始在工作中積極的與身邊的同事們展開(kāi)交流,，做到不懂就問(wèn),，不輕易做出自己不了解的決定。這樣的改變,，不僅讓我掌握到了更多的工作技巧,，還學(xué)會(huì)了遵守紀(jì)律和規(guī)定，認(rèn)識(shí)到了不少的前輩和朋友,。

此次的實(shí)習(xí),，盡管有不足，甚至也犯下過(guò)錯(cuò)誤,，但對(duì)我而言,，確是一份充實(shí)而又獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

通過(guò)在公司的工作,，我認(rèn)識(shí)了今后工作的方向,，對(duì)專(zhuān)業(yè)、紀(jì)律,、團(tuán)隊(duì)等都有了更加深刻的理解,，并通過(guò)積極的實(shí)踐鍛煉了自身的能力。

而在生活方面,，獨(dú)立在外的生活大大的激發(fā)了我自己動(dòng)手的能力,，如今我不僅能良好的維持自身在外的生活，更能保持對(duì)工作和生活的協(xié)調(diào),，做到工作不遲到,、不早退，積極的完成自身任務(wù),。

三個(gè)月的時(shí)間盡管很短,，但卻非常豐富多彩。相信這次的經(jīng)歷一定能給我?guī)?lái)更大的成長(zhǎng),，今后再次走上社會(huì)的時(shí)候,，我會(huì)變的更加優(yōu)秀！

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

20xx年1月14日到2月15日,，我開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。作為一名大四學(xué)生,，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一次的實(shí)習(xí),，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí),，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活,，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中,。 我實(shí)習(xí)的公司叫上海思金市政工程有限公司,。

上海思金市政工程有限公司,是一家集研究,、設(shè)計(jì)、施工,、維護(hù)為一體的專(zhuān)業(yè)性市政交通設(shè)施工程公司,，專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)提供市政交通標(biāo)志牌、崗?fù)?、?chē)棚,、鋼結(jié)構(gòu)、侯車(chē)亭,、停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)及交通設(shè)施輔助物品各類(lèi)交通設(shè)施產(chǎn)品,。企業(yè)宗旨：以質(zhì)量應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以服務(wù)換取笑容,，憑實(shí)公司工廠(chǎng)地址位于閔行區(qū)澄江路,，緊臨上海南站和外環(huán)線(xiàn)，交通便利,。工廠(chǎng)占地5000余平方米,，有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員幾十人，員工百余人;擁有各種車(chē)床,、銑床,、沖床、刨床,、磨床等專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備,，公司擁有完整的管理體系和具有豐富作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的施工隊(duì)伍，熟練掌握施工 操作規(guī)程及原材料特性,，確保工程質(zhì)量?jī)?yōu)良,。公司愿與社會(huì)各界真誠(chéng)合作，為我國(guó)交通事業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn),。 公司秉承“顧客至上,，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶(hù)第一”的原則為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。力開(kāi)拓市場(chǎng),，靠真誠(chéng)取信任。 作為一名大四就要畢業(yè)的學(xué)生能夠在這樣重要的公司里實(shí)習(xí),，我感到非常的榮幸,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。此次實(shí)習(xí),，主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)如何收集信息,，日常電話(huà)接聽(tīng)、客戶(hù)接待工作,，以及給各種日常辦公,，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是業(yè)務(wù)助理，幫業(yè)務(wù)經(jīng)理處理一些雜務(wù),。剛開(kāi)始上班時(shí),，真有些不習(xí)慣，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。好在辦公室的同事們無(wú)論在工作上還是在生活上都很照顧我，經(jīng)過(guò)自己慢慢的適應(yīng)以及他們的幫助,，也就漸漸熟悉起來(lái)了,，工作上以及生活上都有了很大的改觀(guān)。

(一)第一天上班,，心里沒(méi)底,，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng),。 帶我實(shí)習(xí)的老師是業(yè)務(wù)部的陳經(jīng)理,，也許同姓陳的緣故吧，陳經(jīng)理對(duì)我非常和氣,。他首先耐心地向我介紹了公司的生產(chǎn)范圍,、基本業(yè)務(wù)及工作重點(diǎn)，然后又向我講解了作為業(yè)務(wù)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng),，對(duì)我所提出的疑難困惑,，他有問(wèn)必答，尤其是辦公的一些基本操作,，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),，說(shuō)句心里話(huà)，我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo),。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn),。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙,，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí),，覺(jué)得收獲也不小,。在她的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情,。

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天,，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位,，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦,，第一項(xiàng)工作完成了，我對(duì)自己的表現(xiàn)很滿(mǎn)意,。

王會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室,，她對(duì)我說(shuō)，今天主要讓我瀏覽一下公司的業(yè)務(wù)流程以及了解一些日常辦公的要領(lǐng),。

一提到電腦辦公,，心想這很簡(jiǎn)單，不就是電腦操作嘛!我熟得很!但,，事實(shí)上并不是這么簡(jiǎn)單,，因?yàn)楫?dāng)你制作表格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)的核對(duì),。而我一開(kāi)始這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了它的重要性,，所以在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候出了些錯(cuò)誤，還好陳經(jīng)理對(duì)我的統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行了及時(shí)的糾正,，這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心,。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，又把公司日常工作回憶了一遍,，并對(duì)自己的錯(cuò)誤做出了深刻的反省,。

(三)在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,，一邊試著自己處理業(yè)務(wù),。

這些事看似簡(jiǎn)單，可是不夠細(xì)心何耐心是完成不好的,。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里,，每一個(gè)步驟都是有嚴(yán)格的要求的,。比如說(shuō)：

1.遇到有出入的數(shù)據(jù)或者東西要標(biāo)出，不能擅自決定,，而是要向上級(jí)匯報(bào)以得到確認(rèn),。

2.對(duì)于文件的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀,，按格填寫(xiě),，不能東倒西歪的。

實(shí)習(xí)真的是一種很好的經(jīng)歷,，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味,。

課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變,。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感,，但我覺(jué)得,，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間很短,，但卻讓我更加清楚地明白自己善于什么，想做什么,，應(yīng)該怎么做,。這是我四年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教,，搞好人際關(guān)系,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了,。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，再過(guò)幾個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了,，想想自己大學(xué)四年的生活,，有許多讓我回味的思緒,，在這個(gè)年味兒漸濃的季節(jié)，我希望,，新的一年,，展現(xiàn)一個(gè)新的自我,，放飛新的夢(mèng)想,。

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

20xx年3月5日，我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了大連保稅區(qū)銳特汽車(chē)配件有限公司進(jìn)行為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),。這家公司注冊(cè)于20xx年,，是一家年輕私營(yíng)企業(yè)?？偨?jīng)理遲長(zhǎng)良,，公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模20多人，固定資產(chǎn)400萬(wàn)人民幣,。公司的主要業(yè)務(wù)是面向北美地區(qū)出口汽車(chē)配件,，包括活塞、汽缸,、減震器,、車(chē)橋彈簧、軸承,、雨刮片,、液力傳向泵、汽車(chē)前大燈,、轉(zhuǎn)向燈,、尾燈、風(fēng)扇,、水箱,、、變速箱,、機(jī)油表,、柴油表、繼電器,、油氣軟管,、剎車(chē)蹄鐵拉簧、噴油嘴,、飛輪,、機(jī)油散熱器、輪胎鋼圈,、萬(wàn)向節(jié),、導(dǎo)流罩等等,，產(chǎn)品供應(yīng)商主要為山東省各個(gè)汽車(chē)配件生產(chǎn)廠(chǎng)家。

該公司為私營(yíng)股份制企業(yè),，規(guī)模并不大,，但業(yè)務(wù)量并不小，且業(yè)績(jī)優(yōu)秀,。這是在我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)以后的一種十分普遍的現(xiàn)象,，從事進(jìn)出口活動(dòng)的公司由原來(lái)的國(guó)營(yíng)或國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè);由大型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。這種規(guī)模和體制的企業(yè)在從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往往更為靈活,，實(shí)際業(yè)務(wù)中存在一定彈性,，但同時(shí)要求員工在業(yè)務(wù)中從頭跟到尾，對(duì)其綜合業(yè)務(wù)能力要求更高,。

1,、熟悉公司情況，了解公司業(yè)務(wù),。進(jìn)入公司以后,，我被分配到業(yè)務(wù)部工作。第一天上班,，行政總管兼總會(huì)計(jì)師李姐帶我認(rèn)識(shí)公司遲總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部,、財(cái)會(huì)部、物流部的各位同仁,。初出茅廬的我在羞澀中認(rèn)識(shí)了諸位同事前輩,，心中充滿(mǎn)了好奇和緊張，在遲總鼓勵(lì)的微笑中我暗暗下定決心,，在這短暫的50多天中,，一定要做出一份漂亮的成績(jī)來(lái)證明給自己看。

剛加入公司的這段時(shí)間,，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品,。由于公司沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)體，我便通過(guò)刻著汽車(chē)配件圖片的光盤(pán),，汽車(chē)配件報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及公司樣品間的數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品樣品,，來(lái)逐漸了解和熟悉我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。當(dāng)我第一次踏進(jìn)我們公司的樣品間時(shí),，我頓時(shí)被眼前數(shù)以千計(jì)的樣品所震撼,，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子,。幾天之后,，這種感覺(jué)才逐漸消失。經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，使我對(duì)汽車(chē)配件的種類(lèi)和性能有了進(jìn)一步的了解,，這對(duì)今后我與外商的實(shí)際接洽幫助很大,。

2、與其它員工合作,接觸核心業(yè)務(wù),。在經(jīng)過(guò)了對(duì)公司業(yè)務(wù)了解,、熟悉的磨合期之后，緊接著我被安排做跟單,。跟單有兩種,，一種是我們俗稱(chēng)為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶(hù)洽談好客戶(hù)所需的產(chǎn)品后,，其他的一切事情由跟單人員負(fù)責(zé),。第二種為我們俗稱(chēng)為“瑣碎跟單”，自己的上司負(fù)責(zé)和客戶(hù)溝通,，跟單人

員負(fù)責(zé)和工廠(chǎng)聯(lián)系樣品，并把樣品到達(dá)以后發(fā)給客戶(hù),。當(dāng)客戶(hù)發(fā)過(guò)來(lái)訂單時(shí),，負(fù)責(zé)和工廠(chǎng)起草合同、制作箱單,、發(fā)票,、提單等和信用證有關(guān)的文件，并且需要不時(shí)和工廠(chǎng)聯(lián)系,，監(jiān)督工廠(chǎng)的生產(chǎn)進(jìn)度,，產(chǎn)品完成時(shí)到工廠(chǎng)驗(yàn)貨，當(dāng)貨物被運(yùn)至大連大窯灣港時(shí),，要到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管裝卸,，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負(fù)責(zé)。我們公司大多屬于后者——瑣碎跟單,。

我的第一筆單子,，是遲總帶我做的。遲總的一個(gè)底特律客戶(hù)在我公司訂購(gòu)了1200件轎車(chē)液力轉(zhuǎn)向泵,，接單的是山東的一家工廠(chǎng),。首先由我起草了一份我公司和這家工廠(chǎng)的購(gòu)銷(xiāo)合同，幾經(jīng)修改之后定稿,，由經(jīng)遲總簽字蓋章后,，我傳真至工廠(chǎng)，工廠(chǎng)把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司,，同時(shí)我司把合同金額的30%作為預(yù)付款打入對(duì)方的賬號(hào)后,，此合同即告生效，而客人通過(guò)花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到,。

在此后的一段時(shí)間內(nèi)我不時(shí)和廠(chǎng)家電話(huà)聯(lián)系,，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度,，由于這家工廠(chǎng)規(guī)模很大，設(shè)施齊全,，生產(chǎn)效率很高,，45天的合同交貨期，工廠(chǎng)只用了不到20天的時(shí)間,，就交貨了,。我在工廠(chǎng)已經(jīng)生產(chǎn)完80%的產(chǎn)品時(shí)受客戶(hù)的委托，我和李姐代表我公司去工廠(chǎng)驗(yàn)貨,。有的客戶(hù)要80%驗(yàn)貨,，有的要100%驗(yàn)貨。所謂的80%驗(yàn)貨就是指,，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)包裝完80%時(shí),，派人到工廠(chǎng)去進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，具體抽樣幾箱產(chǎn)品因人而異,。100%驗(yàn)貨以此類(lèi)推,。在4月2日早上我們從大連踏上了開(kāi)往山東煙臺(tái)的客輪，經(jīng)過(guò)將近8個(gè)小時(shí)的海上顛簸,，來(lái)到了煙臺(tái),，然后轉(zhuǎn)乘客車(chē)來(lái)到了這家工廠(chǎng)，受到了工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員的熱情接待,。時(shí)間緊迫,，一陣寒暄之后，我們?cè)诠S(chǎng)業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下來(lái)到了工廠(chǎng)的倉(cāng)庫(kù),，在抽樣檢驗(yàn)了十幾箱產(chǎn)品后李姐發(fā)現(xiàn)液力轉(zhuǎn)向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求,，太薄，不符合合同要求,，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全部啟封,，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰(shuí)都不愿意看到,，但是為了認(rèn)真履行合同,，避免被客戶(hù)索賠，必須這樣做,?？粗S(chǎng)業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時(shí)的我才真正體會(huì)到了合同的那種無(wú)可抗拒的約束力,，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊,，換裝過(guò)程比較順利。當(dāng)這批產(chǎn)品于4月9日到達(dá)大窯灣港時(shí),，為了避免工人野蠻裝卸,，導(dǎo)致貨損,，我在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢,，當(dāng)自己疲憊的倒在宿舍床上時(shí),，我才真正的體會(huì)到從事國(guó)際貿(mào)易工作的艱辛。裝船以后,，我們及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出了裝船通知以利于對(duì)方接貨并據(jù)此辦理保險(xiǎn),，然后再將清潔的海運(yùn)提單送抵銀行收取貨款，這筆單子終于告一段落,。

3,、參加廣交會(huì)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的認(rèn)真學(xué)習(xí),，我對(duì)公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解,，由于平時(shí)的良好表現(xiàn)，公司特批我于四月中旬和公司的9名其他員工一起參加即將舉行的廣交會(huì),。

廣交會(huì)一期的時(shí)間是4月15日至4月20日,，我們于4月13日乘飛機(jī)飛往廣州開(kāi)始布展。我們的展位位于廣州市越秀公園附近的流花館,。只有一天半的時(shí)間布展，時(shí)間很緊張,，我們公司有八個(gè)展位,，我和同事們忙著在已經(jīng)裝修好的展位上懸掛產(chǎn)品圖片、擺放汽車(chē)配件,、在醒目的位置放置一臺(tái)電視機(jī)和dvd機(jī),，電視中不斷的播放著我們公司的宣傳片和對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)配件的介紹。我們?cè)谡箷?huì)提供的玻璃茶幾上,，擺上我們公司的樣品冊(cè)以及刻著參展產(chǎn)品圖片的光盤(pán),。蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備迎接第二天的廣交會(huì),。

十五日展會(huì)開(kāi)始后,，整個(gè)流花館擠滿(mǎn)了來(lái)自世界各地的客商，有的客戶(hù)進(jìn)來(lái)后有的問(wèn)了幾款產(chǎn)品的價(jià)格就匆匆離去,，有的拿了我們放在桌子上名片盒子里的名片和cd離開(kāi)了,，還有的詳細(xì)問(wèn)了多款汽車(chē)配件的價(jià)格，留下自己的名片讓我做一份報(bào)價(jià)單email給他們,，還有的現(xiàn)場(chǎng)就下訂單,。有很多客戶(hù)會(huì)帶著國(guó)內(nèi)的委托人參加展會(huì)，充當(dāng)翻譯和跟單人員,，各種客戶(hù)讓人應(yīng)接不暇,。

短短的五天時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，21日回到大連后我就開(kāi)始不斷接到客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，我會(huì)隨即報(bào)價(jià)給他們,，這其中我影響最深的是一位比較有代表性的美國(guó)猶太人客人,，在展會(huì)上我給他報(bào)價(jià)的時(shí)候我對(duì)他說(shuō)“this is the best price.”可是他板著臉對(duì)我說(shuō):”this is my first price.”然后他的中國(guó)代理人說(shuō)，我們需要幾件產(chǎn)品作為樣品,，我隨即給工廠(chǎng)下樣品單,，讓工廠(chǎng)趕制作為樣品的汽車(chē)配件，然后用dhl快遞至廣州他的中國(guó)委托人處拼裝了一個(gè)20尺集裝箱運(yùn)至美國(guó)洛杉磯,。

當(dāng)這位美國(guó)客人得到正式的報(bào)價(jià)后,，決定購(gòu)買(mǎi)變速箱、機(jī)油表,、輪胎鋼圈三款產(chǎn)品,，數(shù)量為每款1500個(gè)。他希望采用d/p的付款方式,，因?yàn)閐/p對(duì)我們來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)太大,，我們傾向于使用30%t/t的付款方式。在我的不斷努力之下,，最終他答應(yīng)了以30%t/t的方式付款,，分兩批走貨，第一批貨的變速箱和油表屬于不同的工廠(chǎng),，所以我要協(xié)調(diào)兩個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的交貨日期以保證按時(shí)交貨,。由于實(shí)習(xí)期已經(jīng)接近尾聲，我急于在實(shí)習(xí)期結(jié)束前把貨發(fā)走,，在得到兩家工廠(chǎng)的口頭承諾后便據(jù)此日期租船訂艙了,，可是由于其中一家工廠(chǎng)突然間斷電，無(wú)法生產(chǎn)導(dǎo)致不能按時(shí)交貨,，我只好改簽了船期,，使公司面臨著一筆不小的損失。后來(lái)還是由李姐出面幫我在廠(chǎng)家,、船務(wù)公司和買(mǎi)方之間協(xié)商,，才使我們的損失降到了最低。我也得到了一次深刻的教訓(xùn),。

通過(guò)55天的學(xué)習(xí),、實(shí)踐以及不斷的虛心求教，我逐漸熟悉了完成一筆國(guó)際貿(mào)易合同所需的程序,，了解了在商業(yè)談判中應(yīng)注意的問(wèn)題,，以及在產(chǎn)品出口的各個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)防范的風(fēng)險(xiǎn)等。回首這近兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我深切體會(huì)到學(xué)必須致用,，理論必須聯(lián)系實(shí)踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專(zhuān)業(yè)知識(shí)不牢固,，以致經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)工作上的差錯(cuò);其次,，外語(yǔ)的基礎(chǔ)薄弱限制了我和客戶(hù)的交流。同時(shí)感受到在社會(huì)上工作,，需要多和人溝通交流,，比如自己的供應(yīng)商、客戶(hù),、同事等,，良好的人際關(guān)系將會(huì)對(duì)自己的事業(yè)有很大的幫助。

非常感謝銳特的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我這次實(shí)習(xí)的大力支持與幫助,，對(duì)于初出茅廬的我,，這次與實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)的親密接觸讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西。作為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)真正理論結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會(huì),，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并清楚地認(rèn)識(shí)到了自身的問(wèn)題和不足,。這在我今后學(xué)習(xí)的道路上將是一筆寶貴的財(cái)富,，使我受益終身。