“方”即方子,、方法,。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營銷活動(dòng)策劃方案模板一

德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn),，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降,，用于服裝,、住宅、交通,、娛樂,、旅游、保健,、教育等項(xiàng)目的開支上升,。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%,，人均服裝消費(fèi)增加了332元,。服裝市場(chǎng)前景燦爛。

誠如虛有市場(chǎng),，并不等于實(shí)有市場(chǎng),。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng),，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營銷策略,。對(duì)此,，作為營銷研究策劃人，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營銷進(jìn)行綜合研究,，愿將成果與讀者分享,。

一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要,。

2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物,；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會(huì)流行要求之物。

二,、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中,，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即,，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素,，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為,。

三、服裝流行的特點(diǎn)1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料,、色彩的三個(gè)變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。

2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行,；長期流行的一定不是“時(shí)裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣,，人們便會(huì)開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期,。

3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的,。

4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四,、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究,，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”,。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長大之極必向短小變動(dòng),；明亮之極必向灰暗變動(dòng),，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律,。大必小、長必短,、開必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如,，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

五,、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕,。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為,，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師,、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%,。

2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭,，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期,；

一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的,。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì),。

4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì),。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”,。

5.任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí),。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。

市場(chǎng)營銷活動(dòng)策劃方案模板二

活動(dòng)背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案,。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力,。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì),。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢(shì),，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營銷策略;校園推廣計(jì)劃：

A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng),。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營銷方案,。

C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào),，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

D:進(jìn)行互動(dòng)營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元 《廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險(xiǎn)費(fèi)100元,，互動(dòng)游戲50元。

市場(chǎng)營銷活動(dòng)策劃方案模板三

一,、市場(chǎng)分析

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過近幾年來對(duì)校園市場(chǎng)的開拓,，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方,、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí),，郵政營銷隊(duì)伍得到鍛煉,，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所,，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人,；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬人；普通初中學(xué)校2116所,，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人,；高等教育,，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。

各類學(xué)校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競(jìng)爭(zhēng)能力,。校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛,、跟隨性強(qiáng),，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性。

（三）劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營銷公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,，營銷模式相對(duì)單一,，靈活性不足；郵政產(chǎn)品,、宣傳,、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大,，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高,，部分促銷,、推銷活動(dòng)不允許在校園

內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體,，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱,。

綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶群體大,、剛性需求旺,、營銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn),；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源,、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì),，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式,，做好營銷策劃,，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源,、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

二,、營銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn),，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動(dòng)營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營銷活動(dòng),，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量,，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營,，加大校園市場(chǎng)開發(fā)的廣度、深度,、力度,，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

三,、目標(biāo)市場(chǎng)

1.大中專院校市場(chǎng),；

2.中小學(xué)校市場(chǎng)；

3.幼兒園市場(chǎng),。

四,、營銷目標(biāo)

20xx年,，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬元，集郵收入200萬元,，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè),；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站,；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元,，基金定投1000萬元,，期交保險(xiǎn)1000萬元；綠卡開辦率80%,，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%,。

五、營銷策略

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn),，按大中專院校,、中小學(xué)校、幼兒園三大市

場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季,、學(xué)中季,、畢業(yè)季、慶典季,、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營銷策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場(chǎng)

---開學(xué)季

1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”

（1）營銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào),、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校,。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生,、校長,、畢業(yè)班班主任,、教師進(jìn)行宣傳,。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主,，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等,。

（5）營銷進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理,，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點(diǎn),、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門,、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

②招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營銷制,，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,，確保“一一對(duì)應(yīng)”,，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食,、住、行,、玩,、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息,，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái),。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè),、旅行社,、保險(xiǎn)公司,、酒店餐飲、醫(yī)院,、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息、日常用品,、體育運(yùn)動(dòng)服裝等,。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息,、優(yōu)惠券等,；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南,、名俗,、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí),，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開,，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營銷進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷,。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日,。

3.高等院校報(bào)刊圖書

（1）營銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元,。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》,、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊。

（4）價(jià)格策略

廣省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn),； ②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層,。

市場(chǎng)營銷活動(dòng)策劃方案模板四

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí),，進(jìn)一步了解市場(chǎng),，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過大賽選拔人才,，打造校企合辦就業(yè)綠色通道,，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一,、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1,、橫幅、海報(bào),、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3、宣傳單

4,、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1,、策劃對(duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2,、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn),，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）

4,、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)群體特征,、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷售量,，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”,、“營銷模式”,、“渠道建設(shè)”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊,，具體如下：

1,、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案,。

2,、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟,，整合房地產(chǎn),、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司,、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源,。

3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃,，針對(duì)未來三年內(nèi)的城市發(fā)展,，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）,。

4,、市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師,、機(jī)關(guān)單位,、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式,。

（四）資料說明：ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo)：（單位：萬）（以當(dāng)年銷售量測(cè)算）

20xx年

20xx年

20xx年

600萬

900萬

XX萬

ⅱ,、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

（五）比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識(shí),，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)營銷方案,，從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽,。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位,，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分）,，組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室,。

2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊(duì)名”,，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔,。

(八)作品要求：1,、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范,。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo),。

2,、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米,，標(biāo)點(diǎn)符號(hào),、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二,、大賽主要流程

（一）時(shí)間安排：

3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評(píng)審

4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月11日（星期三）：進(jìn)行復(fù)賽

5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1,、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。

2,、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問。

3,、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票,，投票結(jié)果將占總成績的20%。

4,、最后綜合投票,、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1200元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（3名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),，可獲綜合測(cè)評(píng)2分,，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

市場(chǎng)營銷活動(dòng)策劃方案模板五

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病，因此,，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。

一,、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3.市場(chǎng)追隨者：xx水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市

四,、商品定位

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)?ldquo;露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

市場(chǎng)營銷活動(dòng)策劃方案模板六

一,、在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)

白酒市場(chǎng)龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間,。品牌多如牛毛,，你方唱罷我方登場(chǎng)。幾大名酒穩(wěn)坐江山,，手持白酒武功秘籍,，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國巨大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下,，還是有著自己的地盤和財(cái)富源泉,。

白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢(shì)，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果,。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,，消費(fèi)者的需求越來越多樣化。消費(fèi)者對(duì)健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化,、提升,。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用,。所以，白酒市場(chǎng)還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間,。

白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在變化,，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通,。其市場(chǎng)空間還有著巨大的容量,，市場(chǎng)運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范，競(jìng)爭(zhēng)手段將更加多樣化,，變換速度也將更為頻繁,。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題。

面對(duì)這樣的環(huán)境,，這樣的市場(chǎng),，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置,，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽,。從“情感”中去挖掘,，從“情感”去升華,。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn),，雖然,，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點(diǎn)可挖掘,。中國人重情重義,，講親情，講報(bào)恩……這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ),。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象,。

二、啟動(dòng)情感按鈕,，塑造情感品牌

㈠,、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓,，發(fā)展禮品空間,。

根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時(shí)在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上作出這樣的策略,。所謂抓住兩端就是,，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng)，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng),。向中檔擠壓,，就是根據(jù)市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品,。發(fā)展禮品空間，目的就是做“情感營銷”,，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒,。

㈡、品牌定位

1,、品牌概念：a品牌,，作為一個(gè)新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源,，由此,，它可以徹底拋開中國白酒市場(chǎng)泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn),，全力以赴營建自己的品牌文化,。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒,。所以形象上應(yīng)該像一個(gè)親人,、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事,。“a品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上,，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn)，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng),，發(fā)散消費(fèi)者心中對(duì)真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界,，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì)，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼,，達(dá)到真情的溝通。

㈢,、目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系,，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次，其中a品牌以饋贈(zèng)為主要方式,，走禮品路線,，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場(chǎng)通路，以量取勝,，定位為中低檔產(chǎn)品,。這兩種不同的消費(fèi)定位，根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立,。

1,、形象特征：

a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群,，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間,，受過良好的教育,。參加工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚,、穩(wěn)定,，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人經(jīng)常參與各種社會(huì)活動(dòng),，有充分的機(jī)會(huì)接觸,、消費(fèi)白酒，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步認(rèn)識(shí),。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對(duì)的消費(fèi)人群，主要是普羅大眾,，年齡在20——80之間,，參與社會(huì)分工，但由于分工屬性,，經(jīng)濟(jì)收入比較有限,。在這類人中，很大一部分對(duì)白酒情有獨(dú)鐘,，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因,，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒。

2,、心理特征：

a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：因?yàn)榱己玫慕逃尘?，這類人知書達(dá)理,，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守,。他們追求高品位的生活,，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”,，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體,，由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來,、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制,，他們考慮任何事都會(huì)本著合理,、劃算的基本原則,。

3、消費(fèi)形態(tài)：

a,、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動(dòng)權(quán),，他們的消費(fèi)較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外,，常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金,。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資,，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物,。他們舍得向家人、朋友饋贈(zèng)禮品,，認(rèn)為這是溝通相

互感情的重要方式,，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅,，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情,。

b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群,，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征,。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的,，哪些是額外的,。對(duì)于理性的消費(fèi)者而言，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目,，他們會(huì)加以慎重的比較與分析,，最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對(duì)于情感交流,，他們將其生活化,、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌,，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣,。

㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1,、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略,，將從平面、電視,、軟性文字,、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃,，這幾個(gè)方面相互配合,、相互彌補(bǔ),、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品,、傳播品牌的效果,。

⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告,，通過創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)、展示,、傳播精美的平面形象,，來達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類,。其中,，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收,、記憶產(chǎn)品的外型,，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題,，它可以是抽象的圖形,，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字,，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對(duì)品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識(shí),，從而對(duì)產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式,，包括戶外廣告,、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等。

⑵,、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告,。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,，如春節(jié),、元旦、重陽節(jié),、中秋等節(jié)日,，以問候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上,，從企業(yè)實(shí)力,、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì),、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的,。除此之外，還包括招商手冊(cè),、形象畫冊(cè)等的文案創(chuàng)作,，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊(cè)與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用,。

⑶,、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式。一個(gè)有趣味的廣告不僅是對(duì)產(chǎn)品的一次宣傳,，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露,。電視廣告形式靈活、外延廣泛,、交互便捷,，是廣告創(chuàng)意中最為生動(dòng)的一種。a品牌的電視廣告,，將著力以情打動(dòng)人,、以趣吸引人。另外,，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段,，配合各類公關(guān)活動(dòng)，制作紀(jì)錄性的電視專題片,，在電視媒體上播放,，或制作成光盤附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品,、理解品牌,，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。

⑷,、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報(bào)紙,，但不能沒有網(wǎng)絡(luò),，它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中,，有的人可以不看電視,，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獲取信息,、人際交流,、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告,、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng),，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸,、終端歷來是酒類營銷兵家必爭(zhēng)之地,，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件,，即是構(gòu)建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出,，鶴立雞群,。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣,，也直接影響終端營銷的態(tài)勢(shì),。

⑹、促銷品很小,，小得似乎微不足道,，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用,。禮不在貴,，而重于情，若是無情,，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金,。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情,，既節(jié)約了成本,，又起到了傳播推廣的重要作用。

2,、策略分類概述：

a,、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告：

目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象,，普及大眾知名度,。

方式：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間,、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布,，在相對(duì)迅捷的時(shí)段形成宣傳強(qiáng)勢(shì)，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化,、形象、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè),、產(chǎn)品知名度,。具體形式，包括：

海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌文化

臺(tái)卡：放置于專柜,，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方,，或者視野廣闊、醒目之處,，傳播產(chǎn)品形象,、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處,，前期以產(chǎn)品形象為主,，將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主,。

⑵,、報(bào)媒、雜志廣告：

目的：主要針對(duì)目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳,。

方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙,、雜志進(jìn)行廣告宣傳。

⑶,、招商手冊(cè),、形象手冊(cè)

目的：針對(duì)經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息,。

方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊(cè),，以系統(tǒng)的品牌理念,、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動(dòng),、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注,。

b、文字傳播策略

⑴,、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文,，投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期，以問候祝賀的形式進(jìn)行推廣告,，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷,。

⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作,，進(jìn)行a品牌的品牌文化,、產(chǎn)品宣傳。

⑶,、招商手冊(cè),、形象畫冊(cè)的文案，以精美,、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品,，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷商，以生動(dòng),、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外,，對(duì)招商,、形象手冊(cè)的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合，與時(shí)俱進(jìn),、靈活地洞察市場(chǎng)反應(yīng),，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。

⑷,、展會(huì)形象文案,，展會(huì)策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá)，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會(huì)的方案策劃,，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式,、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會(huì)的策劃工作,，并規(guī)劃展會(huì)期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法,，以期通過展會(huì)，達(dá)到品牌的一次全方位展示,，為下一步的招商奠定基礎(chǔ),。

c、電視媒體宣傳策略

⑴,、發(fā)布電視廣告片,，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求,，以情動(dòng)人,。

⑵、拍攝專題短片,，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝,。

⑶,、以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段,，加深影響力度,。

d,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴,、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐,、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵,、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站,，內(nèi)容詳盡豐富,，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解,。

e,、終端宣傳品

⑴、大中型商場(chǎng),、超市,、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫,，直觀醒目,，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái),，配置pop廣告,、展架等，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計(jì)的促銷服,，傳播a品牌的品牌文化與訴求,。柜臺(tái)整體設(shè)計(jì)別致，與a品牌產(chǎn)品形象,、色調(diào)和諧,，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜,，配置展架，臺(tái)卡,。設(shè)置展臺(tái),，色調(diào)相對(duì)純粹、干凈,、溫暖,。

⑵,、小型超市、飯店：制作店招,、設(shè)置x展架,、臺(tái)卡、小掛畫,，占據(jù)有利的地勢(shì),，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

f,、促銷禮品

硯臺(tái),、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲,、家庭用保健箱,、高檔毛筆、簽字筆等等,。

㈤,、品牌整合傳播策略

“以情動(dòng)人，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想,。

1,、傳播內(nèi)容方面：

目前，市場(chǎng)上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,，獨(dú)特的地理環(huán)境,，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化,，品牌形象很難,。我們必須a品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容。“情”是我們傳播的核心內(nèi)容,。“情”可分為很多種,，親情、友情,、愛情,、深情、恩情……a品牌“情”融于酒,，以酒傳情,，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。

2,、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針,，現(xiàn)代廣告信息無所不在,。主流四大媒體“電視、報(bào)媒,、雜志,、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇。“網(wǎng)絡(luò),、dm單,、車體廣告、墻體廣告,、終端廣告,、促銷活動(dòng)……”都有自己的用武之地,。面對(duì)激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會(huì),，不如一招精”，任何方式都會(huì)用不是一件好事,。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力,。“a品牌”傳播方式以小型促銷,、公關(guān)活動(dòng)為中心，展開普遍宣傳,?？蛇x擇電視廣告、廣播,、dm單(小畫冊(cè)),、雜志輔助活動(dòng)內(nèi)容。

以“情感營銷”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播,。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象,。

市場(chǎng)營銷策

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