在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇一

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前。都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗,，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗證的,，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就必須要做好的,。

8.制備基本文件,。工廠帶給的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時間,，準(zhǔn)時上下班,，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時,。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,，透過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，之后慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于理解,。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度,，二,、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三,、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始,。銷售工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做,。

業(yè)務(wù)員必須要有強(qiáng)硬的心理承受潛力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一向談的好好的,，突然就來一句,，那就不要談了，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時,，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的主角和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作,，不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,，一旦犯了,，就要去承擔(dān)，這就是社會人的職責(zé).但與此同時,，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

兩個多月的實習(xí)很快就過去,，加上在學(xué)校實習(xí)的一個星期,。讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會能夠接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦,，但是前景很好。實習(xí)中同事和老總的對我的幫忙很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我期望能夠走好每一步,。

在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候,，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好,！我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去！

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇二

時間過的飛快,，為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。透過實習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識,。對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活,，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系,，本來就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真能夠用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識。以后我就是社會上的一份子了,。職責(zé)也將越來越重,。

實習(xí)，顧名思義,，在實習(xí)中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候,，我們需要了解,，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)之中,，因為任何知識都源于實習(xí),，歸于實習(xí)，所以,，要將所學(xué)付諸實習(xí),，來檢驗所學(xué),。然而,，我們當(dāng)然不期望實習(xí)僅止于此,，那就太狹隘了,。

我的實習(xí)，其實是工作。在這兩個月中,，有太多太多的感觸,，一時竟不明白從何說起,。在此次實習(xí)中，我感悟頗多：

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選取了，而且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實習(xí),，對外貿(mào)流程有必須的了解,。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作,，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多。但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,、間接,，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實習(xí)的同時,，也在實習(xí)中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。

對于外貿(mào)人員而言，不僅僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,。而且還務(wù)必會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,。在這個時候我們必須要堅持，不能輕易放下,。

再者,，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事,，承受潛力差的同學(xué)很容易放下,。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤,，必須要改正錯誤,，吸取經(jīng)驗,，爭取不再犯,；如果不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放,。走上社會,，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過放下的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了,，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了,，一個月,，兩個月……透過了這段時間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活,，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng),。我相信，以后不管走到哪里,，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。如此循序漸進(jìn),，必須能夠得到實質(zhì)上的提高,。

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己就應(yīng)怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

透過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足。并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。在學(xué)校的tmt模擬實習(xí)中，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿(mào)易,，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不認(rèn)真對待單據(jù),，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)能夠獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作,，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習(xí)讓我懂得只有透過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

在實際操作中,，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我感到自己就應(yīng)多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門知識綜合運(yùn)用,。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還就應(yīng)掌握商品學(xué)科的知識,；在商品的價格方面,，我還就應(yīng)學(xué)習(xí)價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料,；在國際貨物運(yùn)輸,、保險方面，我還就應(yīng)去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué),、保險學(xué)科的書籍,；在爭議、違約,、索賠,、不可抗力方面，我就就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識,。為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，我還應(yīng)多看看如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等資料,，這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。我務(wù)必學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

經(jīng)過這次實習(xí)，我不僅僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，更重要的是,，這是我踏入社會的步。雖然只工作了兩個多月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的潛力,，年少的我們,，還就應(yīng)更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機(jī)會,，讓我受益匪淺,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財富,。

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇三

一,、實習(xí)目的及意義

（一）實習(xí)目的

在平時的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點,，比如：內(nèi)向,、不善于與人交往，這些性格特點在現(xiàn)代社會中設(shè)很難有所作為的,，鑒于此我選擇了營銷這個實習(xí)內(nèi)容,，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格,。這次實習(xí)通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),。

（二）實習(xí)意義

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

一,、實習(xí)任務(wù)

銷售營銷

二、實習(xí)地點

鄭州貝爾電子有限公司

三,、實習(xí)企業(yè)概況

河南貝爾電子有限公司位于商業(yè),、交通發(fā)達(dá)的鄭州經(jīng)三路財富廣場，鄭汴路家電城設(shè)有公司展廳,，是以承攬各類音響工程及相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)銷售為主的音響連鎖授權(quán)企業(yè)。公司堅持以質(zhì)量求生存,，以服務(wù)促發(fā)展．走精品、連鎖規(guī)?；?jīng)營道路,，產(chǎn)品全國統(tǒng)一采購,，性價比優(yōu)勢明顯，旗下品牌有德國bell,、意大利rcf,、唐龍?zhí)珮O（td,、mcr）,、宏程soundbullet(聲必力)、愛威,、頂力,、蜚聲等專業(yè)音響；臺電,、雷蒙,、快捷、邁威特會議系統(tǒng),；tiks公共廣播系列,。公司自成立以來始終堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品工程,、完美服務(wù)的經(jīng)營理念,，已與各系統(tǒng)集成商、工程商、地市級經(jīng)銷商,、代理商建立了良好的合作伙伴關(guān)系,，并以此為依托建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)．公司靈活、人性化的管理

機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟, 針對國內(nèi)銷售市場的實際情況,，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理,、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練,、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊伍,。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實,、誠信,；以優(yōu)惠的價格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，依托雄厚的技術(shù)力量,、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府,、學(xué)校機(jī)構(gòu),、事業(yè)單位、酒店,、ktv娛樂等場館,，深受各界人士的好評！展望未來,，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導(dǎo)向,，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨,，貝爾是海誠信到永遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前,、售中,、售后服務(wù)，努力拼搏,，不斷超越,，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)！

四,、實習(xí)內(nèi)容

（一）實習(xí)的具體內(nèi)容

自實習(xí)開始,，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段,。

對于聯(lián)營公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：

1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，真接影響公司的銷售業(yè)績

2、銷售人員的素質(zhì)不高,，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時候,，

一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

3、身體的準(zhǔn)備,，

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的,。

4、對顧客的準(zhǔn)備,。

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇四

暑期外貿(mào)公司實習(xí)報告

20xx年的暑假,，我充滿期待又滿懷焦慮。畢業(yè)以后,，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨(dú)木橋嗎,？能勝任公司交給的任務(wù)嗎？因此,，懷著對自己將來的打算和期望,，以及在父母的強(qiáng)烈催促下，我假期前就詳細(xì)安排了自己的假期計劃,。

從我個人來看,，外貿(mào)公司是一個不錯的工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲,，那邊的實習(xí)生人數(shù)已滿,，我錯過了一次機(jī)會。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系,。于是,，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往,，我來到了一家大型電腦市場,。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶,。沒有報酬,，也不管飯,可是得到了一個實習(xí)的機(jī)會。就這樣,，從技術(shù)再到銷售,，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會了有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的基本操作,在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務(wù).為了保證我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化,系統(tǒng)化.我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學(xué)到的東西,。 實踐期間我爭取一切可能的機(jī)會讓我動手,短短的幾天時間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧,對計算機(jī)的總體認(rèn)識和把握也有顯著的提高,。

為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識,，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利,，。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的,。如此半個月下來,，我感覺學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機(jī)會,，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛,，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術(shù)知識是靠積累的”,！ 走出了電腦公司,，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習(xí)。對我來說,，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司,，是一個不錯的機(jī)會！市中心的商務(wù)樓,，給人愉悅的感覺,；年齡相仿的同事，給人親切的感覺,；如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí),，給人挑戰(zhàn)性的感覺,！總之，我對哪怕短短十天的實習(xí)也充滿了期待,！

如今,，短短兩周的實習(xí)已接近尾聲，回顧過來,，激動之余,，諸多感慨！相處,，在這樣的白領(lǐng)辦公場所,，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯,，相互相處都很和諧,。工作，其實并沒有太大難度,?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而煩惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。因此,，從制作外銷合同、訂單到報檢,、報關(guān)一整個跟單流程,，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo),、規(guī)格,、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書,。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單,，不要遺漏任何一項條款,。制單時還要注重仔細(xì)，講究一步到位,！

任何一個字母或數(shù)字的出錯都會在報檢和報關(guān)時無法通過,，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財力,，人力和信譽(yù)上的損失,。

經(jīng)過為期十多天的實習(xí)，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在這十天的時間里,，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，使我在理論運(yùn)用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實際操作,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有十天的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

假期快結(jié)束了，想著又要回到學(xué)校,，接下來在學(xué)校的每一天再也不能想往常一樣無憂無慮了,，心中不免懷念起兒時的輕松和快樂。

實踐感悟：

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，回顧我的實習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲也是豐碩的,。我們知道社會實踐是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的想法,。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí),，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件、各種原始合同,，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識,，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識,，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我們對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會,。 通過這次的實習(xí),，我們由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進(jìn),。 這只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力,。經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我主要有以下感想：

（1）要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度,。平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多

聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

（2）要有堅持不懈的精神,。作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間，在這段時間 會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起,，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。

（3）要虛心學(xué)習(xí)，勤思好問,。在工作實踐過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。 同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。

結(jié)語：

短暫的實踐結(jié)束了，實踐雖短但我們學(xué)到的東西卻是收益終生,。許許多多在學(xué)校中永遠(yuǎn)都無法學(xué)到的的東西,，真正使我們變得清醒和成熟了。通過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,，只是做一些簡單的工作，如核對單據(jù),，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí),，我們可以簡單地掌握基本流程,，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。我們覺得這次暑期社會實踐使一次非常成功收獲巨大的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，也是一堂非常深刻的社會體驗課,。所有的收獲都必將影響我們的未來！

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇五

時間過的飛快,，為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。透過實習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活,，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系,，本來就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真能夠用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來,，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識,。以后我就是社會上的一份子了，職責(zé)也將越來越重,。

實習(xí),，顧名思義，在實習(xí)中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解,，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)之中,，因為任何知識都源于實習(xí)，歸于實習(xí),，所以,，要將所學(xué)付諸實習(xí)，來檢驗所學(xué),。然而,，我們當(dāng)然不期望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了,。

我的實習(xí),，其實是工作。在這兩個月中,，有太多太多的感觸,，一時竟不明白從何說起。在此次實習(xí)中,，我感悟頗多：

我的工作是在單位的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù),。

外貿(mào)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選取了，而且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實習(xí),，對外貿(mào)流程有必須的了解,。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，單位的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實習(xí)的同時,，也在實習(xí)中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

對于外貿(mào)人員而言,，不僅僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,，而且還務(wù)必會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

作為在校生，我們不管到哪家單位,，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉單位的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們必須要堅持,，不能輕易放下,。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校,，做的不好挨批是正常的事,，承受潛力差的同學(xué)很容易放下。這時我們要直面問題,，如果是自己的失誤,，必須要改正錯誤,，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯,；如果不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴,，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放,。走上社會,，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊,，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過放下的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想,，我已經(jīng)把行李帶過來了,，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵,，于是我堅持下來了,，一個月，兩個月……透過了這段時間的磨練,，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活,，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng)。我相信,，以后不管走到哪里,，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能,。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要http：//www,。gerenjianli]虛心向同事請教。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。如此循序漸進(jìn)，必須能夠得到實質(zhì)上的提高,。

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到單位工作以后,，要明白自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

透過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足,，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。在學(xué)校的tmt模擬實習(xí)中,，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易,，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度,，時常不認(rèn)真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)能夠獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù),。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實習(xí)讓我懂得只有透過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

在實際操作中,，我深刻體會到,，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險,、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門等,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我感到自己就應(yīng)多學(xué)點其它相關(guān)課程,，并將各門知識綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝方面我還就應(yīng)掌握商品學(xué)科的知識,；在商品的價格方面，我還就應(yīng)學(xué)習(xí)價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料,；在國際貨物運(yùn)輸、保險方面,，我還就應(yīng)去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的書籍,；在爭議,、違約、索賠,、不可抗力方面,，我就就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識。為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，我還應(yīng)多看看如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等資料,，這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。我務(wù)必學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

經(jīng)過這次實習(xí),，我不僅僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是,，這是我踏入社會的步,。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的潛力,，年少的我們，還就應(yīng)更加努力,，盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。這段時間給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，這次實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財富。

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇六

生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子,，在空間留下無形的弧線,，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上,，時光的飛逝把它深藏在大地的心臟里,。生活也如此，給我們留下很多的點點滴滴,，時間的匆匆而過積淀成美好的過往,，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里,。

在這個即將畢業(yè)的日子里,，我們懷著夢想，走出校園,，走進(jìn)社會,，將四年的知識學(xué)以致用。雖然實習(xí)的生活結(jié)束了,，但是給我們留下了深刻的印象,，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的一個多月,，但有許許多多美好的事情填充著生活,，成為美好的回憶留在我的腦海里。

我在斯萊國際貿(mào)易有限公司短短的實習(xí)生活,，有很多的回憶,，在這里我拾掇點滴，看到了所學(xué),，感受到了所感,，領(lǐng)悟到了所悟,，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲，體驗到了對生活對工作的新想法一切只是我們生活的瑣碎事而已,，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏,！我們拾掇實習(xí)生活的點滴，把這個金色的畢業(yè)季點綴得更加絢麗,！

在本科專業(yè)教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),，可以使我們熟悉實務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

上海斯萊國際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對外銷售照明設(shè)備，不對內(nèi)銷售,。主要經(jīng)營的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置,，戶外照明裝置,，防火燈,，以及防火帽等等照明設(shè)備，公司設(shè)有英國和澳大利亞辦事處,。

因為是外貿(mào)公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外，通過市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售,，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外,，從中賺取差價,。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者,。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行,，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢,、銀行,、外管局、退稅科、國稅,、政府主管部門等,。

開辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：（1）海關(guān)：注冊并取得10位編碼,。每年須年檢,，年檢時必須提供當(dāng)年會計師事務(wù)所年審報告,。如果做進(jìn)（來）料加工貿(mào)易,，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報員,，培訓(xùn)數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員,，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單,。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報驗員。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證,。（5）商務(wù)廳：備案登記,，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān)。（6）稅務(wù)：注冊登記并要有指定的退稅員,。其中,，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。（7）商會：應(yīng)該選擇加入一家商會（五大進(jìn)出口商會）,，如果不加入商會,，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品,。

雖說是實習(xí),，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能敷衍了事。

剛到公司的時候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了一些失誤,。在公司的實習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我進(jìn)行實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售公司，負(fù)責(zé)對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來進(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習(xí)生,，公司對我并沒有十分嚴(yán)格的要求，我在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購__，在第3天的有效溝通中,，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這樣的問題對于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會,，隨后的時間里，我逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實際操作,，開

始聯(lián)系客戶,，報價，談判等等,。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時都接觸過,，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實踐的操作,。

在公司實習(xí)的過程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過關(guān)斬將活動,，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān),，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示,，議價，交易,。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān),，實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗,，在活動結(jié)束后,，公司的王主任進(jìn)行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠,，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識,，在他們的眼中,，企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長,。

（一）業(yè)務(wù)流程

外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是：

1?？蛻粼儽P：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2,。報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及型號等,，并做好performainvoice給客戶做正式報價,。

3。得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4,。下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

5。業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客戶訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6,。下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7,。驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進(jìn)行查驗,，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好,。

8。制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9,。發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。

10,。確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

（二）日常工作及氛圍

首先,，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服,。

1）語氣適中。無論對方語氣如何,，始終保持語氣平緩,，語音不急不燥，言詞有理有據(jù),，使對方信服。

2）耐心真誠,。針對對方的疑問﹑不滿,，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗,，為客戶,、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務(wù),。

其次,，部門氛圍融洽。

同事之間禮讓,，互相幫忙,，雖然工作繁瑣，咨詢應(yīng)答對個人的心理素質(zhì)要求高,，情緒控制是關(guān)鍵,。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動,，如在休息期間談一下娛樂,、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來,。人與人之間溝通坦然,，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能,，更多的是待人接物的細(xì)節(jié),。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感到了彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。三十多天的實習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。在成功結(jié)束實習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

自學(xué)能力

在學(xué)校時,，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇七

時刻飛逝，還有一年就要離別大學(xué)日子了,，行將踏入社會,。咱們知道跟著我國在世界買賣中位置的不斷上升，以及在我國參與世界買賣組織和全球化進(jìn)一步開展的新形勢下,，關(guān)于咱們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或關(guān)于作為將來從事世界買賣方面事務(wù)的咱們來說，去外貿(mào)公司實習(xí)對咱們來說十分重要,。這次校園給了咱們一個很好的實習(xí)練習(xí)時機(jī),，便是讓咱們在暑假期間去外貿(mào)公司進(jìn)行實習(xí)。

短短的實習(xí)期現(xiàn)已完畢,，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深,。咱們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí),，可以使咱們在實踐中觸摸與本專業(yè)相關(guān)的一些實踐作業(yè),，培育和練習(xí)咱們歸納運(yùn)用所學(xué)的根底理論、底子技術(shù)和專業(yè)常識,，去獨(dú)立剖析和處理實踐問題的才干,，把理論和實踐結(jié)合起來，進(jìn)步咱們的實踐著手才干,，為將來咱們結(jié)業(yè)后走上作業(yè)崗位打下必定的根底,。

通過這段時刻的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知,，到深化了解，逐步地我喜愛上這個專業(yè),，讓我深化的領(lǐng)會到學(xué)習(xí)的進(jìn)程是最美的,，在整個實習(xí)進(jìn)程中，我每天都有許多的新的領(lǐng)會,，新的主意,。

回憶我的實習(xí)日子，感受是很深的,，收成也是豐盛的,。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有作業(yè)經(jīng)歷的師傅們學(xué)習(xí),，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件、各種原始合同,，讓我關(guān)于實踐的外貿(mào)作業(yè)有了一個理性的知道,，針對不明白的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的常識，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起,，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了愈加理性的知道和更深化的領(lǐng)會。

通過這次的實習(xí),，我由第一天的拘束,，對什么作業(yè)都充滿著獵奇，轉(zhuǎn)而逐步習(xí)氣了這樣的日子,，做作業(yè)墨守成規(guī),，墨守成規(guī)。這次的實習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實僅僅一塊敲門磚,。進(jìn)入作業(yè)單位后,，咱們都是從頭開端，凡事都要自己去探索,，沒有人會手把手教你,。所以，咱們有必要培育自動學(xué)習(xí)才干和立異才干,，有必要盡力進(jìn)步本身的歸納本質(zhì),，習(xí)氣年代的需求。

盡管大學(xué)文憑僅僅一塊敲門磚,，可是個人的歸納本質(zhì)卻仍是你作業(yè)時的重要籌碼,。首要是學(xué)習(xí)效果，用人單位以為效果的好壞從必定程度上說明晰你學(xué)習(xí)才干的強(qiáng)弱,，所以,，學(xué)習(xí)效果是他們十分垂青的一點。因而,，咱們首要要學(xué)好自己的專業(yè)常識,。其次，他們垂青的便是便是咱們的社會實踐才干,。這一點就要看咱們平常的實踐著手及操作才干,。通過這段時刻的實習(xí)，我主要有以下感觸：

一,、要樹立清晰的方針,，并規(guī)矩自己的情緒。平常,，咱們不論做什么事,，都要清晰自己的方針,，就像咱們到公司作業(yè)往后，要知道自己能否擔(dān)任這份作業(yè),，關(guān)鍵是看你自己對待作業(yè)的情緒,，情緒對了，即便自己曾經(jīng)沒學(xué)過的常識也可以在作業(yè)中逐步的把握,。因而,，要樹立正確的方針，在實現(xiàn)方針的進(jìn)程中必定要多看他人怎樣做,，多聽他人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自著手去多做,。只要這樣咱們才干把作業(yè)做好,。

二、要有持之以恒的精力,。作為在校生,，咱們不論到哪家公司，一開端都不會馬上給作業(yè)咱們做,，一般都是先讓咱們了解公司的作業(yè)環(huán)境,，時刻短的要幾天，時刻長的要幾周,，或更長的時刻,，在這段時刻里許多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會發(fā)生脫離的主意,，在這個時分咱們必定要堅持，不能簡略拋棄,。

三,、要勤勞，勤勤懇懇,。咱們到公司去實習(xí)，因為咱們不是正式職工,，所以公司多數(shù)是把咱們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給咱們什么重要的作業(yè)去做，可又不想讓咱們閑著,，因而,，他們會交給咱們一些比較簡略的作業(yè)。與此一起,，咱們應(yīng)該自己自動找一些作業(yè)來做,，從小事做起,，剛開端也只要這樣。這樣公司的搭檔才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜愛你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的作業(yè)。

四,、要謙虛學(xué)習(xí),，虛懷若谷。在作業(yè)進(jìn)程中,，咱們肯定會碰到許多的問題,，有許多是咱們所不明白的，不明白的東西咱們就要謙虛向搭檔討教,，當(dāng)他人教咱們常識的時分,，咱們也應(yīng)該謙虛地接受。一起,，咱們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時分，作業(yè)中第一次做錯了沒關(guān)系,，重要的是知錯能改,。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)學(xué)習(xí)中所呈現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為往后的學(xué)習(xí)指明晰方向,，一起也會為將來的作業(yè)打下一個杰出的根底。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會呈現(xiàn)許多的小過錯，通過這次的練習(xí),，我現(xiàn)已可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),。盡管咱們還未真實參與到事務(wù)中，僅僅做一些簡略的作業(yè),，如填單,，但這次的實習(xí)為咱們供給了一個很好的練習(xí)時機(jī)，使咱們及早了解一些相關(guān)常識以便往后運(yùn)用到往后的事務(wù)中去,。通過這次的實習(xí),，咱們可以熟練把握什物的底子流程，一起讓我懂得只要通過吃苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對事務(wù)常識的熟練把握程度,，在實踐的作業(yè)中才會稱心如意，應(yīng)對自若,。

這次實習(xí)不只僅是練習(xí)了我在買賣操作方面的一些技術(shù),，一起,，通過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的常識,，還有便是在作業(yè)心態(tài)上我也有很大的改動,，曾經(jīng)我總想找一份合適自己喜好，而且專業(yè)對口的作業(yè),?？涩F(xiàn)在咱們都知道找作業(yè)很難，要專業(yè)對口更難,，許多東西咱們初到社會才觸摸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要樹立起先作業(yè)再擇業(yè)的作業(yè)觀,。應(yīng)趕快學(xué)會在社會上獨(dú)立,，勇于參與與社會競賽，勇于接受社會壓力,，使自己可以在社會上快速生長,。總的來說,，作為一個快要結(jié)業(yè)的大學(xué)生,，無論是在往后的作業(yè)或是日子中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的本錢,。

實踐中我練習(xí)了自己的才干,。這次實踐使我人生中的一次名貴的財富，我信任我會在往后的人生中,，十分好的知道到這一實踐,，我可以做的更好，這是我一向以來不斷盡力的效果,。兩個月的實踐并不長,，不過我現(xiàn)已練習(xí)了自己的才干了，我信任自己可以做的更好,，我深信自己的未來必定愈加的夸姣,！

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇八

一、實習(xí)目的：

為了培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力,、理解能力以及實踐能力,。通過此次實習(xí)，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。

二,、實習(xí)單位及崗位介紹：

1.實習(xí)單位簡介：

金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司，座落于“中國箱包之都”—白溝,，始建于20xx年,，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復(fù)合膜,、無紡布,、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條,，pvc壓延膜,、人造革、流延復(fù)合流水線各一條,。從建廠以來,，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)有員工350人,，廠區(qū)占地面積6.5萬平方米,，總投資1.2億元，聘請了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術(shù)人員,，設(shè)備規(guī)模,、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主,，自20xx年5月份開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益,。

2.崗位介紹：

本廠除了一線工人以外,，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室,、生產(chǎn)部,、庫管部、銷售部和財務(wù)部,，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分,。而我的實習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系國外潛在銷售商和進(jìn)口商,，推銷本公司的無紡布和壓延膜,。

三、實習(xí)內(nèi)容

進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時間,，準(zhǔn)時上下班,，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時,。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的,，通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。下面我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排工作計劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗,，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的,，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的,。

8.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

四,、實習(xí)體會

一、做外貿(mào)一定要勤

（一）腦子要勤

不能有半點偷懶的想法,。在公司沒有給你任何客戶資源的情況下,，不要等，要想辦法自己開發(fā)客戶,，找一些b2b的網(wǎng)站,，像阿里巴巴國際站（），環(huán)球資源（globalsources）,，中國制造（made-in-china）,，百貿(mào)網(wǎng)，敦煌網(wǎng)，中國供應(yīng)商,，慧聰網(wǎng),，中國網(wǎng)庫。在百度里面搜一下,，會有很多這種b2b的網(wǎng)站,。在上面找一些求購信息，如果買家留下電子郵件地址或者是聯(lián)系電話,，要注意日期,，如果是近期的一定要把握住機(jī)會。

（二）手要勤

要多寫郵件,，能多寫多少就多寫多少，客人不回復(fù)其實是很正常的,。寫郵件要選對時間,，一般周二到周五上午最好，周一是一周的開始,，往往有很多郵件要處理,，如果客人看到是陌生的郵件地址，很可能直接刪掉,，因為要處理的事情太多了,，周五下午一般是一周工作即將結(jié)束的時候了，如果馬上要下班了,，突然進(jìn)來一封郵件,，會讓人多少有些反感的。所以盡量在周二至周五上午寫郵件,，而且盡量了解一下客人所在國家和我國的時差問題,，盡量保證客人在剛上班左右收到郵件，才能提高你的郵件被打開的概率,。此外,，有的國家或者客人自己設(shè)置的帶附件的郵件直接進(jìn)入垃圾箱，當(dāng)做垃圾郵件處理,。如果很長一段時間客人沒有回復(fù)你,，不妨換個郵箱試試，或者是把你的郵件中的附件去掉,。在最初做業(yè)務(wù)時,，在沒有任何客戶資源的情況下，客人不回復(fù)你是再正常不過的了,。當(dāng)然這也是最考驗我們耐力的時候,，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回復(fù)郵件是在實習(xí)的第十天才收到的。

二,、做外貿(mào)要有扎實的基本功

(一)熟知自己的產(chǎn)品

一定要了解自己產(chǎn)品的中英文對照,，還有一些行業(yè)術(shù)語，有哪些常用的表示方法,，哪幾種最常用,。一定要保證客人提出特殊要求時，一定知道他指的產(chǎn)品的哪一部分,，哪一方面,，我們能不能做，能不能滿足,。對產(chǎn)品的熟悉也不是速成的,，時間越久，對自己的產(chǎn)品越來越了解,。我覺得對于自己產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，在最初的時候一定要上心，這一部分真的很重要,，如果連你自己都不了解自己的東西,，怎么能把它推銷出去。

（二）英語水平

英語水平是至關(guān)重要的,，尤其重要的是口語和寫作能力,。英語四六級只是一個證書，真正的能力比什么證都管用,。skype,，這個是外貿(mào)公司用的比較多的，類似于電話,，skype打國際長途收費(fèi)比較的劃算,，其實打電話也用不到太多的四六級知識，簡單一點的你只需告訴你的客人：我回復(fù)了您的詢盤函,，發(fā)了新郵件給您,，您盡快看一下，對于產(chǎn)品有什么特別的要求,。很簡單的幾句就ok了,。其實90%的外國人都會很有禮貌地說“thanksforyourcalling”等感謝的話。打電話,，可以使你在所有賣家中脫穎而出,，讓客人覺得他是受你們重視的，從心里上更樂意和你們合作,，當(dāng)然是在報價和產(chǎn)品都差不多的情況下,。另外10%,，有的客人不會講英語，有的客人很不喜歡你打電話給他,，寧愿采取郵件往來,，最壞的一種情況就是碰到很不友好的客人，這幾種情況我都遇到過,。起先,，碰到很不友好的客人還覺得很難受，慢慢的,，換個角度想一想,，也就沒什么了。打電話一定要敢說,，其實有的接電話人的英語說的還不如你呢,。要自信。在寫作這方面,，根本不需要什么高深的語法,，越簡單越好，一定要把客人要問的問題說明白,，不要產(chǎn)生歧義,。另外把拼寫錯誤降到最低,，經(jīng)常的拼寫錯誤會給客人你很隨便的感覺,。

（三）掌握必備的世界地理知識

多掌握一些世界地理知識是很有必要的。我有一個土耳其的客人,，他們和咱們有五個小時的時差,，一般我下午兩點上班時都會和他聊一會，直接聊帽子未免目的性太強(qiáng),，起初我們聊一些土耳其的大學(xué),、城市什么的，當(dāng)時我所說的關(guān)于土耳其的知識基本上都是現(xiàn)百度的,。大概一個多星期,，他把他們搜集好的產(chǎn)品——三千頂帽子，讓我們給報價,。多用心記一下常用國家的時差,，以及一些常見的港口。

（四）注意搜索引擎的運(yùn)用

學(xué)會用搜索引擎,，例如,，國內(nèi)的百度、國外的google,。一般在google上也可以開發(fā)到客戶,，國外很大一部分人在用google的,，所以只知道百度是不夠的。另外我們作為外貿(mào)新人,，可以多上一下論壇去學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,，下面介紹幾個不錯的論壇：阿里巴巴論壇，上海的福步論壇,，深圳的fob論壇,，可以學(xué)到一些外貿(mào)知識，還可以擴(kuò)展一下自己的人脈關(guān)系,。

（五）快遞知識的掌握

學(xué)習(xí)一些快遞方面的知識,。國際快遞有哪些？以前老覺得快遞和物流一樣,，其實不是的,。運(yùn)費(fèi)的計算，箱子的規(guī)格什么的,，可以自己估算一下,，也可以考慮一下各種方式的性價比?？傊?，前期工作做得越周全，在和客人談的時候也就越有底氣,，成功的可能性也就越大,。

三、做外貿(mào)要有良好的心態(tài)和性格

這一點相比前幾條來講,，是最難做到的,，卻也是最重要的。

（一）心態(tài)要平

做外貿(mào)工作不能急于求成,，不能開始一周兩周沒人回復(fù)郵件,，就開始浮躁，就開始懷疑自己的能力,，一味否定自己,，要知道在最初做外貿(mào)時候，沒人搭理是很正常的,，有人搭理的算是幸運(yùn)的,，這是相對于自己的平。還有和同學(xué),、同事之間的平,，要有平衡的心理，用平常心去對待,，即使同時進(jìn)的公司,，在公司的培訓(xùn),、資源等方面都一樣，也不可能大家同時出單,，肯定有早有晚,。尤其是看到你的同學(xué)都出單時。第一,，不要慌,，好好審視一下自己手中的客戶，做到心中有數(shù),，客戶大致跟到什么程度了,，有多大的希望能成，或者是自己在哪些方面做得不足,，怎么彌補(bǔ),；第二，要真誠地祝福,，祝福自己的同學(xué),，可以羨慕，但不可以嫉妒,，可以向同學(xué)取取經(jīng),，或者讓她幫忙想想辦法，怎么能快速拿下客人,。這時候最忌諱的是自暴自棄,，自嘆不如，我們應(yīng)該是想方法,、想辦法,，把客人拿下,，如果僅是抱怨,，必輸無疑。一定要努力讓自己達(dá)到一種平衡的狀態(tài),，體力上和身心上,，哪怕這種平衡時瞬間的，其實這種平衡往往都是瞬間的,，就是在這種不斷地平衡和不斷地打破一個平衡,，又營造出另一個平衡中，在這種平衡的狀態(tài)下,，收獲是最多的,，最大的，我們的成長是最快,、最迅速的,。

（二）空杯的心態(tài)

千萬不要覺得自己是個大學(xué)生,，就怎么著了，如今的大學(xué)生太多了,，我們怎么著不了,。永遠(yuǎn)讓自己認(rèn)識到自己處于空杯狀態(tài)，可能是半空,，也可能是三分之二的空,，亦或是五分之四的空，最好不是全空,，讓自己意識到我們必須學(xué)習(xí),，因為我們永遠(yuǎn)都不會滿盈。學(xué)習(xí)最新的貿(mào)易術(shù)語,，學(xué)習(xí)最新的結(jié)算方式,，接觸一些不同的平臺，掌握更多的操作技巧,。打開以前沒有打開的模塊去看看,，去發(fā)掘一些新的東西。

總而言之,，良好的性格更不是一朝一夕就能塑造成的,，習(xí)慣決定行為，行為決定性格,。外貿(mào)本來就是一個很細(xì)致的活兒,，所以一定要注意細(xì)節(jié)。我認(rèn)為心態(tài)塑造好了,，性格自然也差不了,。

實習(xí)的日子有苦有甜，有希望有失望,，迷茫過,，掙扎過，內(nèi)心走過了一段從未走過的路,。這次實習(xí)讓我體驗了一番外貿(mào)工作的流程,，也更加珍惜在校學(xué)習(xí)的日子，真的,，還有很多知識要學(xué)：關(guān)于物流,，電子商務(wù)，攝影和圖片處理技巧等等,。實習(xí)也更加了我做外貿(mào)的信心,，努力成為一個合格的外貿(mào)人！

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇九

我于20xx年7月11日至8月4日,，在杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司實習(xí),。杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司創(chuàng)立于1997年9月1日,，坐落于風(fēng)光秀麗，交通便利的全國百強(qiáng)縣（區(qū)）——浙江蕭山黨山工業(yè)區(qū)?，F(xiàn)有60000平米的研發(fā),、制造基地，下轄門業(yè)事業(yè)部,、淋浴房事業(yè)部,、玻璃臺盆事業(yè)部、浴柜事業(yè)部,、裝飾鏡事業(yè)部,。“桑萊特”為黨山鎮(zhèn)二十強(qiáng)企業(yè),，20xx年“桑萊特”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”,，申請17項外觀設(shè)計專利全部獲授權(quán)，企業(yè)被蕭山區(qū)政府評為“優(yōu)勢成長型企業(yè)”,，20xx年與浙江工業(yè)大學(xué)合作共建聯(lián)合研發(fā)中心,，企業(yè)技術(shù)中心被認(rèn)定為“杭州市級企業(yè)技術(shù)中心”，申請了33項外觀設(shè)計專利,，系全國制鏡專業(yè)委員會和全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會衛(wèi)浴專業(yè)委員會理事單位,。企業(yè)重視品牌建設(shè)工作，在國內(nèi)注冊“桑萊特”商標(biāo)的基礎(chǔ)上,，20xx年在丹麥,、馬德里協(xié)定國分別注冊了商標(biāo)，通過質(zhì)量管理體系,、環(huán)境管理體系,、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證并有效運(yùn)行。目前,，桑萊特在國內(nèi)已有100多個銷售網(wǎng)點,，建成了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，分別和當(dāng)?shù)厥澜缰薪⒘藨?zhàn)略合作關(guān)系,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了。出來工作,，不再有人告訴你,，什么你該做，什么不該做,，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,。一旦犯了,，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任,。但與此同時,，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

通過這段時間的實習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。

實習(xí)的內(nèi)容，其實還是比較簡單的,，只要用心去做,，都不難。第一天開完晨會后，公司根據(jù)我們每個人的實習(xí)計劃給我們安排了在實習(xí)期間的工作任務(wù),。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

在公司的實習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部,，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e—mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間,，我和幾位實習(xí)生被分到不同場地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù),，并且每個工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報銷售情況,。

然后,，我的實習(xí)，就這么結(jié)束了,。

1,。 基礎(chǔ)的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通,，以不變應(yīng)萬變,。

2。工作要認(rèn)真對待,，積極完成自己的任務(wù),，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁,，腳踏實地才能學(xué)到東西,，一步一個腳印才能成功。

3,。工作中,，如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當(dāng)然也會同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗的人,，遇到這種情況,，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務(wù),，所以一定要沉住氣,。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝,，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了,。另外，如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做,，而且要盡量做好,，因為更多時候需要幫助的是我們。

4,。 要眼觀六路,，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題,，怎么拒絕不必要的電話廣告,？？有時從他們的談話語氣,、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話,，什么時候該沉默,，什么話該說，什么話不該說,。

5,。 要保持良好的心態(tài)，遇事悠著點,，處事聰明點,，工作努力點。

在成功結(jié)束實習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

總之,，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。

不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足,。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習(xí)過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

一個月的實習(xí)生活,，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事,，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存,，自己只有去適應(yīng)社會,，社會卻不會去適應(yīng)你,。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績,。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過一個月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每天都會實現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo),，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過程中,，自己才能變得更加完美,。

相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端,。相信,，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作，做好外貿(mào)業(yè)務(wù),。

還有,，實習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理,，教我如何做好業(yè)務(wù),，在此對他們的幫助表示感謝！

以后的路還很長,，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步。 我知道,，走上崗位,，有開心也有難過的時候，要有好的心態(tài),，并盡自己最大的努力去做好,。我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我,，在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去,！

這就是我的總結(jié),！

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇十

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間,，一個多月的實習(xí)生活就這樣的結(jié)束了,。經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí)，我對外貿(mào)這一職業(yè)有了更深刻的了解,，同時初步掌握了一些國際貿(mào)易操作技巧,。

此次實習(xí)的公司是****科技有限公司,。它是一家集經(jīng)營電腦產(chǎn)品及電子商務(wù)為一體的公司,。20xx年以來，公司利用自身it技術(shù)優(yōu)勢,，開始經(jīng)營電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),，開通了網(wǎng)上購物平臺，推廣網(wǎng)上批發(fā)和零售鞋服產(chǎn)品,，并將目標(biāo)選定在國外歐美市場,。

作為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我在實習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程,，如何尋找客戶,，制單，以及一些和客戶溝通的技巧,。

首先,，要熟練掌握尋找客戶的方法。尋找客戶主要有三種方法：使用b2b平臺,；用google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索,；國內(nèi)外展會。但是每一種方法中卻含有很多的使用技巧需要我們?nèi)ヌ剿骱蜌w納,。

先來說說網(wǎng)絡(luò)b2b平臺,，對于付費(fèi)的b2b平臺，搜索關(guān)鍵詞和圖片更新是非常重要的事情,，每天更新圖片是我們的第一個工作,，只有圖片更新的快，我們的網(wǎng)站上的排名才能靠前,，才容易被客人搜索到,；對于關(guān)鍵詞的運(yùn)用,，一般來講同一個產(chǎn)品可以有兩種或兩種以上的英文說法，那么我們就應(yīng)該把每個不同說法的關(guān)鍵詞都輸入一遍,，看看他們不同的效果和搜索內(nèi)容,，也了解一下外國對該產(chǎn)品的通常說法；免費(fèi)的b2b平臺,，你只要多看多搜索,，然后把搜索出來的進(jìn)行整理分類，同時可以和其他朋友一起分享,，盡量擴(kuò)大自己的平臺數(shù)量,，增強(qiáng)公司的影響力和產(chǎn)品的宣傳力度。

對于google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索,，我們主要使用的是google搜索,，畢竟國外用google多。首先打開google,，點擊“高級搜索”或者“語言工具”,。如果你點的是高級搜索，那么在搜索結(jié)果那輸入你的關(guān)鍵詞,，然后在區(qū)域那選擇你希望尋找客人的國家（地理位置）,，接著在網(wǎng)域那里選擇“僅”，最后點搜索,。這樣跳出來的頁面就全都是你所選國家的信息了,；如果你選擇的是語言工具，那么把顯示條向下移動,，下邊有“讓google說您的語言”和“查看屬于您網(wǎng)域的google”你選擇“查看屬于您網(wǎng)域的google”項目里的國家國旗,，比如你選擇加拿大，那么隨后跳出一個google頁面,，你在搜索條內(nèi)寫上產(chǎn)品名稱,，然后選擇英語，最后點“pagesfromcanada”搜索,，出現(xiàn)的就都是加拿大的采購和銷售信息了,。這樣做的目的是避開不相關(guān)信息，節(jié)省時間,，直接進(jìn)入主題,。當(dāng)然，你也可以在網(wǎng)絡(luò)上做廣告,，盡量把產(chǎn)品相關(guān)的英文信息都寫上,。

至于國內(nèi)外展會，我們只要根據(jù)客人的名片,，做好展會現(xiàn)場記錄,，回來后根據(jù)客人要求發(fā)郵件給客人就行了,。

其次要選準(zhǔn)目標(biāo)客人及吸引客人。

顧名思義,，目標(biāo)客人至少是做同類產(chǎn)品的客人,。一個人的精力是有限的，所以在你有限的時間內(nèi)盡量把同一產(chǎn)品做精,，而不要做雜,，否則你會得不償失。吸引客人則可以采取以下方法：一是廣告效應(yīng),，只有你的廣告打的好,，才能有人看，有人買,。比如：專業(yè)技能和良好的售后服務(wù),，產(chǎn)品的價錢，產(chǎn)品的同等價值等等,，所以要在創(chuàng)意廣告上下些功夫,，用你的優(yōu)勢影響客人。二是使用企業(yè)郵箱,，公司有企業(yè)郵箱的盡量用企業(yè)郵箱或者是付費(fèi)郵箱,，一般的郵箱如：126，163等,，其中有一部分會被國外服務(wù)器屏蔽掉，這樣你所辛苦發(fā)的郵件就會石沉大海,；另外,，客人看到你郵箱地址為企業(yè)郵箱地址的時候，也會多出一份信任,，畢竟現(xiàn)在soho逐漸增多,，網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)絡(luò)有太多問題難以發(fā)現(xiàn)，所以,，客人還是喜歡把球拋給企業(yè),。三是搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到,，畢竟客人沒有耐心一直翻到幾十頁之后找供應(yīng)商,。所以，靠前的排名能讓客人對你有一個優(yōu)先選擇權(quán),。四是頁面內(nèi)容要盡量做到專業(yè)并經(jīng)常更新,，一個完美的頁面會給客人一種安全感。畢竟,，網(wǎng)站是客人了解你的第一步,。五是要寫好開發(fā)信,，這個是比較重要的。首先,，開發(fā)信的內(nèi)容不要太多,，更不要羅嗦，客人是沒時間看你長篇大論的,，否則幾眼后便會把你的郵件當(dāng)廣告帖丟進(jìn)垃圾箱,。開發(fā)信的內(nèi)容主要以公司介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢和認(rèn)證為主,，如果沒有產(chǎn)品認(rèn)證,，你可以加一些良好的售后和產(chǎn)品的專業(yè)角度吸引客人。值得說明的一點是歐美國家還是比較看中“產(chǎn)品認(rèn)證”,。六是要每天堅持發(fā)郵件不少于20封,，前提是不要群發(fā)，因為群發(fā)會導(dǎo)致郵件永久被屏蔽掉,。要一封一封的發(fā),，針對不同客人，用不同語言的發(fā),。

再次,，要學(xué)會分析詢盤。多讀幾遍,，把它讀明白,，反復(fù)思考尋盤的內(nèi)容，不要著急回郵件,，要對客戶進(jìn)行一下分析：一,，分析客戶的類別，是大外貿(mào),，大工廠,，中小型貿(mào)易商，還是同行尋價,。二.了解客人需求：客人來自哪里,？要什么產(chǎn)品？怎么樣的包裝方式,？是否需要認(rèn)證,？貿(mào)易術(shù)語中的哪種價錢？客人的目標(biāo)價（高價,，客走,；低價，質(zhì)量無法保證）；時要了解不同國家的生意習(xí)慣,，比如歐美國家比較看重交貨期,。三.了解客人的公司：方便考察客人的信用情況，人有問題也就代表著經(jīng)濟(jì)也會有問題,。另外你也可以下載google地圖,，方便查看客人公司的準(zhǔn)確地址。歐美國家的商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的劃分很細(xì)致,；四要了解客戶詳細(xì)的聯(lián)系方式：msn或者電話,。很多時候客人對左一封右一封的郵件沒耐心，因為時差關(guān)系,，所以,，一個問題要等上一天才能夠解決，這樣既耽誤了你的時間,，也讓對方有機(jī)會去找其它供應(yīng)商,，所以不要心疼電話費(fèi)，電話是最直接的解決問題的方式之一,。

1.要先了解對方國家的時差,，不要看到郵件，心里一高興就馬上回過去給客人,。采購商一般只找1到2家供應(yīng)商,，他的一個詢盤，有可能會有n家供應(yīng)商回復(fù)給他,，第二天,，他到公司打開郵件的時候，就會從上往下看郵件,，直到他選擇完他需要的供應(yīng)商為止,，那么，下邊沒看到的郵件他很有可能不看了,，因為他已經(jīng)找到了供應(yīng)商。這說明我們要先看對方的國家時差,，保證郵件在他上班前發(fā)送到對方,，郵件才有可能在最上邊，才有可能最先被他看見,。

2.要重點選擇好郵件的主題,。不要小看這個主題，這牽涉客人判斷你是垃圾郵件還是他要找的供應(yīng)商郵件,。比如,，如果客戶看到郵件主題是報價一般就不會那么輕易拖進(jìn)垃圾箱。

3.認(rèn)真做好產(chǎn)品的報價。在報價前,，要了解產(chǎn)品的數(shù)量,，款式，付款方式等,。不能讓你報你就報,。另外，報價的格式最好以表格加圖片為主,，這樣看起來比較專業(yè)和正規(guī),。報價核算是一個復(fù)雜的過程，要在了解各項信息和深刻理解實際成本,、報價算法的基礎(chǔ)上才能將計算結(jié)果算得更加準(zhǔn)確,，才不容易少算漏算，同時還需要十分仔細(xì),，往往會因為一招失誤而滿盤皆輸,。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，收到對方報價后立即成交的情形很少出現(xiàn),。討價還價是常有的事情,。因此接下來要做的是還要對對方的還盤進(jìn)行核算。擺在我面前的任務(wù)是,，如何正確對待客戶的還價,？接受還是重新報價。首先針對還價進(jìn)行必要的核算,，了解在價格降低以后對出口商預(yù)期利潤的影響程度,，其次分析了在構(gòu)成價格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益,，同時告知對方了我方原價的合理性,，此次重新報價為初次交易的特別報價，希望對方能理解和接受,。

4．對于客戶的提問,，如果你不知道，請不要告訴客人你不了解,，那代表你對該產(chǎn)品并不專業(yè),，客人會考慮換專業(yè)的人和他談?；貜?fù)郵件的時候盡量把客人給你的郵件寫在上邊,，因為供應(yīng)商太多，所以客人不一定能記住你是誰,？問了你怎么樣的問題,，所以你把他給你的郵件寫上,，他就明白了。寫完郵件的時候,，要在下邊打上你的名字和聯(lián)系方式,。否則不一定哪天客人想起你的時候，卻不知道你的聯(lián)系方式而彼此錯過,。

5跟蹤客戶時不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶,，那樣會讓客人產(chǎn)生反感，要根據(jù)不同的情況選擇時機(jī),。比如是,，客人沒有回復(fù)我們的報價，那么我們就應(yīng)該隔天或隔兩天再發(fā)一封給客戶,，問問他是否收到你的報價或者有沒有什么問題,。隨后，你可以每周給他發(fā)一封郵件,，此時應(yīng)該是傳達(dá)你的問候,，不要時刻和他談生意上的事情，那樣會讓對方覺得你太利益,。

總而言之,，做外貿(mào)需要具備勤奮和鉆研精神，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)新的技巧,。對待客人有時需要忘記節(jié)假日的精神,，盡力做到令客人滿意；對待所答應(yīng)的事情,，要在最短時間內(nèi)完成所承諾的任務(wù),，不要拖拉，并努力最到舉一反三供客人選擇,；同時,，要不斷更新自己的產(chǎn)品知識和外貿(mào)知識，只有這樣才能給客人提供更多他所需要的信息,，默契地配合客戶完成客戶的需求,，實現(xiàn)雙方的長久合作，與日共進(jìn),。

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇十一

因為在學(xué)校學(xué)的外貿(mào)知識比較多所以,，實習(xí)期間我選擇了外貿(mào)公司，經(jīng)過兩個多月的實習(xí)體會還是很多的,。

我做的是外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品,，比如說氧化鋁磚,、氧化鋁球之類的。對于做外貿(mào)來說在學(xué)校所學(xué)的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)的函電,，國際貿(mào)易實務(wù)等在工作中用得比較多,。

在一開始工作時可能會不知道自己應(yīng)該做些什么，在這時候不妨用google,、或baidu等搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么,，怎樣做，進(jìn)一些外貿(mào)論壇多學(xué)習(xí),，網(wǎng)絡(luò)是一個大的資源庫,，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用,。

要開發(fā)客戶首先得了解產(chǎn)品,，了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶，說服客戶,。我實習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品,，當(dāng)然對于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的，要在實習(xí)中慢慢的去領(lǐng)悟,，即便是你當(dāng)時感覺對產(chǎn)品了解的差不多了,，其實也是不夠的，在今后的工作中你會發(fā)現(xiàn)你有很多你沒了解到的,，在這時你就可以補(bǔ)充一下產(chǎn)品知識,，在工作中要隨時記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹了,，相關(guān)的網(wǎng)站之類的,。

除了b2b之外就是用googleyahooaltavista等搜索引擎來尋找客戶，在用它們時可以在搜索欄里直接輸入產(chǎn)品名字,，也可輸入產(chǎn)品名字+importer,、產(chǎn)品+wholesale、產(chǎn)品+distributor等來進(jìn)行搜索,。在google中有高級搜索的選項,，你可以根據(jù)這個選項來進(jìn)行在某個特定國家的搜索，這樣搜索出來的客戶就是你想要的`國家的,，對于特定開發(fā)一個國家很有幫助,。利用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大部分都是b2b網(wǎng)站上的,，很少能找到最終的客戶,，在就是找到的客戶的郵箱有很多是sales是銷售，而我們要找的是他們的采購部門,，找到sales不是我們的目的,。有一些網(wǎng)站還好上面有以info開頭的郵箱,，如果能找到這個是的了，有一些是隱藏的郵箱你可能看不見,，但是當(dāng)你點擊e-mailus時就會出現(xiàn)她們的郵箱,，可以對其發(fā)郵件。對于搜索引擎的技巧我掌握的還不夠,，不能充分的利用好,。

各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有電話部分有網(wǎng)站,，通過這個你可以直接打電話比較不錯的黃頁有bluebook,，golith等，在工作中無意中發(fā)現(xiàn)了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司,，可以發(fā)郵件,。當(dāng)然有的黃頁沒有及時更新其中的很多電話號碼可能對方公司已經(jīng)不用了，或者換號了,。這些都是不可避免的,。

潛在客戶是很重要的，可能在當(dāng)時它不需要你的產(chǎn)品,，但是他做的是相關(guān)產(chǎn)品,，對于這種客戶要時常聯(lián)系一些。我們公司是做耐火磚的,，當(dāng)時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產(chǎn)品,，但是他是一個建筑商，我當(dāng)時就給他發(fā)郵件了,，他也回了,，說有需要聯(lián)系我結(jié)果過了一個多月他果然詢問了我的相關(guān)產(chǎn)品，在了解產(chǎn)品之后他說要訂貨,，不過得等到七月份了,。在這期間的復(fù)活節(jié)時我給他發(fā)過祝福的郵件，潛在客戶很重要,，要管理好,，不時問候一下是很好的聯(lián)系方式。

對于發(fā)出的郵件要做到心中有數(shù),，要及時跟蹤,，不要到時忘了在什么網(wǎng)站上給誰發(fā)過郵件。對于客戶的詢盤要及時回復(fù),，即便是當(dāng)時不能供應(yīng)也要給客戶回郵件,，說正在準(zhǔn)備貨物之類的。不要不回復(fù)就去給客戶備貨,，那樣客戶可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類的,，他會再去找其他工廠,。等你備好了貨再聯(lián)系時客戶已經(jīng)和別人簽合同了。曾經(jīng)在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產(chǎn)品,，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復(fù)時他根本就不理我了,，我給他發(fā)了兩封郵件他都沒再回復(fù),，所以郵件要及時回復(fù)。

和工廠打交道是外貿(mào)不可缺少的,，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價,，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤,，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少,，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價,，結(jié)果等我在找工廠時他說是4000元,，當(dāng)時的價格沒有加上稅。我當(dāng)時只能有苦說不出了,，所以在問價格時這一點也是很重要的,。

做外貿(mào)要細(xì)心，有很多時候我報價時都忘記寫上數(shù)量單位,，弄得客戶總是再問我一邊,。低級錯誤要盡量避免。做形式發(fā)票時要注意發(fā)票的金額和付款方式,，在和一俄羅斯客戶的生意中我忽略了這兩點,，當(dāng)時客戶把價格和總金額都給我算好了，我在做形式發(fā)票時也沒算就按他給的做了,，結(jié)果少了200美金,，幸好經(jīng)理查出來了，所以對于金額要仔細(xì)核算,。付款方式我忽略了,，當(dāng)時對它沒有太多的意識。

耐心也是做外貿(mào)必不可少的,，新手再找客戶時要有耐心,，一般第做成第一單需要2-3個月，在這一段時間要經(jīng)得住考驗,，在開發(fā)客戶時,，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件但是只有兩個回復(fù)的或者根本就沒有回復(fù)的，這都是很正常的,，再就是有可能遇到系統(tǒng)退信,，有一天下午快下班時我發(fā)了30多封郵件,，第二天一開郵箱見到一片系統(tǒng)退信。在這期間我也曾經(jīng)懷疑過,，不知自己是不是適合做這一行,，多虧有經(jīng)理和同事的知道和鼓勵，在我收到客戶的回復(fù)時我又有了信心,。當(dāng)然有十個客戶和你聯(lián)系也有可能一個也不下訂單,，我那俄羅斯的客戶到了說好匯款這一步了，可就是遲遲不匯,，最終也沒下單,。所以無論生意能不能談成都要耐心的和客戶溝通。在遇到問題時要客戶耐心的解釋,，和工廠好好的商量,，還有貨代等等，有很多事情是急不來的,。有時可能會遇到原材料的價格上漲這時就要和客戶耐心的解釋,，大部分的客戶還是能理解你的。這時也要和工廠耐心的商量,。要她不要把價格太得太高,，以免客戶接受不了價格。在出貨時遇到問題要和客戶好好的協(xié)商,，比如說有時貨物需要加急報關(guān),，這是需要貨代好好的盯著才行，所以耐心也很重要,。

經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)我覺得在學(xué)校學(xué)的還是很有用的,，也接觸到了一些課本上沒有的東西，比如說付款方式有papal西聯(lián)匯款,，一般是要求30%tt余額在發(fā)船前付清,。還有一些就是英文的縮寫之類的了，那些要在工作中慢慢的積累,。

我本以為外做外貿(mào)很簡單呢,，結(jié)果出來后發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那樣，但是我會堅持,、會努力,，因為我喜歡這個行業(yè)。

外貿(mào)實習(xí)報告

時間過的飛快,，為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考,。回想起這兩個月的生活,，一個人在新的環(huán)境里,，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來,，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識,。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重,。

實習(xí),，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解,，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中,，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐,，所以,，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué),。然而,，我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了,。

(實習(xí)單位簡介)

我的實習(xí),，其實是工作。在這兩個月中,，有太多太多的感觸,，一時竟不知道從何說起。在此次實習(xí)中，我感悟頗多：

(1)堅持學(xué)以致用

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實習(xí),，對外貿(mào)流程有一定的了解,。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

(2)加強(qiáng)英語及專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)人員而言,，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

(3)要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校,，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤,，一定要改正錯誤,，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴,，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會,，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得工作無聊,，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想,，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了,，一個月,，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活,，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng),。我相信，以后不管走到哪里,，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

(4)要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。如此循序漸進(jìn),，一定能夠得到實質(zhì)上的提高。

(5)要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足,，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。在學(xué)校的tmt模擬實習(xí)中,，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易,，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度,，時常不認(rèn)真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù),。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實習(xí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

在實際操作中,，我深刻體會到,，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門等,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我感到自己應(yīng)該多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門知識綜合運(yùn)用,。比如在商品的品質(zhì),、數(shù)量。

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇十二

此報告介紹了我寒假期間在山東省奧絨服裝有限公司技術(shù)科實習(xí)時了解到服裝廠的工作流程,。這次的實習(xí)著重從親身實踐來了解服裝廠的運(yùn)作的,。通過這次實習(xí)了解其外貿(mào)服裝設(shè)計、生產(chǎn),、銷售流程并親身體驗了一下當(dāng)一名普通工人的感受。與技術(shù)科的師傅,、廠長交流尋找自己的缺點和以后要注重的方向。上次主要以“讀大學(xué),，究竟讀什么,？”為題，這次,，我希望通過更具體的實踐讓我懂得在大學(xué)應(yīng)該怎么去學(xué)好自己的專業(yè)。

此次實習(xí)的大體經(jīng)過：自己找經(jīng)理談前來實習(xí)情況,，定好后在車間實際工作了兩天，然后陪同技術(shù)科的張師傅兩人一同前往棗莊銘圣服飾有限公司跟單……

大一的時候,，我就本著實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則先后兩次到服裝廠去實習(xí),。但由于當(dāng)時并沒有開過專業(yè)課，所以對服裝廠的各個部分都是懵懵懂懂的,。大一暑假實習(xí)過程中,，廠子里生產(chǎn)的主要是南方救災(zāi)物資,、87武警棉大衣以及少量的外貿(mào)服裝。實習(xí)期間服裝廠主要做的是30000套迷彩服,、數(shù)千件外貿(mào)服裝和50000件軍警大衣,。

在大一的一年和大二的上學(xué)期在課堂上,，我學(xué)習(xí)了很多理論知識和親自動手實踐的經(jīng)歷,。這次到服裝廠實習(xí)，我是滿懷自信和求知若渴的心去的,。

剛剛放寒假,，我就暫時定好了計劃，先后聯(lián)系過本地的美的科服飾有限公司,、山東省奧絨服裝有限公司,、德州波司登集團(tuán)三個服裝廠實習(xí)地點，于年前分別對幾個服裝公司進(jìn)行調(diào)查,。由于波司登上班時間和我們開學(xué)的時間產(chǎn)生沖突,，上班時間過晚，美的科公司是今年剛剛成立剛剛投入運(yùn)營的公司,，暫不收實習(xí)生,。最后只能選擇了山東省奧絨服裝有限公司。

剛剛一過完年,，我就開始了的寒假實習(xí)之旅,。

充滿著自信，和經(jīng)理談了不足幾分鐘,，就應(yīng)允了我前來繼續(xù)實習(xí)的請求,，也直接答應(yīng)了開始先從“基層”開始的打算。似乎考驗我似的,，把幾噸的任務(wù)量放給了我,，雖然自信滿滿且從不服輸，但是看到近七八十捆的布料還是不禁倒吸一口涼氣,。上崗的前兩天,，我就整日機(jī)械的做著這些工作。但我一直堅信,，在任何一個崗位上都是能學(xué)到不少東西的,。確實，從開始的兩個小時能干5捆,，到后來的10多分鐘一捆,，效率大大的提高了，直接提高了我對縫紉機(jī)械的操作熟練度,。

草木可以在校園年復(fù)一年的生長,，而我們卻注定要被另一群人替代……而現(xiàn)在一直困擾我們的一個問題：我們比?？茖W(xué)生有什么優(yōu)勢,，而我們，讀大學(xué),，究竟讀什么？

經(jīng)過這幾次的實踐,，我已經(jīng)完全的肯定了一本書上說過的一句話：大學(xué)生和非大學(xué)生最主要的區(qū)別絕對不在于是否掌握了一門專業(yè)技能……一個經(jīng)歷過獨(dú)立思考而堅持錯誤的觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定,。

奧絨公司的工作流程大體如下：接單——合同簽訂——技術(shù)打樣——客戶確認(rèn)——材料采購——進(jìn)廠檢驗——裁剪——驗片——

縫紉——半成品檢驗——后整理——成品檢驗——包裝——抽箱檢驗——客人驗貨——出運(yùn)——交單收匯

我們跟的是內(nèi)單,，屬于外貿(mào)服裝類。所謂外貿(mào)服裝,，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣,、國內(nèi)選料加工的同時,，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品,，包括從面料、規(guī)格,、花色上看不大出毛病的殘次品,、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝,。

跟單工作比較繁瑣,，小事，雜事,，難事不少,，如果借助于一些跟單方面的工具，會解決不少日常重復(fù)處理的工作,，從而提高跟單效率，減少出錯的可能性,。

在實習(xí)過程中,，使我們有充實與成就感,，更為重要的是,，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實踐,，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中,，我獲得了團(tuán)隊協(xié)作的鍛煉,，獨(dú)立思考能力的提升,，同時也鞏固了專業(yè)技能,，為日后投身服裝行業(yè)的學(xué)習(xí)、競爭打下了良好的基礎(chǔ),。

外貿(mào)實訓(xùn)報告篇十三

時間飛逝,，還有半年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要,。這次我有了一個很好的機(jī)會就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實習(xí),。

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深,。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨(dú)立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會,，新的想法,。

回顧我的實習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實習(xí)，主要是與非洲,、中東,、印度等地方的外國商人做生意,，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里,，從中賺取差額。這次的實習(xí)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會,。

通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進(jìn),。這次的實習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點,。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我主要有以下幾點感想：

第一,，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄。

第二,，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習(xí),，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

第三,，要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。