時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板一

人事主管x職,，在公司的人員調(diào)派,，招聘，各種職位崗位職責的制定,，績效考核制度的制定及執(zhí)行等方面的工作起著重要的作用,，人事主管年終工作總結(jié)。忙碌的x年過去,，以下是深圳地區(qū)人事主管年終總結(jié)資料,，請閱覽：

三年的時間匆匆逝去，銳奇電子有限公司的運作也已步入正軌,。人力資源部在公司領導的正確領導下,、在公司各部門的共同努力下，緊緊圍繞集團公司的發(fā)展目標,，較好地完成了上級和公司領導交給的各項工作任務,。人力資源部的工作是以每x年度人力資源管理工作計劃為基礎，并配合公司的工作重心逐步開展的。現(xiàn)將三年來我部門完成的工作總結(jié)如下：

1,、公司組織架構(gòu)的完善及人員編制的確定

人力資源部在公司成立的第x年就劃分,、明確了各部門的組織架構(gòu)，分析并制定了各部門的崗位設置及人員編制,，從而初步確定了公司的定員定編,，并且不斷依據(jù)實際情況和工作重點，有針對性地對各部門的定員定編進行適當?shù)恼{(diào)整,，以期使公司的人員與崗位設置情況達到的配置，可能地發(fā)揮每x個職能部門和員工的作用,。

2,、公司管理制度體系的建立

我們深知嚴謹規(guī)范的管理對x個公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義，所以人力資源部x直致力于建立完善的公司內(nèi)部管理體系,。具體而言,，規(guī)劃組織編制了三套內(nèi)部基礎管理的規(guī)范性文件——《公司崗位職責》、《公司人力資源管理制度》,、《公司績效考核制度》,。

3、人事管理體系的確立

人力資源部在致力于建立完善公司基礎管理體系的同時,，也不忘人力資源部自身規(guī)范管理體系的建立工作,。制定了新的薪酬制度體系，并且為了系統(tǒng)配合公司新的薪酬制度,，制定了公司績效考評制度草案,，并不斷進行調(diào)整和完善。

三年的經(jīng)營中,，我深深感到確定職工人數(shù)是人力資源部重中之重的工作,。人力資源部，是x個“管人”的部門,，只有確切知道公司公司的職工數(shù)量信息,，接下來計算工資、個人所得稅,、福利費等其他工作才能順利進行,，假如職工人數(shù)有誤，那接下來所作的都將會是無用功,，而且還會為公司帶來災難性得損失,。而公司在每年都會跟隨市場變化而不斷調(diào)整生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)線,、直接工人,、管理人員等都在變動，因此職工人數(shù)的確定的工作顯得相當繁重。

第x年是公司高速發(fā)展的x年,，是公司人員流動較為頻繁的x年,，也是公司人員招聘工作任務繁重的x年。在這x年里,，公司的空缺崗位多,，人員需求多，要求員工到崗時間緊迫,，故人力資源部在招聘工作中花費了較多的時間和精力,。

職工培訓主要體現(xiàn)在培訓費的提齲因為產(chǎn)品的合格率、ISO都與培訓有直接關系,，所以職工培訓與生產(chǎn)休戚相關,。為了能申請到ISO9000，公司生產(chǎn)產(chǎn)品合格率必須達到90%以上,，因此每年都得投入培訓費來保持90%的合格率,。然而，培訓會提升職工級別,，經(jīng)過x年培訓,，原本公司要求級別的工人級別提升，就會出現(xiàn)職工級別過高的情況,，給公司帶來沒必要的工資支出,。這時，裁減高級別的職工,，再聘請低級別的工人會是的選擇,。因此，在進行培訓費用提取時,，還應做好來年裁減多余高級工人的賠償金,。

我部門在完成上述工作的同時，充分發(fā)揮了本部門的基礎職能作用,，在規(guī)范管理,、工資核算、辦理員工保險,、組織各項活動等方面起到了應有的作用,。總之,，在公司市場運作的三年中,，人力資源部在人力不足的情況下堅持x切以公司利益為重的原則，在各部門中起到了較好的引導模范作用,。

當然,，在三年的工作中,，我部門也存在x些不足。主要體現(xiàn)在：

1,、在管理制度體系的建立方面,，光有好的想法，而沒有加大推進力度,，導致有些工作沒能按時完成,；

2、在各部門的工作協(xié)調(diào)力度方面,，還有待加強,；

3、各部門的分工還不夠明確,，有待跟進,；

4、在員工的培訓上未能投入更大的精力,，導致培訓工作沒能系統(tǒng)地組織展開。

綜上所述,，三年來人力資源部的工作是較有成效的,，作為公司運作的重要組成成員發(fā)揮了應有的作用，我們決心不斷發(fā)揚自身的優(yōu)點和經(jīng)驗,，改進自身的不足,，為公司的進x步發(fā)展發(fā)揮更大的作用和效能。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板二

年終歲末,，緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,，在__這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉,，學習了更多的知識，交了更多的朋友,，積累了更多的經(jīng)驗,，當然也通過不少深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實的一年,，我的成長來自xx這個大家庭,，為xx明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任。現(xiàn)將自己20xx的工作總結(jié)如下：

我今年工作調(diào)動后,，更加認真熟悉每種商品的功能,、價格，積極向向店長,、組長請教,，努力提高使自己的業(yè)務能力,，更好的干好本職工作。同時認真的參加__組織的各項培訓,，深入領會,，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。

今年剛調(diào)到日化組的時候,，一切對我來說都是新鮮的,，也是陌生的。許多東西都需要老員工教,，我感覺自己需要學習的太多了,。于是，他們做什么我都仔細的看,，耐心的學,，從商品的陳列到缺貨的補報；從商品的促銷到新品的開發(fā),。一點一滴的學,，一點一滴的記。半年多年的工作,，使我得到了鍛煉,，日常工作逐漸得心應手。

我的工作于細節(jié)處見真功,，所以必須認真仔細,。因此，我認真了解每種商品的功能,、價格,，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期,，及時了解同類商品的'市場信息,，并向領導匯報,。我始終堅持：做什么事情,，做了就一定把它作好,。對工作抱以熱情,，對同事抱以關心,，用積極的行動來感染周圍的人,，帶動周圍的人這是我在xx所感受到的,，也是希望我能夠切切實實做到的在,。

日常的工作中，對工作認真負責,，態(tài)度端正,，積極主動多干，少說多做,，說到做到,，對顧客熱情積極,，對工作團隊嚴謹仔細。積極善于和同事領導溝通,、協(xié)調(diào),，與同事們處理好關系，團結(jié)協(xié)作,，共同完成各項工作任務,。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正,。

工作繁忙,，任務重。我努力克服種種困難,，協(xié)調(diào)好自己的時間,，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動,，并在各種活動中取得了較好的成績,。

20xx年的工作將進一步加強和改進自己的工作，更好的完成本職工作,。

1,。嚴格遵守新樂超市的各項管理制度

不遲到、早退,、曠工，上崗要做到精神飽滿,，站姿端正,，舉止大方，按規(guī)定統(tǒng)一著裝,，佩戴服務證章,，嚴格遵守新樂的管理制度，積極努力工作,。

2,。進一步端正工作態(tài)度，認真完成本職工作

工作中能夠服從店長,、組長的安排,，不講客觀條件、不消極怠工,，有問題能與領導及時勾通,。尊重同志，樂于助人,，努力營造和諧的工作環(huán)境,。一切工作能夠以大局為重,、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則,，扎實工作,。

3。努力提高業(yè)務能力

進一步積極參加xx組織的培訓,，認真學習,，細致了解每種商品的功能、價格,，更加熟悉產(chǎn)品,，提高服務質(zhì)量。不懂得多向店長,、組長請教,，力爭使自己的業(yè)務能力更是一個臺階，更好的干好本職工作,。

4,。團結(jié)同事，互幫互助

我始終堅持,，做什么事情,，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情,，對同事抱以關心,，xx是個大家庭，我要積極主動和同事處理好關系,，用積極的行動來感染周圍的人,，帶動周圍的人，一同積極做好工作,，為xx的發(fā)展做出應有的貢獻,！

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板三

20××年上半年來，我們在分局領導的正確領導和上級主管部門的關心指導下,，根據(jù)分局的工作方針和計劃任務,，始終堅持“人民電業(yè)為人民”的方針，不斷提高供電服務質(zhì)量,，不斷推進和深優(yōu)質(zhì)服務工作,，確保了營業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務工作和各項工作的落實和完成。截止6月底老式磁卡表售電566945千瓦時253223,。39元,，共計1285戶，cPu卡表開戶及售電戶61240戶,，13334093,。29元,，報裝臺申請受理新裝4659份，容量：324647千瓦時,，雜項票456份工作票,，收費臺和咨詢臺共計接待客戶8萬余戶。主要工作如下：

一,、根據(jù)分局的計劃和要求

針對本崗位特點,，有計劃、有目標的編制班組年,、季,、月計劃及總結(jié)，組織完成營業(yè)廳的各項工作任務,、經(jīng)濟技術指標,；組織加強班組建設，每周開展安全活動,、政治學習,、職業(yè)道德教育；每月開展一次業(yè)務培訓,、民主生活會和班務會議,，完成上級領導交辦的其它工作任務。通過學習使每位員工從思想上樹立優(yōu)質(zhì)服務觀念,，認識到服務質(zhì)量的好壞直接體現(xiàn)著企業(yè)的整體形象,，影響著企業(yè)的社會形象。時刻牢記“人民電業(yè)為人民”的服務宗旨,。真誠,、快捷為客戶服務。

二,、由于cPu卡表大量增加,，其它郵政,、銀行自助無法辦理,，大量的客戶都涌入大廳繳費，這樣不僅給服務人員增加了工作量,，也給客戶帶來許多不便,，客戶意見很大。為了讓客戶滿意而歸,，大廳服務人員積極疏導,，維護繳費秩序，盡量加快收繳速度,，耐心解答客戶提出的各類問題,，截止今日沒有發(fā)生客戶投訴等影響優(yōu)質(zhì)服務的事件。特別是優(yōu)質(zhì)服務臺的服務得到了客戶的廣泛好評,。

三,、報裝臺在為客戶辦理用電手續(xù)時，本著讓客戶早日用上電的原則,，及時采取有效措施和對策,，實行“一站式”服務。繼續(xù)推行“閉環(huán)式”管理,，實行一個窗口對外,，內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)，這樣即方便了客戶,，又避免了閑雜人員進入辦公區(qū)域,，在一定程度上保證了樓內(nèi)的安全。

四,、營業(yè)廳全面推行優(yōu)質(zhì)服務,，貫徹落實自治區(qū)文明委《關于在全區(qū)窗口行業(yè)（系統(tǒng)）開展“文明杯”規(guī)范化服務競賽活動的通知》、《關于印發(fā)“蒙電杯”規(guī)范化服務競賽活動方案及考評細則的通知》要求,，積極開展“蒙電杯”規(guī)范化服務競賽活動。

五,、為了加強班組管理工作，制定了班組管理制度及營業(yè)站績效考核實施細則,。建立健全營業(yè)站安全管理制度,、收費人員管理制度。從營業(yè)規(guī)范和勞動紀律,，工作人員的職責到工作人員的質(zhì)量標準,，都進行了細致的制定和考評,。自運做以來,，收到了良好的效果。對班組成員的積極性和主動性都起到了巨大的推動作用,，提升了整體的服務質(zhì)量和工作質(zhì)量,。

六,、半年來，營業(yè)大廳圍繞分局的中心任務做了許多工作,，但也存在許多問題,，主要表現(xiàn)在：

1、隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，而大廳人員年齡偏大,，就如何進一步的提高服務人員的法律意識、營銷意識,、優(yōu)質(zhì)服務意識、責任心,，更好的服務于客戶等這方面的管理制度的要更新和完善,。

2、每天不能保證大廳送款的正常用車,，特別是周六日,、節(jié)假日如果遇上急修車有急修任務，送款人員只能徒步送款,，每日下午五點交款后所收款項收費員只能帶回家,，嚴重存在人身和財產(chǎn)安全隱患。

3,、要嚴格執(zhí)行各種工作票流程,，使各項工作規(guī)范化、制度化,、常態(tài)化,。營業(yè)站在傳遞各類工作票工作中存在與各組之間的協(xié)調(diào)配合問題，今后我們要加強與各組的溝通,，讓“首問責任制”真正落實到實處,，讓客戶滿意。

下半年,，我們將在認真總結(jié)經(jīng)驗的基礎上,，發(fā)揚成績克服不足，著力解決上半年工作中留下的問題和隱患,，為搞好優(yōu)質(zhì)服務工作做出更大的努力,。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板四

我于20xx年3月參加xxxxxx一店工作，十個多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月,，工作需要,，調(diào)經(jīng)營鮮肉至今,，時間不長,，感受很深。從不懂到精通，是xxxx培養(yǎng)了我有一技之長,，我很感謝xxxxxx領導和店長,，因此我在工作上任勞任怨，工作勤勤懇懇,，忠實xxxxxx事業(yè)多作貢獻,，想方設法把經(jīng)營搞上去。從銷售一頭豬,、兩頭豬肉到十頭八頭,，直線上升，收到很好的效益,，同時也贏來顧客滿意,，得到領導好評。老實做人,，誠信為本,，不怕吃虧，協(xié)作共贏,。

我的為人忠厚已是遠近聞名,，只要接觸過我的人都有很好評價，我對客人是這樣,，我對老板當自家人,，所以我把xxxx店當自己的事業(yè)對待。經(jīng)商離不開顧客,，我把顧客當上帝,，盡可能的為他們提供優(yōu)質(zhì)服務，讓顧客歡喜而來,，滿意而歸,。我的顧客來自四面八方，有慕名而來的的新客,，有長年信得過的賓主,，他們評價xxxxxx超市是信得過的門店，說秤很準確,，錢不數(shù)錯,，明碼實價，店員說話客氣,、有禮,、周到，服務客氣,，進店如到家,，有一位廟咀顧客說：到xxxxxx一店買肉，我是“跳過云南吃豆腐”，意思是舍近求遠……

xxxxxx工作人累瘦了,，親朋們看到眼里,，疼在以上，有要我改行的,，有要我跳龍門的,，我都堅持在xxxxxx，我想為人都有良心……只要開門見著顧客源源不斷光臨xxxx超市,，就是我最大的安慰,。

望xxxxxx超市20xx年更比20xx年強！

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板五

我于XX年3月參加xx一店工作,，十個多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月,，工作需要，調(diào)經(jīng)營鮮肉至今,，時間不長,，感受很深。從不懂到精通,，是xx培養(yǎng)了我有一技之長,，我很感謝xx領導和店長，因此我在工作上任勞任怨,，工作勤勤懇懇,，忠實xx事業(yè)多作貢獻，想方設法把經(jīng)營搞上去,。從銷售一頭豬,、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升,，收到很好的效益,，同時也贏來顧客滿意，得到領導好評,。老實做人,，誠信為本，不怕吃虧,，協(xié)作共贏,。

我的為人忠厚已是遠近聞名，只要接觸過我的人都有很好評價,，

1,、我對客人是這樣，我對老板當自家人,，所以我把xx店當自己的事業(yè)對待,。經(jīng)商離不開顧客,，我把顧客當上帝，盡可能的為他們提供優(yōu)質(zhì)服務,，讓顧客歡喜而來，滿意而歸,。我的顧客來自四面八方,，有慕名而來的的新客，有長年信得過的賓主,，他們評價xx超市是信得過的門店,，說秤很準確，錢不數(shù)錯,，明碼實價,，店員說話客氣、有禮,、周到,，服務客氣，進店如到家,，有一位廟咀顧客說：到xx一店買肉,，我是“跳過云南吃豆腐”，意思是舍近求遠……

2,、xx工作人累瘦了,，親朋們看到眼里，疼在以上,，有要我改行的,，有要我跳龍門的，我都堅持在xx,，我想為人都有良心……只要開門見著顧客源源不斷光臨xx超市,，就是我最大的安慰。

望xx超市XX年更比XX年強,！

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板六

有時候真的覺得做營業(yè)員很辛苦,，特別是做家電的營業(yè)員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中,，有太多的知識需要學習,，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達成銷售,，完成任務,。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么,，此時此刻我提筆回顧我20xx年整個一年的歷程,，一種艱辛的感覺油然而生,，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激,。我做了四年的海信彩電銷售,，從未看到過像今年這樣的情況，一個月調(diào)三次價,，整千的往下降,，而且生意出奇的難做，各大連鎖賣場怪招連連活動不斷,，對我的沖擊很大,，在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性,，一步步堅持下來,，努力生存。在此形勢下,，我想到的是：我要做得比往常更好,，用更優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)良的商品,，優(yōu)惠的價格去打動顧客,，用*去感染顧客，用真心去溫暖顧客,，讓他們成為我的回頭客和追崇者,。

作為一名營業(yè)員，我的職責就是服務好每一位顧客,，在壓力面前,，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地,。我常常告戒自己不要松懈,，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷*,，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法,，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中,。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況,，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。我非常注意聽培訓師講的每堂課,，并做好筆記，我認為學習型的營業(yè)員更專業(yè),，更有說服力,。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快,，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視,，再到數(shù)字高清時代,，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間,，彩電品牌十多家,，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手,。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢,，打擊對手的劣勢,，我也想了很多的辦法,，下了很多的工夫。

我一直為我們家電城這個優(yōu)秀的團隊而深深自豪,，從我們這個團隊走出去的人,，在其它賣場都是起著領軍人的作用，我從她們身上學到了每臺必爭,，不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神,。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情,，就是想方設法達成每一筆銷售,，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節(jié)假日,，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的,，但是每個人的面貌都是*而主動的。

我們海信彩電在整個家電賣場中占有率毫不遜色,，遙遙,。對于20xx年，我算是交了一份肯定的答卷,，商場如戰(zhàn)場,，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學習,，不斷地努力,，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉,。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板七

XXXX商場從創(chuàng)業(yè)至今已有四年了,，一個廣為傳誦、受人愛戴的名字,，一個經(jīng)過千錘百煉,、經(jīng)歷了風風雨雨的企業(yè),，它是我心中的首選。

進入XXXX商場的那一天,，我就鼓勵自己：沒有做不好的事情,，只有做不好事情的人。我雖然不是最棒的,，但只要我努力了就問心無愧,。當然，這么長的時間,，也經(jīng)歷了許多坎坷磨練,。比如：要干些自己不愿意干的事或比較難做的事，心里多少有些不愉快,，但咬咬牙關都挺過來了,。有些人會覺得商場的工作最累、最臟,、最忙,，都想找份輕松、干凈的工作,，以至于從開業(yè)到現(xiàn)在中間有好多員工走走留留,。走了許多人才，都是為商場出力不少的人才,，這是商場的損失,，也是我們的遺憾。我們有過嘆息,，但留下的也都是精英和骨干,，將繼續(xù)為商場貢獻著自己的青春和心血!我們不由得為他們驕傲，他們永遠是我們心中的模范和榜樣,。

說起來,，XXXX商場的規(guī)矩也確實比其他商場嚴，但是“嚴師出高徒”嘛,。這樣也未嘗不是一件好事,，既可以鍛煉我們，使我們走向成熟,、走向社會,、走向人生，也可以教我們學許多社會上,、學校里學不到的東西,，這是最難能可貴的。這點我們都深有體會,，在此也發(fā)自內(nèi)心地感謝商場對我們的培養(yǎng),。

XXXX商場是由一個商場逐漸發(fā)展成九個門店的大型連鎖性企業(yè),，其規(guī)模大、設備齊全,、設施先進等許多優(yōu)勢都是其他小型商場不具備的,，還有服務理念、企業(yè)文化等方面都是比較正規(guī)化的,。商場一直把對社會的貢獻,、對顧客的利益作為企業(yè)理念，創(chuàng)新,、落實,、敬業(yè)、團隊作為口號,，為員工也創(chuàng)造了就業(yè),、鍛煉、提升的機會,，在社會上贏得了群眾的良好口碑,。

作為XXXX商場一名普通的營業(yè)員,，我為商場的輝煌而驕傲,，我為自己是一個商場人而自豪。我真心祝福商場走向希望的明天!走向美好的未來!

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板八

在剛踏入彩妝督導銷售工作中,，工作積極性是高的,，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責的,，和各級領導相處也是融洽的,。然而在上半年工作中心理和自身情緒沒調(diào)理好，導致工作沒能正常開展保持下去,。形成了懶散,、傲慢、目標不明確,，工作的積極性自然也差了很多,。在工作中時好時壞，與之前形成了鮮明的對比,。工作態(tài)度一方面,，然而銷售中也是有著深刻體會：

比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣,，情緒不好，老想今天倒霉等等,，這樣會注意力不集中,，再看到顧客也會反映慢,，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面,，工作中每天都與行行色色的人打交道,，她們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，更是有著不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗,、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。

對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，這時候就要考驗你耐心和專業(yè)知識的時候到了，信任度增強后,，最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高。

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。

人聲何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關,，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己,。在日常工作中，要學會通過顧客每一個細小動作,，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求。

在過去半年的工作中存在許多不足和困難,，不管怎樣這都已是過去,，新的半年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強訓練和學習，不斷改進工作中的不足,，取長補短,，做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂，新的半年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,，為公司貢獻出我的光和熱！更是為了自己,。

下半年對我來說是一個布滿挑戰(zhàn),、機遇希望與壓力的開始，也是我非常重要的時期,。在此,，我訂立了下半年工作計劃，以便使自己在下半年里有更大的進步和成績,。

1,、明確自己的工作目標。

2,、作為化妝品彩妝督導,，必須以身作則。

3,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。

4、在工作中努力拓展自己知識面,，不斷的學習來充實自己工作的經(jīng)歷有著太多的酸甜苦辣,，讓我成長著，學習著,。

新的工作階段即將來臨,，我希望在以后的工作中，快樂著工作,。在工作中找到快樂,，同時，學到更多的東西,，全身心的投入工作,，迎接新的挑戰(zhàn)，做出更好的成績！

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板九

我于20xx年3月參加xxx一店工作,，十個多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月,，工作需要，調(diào)經(jīng)營鮮肉至今,，時間不長,，感受很深。從不懂到精通,，是xx培養(yǎng)了我有一技之長,，我很感謝xxx領導和店長，因此我在工作上任勞任怨,，工作勤勤懇懇,，忠實xxx事業(yè)多作貢獻，想方設法把經(jīng)營搞上去,。從銷售一頭豬,、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升,，收到很好的效益,，同時也贏來顧客滿意，得到領導好評,。老實做人,，誠信為本，不怕吃虧,，協(xié)作共贏,。

我的為人忠厚已是遠近聞名，只要接觸過我的人都有很好評價,，我對客人是這樣,，我對老板當自家人，所以我把xx店當自己的事業(yè)對待,。經(jīng)商離不開顧客,，我把顧客當上帝，盡可能的為他們提供優(yōu)質(zhì)服務,，讓顧客歡喜而來,，滿意而歸。我的顧客來自四面八方,，有慕名而來的的新客,，有長年信得過的賓主，他們評價xxx超市是信得過的門店,，說秤很準確,，錢不數(shù)錯,，明碼實價，店員說話客氣,、有禮,、周到，服務客氣,，進店如到家,，有一位廟咀顧客說：到xxx一店買肉，我是“跳過云南吃豆腐”,，意思是舍近求遠……

xxx工作人累瘦了,，親朋們看到眼里，疼在以上,，有要我改行的,，有要我跳龍門的，我都堅持在xxx,，我想為人都有良心……只要開門見著顧客源源不斷光臨xx超市,，就是我最大的安慰。

望xxx超市20xx年更比20xxx年強,！

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板十

時間一晃而過,，彈指之間，20xx年已接近尾聲,，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1,、在商場開業(yè)前夕，跟進商場開荒工作,，并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識,。努力為商場開業(yè)做前期工作。

2,、配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務和衛(wèi)生,、紀律方面的檢查工作,，并實行每日跟進商場，辦公室等衛(wèi)生情況,。進行考核與監(jiān)督,。

3、在上級領導的指導下，負責跟進商場開業(yè)后每個活動工作,。令活動順利完成,。

4、與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置

5,、根據(jù)上級領導給予策劃工作,，努力完成上級領導的計劃內(nèi)容

當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1,、缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措

2,、對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關工作的進行

3,、對管理商場物業(yè)還不夠成熟,，這直接影響工作效果

4、工作細心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏

5,、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等

營運部不斷健全管理職能,，完善服務體系,，現(xiàn)場管理成效斐然。為了能及時,、準確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題,。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題,。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理,，使管理工作更具針對性和時效性,。

1、針對商場新開業(yè),，新員工大批增加的情況,，為保證服務質(zhì)量：

2,、對員工強化進行服務規(guī)范教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī),，樹立良好的服務形象,，提高服務質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導致服務規(guī)范不到位的現(xiàn)象

3,、弘揚傳統(tǒng),，助人為樂。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神,，給顧客一個舒適的購物環(huán)境

明年工作計劃：

領導給予屬下的每個工作安排,，虛心向其他領導、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，爭取在各方面取得更大的進步，一定能在總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,。希望各位予在指導建議,。

我來百貨大樓工作已有幾個月了，工作中學會了很多東西,，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足,。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員,，要想提高自己的銷售能力,，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的,。

在銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要,。首先要注意推薦購買技巧,。營業(yè)員除了將（艾酷：鞋的牌子）產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,，以引起顧客的購買興趣。

作為營業(yè)員,，不能只是隨意推薦產(chǎn)品,，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心,，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感,。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單,。還要學會配合商品的特征,，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同,。如功能,，設計，品質(zhì)等方面的特征,。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征,。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映,，以便適時促成銷售,。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量,，同樣的質(zhì)量比價格,。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì),。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了,，東西才能賣的出去,，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心,，用的放心,。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行,。

以上便是我在工作中的小小心得,。在以后的過程中，我將做好,，及時總結(jié)工作中的不足,，力求將艾酷專柜營業(yè)工作做到最好。

作為百貨大樓艾酷專柜的一名員工,，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢,。百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最后,，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓,，更加興旺。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板十一

20xx年即將過去,，新的一年又在展開,。作為一名商場服裝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議,。在服裝銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，首先要注意推薦購買的技巧,。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向顧客推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧,。重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設計,、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1,、從4w上著手,。從穿著時間when、穿著場合where,、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我在工作中的小小心得,，在以后的過程中,，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足,，力求將服裝營業(yè)工作做到最好,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xx服裝商場的一名員工,，我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿xx服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺,！

第三階段：從便利店營業(yè)員、收銀員到行政辦公室接觸行政方面的轉(zhuǎn)變

經(jīng)過大約一年的便利店實習,，基本了解便利店的運轉(zhuǎn)情況之后,，根據(jù)培訓提出的輪崗實習要求，九月初就安排到行政部門學習,。但由于之前所學專業(yè)的限制,，其實主要學習的內(nèi)容是行政文員，倉管,，便利店長,，CSE管理等非有關計算機方面的。

在這階段的前期實習,，我的主要任務是協(xié)助行政文員做好每天的例行工作,，了解行政文員每天、每周,、每月所必須做的事情,。

總的來說，在這一年里面我明白了很多的事情并不一定能如自己所愿,，很多時候只要我們換一個位置或一個角度去思考,，就會發(fā)覺事情并非自己先前所想那樣，若是換了自己去做也并不一定能做得更好也許做的還不如現(xiàn)在,。所以我覺得現(xiàn)在改變不了外部環(huán)境但可以改變自己以適應這服務區(qū)工作和生活環(huán)境,。

當然除了做好自己的本分工作外，還積極參加服務區(qū)舉行的培訓與活動,，參加公司總部的培訓,。盡管如此，我知道，無論在哪個方面我都離領導的要求都有很大差距,。今后,，我將繼續(xù)聽從領導安排，積極配合服務區(qū)工作,，通過不斷學習來提高自己業(yè)務水平和業(yè)務能力,，提高自身素質(zhì)，做一名愛崗敬業(yè)的合格型員工,。

商場營業(yè)員工作總結(jié)及不足模板十二

XX商場從創(chuàng)業(yè)至今已有四年了,，一個廣為傳誦、受人愛戴的名字,，一個經(jīng)過千錘百煉,、經(jīng)歷了風風雨雨的企業(yè)，它是我心中的首選,。

進入XX商場的那一天，我就鼓勵自己：沒有做不好的事情,，只有做不好事情的人,。我雖然不是最棒的，但只要我努力了就問心無愧,。當然,，這么長的時間，也經(jīng)歷了許多坎坷磨練,。比如：要干些自己不愿意干的事或比較難做的事,，心里多少有些不愉快，但咬咬牙關都挺過來了,。有些人會覺得商場的工作最累,、最臟、最忙,，都想找份輕松,、干凈的工作，以至于從開業(yè)到現(xiàn)在中間有好多員工走走留留,。走了許多人才,，都是為商場出力不少的人才，這是商場的損失,，也是我們的遺憾,。我們有過嘆息，但留下的也都是精英和骨干,，將繼續(xù)為商場貢獻著自己的青春和心血,！我們不由得為他們驕傲，他們永遠是我們心中的模范和榜樣。

說起來,，XX商場的規(guī)矩也確實比其他商場嚴,，但是“嚴師出高徒”嘛。這樣也未嘗不是一件好事,，既可以鍛煉我們,，使我們走向成熟、走向社會,、走向人生,，也可以教我們學許多社會上、學校里學不到的東西,，這是最難能可貴的,。這點我們都深有體會，在此也發(fā)自內(nèi)心地感謝商場對我們的培養(yǎng),。

XX商場是由一個商場逐漸發(fā)展成九個門店的大型連鎖性企業(yè),，其規(guī)模大、設備齊全,、設施先進等許多優(yōu)勢都是其他小型商場不具備的,，還有服務理念、企業(yè)文化等方面都是比較正規(guī)化的,。商場一直把對社會的貢獻,、對顧客的利益作為企業(yè)理念，創(chuàng)新,、落實,、敬業(yè)、團隊作為口號,，為員工也創(chuàng)造了就業(yè),、鍛煉、提升的機會,，在社會上贏得了群眾的良好口碑,。

作為XX商場一名普通的營業(yè)員，我為商場的輝煌而驕傲,，我為自己是一個商場人而自豪,。我真心祝福商場走向希望的明天！走向美好的未來,！

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