我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

在這期間,，我更加的了解沙盤(pán),，知道了規(guī)則與運(yùn)營(yíng)方式。同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了與人交流合作,，收獲了朋友與樂(lè)趣，讓我的國(guó)慶變得更加的有意義,。

(erp—— enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),。也就是所說(shuō)的沙盤(pán)，在培訓(xùn)之前我所了解到的沙盤(pán)信息都是從百度上知道的,。erp是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái),。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,。聽(tīng)到這里就覺(jué)得非常高大上,。不僅如此，它還可以反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石,。正因?yàn)樗谄髽I(yè)運(yùn)營(yíng)中起到了很大的作用,，所以參加沙盤(pán)的培訓(xùn)是必須的。

培訓(xùn)一開(kāi)始,，會(huì)長(zhǎng)讓我們熟悉了erp沙盤(pán)的規(guī)則,，我們都看了半個(gè)小時(shí)后，會(huì)長(zhǎng)丟了一個(gè)棘手的問(wèn)題給我們——選職位,。為什么說(shuō)棘手呢?因?yàn)槲覀兘M一共五個(gè)人,，來(lái)自不同專業(yè)不同班級(jí)，各自都不了解各自,。所以,，我們顯得十分糾結(jié)。在一陣討論過(guò)后,，我當(dāng)上了企業(yè)的大boss——ceo.其他的成員各行其職,。職位選擇好了，會(huì)長(zhǎng)給我們的企業(yè)背景是一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了的企業(yè),。我們按照規(guī)定拿好了現(xiàn)金,，生產(chǎn)線以及產(chǎn)品后,。便開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

不得不承認(rèn),，我們的開(kāi)始的確一團(tuán)糟,。擺盤(pán)混亂，記賬混亂,?？偸悄涿疃嘁还P錢或者少一筆錢，年終記賬的時(shí)候賬還填不平,。于是只能請(qǐng)求會(huì)長(zhǎng)以及在場(chǎng)學(xué)長(zhǎng)的幫助,。會(huì)長(zhǎng)很細(xì)心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問(wèn)題所在,，我們的企業(yè)終于走上正軌,。

投廣告真的是一個(gè)特別燒腦的問(wèn)題。我們要計(jì)算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品,，想想資金夠不夠的問(wèn)題,。計(jì)算出來(lái)后，才敢投廣告,。否則那一筆違約金是不小的數(shù)目,。況且我們還有一筆長(zhǎng)期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問(wèn)題,，導(dǎo)致我們總是最后一組投廣告,。

前兩年的運(yùn)營(yíng)我們做得還可以，但是到了第三年,，由于我們對(duì)自己的生產(chǎn)能力估算過(guò)低,，導(dǎo)致少接了單，屯了很多產(chǎn)品,，而這時(shí)我們的現(xiàn)金早已所剩無(wú)幾,，應(yīng)收款尚未到賬。下一年的廣告費(fèi)我們支付不了太多,，這又會(huì)導(dǎo)致我們的貨物再次囤積,。于是我們選擇了貸款。商業(yè)新聞上說(shuō)：合理的貸款將會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)更多收益,。這應(yīng)該就是所謂的"放長(zhǎng)線,，釣大魚(yú)".

這次的沙盤(pán)培訓(xùn)讓我受益匪淺，使我在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，這種身臨其境的感覺(jué)令我記憶深刻,。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來(lái)最難忘的時(shí)段,。雖然最后的成績(jī)不理想,，但是對(duì)于我這個(gè)小白ceo來(lái)說(shuō),，已經(jīng)是很不錯(cuò)了。厚積方能薄發(fā),。我相信,，在接下來(lái)的日子里我能收獲更多成長(zhǎng)更多。讓這段在沙盤(pán)的日子成為人生中絢爛的一筆,。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

一,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的五年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),，

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后"透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)"打好基礎(chǔ),。

5.五年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,。誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)"游戲規(guī)則"的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)?愛(ài)一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛(ài)一行".在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的出納。作為一名出納，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的資金狀況,、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的現(xiàn)金預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了"五年"的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來(lái)。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

模擬經(jīng)營(yíng)充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同,，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng)，最終塵埃落定,，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施,。沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:

一、組建模擬公司

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊(cè)公司名稱，組建管理團(tuán)隊(duì),，參與模擬競(jìng)爭(zhēng),。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標(biāo),。

二、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營(yíng)決策,，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，其中包括：融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃,、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的。沙盤(pán)訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì),，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅。

四,、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研,，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略,，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

五,、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解,，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害,，樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí),，管理的有效性得到顯著提高,。

六、部門溝通交流

通過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通,，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割,，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義,。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

七,、年度財(cái)務(wù)結(jié)算

一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后,，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，通過(guò)數(shù)字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系,。

八、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào)

各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后,，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議,，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí),。

九,、講師分析點(diǎn)評(píng)

根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況,，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題,，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后,，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場(chǎng),、理性決策的能力。

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強(qiáng)調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心,，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo),。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念,、預(yù)算,、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、經(jīng)驗(yàn),、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí),、地利,、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào),、相互配合,、相互作用。

一連三周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕,，在這個(gè)過(guò)程中,，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái),，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作,，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí),，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好,，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題,。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái),，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”,。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算,、決策,、生產(chǎn)、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪,。與此同時(shí),，我個(gè)人對(duì)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利,，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前,，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào),，這只是一場(chǎng)游戲。

我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司,，當(dāng)然是希望“大展鴻圖,，前途無(wú)限”。我們企業(yè)分設(shè)ceo,、ceo秘書(shū),、cfo、出納,、銷售主管,、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策,、資金預(yù)算,、下銷售訂單、材料采購(gòu),、訂單生產(chǎn),、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表,、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況……

在這場(chǎng)游戲中,，我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的,，原本以為,，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算,、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí),，我才深深體會(huì)到,，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算,、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析是不夠的,。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位,，企業(yè)中的任何一個(gè)部門,、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題,，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn),，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策,、很好的生產(chǎn)系統(tǒng),、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金,，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng),。

為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,。廣告費(fèi)的投入,、訂單的選擇、材料的訂購(gòu),、生產(chǎn)線的投資,、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、iso資格的認(rèn)證,、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下,，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額,、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn),、貼現(xiàn)息,，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此,，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理,、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題,，在解決這些問(wèn)題后,，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng),。以下幾點(diǎn),，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：

1、作為一個(gè)集體,，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能,?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié),，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念,，組員各施其職,，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn),。

2,、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用,。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用,，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合,，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單,，盡量縮減生產(chǎn)成本,，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年,，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí),，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下,，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi),，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資,，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響,。

3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期,，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn),，需要投資新設(shè)備，因此,，cfo需要配合ceo,、生產(chǎn)主管、物流主管,、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線,，研發(fā)產(chǎn)品等,，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同,，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量,。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的,，在資金不太充裕的情況下,，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,，另一方面,，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了p2,、p3產(chǎn)品,，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4,、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi),，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單,，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難,。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年,，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng),，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5,、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu),。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間,，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算,，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年,，由于材料需求量不多,，我組在這方面不是十分注意，而在后三年,，隨著產(chǎn)品需求量的增加,，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存,。

6,、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證,。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地,、區(qū)域,、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng),，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入,，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證,，配合p3,、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春,，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的,。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算,，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前,，我們一直專供本地市場(chǎng),，其后在第三年開(kāi)始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年,，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證,，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求,，恰好在第四年開(kāi)始,，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面,，財(cái)務(wù)工作是不容易的,，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用,，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算,，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款,、長(zhǎng)期貸款、高利貸,、應(yīng)收貼現(xiàn),、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等,，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下,，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激,，erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職,，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,， 誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注,，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂,，一起歡樂(lè)，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來(lái),。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛(ài)的組員,。

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程,，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念：

1、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價(jià)值的因素。

2,、市場(chǎng)調(diào)研,。“知此知彼,，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。

4,、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5,、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,。

6,、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏,，而是共贏,。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7、誠(chéng)信原則,。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。

8,、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中,，并不是“愛(ài)一行,，干一行”，更多的是“干一行,，愛(ài)一行”,，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存,。 兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí),，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激，erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn),，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,， 誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤(pán)模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來(lái),。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利,。

兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛(ài)的組員,。

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程,，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟,。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念：

1,、重視人才。人才是企業(yè)最活躍,、最有價(jià)值的因素,。

2、市場(chǎng)調(diào)研,?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4,、團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7、誠(chéng)信原則,。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。

8、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中，并不是“愛(ài)一行,，干一行”,，更多的是“干一行，愛(ài)一行”,，否則,，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存,。 兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí),，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。?

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

為期一周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,，時(shí)間過(guò)得好快，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤(pán)模擬實(shí)中,，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,。我是一個(gè)銷售總監(jiān),，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一開(kāi)始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務(wù),，幾乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān),，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大,，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān),，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程,，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng),、分析市場(chǎng),、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求,、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售,。

1 開(kāi)拓市場(chǎng)

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所,，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),，另一方面要積極拓展新市場(chǎng),，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn),，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場(chǎng)的老大,，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司,，所以有點(diǎn)盲目,，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款,，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。

2 銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶,。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,，有選擇地進(jìn)行廣告投放,，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶,，監(jiān)督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè),，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要,，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力,，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場(chǎng)需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢大量接訂單。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比如,，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作,。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí),，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開(kāi)始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么,，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，出現(xiàn)了許多失誤,。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不知道按照市場(chǎng)地位,、廣告投入,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單,?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào),、所屬市場(chǎng),、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷售額,、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí),，導(dǎo)致后來(lái)沒(méi)法預(yù)算，在廣告投入,、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目,。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過(guò),，比如財(cái)務(wù)預(yù)算,、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程,，感覺(jué)他們也不容易,，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事,。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,。資金是公司的血脈,，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng),，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),，在這個(gè)上面損失慘重,，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā),，市場(chǎng)開(kāi)拓,，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn),，這可不是個(gè)小數(shù)目,。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了， 后來(lái)又變賣廠房,，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃和預(yù)算好,，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸,，后來(lái)到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人,，有的都貸了一多億,，不過(guò)后悔已經(jīng)來(lái)不及了…...到第四年的時(shí)候，我們才開(kāi)始贏利,，雖然不多,，不過(guò)資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來(lái)的每一步我們都走得很小心,，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算,，我現(xiàn)在感覺(jué)這點(diǎn)是非常重要的。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營(yíng)銷，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng),。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款,，帳期，貼現(xiàn),，等等了,。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了,。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣,。

通過(guò)erp沙盤(pán)模擬,，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹,，對(duì)erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng),。