光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

商業(yè)計劃書范文模板篇1

項目融資業(yè)務計劃一,，項目經(jīng)營計劃的作用體現(xiàn)

寫商業(yè)計劃書的直接目的是找一個戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資基金,，其內(nèi)容應該是看重科學反應項目的投資價值,。一般來說,，項目規(guī)模越大，商業(yè)計劃書的長度越長,，如果業(yè)務單一,，可以簡單。一份好的商業(yè)計劃書的特點是:專注于產(chǎn)品,，有競爭力,，充分的市場調(diào)研，有力的數(shù)據(jù)描述,，行動方針,，展示優(yōu)秀的團隊，良好的財務預測,，優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點,。

在申請融資時，商業(yè)計劃是商業(yè)計劃的重要組成部分,，無論目標是風險投資機構(gòu)還是任何其他投資或信貸來源,。因此，商業(yè)計劃書應該完整,、真誠,、誠懇，以事實為依據(jù),，結(jié)構(gòu)清晰,，通俗易懂。

二,、國際標準項目商業(yè)計劃書是編制的主要格式

(一)項目經(jīng)營計劃總結(jié)

商業(yè)計劃書的摘要是風險投資者首先看到的內(nèi)容,，它是商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌,，是所有計劃的核心,。它必須讓風險投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長度,。主要包括以下內(nèi)容:

1,、公司概況

2、研發(fā)

3,、產(chǎn)品或服務

4,、管理團隊和管理組織

5,、行業(yè)和市場

6、營銷策略

7,、融資指令

8,、財務規(guī)劃與分析

9、風險因素

10,、退出機制

(二)公司概況

介紹了公司過去的歷史,、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說,，主要包括:公司概況:包括公司名稱,、地址、聯(lián)系方式;自然業(yè)務;發(fā)展史;預測公司的未來發(fā)展;公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨特性& # 39;s稅;

(三)公司的研發(fā)

介紹人員和資金的發(fā)展計劃及目標實現(xiàn)情況,，主要包括:

1,、研究經(jīng)費

2、研發(fā);人員情況

3,、研發(fā)設備

4,、產(chǎn)品技術研發(fā)及發(fā)展趨勢

(四)項目產(chǎn)品或服務

企業(yè)家必須向風險投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務。主要有以下內(nèi)容:

1,、產(chǎn)品的名稱,、特點和性能用途

2、產(chǎn)品開發(fā)過程

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品& # 39;美國的市場前景和競爭力

5、技術改進和產(chǎn)品升級的計劃和成本

(五)管理團隊

"人& quot是風險投資業(yè)中一個非常重要的因素,。從某種意義上說,，創(chuàng)業(yè)成功的風險最終取決于企業(yè)是否有強大的管理團隊，這一點對公司的全面介紹尤為重要& # 39;的管理團隊,，包括公司& # 39;公司的管理結(jié)構(gòu),、大股東、董事,、關鍵員工,、薪酬、股票期權(quán),、勞動協(xié)議,、獎懲制度和部門構(gòu)成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39;s管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特而與眾不同的凝聚力和團結(jié)的戰(zhàn)斗精神。

(六)項目市場及競爭分析

目標市場:主要產(chǎn)品的銷售金額,、增長率和對產(chǎn)品或服務的總需求,，為判斷做出充分的依據(jù)。目標市場是公司& # 39;s & quot業(yè)務箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地，但市場細分是企業(yè)的定位,，你應該有你所有的目標市場細分,，并討論你想要實現(xiàn)的總銷售收入、市場份額和從中獲利的大部分,。同時估計你的產(chǎn)品,，真的有潛力。

風險投資家不會由于簡單的數(shù)字相信你的計劃,，你必須對可能的需求和市場的影響,，進一步分析戰(zhàn)略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標的合理性,，他們將承擔相應的風險,，必須說你如何得出你的結(jié)論。

目標市場,，應解決以下問題:

1、你的細分市場是什么?

2,、你的目標客戶群是什么?

3,、你5年的生產(chǎn)計劃、收入和利潤?

4,、你有多大的市場?你的目標市場份額是多少?

5,、你的營銷策略是什么?

行業(yè)分析，應該回答以下問題:

1,、行業(yè)發(fā)展水平?

2,、現(xiàn)在動態(tài)的發(fā)展如何?

3、行業(yè)總銷售額?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?

4,、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)的影響程度?

5,、政府是如何影響行業(yè)的?

6、決定其發(fā)展的因素有哪些?

7,、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么策略?

8,、進入行業(yè)的壁壘是什么?你會如何克服?

競爭分析，回答以下問題:

1,、你的主要競爭對手?

2,、你的競爭對手占市場份額和市場戰(zhàn)略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4,、我們的策略是什么?

5,、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢?

6,、你能承受,，競爭帶來的壓力?

7、產(chǎn)品的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中有優(yōu)勢嗎?

營銷,，這是一個風險投資家非常關心的問題，你的市場影響策略應該解決以下問題:

中文翻譯

一,、項目業(yè)務計劃功能的體現(xiàn)

編制項目商業(yè)計劃書的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風險投資基金,，其內(nèi)容應珍惜科學反應項目的投資價值。一般來說,，項目規(guī)模越大,，商業(yè)計劃書就越長;如果企業(yè)業(yè)務單一，可以簡潔,。好的商業(yè)計劃書的特點是:注重產(chǎn)品,，敢于競爭，做充分的市場調(diào)研,，講解有力的信息,，展示行動的方針，展示優(yōu)秀的團隊,，良好的財務預測,，優(yōu)秀的計劃總結(jié)等等。

在申請融資時,，無論申請對象是風險投資機構(gòu)還是其他任何投資或信貸來源,，商業(yè)計劃都是至關重要的一部分。因此,，商業(yè)計劃書應該內(nèi)容完整,，意圖真誠，以事實為依據(jù),，結(jié)構(gòu)清晰,，易于理解。

二,、國際標準項目商業(yè)計劃書的主要格式

(一)項目經(jīng)營計劃總結(jié)

商業(yè)計劃書的總結(jié)是風險投資家首先要看到的,。它凝聚了商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌,，是所有計劃書的核心,。它必須讓風險資本家感興趣，渴望獲得更多信息,。長度一般控制在20__字左右,。主要包括以下項目:

1.公司概述

2.研究與開發(fā)

3.產(chǎn)品或服務

4.管理團隊和管理組織

5.行業(yè)和市場

6.市場戰(zhàn)略

7.融資描述

8.財務規(guī)劃和分析

9.危險因素

10.退出機制

(2)公司概況

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃,。具體來說,，主要包括:公司概況:包括公司名稱,、地址、聯(lián)系方式等,。;公司的自然經(jīng)營情況;公司的發(fā)展歷史;預測公司未來發(fā)展;公司獨特的競爭優(yōu)勢或獨特性;公司的納稅狀態(tài)

(3)公司的研發(fā)

本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計劃以及要達到的目標,，主要包括:

1.研究基金投資

2.R&D人事

3.研發(fā)設備

4.技術進步和開發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

(4)項目產(chǎn)品或服務

企業(yè)家必須向風險資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務理念。主要包括以下內(nèi)容:

1.產(chǎn)品的名稱,、特性和性能

2.產(chǎn)品開發(fā)過程

3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段

4.產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5.技術改進和升級計劃以及產(chǎn)品成本

(5)管理團隊

風險資本家考察企業(yè)時:“人”是一個很重要的因素,。從某種意義上說，一個風險企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè),，最終取決于企業(yè)是否有一支強大的管理團隊,。特別重要的是要全面介紹公司的管理團隊，包括:公司的管理機構(gòu),、大股東,、董事、關鍵員工,、薪酬,、股票期權(quán)、勞動協(xié)議,、獎懲制度,、各部門的組成等。需要展現(xiàn)出貴公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性,，以及鮮明的凝聚力和團結(jié)拼搏精神。

(6)項目市場和競爭分析

目標市場:主要對產(chǎn)品或服務的銷售額,、增長率,、總需求等做出充分的判斷。目標市場是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地,，市場細分是企業(yè)的定位,。你應該細分你的目標市場，討論你想從它們那里獲得多少總銷售收入,、市場份額和利潤,。同時，估計你的產(chǎn)品的真正潛力,。

風險資本家不會因為一個簡單的數(shù)字就相信你的計劃,。你必須進一步分析可能影響需求、市場和戰(zhàn)略的因素,，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險,。你必須說出你是如何得出結(jié)論的。

目標市場的細化應解決以下問題:

1.你的細分市場是什么?

2.你的目標客戶群是什么?

3.你的5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤是多少?

4.你的市場有多大?你的目標市場份額是多少?

5.你的營銷策略是什么?

行業(yè)分析應回答以下問題:

1.行業(yè)發(fā)展水平如何?

2.目前的發(fā)展趨勢如何?

3.這個行業(yè)的總銷量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?

4.經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響?

5.政府如何影響行業(yè)?

6.是什么因素決定了它的發(fā)展?

7.競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的策略?

8.進入該行業(yè)有哪些障礙?你會如何克服?

競爭分析,，回答以下問題:

1,、你的主要競爭對手?

2.你的競爭對手的市場份額和戰(zhàn)略?

3.可能會出現(xiàn)哪些新的發(fā)展?

4.我們的策略是什么?

5.在競爭中，你在發(fā)展,、市場和地理位置上有什么優(yōu)勢?

6.你能承受競爭帶來的壓力嗎?

7.產(chǎn)品在市場競爭中的價格,、性能、質(zhì)量優(yōu)勢?

營銷,，這是風險投資家非常關心的問題,。你的市場影響力策略應該說明以下問題:

1.營銷組織和營銷團隊

2.營銷渠道的選擇與營銷網(wǎng)絡的構(gòu)建

3.廣告策略和促銷策略

4.價格策略

5.市場滲透到發(fā)展計劃中

6.營銷突發(fā)事件的應急對策

(七)項目生產(chǎn)經(jīng)營計劃

生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營過程。這一部分很重要,，風險投資家應該從這一部分知道如何購買原材料,、供應商、勞動力和員工,、生產(chǎn)資金,、工廠和土地等。內(nèi)容要詳細,，細節(jié)要清晰,。這部分是未來投資談判中投資項目估值的重要依據(jù)，也是風險企業(yè)家股權(quán)的重要組成部分,。

生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容:

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力

3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進能力

4.現(xiàn)有生產(chǎn)設備或待采購的生產(chǎn)設備

5,、現(xiàn)有生產(chǎn)流程

6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析和生產(chǎn)過程

(八)項目財務分析和融資需求

財務分析數(shù)據(jù)是需要你花大量時間精力去編譯的部分,。風險資本家會期望從你的財務分析中判斷你未來經(jīng)營的財務盈虧，進而判斷自己的投資是否能得到預期的理想回報,。財務分析包括以下三個方面:

1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來三年的發(fā)展預測主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表、利潤表和年度財務總結(jié)報告,。

2.投資計劃:

風險資本的估計金額

風險企業(yè)未來融資資本結(jié)構(gòu)如何安排

獲得風險投資的抵押和擔保條件

投資收入和再投資安排

風險資本家投資后雙方股權(quán)的比例安排

投資基金收支安排及財務報告編制

投資者參與公司經(jīng)營管理的程度

3.融資需求

資金需求計劃:實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需的資金數(shù)額，資金需求的及時性,，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計劃:描述公司想要的投資者和股份,，以及其他資金來源,，如銀行貸款。

(9)項目風險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險,，并提出有效的風險控制和防范措施,，包括技術風險、市場風險,、管理風險,、財務風險和其他不可預見的風險

(十)項目投資者退出模式

股票上市:根據(jù)商業(yè)計劃書分析,，分析上市的可能性，說明上市的前提條件

股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資

股權(quán)回購:根據(jù)業(yè)務計劃分析,，公司應向投資者說明股權(quán)回購計劃的實施情況

利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達到收回投資的目的,。根據(jù)對該經(jīng)營計劃的分析,，公司應向投資者說明股權(quán)利潤分紅計劃的實施情況

第三，360投資情報研究中心的商業(yè)計劃專門寫特殊服務

360投資信息研究中心撰寫的商業(yè)計劃書,，是以專家團隊對項目相關信息的科學研究,、分析、收集和整理為基礎,，從專業(yè)的角度更深刻,、更全面地呈現(xiàn)項目信息。其主要內(nèi)容包括:經(jīng)營者理念,、市場,、客戶,、比較優(yōu)勢,、管理團隊,、財務預測,、風險因素等。商業(yè)計劃書以數(shù)據(jù)為基礎,，從大到小,，從宏觀到微觀分析市場，深刻描述公司(項目)將在市場中爭取的地位,。在比較優(yōu)勢方面,，詳細分析了企業(yè)自身的實力和競爭對手的戰(zhàn)略;在管理團隊方面，從背景和經(jīng)歷分析公司(項目)不同崗位每個人的角色;在最關鍵的財務預測中,，報告將全面描述和分析大多數(shù)財務假設及其財務影響,。

特別說明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計劃書,，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎上的,。因此，我們強烈建議你來公司面試,，或者我們安排一個特別的人在你的地方做實地調(diào)查,。

1.申請國家專項資金業(yè)務計劃——國家規(guī)范業(yè)態(tài),，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重社會影響力;

2.吸引外資的商業(yè)計劃——規(guī)范國際格式,，符合外商投資政策，保障外商利益;

3.吸引風險資本的商業(yè)計劃——規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài),，規(guī)避項目風險，保證回報;

4.友好企業(yè)合作商業(yè)計劃書(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營與業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告(高新技術企業(yè)融資專用)——行業(yè)標準格式,、互惠互利的實施方案和審慎的市場評估;

5.項目評估業(yè)務計劃——專家全版格式，嚴格執(zhí)行計劃,，收益評估準確,。

四.360投資信息研究中心在編制項目國際標準商業(yè)計劃書方面的獨家服務優(yōu)勢

1.專業(yè)團隊:由行業(yè)資深專家、博士,、高級工程師、注冊會計師,、造價工程師、顧問等專業(yè)人士組成的項目團隊,。專家組核心成員具有10年以上實際項目運營經(jīng)驗。投資項目工程關鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才,，能迅速為你的項目形成知識結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)服務團隊(團隊成員有2+3工作經(jīng)驗，即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資,、生產(chǎn)研究,、財務,、咨詢工作經(jīng)驗),，專業(yè)團隊集專業(yè),、國際,、投資策劃、財務分析,、項目管理,、營銷人才于一體。360投資信息研究中心專業(yè)團隊編制的商業(yè)計劃書,、項目申請報告,、項目立項報告、項目可行性報告,、投資價值分析報告,、資金申請報告,、商業(yè)計劃書在同行中處于領先水平，是您成功融資,、立項,、創(chuàng)業(yè)的保障,。

2.豐富的案例經(jīng)驗:截至20__年12月，共完成重大項目近800個(提供的案例展示均有完整的文件和合同,，不在網(wǎng)上復制,，合同客戶可以查看)，實現(xiàn)了為項目方準備項目立項,、項目可行性研究,、資金申請、土地使用、銀行貸款,、環(huán)境影響評價,、設備配置清單申請、上市集資,、工商登記等報告的目標,。成功率在93%以上。成敗案例的積累,，讓我們的項目運營經(jīng)驗更加豐富,。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗，并希望通過研究失敗的案例,，為您的投資決策做出360度的綜合論證和評估,。

3.質(zhì)量保證:可為項目提供國家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級資質(zhì)證書，涵蓋綜合經(jīng)濟,、建筑,、建材、醫(yī)藥,、化工,、紡織、化纖,、機械,、電子、電力,、鋼鐵,、通信與信息、石化,、農(nóng)業(yè),、輕工、旅游,、市政公用,、水利工程、生態(tài)建設,、環(huán)境工程等行業(yè),。

4.準確的數(shù)據(jù)庫支持:我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標準和市場數(shù)據(jù)TZ360-數(shù)據(jù)庫,，包括:我們連續(xù)10年積累了覆蓋中國近1000個子行業(yè)和36萬家企業(yè)的數(shù)據(jù),，并且該數(shù)據(jù)不斷更新。強大的數(shù)據(jù)庫積累是我們能夠快速準備掌握您項目所在行業(yè)和市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的有力保證,。

5.自主開發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開發(fā)的領先的投資分析評估軟件工具,，可以對項目的投資估算和融資以及同類項目的收益進行科學的計算和比較，使投資項目的財務分析更加準確，更具指導性,。

6.貼心、個性化的全程咨詢服務:從你打電話進來的那一刻起,，就會有人關注你的項目(無論你是否選擇我們),。我們不僅可以為您的項目提供可行性研究報告，還可以為您提供項目相關的`注意事項,、項目申報流程和技巧,，以及我們的項目團隊對您項目的客觀評價。此外,，我們還為您提供獨家售后服務,，對于您在未來業(yè)務運營中遇到的任何問題，我們都可以盡可能為您提供免費的咨詢服務,。

7.項目推廣及融資服務:360投資情報研究中心擁有強大的網(wǎng)絡宣傳平臺,，可以為你的項目做有針對性的推廣和宣傳;我們與國內(nèi)外許多風險投資和私募股權(quán)投資機構(gòu)建立了良好的合作關系，可以為您的項目融資提供增值服務,。

商業(yè)計劃書范文模板篇2

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn),、流通和消費提供了多元化的中介服務,。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè),，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景,。它具有服務性、流動性和靈活性的特點,，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用,。

中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身,，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,，房產(chǎn)超市，不動產(chǎn)門市等,。史書記載：宅行,，清朝年間，宅行主要分布在山西,，陜西,，河北，天津一代,。舊時,，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀的經(jīng)紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀人,。

房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè),，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力,。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟的持續(xù),、穩(wěn)定,、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立,。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間,。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營,、管理和服務的綜合性行業(yè),，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分,。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,，它隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國,，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟部門,，開展各種經(jīng)營活動，建立房地產(chǎn)市場,，是從實行經(jīng)濟體制改革之后才開始的,。

目錄

第一部分摘要

一、房地產(chǎn)中介公司概況描述

二,、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標

三,、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六,、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團隊

九,、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明

十、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務分析

1。財務歷史數(shù)據(jù)

2,。財務預計

3,。資產(chǎn)負債情況

第二部分綜述

第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

二,、房地產(chǎn)中介公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四、房地產(chǎn)中介公司管理

1,。董事會

2。經(jīng)營團隊

3,。外部支持

第二章技術與產(chǎn)品

一,、技術描述及技術持有

二、產(chǎn)品狀況

1,。主要產(chǎn)品目錄

2,。產(chǎn)品特性

3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,。研發(fā)計劃及時間表

5,。知識產(chǎn)權(quán)策略

6。無形資產(chǎn)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,。資源及原材料供應

2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,。擴建設施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4,。原有主要設備及需添置設備

5,。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,。包裝與儲運

第三章市場分析

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標市場的設定

三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力,、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一,、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四,、主要業(yè)務關系狀況

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1,。主要促銷方式

2,。廣告/公關策略、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1,。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2。影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六,、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八、投資擔保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明

十二,、報告

十三,、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

第八章風險分析

一、資源風險

二,、市場不確定性風險

三,、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五,、成本控制風險

六,、競爭風險

七、政策風險

八,、財務風險

九,、管理風險

十、破產(chǎn)風險

第九章管理

一,、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃

四,、薪資、福利方案

五,、股權(quán)分配和認股計劃

第十章財務分析

一,、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1,。銷售收入明細表

2,。成本費用明細表

3。薪金水平明細表

4,。固定資產(chǎn)明細表

5,。資產(chǎn)負債表

6。利潤及利潤分配明細表

7?，F(xiàn)金流量表

商業(yè)計劃書范文模板篇3

一,、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“__下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二,、經(jīng)營目標

由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,，因此競爭是很大的。

四,、經(jīng)營計劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢,，了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”

從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果,。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設備投資：

1,、房租5000元,。

2、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱)。

3,、貨架和賣臺投進約1500元,。

4、員工(2名)同一服裝需500元,。

5,、機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元,、房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名，工資共計20__元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

商業(yè)計劃書范文模板篇4

劃書,、公司歷史的介紹,、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要是商業(yè)計劃書的門臉,，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣,。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭,，但往往是在最后完成的,。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內(nèi)容：

使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述,，可以用兩個字,、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片,。

公司成立時間

創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責

雇員數(shù)

業(yè)務地點和任何分支機構(gòu)或子公司

對公司設備的描述

對公司產(chǎn)品或服務的敘述

銀行關系和既有投資人信息

公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務)

如果你剛開始創(chuàng)業(yè),，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上,，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心,。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處,。保證你的業(yè)務是消費者需要的,，然后敘述對公司的展望。

也許你會遇到這樣的投資人,，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn),，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述,。

市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分,，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果,，不過關于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的,。

這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息,、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估,。

產(chǎn)業(yè)概述

包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度,、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群

確定市場目標

當在確定目標市場時,，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤,，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人,，這樣的目標市場定位往往會失敗。

市場測試

記住,，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書,，所以你只需要關注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中,。市場測試包括潛在客戶,、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性,、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務,。

投產(chǎn)準備階段

投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段,。

競爭對手分析

在做競爭對手分析時,，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場,、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度,，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手,，知道他們所占的市場份額,，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn),，但一般包括以下幾點：

滿足消費者需求的能力

占有較大的市場份額,，在消費者中認知程度高

一個良好的工作記錄和聲譽

穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源

人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢,。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢,，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標,，他們的資源有限,，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢,，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因,，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈,，那么你就要準備克服一些障礙,，這些障礙包括：

商業(yè)計劃書范文模板篇5

一、創(chuàng)業(yè)理念:餐廳,。

人以食為天,，可見食的重要性。

二,、競爭對手分析,。

學校周圍有很多餐館，大部分都是周邊居民在自己家里開的小餐館,。他們的環(huán)境,、衛(wèi)生條件和管理方法都不令人滿意。年輕人永遠不會滿足于自己的飲食,，不僅是為了吃飯,，還需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達標,、文化底蘊深厚的綠色餐廳來展示自己的個性。

學院附近很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當大的市場的,。從很遠的地方買,。我們是大學生。在這種環(huán)境下更有優(yōu)勢,。我們可以更好的了解大學生需要什么,，更好的迎合他們的口味。餐廳費用不多,，對于我們大學生來說有一定的可行性和可操作性,。

第三，市場和客戶選擇,。

隨著經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢頭,。目前中國餐飲市場,，中餐為主餐，西餐逐漸興起,，但目前規(guī)模仍然較小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當勞,、必勝客是市場主力,。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但目前還無法與國外快餐競爭,。與國外快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式相比,。中國餐飲發(fā)展明顯不如,。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題,。

隨著人們越來越關注自己的健康和食品安全,。在長期食用國外油炸快餐、高能量食品導致肥胖等問題暴露后,。食品安全成了熱門話題?如何給消費者一個安全有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)未來發(fā)展的主題,。可以預見,，應用環(huán)保,、健康、安全的理念,，倡導綠色消費,，將是未來餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。其實綠色餐飲的提出也是社會文明的進步，是餐飲文化的新概念,。未來幾年,，中國餐飲業(yè)的經(jīng)營模式將多元化，國際化進程將加快,，綠色餐飲將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了機遇。

我們的主要客戶是學生,。畢竟年輕人更喜歡優(yōu)雅有創(chuàng)意的地方,。市場主要面向?qū)W院的學生和老師，以及過去的工作人員,。

第四,，店名。

我們店里有很多種菜肴,。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味,，滿足自己的時尚需求。如果客戶有時間感興趣,，我們店還可以提供相應的餐具和蔬菜,，讓客戶選擇做還是不做。

動詞(verb的縮寫)商店位置:

在學院附近,。

不及物動詞經(jīng)營理念和目標,。

1、花最合適的錢買一個健康的,。

2.堅持誠信為本,，顧客權(quán)利至上的理念。

3.薄利多銷,，注重客戶反饋。

4.求加盟,，連鎖經(jīng)營,，擴大規(guī)模和影響力。

七.組織結(jié)構(gòu),。

兩個人負責進貨和外賣,，兩個人負責廚師，兩個人負責店鋪的打掃和裝修,。

八.產(chǎn)品和服務,。

1.我們店里會有不同種類的特色菜:臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補兩色,、香脆時令蔬菜,、山藥富貴蝦,、香噴噴的麻辣鍋茄子、串肥牛肉,、魚籽粉絲蒸絲瓜絡、蒸鍋巴肉,、太極蒸木耳,、青菜獅子頭、烤咖啡,、瓜子茶菇等,。我們還會提供特別的生日餐。

2.緊跟潮流,，及時推出新產(chǎn)品,。

九.收入來源。

1.出售菜肴的利潤和服務費,。

2.從代理業(yè)務中獲得的收入可以贊助,，其他行業(yè)的廣告可以印刷在廣告?zhèn)鲉紊戏职l(fā)，廣告?zhèn)鲉慰梢栽趯W校適當?shù)牡胤椒职l(fā),。

X.資本需求,、融資方式和投資回報。

因為我們經(jīng)營的商品占地面積小,，可以在初期根據(jù)市場需求做一個需求分析,，然后根據(jù)這個分析逐步擴大采購規(guī)模。估計需要資金,，主要用于原材料采購,，場地租用，員工培訓,，市場推廣,。籌集資金的方式是個人或?qū)W校的風險投資,，以投資股份的形式投入,，也可以考慮其他的資金投入方式。預計明年內(nèi)收回成本,。

XI,。定價策略和商業(yè)策略。

1,、菜品會分三個不同檔次,。價格不同。這樣可以滿足不同消費能力的客戶,。

2.會員卡制:花一定的錢就可以辦會員卡,。方便以后購買,，得到優(yōu)惠。

3.積分制:一元錢花一分,，符合一定積分可以兌換相應商品,。

5.占大學生便宜。去學校宿舍外賣,，擴大自己的影響力,。讓他們更了解我們的店鋪!

十二.營銷推廣策略。

1,、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告,。并在節(jié)假日做一些促銷活動回饋客戶。

2.店內(nèi)海報:可以在店內(nèi)張貼上海報紙和海報,，介紹飾品的用途和文化內(nèi)涵,。

4.主題推廣:進一步細分消費者行為特征?？梢愿鶕?jù)不同的組合介紹“畢業(yè)晚宴”,、“生日聚會”、“難忘的友誼”,、“謝謝老師的宴會”等主題,。介紹不同價位的不同菜品和特色菜

5.品牌建設:以最好的服務和最優(yōu)惠的價格，提供多種配套方案,。滿足不同消費者的需求,。努力讓消費者以最優(yōu)惠的價格品嘗到自己喜歡的菜品。

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