總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售個人工作反思總結(jié)篇一

古人常說，“行有不得,，反求諸己”,，但一開始，我并未能及時地進行自我反省,。古人又說,，“君子務本、本立而道生”,，因此,，在自我反省的過程中，一定要把犯錯誤的根本原因找出來,，若是找不到根本原因所在,，敷衍了事，于事無補,，將來還會犯更多更嚴重的錯誤,。悔悟后,，歸結(jié)原因如下：

1,、責任心不強,，工作作風不深入，不踏實,。作為一名銀行員工,，不論有多少理由，都應時刻為了銀行著想,，聽從領(lǐng)導的吩咐,，盡職盡責做好我的本職工作。

2,、事發(fā)后,，不能心平氣和地面對錯誤，有逃避的心理,。一開始,，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因,。為什么不能心平氣和呢,，因為是“齷齪的面子”在作怪，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子,，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉,，心中甚是羞愧。

通過這件事,，我重新反思了自己讀書學習,、做人、做事的態(tài)度,，感悟到：

3,、一個人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注,，做事也要專注,。做事不專心，一定無法把事情做得圓滿,，無法清楚地掌握細節(jié),。學習就在做人、做事的點點滴滴中,。經(jīng)典絕不是在書本里,，而是在做人、做事的點滴中,?！皩W如逆水行舟，不進則退”,，讀了那么多的書,，假如不融會貫通,，不與生活結(jié)合，就很難有喜悅,，就是古人所講的"學而時習之,，不亦樂乎",。

4、“學習最重要的境界是體悟,。如果學習中不能體悟，那只是“記問之學”,，就好像人吃了東西沒有消化,，對身體當然就沒有幫助,，甚至還有害處,。”最近,，聽到一個講座,，講座里舉了一個例子,，說某人畢業(yè)于某個研究所,，有一天,，母親叫他處理點家事,，他做完以后,，母親檢查后覺得他做得不是很好，就說：“兒子,，你怎么連這點小事也做不好?你怎么這么笨,?！蹦侨寺牶螅R上臉孔變得非常兇惡,，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了,，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧，待人,、處世,、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教,。這點小事沒辦好,，恰恰是學習的機會，但他并沒有把握這個機會,，反而對母親的指責和批評很不能接受,。事物都有一體兩面，不往好處發(fā)展,，就會自然地向壞處發(fā)展,。聽完講座，再想想自己,，也甚是慚愧!

總之，我的行為給單位帶來了不好的影響,，做出這樣的行為,，我的心情非常沉重和羞愧?！叭朔鞘ベt,，孰能無過”，我也會努力成長為一個理智的人,，一個理得心安的人,，從過去的錯誤中學到智慧，不再單純地懊悔,?！敖?jīng)師易得，人師難求”,，我真心感謝領(lǐng)導的教誨,，希望在今后的成長過程中，能從你們身上學得到更多的“智慧”,，能得到你們的教誨和幫助,，我倍感幸運和不勝感激!

銷售個人工作反思總結(jié)篇二

我沒完成支行領(lǐng)導交給我的任務，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討,。

古人常說,，“行有不得,，反求諸己”，但一開始,，我并未能及時地進行自我反省,。古人又說，“君子務本,、本立而道生”,，因此，在自我反省的過程中,，一定要把犯錯誤的根本原因找出來,，若是找不到根本原因所在，敷衍了事,，于事無補,，將來還會犯更多更嚴重的錯誤?；谖蚝?，歸結(jié)原因如下：

1、責任心不強,，工作作風不深入,，不踏實。作為一名銀行員工,，不論有多少理由,，都應時刻為了銀行著想，聽從領(lǐng)導的吩咐,，盡職盡責做好我的本職工作,。

2,、事發(fā)后,，不能心平氣和地面對錯誤，有逃避的心理,。一開始,，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因,。為什么不能心平氣和呢,，因為是“齷齪的面子”在作怪，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子,，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉,，心中甚是羞愧。

通過這件事,，我重新反思了自己讀書學習,、做人,、做事的態(tài)度，感悟到：

3,、一個人一生最重要的是做事做人的能力,。做人要專注，做事也要專注,。做事不專心,，一定無法把事情做得圓滿,，無法清楚地掌握細節(jié),。學習就在做人、做事的點點滴滴中。經(jīng)典絕不是在書本里,，而是在做人,、做事的點滴中,?！皩W如逆水行舟,，不進則退”,，讀了那么多的書,，假如不融會貫通,，不與生活結(jié)合，就很難有喜悅,，就是古人所講的"學而時習之,，不亦樂乎",。

4、“學習最重要的境界是體悟,。如果學習中不能體悟,，那只是“記問之學”,，就好像人吃了東西沒有消化,，對身體當然就沒有幫助,，甚至還有害處,。”最近,，聽到一個講座,，講座里舉了一個例子,，說某人畢業(yè)于某個研究所，有一天,，母親叫他處理點家事,，他做完以后，母親檢查后覺得他做得不是很好,，就說：“兒子,，你怎么連這點小事也做不好?你怎么這么笨,?！蹦侨寺牶螅R上臉孔變得非常兇惡,，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了,，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧，待人,、處世,、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教,。這點小事沒辦好,，恰恰是學習的機會，但他并沒有把握這個機會,，反而對母親的指責和批評很不能接受,。事物都有一體兩面，不往好處發(fā)展,，就會自然地向壞處發(fā)展,。聽完講座，再想想自己,，也甚是慚愧!

總之,，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為,，我的心情非常沉重和羞愧,。“人非圣賢,，孰能無過”,，我也會努力成長為一個理智的人，一個理得心安的人,，從過去的錯誤中學到智慧,，不再單純地懊悔?！敖?jīng)師易得,，人師難求”,，我真心感謝領(lǐng)導的教誨，希望在今后的成長過程中,，能從你們身上學得到更多的“智慧”,，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運和不勝感激!

銷售個人工作反思總結(jié)篇三

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

今天,，為表示我的深刻反省,，我懷著無比愧疚的心情寫下這封檢討書，以向您表示我對我自己在“it文化節(jié)”宣傳工作上不盡人意的表現(xiàn)的深刻認識,，以及保證在以后的工作中,，盡自己的努力，做到,。

這是一次十分深刻的反省,，我對于我自己在宣傳時的差勁的表現(xiàn)感到十分慚愧。我真的不應該在宣傳的時候,，只會呆呆地站著,，沒有一點積極性。我不應該感到害怕,，不應該感到害羞,，對于別人冷淡的反應，還是要有充足的熱情,，要有不畏困難,，勇往直前的精神，一定要學會死皮賴臉,，向小黑和銀彬?qū)W習,，學習他們的積極性，學習他們生來硬拽也要把人拉到報名點,，報名參加我們的活動,，學習他們看到目標，積極上前介紹,，不畏畏縮縮,，和陌生人交談時也不會感到害怕。

我真的十分深刻地認識到自己的錯誤,，同時我也發(fā)現(xiàn)自己所存在的問題：膽子不夠大,，臉皮不夠厚。我知道,，臉皮不夠厚,，對于自己的工作室十分不利的。因為,，我們后勤部的宗旨是：高調(diào)做事,，低調(diào)做人,。如果膽子不夠大，就不能夠積極主動地找事干,，畏畏縮縮,，到最后什么都干不了，就做不到“高調(diào)做事”,。所以,，鍛煉膽量，是解決我的問題的方法,，和更多不同的人,，認識更多不同的人，擴大自己的交際圈子,。

對于這次的錯誤,，可能會給部門帶來不正面的影響,，可能會讓別人覺得后勤部存在做事不認真的人,，對此，我感到萬分的愧疚和懊悔,，因為我一個人的表現(xiàn)而影響到部門,，實屬不該。因此,，我有如下深刻的反思和對自己的要求：

1,、對于陌生的人事物，不要感到害怕,，要表現(xiàn)的自然大方,。

2、做事要有積極性,，對于自己的任務,，要有強烈的責任感。

3,、對待自己的工作要有熱情,，要不怕苦不怕累，以微笑面對所有的困難,。

銷售個人工作反思總結(jié)篇四

教師這一職業(yè)是神圣的,，而黨員是飄揚的旗，是照亮別人燃燒自已的紅蠟燭,。黨員教師,，更是將智慧與熱情奉獻在教書育人的實踐活動之中，集中體現(xiàn)出了共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用的帶頭人,。作為一名年輕的黨員教師,，我在讀大學時入了黨,，但由于生活閱歷、處事經(jīng)驗,、繁雜的教學工作帶來壓力等各方面的影響,、限制，反思發(fā)現(xiàn)我在工作中還存在著一些問題,。

一,、投入教育教學工作，政治理論的學習時間卻少了,，自身黨性的鍛煉也沒有明顯的加強,。可能雖然在工作中還是堅定擁護黨的路線,、方針,、政策的，平時對國家大事也能保持清醒的頭腦,，但是一遇見政治上的問題就有點模糊不清了,，沒有做好一名黨員教師應該有的模范表率的作用。

二,、工作中對教育教學,，管理能力的學習花的時間少，學得不全面,。平時學習期間雖完成任務,，但沒有對所作所為及時進行反思。處理事情還不夠大膽,，面對困難缺乏一股積極向上的拼勁,，沒有用良好的方法調(diào)整自己的心態(tài)，經(jīng)常給自己施加壓力,，影響教育教學工作,。

三、服務觀念不夠牢固,，服務的意識淡薄化,。對“全心全意為人民服務”宗旨的深刻內(nèi)涵了解不深。

身兼雙重身份的黨員教師,，唯有保持共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,，堅持人民教師的誨人不倦，才能真正當好一名黨員教師,。那么我該如何迅速成長起來呢?認真反思后我總結(jié)如下：

首先,，要加強學習，注重自身修養(yǎng)，不斷提高自身素質(zhì),。

讀書使人高潔,，學習使人聰慧。在信息時代的我們應認真學習黨規(guī),、

黨法,、黨紀，學習黨的各項路線,、方針,、政策。在學習中,，不斷提高自身素質(zhì),，增強政治敏銳性和政治鑒別力，這樣才能在大是大非面前保持清醒頭腦,，才能經(jīng)得起復雜環(huán)境的考驗,。并且，在教書育人過程中,，做到“活到老,，學到老”，勤學善問,，向有經(jīng)驗的教師請教,，取長補短,，為我所用努力提高自己的專業(yè)知識水平和業(yè)務能力,。

其次，我要將思想落實到行動中,，實事求是,，腳踏實地。

在事業(yè)上,，我總是滿懷夢想,，激情充沛，身懷“教好書,、育好人”的教育夢想,，總想盡自己所能，為教育事業(yè)奉獻自己的一份力,。但在現(xiàn)實面前,，我漸漸發(fā)現(xiàn)不可急于求成，應用良好的方法調(diào)整自己的心態(tài),，向身邊優(yōu)秀的黨員教師看齊,，保持清醒的頭腦，正視自己，積極將自己的所思所想落實到行動中,，堅持不懈,，持之以恒，不輕言放棄,。

再次,，要有領(lǐng)先的觀念，創(chuàng)新的意識,。

黨員是一面旗幟,，應處處時時起先鋒模范作用。這就要求我們要深入學習先進理論知識,，正確領(lǐng)會其中的深刻涵義,，更要通過思考吸收、更新自身的觀念,，用先進的理論和創(chuàng)新的意識武裝自己的頭腦,，勇于并善于根據(jù)實踐的要求進行創(chuàng)新，能夠在實際的教學工作中有所體現(xiàn),。 最后,，還應有蓬勃的朝氣、奮發(fā)的精神,、服務的意識,。

我們的黨具有強大的生命力，它始終走在時代的前列,，我們應該把對黨無限忠誠的情感,，化作實際行動完全融入到教育事業(yè)中;應該以自己的積極言行、健康人格影響教育充滿希望的下一代;應該充滿信心,，豪情滿懷,，以飽滿的精神面貌奮斗在教師這一平凡的崗位上，做到“一名黨員一面旗,，我為黨旗增光輝”,。

總之，作為一名年輕的黨員教師,，任重而道遠,。我應迅速地使自己成長起來，不斷提高自身的素質(zhì),，提高自己的黨性修養(yǎng),，提高自己的創(chuàng)造力，成為黨員中的優(yōu)秀者,，教師中的佼佼者,，為教育事業(yè)添磚加瓦!

銷售個人工作反思總結(jié)篇五

根據(jù)近期20____年6月份、7月份各級檢查工地上出現(xiàn)的問題，從我個人工作中存在的問題進行反思,，存在一些問題和不足,，對于近期檢查中不斷存在的種.種問題，也暴露出我平時的試驗監(jiān)理工作中思想認識和平時工作方面沒有盡到自己的責任心,。

從以下幾點反思我在工作中存在的問題：

一,、責任意識淡薄。一是在試驗檢測監(jiān)理工作中,，對分管的工作沒有提出具體的,、細致的、有針對性的要求,，對施工中出現(xiàn)的問題沒有深入現(xiàn)場認真查找,，認為施工中出點問題是正常的;二是對現(xiàn)場施工檢測力度不夠，對于現(xiàn)場各項檢測發(fā)現(xiàn)的問題落實不到位,。

二,、工作作風不實。好人主義的思想還沒杜絕,，在從嚴解決和處理發(fā)現(xiàn)的問題上力度不大,，特別是對檢查發(fā)現(xiàn)的問題在處理上避重就輕，手段不夠強硬,。施工現(xiàn)場檢查,、檢測不及時，只是說說了事,，本身就存在著思想放松的行為,。

三、崗位責任落實不到位,。按照職責分工負責七局一項目部的試驗檢測監(jiān)理工作,，對現(xiàn)場試驗檢測和拌合站的監(jiān)理工作監(jiān)管檢查不到位，雖能夠按照驗標和試驗檢測標準要求到現(xiàn)場進行檢測,，但對現(xiàn)場存在的問題沒能及時發(fā)現(xiàn)，每次到現(xiàn)場只是走馬觀花,，沒有很好的去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,，到現(xiàn)場就等于工作落實了，看了就等于檢查了,。

四,、工作標準不高。存在看干慣了,、干慣了的思想,。到試驗室和拌合站發(fā)現(xiàn)的一些問題沒有落實，沒有及時指出和處理，致使現(xiàn)場出現(xiàn)了推著干,、跟著干的問題,，現(xiàn)場有要求就緊一陣，有部署就抓一陣,，

試驗室室內(nèi)檢測和現(xiàn)場的檢測工作沒有形成良性循環(huán),，致使試驗管理工作標準不高。

五,、專業(yè)能力不強,。對分管工作的崗位工作職責不清，存在的問題掌握不準,。尤其在平時檢測,、監(jiān)管措施的落實上安排不細、落實不到位,，沒有把責任和分工落實到位,。

結(jié)合近期各級檢查發(fā)現(xiàn)存在問題，個人進行本職工作的深刻反思,，為進一步落實好自身的責任,，充分的發(fā)揮崗位作用，制定以下整改措施：

一,、加強理論學習,，提高崗位職責意識。在今后的工作中必須加強規(guī)章制度,、驗標的學習,，進一步提高個人的責任意識，確保在監(jiān)理工作中,，保證施工生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定,。

二、轉(zhuǎn)變工作作風,。把轉(zhuǎn)變作風,，提高能力，強化責任作為重點,，不斷加強自身作風建設,。要時刻保持一種心系質(zhì)量安全的意識，深入現(xiàn)場,，把工作重心放在現(xiàn)場,，把精力放在現(xiàn)場的發(fā)現(xiàn)問題、研究問題,、解決問題上,，力戒好人主義,，不走形式，隨時對現(xiàn)場的實際情況作深入的分析,，找出工作中的短板,，制定出解決問題的辦法和預防問題的措施，踏踏實實地把工作做好,。

四,、抓好個人反思思想。要把個人反思思想作為一項長期工作來抓,，通過從硬件,、軟件上把對日常工作的認識、管理,、工作作風等方面存在的問題進行反思;在工作中要堅持從嚴管理,，嚴格按章辦事，提高工作標準和質(zhì)量,，對總結(jié),、反思中查出來的問題進行整改，定期進行復查,，督促檢驗整改效果,。

總之，我要通過這次檢查個人反思的問題,，進一步明確當前面臨的嚴峻形勢,，不斷查找自身存在的問題，在今后的工作中認真加以改正,。

銷售個人工作反思總結(jié)篇六

尊敬的___：

10月30日——11月3日,，我沒有按照中心的規(guī)章制度，規(guī)定程序請假,，嚴重違反了中心的規(guī)章制度,。今天，我認真反思,，深刻自剖,，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安，在此,，我謹向各位領(lǐng)導做出深刻檢討,，并將我的思想反思結(jié)果向領(lǐng)導匯報如下：

通過這件事，我感到這雖然是一件偶然發(fā)生的事情,，但同時也是長期以來對自己放松要求，工作做風渙散的必然結(jié)果,。經(jīng)過幾天的反思,，我對自己這段時間的工作成長經(jīng)歷進行了詳細回憶和分析,。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的,，遵守相關(guān)規(guī)章制度,，從而努力完成各項工作。但近段時間以來,，由于工作也比較熟悉了,，尤其是領(lǐng)導對我的關(guān)懷和幫助使我感到溫暖的同時，也慢慢開始放松了對自己的要求,，反而認為自己已經(jīng)做得很好了,。因此，這次發(fā)生的事使我不僅感到是自己的恥辱,，更為重要的是我感到對不起領(lǐng)導對我的信任,，愧對領(lǐng)導的關(guān)心

同時，在這件事中,，我還感到,，自己在工作責任心上仍就非常欠缺。眾所周知,，員工一定要有規(guī)范的行為準則,，工作時間我卻____，這充分說明,，我從思想上沒有把單位的規(guī)章制度,，處事的方式方法重視起來，這也說明,，我對自己的工作沒有足夠的責任心,，也沒有把自己的工作做得更好,，也沒給自己注入走上新臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在得過且過,，應付思想。現(xiàn)在,，我深深感到后悔莫及,，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭,，如果不是領(lǐng)導及時發(fā)現(xiàn),，并要求自己深刻反省，而放任自己繼續(xù)放縱和發(fā)展,，那么,，后果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發(fā)生怎樣的工作失誤,。因此,，通過這件事,，在深感痛心的同時，我也感到了幸運,，感到了自己覺醒的及時,，這在我今后的人生成長道路上，無疑是一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折,。所以,，在此，我在向領(lǐng)導做出檢討的同時,，也向你們表示發(fā)自內(nèi)心的感謝,。

此外，我也看到了這件事的惡劣影響,，如果在我們這個集體中形成了這種目無組織紀律觀念,，不良風氣，我們工作的提高將無從談起,。因此,，這件事的后果是嚴重的，影響是惡劣的,。

發(fā)生這件事后,，我知道無論怎樣都不足以彌補自己的過錯。因此,，我忠心的懇求中心領(lǐng)導能夠接受我真誠的歉意,，并能來監(jiān)督我，指正我,。我也衷心的感謝領(lǐng)導給我重新工作,、學習的機會，我會更加珍惜這來之不易的工作,，以后將會更加努力,，更加認真的學習和工作。請領(lǐng)導相信我,。

一崗雙責“一崗雙責”指既要抓好分管的業(yè)務工作,，又要以同等的注意力抓好分管部門的黨風廉政建設，把反腐倡廉,、案件防范工作與業(yè)務工作同研究,、同規(guī)劃、同布置,、同檢查,、同考核、同問責,，真正做到“兩手抓,、兩手硬”,，使黨風廉政建設和反腐敗工作始終保持應有的力度,。

比如,，某個業(yè)務處室的領(lǐng)導，他的崗位主要職責是搞好業(yè)務工作,，按照一崗雙責的要求,，既要抓好處室業(yè)務工作，也要抓好干部職工的思想工作和廉政建設,。

“一崗”就是一個領(lǐng)導干部的職務所對應的崗位;“雙責”就是一個領(lǐng)導干部既要對所在崗位應當承擔的具體業(yè)務工作負責,，又要對所在崗位應當承擔的黨風廉政建設責任制負責。也就是一個單位的領(lǐng)導干部應當對這個單位的業(yè)務工作和黨風廉政建設負雙重責任,。

比如,，某個業(yè)務處室的領(lǐng)導，他的崗位主要職責是搞好業(yè)務工作,。按照一崗雙責的要求,，既要抓好處室業(yè)務工作，也要抓好干部職工的思想工作和廉政建設,。

此致

敬禮

銷售個人工作反思總結(jié)篇七

眨眼在這個自己曾經(jīng)憧憬了許久的工作崗位上工作了整整四個年頭,。當?shù)谖鍌€年頭毫無征兆地開啟門窗，我再也無法平靜地面對一切,?！拔迥瓿刹拧泵鎸@四個字眼，我倍感任務的艱巨,，距離的遠大,。這也迫使我再一次認真地審視自己，反思自己的成長道路,。每當夜深人靜的時候,，我總會問自己想要什么?我的目標在哪里?

這讓我不得不再一次想起上學期末的園務會議上，聽到的新名詞----swot分析(swot analysis),。swot分別代表strength優(yōu)勢,，weakness劣勢，opportunities機會,，threaten威脅,。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)反側(cè)，現(xiàn)將個人情況作一個全面的swot分析：

關(guān)鍵詞：strength優(yōu)勢

如果說,，每個人都是一塊獨一無二的石頭;那我相信,，我是那塊獨一無二的彩石。

首先,，我有著扎實的專業(yè)基礎和理論功底,，這是我在工作崗位上綻放光彩的基石,。五年幼教學習生涯中，我為自己奠定了良好的專業(yè)技能,、理論知識,、個人能力。年年的各級各類優(yōu)秀,，見證了我理論知識的水準;學生會主席,、黨支部書記、市藝術(shù)節(jié)學生組委會主席等職位,，折射了我能力的光芒;舞蹈,、合唱、指揮,、演講等各級比賽的成績,，詮釋了我專業(yè)技能的成長。

其二,，我有著較強的適應能力,，能較快地接受新鮮的事物、思想,。面對當今社會迅猛的發(fā)展趨勢,，我想這是一個接受層出不窮的新事物的必備能力。

其三,，個人能力發(fā)展均衡,。這個源于自己廣闊的興趣愛好，曾經(jīng)琴棋書畫樣樣向往的我,，對鋼琴,、下棋、繪畫,、書法,、主持、演講,、舞蹈,、體育普遍都有興趣。因此走過學習生涯,，走上工作舞臺后,，我發(fā)現(xiàn)這些都成了我的“資本”，讓我成為了一個發(fā)展較為全面的幼兒教師,。我想,，面對如今社會要求孩子全面發(fā)展的情境下，作為教師的我們具有全面發(fā)展的綜合素質(zhì)也是非常必要的。

關(guān)鍵詞：weaknesses(劣勢)

首先,，我的情緒波動比較大,，做事容易沖動，時常會因為不良情緒而影響工作的成效,。我想這是一個不太樂觀的習慣,，人生不如意十有八九，如若將不如意帶進工作,，那么被輻射的范圍將擴大很多,，由一個人涉及到幾十人!而且自己也會因為工作步伐的紊亂而導致疲倦不堪，這是一個惡性循環(huán),。

其次，我有那么點自命清高,，總是會將以前的成功習慣帶到現(xiàn)在,，總以為自己站在高處。它的直接后果是,，我很自我,，不虛心聽教。殊不知,，我不及別人的太多!論學歷,，雖然現(xiàn)已有本科學歷，但是全日制大專畢業(yè),。面對現(xiàn)在很多的本科生幼師,，我覺得自己有很多值得向她們學習的東西，例如學習習慣,、理論功底,、自身修養(yǎng)等。論經(jīng)驗,，我尚且年輕,，很多幾十年教齡的資深老教師，她們身上擁有著“淡淡的幽香”,。這香味源于對孩子年齡段特征的正確把握;源于對教學經(jīng)驗的沉淀;更是源于對班級管理的井井有條,。我要學習的還有很多很多……

最后，我現(xiàn)養(yǎng)成了一個壞習慣----懶惰,、拖拉,，這也是我現(xiàn)階段最為致命的弱點。也不知道從什么時候起,，我可以把準備工作拖拉到比賽的最后一天,，可以把教學準備推遲到上課前的最后一刻，把所有的工作堆積到最后一天完成。也許只是鉆了那個“應付的了”的空子,，但是“勤能補拙”,、“書山有路勤為徑”等都時時告誡我們成功源于勤奮!

關(guān)鍵詞：opportunities(機會)

優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的,，這時就不單單是知識的比拼,，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗,。唯有在付出很多努力之后才可能換來一次次的機會,，這時候我們需要的是勇于接受挑戰(zhàn)的勇氣。未來的道路很漫長,，我想我會有很多次機會,，于鍛煉、于成長,。我只想抓住每一次機會,，讓自己蛻變、讓自己成長,、終而逐步走向成功,。

關(guān)鍵詞：threats(威脅)

作為一個有著四年教學經(jīng)驗的教師，本應積累較多的帶班經(jīng)驗,。但是由于個人工作分配上的緣故,，自己在前線獨立帶班的經(jīng)驗卻少之又少。面對同齡教師的成長,，自覺追趕的道路長遠,。如果站在競技的平臺上，個人危機感較為強大,。

面對班級工作與自身任務的矛盾調(diào)節(jié),，就目前看來還是有很大的提升空間，在時間妥善分配方面有待進一步成長,。

最后,，就目前個人情況的swot分析看來，在主觀可以控制方面,，如果我能夠發(fā)揮自我的優(yōu)點,，利用空余時間通過專業(yè)理論書籍方面的學習，有針對性的在專業(yè)知識和實踐能力方面的完善,，提升自我的修養(yǎng),，對自身的弱點一定會有所改變。而在客觀條件方面,，幼兒園有著強大的團隊,，給了我很大的成長和鍛煉空間,。我相信，在這樣的分析過程中,，通過不斷審視自己的優(yōu)缺點,，自己一定會有所收獲。下階段的任務是,，針對自己的個人分析,，有目標性地制定改進策略、近期目標,，并反復實踐,，那么成功一定就在前方!

銷售個人工作反思總結(jié)篇八

按照管理局和公司黨委關(guān)于開展“雙促”活動的具體要求及第二階段“四查四比”活動的具體實施方案，我結(jié)合自身實際,，能認真學習上級領(lǐng)導講話及有關(guān)文件精神,，并把學習情況與實際工作結(jié)合起來，注意用馬克思唯物主義和科學辯證法指導,、運用于實際工作,，基本做到了用以致用、學有所得,。通過認真開展“雙促”第二階段活動，廣泛征求職工群眾和班子成員對我在黨性黨風方面存在問題的意見和建議,，認真梳理意見反饋情況,，牢牢把握“五大環(huán)節(jié)”，努力實施以“七個緊盯,、七個查找,、七個整改、七個確?！睘橹饕獌?nèi)容的“四個七”措施,，認真參加“領(lǐng)導干部輪換帶班”活動，對照“四查四比”的具體要求,，深刻反思,，認真剖析，個人認為有些地方還做得不夠,，還存在著一定的差距和問題?，F(xiàn)將一些主要問題和產(chǎn)生這些問題的原因以及今后的整改意見剖析如下。

一,、存在的主要問題及原因

(一)在學習的過程中存在時緊時松現(xiàn)象,，對堅持學習的重要性認識上有待進一步提高

當前，知識以迅猛的速度更新,，一日不學,，就會跟不上形勢變化。回顧我的學習情況,，主要還存在以下不足,。一是對待學習的認識和態(tài)度有所欠缺。雖然制定了學習制度,，但由于業(yè)務性工作多,，便產(chǎn)生了以干代學的思想，總以工作忙,、任務重,、壓力大，沒有把學習擺到重要的位置,，認為學習是為工作服務的,，只要工作搞好了，學習并不重要,，缺乏持之以恒,。二是學習的廣度和深度有所欠缺。平時的學習中,，看"快餐式"的報刊書籍較多,，看政治理論方面的書籍較少;看消息新聞類的書籍較多，看某某方面的書籍較少,。學習了一些,，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠,。三是學習的方法和效果上有所欠缺,。只停留在一般的讀報、讀文章的形式,，沒有創(chuàng)新學習方法和學習形式,，大部分是走過場，沒有進行學習后檢查和"回頭看",。通過學習來指導實踐不夠,，找不到理論和實踐相結(jié)合的切入點，對發(fā)展中存在的問題,，把握不住發(fā)展的必須規(guī)律,。通過學習來研究解決問題不夠，對工作中遇到的困難和矛盾,，有時把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面,，抓不住問題的實質(zhì)和根本，"知道一定要過河去,，就是找不到過河的橋和船",。

(二)在推進銷售工作超跨發(fā)展的過程中抓落實做得不夠,，工作作風有待進一步扎實

"火車跑得快，全靠車頭帶",，一個單位的發(fā)展最關(guān)鍵的是靠領(lǐng)導和班子的精誠團結(jié)和務實的工作作風,。反思起來，存在如下不足:1,、求真務實的精神不夠,。在一定程度上存在著形式主義問題，對貫徹上級指示精神,，滿足于會議開過了,，文件傳達了，卻并沒有很好地結(jié)合自己的實際,，把他們具體化,，上下一般粗，對待工作敷衍了事,，做事處理方法簡單,。使經(jīng)濟效益沒有充分發(fā)揮出來。2,、工作不深入,，抓落實不到位。一是調(diào)查研究不夠深入的問題,。很多工作是"知其然,，不知其所以然"。有些調(diào)查研究存在"半截子工程"現(xiàn)象,，即在"調(diào)查"上下的氣力較大，但在"研究"上做的文章不夠,。二是存在"走馬觀花"的傾向,。雖然也下了基層，參加帶班勞動,，年年進行拉網(wǎng)式的目標管理考核,，但對一些問題卻沒有及時發(fā)現(xiàn)和真正解決。沒有堅持長期深入基層進行扎實有效的工作,，只停留在以會議落實會議,，工作不夠扎實。

(三)在貫徹黨風廉政責任制的過程中存在差距,，勤政廉政有待進一步落實

"歷覽前賢國與家,，成由勤儉敗由奢"。堅持"兩個務必"在新時期新形勢下尤為重要,。對照檢查,，主要有三個方面的不足,。一是謙虛謹慎的作風不夠。在廉潔自律方面認識不到位,，總認為做得不錯,，不自覺地產(chǎn)生了自滿情緒，以致在廉潔自律方面沒有提出更高的要求,。有時礙于情面,，沒有拒絕請吃、請喝,。二是艱苦奮斗的意識逐步淡化,。隨著整體經(jīng)濟狀況的好轉(zhuǎn)和生活水平的提高，勤儉節(jié)約的精神少了,，貪圖享受的欲望多了,。想自身福利待遇的多了，做工作講價錢,，與基層群眾艱苦的生活有了距離,。細細想來，作為黨員領(lǐng)導干部,，一定要堅持"兩個務必"，養(yǎng)成良好的生活作風,，自覺防腐倡廉,，拒腐防變，才能永保先進性,。

(四)交心談心,、關(guān)心職工不夠、各種活動開展較少

一年來,，與干部職工交心談心,，聽取意見建議少了，對職工的思想了解不夠,。除了按照上級的統(tǒng)一安排開展交心談心外,，其它基本沒有再開展。隨著各個上市公司和用水大戶的節(jié)水意識的增強,，今年的銷售形勢比較嚴峻,，尤其在完成年度和階段性任務過程中，工作量大,、任務艱巨,。在繁重的工作任務下，職工健康有益的活動開展不多,。很多時候,，都以工作忙為自己找托辭,，實際上是關(guān)心職工群眾不多的具體表現(xiàn)。在培訓教育方面,，工作力度較小,，對職工培訓缺乏積極性、主動性和系統(tǒng)性,，組織外出學習考察也少,，這對于我們干部職工成長、對干部職工視野擴大,、全面素質(zhì)的提高帶來不利的影響,。

(五)創(chuàng)新力度不夠，對干部管理不夠嚴格

銷售管理工作紛繁復雜,，面對的問題也形形色色,。在具體工作中，有一定的因循守舊思想,。在創(chuàng)新工作上力度較弱,。尤其近年來，總結(jié)經(jīng)驗教訓,、研究創(chuàng)新工作少了,，抓落實部署差了，有一定的敷衍塞責,、應付了事的思想傾向,。同時，考慮到職工工作辛苦,，心里有一定的好人主義思想,，在干部管理上不夠嚴格，辦法少,，批評少,，一般要求多、督促監(jiān)督少,。對職工出現(xiàn)的問題有時批評教育不到位，從而導致其它職工覺得賞罰不明,，做多做少一個樣,。久而久之，造成少數(shù)干部身上表現(xiàn)出的作風粗糙,、紀律松弛,、辦事效率低下，影響工作進展,。

二,、存在問題的原因分析

(一)理論學習欠缺,，造成工作方法不多，思路不開闊

由于業(yè)務工作繁忙,，靜下心來認真學習黨的基本理論知識和業(yè)務知識不多,，運用馬克思列寧主義，唯物主義辯證法解決工作中具體問題的水平不高,，造成了日常工作中常規(guī)性動作多,，創(chuàng)新思維不夠。主要原因在于對理論學習重要性認識不夠,，沒有把學習理論作為提高自己素質(zhì)擺上重要日程,。對一些純理論的東西，認為是理論家,、專家的事,，與己無關(guān)。學習也僅僅停留在一知半解,、浮光掠影上面,，理論功底膚淺，思想觀念,、思維方式相對薄弱,，工作中新辦法不多，老辦法用不上或按部就班的情況,，方法也比較簡單,，銷售工作新氣象不突出。

(二)執(zhí)政意識不強,，思考問題高度不夠

中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨,。作為中國共產(chǎn)黨的每一個黨員，尤其黨員領(lǐng)導干部,，應當要有強烈的執(zhí)政意識和執(zhí)政能力,，樹立為人民掌好權(quán)用好權(quán)的思想，樹立為中國特色社會主義事業(yè)奮斗終身的思想,，想問題,、辦事情要以群眾利益為出發(fā)點和落腳點，要有憂患意識,，要從鞏固黨的執(zhí)政地位的高度研究國際國內(nèi)形勢,，研究國家富強、民族興旺大事,，而我在執(zhí)政意識這個方面淡化了,。想問題、干事情起點低,，就事論事的時候多,，政治敏銳性和鑒別力弱,，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺性和歷史緊迫感，缺乏力度和深度,。一些實際工作中,，沒有擺在應有的重要位置，存在一手硬一手軟的情況,。

(三)具體工作多,，深入基層不夠，與群眾感情逐漸疏遠

日常工作過程中,，因為工作負擔重,。具體事務擠占了很多時間，到基層一線了解情況,、征求意見,、解決問題的時間相對減少。雖也拿出一些精力和時間深入到基層隊組,，但一些具體問題,、具體事例多是聽經(jīng)辦人的匯報，根據(jù)情況做出決策,，還沒有真正做到沉下子,。工作長期浮在上面，聽到,、見到基層群眾的的心里呼聲自然很少,，因此，為人民服務的宗旨沒有得到認真貫徹落實,，對職工反映的情況處理不積極,，職工自然缺少了一種互相信任感。

三,、整改意見

(一)加強思想政治教育工作,。要進一步完善思想政治工作的方式方法，加強思想政治教育,，努力做到把傳統(tǒng)精神教育與時代要求刻苦求知結(jié)合起來,，把過細的思想政治工作同解決作風飄浮等實際問題結(jié)合起來。

(二)加強制度建設,。要建立健全各項規(guī)章制度,，形成用機制管人，以制度促事的局面,，使機關(guān)形成愛學習、勤工作,、求上進的良好氛圍,。特別要健全民主集中制,，努力做到"大事共同決策，小事相互通氣,，出了問題自己負責,，解決問題齊心協(xié)力"，集思廣益,，科學決策,。

(三)創(chuàng)新工作，努力提高駕馭全局的能力,。認真學習黨的政策法律法規(guī),，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓、理清工作思路,，提高工作本領(lǐng),，解決突出問題。透過表面發(fā)現(xiàn)本質(zhì),，理清頭緒,，分出輕重，找出主次,，抓住關(guān)鍵,，樹立科學發(fā)展觀，提高駕馭全局的能力,。

(四)深入調(diào)查研究,。牢固樹立群眾觀念，果斷地從繁雜的事務性工作中解脫出來,，帶著課題深入基層調(diào)查研究,，把聽匯報與領(lǐng)導干部親自調(diào)研有機結(jié)合起來，從群眾反映的熱點,、難點問題抓起,，由簡到繁，由淺入深,，邊整邊改,，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力。

(五)堅持抓好落實,。進一步轉(zhuǎn)變領(lǐng)導作風,，牢固樹立改革創(chuàng)新的意識，端正黨風,，端正學風,，堅持民主集中制原則，增強領(lǐng)導班子的凝聚力和向心力，始終保持一種團結(jié)向上的精神狀態(tài),，實現(xiàn)"上情"和"下情"的統(tǒng)一,，力求解決實際問題。從廣大干部反映的突出問題抓起,，既要嚴防腐敗,，又要堅決反對官僚主義。從思想上,、體制上,、制度上、管理上進行綜合治理,，減少和消除黨性不純,、黨風不正的根源。

(六)關(guān)心干部職工,，營造良好工作氛圍,。在今后的工作中要認真開展班子民主生活會，與干部職工要多交流,，推心置腹,，交心談心，廣泛聽取職工的意見建議,，同時,，多開展健康有益的文娛活動，多幫助職工解決實際困難,，多鼓勵幫助后進同志,，營造團結(jié)向上、勤政務實,、奮發(fā)有為的精神風貌,。

銷售個人工作反思總結(jié)篇九

在本年度的考核中，我因為在工作中存在嚴重不足,，尤其是在與一線職工的交往中,，因為思想認識上的不到位，給自己的工作也帶來了一定的影響,。這次考核,，我的不足之處很明顯的暴露了出來。通過自己深刻的反思,，我對自己存在的問題進行了 認真細致的總結(jié)匯報如下:

一,、在工作中只是注重自己業(yè)務能力的提高。

在平時的 工作中,，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務能力,。只是想著一門心思的學技術(shù),、學業(yè)務。忽視了與大家在工作和生活中的接觸,。使得與工人師傅們產(chǎn)生了隔閡,，彼此之間缺少溝通?；ハ鄾]有深入的了解，與大家沒有建立起很好的關(guān)系,。從而使得有時在工作中也產(chǎn)生了被動,。

二、在工作中只是看重了效率,。在現(xiàn)場工作中,，僅僅是把工作的效率放在了第一位，沒有想到首先應該怎樣先與大家建立起很好的關(guān)系,，在與他人融洽的相處之后,，會將工作做的更好，效率才能夠更快的提高,。

三,、在工作中沒有很好的講究方式方法。在平時的工作中,，包括與大家安排工作的時候,，只是想著要將工作盡快、順利的完成,。沒有考慮,，在工作中也要講究方式方法， 做事情,，不能偏激,，不能只是一味的盯著工作，這樣做會事與愿違,。不能不講究方法,、講究策略。

對于自己存在的以上三點問題,，結(jié)合自身的實際情況,， 以及對今后工作中需要注意的問題。通過認真的思考,，制定了以下整改措施:

一,、不能只是注重自己業(yè)務能力的提高。在工作中,，不能只是注重提高自己的業(yè)務能力,。還要注重與大家的關(guān)系,。在平時的工作中，不應該將心思僅僅是放在學技術(shù),、學 業(yè)務方面,。要與大家在工作和生活中多接觸、多溝通,， 盡快消除與工人師傅們的隔閡,，要對他們有深入的了解。從 而使得有時在工作中產(chǎn)生的被動情況變?yōu)橹鲃忧闆r,。

二,、不能只是看重工作效率。在平時的工作中,，首先應該與大家建立起和諧,、融洽的關(guān)系，與現(xiàn)場的師傅們要很好的相處,。只有在此基礎上,，師傅們從心里愿意很好的和我們一起合作，工作才能真正的做好,，效率才能夠提高 的更快,。

三、在工作中要講究方式方法,。在平時的工作中,，不能偏激，一定要講究方 法和策略,。一定要明確,，要想把工作干好，就應該講究方式方法,。只有在順利的將工作安排下去的前提下,，才能夠?qū)⒐ぷ黜樌⒈M快的完成,。

針對以上三點整改措施,，在以后的工作過程中:首先，應該繼續(xù)深刻的反思,， 要從思想上認識到自己存在的不足之處,，并且要認真的思考在今后的工作中應該怎樣去做。 其次,，要在實際工作中,，要擺正自己的位置，踏踏實實的工作,，不僅要注重提高自己的業(yè)務能力,，還要學會與現(xiàn)場工人師傅很好的相處,。將自己的不足之處進行改正，讓自己在今后的工作中有所進步,。

銷售個人工作反思總結(jié)篇十

通過這段時間的班主任培訓,，給我?guī)碓S多需要總結(jié)與反思的地方，在此我將自己的一些想法與反思總結(jié)如下,，希望以此來指引自己今后的工作,。

一、實踐中的一些想法與經(jīng)驗:

第一:用制度去管理班級,。人是需要制度去管理的,，好的制度應該是公正、公開,、并能夠發(fā)揚民主的。在接班之初我發(fā)現(xiàn)班中并沒有完善和系統(tǒng)的班級制度,，學生的學習習慣比較差,，對于一些行規(guī)的遵守也很不自覺，為此我馬上和班干部一起協(xié)商制定了一份“班規(guī)”,，并針對制度確定相應的獎罰政策,，鼓勵先進、鞭策后進,。比如每周我先送大家10分的基礎分,，如果同學上課能積極舉手發(fā)言，默寫能得100分,，能做好個人衛(wèi)生等方面都將得到一張“獎勵券”,，三張“獎勵券”就能換一分“行規(guī)獎勵分”，在平時班級行規(guī)的檢查與抽查中,，只要同學表現(xiàn)良好和突出,，也可以加相應的分值。而如果有同學出現(xiàn)上學遲到或破壞教室環(huán)境衛(wèi)生的行為,，則要求他為班級做一天值日生,，甚至是扣分。在懲罰學生時,，我要讓他明白,，這個懲罰并非來自于教師，而是來自于班級的制度,，因為你違反了制度,，所以要罰你，同樣因為你做的好,，也能得到相應的精神和物質(zhì)獎勵(每周我會統(tǒng)計每位同學獲得的“總分”,，并在“紅旗榜”中粘貼他們的戰(zhàn)績,，每半學期我班都會進行一次“班級行規(guī)評比”的獎勵措施)。這種行規(guī)的評比方式可以調(diào)動學生的積極性,，而且也能使師生間的關(guān)系變得更加和諧,。

另外在制度制定后，為了體現(xiàn)它的民主,，我會讓學生自己去管理,，而教師則作為班集體的一員，我要起的只是指導的作用,?！爸等瞻嚅L制度”就是我在班級管理中引入的一種管理模式，在總結(jié)上學期的工作經(jīng)驗后,，本學期我更是把“值日班長”的競選制度推向全班,，班中每一位同學都可以來競選這個崗位，而參加競選的同學必須先進行一分鐘的競選演講,，并在工作中接受全班同學的監(jiān)督,，每個月末他們還要接受大家的評選，由同學們評選出大家心目中的“優(yōu)秀值日班長”,，評選結(jié)果中的最后一名則將被自動淘汰,，由大家重新進行推選。如此的競爭和激勵制度是為了鞭策同學們在工作中能具備認真負責的態(tài)度,，以及為大家服務的思想,。此外“紅旗飄飄、快樂成長”,、“本月之星”,、“優(yōu)秀值日班長”的評選制度都是我在與全班同學協(xié)商后制定的，而且也都是讓同學們自己去管理和進行評選,。

一系列的獎懲制度已使大家學會珍惜自己的“行規(guī)分”,，如今他們都很看重老師發(fā)的“獎勵券”，并為此會更自覺地去遵守日常的校規(guī)與班規(guī),。

第二:不斷增強班級的凝聚力,。每一個人都有與生俱來的榮譽感，作為班主任應該設法去激發(fā)整個集體的榮譽感,，想辦法凝聚這個集體,，而學校組織的各項比賽，都是增強凝聚力的好機會,。從接班第一次的主題班會開始,，我就要求自己全身心的投入，以我的行動來帶動全班同學的真心投入,。在事先我會精心設計主題班會的流程,、做到主題鮮明,，目標明確，通過我的引導,，讓學生在活動中體會到什么是正確的,，什么是應該學會的，什么是不正確的,，什么是應該放棄的,，讓學生在活動中自己感悟做人的道理。例如今年“三·八婦女節(jié)”的主題班會,，我將它命名為“感恩的心”,，同時邀請了班中四位學生的母親來共同參與，活動中我安排了許多與“感恩”有關(guān)的節(jié)目,，小品“子孝父心寬”,、詩朗誦“母親”、歌曲“媽媽的吻”,、重溫“感動中國的人物故事”,，還有學生與家長之間的親子游戲“心靈感應”等等，我讓同學們在濃濃的班會氛圍中領(lǐng)悟“感恩”的道理,，并在思想與情感上產(chǎn)生了碰撞與共鳴，而當學生投入越深,，他的體驗就會越深,，集體榮譽感也會越深，那樣集體的凝聚力也會越大,。

現(xiàn)在,，一次廣播操比賽、一次藝術(shù)節(jié)的節(jié)目表演,，一次中隊的展示活動都將成為我班同學展示才華的舞臺,，同學們在活動中學會了合作與自律，學會了奉獻與責任,，也在活動中樹立起了自信,。在集體的智慧與努力下，一些可喜的成績便呈現(xiàn)在大家的面前:例如我班獲“?？萍脊?jié)創(chuàng)意制作比賽”的團體三等獎;“校體育節(jié)團體總分”的第三名;“廣播操比賽”年級組的第二名,，“藝術(shù)節(jié)作品展示”的第三名等等，而良好的班級凝聚力都在這其中起了很大的作用,。

第三:做一個以德服人,、“人和”的班主任。當了一年的班主任,，讓我感觸最深的就是“路遙知馬力,，日久見人心”這句話,。在接班之初，我便面臨家長的信任危機,，也許在小學有一名副課教師來擔任班主任工作是件讓家長很難接受的事情,，對此我并不想有什么抱怨，而是希望用我的言行來教育和感動我的學生,。首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個有“德”的人,，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透，經(jīng)常結(jié)合教學內(nèi)容,，對學生進行行為規(guī)范,、集體主義、愛國主義等德育教育,，并在班中引入了《弟子規(guī)》的經(jīng)典文化導讀教育,，又如在講解《弟子規(guī)》內(nèi)容時我告訴學生，宋朝的司馬光把人分為四種:德才兼?zhèn)錇槭ト?，德才兼亡為愚人,，德勝才為君子，才勝德為小人,。如果沒有圣人和君子,，那么與其用小人，不如得愚人,。因為“君子挾才以為善,，小人挾才以為惡?！蔽乙寣W生知道在他成才之前首先要學會做人,，做一個品德高尚的人。

“公正”也是學生所看重的一項教師品質(zhì),，因此對于所有的學生我都會一視同仁,，當學生有進步時，我會及時做出表揚,，而當學生犯錯時,，我也會做出合理的批評與教育。不會因為他成績好而心存袒護,，而對成績差的學生抱有偏見,。

其次，成為一名“人和”的班主任一直是我追求的目標,，當然“人和”的班主任也應該是有威信的,，而威信并非憑空產(chǎn)生，是要靠自己樹立的，以身作則,，言教不如身教,，良好的身教是樹立威信的最好辦法。例如我要求學生在執(zhí)勤周內(nèi)7:30分到崗,，那早晨我就會做到7:20分到校,，并做好巡視查崗工作。而當我要求學生主持節(jié)目時能做到脫稿時,，我就會先要求自己在面對學生發(fā)言時做到不看稿子,，演講自如。另一方面“人和”的班主任又應該是具有親和力的,，因為每一個學生都是有情感的,，如果威信能使學生對教師敬重，那親和則使學生對教師不會敬而遠之,，情感像一根紐帶,，把教師與學生緊緊聯(lián)系在一起。平時在找學生到辦公室談心時,，我會拉一個椅子來讓學生坐下來,，雖然是一個很小的動作卻會讓學生倍感親切。在和學生交流時我會注意自己的語氣和語速,，讓學生感受到我對他的重視與尊重,。而在與家長交流時同樣要注意“親和”，學會與家長保持定期的溝通與聯(lián)系,，多在家長面前夸獎孩子的長處與優(yōu)點,，讓家長們感覺到我對他們孩子的關(guān)注與愛戴，而這些也需要我平時用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉學生身上的閃光點,。

二、工作中的一些不足與反思:

第一:作為一名班主任,，經(jīng)驗的缺乏仍是我工作中的弱點,，比如遇事時我還缺乏足夠的沉著與冷靜，對于一些突發(fā)事件的處理也不夠靈活,，有時我也會對學生進行一些大聲的訓斥,，而那時我的學生會用他們無辜和迷茫的眼神看著我，讓我深深地感觸到其實學生畢竟還是可愛的,，雖然有時他們也會犯嚴重的錯誤,，但學生畢竟還是孩子，對待孩子要有愛心,，要理解他們,。教師看學生的眼光應該是俯視的，這也是戰(zhàn)略的需要,。學生犯錯誤時,，教師不必耿耿于懷,，要學會以德報怨，不要跟學生一般計較,。我應該相信學生是向上的,，向善的，要對學生抱有期望,，而對于學生出現(xiàn)的反復,，我也不應該氣餒，,，要鼓勵他克服困難,，戰(zhàn)勝自我。對于那些迷失方向的孩子,，則應該給要有耐心予更多的關(guān)愛與幫助,。

第二:理解班主任工作的意義。小學班主任工作的確是件十分辛苦的事,，因為學生年齡較小,，而且處于認知和處事的關(guān)鍵時期，所以班主任在學校教育中起著十分重要的作用,。正如《教育學概論》中所提到的,，班主任工作具有極大的意義:1)班主任是全班學生的組織者、教育者和指導者,。班主任的中心工作,，就是對本班學生進行思想品德教育和組織管理。2)班主任是學校領(lǐng)導對學生進行素質(zhì)教育的重要力量,。班主任是教育改革的主力軍,，也是實施素質(zhì)教育的主要力量。3)班主任是聯(lián)系各任課教師的紐帶,。班主任要經(jīng)常與任課教師溝通學生的情況,，及時傳遞通報學生的各種問題，信任任課教師,，并與任課教師一起共謀教育學生的策略,。4)班主任是溝通學校與學生家長的橋梁。班主任必須做好家長工作,，通過家訪,，互通學生的情況，共同研究教育學生的措施和方法,，使學校教育與家庭教育密切配合,，取得教育影響的一致和連貫。

第三:在日常的工作中，用“愛”的思想來指導我們的工作,。

著名教師毛蓓蕾,在她的《心之育》一書中寫到“愛孩子就是愛祖國,。教師應該傾聽、發(fā)現(xiàn),、關(guān)注孩子的心靈,。” 毛蓓蕾老師抱著這樣的思想,，關(guān)心學生,，幫助學生，并贏得了學生的愛戴,。很難說毛蓓蕾老師有什么很高超的教育技巧,，她只是把愛學生發(fā)揮到了一個極高的水平，所以她成功了,。在班級管理中,，所有的技巧都抵不過愛學生，這是教育的關(guān)鍵,，其余都是次要的,。

教師的“愛”也可以體現(xiàn)在與學生的肢體接觸，當孩子表現(xiàn)好時,，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀,、后背以資鼓勵，都會給學生帶來很大鼓動?，F(xiàn)在很多小學都已提出:“今天,，你摸孩子了嗎?”

學生在成長過程中常常會產(chǎn)生一些錯誤，有些錯誤只是階段性的,，比如對于一些脾氣倔強易沖動的學生,，之前我也會采用當面教育或批評的方法，并指望利用幾次談心或談話來強行將她的脾氣扭轉(zhuǎn)過來,，但實踐證明,，如果教師過分地追究，只會起到強化的反作用,。其實,，現(xiàn)在有教育學家就提出,，教師要學會“視而不見”,，因為有些錯誤隨著學生年齡的增長會自然消失，教師沒有必要去干預,?？床坏阶詈茫吹搅艘惨傺b沒看到。適當?shù)膶捜毯秃鲆晻o學生營造一個寬松的環(huán)境,，等到學生吃到苦頭后,，教師再在暗中加以幫助和點撥，其教育結(jié)果則會變得更加有效,，也許這樣的“愛”能讓學生更加容易接受吧,。

我希望自己能在工作中不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗與教訓;不斷去反思自己犯的錯誤，并動腦筋去思考解決問題的辦法;不斷地去學習新的知識與技能,，用它們?nèi)シ治鲆酝ぷ髦惺д`的原因和制定正確的工作方法,。實踐——學習——反思，希望我能通過班主任的實踐工作,來增強自己的工作能力與信心!

銷售個人工作反思總結(jié)篇十一

為認真貫徹落實開展“深刻吸取教訓 落實兩個責任”專題剖析會活動,，為進一步提高管理水平,，轉(zhuǎn)變不良工作作風，全面提高思想認識,，扎實穩(wěn)定的做好本職工作,，根據(jù)此次活動所提出的總體要求，結(jié)合自己的實際工作情況,，逐一對照并進行認真的剖析,，努力提高自己的能力和素養(yǎng)，進一步理清工作思路,、明確工作目標,、提高思想認識，從思想根源上刷新自己,，不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)和管理能力,。 存在問題及其根源

一、加強自身修養(yǎng)建設,，筑牢防腐敗防貪污的道德防線,。防腐敗防貪污的警鐘長鳴能從根本上剔除不良執(zhí)政風氣。首先我作為一名黨員干部,，始終保持共產(chǎn)黨員的政治本色和高尚情操,，其次作為簡陽線路車間主任，我也堅定不移的按照上級的指示和要求工作,，始終保持著一顆清醒的頭腦,，沒有被形形色色的誘惑折服。不斷的提高自身的修養(yǎng),，勞筑防腐防貪的道德防線,。

二、堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路,，樹立正確的政績觀,。一名優(yōu)秀的黨員干部樹立正確的政績觀,，要有強烈的黨員意識，要以科學的發(fā)展觀為指導,，做好每一步正確的決策,。然而在工作和生活中我有時候忽略自己是一名黨員干部的身份，在思想和行動上也沒完全認真的按照共產(chǎn)黨員的要求來嚴格要求自己,，沒有堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路,，面對

實際問題沒有做出詳細科學的分析，作為黨員干部更需要強化自己做到統(tǒng)籌兼顧,，把握全局,。

三、堅持走群眾路線,，樹立正確的領(lǐng)導方式,。陳云指出“領(lǐng)導的藝術(shù)不在于口號提的多，提的高,，而在與每個口號都要被群眾所接受”,。從中我深刻體會到領(lǐng)導的方式，不是獨斷專行,，而是要始終堅持民主集中制的原則,，廣泛的調(diào)動大家工作的積極性并從中認真聽取大家的意見和建議。凝聚力量搞好建設,。

四,、大力加強廉政建設，積極推進廉政文明,。端正黨風,、反腐倡廉是新時期賦予每位領(lǐng)導干部肩上的一項長期而又艱巨的任務。但是我堅決沒有涉及自身利益的問題上有迎合腐敗,、縱容腐敗,。許多人面對實際問題首先想到的不是依法解決而是找關(guān)系，開后門,，更有甚者借機收斂錢財,。我時刻保持一顆清醒的頭腦和認識，工作和生活中嚴格按照規(guī)則和程序辦事,。加強廉政建設,，加強個人自身素質(zhì)的建設以及在車間內(nèi)部形成“以廉為榮、以貪為恥”的良好執(zhí)政風氣,。

五,、廉潔自律，杜絕以權(quán)謀私,、私建小金庫的現(xiàn)象,。作為一名黨員干部首先要認識到權(quán)力是一把雙刃劍，用好了能為民造福,，用不好也能為自己造“罪”,。最根本的就是要正確處理好個人利益與集體利益的關(guān)系，在任何時候都要把集體利益放在首位,。要時刻注意樹立警醒意,，反對以權(quán)謀私，私建小金庫的現(xiàn)象,。正確行使黨和人民賦予的權(quán)力,，端正思想作風，提升思想境界,，切實做到為民,、務實、清廉,。

六,、認真落實黨風廉政建設的責任制。黨風廉政責任制是在制度上進一步強化了監(jiān)督制約機制,，強化了黨內(nèi)外的監(jiān)督機制,，提高了黨風廉政建設和反腐敗斗爭的效能。作為一名黨員對政治的鑒別力和政策的敏銳性不強,。沒有從全局上認識腐敗的現(xiàn)象,。缺乏危機感和使命感。實行黨風廉政建設是深入落實科學發(fā)展觀,，從嚴治黨,，堅持標本兼治、綜合治理,、懲罰并舉,、注重預防，扎實推進懲治和預防腐敗體系建設,。作為一名共產(chǎn)黨員我時刻提醒自己肩負的使命,，切實履行黨風廉政部門的 “兩個堅持”：堅持廉政、業(yè)務兩手抓;堅持系統(tǒng)負責制,。認真落實黨風廉政風險點卡控防范措施,，按照“權(quán)力制衡，運行有序,，合力形成,，考核有效”的要求，做好自己的本職工作,。

正確的樹立了自己的政績觀,、人生觀和價值觀,。劉志軍等典型案例再一次為我們敲響警鐘：法律面前沒有特殊公民，黨紀面前沒有特殊黨員,。一個黨員干部,，不管地位多高，權(quán)力多大,，只要違法亂紀,，終究逃不脫黨紀國法的嚴厲制裁。通過這些案例及反腐活動的開展讓我有了更深刻的體會,，更加明了了后續(xù)努力的方向：

一,、預防和懲治反腐工作是從根本上解決反腐問題，鞏固反腐成果,。因此我們要始終堅定不移的落實黨風廉政建設的責任制,，始終堅持“保持冷靜，自覺從嚴”的態(tài)度,。

二,、努力增強黨性鍛煉，提高自身素質(zhì),，面對新時期新任務,，共產(chǎn)黨員要始終保持先進性，積極參加黨政學習活動通過大討論大反思清醒的認識自己的不足,，努力提高自己的思想認識,、憂患意識;努力提高自己的素質(zhì)和覺悟。

三,、求真務實,，不斷學習，堅持科學的發(fā)展觀,，求真務實是創(chuàng)新理念的前提,，是“與時俱進”堅實的思想基礎，因此我作為一名黨員干部要始終保持實事求是的態(tài)度,，在工作和生活中不斷的學習,，激發(fā)自己的創(chuàng)新意識，更好的帶領(lǐng)簡陽線路車間的發(fā)展,。

四 ,、堅持民主集中制原則，充分發(fā)揮班子集體作用,。相信和依靠群眾,，充分發(fā)揮班子和群眾的積極性是搞好一切工作的基礎。

五,、創(chuàng)建輿論監(jiān)督平臺,，常言道“水能載舟,、亦能覆舟”，群眾的眼睛是雪亮的,，腐敗分子是終究難逃法網(wǎng)的,。它不但能更真切的傾聽大家的心聲，更能及時遏制腐敗的產(chǎn)生,。因此創(chuàng)建輿論監(jiān)督平臺是從根本上鞏固反腐的防線，只有這樣才能做到“一石二鳥”事半功倍,，不斷提高反腐倡廉的水平,，和腐敗的滋生蔓延。

六,、狠抓黨風建設,，轉(zhuǎn)變工作作風。在后續(xù)工作中求真務實,、增強責任意識,、注重實際、深入現(xiàn)場,。對上級下達的任務一抓到底,，求真、求細,。