總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

商務(wù)模擬談判總結(jié)篇一

一、 職責(zé)與履行情況

此次談判我們小組是代表,。,。,。一方，談判標(biāo)的物是,。,。。,。,，主要圍繞獲得這幾塊土地的開(kāi)發(fā)權(quán)談判。于是我們便開(kāi)始了分工,，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手,，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù),，我們開(kāi)始了一系列的準(zhǔn)備,。

1. 組織小組成員開(kāi)會(huì)并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通,。

2.作為我們小組的主談手,，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是一個(gè)星期,，在這一個(gè)星期中,，開(kāi)了三次討論會(huì)議，每次的討論都有著不同的目的,，第一次會(huì)議是小組成員的初次交流,，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問(wèn)題的初步認(rèn)知,，初步確定我們談判的方向,。二次會(huì)議則是確定談判主題，談判細(xì)則,，談判條款,，然后進(jìn)行明確的分工。三次會(huì)議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充,，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善,，并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過(guò)了三次會(huì)議的討論,，每次的會(huì)議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來(lái)做,。

3.合同的擬定

商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé),、利和義的書面表達(dá)方式,。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開(kāi)發(fā)方案,、 各方利益的協(xié)調(diào),、地塊數(shù)量,、價(jià)格、支付外,，還包括不可抗力,、索賠、仲裁等條款,。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的,，我們就談判的條款來(lái)定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的,，就私下討論完成,，寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過(guò)程中,，我主要是與對(duì)手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜,，共同協(xié)商出一份合同。

3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)

作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時(shí)使用的談判策略，定好談判方案,，確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí)，想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位,，必須對(duì)我方的資源有足夠的認(rèn)識(shí),，并且要找一些實(shí)證資料來(lái)作支撐,，也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì)，這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁,。因此在談判中,，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去,，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致,，沒(méi)有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。

二、 認(rèn)識(shí)與體會(huì)

1.準(zhǔn)備階段的體會(huì)

模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是一個(gè)星期,，一個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短,，但是我們的小組成員做到了高效率,，高效果。每次小組討論,，大家都能各抒己見(jiàn),，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時(shí)提出自己的疑惑,，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，有所進(jìn)步,。雖然在討論的過(guò)程中很多時(shí)候表現(xiàn)出激烈過(guò)度的情景，爭(zhēng)得面紅耳赤,，但是我們討論后又是一群其樂(lè)融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處,，工作起來(lái)就認(rèn)真,，但是工作下很和諧。所以我們?cè)趦蓚€(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會(huì)了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，還學(xué)會(huì)了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處,，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。

2.談判時(shí)的體會(huì)

談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分,。談判開(kāi)始時(shí)的氣氛顯得有些緊張,，因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開(kāi)局策略，一開(kāi)始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬,。后來(lái)談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了,，我方先報(bào)價(jià)，卻和對(duì)方的利益形成了嚴(yán)重的沖突,，有點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)不下,，后來(lái)慢慢雙方開(kāi)始讓步，最后對(duì)方的讓價(jià)到了我方的價(jià)格底線,，最后我方在深思熟慮之后,，為了顧全大局，還是和對(duì)方達(dá)成了協(xié)議,。最終雙方都取得了滿意的成果,。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無(wú)論是對(duì)方的背景,、近況,，還是我方的實(shí)力、開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，這些都必須了如指掌,，只有這樣才能在談判桌上令對(duì)方信服。此外,，談判時(shí)態(tài)度也很重要,，該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬，否則會(huì)讓對(duì)方占據(jù)上風(fēng);該讓步時(shí)要讓步,，否則讓對(duì)方感到我方?jīng)]有誠(chéng)意,，以后合作的機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。最后,，說(shuō)話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用,，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對(duì)方更容易接受,、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要,。所以在談判中說(shuō)話要盡可能簡(jiǎn)潔明了,，并且讓人家容易作答。

3.反思

在此次模擬談判中,，雖然整個(gè)談判的效果良好,，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力,、認(rèn)識(shí)和了解事物的能力,，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評(píng),，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：

(1)談判前,，資料的收集、整理對(duì)談判很重要,，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率,。

(2)談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位,，同時(shí)要有敏捷的思維,，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì),。

(3)學(xué)會(huì)控制談判氛圍,，一張一弛，拉近談判雙方距離,，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成,。

(4)、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù),、職責(zé)以達(dá)到相互配合,、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率,。

三.收獲

通過(guò)這次談判,，自己我們都學(xué)到了許多東西?？偟膩?lái)說(shuō),，我們覺(jué)得，在談判中應(yīng)該堅(jiān)持下列原則：

(1)知己知彼的原則

“知彼”,，就是通過(guò)各種方法了解談判對(duì)手的禮儀習(xí)慣,、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對(duì)方的禁忌,?！爸骸?，則就指要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料,、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒,。

(2)互惠互利的原則

商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，以及在談判過(guò)程中,，在不損害自身利益的前提下,，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益,。

(3)平等協(xié)商的原則

談判是智慧的較量,，談判桌上,，唯有確鑿的事實(shí),、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段,，才能將談判引向自己所期望的勝利,。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則,。

(4)人與事分開(kāi)的原則

在談判會(huì)上,，談判者在處理己方與對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要做到人與事分別而論,。要切記朋友歸朋友,、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆,。

(5)求同存異的原則

商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲,，大家都是勝利者，就必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則,，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問(wèn)題上,，要多多包涵對(duì)方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜,。

(6)禮敬對(duì)手的原則

禮敬對(duì)手,，就是要求談判者在談判會(huì)的整個(gè)進(jìn)程中，要排除一切干擾,，始終如一地對(duì)自己的對(duì)手,，時(shí)時(shí)、處處,、事事表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方不失真誠(chéng)的敬意,。

每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問(wèn)題，商務(wù)談判也是如此,，我相信這次的模擬談判會(huì)在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用,。

商務(wù)模擬談判總結(jié)篇二

本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí),，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性,，個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),。其次，通過(guò)商務(wù)談判實(shí)習(xí),，使我對(duì)談判有了更深刻的理解,，這也為以后打下了良好的基礎(chǔ)。最后,，通過(guò)對(duì)商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我,，增加了個(gè)人經(jīng)歷和閱歷，學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作與分享,。

我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān),。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程,，能夠帶領(lǐng)和激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)完成公司賦予的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力,，同時(shí),，也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理的能力，要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解,，對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判斷,。 同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我認(rèn)為不僅要對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣,，非常了解,，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新,，努力奮斗,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān),，我在這幾天的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，通過(guò)對(duì)各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對(duì)比，讓我明白了,，作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān),，對(duì)公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任，一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格,，技術(shù)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé),，技術(shù)的重要性對(duì)公司非常重要。同時(shí)也讓我明白了,，溝通的重要性,，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過(guò)硬的技術(shù),，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調(diào)各個(gè)部門,，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品,，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。

本次談判讓我感觸最深的就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神,。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一群有能力,，有信念的人在特定在商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè) 共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的,。我們的團(tuán)隊(duì)可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智,，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧現(xiàn)象。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家經(jīng)過(guò)努力迸發(fā)出強(qiáng)大的力量,。我們談判組的總經(jīng)

理,，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)部部長(zhǎng),，總經(jīng)理助理,，法律顧問(wèn)和技術(shù)總監(jiān),，大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力合作,，各有分工，且分工明確,，通過(guò)大家不懈的努力,，通過(guò)資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改,，再努力,，技術(shù)分析報(bào)告，采購(gòu)策劃書,，合同等資料相互總結(jié),，最終形成了一份完美的談判策劃書。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神,，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的意義和重要性,，在一個(gè)組織或部門之中,，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要,，在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候,，合作的成員不是我們能選擇得了的,，所以,，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,，此時(shí)就需要很好的凝聚能力,，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來(lái),，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強(qiáng)與他人的合作,，首先就必須保證集體成員是忠誠(chéng)的,，有責(zé)任心的，有意志力的,，而且,，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感,。必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員,，彼此之間要開(kāi)誠(chéng)布公，互相交心,，做到心心相印,，毫無(wú)保留;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī),，分析他們的能力,，針對(duì)我們每個(gè)人的問(wèn)題，集思廣議,，多聽(tīng)聽(tīng)大家的建議,，同時(shí)，我們相互談?wù)?，談判工作上工作上?duì)大家有一定要求,，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣,，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn),。

所以，學(xué)會(huì)與他人合作,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在具體生活中的運(yùn)用,，可以使我們團(tuán)隊(duì)收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展,。也為談判做了更好的準(zhǔn)備,。

這次談判準(zhǔn)備及談判過(guò)程中雖然我們遇到了許多問(wèn)題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作,，商務(wù)談判前期收集材料,，匯總資料，分析材料,。 談判中期,，我們認(rèn)真準(zhǔn)備談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問(wèn)題等其他情況，最終談判中，我們完美的表現(xiàn)及出色的談判能力,，讓我覺(jué)得我們是在真正的談判,，同時(shí)也對(duì)談判成功充滿了信心，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都為談判做足了充分的準(zhǔn)備,，我知道我們的談判一定會(huì)成功的,。

本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時(shí)間,，但是商務(wù)談判讓每一個(gè)學(xué)生都有許多收獲,，這次商務(wù)談判鍛煉了大家團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大家的團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí),，也鍛煉和考驗(yàn)了評(píng)委們,，鍛煉了大家的協(xié)作精神，合作意識(shí),。商務(wù)談判實(shí)習(xí),，讓我收獲許多，收益良多,。

商務(wù)模擬談判總結(jié)篇三

我們小組作為比亞迪汽車有限責(zé)任公司與上海聯(lián)海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了,，從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài)，談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo),，同時(shí)也建立了雙方長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系,，增進(jìn)了雙方之間的友誼，最終雙方簽訂了合作的協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏,。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo),，但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的問(wèn)題,。

一 談判的工作情況

在此次談判的準(zhǔn)備工作中，我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工,。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析,，制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作。

二 談判階段過(guò)程回顧

(一)準(zhǔn)備階段：

全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的,，直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率,。在準(zhǔn)備談判的階段，要收集大量資料,，在這收集與整理資料的過(guò)程中,，我主要從對(duì)雙方的產(chǎn)品、公司,、法律法規(guī),、談判準(zhǔn)則、市場(chǎng)等多方面來(lái)考慮進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，我方資料準(zhǔn)備充分,，但利用得不夠好,，知識(shí)面太窄，信息了解不全面,，有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題像運(yùn)輸費(fèi)用和付款方式等,，我們沒(méi)有深入進(jìn)行的解釋，讓對(duì)方抓住把柄,，在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動(dòng)的地位,。進(jìn)而把

我方最大的優(yōu)勢(shì)丟掉，后來(lái)也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破,。對(duì)于我方的優(yōu)勢(shì),，應(yīng)該貫穿整個(gè)談判的始終，這樣才會(huì)使處于主動(dòng)地位,。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間的努力方能建立和提高,。談判時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦,，思維敏捷,，不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中，扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢(shì),，要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展,。

(二)具體談判階段

雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備，都想為本公司謀取最大化的利益,，在這過(guò)程中對(duì)我方新款汽車的剖析,，對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn)，我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域,，供貨以及員工的配備,，銷售量與返利有稍微的出入，在談判過(guò)程中我們的言詞也不太專業(yè)化,。

三,、關(guān)于談判策略

最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過(guò)程中的策略上得到了具體的應(yīng)用。

(一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來(lái)吸引對(duì)方合作的興趣,，試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類對(duì)手,。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法,，打軟仗,、打巧仗等來(lái)與對(duì)方比技巧，最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求,。并在談判其中穿插使用“尊重客觀,，關(guān)注利益;回避分歧,，轉(zhuǎn)移議題談判時(shí)，盡量讓談判局勢(shì)向我方有利的方向發(fā)展,。

(二)多種方案,，選擇替代。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬

住不松口時(shí),，我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方來(lái)進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系,，迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低,。

(三)尊重對(duì)方,，有效退讓，冷調(diào)處理,，暫時(shí)休會(huì),。 給雙方以充足的考慮方案的可行性。

(四)以硬碰硬,，據(jù)理力爭(zhēng);使用犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的,，當(dāng)對(duì)方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí)，我們當(dāng)時(shí)給以反駁,，陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀點(diǎn),。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖,。

(五)緩解氣氛，適當(dāng)聊幾句輕松的話題,，在兩方對(duì)于“給不給力”的問(wèn)題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離,，這也是一個(gè)讓對(duì)方作出讓步的絲毫無(wú)損的方式。

四,、收獲與總結(jié)

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判,，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色,，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下,、不肯相讓時(shí)，雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色,。也讓我們對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,，達(dá)到學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí),，談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià),，迂回退讓,，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。