總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學生暑期實踐工作總結篇一

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有30多天時間，但我覺得受益匪淺,，基本上達到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的"愉悅"。

電腦促銷是一種很好的工作體驗,，通過人與人的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，也可以積累許多經(jīng)驗,，為我們以后找工作提供更多的機會,，讓我們更早一步接觸到這個社會。我的促銷工作主要是促銷電腦,。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓,，了解電腦的，名稱,、性能,、型號、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上8：30開始上班,，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料,，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結,。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我實踐我覺得就是通過,，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個電腦促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

當我們促銷一種產(chǎn)品時,，首先我們必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當,，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,，,，自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我

們應保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語無倫次。

促銷每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒,，要學會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵，及時的自我總結,，自我提高,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會實踐總結：不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心,。明確目標,，合理的設計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過，,，社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務,。和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障

剛開始的時候我感到店里競爭激烈,，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍,。由于我是新人,，對環(huán)境還不熟悉,，不敢貿(mào)然行事，只是觀察周圍情況并認真學習,。我知道,，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出,。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想,，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，只有互幫互助才能使彼此生意興隆,，全店的銷售業(yè)績也能更高。

"真理來源于實踐,，實踐出真知",，我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結合。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

大學生暑期實踐工作總結篇二

我是4月18日來到雙小的，轉(zhuǎn)眼間,，一學期就要結束了,，回顧兩個多月的工作生活學習情況，心中充滿喜悅,，因為支教工作鍛煉了我,，雙小人的熱情感動了我，與雙小老師的交流提升了我,。支教工作是充實的,，帶給我的是沉甸甸的收獲,。

1.調(diào)整心態(tài)，積極面對

畢竟是離開自己熟悉的工作單位,，來到一個自己比較陌生的地方,，所以我知道我首先要做的是調(diào)整心態(tài)，積極面對,。

其實我的所有的準備似乎都是多余的,，因為雙小人迎接我的是一張紙真誠熱情的笑臉，沒有多少寒暄,，趙校長對我一學期的工作做了整體安排,，我沒有什么意見。我承擔四(2)班的語文教學任務,，上教學研討課兩節(jié),，做課堂教學評價和課堂教學設計方面的專題講座各一次。趙校長給我的任務不輕,。

我都答應下來,，作為一個教師擔任班級的語文教學任務，并不是難事,，上教學研討課也不是難事,，因為這都是我們的職責，難的事情是讓我對教學評價和教學設計做講座,，而這兩個問題可以說就是語文教學的核心問題,，尤其是教學評價的課堂教學評價的問題，更是核心中的核心問題,，即使是教育教學領域的專家,，要說好這件事也不是一件容易的事，我當然不敢馬虎,。

在未來的歲月中我認真閱讀一些理論書籍,，并上網(wǎng)查閱資料，為自己的工作,，也為自己的責任做好充分的準備,，我像一個揚帆的船，努力向前,。

2.研討交流,，學習提升

我上了兩節(jié)教學研討課——《特殊的葬禮》兩課時。從導入到結尾收束,，比較完整地呈現(xiàn)出了我的教學理念以及我的教學思路,。武永校長評價我的課是——樸素，樸實,，淳樸厚重,，如春分拂面,。王超校長評價我的課是沒有什么花樣純是以自己扎實的基本功和厚實的文化功底取勝。我知道這是雙小人對我的褒揚,，是雙小人對我的要求,。在與老師們的交流中我也吸取了雙小老師不少好的經(jīng)驗。

結合課例,，我在六月上旬,，做了一個關于課堂教學評價的專題講座，說是講座其實也是不敢的,，我把趙校長給我的題目做了一個小小的變動——《漫談課堂教學評價》,，這樣我也有話說了，也不是那么學術氣味濃了,，講座的過程輕松愉快,，因為很多個案都是我親身經(jīng)歷過了，也是我自己通過思考形成的一些看法,，所以老師們很感興趣。應該說與老師們產(chǎn)生了不小的碰撞,，因為有很多觀點他們沒有聽說過,。

講座交流過程中，很多老師與我進行了交流,，并向我提出了問題,，我都給他們進行了解答，提出了我個人的看法,，令我感動的是,，很多老師在講座結束之后，依然有不少老師到我的辦公室里與我進行教育教學方面的探討,。在探討的過程中,，我明顯感到我自身的思考更加有深度了，我的思考也更加周密了,。

3.教學工作,，不敢馬虎

一個教師的主要工作就是教學，我明白我的責任,，關于這一點我不敢有絲毫的馬虎,，我接手四(2)班的語文教學工作，首先從學習習慣學習態(tài)度開始抓起,，從學生的作業(yè)——寫字開始,。越細小的地方，越是我們?nèi)菀缀雎缘牡胤?，越是務虛的地方,，越容易成為我們教育的盲點,。但這些地方恰恰是教育的核心和關鍵，我就從最細小的地方開始,，從最務虛的地方開始的,。

比如在我們班級我提倡做彬彬有禮的有教養(yǎng)的人，從不隨地吐痰開始,，這一點我們班級做到了,，班級的地面上很少有痰跡了。這我認為是一個了不起的進步,。

但練字也好,，行為習慣和學習習慣的養(yǎng)成也好，不是一朝一夕的事情,，也不是短短的兩個月就能形成的,，所以我也略微感到遺憾，希望這樣的教育能夠延續(xù)下去,。

課堂教學,，我總是花費不少的時間針對學生的實際情況精心設計，提高課堂的效率,，即是所謂的有效教學,。

大學生暑期實踐工作總結篇三

時光荏苒，不知不覺間,，四個月的實習支教生活馬上就要結束了,。回頭看看這四個月走過的日子,，有笑有淚,，有很多難忘的記憶，在石北的這些日子,，我得到了成長,。

首先是在教學技能上的成長。石北中學的這些日子讓我一個沒有經(jīng)驗的大學生轉(zhuǎn)變成為了一個能夠站穩(wěn)三尺講臺的歷史教師,。記得我剛剛開始上課的時候,，那種緊張與不自信，讓我不敢放開手腳,，生怕自己講得不好,，耽誤了學生的學習。但是很慶幸,，我的指導老師何老師是一位十分優(yōu)秀又和藹的老師,，他不僅一直鼓勵我，給了我很多的信心，還在歷史教學中給了我十分專業(yè)的指導,。

何老師針對我的問題,，教會了如何去控制課堂，如何去把握突破一節(jié)課的重難點,，不同的教學方法的區(qū)別的方法,，如何處理教材與教學方面的問題，如何出學案等,。具體的來說,，包括以下的幾個方面：

1.如何把握一節(jié)課的重難點。記得我一開始的時候,，每次備課都準備了很多的內(nèi)容,，但是對于一節(jié)課來說，這些內(nèi)容的容量太大了,。何老師就像一位魔術師一樣,，總能根據(jù)我的問題，將我課件變成一個可行的課件,。何老師教導我一節(jié)課的時間是十分有限的,，很難做到面面俱到，因為需要我們有針對性的去突破重難點,，而重難點是根據(jù)課標,、學情以及高考的趨勢決定的。因此到了后期,，我基本上能夠比較好的把握住一節(jié)課的教學重難點，并以此進行教學設計,。

2.如何處理教材與教學的關系,。在這幾個月的學習中，何老師教會了我一句話“教學應該用教材教,，不是教教材”,。這也就十分清楚的點出我的問題。作為一名新教師,，我會依賴教材,，會根據(jù)教材的編排思路進行教學。然而,，這并不是一件好事,。后來，我慢慢克服了這個問題,，我先做好教學設計,，然后根據(jù)需要充分的利用教材的資料，基本能夠把握教材與教學的關系,。

3.如何使用不同的教學方法,。教師面對不同的學生,，采用的教學方法是不一樣的。在實習支教的過程中,，我學會針對不同的學情采用不同的方法進行教學,。學生基礎比較好的，可以多采用自主學習與合作探究,，基礎較為薄弱的可以采用講授法,，并且加入引導，讓學生積極思考,。

4.制作學案的方法,。在上臺講課前，教師需要充分的備課,，其中一項內(nèi)容就是制作學案,。這個學期，我獨立的制作了很多份的學案,，而且有了一定的心得,。番禺區(qū)的教學理念是研學后教，需要學生在課前自主學習,，而學案就是一個重要的載體,，因此，學案的第一步需要告訴學生,，本課的`學習目標,。其次，學案要起到幫助學生梳理課本知識的作用,。因此,，可以通過制作表格、時間軸,、結構圖等方式幫助學生自主梳理本課的基礎知識點,。另外，還可以通過學案讓學生提前了解,、合作探究本課的重難點知識,，這樣還可以節(jié)約課堂的時間以及提高課堂的效率，加深學生的印象,。最后在設置一定量的習題,，幫助學生課后鞏固本課的知識點。還有一點十分重要的原則,，學案上使用的材料需要精選,、數(shù)量要適當。

5.引導學生思考的方法。這是我這個學生學到的最重要的內(nèi)容,，一堂歷史課是否成功,，有一個重要的指標就是教師是否能夠很好的引導學生思考。因此,，我在聽課的時候,，有意識的記錄下老師引導學生思考的方法。我發(fā)現(xiàn),，何老師拋出一些問題,，以此引導學生思考，激發(fā)學生參與課堂的興趣,。但是,，拋出問題并不是隨便設計的，而是有價值的,。同時,，問題的設置也是有技巧的。因為對于很多歷史術語,，學生是比較難理解的,，而老師處理的方法就是把問題進行轉(zhuǎn)換。例如,，“對于俄國十月革命爆發(fā)的主客觀條件是什么?”學生對“主客觀條件”這個詞的涵義比較模糊,，就會很難回答出這個問題。處理的方法是將這個問題轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀槭裁炊韲赂锩鼤l(fā)?為什么俄國十月革命能夠爆發(fā)?”這樣,，學生就更容易理解了,。

除了在教學能力上的進步，我還參加了備課組會議以及廣州市的教研活動,，聽了一些優(yōu)秀老師的公開課,，也讓我受益匪淺。何老師不僅在歷史教學上耐心指導,，在生活中也給了我很多的意見，特別是在教師應聘的工作中,。所以我真的十分感謝我的指導老師何健翔老師,。

這就是我在學科教學上的工作情況，另外我還承擔了班主任的工作,。在班主任工作中,，我的的收獲就是學會了放開手。記得在校運會期間,，我們班要定制校服,，一開始我認為，我的任務就是要一把手的帶著學生做。從確定班服的顏色,、圖案,、排版到聯(lián)系購買商，都需要我親力親為,。后來,，我發(fā)現(xiàn)我錯了，因為班上同學的意見很難協(xié)調(diào),，大家意見都很大,。我才開始反思，到底是哪里出了問題,。后來我明白了,，是我管的太多的。高中的學生已經(jīng)是有自己想法的孩子了,，不同于初中的孩子,，老師說什么就是什么。因此,，老師應該做的不是將自己的想法強加于他們的身上,，而是尊重他們的想法，給他們一定的引導和建議,。這也讓我明白了老師的職責是引導學生更好的發(fā)展,，發(fā)揮他們的主體性，以學生為本,。老師需要交給學生如何去學習,，學習的方法，能讓他們舉一反三,，這才是最重要的,。

另外，八班的孩子們也讓我感受到了他們對我的尊重,，感受到了學生的天真可愛,。在我生日的那天，八班的孩子們親手做了一個蛋糕送給我,，這是我以教師身份過的第一個生日,，也是我覺得十分溫暖和感動的一個生日。在離開石北前,，學生還制作了小短片以及兩個很可愛的玩偶給我,。我想，這就是作為一名教師的幸福吧,。

另外,，我還擔任了學校研究性學習的指導老師,。在支教學生的過程中，我也學會了如何與學生相處,，學會了如何指導學生去調(diào)查,，如何形成文字的資料，并且提高了學生的自信心,。

最后,，我想感謝一起實習支教的小伙伴們，我們一起努力,，一起奔跑,，一起在石北成長。感謝隊友們對我?guī)椭?，特別是我們的組長王艷霞,，她真的很好。她教會了我用心的對待每一個人,，樂于奉獻,，團結友愛，并且學會珍惜我們現(xiàn)在擁有的美好的時光,。當然了,，還有我們親愛的帶隊老師王睿老師，感謝經(jīng)常老師來看我們,，與我們交流,，給我們指導，王睿老師是我們的最堅實的后盾!

我會永遠記住這段奇妙的經(jīng)歷,，感謝一起幫助過我的老師與同學們,。感謝命運讓我們相遇，相識,，相知,。謝謝你們，祝福大家,。