隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

入職三個(gè)月的工作總結(jié)報(bào)告篇一

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的`關(guān)心,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟,，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,。在肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累

在9月份,，我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介,，當(dāng)時(shí)覺(jué)得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間,。經(jīng)過(guò)了不太漫長(zhǎng)的程序而入職,，其間對(duì)公司有了一定的了解。通過(guò)了三個(gè)多月的親身體會(huì)，對(duì)本職工作和公司有了更深的了解,。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的員工應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ),、流暢的文字寫作能力,、靈活的處理問(wèn)題能力,。

四、不足和需改進(jìn)方面

雖然到公司來(lái)了三個(gè)多月,，對(duì)公司還不夠了解,，審稿熟練程度也不夠，問(wèn)題還很多,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn),、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、幾點(diǎn)建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

1,、要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。

2、公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。

3,、要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來(lái),，永載史冊(cè)。

4,、既要引進(jìn)人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

來(lái)到公司工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，公司的美好明天更輝煌,。

入職三個(gè)月的工作總結(jié)報(bào)告篇二

一直從學(xué)校到學(xué)校，沒(méi)有從事一份真正工作的經(jīng)歷,，所以剛來(lái)公司,，我不知道自己未來(lái)的方向，叫我做什么我就完成什么,，二維工程制圖,，三維模型建立，工廠機(jī)器調(diào)試記錄,，去天津做實(shí)驗(yàn),，電話聯(lián)絡(luò)客戶，和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判,，我都參與過(guò),。很感謝公司對(duì)我的重視，這些事都讓我去參與,、去實(shí)踐,、去鍛煉,，我也從中學(xué)到了很多,。

下面詳細(xì)介紹下我的工作：

1、二維工程制圖：二維工程制圖從開(kāi)始讀研算起,，已經(jīng)三年沒(méi)有遇見(jiàn),，autocad軟件也有三年多沒(méi)有接觸,，但在這剛開(kāi)始的兩個(gè)月，二維工程制圖已成為我工作的重要一部分,，從最開(kāi)始的進(jìn)氣歧管的二維工程圖紙的修改尺寸公差,，到水星公司罩蓋和油底殼的工程圖紙的完全模擬重畫(huà)，再到1,。8罩蓋以及其上面三個(gè)小塊擋板工程圖紙的完全設(shè)計(jì),，我正在一步步熟悉，一步步地前進(jìn),，水星公司二維圖紙,，竟成為李工作為典范讓王斌在繪圖時(shí)參考的標(biāo)準(zhǔn)，雖然他以為這是水星公司的原版,，但尺寸的標(biāo)注,，我覺(jué)得我標(biāo)的比水星公司的更清晰，更符合中國(guó)人看圖的思路,。最近的這次1,。8罩蓋三個(gè)小擋塊工程圖紙的完全設(shè)計(jì)，從開(kāi)始到結(jié)束一共不到一個(gè)半小時(shí),，平均每半個(gè)小時(shí)就可以完成一幅二維工程圖,。但有一點(diǎn)我得承認(rèn)我的不足，由于對(duì)塑料工藝的不熟悉,，在標(biāo)注尺寸公差時(shí)感覺(jué)沒(méi)有概念,，這也許就是塑料件和鐵件工藝的不同之處。

2,、三維模型建立：三維模型的建立對(duì)我來(lái)說(shuō)倒不陌生,，因?yàn)樵谧x研期間，無(wú)論是在做零部件的有限元分析,，還是做整車的運(yùn)動(dòng)學(xué)以及動(dòng)力學(xué)分析,，都需要三維模型，雖然這些三維立體模型都由廠家直接提供,，但考慮到有限元模型前處理的復(fù)雜性,，我還是學(xué)了一些三維模型建立方面的知識(shí)，以幫助我縮短有限元分析前處理的時(shí)間,，畢竟,，有的時(shí)候直接在cad軟件里修改模型比cae軟件里修改要簡(jiǎn)單的多。在這工作的兩個(gè)月里,，做過(guò)的唯一一次三維建模就是1,。8罩蓋模型的縫合，雖然最后由于技術(shù)和時(shí)間問(wèn)題,，最后交給博創(chuàng)公司去完成,，把所有的責(zé)任推給我,，但我還是要解釋下，這個(gè)模型,，我只是做縫合,，將已經(jīng)建好的片體全部縫起來(lái)，那段時(shí)間,，很多天都是加班到很晚,，我很想完成好，但好幾次,，我都在辛苦勞動(dòng)了一天后,，第二天被通知某個(gè)地方需要修改，然后要求全部重做,，導(dǎo)致前一天的工作白做,。雖然最后把所有的責(zé)任歸咎到我，我也接受,，因?yàn)檫@個(gè)模型我參與了,，我覺(jué)得我有責(zé)任去承擔(dān)。但有一點(diǎn)說(shuō)明我必須要提,，把所有的面全縫好確實(shí)沒(méi)有500m大小,，但其中很多重復(fù)面都在一次又一次的修改后沒(méi)有刪除，我愿意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任,，是因?yàn)槲易约河X(jué)得在三維建模方法上,，我有很多不足，我要告誡自己以后要好好學(xué)習(xí)三維建模,。

3,、工廠機(jī)器調(diào)試：這個(gè)我做的時(shí)間也就幾天，沒(méi)有太多了解,，由于讀研時(shí)周圍大部分同學(xué)都從事控制理論,，覺(jué)得這個(gè)機(jī)器要達(dá)到理想工作，并不是太難,，畢竟,，出問(wèn)題的熱嵌設(shè)備所作動(dòng)作都很簡(jiǎn)單，不需要太深?yuàn)W的控制理論,，把機(jī)器的精度提高上去就行,。

4、去天津做實(shí)驗(yàn)：一開(kāi)始,，我以為這個(gè)實(shí)驗(yàn)很重要,，我和江淮那名工程師都是很小心很認(rèn)真地去對(duì)待這個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)實(shí)驗(yàn)步驟當(dāng)時(shí)都很認(rèn)真地作下記錄,，以為這個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果會(huì)對(duì)以后有很大的影響,，但回來(lái)后,，在一次與我一道去參加試驗(yàn)的江淮那名工程師的聊天中得知,，這個(gè)試驗(yàn)根本就不是什么對(duì)比實(shí)驗(yàn),，我們公司做的快速成型件完全是江淮找設(shè)計(jì)公司全新設(shè)計(jì)的一個(gè)進(jìn)氣管，和三菱那個(gè)進(jìn)口的進(jìn)氣管完全不一樣,，江淮叫我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)的目的,，是帶著一種期盼奇跡會(huì)出現(xiàn)的幻想，幻想最后的結(jié)果會(huì)和進(jìn)口進(jìn)氣歧管一模一樣,，不過(guò)很遺憾,，結(jié)果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

5,、電話聯(lián)絡(luò)客戶：這個(gè)最典型的工作就是和psm公司關(guān)于嵌件修改的問(wèn)題了,，陳總也多次批評(píng)過(guò)，說(shuō)我在說(shuō)話方式上過(guò)于謙讓,，這個(gè)嵌件樣件最初我們要求的是15個(gè)樣件,，再到30個(gè)，再到50個(gè),，我覺(jué)得我們采取的就該是這種相互協(xié)商的口氣,，我承認(rèn)，陳總的方式?jīng)]有錯(cuò),，我們作為需求方,，有理由理直氣壯要求供貨方無(wú)條件答應(yīng)我們的要求，不過(guò)最后的結(jié)果還是很不錯(cuò)的,，psm公司的聯(lián)系人員答應(yīng)了我們不斷提高需求樣件個(gè)數(shù)的要求,，也和我說(shuō)過(guò)她在很努力地和無(wú)錫那邊在聯(lián)系，加快速度,，最后交付的日期也只比陳總要求的7月20日寄出晚了一天,，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，雙方都算很滿意地完成了這批樣件的工作,，畢竟作為貿(mào)易,，雙方都能滿意互贏，那是最好的結(jié)果,。

6,、和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判：陳總談判的堅(jiān)定，這個(gè)我覺(jué)得是我最該好好學(xué)習(xí)的地方,，我們?cè)撟龅牟辉撟龅?，在談判之前，自己心里首先了如指掌,，在談判的過(guò)程中,，讓對(duì)方知道我們的實(shí)力,，不敢輕視，表達(dá)出自己明確的立場(chǎng),，但又不至于太強(qiáng)硬,，給對(duì)方太大壓力，談判時(shí)這個(gè)度的問(wèn)題,，很難把握,，也是陳總一再提醒我的地方，在這方面,，我有很多不足,，但我知道，最主要的原因是因?yàn)槲宜赖闹R(shí)面太窄,，心中無(wú)底,，那是不可能做到縮放自如的。

入職三個(gè)月的工作總結(jié)報(bào)告篇三

職務(wù)：預(yù)算員

入職時(shí)間：20xx.8.1

時(shí)光荏苒,，入職距今已經(jīng)三個(gè)多月了,，回首過(guò)去的一百天，內(nèi)心十分感慨…… 在項(xiàng)目的這段時(shí)間里,，我逐步將自己的身份由一個(gè)在校學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)職場(chǎng)工作者,，這不僅僅是要在一些生活習(xí)慣上，更重要的是要在心態(tài)和學(xué)習(xí)態(tài)度上做出改變,。

職場(chǎng)不同于校園,，這里沒(méi)有舒適和安逸，需要的是拼搏奮斗的毅力,、虛心求教的態(tài)度和學(xué)以致用的能力,。

同大家一樣，三個(gè)月前,，匆匆辭別家鄉(xiāng)只身赴京,，滿懷著對(duì)未來(lái)的憧憬，正式步入社會(huì),，踏上工作的崗位,。

為迎接新生并使大家盡快了解公司的方方面面，總公司開(kāi)展了內(nèi)容豐富的入職培訓(xùn),、軍事化訓(xùn)練,，還聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展素質(zhì)拓展培訓(xùn)。北京的十天培訓(xùn),，讓我初步接觸到公司的光輝歷史和“專業(yè)可信賴”的企業(yè)品格,，也讓我認(rèn)識(shí)了一幫來(lái)自天南海北的志同道合的同事。而我作為第15小組的組長(zhǎng)，也和組員們一起完成了一個(gè)個(gè)的任務(wù),，留下了難忘的回憶,。

在無(wú)錫分公司，各系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)們給我們?cè)敿?xì)介紹了各工種的日常工作和注意要點(diǎn),。華東分公司總經(jīng)濟(jì)師郝蓓蓓就商務(wù)工作中的招采,、合同、算量,、結(jié)算等環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)講解,，并以excel表格制作為例,，強(qiáng)調(diào)商務(wù)工作要注重細(xì)節(jié),，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。

在項(xiàng)目部,，我的導(dǎo)師-項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理在我來(lái)到項(xiàng)目的第一天就詳細(xì)給我介紹了項(xiàng)目的大致情況,，闡述了商務(wù)工作的重難點(diǎn)，應(yīng)該從哪些方面著手開(kāi)展工作等等,，與此同時(shí)也希望我要抓緊時(shí)間多學(xué)多思,，盡快成長(zhǎng)起來(lái)。

在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,，我全程參與了零星鋼構(gòu)件的招采工作,，從開(kāi)始對(duì)照?qǐng)D紙計(jì)算工程量，到編寫招標(biāo)清單,、合同清單,，再到商談價(jià)格，最后簽署合同,。過(guò)程中也遇到過(guò)很多問(wèn)題：圖紙不全,，設(shè)計(jì)變更等等，整個(gè)一套流程走下來(lái),，讓我切實(shí)感受到招采工作的重要性與復(fù)雜性,。

簽署一份合同從開(kāi)始的擬定條款，到雙方蓋章生效,，中間要經(jīng)過(guò)云筑網(wǎng),、一局協(xié)同、x5系統(tǒng)這三個(gè)系統(tǒng),，包括了分包分供信息準(zhǔn)入,、相關(guān)信息和各種報(bào)表的填寫、上傳和流轉(zhuǎn),，因此需要格外仔細(xì),，一個(gè)小小的錯(cuò)誤比如時(shí)間節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題就可能導(dǎo)致整個(gè)合同的回退，也因此會(huì)耽誤后續(xù)工作的開(kāi)展。

在這三個(gè)月里,，算量方面我主要涉及到了二次結(jié)構(gòu)和pc構(gòu)件的手工算量,，以二結(jié)構(gòu)算量為例，由于涉及到的工程做法較多,，施工界面劃分不一致,，所以剛上手時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措，不知道從哪里入手,，進(jìn)展緩慢,，算出的量自然也就不十分準(zhǔn)確，與實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)用量出入較大,。后來(lái)在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,，先是整體梳理明確了一遍工程做法，然后依據(jù)清單一條條過(guò),，用不同的記號(hào)在圖紙上做上相應(yīng)標(biāo)記,，這樣一來(lái)，就不會(huì)混亂,，條理也就比較清晰,。剛開(kāi)始我認(rèn)為這種標(biāo)注方法比較原始，也比較耗費(fèi)時(shí)間,，但是當(dāng)面對(duì)許多繁瑣的數(shù)據(jù)時(shí),，往往這種方法卻最能幫助自己理清邏輯，節(jié)約時(shí)間,。

在計(jì)算pc構(gòu)件時(shí),，由于構(gòu)件數(shù)量較多，所以剛開(kāi)始處理起來(lái)有點(diǎn)麻煩,，后期在導(dǎo)師的幫助下,，首先仔細(xì)分析了合同中所規(guī)定的計(jì)量規(guī)則，明確哪些該計(jì)哪些不該計(jì),，不懂的地方及時(shí)詢問(wèn),。這樣才能做好算量工作。

此外算量的過(guò)程也讓我意識(shí)到了做好前期準(zhǔn)備工作的重要性,，不熟悉圖紙和結(jié)構(gòu)總說(shuō)明,，不清楚設(shè)計(jì)變更，不懂得計(jì)量規(guī)則就盲目上手開(kāi)始算是最不可取的,，不僅量算不準(zhǔn),，而且在時(shí)間上往往前面省掉的這一點(diǎn)時(shí)間后期要花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)補(bǔ)回來(lái)。

商務(wù)工作其實(shí)與現(xiàn)場(chǎng)工作密不可分的,，我們所做的每一個(gè)工作都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)上反饋出來(lái),，在這幾個(gè)月的時(shí)間里,，導(dǎo)師以及項(xiàng)目上的其他前輩、老員工會(huì)經(jīng)常帶著我在現(xiàn)場(chǎng)走走,，對(duì)照?qǐng)D紙講解工程做法,，施工所遇到的問(wèn)題以及如何解決等等。

現(xiàn)階段我的知識(shí)技能還是很薄弱的,，無(wú)論是最基礎(chǔ)的識(shí)圖還是各種軟件的應(yīng)用都不是很精通,，今后要抓緊時(shí)間利用各種途徑加快加強(qiáng)自己專業(yè)技能的培養(yǎng)，特別是要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的能力,，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)提升自己,。

天天坐在辦公室不去現(xiàn)場(chǎng)是商務(wù)工作的“通病”，長(zhǎng)期如此就會(huì)與現(xiàn)場(chǎng)工作脫節(jié),，對(duì)于后期相應(yīng)工作,，計(jì)劃安排會(huì)有很很大的阻礙，特別是對(duì)于新生而言,，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，不熟悉現(xiàn)場(chǎng)情況,，更容易出問(wèn)題,，所以后面要多跑現(xiàn)場(chǎng)，多與工長(zhǎng)或現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)人員溝通,，不懂的問(wèn)題要及時(shí)反饋,。

做好定期總結(jié)是開(kāi)展后面工作至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，要對(duì)自己近段時(shí)間的所學(xué)所思有一個(gè)系統(tǒng)的整理,，可以以筆記或其他方式記錄下來(lái),，做到每天一小結(jié)。只有不斷回顧,，才能記住要點(diǎn),，改正自身的不足。

商務(wù)工作是比較繁瑣的,，涉及到許多方面,，這就要求我們?cè)趯?duì)待任何一件事情上都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做到少犯低級(jí)錯(cuò)誤,。此外,，對(duì)于剛?cè)肼毜男律裕^一年是至關(guān)重要的,，要花一定的時(shí)間在算量上,，在此過(guò)程中要結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)以及技術(shù)，了解工序工法,。之后要能參與分包分供的談判,、合同的編寫，最后還要參與一些投標(biāo)，要在這些過(guò)程中去慢慢體會(huì)商務(wù)工作的核心要點(diǎn),。時(shí)間是緊迫的,，在這個(gè)過(guò)程中要不間斷的設(shè)立一些階段性的小目標(biāo)，學(xué)會(huì)總結(jié),，使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái),。另外要想做好商務(wù)工作，要有很高的情商,，正如于峰總所言,，做好商務(wù)工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，較高的情商以及一定的換位意識(shí),，具備這些能力才能真正將商務(wù)工作做好。今后我要朝著這個(gè)目標(biāo)努力,，早日成為一名合格的商務(wù)人員,。

入職三個(gè)月的工作總結(jié)報(bào)告篇四

不知不覺(jué)中，我來(lái)到三力本諾已經(jīng)三月有余,，在這三個(gè)月里我自己也切身感覺(jué)到了自己身上發(fā)生的變化,，從思想上，剛?cè)肼殨r(shí)由于新環(huán)境產(chǎn)生的不安現(xiàn)在已經(jīng)非常的踏實(shí),；從工作方式方法上,，由純粹的安裝服務(wù)行業(yè)的工作方式向生產(chǎn)行業(yè)的工作方式轉(zhuǎn)變。自己也越來(lái)越享受現(xiàn)在的工作氛圍,。

作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工,，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司,，難免有不少壓力,。

一、每個(gè)人進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境都有一個(gè)或長(zhǎng)或短的適應(yīng)過(guò)程,，而且這是我自己從學(xué)校畢業(yè)后第一次換工作,，挑戰(zhàn)新的環(huán)境，難免適應(yīng)能力會(huì)有所欠缺,。周圍同事相處融洽的工作環(huán)境以及對(duì)我的幫助,，帶我去各車間了解生產(chǎn)設(shè)備及工藝流程，以便盡快的熟悉工作,。部門領(lǐng)導(dǎo)給我找了一些設(shè)備及工藝流程的圖紙來(lái)熟悉學(xué)習(xí),，以便自己盡快的達(dá)到工作要求。我渴望學(xué)習(xí),，現(xiàn)在是非常難得的機(jī)遇,，令自己欣喜地是自己正朝著正確的人生方向努力,，就這一點(diǎn)就能讓自己勇敢面對(duì)未來(lái)的各種困難，我相信自己能做的到,。

二,、自己之前也有三年之余的工作經(jīng)驗(yàn)，但是那是在完全的施工服務(wù)行業(yè),，與現(xiàn)在的工作方式還是有很大的差距,，之前三年的時(shí)間自己一直接觸的設(shè)備及工藝管線施工管理，并且材料以碳鋼為主,。來(lái)到三力本諾以后自己就像井底之蛙躍入了知識(shí)的海洋,，視野一下變得無(wú)限的寬廣，也因此看到了人生的方向,。當(dāng)然壓力也隨之而來(lái),，之前接觸的設(shè)備如塔、換熱器,，壓力管道等都是靜設(shè)備,，而且材料單一，工作重復(fù)率高,，自然學(xué)到的東西以及積累的經(jīng)驗(yàn)有很大的局限性?，F(xiàn)在卻不一樣，工作內(nèi)容更加的豐富,，不僅有以前的靜設(shè)備,，還有很多像泵、離心機(jī),、壓縮機(jī)、各種攪拌,、冷凍機(jī)等動(dòng)設(shè)備,。材料上不局限于碳鋼，還有各種塑料設(shè)備和管線,，搪玻璃,，玻璃鋼，各種內(nèi)襯管,，各種材料的性能及使用,，另外還有設(shè)備的選型以及工藝流程中各種設(shè)備的位置和工藝管道的走向確定，日常的管理工作等等都需要自己盡快的去了解,，熟悉,，直到掌握。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境,，達(dá)到工作要求,，在工作中要不斷地學(xué)習(xí),，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)、同事,，工作之余積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，努力提高自己的工作能力及業(yè)務(wù)水平。

三個(gè)月下來(lái),，入職之初公司的工作方式和以前的巨大差距,，剛開(kāi)始自己并未意識(shí)到，還好有部門領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地善意提醒和指導(dǎo)關(guān)懷,，部門同事平時(shí)無(wú)私幫助,，讓自己有了質(zhì)的改變，當(dāng)然工作中還會(huì)有很多問(wèn)題需要自己勇敢的面對(duì),。我不怕問(wèn)題,，有問(wèn)題才會(huì)有進(jìn)步，有壓力才會(huì)更成熟,。

經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)真是一種無(wú)形的巨大的財(cái)富,，對(duì)每個(gè)人是這樣，對(duì)一個(gè)公司更是這樣,。當(dāng)然這種財(cái)富需要時(shí)間的積累,，但如果一個(gè)人可以注意到平時(shí)的一些工作細(xì)節(jié)，虛心的向前輩學(xué)習(xí),，那么同樣的時(shí)間里經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)更快,，對(duì)公司的發(fā)展壯大做的貢獻(xiàn)就更多，公司對(duì)你的回報(bào)也會(huì)很客觀,，顯然公司和個(gè)人的發(fā)展是休戚相關(guān)的,。在這種經(jīng)驗(yàn)的積累上，我希望我能做的很好,，而且現(xiàn)在就是很好的機(jī)會(huì),，部門領(lǐng)導(dǎo)就是一位很是值得我們年輕人虛心請(qǐng)教的老師，感謝三力本諾給了我這么一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，這將會(huì)是我人生中很重要的一段工作經(jīng)歷,。

三個(gè)月的工作時(shí)間還是有些短暫，不能給公司提出具有建設(shè)性建議讓自己覺(jué)得有些慚愧,。不過(guò)有一句話應(yīng)該是每個(gè)公司發(fā)展壯大的“法寶”,，那就是細(xì)節(jié)決定成敗，注重細(xì)節(jié)可以提高工作效率,，可以避免安全隱患,，可以降低設(shè)備破損率，可以提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。公司的每位員工都應(yīng)該向“細(xì)節(jié)”看齊,，公司也會(huì)做的更好,，對(duì)公司的未來(lái)充滿信心！

入職三個(gè)月的工作總結(jié)報(bào)告篇五

人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng),！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng),；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事,！

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有三個(gè)多月了,，在這三個(gè)月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識(shí)和了解,；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮,。

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后,，仔細(xì)地分析給我聽(tīng),，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道,，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友,；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

1,、具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,，積極,、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天,！如果你不行,，你就一定要,！如果你一定要，你就一定行,！

2,、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己！

3,、善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，電話銷售,，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

入職三個(gè)月的工作總結(jié)報(bào)告篇六

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間來(lái)已經(jīng)三個(gè)月了,。在這一段時(shí)間里，自己努力了不少,，同時(shí)也進(jìn)步了不少,。學(xué)到了以前很多沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下,，通過(guò)自身不懈的努力，我已漸漸的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境,，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

在這三個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信,，付出總會(huì)有回報(bào)的,，努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望,，成功是給有準(zhǔn)備的人,。

銷售心得：

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西,?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

二、因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作

我深知理財(cái)銷售顧問(wèn)是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為理財(cái)銷售銷售顧問(wèn),，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是理財(cái)銷售不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的理財(cái)銷售顧問(wèn)，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問(wèn)題

通過(guò)一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

2、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌,，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，吾將上下而求索,，同時(shí)感謝為我提供的成長(zhǎng)和發(fā)展的平臺(tái)。

入職三個(gè)月的工作總結(jié)報(bào)告篇七

不知不覺(jué)中,，我來(lái)到三力本諾已經(jīng)三月有余,，在這三個(gè)月里我自 己也切身感覺(jué)到了自己身上發(fā)生的變化，從思想上,，剛?cè)肼殨r(shí)由于新環(huán)境產(chǎn)生的不安現(xiàn)在已經(jīng)非常的踏實(shí);從工作方式方法上,，由純粹的安裝服務(wù)行業(yè)的工作方式向生產(chǎn)行業(yè)的工作方式轉(zhuǎn)變。自己也越來(lái)越享受現(xiàn)在的工作氛圍,。

作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工,，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司,，難免有不少壓力,。

一、每個(gè)人進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境都有一個(gè)或長(zhǎng)或短的適應(yīng)過(guò)程,，而且這是我自己從學(xué)校畢業(yè)后第一次換工作,，挑戰(zhàn)新的環(huán)境，難免適應(yīng)能力會(huì)有所欠缺,。周圍同事相處融洽的工作環(huán)境以及對(duì)我的幫助,，帶我去各車間了解生產(chǎn)設(shè)備及工藝流程，以便盡快的熟悉工作,。部門領(lǐng)導(dǎo)給我找了一些設(shè)備及工藝流程的圖紙來(lái)熟悉學(xué)習(xí),，以便自己盡快的達(dá)到工作要求。我渴望學(xué)習(xí),，現(xiàn)在是非常難得的機(jī)遇,，令自己欣喜地是自己正朝著正確的人生方向努力，就這一點(diǎn)就能讓自己勇敢面對(duì)未來(lái)的各種困難,，我相信自己能做的到,。

二、自己之前也有三年之余的工作經(jīng)驗(yàn),，但是那是在完全的施工服務(wù)行業(yè),，與現(xiàn)在的工作方式還是有很大的差距,，之前三年的時(shí)間自己一直接觸的設(shè)備及工藝管線施工管理，并且材料以碳鋼為主,。來(lái)到三力本諾以后自己就像井底之蛙躍入了知識(shí)的海洋,，視野一下變得無(wú)限的寬廣，也因此看到了人生的方向,。當(dāng)然壓力也隨之而來(lái),，之前接觸的設(shè)備如塔、換熱器,，壓力管道等都是靜設(shè)備,，而且材料單一，工作重復(fù)率高,，自然學(xué)到的東西以及積累的經(jīng)驗(yàn)有很大的局限性?，F(xiàn)在卻不一樣，工作內(nèi)容更加的豐富,，不僅有以前的靜設(shè)備,，還有很多像泵、離心機(jī),、壓縮機(jī),、各種攪拌、冷凍機(jī)等動(dòng)設(shè)備,。材料上不局限于碳鋼,，還有各種塑料設(shè)備和管線，搪玻璃,，玻璃鋼,，各種內(nèi)襯管，各種材料的性能及使用,，另外還有設(shè)備的選型以及工藝流程中各種設(shè)備的位置和工藝管道的走向確定,，日常的管理工作等等都需要自己盡快的去了解，熟悉,，直到掌握,。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，達(dá)到工作要求,，在工作中要不斷地學(xué)習(xí),，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)、同事,，工作之余積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，努力提高自己的工作能力及業(yè)務(wù)水平。

三個(gè)月下來(lái),，入職之初公司的工作方式和以前的巨大差距,，剛開(kāi)始自己并未意識(shí)到,，還好有部門領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地善意提醒和指導(dǎo)關(guān)懷，部門同事平時(shí)無(wú)私幫助,，讓自己有了質(zhì)的改變,，當(dāng)然工作中還會(huì)有很多問(wèn)題需要自己勇敢的面對(duì)。我不怕問(wèn)題,，有問(wèn)題才會(huì)有進(jìn)步,，有壓力才會(huì)更成熟。

經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)真是一種無(wú)形的巨大的財(cái)富,，對(duì)每個(gè)人是這樣,，對(duì)一個(gè)公司更是這樣。當(dāng)然這種財(cái)富需要時(shí)間的積累,，但如果一個(gè)人可以注意到平時(shí)的一些工作細(xì)節(jié)，虛心的向前輩學(xué)習(xí),，那么同樣的時(shí)間里經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)更快,，對(duì)公司的發(fā)展壯大做的貢獻(xiàn)就更多，公司對(duì)你的回報(bào)也會(huì)很客觀,，顯然公司和個(gè)人的發(fā)展是休戚相關(guān)的,。在這種經(jīng)驗(yàn)的積累上，我希望我能做的很好,，而且現(xiàn)在就是很好的機(jī)會(huì),，部門領(lǐng)導(dǎo)就是一位很是值得我們年輕人虛心請(qǐng)教的老師，感謝三力本諾給了我這么一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，這將會(huì)是我人生中很重要的一段工作經(jīng)歷。

三個(gè)月的工作時(shí)間還是有些短暫，不能給公司提出具有建設(shè)性建議讓自己覺(jué)得有些慚愧,。不過(guò)有一句話應(yīng)該是每個(gè)公司發(fā)展壯大的“法寶”,，那就是——細(xì)節(jié)決定成敗，注重細(xì)節(jié)可以提高工作效率,，可以避免安全隱患,，可以降低設(shè)備破損率，可以提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。公司的每位員工都應(yīng)該向“細(xì)節(jié)”看齊,，公司也會(huì)做的更好，對(duì)公司的未來(lái)充滿信心!