報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來看看吧

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告3000字疫情篇一

我所實(shí)習(xí)的單位是我家鄉(xiāng)的一個(gè)濱湖區(qū)人民法院所屬的一個(gè)基層法院——太湖人民法庭,。在實(shí)踐老師的教導(dǎo)下,，讓我深深感到作為一民法官是多么的令人驕傲，在這里我不僅找到學(xué)術(shù)理論體現(xiàn)和驗(yàn)證,，更能找到一種神圣的使命感,。

通過實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，鞏固并檢驗(yàn)了自己2年來來本科學(xué)習(xí)的知識水平,。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評價(jià),。

實(shí)習(xí)期間我主要對以下案件進(jìn)行了深入研究,，參加了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的一些意見,。

一,、 買賣合同起用簡易程序?qū)徖戆讣?/p>

這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運(yùn)用，社會實(shí)踐報(bào)告《法律專業(yè)大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告》,。這個(gè)案件案情清晰,，事實(shí)清楚、證據(jù)充分,、爭議不大,，太湖人民法庭屬基層法院，符合簡易程序的條件,。在整個(gè)審理過程中,，只有一名審判員，我們趁之為法官,，原告和被告的當(dāng)事人都沒有到場,，雙方都由各方的代理律師出席,，法庭還有一名書記員,，負(fù)責(zé)記錄法庭審理整個(gè)案件過程。我便出席了這一場法庭審理,。先讓我敘述一下案件的梗概,。

原告：制造機(jī)動車公司（公司名稱不是記得很清楚,，下面只好用原告被告來代替了）

被告：代理銷售機(jī)動車公司

原告與被告系合作伙伴關(guān)系,，在去年就將原告公司制造的機(jī)動車運(yùn)輸給被告,，被告訴稱資金周轉(zhuǎn)不靈，希望原告能晚些要求付清貨物的全部貨款,，可是直至今年,，被告還未將貨款付清，幾經(jīng)原告的追討,，被告仍然沒有全部償還,，還有

1萬6千元的貨款,，原告認(rèn)為被告沒有合作誠意,，便提起訴訟。

雙方爭論的焦點(diǎn)是,，被告曾還了20xx元給原告,，原告稱沒有收到。被告還提出原告的貨物不符合雙方訂立合同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，所以才遲遲未將貨款付清,。

經(jīng)過法庭的審理：被告所稱曾匯款給原告20xx元，事實(shí)上,，收款人的姓名不是原告并且是一個(gè)與原告素不相識的人,，可見被告提供的證據(jù)并不符實(shí)。第二個(gè)焦點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量問題,，在這件事情上,，被告拿出了許多信件稱是客戶反映質(zhì)量出現(xiàn)問題，要求退貨,，被告還稱曾致函給原告要求退換有質(zhì)量問題的產(chǎn)品,，原告對被告的這些證據(jù)提出質(zhì)疑，因原告當(dāng)事人沒有出席法庭不能確認(rèn)事實(shí)真?zhèn)?，要求與當(dāng)事人求證后給予答復(fù),。

在整個(gè)審理過程中，審理時(shí)限很短,，而且感覺開庭審理只是走下過場,，法官對于此案如何判早有結(jié)論,。

通過這起適用簡易程序的刑事案的審理,，我看到雖然審理時(shí)限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好,。但是,，另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的,，就拿這起案件來說,，被告拿出的證據(jù)并不充分，法官亦認(rèn)為如此,，這樣的民事經(jīng)濟(jì)案件很大程度上是可以雙方調(diào)解的,，并不必弄得要上法庭,，在場的兩為律師也希望雙方當(dāng)事人能夠各退一步,。盡管這次法官沒有作出判決,，但是后來的一些場面上的事情還要繼續(xù)下去，也就是我上面所說的走下過場,。不過從案件的側(cè)面來說,，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人都懂得用法律的武器來維護(hù)自己的利益，說明現(xiàn)代社會的文明程度高了啊,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告3000字疫情篇二

白駒過隙,，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學(xué)的第一個(gè)暑假,，這也就意味著再等到新學(xué)期開始我們可就是學(xué)長學(xué)姐了,，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝，是啊,，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生而已,，準(zhǔn)備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高中三年的壓抑釋放出來,，而現(xiàn)在已然是一名大學(xué)生一年有余了（當(dāng)然，如果按開學(xué)時(shí)間來算自然是不大到一年）,，弄不清是什么時(shí)候褪去的“新生”的外衣,，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老,，讓人猝不及防,。來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了,，說是辛勞卻也充實(shí),，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊,，付出勞動后并有所得,，心總是會感到些許欣慰吧！不再多言,，且說這個(gè)暑假我是如何度過的吧,！

今年暑假我在一位學(xué)姐的幫助下參加了一個(gè)他們組辦的暑期家教活動。作為我們一名師范生專業(yè)的學(xué)生,，做家教無疑是成為一名合格的教師前的一次很好的洗禮,。在這次家教的短短一個(gè)月中,，我體味到了很多,。于是，家教經(jīng)歷為我的暑假生活增添了一道絢麗的風(fēng)景,。這道風(fēng)景讓我學(xué)會了許多,，體味了許多，思考了許多……何謂“師者,，傳道授業(yè)解惑也”,，何謂“可憐天下父母心”，何謂“十年寒窗苦”…….還記得當(dāng)初為了不能夠回家而傷心的我現(xiàn)在一個(gè)月的時(shí)間活動已經(jīng)結(jié)束了,，想想當(dāng)初的自己是多么的幼稚真是覺得可笑,。

6月30號我和幾個(gè)同學(xué)一起來到教學(xué)地點(diǎn)做好招生的準(zhǔn)備，還好的是那里是我的老家不用擔(dān)心自己是不是很想家了,。當(dāng)時(shí)自己開心極了,！第二天我們就開始了真正的招生活動，才開始我們拿著一些傳單在大街上分發(fā)還不是的向家長認(rèn)真的述說我們這個(gè)辦學(xué)的好處和目的,。剛開始我還是一個(gè)比較不會說話比較害羞的人,，不能說出一些能夠讓人信服的話還好的是我和學(xué)姐分在一組。在她的幫助下我進(jìn)步不少,，第二天我終于能夠想出一套話來說服那些前來詢問的家長,。令我想不到的是那些家長都帶著他們的孩子前來報(bào)名這更使我充滿信心,。暑假讓孩子上補(bǔ)習(xí)班的用心顯而易見，無疑是希望自己孩子能更上一層樓,。其中家長絕大多數(shù)不了解孩子們的真實(shí)想法,，其中有二點(diǎn)是家長們普遍存在的想法：一是，上補(bǔ)習(xí)班總比沒有好,，多少都能學(xué)到點(diǎn),；二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)心里不平衡。就家長們存在的這種心理可以看出,，所有的家長都希望自己孩子成績可以取得進(jìn)步,，這是他們對孩子最真實(shí)的愛。而請家教就是他們體現(xiàn)這種愛的表現(xiàn),，盡管很多時(shí)候得不到孩子們的體諒,。與家長的溝通都不暢，學(xué)生不能理解家長的苦心,，家長也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動,，這也就是人們常說的代溝。而我們作為教師,，就應(yīng)該扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色,。

在假期補(bǔ)習(xí)的過程中，我深刻理解了實(shí)踐對理論的重要性,，也深刻理解了在學(xué)習(xí)中我的不足,。下面我將從以下幾個(gè)方面談一下我的經(jīng)歷。

我們在大三學(xué)姐的帶領(lǐng)下幾次到黃玨鎮(zhèn)上去做生宣傳,，但時(shí)間上的誤差而錯(cuò)失良機(jī),，一次次的失利讓我的自信心一次次下降，好像有點(diǎn)失望的感覺,，又一次我意識到自己的實(shí)力是如此的薄弱,。

1、前期準(zhǔn)備,。根據(jù)最開始的安排,，由我來講解小學(xué)的語文課由于沒有同時(shí)給多人上課上課的經(jīng)歷，我是相當(dāng)緊張的,。加之本身語文又不是我的強(qiáng)項(xiàng),，緊張讓我差點(diǎn)放棄。但最后在學(xué)姐的鼓勵下決定奮力一搏,，試試又何妨,！太多。

2、試講,。20xx年7月4日第次試講,，結(jié)果是我大失所望。簡直糟糕透了,！組團(tuán)人評價(jià)我講課有邏輯性,，跳躍性太大，有點(diǎn)照本宣科,。而我的自我評價(jià)則是：語無倫次,、亂七八糟。自信心極度走下坡路,，現(xiàn)在想來當(dāng)時(shí)真怪自己太不了解自己,，有太不了解學(xué)生了。試講過后,，我充分意識到自己的不足,，當(dāng)天晚上，我進(jìn)行了惡補(bǔ),，從頭開始重新選擇課題,，重新備課，重新組織講課方式,。

3,、正式開課。7月5日補(bǔ)習(xí)班正式開課,。當(dāng)天,，我記憶最深刻的一天,。從一開始的稍有緊張逐漸進(jìn)入狀態(tài),，慢慢的一上午就這樣過去了。自我感覺也還可以,，但總效果還是沒達(dá)到預(yù)期，即刻我就自己的教學(xué)方法做了總結(jié)與思考,。學(xué)姐說我上課過于死板,，氣氛不太活躍。她讓我想一些比較娛樂的方式放在教學(xué)過程中,，盡量讓上課方式輕松而有效,，多元而活潑。

4,、教學(xué)方式,。

（1）授課原則：輕松快樂有效地學(xué)習(xí)。爭取讓每個(gè)孩子都有表現(xiàn)的機(jī)會,。

（2）授課方法：游戲與教學(xué)并行,，寓教于樂,。在玩中學(xué)。剛開始講課只是干巴巴的老師在講,，學(xué)生在聽,。上課期間總有一兩個(gè)學(xué)生想睡覺，這讓我不得不絞盡腦汁想一些可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法來吸引他們的注意力和趕走總是來侵?jǐn)_他們的瞌睡蟲,。開始我想通過比較好玩的方法來開展學(xué)習(xí),，當(dāng)我試過一次后發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心太難收回來。還是比較輕松又不太凌亂的方法比較好,。于是,，在以后的教學(xué)中，我逐漸摸索出一些可以控制課堂秩序的方法,。

（3）授課步驟:1,、復(fù)習(xí)上次課的內(nèi)容。

2,、導(dǎo)入新課,，新句子。

3,、引入新句子,。每天講授幾個(gè)經(jīng)典的語句。

4,、布置并檢查家庭作業(yè),。

（3）授課方式：1、分組練習(xí),，小組長領(lǐng)讀,。

2、學(xué)得快,、記得準(zhǔn)的學(xué)生領(lǐng)讀,。爭取讓每一個(gè)孩子都有表現(xiàn)的機(jī)會。

3,、通過畫畫,、游戲（諸如捉迷藏、藏東西等）來導(dǎo)入新課,，并練習(xí)閱讀,。

4、通過比賽讀,、輪流讀,、角色扮演、情景模擬、擊鼓傳花挑人讀,、娛樂游戲輸者讀等方式來強(qiáng)化練習(xí),。

5、通過學(xué)習(xí)唱歌來學(xué)習(xí)新知識,。

6課上活躍課堂氣氛,，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。課下,，及時(shí)與同學(xué)們交流,，糾正他們的錯(cuò)誤和不足。給每一個(gè)孩子發(fā)現(xiàn)自己長處和優(yōu)勢的機(jī)會,。

7兩次小測試,。

經(jīng)過暑期補(bǔ)習(xí)班的實(shí)踐，我學(xué)到了許多在校園里學(xué)不到的理論之外的實(shí)踐知識,。

1,、通過這次的實(shí)踐，我從另一個(gè)側(cè)面也檢驗(yàn)了自己的各方面的情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力,。特別是自己主動解決問題和與人溝通方面獲得了不菲的進(jìn)步,。

2、通過這次實(shí)踐,，我的暑假生活變得快樂而多姿,。我也認(rèn)識了許多的朋友。這個(gè)暑假,，我們一起走過,。

3、最重要的,，不僅得到了學(xué)生的關(guān)懷與愛,。

4、更得到了學(xué)生家長的信任與幫助,。

5,、還有，通過小班教學(xué)鍛煉了我的應(yīng)變能力,。對于課堂上的突發(fā)狀況，可以由一開始的驚慌失措逐漸變的應(yīng)付比較自如,。課堂上可以隨時(shí)注意到學(xué)生的動態(tài),。從控制學(xué)生情緒到幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣方面都有了一定的方法和措施。

6、通過與小朋友們的相處,，我學(xué)到了許多我們所欠缺的東西,。例如純潔，例如童真,，例如勇敢,，例如堅(jiān)強(qiáng)，例如樂觀,。通過與們一個(gè)月的相處,，我逐漸學(xué)會了怎樣控制自己的情緒，在課堂上盡量不要讓自己的情緒影響到孩子們,，盡自己最大的努力讓失常的情緒遠(yuǎn)離課堂,。

這也引發(fā)了我的一系列思考。大學(xué)生共有的特點(diǎn),，或者說是缺點(diǎn)：眼高手低,。剛開始總覺得自己好像什么都懂，什么都會,，但當(dāng)真正走上講臺,，走上崗位才發(fā)現(xiàn)原來自己是那么的脆弱和不堪一擊。一個(gè)多月的實(shí)踐,，讓我深刻意識到,，親手做一做真的很重要。

理論與實(shí)踐的脫離,。作為師范專業(yè)的學(xué)生,，我學(xué)習(xí)了很多激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，營造良好學(xué)習(xí)環(huán)境,、課堂氣氛的理論方法,。但當(dāng)真正用在教學(xué)上的卻不多，理論的提出總結(jié)了大多數(shù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。而面對不同的群體,，單純的依靠理論是不可行也是不現(xiàn)實(shí)的。通過這次實(shí)踐,，我逐漸掌握了一些方法,，在教學(xué)上把學(xué)過的理論與實(shí)踐結(jié)合起來，共同為課堂服務(wù),，為孩子們撐起一片蔚藍(lán)的天空,！

關(guān)于如何引發(fā)并保持孩子們學(xué)習(xí)的興趣和積極性、主動性,？我嘗試了一些方法來引發(fā)他們的興趣,。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫,、唱歌等娛樂的方式來導(dǎo)入新課，在開始階段激發(fā)起孩子們的學(xué)習(xí)興趣,?？紤]到孩子們在學(xué)校很少有表現(xiàn)的機(jī)會和他們渴望表現(xiàn)自己的心理，我采用了領(lǐng)讀方式,，爭取讓每一個(gè)孩子都擁有機(jī)會來展示自己,。課上，師生關(guān)系讓我隨時(shí)關(guān)注著孩子們的動態(tài),；課下,，朋友關(guān)系讓我和孩子們打成一片。記得有一個(gè)孩子總是親切的喊我“老師姐姐”,，感覺真的很棒,。充分把握學(xué)生情況，全面掌握學(xué)生動態(tài),。初始,，由于不了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，課上的氣氛總是不夠活躍,、太呆板,。慢慢的了解過后，課堂再也不是單調(diào)的講課,，有講課有娛樂,，有老師的講有學(xué)生的問，有師生的互動有同學(xué)的交流,，課堂逐漸變得多姿多彩起來,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告3000字疫情篇三

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間暑期就如東逝的溪水一去不復(fù)返,。一個(gè)人靜靜的坐在廣場的乘涼石凳上,，聽著悠揚(yáng)的音樂，感受著微風(fēng)拂過臉頰的細(xì)膩,，回憶著一個(gè)暑假的失與得,，嘴角現(xiàn)出淡淡的甜意；原來生活是如此的精彩,；透著泛黃的燈光不經(jīng)回憶起……

暑假沒有去紙醉金迷的大都市,，沒有去熱鬧擁擠的沿海重鎮(zhèn)，而是踏上了貧困落后的小山村,；為的只是那一抹久違的寧靜的樸實(shí),。當(dāng)我背著旅行包出現(xiàn)在村口感受著那一點(diǎn)一滴的熟悉感心中似乎有個(gè)聲音在高聲的呼喊“媽媽，我的母親,，我回來了,，您依然是那樣的千瘡百孔但我知道這都是因?yàn)槟莻ゴ蟮哪笎?，您一直孜孜不倦的哺育著一代又一代的孩子,，不知疲倦,，不知疲倦……”。是的這就是我童年的回憶,，生我養(yǎng)我的地方——一個(gè)平凡偉大小山村,。我放棄了在外賺錢的機(jī)會，放棄了充實(shí)自己的機(jī)會,，毅然地踏上回家的路,，因?yàn)槲抑酪淖兗业拿婷惨看蠹业呐Γ凰曰氐搅思疫M(jìn)了村小學(xué)當(dāng)上了一位光榮的人民教師,。

“咬定青山不放松,，立根原在破巖中，千磨萬擊還堅(jiān)勁,，任爾東南西北風(fēng),。”還記得這是我教給孩子們的第一首詩,，記得當(dāng)時(shí)自己做了很多準(zhǔn)備,，查了很多資料；可到了要給孩子們上課的時(shí)候我感覺自己錯(cuò)了,，錯(cuò)的太多了,，因?yàn)槲幕梢越唤o孩子，但恒心,，耐心和堅(jiān)定不移的決心是教不了的,，只有讓孩子們自己體會才行。于是有了跳繩,，蹲馬步等各種游戲,。看著那一張張堅(jiān)毅的小臉蛋,，看著那一顆顆往下掉的汗水,，我才驚異地發(fā)現(xiàn)原來多年的求學(xué)和社會的腐蝕讓自己變得是多么的脆弱，回想起自己在軍訓(xùn)時(shí)的不堪一擊,，現(xiàn)在臉頰依然是熱熱的,。熱過之后不經(jīng)想起是我的身體差呢還是我的心理差呢？留下的只有一張?bào)@懼的臉龐,，爾后現(xiàn)出一抹“亡羊補(bǔ)牢,，為時(shí)不晚”的笑意。

頂著金黃的夕陽,，給人一種古樸的愜意,，坐在古老的老樟樹下,，聽著有自己歷史的老人講述著人類的智慧，那是一份豐富多彩的人生啟迪,。

聽著老人說著夜不閉戶的情景想著現(xiàn)在那一層門外加一道防盜門,，心中不經(jīng)想起那薄薄的門阻隔的事那簡簡單單的空間還是那復(fù)雜的心。

聽著老人說著他們在戰(zhàn)爭時(shí)將自己的后背交給自己的隊(duì)友將自己的生死交給戰(zhàn)友,，試想現(xiàn)在人們還存在這種信任嗎,，還存在這種責(zé)任嘛？

……

“媽媽,，剛剛那位啊婆差點(diǎn)摔倒了,，還好爸爸過去扶著了?！币粋€(gè)稚嫩的聲音打破的我的回憶,。抬起頭看著那泛黃的燈光，發(fā)現(xiàn)原來他也是那么的美麗,，只是有時(shí)人太過要求了……

邁著輕快的步子往家走去,。

耳邊響起離村時(shí)，老校長說的話：“孩子,，社會永遠(yuǎn)都是美麗的,，只看你用怎樣的眼睛去看他了”

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告3000字疫情篇四

今年暑假的這次實(shí)踐算是我第一次真正意義上的打工吧！雖然這次實(shí)踐與自己的專業(yè)并無聯(lián)系,，但是確實(shí)是對自己步入社會前的一次很好的鍛煉和提升,。也能夠從中體會到金錢的來之不易，從而更加珍惜父母給自己創(chuàng)造的條件,。

在沒有經(jīng)過實(shí)習(xí)之前在我的腦海里的客房部服務(wù)員的工作就是鋪床和把房間打掃干凈就可以了,。

可是通過這次實(shí)習(xí)才知道不是那么簡單?？头糠?wù)員的首要任務(wù)是清理客房,。清理客房也是有一定規(guī)范可尋的。實(shí)習(xí)期間了解到,，服務(wù)員進(jìn)房間要先敲門,，進(jìn)門之后第一步是打開窗戶，然后收拾垃圾,，倒掉,。接下來就開始整理床，要撤下已經(jīng)被客人用過的被子,、床單和枕套等,，按照鋪床程序一換上。這一切結(jié)束之后開始打掃衛(wèi)生,，要注意的是這里濕布一般擦木制家具,，干布則則擦金屬和玻璃制的家具,，每一個(gè)小地方都不能放過，整體上擦拭次序呈環(huán)形,，整個(gè)過程中還要把各種家具,、器皿歸回原位，還有檢查房間里消耗了多少日常用品,。很細(xì)節(jié)的事情如電話應(yīng)該擺放在床頭柜中間,、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時(shí)應(yīng)注意斜著看幾眼來檢查鏡子是否干凈等等，在整個(gè)清理過程中都需要認(rèn)真對待,。打掃過之后要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理移動,，這樣就既不會損壞地毯又能打掃干凈地毯,。最后一步就是把房間消耗掉的物品補(bǔ)上，如果有丟失的物品,，則要記錄并上報(bào)主管,。

我在工作中也有過失誤，是客人,、師傅們給了我一次又一次的鼓勵,，使我對工作更有熱情。年輕人天生就需要鼓勵,，正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過難關(guān),，不斷進(jìn)步。同事們大都都是那樣的熱情友好,，他們并沒有由于我是短期工而對我冷漠生硬,，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜蜜微笑,，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動,，看來還是員工自己最能了解大家的心情，因?yàn)樗麄兡苷驹趩T工自己角度來看待事情,，因?yàn)樗麄兿嗷ケ磉_(dá)的是階層工人真實(shí)體會,，這也是上層領(lǐng)導(dǎo)所不能了解的感受！

不僅僅是學(xué)會了怎樣在以最快的速度清理好一個(gè)房間,，更多的是學(xué)會了待人之道,，同事間不可避免的會有一些摩擦，只有大家互相體諒,，才能營造出和諧的工作環(huán)境,，這對以后走上工作崗位起到積極作用。同時(shí),，我也學(xué)會了不怕苦不怕累,，不怨天尤人,，總能在生活中找到樂趣的積極的生活態(tài)度，而這種態(tài)度,，將成為我以后人生道路上一比不可忽視的精神財(cái)富,！讓我在今后社會的泥沼中找到出路，永不放棄,！

打工已經(jīng)結(jié)束,，回憶自己的收獲和心得，總覺得自己不管如何還是有所得的,?？偟脕碚f我的收獲有以下幾個(gè)方面：

我們1。我學(xué)會了如何的做人如何的和同事相處,，尤其是那些有特殊要求的客人,，真的我們必須學(xué)會忍耐，在遇到無理的客人時(shí),，我們的服務(wù)態(tài)度很是不能改變的,，強(qiáng)顏歡笑也要做好本職工作，把客人滿意的送走了,，這樣的工作才只是告一段落而已,。不經(jīng)歷風(fēng)雨不見彩虹，這句話真的太貼切了,。

2,。無論做什么一定要專心，否則你總是那個(gè)大家討厭的人,，不受歡迎的人,，你要學(xué)會察言觀色，要從客人的一個(gè)動作一個(gè)眼神中看到自己的不足,，看到客人的要求,，要有服務(wù)的意識和精神。就像我們的一個(gè)領(lǐng)班所說的那樣：“服務(wù)要學(xué)會靈活,，否則自己很難在這里立足,。”

3,。不要太高傲不要太氣盛,，要虛心，要平心靜氣的接受別人的優(yōu)點(diǎn)和有點(diǎn)以及建議,，這樣你的頭腦才時(shí)刻是清醒的,。這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲。人生在世，不如意之事那么多,。在社會這樣復(fù)雜的環(huán)境里,，不比我們在家里，在學(xué)校,，沒有什么煩惱,、挫折。有的是年少輕狂,，有的是恣意妄為,。一切都那么順利。脫離了學(xué)校和家,，在社會就不是那么好了,。我們應(yīng)該放下學(xué)校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵,，不要期待太高,，要一步一步的完成，我們要有一顆平常心,，樂觀的往面對社會里碰到的不如意和挫折，正確的估價(jià)自己,，給自己一個(gè)正確的定位,。

總結(jié)我的這次暑期社會實(shí)踐活動，雖然是我的第一次社會實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的,，有用的，受益非同的社會實(shí)踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的,。

這次實(shí)踐告訴我,，一份工作的本身并不是最重要的，關(guān)鍵在于工作過程中能夠堅(jiān)持不懈,，遇到困難不抱怨,，不輕易放棄，相信自己能夠做好的信心,。還有就是,，從來都不要小看一份工作，或許看似簡單,，或許看似微不足道,，但是要做好它遠(yuǎn)沒有想象的容易。

暑期社會實(shí)踐,，對我們大學(xué)生來說是一個(gè)很好的自我鍛煉與自我提升的機(jī)會,。許多事情只有接觸的久，才能體會的深，正所謂“不入虎___,，焉得虎子”,。社會是除了學(xué)校之外的最博大精深的課堂，而暑期實(shí)踐則給了我們這些還未走出象牙塔的學(xué)生一個(gè)鍛煉的平臺,，讓我們所學(xué)的知識能夠投入到實(shí)踐中去,，對我們創(chuàng)新能力的提高至關(guān)重要，也為我們以后就業(yè)提供了基礎(chǔ),，所以無論我們選擇了什么樣的工作,，我們都要全身心的投入，不僅僅是自己所學(xué)的專業(yè),，我們要打破思想上的局限性,，全面發(fā)展，為以后的道路增添動力,！

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告3000字疫情篇五

個(gè)暑假我回到家鄉(xiāng)xxxx省xx市xx鎮(zhèn),，以勤工儉學(xué)的形式參加社會實(shí)踐活動。.

雖然我的家鄉(xiāng)是個(gè)小鎮(zhèn),，但這幾年來發(fā)展速度挺快,，不僅很多本地人員走上了開店鋪的致富道路，一些外來商家也選擇在這里投資,。這給我們的小鎮(zhèn)提供了不少工作崗位,，一些年輕人都愿意留在鎮(zhèn)里工作，打破了青年總是往外跑打工的慣例,。

考慮到我的專業(yè)是市場營銷,，需要與顧客有更多的接觸經(jīng)驗(yàn)，以了解顧客,，認(rèn)識與顧客的相處之道,，因此我把尋找工作的目標(biāo)鎖定在服務(wù)員這一職業(yè)。經(jīng)過一番尋找打聽,，朋友告訴我一家相館正在招聘服務(wù)員,，她有朋友在里面，可以推薦我進(jìn)去,。于是第二天,，我就直接到那家相館，跟服務(wù)員說明了來意,。然后是相館的老板出來,，問了我一些簡單的問題，并簡單說明了一下我的工作內(nèi)容,，最后告知我明天可以正式上班了,。整個(gè)過程其實(shí)很簡單，因?yàn)槭鞘烊私榻B,，一般都可以直接進(jìn)去上班,。但因?yàn)槿狈γ嬖嚱?jīng)驗(yàn)，我還是有點(diǎn)緊張,，這也算是一個(gè)鍛煉的機(jī)會吧,。

我工作的這家相館位于鎮(zhèn)上最繁華的街道一邊，占地約30平方米,，共兩層,，業(yè)務(wù)范圍主要有婚紗出租,、婚禮錄像、證件快照,、畢業(yè)紀(jì)念冊,、通訊錄,、數(shù)碼攝影沖英翻拍相片,、產(chǎn)品廣告,、照相器材、相機(jī)出租以及貼紙相等服務(wù),。店內(nèi)有6個(gè)工作人員，其中兩個(gè)攝影師,，一個(gè)化妝師,，三個(gè)服務(wù)員，而我是服務(wù)員之一,。因?yàn)閷ο囵^的工作尚未熟悉,，所以剛開始我主要是負(fù)責(zé)簡單的日常工作，例如招呼客人,、過塑相片,、相片的整理歸類等。

上班第一天,，穿上端莊的紫色工作服，感覺興奮期待之余,，更多的是緊張,。想到自己之前從沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，感覺在相館里工作要懂很多技術(shù)性的東西，也生怕自己做錯(cuò)事,，像弄壞底片,，把客戶的資料弄混了之類的錯(cuò)誤都是很容易犯的。但是我還是給自己打氣,，并始終相信“人就是在不斷的犯錯(cuò)誤中成長的”,。第一天的工作不多，只是跟著張姐熟悉了一下環(huán)境和工作,。張姐也是服務(wù)員之一,，她年紀(jì)不算大，大概也是比我大幾歲而已,，但已經(jīng)在這家店里工作了一年多,，也是我們的“管班”。傍晚下班回到家里,，有點(diǎn)失落,，大概是因?yàn)橹暗钠诖罅耍敲醇鼻械南胍度氲焦ぷ髦腥?，但一天下來,，只是在店里熟悉了一下環(huán)境，之后就在柜臺旁站了一個(gè)下午,，觀察其他的服務(wù)員是怎樣開始工作的,。其實(shí)我也明白，什么工作開始都是要先熟悉環(huán)境和工作才能做得好的，向前輩學(xué)習(xí)也是一個(gè)很重要的過程。這樣想完以后，我又充滿了干勁,。

第二天，我又是提早來到了店里,，店里只有張姐在,，她也提早來開店,。我有點(diǎn)好奇,，她在這里工作了那么長時(shí)間，每天都能保持這么早來上班嗎,？ 于是,，我小心地問了她。張姐聽了之后,，淺笑了下,，告訴我，要每天都保持充足的干勁提早來上班，這確實(shí)不是一件容易的事，但做一份工作,，就要不斷的提醒自己時(shí)刻保持一種責(zé)任感,，要干一行,，愛一行，當(dāng)你真的做到了愛自己的工作，你就會覺得可以來上班是一件開心的事情，也會早早就來開始你一天的愉快生活了,。聽完這些,，我不由得敬佩起眼前這位普通的服務(wù)員來,?！柏?zé)任感”與“干一行，愛一行”這些話是我們每天都聽,，每天都說的,，然而真正能做到的又有多少人呢,？尤其是我們大學(xué)生,。面對日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，很多大學(xué)生都感嘆工作難找,。但我們也經(jīng)?？吹絻煞N現(xiàn)象。一種是一些大學(xué)生“急跳槽”的現(xiàn)象,，甚至有大學(xué)生畢業(yè)后一年換好幾間企業(yè)的例子,。一些企業(yè)人員因此在招聘大學(xué)生的時(shí)候注明經(jīng)錄用后至少在該企業(yè)工作幾年。無可否認(rèn),，有些工作當(dāng)你接觸了之后才發(fā)現(xiàn)確實(shí)是不適合自己的,，那也算情有可原，但大多數(shù)是大學(xué)生們覺得現(xiàn)有的企業(yè)不能滿足自己的需求,，而向能提供自己更好條件的企業(yè)“跳槽”,。另一種現(xiàn)象就是大學(xué)生被企業(yè)陸錄用后很快就被“炒魷魚”。很多企業(yè)一開始會被大學(xué)生的漂亮簡歷所吸引,，但錄用后經(jīng)過一段觀察才發(fā)覺這些大學(xué)生工作懶散,、粗心大意，和簡歷上的“工作刻苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé)”根本不符,。沒有人會愿意花錢請一個(gè)懶散的員工，這些大學(xué)生也就很快被辭退了,。這兩種現(xiàn)象無疑都加重了就業(yè)形勢的嚴(yán)峻,，而這兩種現(xiàn)象的形成都與大學(xué)生的素質(zhì)有很大的關(guān)系。前者中的大學(xué)生們雖然有了一份工作,，卻沒能一心投入到工作中去,，似乎自己的利益比工作更重要，或許,，他們考慮更多的也不是服務(wù)社會,，而是服務(wù)自己。后者的大學(xué)生們經(jīng)過一番努力，找到了工作,，卻不能一直堅(jiān)持努力工作到底,。倘若這些大學(xué)生都能做到“干一行，愛一行”,，多一份責(zé)任感，那工作會變成一種享受,，在享受中服務(wù)社會,，是最好不過的事！

這些都有待我去做到,，而張姐就是我學(xué)習(xí)的好榜樣,。于是，我沒有多說,，就跟著張姐的指示準(zhǔn)備好一切開始這一天的營業(yè),。店里其他的同事也陸續(xù)上班了，我們各自就緒,，等待客人的到來,。不到一會兒，迎面推門進(jìn)來一位阿姨,，我鼓起勇氣展開笑臉走上前去,，得知她想要照相，我便先幫她登記了資料,，然后領(lǐng)她到攝影棚,，由攝影師幫她拍照?；氐焦衽_處,，便見張姐對我露出贊許的笑容，并鼓勵我繼續(xù)努力,，我也不好意思的笑了笑,。接下來的時(shí)間，我都主動的招呼客人,，盡量提供他們滿意的服務(wù),。客人不多的時(shí)候,，我就過塑,、歸類相片,，并整理客人的資料。不知不覺的，就到了下班時(shí)間,，感覺這一天過得特別充實(shí),，也發(fā)覺自己喜歡上了這種感覺。

接下來的幾天，我工作基本都順利,，但也發(fā)覺每天要堅(jiān)持那么早起真的很不容易，總想著再睡一下吧,，這時(shí)心里再次佩服起張姐的毅力來,，還好最后還是堅(jiān)持了下來。也漸漸發(fā)覺,，能另顧客滿足,，并帶著笑容離開，是一件很有成就感的事情,。

一天,，老板突然走過來問我在學(xué)校有沒有學(xué)過photoshop，我當(dāng)場就后悔了當(dāng)初有選修的時(shí)候沒有報(bào)這個(gè)課程,。平常雖然有自己練習(xí)弄過一些照片,，但那些都是皮毛中的皮毛。我只好如實(shí)告訴他,。想不到老板聽完后,，笑了起來，就說要叫張姐教我,。而且跟我說,，他們實(shí)際用到的很多技術(shù)都是大學(xué)課堂里面沒有學(xué)的，他最后還開玩笑似的說,，保證我這個(gè)暑假在他們店里學(xué)到的東西不比在大學(xué)校園里學(xué)到的少,。

接下來，每天上班比較空閑的時(shí)間,，張姐就會教我一些photoshop技術(shù),。剛開始她教我簡單的調(diào)整相片的光線和色彩的對比度等，利用這些可以讓相片更生動,，色彩更飽滿亮眼,。后來，她又教我對人物進(jìn)行面部的處理,，例如去紅眼,，去掉面部瑕疵，修整臉型等等一些比較細(xì)小的處理,。這些動作看似簡單,，卻比較難掌握，我經(jīng)常會因?yàn)橥浤硞€(gè)步驟而處理失敗,，而且臉型的修整也比較難把握尺度,，稍不注意就會讓臉型看起來不自然,，換言之也是處理失敗。所以光是這些技術(shù)就足夠我學(xué)了好幾天,，后來我找了很多相片,，一次次的練習(xí)，也熟練了一點(diǎn),?？次艺莆盏貌畈欢啵瑥埥阌珠_始教我如何制作效果文字,，以及在相片上顯示這些文字,。這也是我在店里所學(xué)的最難的photoshop技巧?？粗鴱埥阍谲浖线M(jìn)行了一連串的動作，然后一排有閃動效果的彩色文字就奇跡般的形成了,，這真的很神奇,！我下決心一定要學(xué)好它。于是,，我耐心的跟著張姐一步步做,，看著自己最后的作品，心中的成就感十足,！但我也知道,，讓我自己一個(gè)人做，是不能完成這些的,，必須再一次次的練習(xí),，遇到不懂的要及時(shí)問張姐。就這樣,，我最后終于把張姐教我的photoshop技巧學(xué)會了,。

在每天的笑臉迎接客人中，在忙碌的處理日常事務(wù)中,，日子一天天過去了,，很快一個(gè)月的兼職期就滿了。最后這天,，我干得特別用心,，珍惜著這最后一天的上班時(shí)間。很快的到了下班時(shí)間,，老板給我結(jié)了薪水,，并幫我填蓋了考核表，最后他鼓勵我珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光,，我笑著跟他道謝,，并感謝店里所有同事對我的照顧，然后離開了相館。

正如相館的老板所說,，在這次兼職的時(shí)間里我學(xué)到的并不比在學(xué)校里學(xué)到的東西少,，我不僅學(xué)到了一些專業(yè)的技巧，學(xué)到了如何和顧客溝通,，也學(xué)到了作為一個(gè)職員應(yīng)該有的態(tài)度,。我希望我可以一直保持著這樣的心態(tài)到真正畢業(yè)到社會上工作了，也要始終提醒自己不能變成懶散的工作者,，不能用服務(wù)自己來代替服務(wù)社會,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告3000字疫情篇六

隨著xx年7月的到來，我正式進(jìn)入了大學(xué)的第一個(gè)暑假,。相對于以往的中學(xué)暑假第一感覺就是：時(shí)間長了,，壓力小了，作業(yè)沒了,，人變懶了,，反應(yīng)慢了。為防止“每逢佳節(jié)胖三斤”的慘劇再次發(fā)生,，我決定進(jìn)行一次暑期社會實(shí)踐,。

既然是大學(xué)暑假我不再計(jì)劃超市打工和飯店端盤子這種職業(yè)，我這次實(shí)踐的內(nèi)容是跟著一個(gè)裝修隊(duì)干一個(gè)工程,。從xx年起裝修的成本漲了近20個(gè)點(diǎn),，其中15%源自人工成本；鑒于這些更加加深了這次的實(shí)踐目標(biāo),。

越來越多集成裝修部件和成品家具的使用,，木工在裝修裝飾中的占比相對在走低態(tài)勢；但這次在木門的安裝中需要做一些框架,，我有幸用到了電鋸,。過去沒有接觸過這種高速旋轉(zhuǎn)的電動設(shè)備，剛剛上手是還真是有點(diǎn)緊張,。對這項(xiàng)工作我最大的感觸是精確和粉塵,，精確在于對木料的劃線盒切割，一個(gè)鋸口至少是3mm再加上手電鋸的抖動稍有不慎就可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果,；再說說粉塵,，這個(gè)工作的粉塵之大可謂達(dá)到了讓人咂舌的地步，剛剛完成了三塊木料我就已經(jīng)滿身鋸末pm2.5可見一斑,。

這次雖然沒有親身體驗(yàn)開槽機(jī)的使用,，但是電源面板的安裝和導(dǎo)電管的預(yù)埋也著實(shí)辛苦。水電線路的改裝市場價(jià)在每米10元人民幣左右,，雖然我過去也站在感覺收費(fèi)過高這個(gè)陣營中,，但這次的體驗(yàn)讓我真切的改變了想法,。不僅布管時(shí)存在打成直角的風(fēng)險(xiǎn)，串線也是個(gè)既費(fèi)神又費(fèi)力的工作,。至于電源面板看起來簡單,，實(shí)際足以讓你頭暈眼花。

貼瓷磚需要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)才能完成,，這個(gè)不在我的體驗(yàn)范圍之內(nèi),；和水泥卻給我留下了“深刻印象”。小時(shí)候玩沙子和泥巴可謂玩的樂此不疲,，但這若是變成了一項(xiàng)工作則有了另一番感覺,。要說和水泥相對于其他工作不需要多少的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，但它是對體力消耗最大的,，稍有不慎就面臨體力透支和肌肉拉傷的風(fēng)險(xiǎn),。

這次體驗(yàn)的時(shí)間為20天左右，雖然收入算不上樂觀但是讓我深刻理解了裝修工人這個(gè)行業(yè)的艱辛,，更加深了我對近年來人員成本普遍提高的理解,。

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社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我本事培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，所以對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動,，給了我們一個(gè)認(rèn)識社會、了解社會，提高自我本事的重要的機(jī)會,。作為大二的學(xué)生,，社會實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情景,，能真正從中得到收益,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自我制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程,，從過程中鍛煉自我,、提高本事。

所以,，為了更好的了解社會,，鍛煉自我，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自我的實(shí)際情景在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益匪淺,，基本上到達(dá)了自我的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自我本事的欠缺及社會的艱辛,，同時(shí)讓我感到工作的無比歡樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn),，經(jīng)過xxx人與人的溝通,，能夠了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如可是的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等,。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn),，了解電器的,，名稱、性能,、型號,、價(jià)格行情等方面的知識，應(yīng)對顧客時(shí)的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每一天早上8：30開始上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每一天工作7個(gè)小時(shí)，在午時(shí)工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié),。經(jīng)理,、主管及促銷員一齊討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷經(jīng)過xxx我實(shí)踐我覺得就是經(jīng)過xxx自我把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對于一個(gè)促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自我，同自我的言語,、形態(tài)讓他人了解自我,。所以對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情景要有一個(gè)明確的認(rèn)識,，很多的相關(guān)知識的貯備能夠使我們能在促銷過程中應(yīng)對顧客的一系列問題,，經(jīng)過xxx自我的介紹能夠使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi)。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要經(jīng)過xxx自我層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時(shí)要用自我的魅力吸引顧客，讓他們經(jīng)過xxx自我來了解產(chǎn)品,。另外在應(yīng)對具體問題時(shí)我們應(yīng)堅(jiān)持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

促銷每一天會應(yīng)對社會上的形形色色的人,，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不一樣，會使工作中遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時(shí)你必須堅(jiān)持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵,，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每一天站著用一個(gè)笑臉應(yīng)對不一樣的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持,，要讓自我在烈烈炎日下磨練。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告3000字疫情篇八

實(shí)踐目的: 通過實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作,，做外展和接待客戶,，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識,同時(shí)鍛煉自己的社會實(shí)踐能力。

作為一名大學(xué)生,，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好,，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力,。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會實(shí)踐,，日子雖短，但也頗有收獲,。這次是在一個(gè)健身房里做會籍顧問,。說實(shí)話,，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的,。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下,，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。

所謂的健身會籍顧問,， 其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場的.外場比較辛苦,，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼,，發(fā)傳單不是重要的,，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話,，約顧客,。之后就是，帶客參觀,，介紹俱樂部,，發(fā)展其入會，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是,，有點(diǎn)麻煩了,，需要臉皮超厚的人才能來做。

培訓(xùn)了一天就開始上場了,。做這一行之前我先把它百度了一下,，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果,，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大,，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%,。人均日帶顧客 2 人,。 )呢，一開始還不信,，信誓旦旦的以為自己可以做好,，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%,，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到,。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實(shí)踐,，得出結(jié)論,，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率,。

一開始,，先做外展,。外展，也叫室外宣傳,，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容,，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模,，我們的卡種都有哪些,，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的,。說實(shí)話外展這是最難做的一部分,，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當(dāng)場問人家要電話號碼,，這往往是最尷尬的時(shí)候,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單,，更有的把傳單接著就扔了,，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天,，壞了,，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了,，比如我會說(我看您的身材那么好,，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧,，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的,，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢,，就當(dāng)成是散步了,，看您那么有健身意識何必錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績,，再說，電話號碼是我留的,，肯定不會給您打騷擾的,，您就給我留個(gè)號碼吧。如果有優(yōu)惠活動了,，我會及時(shí)通知您的,。)哎，反正能說的我都說了,，能把電話號碼要來就可以了,。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話號碼的。真悲催,。

號碼要來了,，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打,，問什么時(shí)候可以過來看看,，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯，好的,，有時(shí)間我就去的),。但是，有時(shí)間?那到底是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了,。所以第二天就接著打,，后來我學(xué)聰明了,，直接跟客戶約好幾點(diǎn)過來，到點(diǎn)我就打,，但通常情況來的人是很少的,。幾率是打10個(gè)電話號碼來一個(gè)人。這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕,，我打的次數(shù)多了,，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛,，很有很多直接把我拖黑名單里,。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎,，又一個(gè)悲催的工作,。

終于，客戶來了,，這個(gè)時(shí)候我開始給顧客介紹,，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)劊@個(gè)時(shí)候是比較輕松地,，但是,，要做的事，必須逼單,，因?yàn)榻∩硎且环N沖動性的消費(fèi),，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了,。通常來的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的,。

最后，簽單了,，那可是我最興奮的事情了,，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了,，這時(shí)我會給他寫一份合同,，這可是我最高興的時(shí)刻了。

說句實(shí)話,，做會籍顧問真的不是好做的,，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮,，必須臉皮超厚才能要電話號碼,，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話接一個(gè)電話的打，還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思,，說話的時(shí)候要講究技巧,，針對不同性格的客戶說不同的話,。我必須要有耐心，也要與毅力,，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的,、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨,，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心,。天熱了就發(fā)天氣炎熱,，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮,，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下,。顧客來了,，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡,。反正過得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天,。

最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意,，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè),。有的時(shí)候經(jīng)理會跟我們一起出去,，后來就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候,，他們都會跑到大公園里面坐著,，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌,。到點(diǎn)了,，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為,，也許自己會和他們一樣,，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是,，我沒有,，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話號碼,。雖然我偶爾偷偷懶,，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn),，是最令自己自豪的,。也許付出就會有收獲吧,，整個(gè)俱樂部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵跟我說,，他管理會籍顧問這么長時(shí)間了,，看的出來我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒人時(shí)候也能認(rèn)真對待,，我挺適合干這一行的,。我寒假再回到這里來實(shí)踐。(*__*) 嘻嘻……,，看來自己的付出是沒有白費(fèi)的,，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對我來講是很重要的,。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對自己付出的最好回報(bào),。

實(shí)踐，累嗎,，當(dāng)然累,。可是,，收獲是很大的,。日子過得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉,，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè),，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對我說的,，最好的銷售是把自己銷售出去,。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友,，而一流的銷售就是跟顧客成為知己,，讓他覺得離不開你。這,，對我來講,，是很受益的一課。

實(shí)踐結(jié)束了,，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去,，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告3000字疫情篇九

縉云是個(gè)迷人的小城,，美麗的群山環(huán)繞,，空氣清新。質(zhì)樸的人們在這片青山綠水的環(huán)抱中,，辛勤勞作,，同時(shí)隨著與外界的聯(lián)系不斷密切,，這里的人們生活不斷寬裕，但是卻很少回到老家,。他曾不止一次的聽到當(dāng)村長的姨夫說過,，村里面的文化生活實(shí)在是太少了。于是他默默將這句話記在心里,，希望自己能為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)什么有意義的事情,。 理工學(xué)院“文藝大篷車”于7月10日從學(xué)校出發(fā)，歷時(shí)四天,，四場演出都獲普遍好評,。然而在這成功的后面，他們有著自己獨(dú)特美好的經(jīng)歷,，也有著許多酸甜苦辣的感言,。就讓我們的目光投向這一群在“三下鄉(xiāng)”中完滿成功的學(xué)友們,，聽一段關(guān)于理工學(xué)子的“下鄉(xiāng)故事”…… “文藝大篷車”準(zhǔn)備時(shí)：困難擋不住熱情

七月的寧波,，天氣很熱，火辣辣的太陽,，刺眼的陽光,，連迎面吹來的風(fēng)都是那樣令人感覺炎熱與疲乏，但這絲毫沒能減退藝術(shù)團(tuán)的成員們對于排練節(jié)目的熱情,。此時(shí),，“文藝大篷車”的成員在可珍講堂集中彩排，為10號的演出能準(zhǔn)時(shí)順利出發(fā)準(zhǔn)備著,。彩排的條件不是很好,，可珍沒有開空調(diào)，在高達(dá)38,、39度的高溫下,，大家一次一次地排練。雖然環(huán)境不如人意,，但大家對于下鄉(xiāng)演出的那一份興許,、那一份熱情，不是那一點(diǎn)點(diǎn)困難所能阻擋的,。 下鄉(xiāng)三十幾人的隊(duì)伍中,，許多人還是第一次見面，但大家彼此間并沒有陌生感,，因?yàn)樗麄儗τ谒囆g(shù)共同的喜愛,，拉近了彼此間的距離,。 藝術(shù)團(tuán)舞蹈隊(duì)的隊(duì)員們說道，利用這次機(jī)會,，用自己的舞蹈給觀眾帶來快樂,，去獲得更真誠的掌聲，是一件很有成就的事,。就像麗水夏日的炎熱根本就阻擋不了她們的熱情,！ 下鄉(xiāng)隊(duì)伍員中的浩鋒，一個(gè)曾經(jīng)憑著歌聲獲得十佳歌手的男生,，卻在這樣一個(gè)七月選擇了忙碌在舞臺的背后——音控師,。“因?yàn)閷σ艨赜辛伺d趣,，所以想以另一種方式給觀眾帶去快樂,。”此時(shí)浩鋒的臉上是一種躍躍欲試的期待 “文藝大篷車”進(jìn)行時(shí)：專場演出掀熱潮

7月10日,，理工學(xué)院“文藝大篷車”按照計(jì)劃的時(shí)間向麗水前進(jìn)了……

（縉云二中操場）：燈光閃爍,，人潮如織，由浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院團(tuán)委,、縉云二中團(tuán)委聯(lián)合主辦的“飛揚(yáng)青春”文藝下鄉(xiāng)專場演出隆重舉行,。縉云縣教育局基教科科長樓志明等教育局領(lǐng)導(dǎo),、縉云二中校長黃永昌等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)觀看了演出,。 一開始，演出在藝術(shù)團(tuán)action樂隊(duì)的激情秀中拉開序幕,。由藝術(shù)團(tuán)話劇隊(duì)表演的幽默滑稽的小品《扒馬褂》,、笛子獨(dú)奏《姑蘇行》和舞蹈《豐收》、原汁原味的越劇、男生四重唱《??！朋友》和激情四射的街舞把演出一次次地推向高潮。場內(nèi)歡聲笑語不斷,，掌聲陣陣,，歌聲笑聲歡呼聲聯(lián)成一片，匯成一片歡樂的海洋,。整場晚會在全體演職人員共同演唱的《明天會更好》歌聲中落下帷幕,。 （縉云東渡鎮(zhèn)）：演出被安排在東渡小學(xué)的操場上，沒有華麗的舞臺設(shè)計(jì),，沒有耀眼的燈光聚焦,，但這個(gè)寬大而樸實(shí)的舞臺，給人一種空曠,、古樸的感覺,。 隨著樂隊(duì)激昂的歌聲響起，周圍的村民循聲而來,，空曠的操場上不久就人山人海,。精彩的文藝節(jié)目讓當(dāng)?shù)氐拇迕翊箫栄鄹＃@些節(jié)目內(nèi)容豐富,，表演精彩,，獲得了觀眾的陣陣掌聲,，特別是街舞表演更是得到了廣大村民的贊賞,。村民對男生四重唱甚是偏愛。演員的表演和觀眾的陣陣掌聲,，使臺上的演員和臺下的觀眾融為了一體,，演員的一哭一笑，都牽動著每一位觀眾的心,。當(dāng)主持人宣布晚會結(jié)束,，當(dāng)《明天會更好》的歌聲響起時(shí)，觀眾們熱烈的掌聲給了我們莫大的鼓勵,。 感人瞬間

幾百名東渡的村民不顧炎熱,，不顧蚊蟲，不時(shí)地為臺上的節(jié)目喝彩,、鼓掌,。此情此景讓演員們倍受感動，表演也愈加投入,。一時(shí)間歌聲和掌聲匯成一片,，汗水和笑臉輝映一起。

由于舞臺較小,，大家化妝也在臺上一并解決,，再加之舞臺的燈光,，又沒有風(fēng)扇，從舞臺音控,、主持人到每個(gè)演出人員,，沒有一個(gè)不是與汗水相伴一整場晚會的。

抬設(shè)備,、做背景,，男隊(duì)員們常常是沒有休息的時(shí)間。由于演出地相距較遠(yuǎn),，所以他們每次都是下車就把設(shè)備搬下車,，演出完還要再搬回去。

美好的時(shí)光總是短暫的,，一個(gè)多小時(shí)的演出不知不覺就結(jié)束了,，望著即將空蕩蕩的舞臺，村民們是那樣的戀戀不舍,，一邊走,，一邊遺憾地說，“這樣精彩的演出怎么這么早就結(jié)束了,？” “文藝大篷車”歸來時(shí):沉甸甸地凱旋而歸

在四天的社會實(shí)踐中,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和融洽的氛圍也令人難以忘懷。從實(shí)踐的第一天開始,，團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)大家庭了,。記得每天傍晚三個(gè)音控隊(duì)員都要提前為演出調(diào)音做準(zhǔn)備，有時(shí)顧不上吃晚飯,，所以為他們送飯成為女隊(duì)員們每日的功課,。 在那四天里，雖然幾乎每晚大家都是半夜才能睡著覺,，但是每一個(gè)人的精力仍然十分充沛,，都盡自己所能做好各自的任務(wù)。在外的時(shí)間會讓許多人想家,，即使是短短的幾天,，想家的念頭仍會經(jīng)常閃過腦海，特別是在遇到困難,，讓人手足無措的時(shí)候,。但帶隊(duì)的郭老師亦師亦友對每一個(gè)隊(duì)員的關(guān)心，和三十幾份子成員之間的關(guān)愛,，都是對大家的支持與鼓勵,，在面對各種困難的時(shí)候才有了給自己加油再加油的決心。

學(xué)院藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長滕敖哲說，短短的四天時(shí)間很快就過去了,，“三下鄉(xiāng)”的社會實(shí)踐活動也完滿結(jié)束了,，轉(zhuǎn)眼間我們的“文藝大篷車”又回到了起點(diǎn)。聚是一團(tuán)火,，散是滿天星,。大家也到了分別的時(shí)候，雖然都只是認(rèn)識不久的學(xué)友,，但大家都擁有了一份共同的美好回憶,，縉云的一切都將刻在大家的記憶中…… 心中可愛的人──因?yàn)樵呓麄?/p>

回憶起四天，隊(duì)員秦超群說有些感覺仍然無法釋懷,，特別是村里人的淳樸與善良留下了深刻的印象,。他們的生活很簡單，但在他們的心里卻總是充盈著一些可貴的東西,。 記得,，有一次大家在村里吃飯，雖然僅是農(nóng)家小菜,，每個(gè)人卻都吃得很香,。因?yàn)槲覀儚乃麄兊难劾镒x出了無言的感激。此時(shí)此刻,，任何的言語都顯得的是那樣的蒼白無力,。也許，只有走近他們,，我們才能看清他們的誠懇與質(zhì)樸,，才能感受他們的無私和熱情！ 隊(duì)員們表示,，四天的生活雖然很短暫,，但我們的熱情,、真誠,、堅(jiān)持、智慧和團(tuán)結(jié)為我們帶來了成功,。社會實(shí)踐“三下鄉(xiāng)”,，我們帶去了許多，也帶來了許多,，留在我們心靈深處的必定會是深刻的思考,。 讓我們在這崇尚真知的理工校園里，細(xì)細(xì)咀嚼那美好的四天,，分享共同的收獲,，體味共同的感動。繼續(xù)用青春與創(chuàng)造、進(jìn)步與努力,、成功與實(shí)踐去充盈我們那一顆顆拼搏的心,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告3000字疫情篇十

在競爭異常激烈的現(xiàn)代社會,每個(gè)人都要遵循適者生存,不適者淘汰的自然選擇規(guī)律。要生存就必須了解社會,、適應(yīng)社會,。這就要求我們大學(xué)生要多與社會接觸,多參加社會實(shí)踐活動。作為一名學(xué)習(xí)過電子商務(wù)的大學(xué)生更應(yīng)當(dāng)多參加社會實(shí)踐活動,同時(shí),也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,在實(shí)踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在,。我以"善用專業(yè)知識,增加社會經(jīng)驗(yàn),提高實(shí)踐能力,豐富暑假生活"為宗旨,利用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動,接觸社會,了解社會,從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會實(shí)踐收獲不少,。

我是在南京吾系網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行的一次有意義的暑期實(shí)踐,。該公司是一家為品牌企業(yè)和零售商提供包括商城運(yùn)營外包、視覺設(shè)計(jì),、客服外包,、攝影、培訓(xùn),、咨詢等在內(nèi)的專業(yè)的整合式電子商務(wù)運(yùn)營商,。我在該公司的主要是從事淘寶店鋪的后臺運(yùn)營的工作，也就是對客戶的天貓或淘寶店鋪的后臺管理運(yùn)營來提高客戶產(chǎn)品的銷售量,，為客戶取得利潤,，以盡量滿足客戶的需求。我進(jìn)入該公司的第一個(gè)工作任務(wù)就是先幫某客戶開淘寶店鋪,，然后再通過店鋪的后臺操作經(jīng)營該店鋪,。我的主要實(shí)踐過程如下：

(1). 申請?zhí)詫氋~號。

(2). 建立支付寶賬號,。個(gè)人覺得使用支付寶還是比較安全也是相對比較方便的,再加上近期阿里巴巴聯(lián)合了建行,、郵局,不斷推出方便賣家和買家的各種政策,相信會越來越便捷網(wǎng)上購物了。

(3). 實(shí)名認(rèn)證,。淘寶的實(shí)名認(rèn)證和支付寶賬號系統(tǒng)是掛鉤的,實(shí)名認(rèn)證的過程比較簡單,過程也比較短,一般2～3天就可以完成,。這個(gè)是客戶跟我在一起完成的，因?yàn)樯婕昂芏?，比如客戶身份證,，銀行卡等。

(4). 貨源的選擇,。這個(gè)步驟是與客戶共同完成的,，因?yàn)樯婕昂芏嘭?cái)務(wù)。優(yōu)質(zhì)的貨源對店鋪的整個(gè)運(yùn)營都起著非常重要的作用,，甚至?xí)Q定整個(gè)店鋪的銷量,。我們選擇了歐萊雅和產(chǎn)地為西班牙的卡詩這兩個(gè)品牌,，該店鋪主要銷售的是美發(fā)護(hù)發(fā)方面的產(chǎn)品。

(5). 物品上架,。淘寶允許物品上架滿10件就可以開小店了,。在發(fā)布商品的時(shí)候要添加很詳細(xì)的描述。這些東西如果不知道怎樣描述,可以參考別的商家的相關(guān)描述,。我主要使用了相關(guān)的寶貝發(fā)布軟件,，比如淘寶助理。當(dāng)然也要提供寶貝的漂亮圖片,。

(6). 小店開張,。給你小店取一個(gè)新穎特別的名字是很必要的,對小店的資料進(jìn)行精心的填寫是很費(fèi)腦筋的。最后在與客戶的討論協(xié)商下取了“捉迷藏”這個(gè)名字,。

(7). 更好與買家溝通,于是我下載了阿里旺旺,。

(8). 店鋪管理。開店期間會有不同的物品上架下架,淘寶會有很多優(yōu)惠活動,這些都屬于后續(xù)的店鋪管理了,。這個(gè)步驟就是我接下來一直做的工作,。主要有如下幾個(gè)方面：

1. 首先是不斷的優(yōu)化寶貝標(biāo)題。因?yàn)閷氊悩?biāo)題會影響寶貝在淘寶中的排行,。我通過不同關(guān)鍵字在淘寶搜索中的寶貝數(shù)量和寶貝產(chǎn)品屬性等來組合優(yōu)化寶貝標(biāo)題,。

2. 調(diào)整寶貝上下架時(shí)間。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間也是會影響寶貝排名的,。主要有三個(gè)階段是流量高峰：9:00~11:00,14:00~17:00,19:00~22:00,。

3. 店鋪裝修。一個(gè)裝修設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的店鋪也會給店鋪增加流量,。所以這個(gè)環(huán)節(jié)需要我與客戶,，還有美工之間有很全面流暢的交流溝通。在這個(gè)環(huán)節(jié)也是很考驗(yàn)我的,，因?yàn)槲倚枰崆白龊孟嚓P(guān)準(zhǔn)備,，比如同行業(yè)銷量高的店鋪的裝修風(fēng)格，迎合客戶購買心理的設(shè)計(jì)風(fēng)格等,。還要有足夠的耐心與美工及客戶交流,。

4. 活動報(bào)名。要想店鋪銷量提高,，進(jìn)行活動報(bào)名是一個(gè)重要的手段,。活動報(bào)名主要有淘寶商城自己的活動和第三方活動,，比如天天特價(jià)，聚劃算等,。主要是通過這些平臺給店鋪?zhàn)鲂┐蛘郯]的活動,，從而達(dá)到引流目的,。

5. 軟文推廣。主要是通過寫一些與店鋪或是店鋪產(chǎn)品有關(guān)的文章發(fā)布到各種網(wǎng)站上,，比如微博,，博客，人人網(wǎng)等,，以達(dá)到宣傳本店店鋪的目的,。

我們學(xué)會了怎么在淘寶開店、怎么推廣自己的店鋪,、怎么推銷自己,、怎么和客戶以及相關(guān)行業(yè)的人打交道。雖然大家對淘寶不陌生,，但是不少人都不會用支付寶甚至沒用過,，通過這一次我們倆都會了，也對支付寶的一些問題以及支付寶的安全想了不少,，正與上課學(xué)到的理論可以聯(lián)系起來,。淘寶的一系列附帶工具也能熟練使用。

開網(wǎng)店最好有一套合理的制度,，不要隨意改價(jià)格和郵費(fèi)模式,，這樣會給那些經(jīng)常光顧的買家不好的印象。因?yàn)槲沂堑谝淮闻?，一開始編輯和決策都會有不妥,，經(jīng)常改動是難免的，估計(jì)也被因此失去一些買家,。做生意確實(shí)不簡單,，任何一個(gè)小細(xì)節(jié)都能決定成敗，認(rèn)真工作才能立于不敗之地,。學(xué)過理論的和沒有學(xué)過理論的人還是有區(qū)別的,，當(dāng)理論聯(lián)系實(shí)際可以讓它們相得益彰，對我們的事業(yè)非常有幫助,，所以以后要學(xué)好專業(yè)的知識,，以后工作了肯定用得到。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告字 大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告3000字疫情篇十一

xx年7月8日,，一群年輕的大學(xué)生,，帶著幾分熱情，帶著幾分激動,，踏上了執(zhí)教的征程……

有人說：“使人成熟的,，并不是歲月，而是經(jīng)歷,?！蔽也恢?，十五天的支教時(shí)光是否讓自己變得成熟，但這段支教時(shí)光讓我明白自己未來在從教生活中的教務(wù)方向,，也更加堅(jiān)定了自己心中的教育理念和作為一個(gè)老師自己的責(zé)任和義務(wù),。

在這次支教中,，我很榮幸的擔(dān)當(dāng)了我們陽光小學(xué)碑樓分校的政教主任,。剛接受這份任務(wù)，我既高興又害怕,。培訓(xùn)期間,，從開始的一無所知到后來慢慢熟悉自己的工作,，這一過程雖然是短暫的，但卻讓我受益匪淺,。從小小的點(diǎn)名,，我懂得了責(zé)任的重要性;從我們選擇支教那一刻起，身上就背負(fù)起了這份光榮而艱巨的任務(wù),，因而,，我們從最簡單的每次培訓(xùn)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)名開始。到了碑樓小學(xué),，我們又堅(jiān)持監(jiān)督大家每天的簽到,，小小的簽到，反映的也是每一個(gè)支教隊(duì)員的時(shí)間觀念的強(qiáng)弱,。

轉(zhuǎn)眼,，十五天的支教社會實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了?；厥走@短暫的光陰,，它帶給我的是各方面的震撼與感觸。

首先在生活上,。在這里,，我第一次喝到了這樣的面湯：攪很稀的面汁，水開了就放進(jìn)去,煮幾分鐘……就這樣,，我們的粥就做好了,，真的可以用稀的照人來形容。在這里,，我也第一次吃到了不削皮的茄子,。以前在家吃茄子，每次都把皮削得很干凈,，對于老的,、爛的，絕對不吃,，但在這不一樣,，真的不一樣,。無論好壞,，我們都吃了,。我們的隊(duì)員在切茄子時(shí)總是邊切邊說：“這茄子不是切出來的，是一刀一刀犁出來的”,。不過,，面對這樣的飯菜，我們的隊(duì)員沒有一句怨言,，在吃飯時(shí)總是心里美滋滋的,。還記得，這第一頓面湯是我和牛老師一起做的,，還給大家傳授了做飯經(jīng)驗(yàn),，想想這些就特別開心。

其次在人情上,。在這短短的十五天,，我真正感覺到了隊(duì)友之間的真情：由于我們只有一個(gè)水管，因而每次洗臉總是接好水之后馬上離開,，以免影響其他隊(duì)友,。男教師總是在我們洗漱完畢之后在過去，為的就是給我們女生留點(diǎn)空間,。在伙食上,，由于怕浪費(fèi)，每次無論是湯還是菜,，都只能做得很有限,，大家都怕隊(duì)友沒菜吃，就爭著把自己的菜往隊(duì)友碗里夾,，這一小小的舉動,，體現(xiàn)的是我們二十人的真情與關(guān)愛。還有就是上廁所問題了,，我們的廁所離寢室很遠(yuǎn),，每次上廁所總是成群結(jié)隊(duì)，在半夜時(shí)還不得不叫男生為我們開門,。再守夜問題上,，男隊(duì)員也十分照顧我們，每次都安排兩名女隊(duì)員,，而且是在前半夜,。后半夜總是他們男生自己守，白天還要起早,，因而他們是我們隊(duì)里最辛苦的,，他們吃得苦比我們多多得多,，因而也是最可愛的人。

第三是在工作上,。對于工作,，在這十五天我們可以說是做到了兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍,。在學(xué)校培訓(xùn)期間,，我們背了好多課，在平時(shí)講課過程中,，又為他們增加了新的內(nèi)容,，以保證同學(xué)們能接受到新鮮的知識，幫同學(xué)們盡量克服一些小缺點(diǎn),?；蛟S這十五天我們改變不了他們多少，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,，我們就心滿意足,。在我們的第二課堂上，我們更是為孩子們開設(shè)了不同的課題,，有舞蹈,、健美操、跆拳道等等,?？粗⒆觽兣d致勃勃的上著自己喜歡的課，真的覺得好開心,。我在這次支教中,，第二課堂是教一二年級的趣味課堂，剛開始教了兩天嗓子就啞了,。他們個(gè)個(gè)都十分調(diào)皮,，有時(shí)候能把我氣得半死，但有時(shí)候看到他們那天真可愛的一面,，又真的好愛他們,。就這樣，我在對他們又愛又氣的矛盾情感中,，結(jié)束了我十五天的支教生活,。我還帶的是五年級的語文，可以說帶他們真的很輕松,，因?yàn)槲覀儼嗪⒆犹貏e聽話,，當(dāng)他們不認(rèn)真時(shí)，只要你一個(gè)小小的眼神，教室里立刻恢復(fù)一片安靜,。每次上完課真的是舍不得離開教室,。短短十五天，我已經(jīng)把每一個(gè)孩子的身影深深的印在我的腦海中,。最后是師生關(guān)系,。可以說,，如果不是來支教,，我怎么也不會想到原來老師與學(xué)生之間可以有這么親的關(guān)系,。剛開學(xué)兩三天,，我們的老師們就開始陸續(xù)收到學(xué)生送的小禮物。雖然只是一張小小的卡片,，雖然只是一根小小的吸管編制的心,。但當(dāng)他們送給我們那一刻時(shí)，我們從心底涌出一種感動,。我的第一份禮物是我們班里李紫銳送我的一顆小小的太陽花,。還記得那天，我在班里給他們上課,，一下課她就拿出那棵花,，問我：“老師，操場上的土能往這里面放嗎”我說能,，她立馬從班里沖下去,，不多大一會兒，她端著那盆澆過水的太陽花對我說：“老師,，送給你,。”當(dāng)時(shí)的我絕不只是吃驚,，感覺眼角濕濕的,。真的覺得是受寵若驚。還有就是牛老師,，那次不知道是誰把同學(xué)送給他的自制的相框弄地上了（有可能是風(fēng)）,，為此他還小生氣了一把。真的沒有看出來,，他竟然這么心細(xì),。在最后幾天，同學(xué)們知道我們要走了,，那禮物更是鋪天蓋地給我們送,。還把手鐲的線死死的系在我們的手上，對我們說這樣就永遠(yuǎn)不會掉，這樣我們就能永遠(yuǎn)記住他們……

就這樣結(jié)束了,，十五天,，真的好短。我們只是他們生命之中的一個(gè)小小的焦點(diǎn),。就像校長說的：我們不是他們的第一批老師,，但他們卻是我們的第一批學(xué)生。對于這一百多張笑臉,，我們會永遠(yuǎn)記在腦海中,。或許我不是他們最愛的老師,，但他們卻是我最喜歡的學(xué)生,。

畢業(yè)的時(shí)候，我們和孩子們約定好,，走的時(shí)候誰都不能哭,，誰哭就把誰留下。沒有想到在畢業(yè)典禮上我是第一個(gè)掉下眼淚的人,?？粗麄兡且粡垙埻娴男δ槪胫院蠡蛟S再也見不到他們,，我的心,，好痛。我們說好了要笑著分別,，走的時(shí)候卻一個(gè)個(gè)淚流滿面,。坐在車上，哭著跟孩子們道別,，看著孩子們在車外攔著,，我的心，好疼……

短短十五天的支教,，讓我改變了很多很多,，也學(xué)會了很多很多。我明白了如何去理解一個(gè)孩子,，如何去接觸一個(gè)孩子,，如何去教育一個(gè)孩子，如何去贊揚(yáng)一個(gè)孩子,，如何……孩子們世界真的是純真的,，只要你去接觸，你去發(fā)現(xiàn),，你就會知道,，再調(diào)皮的孩子也會有他可愛的一面。這十五天，其實(shí)不是我教了他們,，而是他們教了我,，讓我明白了現(xiàn)在孩子的想法與心聲。

在那里,，孩子們的家長也是不住的稱贊我們,，還讓孩子們給我們送菜，真的覺得好感動,。今天回來時(shí)候,，還有孩子的家長給我打電話，問我們有沒有到學(xué)校,，有沒有安頓好,。那一刻，感覺心里暖暖的,。能得到別人對自己的信任,，真的一切都直了?；蛟S他們一個(gè)默許的眼神，就是我們這次最大的動力,。

在此刻,，我不知道該如何用言語表達(dá)自己內(nèi)心的感受，只能用這短短的文字,。來寄托我對他們的愛與不舍,。輕輕的告訴孩子們：健康、快樂,、平安,、幸福……