“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)暖場活動方案目的篇一

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了

銷售,，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤,，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元,，合計4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計__年5月底辦下。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二,、市場概況及基本競爭格局：

a,、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點,，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系,。

b,、小戶型市場概況。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米),?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢,。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的,。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場南端,，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪,。

三、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,，這里是財富的俱樂部,，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐2016房地產(chǎn)營銷策劃書策劃書。

市場細(xì)分如下：

a,、高端市場被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費,，10年內(nèi)不會再置業(yè)。

b,、中端市場被東方明珠,、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤滿足,，屬過度消費和終極消費的結(jié)合

c、復(fù)合市場,。鳳凰城一期是一個大眾樓盤,，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤,。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群,，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同,，故推廣過程中,，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,，有效需求不足,。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面

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房地產(chǎn)暖場活動方案目的篇二

1,、購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高,，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族,，也是即將要成為有車一族,，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，

活動內(nèi)容：

選定一個活動日期,，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者,，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,，吸引客戶的注意,。

2、網(wǎng)上房源,，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,，“春天”的生動形象

目標(biāo)客戶群：年輕客戶

思路：

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活,、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式,，具較強(qiáng)的吸引力,，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播,。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。

活動內(nèi)容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位,，價高者得,。同時，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作,。

3,、早起的風(fēng)景更動人

目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

思路：

年底售樓前,，提前半個月投播廣告,，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際,，按買家買樓先后給予不同折扣,。

活動內(nèi)容：

在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣,，前10名八六折,，前20名九折，前50名九二折,，前100名九五折,。(具體按成本和銷售走勢而定)。

4,、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進(jìn)銷售

思路：

能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值,，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修,、裝飾，并購置家具家電,，這就需要購房者投入大量時間和精力,，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力,。

活動內(nèi)容：

因為購房者的社會地位,、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同,。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣,，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求,?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型,，以地段優(yōu)勢,、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?；蛟诨顒悠陂g,，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

5,、換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作,，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式,。攝影,，是藝術(shù),，同樣也是生活,，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間,。

活動內(nèi)容：

與媒體,、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,，在廣場展覽一周,，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品,，舉行頒獎儀式,。

6、我和“三湖春天”有個約會,，大型相親派對

目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度,，促進(jìn)銷售

思路：

眼下由于社會環(huán)境的變化,，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會,，邂逅一段佳緣,，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,，實在值得期待。

活動內(nèi)容：

地點選在廣場,，時間為圣誕節(jié)時,，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢,，道別單身,。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍,，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福,，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束,，參與者均有機(jī)會獲得禮品。

7,、__年免息輕松供樓特惠專案

目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售

思路：

促銷的本質(zhì)是讓利,，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且__年免息的條件十分誘人,。選取年底發(fā)售的時機(jī)(在樓盤推廣上,，宜先蓄勢，而后“開閘”,，鑒于前期已開始推廣,，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完,，此次是推全新單位),，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

活動內(nèi)容：

選取不同戶型單位,，以__年免息按揭的方式銷售,。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點,，以強(qiáng)勢傳播,。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家,。

8,、環(huán)城單車游,，

目的：完善樓盤健康、綠色形象,，為銷售助力

思路：

現(xiàn)在越來越多的機(jī)動車輛代替了原始的出行方式,，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性,，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng),。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活,、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳,、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)?；顒觾?nèi)容：

此次巡游活動時間,，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新,、老街道核心區(qū)域,。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康,、綠色的生活理念,。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。

9,、“老友計”，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新,，新老客戶齊歡喜

目標(biāo)客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人,，在新客戶眼中是有說服力的,，更能打動客戶的心，說服新客戶,。

活動內(nèi)容：

選定活動時間內(nèi),，老客戶介紹新客戶購房,，雙方都可以享受豐厚的禮品,。

10、三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區(qū)氛圍,，傳達(dá)社區(qū)文化

目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注,。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主,，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣,，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內(nèi)容:

元旦佳節(jié)時,，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂部,，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度,。

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房地產(chǎn)暖場活動方案目的篇三

一,、時間:年月日上午。

二,、地點:______售樓中心現(xiàn)場,。

三、人員:工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。

四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等,。

五、擬邀媒體:__電視臺,、__日報,、__新聞臺等。

六,、預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)______開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力，擴(kuò)大______的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)______的完美前景,，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七,、會場布置:

1,、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”,。

2,、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴,。

八、開盤活動要點:

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設(shè)，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營造項目熱烈的開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著______完美的發(fā)展前景,。

3、開盤促銷活動配合:

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名、物管費1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個,，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,，以上酬賓活動由__市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6:00開始理解排隊,。

本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。

活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力,，持有效身份證明的中國公民,、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購,、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換,。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團(tuán)購客戶無效。

4,、籌備工作:

1)擬定與會人員,。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準(zhǔn)備好請柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動場地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識別:來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場,。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10:08-10:13公司總經(jīng)理___致歡迎詞,。

10:13-10:25舞獅表演。

10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭,。

10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花,、禮炮同時升放,，儀式到達(dá)高潮。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開,。

十,、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日,、28日,、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息,。

2,、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動的資料,。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式,。

十一,、廣告預(yù)算

1.《__日報》27、28,、30日整版_____元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元

3.電臺廣告宣傳____元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項費用____元

(含舞臺,、音響,、舞獅隊、腰鼓隊,、軍樂隊,、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出:公司晚會,、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會,、時裝展示會,、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù)、展覽展示

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典,、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

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房地產(chǎn)暖場活動方案目的篇四

一、活動目的

1,、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2,、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進(jìn)項目開盤成交,，制造凱悅城的聲音,，及快速去化房源。

二,、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三,、活動地點凱悅城售樓中心

四、活動前準(zhǔn)備1,、置業(yè)顧問電話邀約時間:20__年9月份2,、電器的購買

時間:20__年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初4,、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

五,、活動內(nèi)容

邀請凱悅城開盤,，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹,，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策,，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元

100元_90臺=9000元

費用預(yù)估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,，待開盤開始,，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后_——銷售讓客戶從_離開,。

(置業(yè)顧問全程接待,，并一對一介紹,，促進(jìn)成交幾率,，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1,、抽獎券數(shù)量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2,、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4,、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元

5,、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元

6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元

7,、家電費用

費用:33000元

20__

費用合計:40000元

策劃部年8月22日

房地產(chǎn)暖場活動方案目的篇五

在去年金融危機(jī)之前,，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史,，不過在我看來只不過是虛假的繁榮,，果然自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷,，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式,，不過似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹(jǐn)慎了,，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售,，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了,，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來,，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,，但是,，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一,、研展部分

1,、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商,、基地面積,、總建筑面積、住宅面積,、公建面積,、容積率、綠化率,、建筑密度,、停車位、自行車停放面積,、住宅總套數(shù),、地理位置等。

2,、區(qū)域市場分析,。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套,、個案市調(diào)等,。

3、swot分析,。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength),、弱點(weakness)、機(jī)會點(opportunist)及存在的問題(threats),。

4,、客源分析。包含客層分析,、年齡層分析,、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析,，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示,，較直觀,。

5、產(chǎn)品定位,。包括產(chǎn)品建議,、價格建議及付款建議,。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格,。

二,、企劃部分

包括：

1、廣告總精神,。

2,、訴求重點。

3,、np稿標(biāo)題初擬,。

4、媒體計劃,。

三,、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分,。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期,、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述,。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定,、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展,、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后,，一份提案報告書基本上出來了,，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”,，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷,。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來,，由發(fā)展商去選擇,，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺,，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的,，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任,。

總之,，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán),，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合,，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉,，策劃才能綻放異彩,，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：

一、定位(市場定位,、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等)

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求,，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在,?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二,、時機(jī)(投資開發(fā)的時機(jī))

投資時機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上,。如果對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗,?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機(jī)的結(jié)果;“大廈,、中心時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證,。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期,，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同,。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作,。

三,、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地,，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊,，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素,，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平,。因此，了解發(fā)展商地價水平,，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作,。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得,，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項目,，但現(xiàn)在看來,，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時,，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”,。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤,，所以,，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運,。一份好的“營銷策劃書”,，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門,、業(yè)務(wù)部門通力合作,，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時,，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料,、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料,。在此基礎(chǔ)上,，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料,、交通建設(shè)計劃,、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時,，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表,，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料,。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題,，策劃書只不過是一個參考,，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果,，樓房的質(zhì)量問題是最重要的,。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷,，我知道這也許是暫時的,，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴,，超出了一般人的承受范圍,。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!

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