總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

通用個人工作總結(jié)及心得體會怎樣寫一

一、加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，搞好服務(wù)

做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績,，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”精神，學(xué)習(xí)各項教育法律,、法規(guī),，及時了解、掌握教育發(fā)展的新動向,、新經(jīng)驗,，積極參加機關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研,，辦公室人員的政治理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。每學(xué)期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結(jié),，明確了每個人的崗位責(zé)任,，工作任務(wù)，做到分工明確,，責(zé)任清晰,。樹立高度的服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度和藹,、熱情,、耐心、細(xì)致,，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù),。本學(xué)期在落實各項工作的時候，大家都能夠注意態(tài)度和方法,，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧,，各項工作都得到了各科室,、學(xué)校同志們的支持,，落實順利。辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié),，工作氣氛融洽,，配合默契。每個人都能從教育局工作的大局出發(fā),，從教育局整體利益出發(fā),，互相支持，工作順心,，大家心情舒暢,。

二,、分工明確，密切配合,，突出重點,，工作到位

1、做好辦會,、辦文和辦事工作,。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜,，簡單的說就是辦文,、辦會、辦事,。關(guān)于辦文工作,，我們克服人少文多的實際困難，完成局黨委,、教育局工作計劃,、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會議大量的材料,、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計劃,、總結(jié)等。關(guān)于辦會,，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會,、教育局學(xué)期工作會議、期末總結(jié)大會等各種會議,。關(guān)于辦事,，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實情況，即使傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,，即使反饋各種信息,，做到了快捷和實效，保證全局上下政令暢通,。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為,。

2、做好宣傳工作,。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù),、為教育改革服務(wù)、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則,，加強全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作,，注重通訊員隊伍的建設(shè)，全年共計在各種報刊,、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇,，被區(qū)委宣傳部評為通訊報道工作達(dá)標(biāo)單位,。

3、信訪及人大,、政協(xié)建議,、提案工作。堅持認(rèn)真,、負(fù)責(zé)處理信訪工作,，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對辦公室人員素質(zhì)要求很高,，既要不卑不亢,、不急不慌，又要對出現(xiàn)的問題處理及時,、果斷,、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂,，為此,，我們特別強調(diào)服務(wù)的思想，對待每一個上訪人員,、來電,、來信都能禮貌接待、耐心答復(fù),，尤其是在招生等重要時期,，每天都要接到大量的來電、來訪,，有些棘手的問題,，我們在向領(lǐng)導(dǎo)匯報的同時，協(xié)調(diào)科室,，都給予了圓滿解決,。對于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作，我們由專人協(xié)調(diào),，及時答復(fù),，及時與代表、委員溝通,，全年共計答復(fù)18件,，全部使代表和委員滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

通用個人工作總結(jié)及心得體會怎樣寫二

忙碌而充實的一年，也是我校在困境中提升的一年,，尤其是黃校長身體有恙,，但是全體教職員工仍然在教育局和開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，堅持“質(zhì)量立校，管理興校,，科研強校”的辦學(xué)思想,，以“雙提升、雙滿意”為各項工作的出發(fā)點,，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步完善管理制度,，精誠團(tuán)結(jié),，務(wù)實工作，學(xué)校各項工作又再上新臺階,。

一,、堅持德育為首，抓實育人工作

1.抓主題教育,。重視每周一的升旗儀式和國旗下的講話,，校團(tuán)委精心組織，每周教育主題明確,，而且我們還轉(zhuǎn)變了國旗下講話的模式,，每周由一個班級主持進(jìn)行國旗下講話，由班級自主確定講話內(nèi)容及發(fā)言人對學(xué)生進(jìn)行主題教育,，既教育了廣大學(xué)生,，又鍛煉了學(xué)生干部，達(dá)到了“兵教兵”的目的,。我們也高度重視班會課,，每節(jié)班會課確定一個主題，力爭使班會課的效能落到實處,。我校郭道香老師的主題班會《待人以禮,，尊重為先》獲得了__市一等獎，鎮(zhèn)江市二等獎的好成績,。

2.抓行為規(guī)范養(yǎng)成教育,。每學(xué)期伊始，學(xué)校都把開學(xué)的第一個月作為行為規(guī)范強化月,，狠抓學(xué)生的日常行為習(xí)慣及文明禮儀,，發(fā)揮學(xué)生主體作用，成立學(xué)生“文明監(jiān)督崗”,，全程參與學(xué)校值日工作;對剛?cè)胄５某跻恍律?，學(xué)校組織他們學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》等,，并以書面的方式查效果,，以求入腦入心,。

3.創(chuàng)新“三節(jié)”形式和內(nèi)容，銘記青春歲月,。按計劃舉辦了藝術(shù)節(jié),、體育節(jié)、科技節(jié),，讓學(xué)生在活動中展示自我,，提升綜合素質(zhì)。2021年4月我們開展了科技節(jié),，我們帶領(lǐng)學(xué)生參觀了__市金州水務(wù)有限公司,，讓學(xué)生了解現(xiàn)代工業(yè)基本的生產(chǎn)流程。同時我們還開展了各種科技活動,，激發(fā)了學(xué)生從小熱愛科學(xué)和學(xué)習(xí)科學(xué)的激情,。11月我們又舉行了校園藝術(shù)節(jié)，藝術(shù)節(jié)由多個分項目和最后的集中展演組成,，要求所有教研組,、班級、社團(tuán)都參加,，合唱,、小品、相聲,、舞蹈等,，真可謂精彩紛呈，我們還邀請了家長代表參加了本次藝術(shù)節(jié),。12月我們舉行了體育節(jié),，改變了過去重競技項目的做法，在“趣味”上動腦筋,，巧設(shè)了適合人人參與的“袋鼠跳”,、“時代列車”、“眾人劃槳開大船”等項目,，要求全體師生參與,，老師同學(xué)齊上陣，師生互動,，其樂融融,，既鍛煉了體魄，也拉近了師生之間的距離,，真可謂是“師生共競技,，幸福滿校園”。有位學(xué)生在日記中這樣寫道：“風(fēng)吹散了操場上熱鬧的氣息，但它吹不散我們這個班團(tuán)結(jié)的氣息,，吹不散同學(xué)們間的友誼,，更吹不散我們心中美好的記憶!”

4.以“486”活動為載體,，加強學(xué)生的思想品德教育,。

(1)今年6月我們舉行了初三學(xué)生“畢業(yè)儀式”。畢業(yè)典禮上播放了微視頻《青春相冊》,，看著視頻中的自己三年來的點點變化,，伴著《同桌的你》的音樂，畢業(yè)學(xué)生感動著,，回味著,。

(2)5月份，我們和開發(fā)區(qū)團(tuán)工委共同舉行了別樣的“青春儀式”,。開發(fā)區(qū)團(tuán)工委書記首先發(fā)表了激情洋溢的青春寄語,，要求學(xué)生能堅持心中的夢想，肩負(fù)歷史賦予的責(zé)任,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，成為有擔(dān)當(dāng)、有作為的新一代青年,。然后來自開發(fā)區(qū)各個社區(qū)的團(tuán)員代表向我校的學(xué)生贈送了書籍和文具,。

(3)加強了“社會主義核心價值觀”的學(xué)習(xí)。通過顯示屏呈現(xiàn),、班會宣講和每個班級張貼,，讓同學(xué)們牢牢記住了社會主義核心價值觀。

(4)今年我們還繼續(xù)開展了“快樂活動日”,，我們走進(jìn)法制基地,，感受法律的莊嚴(yán);走進(jìn)城北公園，感受自然之美;走進(jìn)消防大隊,，感受軍人奉獻(xiàn)之美,。

5.抓特色建設(shè)。為豐富學(xué)生的業(yè)余生活,，鍛煉他們的體魄,，學(xué)校繼續(xù)以籃球為抓手，積極開展特色的創(chuàng)建,?？梢哉f我校的籃球特色經(jīng)過幾年的打造，已經(jīng)形成了一定的成果,，具有了一定的社會影響,。申報了“江蘇省籃球特色學(xué)校”。今年我校的籃球隊參加全市的中學(xué)生籃球比賽中，不畏強手,，敢打敢拼,，取得了全市第一的歷史最佳戰(zhàn)績。今年我校還著力打造“幸福”德育校本課程,，圍繞著“幸福課程建設(shè)”,、“幸福舞臺”、“幸福講壇”,、“幸福農(nóng)場”,、“幸福之窗”開展了許多扎實有效的工作。本學(xué)期,，我校“幸福農(nóng)場”順利開園并成功舉行了首屆采摘節(jié);“幸福舞臺”活動豐富多彩,，為廣大師生提供了展示各類才藝的平臺;“幸福講壇”成功舉辦了十余場幸福主題講座;各班級的幸福文化理念及特色設(shè)計也通過班級、學(xué)校的“幸福之窗”得到了進(jìn)一步的呈現(xiàn),。目前,，我校的“幸福”德育校本課程建設(shè)已經(jīng)在我市中小學(xué)德育領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注并擁有了一定知名度。

二,、堅持質(zhì)量第一,，抓實教學(xué)工作

1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，向課程要質(zhì)量,。我校堅持把執(zhí)行國家課程計劃作為實施素質(zhì)教育的根本保證,，嚴(yán)格做到開齊開足各類課程，并切實保證學(xué)生每天體育鍛煉不少于一小時,。學(xué)校按規(guī)定將學(xué)?？傉n表、班級課表上傳至校園網(wǎng),，并在校園內(nèi)“校務(wù)公開欄”和各教室門前的公示牌上,，向全體師生和學(xué)生家長公開課程計劃和班級課表，自覺接受上級領(lǐng)導(dǎo)及群眾的監(jiān)督,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及值日行政每天不定時地巡視課堂,，確保課時不被擠占。

2.狠抓“教學(xué)五認(rèn)真”,，向常規(guī)要質(zhì)量,。進(jìn)一步明確“教學(xué)五認(rèn)真”要求，強化“五認(rèn)真”檢查,，做到每月一次,，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并做好記載與考核,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期地參與檢查,，分管校長及時通報檢查結(jié)果。

3.打造高效課堂,，經(jīng)過近兩年的研究和實踐,，我校的“先學(xué)后導(dǎo)，自主互助”課堂模式已經(jīng)取得了一定的成果,。我們要求所有的教師能完成好規(guī)定動作,。力求要做到以下幾點：

(1)上課要按基本模式走。

(2)新授課最后15分鐘必須用于課堂檢測,。

(3)中午不允許集中上課,，必須進(jìn)行限時作業(yè),。

(4)每周進(jìn)行“薄弱學(xué)科調(diào)研”,。

通過三年的實施，我校的課堂模式改革取得了較好的效益,。在2021年中考中成績位列全市第二,。在教研室組織的統(tǒng)一考試中，初一,、初二均處于全市前列,。

4.積極開展“推門聽課”制度，向日常課要質(zhì)量,。學(xué)校要求校長及中層干部每學(xué)期聽課不少于30節(jié),，并把每次聽課都作為教學(xué)研討的契機，肯定成績,，指出問題,，努力通過聽課評課活動促進(jìn)課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變、質(zhì)量的提升,。

5.推進(jìn)教科研工作,，以研促教。上學(xué)年我們按計劃完成了語數(shù)外三個鎮(zhèn)江市級課題的結(jié)題工作,，本學(xué)年我們舉全校之力進(jìn)行了“自主互助”課堂模式鎮(zhèn)江市級課題的研究,，并接受了課題的中期評估。

三,、堅持人才支撐,，抓實隊伍建設(shè)

1. 加強師德建設(shè)。學(xué)校圍繞“愛崗敬業(yè),，關(guān)愛學(xué)生”這一主題,，大力開展師德教育。黨支部,、工會牽頭開展青年教師座談會,，了解教師心聲;工會還組織教師簽署《興隆中學(xué)教師師德承諾書》,、《拒絕有償家教承諾書》。今年的9月10日教師節(jié),，我們隆重表彰了興隆中學(xué)第二屆“我所喜愛的十佳教師”,。

2.大興學(xué)習(xí)之風(fēng)。一是利用每周一的學(xué)習(xí)時間,，有計劃地組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,。本學(xué)年，我們通過“幸福講壇”的活動,，讓教師們圍繞幸福,，談看法，講體會,。二是每周二下午的第三節(jié)課,，所有教師集中到學(xué)生閱覽室進(jìn)行讀書活動，并先后觀看了《感動中國十大人物》,、《問道樓觀》,、《盜火者》等視頻，置身于濃厚的讀書氛圍中,，體會著讀書帶來的幸福,。三是我們還組織部分青年班主任和優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí)，前往常州參觀學(xué)習(xí)了北環(huán)中學(xué)和勤業(yè)中學(xué),。

4. 重視青年教師及骨干教師的培養(yǎng),。一是修改了“個人成長三年發(fā)展規(guī)劃”，明晰其奮斗目標(biāo);二是壓擔(dān)子,，在工作中鍛煉其能力;三是搭建展示的舞臺,，優(yōu)先推薦其參加全市性教學(xué)展示活動及教學(xué)比武活動。本學(xué)年我校的黃琳,、朱厚龍老師獲得__市級賽課一等獎,、繆麗君老師獲得鎮(zhèn)江市實驗教學(xué)競賽一等獎。

四,、堅持健康第一,，抓實體衛(wèi)藝工作

1. 抓好眼保健操和課間操的質(zhì)量，把兩操作為展示全校師生精神風(fēng)貌的窗口,。學(xué)校人手一球,，個個都會做籃球操。而且我校的籃球?qū)氊惱怖碴犚残∮忻麣?，是校園最靚麗的一道風(fēng)景,。

2.進(jìn)一步加強體育課和活動課的管理，確保學(xué)生每天有一小時的體育鍛煉時間,。學(xué)校還開設(shè)了豐富多彩的體育社團(tuán)：乒乓,、籃球,、排球、足球,、太極,。

3. 認(rèn)真組建校文藝隊、校運動隊,，加強平時的訓(xùn)練,，積極參加市中小學(xué)生運動會及市中小學(xué)生文藝匯演。我校的《誰說女子不如男》獲得__市二等獎,。體育成績更是創(chuàng)歷史最佳,，在鎮(zhèn)江市第五屆陽光體育節(jié)上，我校作為學(xué)生總數(shù)最少的初中勇奪初中乙組第二名,，在全市中小學(xué)田徑運動會上獲得全市第三,，在全市中學(xué)生籃球聯(lián)賽上，獲得了全市冠軍,。

五,、抓實后勤工作，做好服務(wù)保障

1.整頓了校容校貌,，補植了部分苗木，西港邊種植園已經(jīng)成型,，今年我們還舉行了“幸福農(nóng)場”的開園暨采摘儀式,。利用暑假，改造了學(xué)生廁所,，對各棟樓的樓頂進(jìn)行了防漏處理,。整個校園雖不夠新，但處處窗明幾凈,，干凈整潔,。在上級部門的歷次檢查中都獲得了好評。

2.加強了學(xué)校的財務(wù)管理,，嚴(yán)把財經(jīng)收支關(guān),，開源節(jié)流，勤儉辦校,。食堂賬目清楚規(guī)范,，受到計財科好評。

3.嚴(yán)格執(zhí)行物價規(guī)定要求,，按章收費,，堅決杜絕校內(nèi)“三亂”(亂收費、亂罰款,、亂定資料)現(xiàn)象,。

4.進(jìn)一步做好安全工作,。一是抓好食堂衛(wèi)生，采取了嚴(yán)格的餐具消毒措施,，防止食物中毒事件的發(fā)生;二是開展師生安全知識教育和防范技能的培訓(xùn),，定期開展應(yīng)急疏散演練，進(jìn)行了一次富有成效的心肺復(fù)蘇演練,。

回顧一年來的工作,，我校全體教職員工能振作精神，昂揚斗志,，以不辜負(fù)開發(fā)區(qū)人民的信任為己任,，教書育人，努力奮斗,，取得了一些成績,。展望來年，學(xué)校全體員工一定會在新校區(qū)美好藍(lán)圖的激勵下,，恪盡職守,，盡責(zé)盡力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,，不負(fù)百姓厚望,，沿著既定的發(fā)展規(guī)劃不斷前行!

通用個人工作總結(jié)及心得體會怎樣寫三

從張會長的講話中，我們知道現(xiàn)代社會的轉(zhuǎn)變是很快的,，我們要想在北京創(chuàng)業(yè),，就一定要好好把握時代的發(fā)展趨勢，并了解到一種新的消費時代的到來,，那就是個性化,、多元化、多樣化,。服裝的發(fā)展已經(jīng)很悠久了,，現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展也促使了企業(yè)的轉(zhuǎn)型，針對不同的消費人群調(diào)整相對的消費方式,。

對于剛創(chuàng)業(yè)的我們,，在我們剛接觸的這樣的形勢下來說，這是對我們最大的一種挑戰(zhàn),，但我覺得也是一個好的機會的到來,。前方雖然艱苦，但我們一定要學(xué)會堅持,，沒有什么是輕易就能得到的,，用心付出才能結(jié)好果。現(xiàn)階段的我們除了好好鞏固和整理在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識外,，還要加強實踐能力,，將所學(xué)知識運用到實踐中去,，以實踐來檢驗我們的理論知識，每一次的實踐總結(jié)都將是一次進(jìn)步,，是一次經(jīng)驗的積累,，我們要勤于分析和總結(jié)，這是一個團(tuán)隊必不可少的環(huán)節(jié),，這能將我們慢慢走向系統(tǒng)化,，規(guī)范化。

現(xiàn)在外出訪問時都在以中式服裝出席,，國家領(lǐng)導(dǎo)人的影響力是最大的,，現(xiàn)在也在倡導(dǎo)中國有自己的服裝，外國領(lǐng)導(dǎo)人到我國參訪時會穿上我們國家的服裝,，這就說明中式服裝將會被興起,，而我們這個團(tuán)隊做的正好是與之相關(guān)的事，聽了張會長的那些話,，在想想我們做的事,，方向是對的，相信一定會成功,，有些時候成功不是贏在起點,，而是贏在轉(zhuǎn)折點。會長提到在工作崗位上與在學(xué)校里是完全不同的,，這讓我想到暑假時和伙伴們一起去到服裝企業(yè)做暑假工的那段日子,，現(xiàn)在回想起來不同之處確實能讓人有很多感觸，說實話學(xué)校真的就像是一個溫室,，讓你感覺不到風(fēng)雨，老師也是對你百般溺愛,，什么都可以推延,，可以去敷衍。而在企業(yè)那短短的一個暑假,，各種制度,，各種指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)向你襲來，它不會給你時間準(zhǔn)備,，也沒人在護(hù)著你,，干不了就走人，我看了好多個來應(yīng)聘的人,，在工作崗位上待了一兩個小時就又換人了,，可以想象公司的人員流動是如此的迅速。

出了校門才真真切切體會到,，已不是我們能選擇的了,，以前可以挑學(xué)校,，而如今，沒有本事就只能等著被人挑,，這是多么殘酷的現(xiàn)實,，也是學(xué)校與社會最大的區(qū)別。

所以我們不管身處何時,，最不能忘記的就是踏踏實實的學(xué)習(xí),，和認(rèn)認(rèn)真真的做人。感謝會長對我們講這些意味深長的話,，感謝老師給我們的這么好的機會,，相信堅持就會有成功。

這是出校門后的第一堂校外就業(yè)培訓(xùn)課,，受益匪淺,，而且意義重大，相信不管以后在何時何地,，當(dāng)想起這堂課時,，我們都會激動不已。

通用個人工作總結(jié)及心得體會怎樣寫四

在我開始剛做為一位銷售員的時候,，我的業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x,，我的計劃沒完成,，因為_x”我總是在找借口，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

一,、要客第一，合理安排時間,，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員,，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

二、知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產(chǎn)生儲多問題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待,，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣,，機會來了!

三、不斷更新,，不斷超越,、不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點,，一個人的能力總是有限的,。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個頂峰,。

通用個人工作總結(jié)及心得體會怎樣寫五

從20-年6月進(jìn)入公司人事行政部以來，專職招聘工作,。在對公司內(nèi)部組織架構(gòu),、各部門職能、崗位職責(zé)有了一定了解認(rèn)知后開始參與每日的招聘工作,。與其他招聘人員進(jìn)行招聘流程,、招聘方法與技巧的溝通和交流，提高招聘活動效率,。6月份招聘崗位：編輯/記者,、行政專員、人事專員、兼職模特,、發(fā)行員,、市場營銷(銷售)。現(xiàn)將20--年6月份招聘工作進(jìn)行主分別闡述：

1,、招聘方案設(shè)計(現(xiàn)場招聘)

在招聘展位張貼招聘信息,，保證參會人員知曉我公司招聘信息。對常用有效的人才招聘會申辦會員,，以享受優(yōu)惠及公益招聘會免費參加的機會(高職高薪專場);在周二,、四、五在省人才市場參加招聘,，周一,、三在南壩勞動力市場進(jìn)行招聘，主要招聘崗位：發(fā)行員,。同時進(jìn)行追蹤跟時未來面試的人員的情況,。電話聯(lián)系未來面試的人員，記錄分析未來面試的原因,，以備繼續(xù)跟進(jìn),。

2、招聘環(huán)節(jié)

(1)招聘專員負(fù)責(zé)推薦優(yōu)秀人才工作

(2)預(yù)約面試及跟蹤分析未來面試情況

(3)通過初試人員,，將合格人員提交部門需求部門或人事經(jīng)理面試

(4)通過復(fù)試人員,，通知入職時間

3、在招聘工作中應(yīng)該注意的事項如下：

(1)了解部門人員崗位空缺情況

(2)人事行政部備案

(3)招聘專員定制招聘計劃及執(zhí)行結(jié)果

(4)進(jìn)行招聘渠道選擇：人才市場/南壩勞動力市場/校園網(wǎng)

(5)預(yù)約面試,、初試,、復(fù)試

(6)辦理入職

4、20-年6月份招聘工作相關(guān)數(shù)據(jù)情況(附件1)

5,、在以后的工作中從自身角度來看,，需要注意的問題：

(1)尊重每一個來應(yīng)聘的人員，一視同仁,，耐心解說,。在溝通的言語中多加斟酌，少出紕漏,。

(2)跟同事做好良性溝通,，核對好面試人數(shù)和入職人數(shù)情況。

(3)做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，腳踏實地做好本職工作,，積極進(jìn)取。

工作心得

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