時間過得真快，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

旺季營銷工作計劃篇一

一,、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。__年度內銷總量達到1950萬套,，較__年度增長11.4_.__年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13_.

目前__在深圳空調市場的占有率約為2.8_左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及__年度的產品線,公司__年度銷售目標完全有可能實現.__年中國空調品牌約有400個,，到__年下降到140個左右,年均淘汰率32_.到__年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60_。__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而__空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據以上情況在__年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“__空調健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據公司的__年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在__年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成__空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號-__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設,，保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

__年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

__年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：__年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：__年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協調,，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

旺季營銷工作計劃篇二

是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3年以來,，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領效果,，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一,、市場分析,。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二、營銷思路,。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三,、銷售目標,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1,、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量。

2,、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如,，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價,、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

四、營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運做經驗,，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產品進入市場,，要充分體現集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,，高質、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源。

五,、團隊管理,。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。

比如，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行了修訂和補充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種,，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等,。

三,、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”,。

六,、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如,，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬，管理費用：100萬,，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,，費用占比2%,，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定,，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變,。

2、實現了數字化,、制度化,、流程化等等基礎性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎,。

旺季營銷工作計劃篇三

作為交通行業(yè)銷售,，自己的崗位職責是：

1,、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標;

2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,，爭取客戶信任,，提供完成可靠的解決方案;

3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

5,、隨時關注行業(yè)的最新動向,、產品技術的發(fā)展趨勢,，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢;

6,、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為智慧能動的市場操作者

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

8,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓,。

崗位職責是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間,，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過,。為積極配合銷售,，自己計劃設想努力學習,。在管理上多學習,，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打20個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考,，并為集成商出謀劃策，配成商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配成商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計,，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的授權,、商務文件，快遞或送到集成商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途,、性能、參數.安裝基本能做到有問能答,、必答,。

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業(yè)的信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng),、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設,，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間,，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警-察,、卡口,、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但公司銷售目標以集成商為主,，大多數集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績,，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢,，無法形成有效地,、緊密相連的網絡。

我公司產品在智能交通領域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應,，打品牌戰(zhàn),，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶,、跟進項目,，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。

1,、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶,，對有潛力客戶多關注,，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產品技術交流,。新年假后,，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試,。

2,、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃,，定期的見面溝通,，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細,。

3,、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F有做城市交通,，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在11年是關注的重點,。已經跟幾家做過溝通,，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作,。目前的工作還停留在與他們招投標,、商務部門的溝通上,。

4、關注ipc的市場推廣,，加強其與nas產品的配合使用,。

5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗,，但我想對我們公司的影響還是有限的,，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的。我們11年的任務是8000萬,，我們的行業(yè)目前有4個人,，人均在20xx萬左右。預計在電警,、卡口,、牌識系統(tǒng)產品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產品上能做到500萬,。

6,、應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收,，平時就做好控制管理,，也能減少不少因應收款帶來的工作量。

旺季營銷工作計劃篇四

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到,？萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

旺季營銷工作計劃篇五

全面落實公司星級創(chuàng)建工作部署,，有效推動本部,、基層班組做到創(chuàng)建工作，特制定營銷部工作計劃,。

以創(chuàng)建四星級企業(yè)為主線,，以四星級達標責任狀和項目指標為抓手，以落實實施方案為重點,，以各項工作“標準”為要求,，確保年底實現四星級供電企業(yè)。

1,、 按營銷部實施方案2019年底城東,、城關所達到標準化供電所標準要求，并通過公司驗收,，其他供電所達到規(guī)范化供電所標準要求,。2019年3月爭取通過股份公司驗收。

2,、 各班組,、本部門的管理資料目錄建設于8月15日完成，并滿足一流標準要求,。

3,、 各項工作指標真實，管理閉環(huán),，符合相關標準,。

1、 完善由營銷部負主要責任的組織體系建設和制度體系建設,，要求8月15日前完成,。負責人：

2、 各班組的創(chuàng)建實施方案,、指標分解,，要求8月10日前完成，并經營銷部審核通過,。負責人：

3,、 在生產部指導下，拿出城東一條低壓主干線設備標識的具體方案，于8月25日前上報,。負責人：

4,、 各基層班組客戶檔案整理，輸入工作務于年底前完成70%,。城東,、城關完成80%。負責人：

5,、 各班組的基礎資料,，特別是臺帳類，務于8月底完善,。負責人：

6,、 農網改造、大修技改,，所屬有關班組保質保量務于8月15日前完成,。負責人：

7、 營業(yè)廳建設按方案,，依據標準化供電所營業(yè)廳的要求,，于8月15日開工建設。負責人：

8,、 按公司計劃,，8月底關口表計更換完成 供電所所轄設備。負責人：

9,、 按照運行規(guī)律,，各相關班組在周期巡視時，加強對電纜,、變壓器,、導線弧垂等主要設備和薄弱環(huán)節(jié)的巡視，并做好記錄,。

10,、 夏季用電負荷變化較大,，為確保低壓線路設備的安全運行,，要求各所開展夏季日負荷、夜負荷測試,，并做好記錄,。

11、 結合過夏六防,，重點做好防雷,、接地、開關、接地電阻進行遙測,，并做好記錄,。

12、 爭取按標準化供電所要求,，配發(fā)相關“標準”“規(guī)程”計劃于8月15日前落實,。負責人：

13、 完成年度計劃正常工作,。

14,、 完成上級臨時交辦工作。

1,、 加快客戶檔案錄入工作,。

2、 除供電所外,，其他班組的資料目錄建設,。

3、 供電所基礎臺帳建設,。

4,、 莊上供電所開工建設。

5,、 結合學習型企業(yè)和班組實際需要,，本部門，各班組的培訓計劃,，以學習制度和相關標準為重點,，特別是運行標準。

1,、 開展定期不定期的檢查,。

2、 以計劃為龍頭,，加大考核力度,。

3、 以培訓考試為重點,，提高一線員工的自覺學習意識,。

旺季營銷工作計劃篇六

今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通、多協調,、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標，全面開展2019年度的工作?，F制定工作劃如下:

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

旺季營銷工作計劃篇七

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加10個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

旺季營銷工作計劃篇八

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,，是是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策,，制訂營銷 方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用,。針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部2019年工作計劃,，現在向大家作一個匯報：

重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名，地 址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時 期召開次大型客戶答謝聯絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工 作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

2019年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

旺季營銷工作計劃篇九

作為交通行業(yè)銷售,，自己的崗位職責是：

1,、堅定信心,，千方百計完成行業(yè)銷售目標；

2,、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案,；

3,、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,，以供團隊分析決策；

5,、隨時關注行業(yè)的最新動向,、產品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機,，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢,；

6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，完成領導交辦的工作,，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標準,，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓,，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解,，對產品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售,，自己計劃設想努力學習,。在管理上多學習，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打20個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考,，并為集成商出謀劃策，配合成商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合成商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計,，為集成商解決本專業(yè)的設計工作,。

8、投標過程中,，提前兩天整理好相應的授權,、商務文件，快遞或送到集成商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求,，爭取早日回款,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途,、性能、參數,。安裝基本能做到有問能答,、必答。

智能交通市場整體前景看好,，智能交通本質上就是交通行業(yè)的信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等,。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設,，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些自籌資金的項目,。而電子警—察,、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%,。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績,，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國,，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地,、緊密相連的網絡,。

我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,，爭取公司產品在北京市場上的占有率,，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn),，打價格戰(zhàn),；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶,、跟進項目,，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案,。

1、盡力發(fā)展新客戶,，維護好原有客戶,，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣,。近期已經開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產品技術交流,。新年假后，將拜訪博瑞凱誠,、美能等公司進行技術交流及產品測試,。

2、對有特殊行業(yè)背景的客戶,，一定要做出拜訪計劃,，定期的見面溝通，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細,。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,，在11年是關注的重點,。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導,，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作,。目前的工作還停留在與他們招投標,、商務部門的溝通上,。

4、關注ipc的市場推廣,，加強其與nas產品的配合使用,。

5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗,，但我想對我們公司的影響還是有限的,，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的。我們11年的任務是8000萬,，我們的行業(yè)目前有4個人,，人均在20xx萬左右。預計在電警,、卡口,、牌識系統(tǒng)產品上能突破1500萬,，在監(jiān)控及存儲產品上能做到500萬。

6,、應收款方面,，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理,，也能減少不少因應收款帶來的工作量,。

旺季營銷工作計劃篇十

一、以菜單輔助酒的銷售

設計菜單本來就是一件大事,，但是不管菜單的形式如何,，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告,，每個進餐廳用餐的人都要看它,，但不一定每個人都想要看酒單。最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊,，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格,，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎?”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面,。另一種方法是以夾子夾上一張紙,，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，或是以杯計價的精選好酒,。這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效,。以這種方式促銷只能強調一兩種酒，內容必須包括以下三方面：(1)這是什么酒,，(2)為什么顧客會喜歡它,，(3)它的價格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究,，常會為主菜取一些特別的名稱,，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議,，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜,，以簡化點酒的程序。

二,、酒單推銷

(一)酒單上的酒應該分類,，以便顧客查閱與選擇

如果大多數顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明,，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒,。

(二)準備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單,，一種為一般的酒單,，一種則為“貴賓酒單”,。前者放 在每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒,。而后者只有當顧客要求,，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。

(三)注意拼寫錯誤

注意不要拼錯酒名及酒廠名,，也不要把酒的分類弄錯,，印刷之前應仔細校對，以免日后顧客提出質疑,。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上,，以利于刺激消費。最常用的方法是從現有的酒單中,，挑選出幾種酒加強宣傳,。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計,。

三,、每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣,，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒,，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒。

四,、員工推銷

每一個員工都是推銷員,，他們的外表、服務和工作態(tài)度都是對酒吧產品的無形推銷,。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷,。如果講究裝演，勤于檢查清沽,，而服務員儀容卻不端正的話,，一切努力都是枉費。所以,，酒吧服務員要講究個人衛(wèi)生與外表,。

五、酒瓶掛牌推銷

酒吧對經常光臨的客人,，可以為他制作一個精美的酒瓶，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的 牌子,，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里,。當客人再光顧時，很可能與朋友結伴而來“故地重游”,，“舊瓶再飲”,。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一,。各類顯示客人重要性的擺設越多，酒吧就越有名氣,。

六,、知識性服務

在酒吧里備有報紙、雜志,、書籍等,，以便客人閱讀，或者播放外語新聞,、英文會話等節(jié)目,，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。(不一定非是圖書館風格的,，可以設置主題間,，在不改變大的布局的情況下，利用擺設的技巧性使每一個小隔間盡可能與眾不同)

七,、免費品嘗

酒吧推出新的品種,，小吃為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產品,，他們定會十分樂意尋找產品的優(yōu)點,。也樂意無償宣傳你的產品。

八,、有獎銷售

用獎勵的辦法來促進酒吧銷售,。客大一方面可寄希望于幸運所至,，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式,。

九.贈送小禮品：

有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯絡感情。一張餐巾,，一個攪棒,，一支圓珠筆，印上酒吧地址,、電話的火柴盒,、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客,，能起到良好的作用,。

十、折扣贈送

酒吧向顧客贈送優(yōu)惠卡,，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價,。這實質上也是一種讓利贈送的辦法。主動找個適當優(yōu)惠的理由,、給顧客一個面子,。顧客的小利能在你這里得到滿足,，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧,。

十一,、宣傳小冊子

設計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息。

宣傳小冊子一般應包括以下內容：l,、灑吧名稱和相關標識符號;2,、簡介;3 地址;4、標明交通路線圖,，5,、酒吧負責人的聯系方式。

營銷的手段和方法很多,，除日常的外部營銷和內部營銷,，在節(jié)假日和每個特殊的日子里，我們也應抓住時機,，有計劃地適時適當地作一些特別推銷,。但是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物,，只要是一些與眾不同的東西就行了,。

總之，推銷不要錯過明顯的機會,。各個法定節(jié)假日,，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息,，這都是我們的機會,。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平時里一周的營業(yè)額,。

現在.有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動,，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人,、提高知名度,、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間,，推行買一贈一的策略,，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多,，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷,。

還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續(xù)，必須定期地,、扎扎實實地,、持續(xù)不斷地反復進行。只有這樣,，才能取得滾雪球一樣的效果,。

最后一點，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主,，因此要抓住每一個進了酒吧的客人,，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來的都不屬于一次性消費的,，而許多人對酒吧的選擇都是隨機性的,，所以如果在他們的朋友圈子里經常出現某個酒吧的信息，再加上老板和服務員留給他們的好印象,，自然在下次選擇消費的時候會選擇你們酒吧,。

旺季營銷工作計劃篇十一

1、年度銷售目標600萬元;

2,、經銷商網點50個;

3,、公司在自控產品市場有一定知名度;

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖 南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷

;2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;

4,、長株潭的融城;

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)2019年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略,，就可以擠進湖南市場,。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1,、空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。2019年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2、擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3,、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到2019年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6,、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略,、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式： a、采取逐步深入的方式,，先草簽協議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協議;b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d、草簽協議后,，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e,、在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a、開放心胸;b,、 戰(zhàn)勝自我;c,、專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術的實現,，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘,、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結合,。

13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務,，根據市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。

14,、工程商,、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2019年度的新產品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

15,、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在2019年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據公司的2019年度的銷售目標,，渠道網點普及會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經銷商的形象建設,。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設、團隊管理,、團隊培訓

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3,、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協調,，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商,，由經銷商免費提供門面,，人員)。

4,、時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

5,、協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

6、拓寬公司產品帶,，增加利潤點,。

7、必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。

8、為加強機構的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導;

9,、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

旺季營銷工作計劃篇十二

《旅行社有限公司二o一_年度營銷工作計劃書》根據旅行社目前的經營現狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質取勝,，以價廉取勝，以服務取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強自身建設的同時,，必須加大營銷工作的力度,，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領導下,，把旅行社做大做強,。

一、在本旅行社目前規(guī)模較小,，且經營能力有限,。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額,。據調查,，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力,。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目,，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務,。

2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適,。

3.通過一切渠道獲取有關政府機關,、各企事業(yè)單位的商務會議信息。

4.主動出擊,，承辦其商務會議及旅游業(yè)務,。

5.提供周到而豐富的`系列服務,。

6.加強與主辦方的聯系，形成穩(wěn)定的回頭客,。

二,、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達到組團和地接人數20__人次的預期目標。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組,。

2、在休閑旅游業(yè)務組內部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分,。

3,、根據不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4、加強與外地組團社的聯系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5,、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位,、團體,、學校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品,，這樣不僅僅是推銷產品,，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三,、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系,，操作實施計劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產品,，我們可以充分利用我們現在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領市場。

2,、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時地進

行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產品,。目前的旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢,，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側重點,，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不矛盾,。

六、加強售后服務,，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要,，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。

具體策劃如下：

組織大型的旅游線路展銷酒會

旺季營銷工作計劃篇十三

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢,？

1,、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量。

2,、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。

比如,，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價,、微利上量產品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場,，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,，高質、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源。

在這個模塊,，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1,、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。比如,，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位,，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2,、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標,，采取了如下幾項措施：

（1）健全和完善規(guī)章制度,。從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行了修訂和補充。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

（2）強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種,，內訓又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構接受培訓等等,。

（3）嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力,。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

李經理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比,。比如,，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬,，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,，費用占比2%，通過費用預算,，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定,，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變,。

2、實現了數字化,、制度化,、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

旺季營銷工作計劃篇十四

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹,；抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經驗,。

3,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況,。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況,，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據公司現在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司20xx年人力資源部規(guī)劃,，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計,，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘（人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網,、本公司網站、內部選拔及介紹）,；強調實用性,，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結構性面試,、半結構性面試、非結構化面試,、心理測驗,、無領導小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲）。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法）,、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質量管理體系、標桿超越）,、績效結果的運用（可應用于員工招聘,、人員調配,、獎金分配、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內容的實用化、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

9、努力經營和諧的員工關系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

1,、與王經理分工協作,，打招商電話。

2,、外協大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3、協助王經理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復印一體機正常運行,，注意日常操作,。

5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等）。

旺季營銷工作計劃篇十五

通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學生實習,，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經理,。通過人才市場,、網絡進行招聘,。

負責分管地區(qū)的市場調研、銷售,，掌握市場動態(tài),，完成片區(qū)銷售指標。

1,、參加公司新員工培訓,，了解、熟悉,、掌握《員工手冊》內容,、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》,、禮儀素質訓練,、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2,、部門培訓,，了解、熟悉,、掌握企業(yè)經營知識,、銷售途徑、銷售方法,、市場調研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程,，了解旅行社計調工作等)

1,、根據市場目標，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調研內容,，確定拜訪計劃,，做好調研表及拜訪日志;

2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪,、洽談,，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察,，確定合作方式,，建立良好的合作關系;

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

1,、掌握市場動態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況,，并及時向上級遞交書面報告;

2,、認真做好訪客日志記錄,、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況,、旅行社廣告上線情況,、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求,，及時將有關情況向上一級領導匯報,、反映;

3、負責了解所轄區(qū)域的市場信息,，積極尋找和發(fā)現潛在的客戶并及時整理,、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控,、調整;

4,、負責重要團隊、大型團隊的銜接,、接待工作;

5,、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量,，并將問題反饋至公司;

6,、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8,、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調整,、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10,、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

中國人口主要密集省份在：河南,、山東,、四川、廣東,、江蘇,、河北、湖南,、安徽,、湖北、北京,，中國經濟最發(fā)達的省份主要是：廣東,、浙江、江蘇,，主要是沿海,、沿江省份,。所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北,、華中,、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南,、西北及東北片區(qū),。

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北,、湖南,、河南、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京,、天津、河北,、山西,、內蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港,、澳門)2名

(4),、華東地區(qū)(山東、江蘇,、安徽,、浙江、福建,、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經理6人)

(1),、華中地區(qū)(湖北、湖南,、河南,、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京,、天津,、河北、山西,、內蒙古)3名

(3),、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣,、香港,、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東,、江蘇、安徽,、浙江,、福建、上海)6名

(5),、西北地區(qū)(寧夏,、新疆、青海,、陜西,、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川,、云南,、貴州、西藏,、重慶)2名

(6),、東北地區(qū)(遼寧、吉林,、黑龍江)2名

注：客戶經理由第一階段表現優(yōu)秀的銷售代表晉升,。

附表一：旅行社市場調研內容

旅行社市場調研表 調研內容 旅行社名稱： 聯系人及職務 聯系電話(手機) 規(guī) 模 主要客源 主要產品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計劃(江蘇、上海,、安徽,、山東、浙江,、江西,、福建旅行社)

第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江,、南京,、常州、泰州,、南通,、無錫、蘇州,、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步展開,。

第三階段：重點業(yè)務片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪,，尋找合作契合點,，形成合作!

附三：拜訪日志 拜訪日志

客戶名稱：

拜訪時間：2019年 月 日

(字數不限，請記錄拜訪時間,，拜訪人,，拜訪過程，拜訪中遇到的問題,，客戶意見及建議) 備注：每次拜訪完成后,，及時上交拜訪日志。如無法及時上交,，請按日期順序排列后,，再上交!

一、 了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經營知識，企業(yè)經營的主要產品;

二,、 了解,、熟悉、掌握銷售架構;

三,、 市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)

四,、 通過一些案例分析、講解,，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧,，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

五、 了解,、熟悉,、掌握旅行社產品、線路;

六,、 了解,、熟悉、掌握旅游線路操作流程,，旅行社計調在操作過程中的作用,，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地,，有的放矢,。(旅行社計調，在整個旅游線路中起十分重要的作用,，主要體現在,，旅游用車預定,，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排,，旅游餐飲安排,，團隊結束后的客人意見調查等。)