在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇一

一,、政治思想方面：

本人忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè),，能自覺(jué)遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范,。牢固樹(shù)立教育是一種服務(wù)的意識(shí)，為學(xué)生服務(wù),、為教師服務(wù),、為學(xué)校服務(wù)。真誠(chéng),、熱情,、公正地對(duì)待每一個(gè)人、每一件事,。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度,，努力做到身正為范,、自覺(jué)遵守學(xué)校各項(xiàng)制度，要求教師做到的,，自己先做到,。努力使自己成為校長(zhǎng)的好助手，教師的好榜樣,。

二,、主要工作：

1、完善常規(guī)工作管理,，提高教育教學(xué)質(zhì)量：

①以“永小常規(guī)管理細(xì)則”為依據(jù),，認(rèn)真抓好期初、期中,、期末教學(xué)常規(guī)檢查工作,，特別注重期中測(cè)試與分析，對(duì)每一位教師的常規(guī)工作量化打分,，努力抓好教學(xué)過(guò)程中各個(gè)基本環(huán)節(jié)的管理,，對(duì)教師的備課、上課,、作業(yè)布置和批改,、輔優(yōu)補(bǔ)差和質(zhì)量測(cè)試等工作采取跟蹤檢查，找出薄弱環(huán)節(jié),，及時(shí)反饋并及時(shí)督促改進(jìn),，從而使我校教師的常規(guī)工作日趨合理化、科學(xué)化,，課堂教學(xué)質(zhì)量整體提高,，教學(xué)成績(jī)顯著。

③一年來(lái)深入課堂聽(tīng)課,、組織評(píng)課150余節(jié),，對(duì)教師在教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題給予幫助，與教師共同探討,、共同進(jìn)步,，促進(jìn)了教師課堂教學(xué)水平的提高。

2,、抓好校本教研,，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

3、認(rèn)真抓好抓實(shí)校本培訓(xùn),，提升教師的綜合素質(zhì)：

①結(jié)合本校的教學(xué)實(shí)際,，進(jìn)行了兩次專(zhuān)題講座，并及時(shí)組織教師寫(xiě)出學(xué)習(xí)反思,。用新理念,、新方法使教師的業(yè)務(wù)理論知識(shí)得以豐富,，具體實(shí)施過(guò)程得以改變，也進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí),。

②骨干教師：每學(xué)期要求骨干教師做示范課,、觀摩課，為全體教師提供鍛煉,、展示,、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì),。及時(shí)參加上一級(jí)教研部門(mén)組織的骨干教師培訓(xùn),、學(xué)習(xí)活動(dòng)，為骨干教師教學(xué)水平和能力的提高提供機(jī)會(huì),。組織教師參加學(xué)區(qū)中心校英語(yǔ)教學(xué)評(píng)優(yōu)課及畢業(yè)班數(shù)學(xué),、語(yǔ)文復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)談等活動(dòng)。要求教師及時(shí)寫(xiě)出活動(dòng)反思,、學(xué)習(xí)心得。

③特崗教師：我校共有4名特崗教師,，有兩名教師擔(dān)任班主任工作,，另外兩名是科任教師。我校制定了特崗教師幫扶方案,，學(xué)校主任,、骨干教師帶新教師，分別簽訂協(xié)議書(shū),，指導(dǎo)他們的教學(xué)工作,，組織特崗教師學(xué)習(xí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué),、英語(yǔ),、科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)特崗教師做了大量的學(xué)習(xí)筆記,，還對(duì)她們進(jìn)行基本功技能競(jìng)賽,，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)大大提高教師的基本功能力。力爭(zhēng)使她們“一年站穩(wěn)講臺(tái),，二年有所建樹(shù),，三年成為骨干”。

5,、加強(qiáng)學(xué)生管理,，實(shí)施素質(zhì)教育

①做好新生入學(xué)與班級(jí)定員工作，在規(guī)定時(shí)間完成“四率”報(bào)表及“幼兒園小學(xué)基層期初報(bào)表”,，并做到準(zhǔn)確無(wú)誤,。

②按規(guī)定征收新生,，并做好新生入學(xué)的相應(yīng)工作，入學(xué)率達(dá)100%,，做好生員鞏固工作,，鞏固率達(dá)100%。

③學(xué)校根據(jù)自身特點(diǎn)及上級(jí)要求,，開(kāi)展了“感恩父母”,、“我的好老師”征文活動(dòng);同時(shí)開(kāi)展“尊師教育月“消防安全教育月”和“國(guó)學(xué)教育月”等活動(dòng);平日里注重加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，每天利用兩個(gè)大課間鍛煉學(xué)生體質(zhì)并適時(shí)開(kāi)展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀等活動(dòng),，每學(xué)期都要舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì),，保證學(xué)生每天1小時(shí)的鍛煉時(shí)間。學(xué)校還舉行了國(guó)學(xué)擂臺(tái)賽,、硬筆書(shū)法比賽展示等活動(dòng),，全面實(shí)施素質(zhì)教育。

6,、扎實(shí)認(rèn)真落實(shí)幼教工作：

除了平時(shí)的常規(guī)檢查,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)之外還在期末之際，組織制定了學(xué)前中,、大班考試細(xì)則,，結(jié)合學(xué)前的三年教育及具體學(xué)習(xí)情況，親自出題組織本小學(xué)范圍內(nèi)的中,、大班期末考試,，考試要做到同年級(jí)互換監(jiān)考測(cè)試，互換閱卷,，流水作業(yè),。

7、重視校園文化建設(shè)：

①我校實(shí)施學(xué)區(qū)中心?！爸腥A傳統(tǒng)文化教育”特色工作,，首先成立領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)任分工明確到人,。五月份開(kāi)展了《學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化,，做當(dāng)代小學(xué)生》主題班會(huì);六月份開(kāi)展了“國(guó)學(xué)教育月”活動(dòng)，“經(jīng)典國(guó)學(xué)”朗誦會(huì),，并評(píng)出“儒學(xué)星”;九月份開(kāi)展了“尊敬師長(zhǎng)教育月”活動(dòng),，評(píng)選出“孝敬星”、“學(xué)習(xí)星”;十月份組織了以“中華傳統(tǒng)文化”為題的手抄報(bào)比賽,、征文等活動(dòng),，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展陶冶了學(xué)生文化的熏陶，了解了祖國(guó)文化的博大精深,。

②我校依據(jù)學(xué)區(qū)活動(dòng)月方案,，將活動(dòng)月材料及時(shí)上報(bào)學(xué)區(qū)中心校,，每月將三篇信息保質(zhì)保量地發(fā)至學(xué)區(qū)研訓(xùn)室，并刊登在相應(yīng)的刊物中,。

③完成校歌,、校徽的錄制,，并將材料上報(bào)縣教研室,。

④制定永安中心小學(xué)第二十三屆藝術(shù)節(jié)活動(dòng)實(shí)施方案，選送學(xué)生作品4幅和4個(gè)文藝節(jié)目報(bào)學(xué)區(qū)中心校參評(píng),，此項(xiàng)工作在學(xué)區(qū)評(píng)比中獲得優(yōu)異的成績(jī),。

4、抓好畢業(yè)班,，讓畢業(yè)班成為永小的亮點(diǎn)

①畢業(yè)班是學(xué)校的龍頭,，畢業(yè)班工作也是重中之重，為了抓好畢業(yè)班的成績(jī),，促進(jìn)師生的積極性,，我校在三月份召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)情、教情分析會(huì),，將高分,、優(yōu)秀、良好,、及格等不同層次的學(xué)生細(xì)化到人，做到了學(xué)生情況底數(shù)明,，方向清,，同時(shí)又針對(duì)本校畢業(yè)班的實(shí)際情況，制定了提高成績(jī)的具體措施,。

②畢業(yè)班的任課老師能以夯實(shí)雙基,，促進(jìn)全面發(fā)展，提高學(xué)業(yè)考試優(yōu)生率為目標(biāo),，做了大量工作,，利用課余時(shí)間為學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)漏。教師能做到精心備課,、精講,、精練，選擇合理的教學(xué)方法,，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異,，注意指導(dǎo)學(xué)生學(xué)法;講評(píng)習(xí)題能及時(shí)解決學(xué)生暴露的問(wèn)題;答疑能讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己去進(jìn)一步思考，自己找到正確的答案,。

③號(hào)召教師不定期家訪,，和家長(zhǎng)談孩子的學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)、心理波動(dòng)等,，并形成一套套家訪材料,，這不但促進(jìn)了孩子的學(xué)習(xí)，也讓家長(zhǎng)明白了如何輔導(dǎo),，教育自己的孩子,，工作中得到了家長(zhǎng)的鼎力支持。

④為避免學(xué)生的“短腿”現(xiàn)象,，又組織召開(kāi)了畢業(yè)班科任教師工作協(xié)調(diào)會(huì),，會(huì)中對(duì)每名學(xué)生的各科學(xué)習(xí)情況及時(shí)溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，在半年的學(xué)習(xí)時(shí)間中也經(jīng)常與班主任溝通,，了解、觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)向,。

⑤加大對(duì)畢業(yè)班的聽(tīng)課力度,，及時(shí)了解教情、學(xué)情,，并對(duì)每次月考成績(jī)進(jìn)行了分析研究,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距,，具體到每一名學(xué)生,。在師生的共同努力下，我校20__—20__學(xué)年度畢業(yè)班取得了學(xué)區(qū)排名第二的好成績(jī),。

三,、不足之處：

1、缺乏創(chuàng)新精神,，工作思路陳舊,，教研活動(dòng)效果不明顯，沒(méi)有針對(duì)教學(xué)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研討,。教研活動(dòng)形式老套,，個(gè)別教師在開(kāi)展教研活動(dòng)認(rèn)識(shí)上思想意識(shí)淡薄。

2,、在主題研究過(guò)程中,，缺乏專(zhuān)家指導(dǎo)，研究深度不夠,，主題研究方面還要組織相關(guān)的培訓(xùn),，涉及的觀念、理論應(yīng)更寬、更廣,。

3,、工作中還缺乏細(xì)致性，想問(wèn)題還不夠全面,。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗(yàn),。

4、對(duì)教師觀念的轉(zhuǎn)變,，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件,，讓他們走出大山，走出學(xué)校,，進(jìn)而成為學(xué)校教學(xué)骨干,，成為名師。

四,、學(xué)習(xí)改進(jìn)方向：

這些不足是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題,，也是自己錘煉的方向，相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師家的幫助下能不斷地加以克服,，我也將一如既往地盡自己的最大力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇二

20____年,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持和幫忙下,，我認(rèn)真履行職責(zé),，堅(jiān)持原則，無(wú)私奉獻(xiàn),，一方面認(rèn)真學(xué)習(xí),，注重政治理論和業(yè)務(wù)潛力的提高;另一方面嚴(yán)格要求自己，自省自律,，清白做人,，務(wù)實(shí)干事，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。此刻我從德、能,、勤,、績(jī)、廉五個(gè)方面作如下總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)道德素質(zhì)

我自覺(jué)做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念,，提高思想道德素質(zhì),，提高領(lǐng)導(dǎo)潛力和管理水平。在思想和政治上,，不斷完善自己,，堅(jiān)持做到“在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上有新進(jìn)步,，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)做事上有新成效”;在工作和事業(yè)上,，我歷來(lái)顧全大局,，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨;在生活上，我始終持續(xù)正派的生活作風(fēng),。

二,、注重求真務(wù)實(shí)，不斷提高工作潛力

透過(guò)不斷學(xué)習(xí),、積累,，我在組織管理潛力、綜合分析潛力,、協(xié)調(diào)辦事潛力等方面都有了很大的提高,，能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，保證了我校各項(xiàng)工作有序運(yùn)行,。同時(shí),，我在工作中能以身作則，在全校大力發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)之風(fēng),。

三,、敬業(yè)愛(ài)崗，勤奮工作,，不斷取得新進(jìn)展

我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，對(duì)工作中遇到的難題，總是竭盡所能予以解決,，始終能夠盡職盡責(zé),，任勞任怨，樂(lè)于奉獻(xiàn),、不斷創(chuàng)造,、不停奮進(jìn)。在我的帶領(lǐng)下,，單位全體干部職工能全力以赴,，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，保證了全校工作的正常開(kāi)展,。

四、盡職盡責(zé),，扎實(shí)工作,，不斷取得新成績(jī)

我本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，任勞任怨,，團(tuán)結(jié)班子成員帶領(lǐng)全體干部職工一齊去開(kāi)創(chuàng)，不斷取得新成績(jī),。如我校排除萬(wàn)難,，用心籌措資金興建學(xué)校二期工程，建筑面積達(dá)18000平方米;成功建立省一級(jí)示范性學(xué)校;透過(guò)省一級(jí)教案檔案驗(yàn)收工作______________等,。

五,、不斷改善作風(fēng)，注重廉潔自律

在工作崗位上,，我能維護(hù)大局,，注重團(tuán)結(jié)，牢固樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，從思想上、政治上時(shí)刻與黨中央及各級(jí)黨組織持續(xù)高度一致,。在廉潔自律方面,，始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，率先垂范,，以身作則,，時(shí)刻做到自重、自醒,、自警,、自勵(lì)。透過(guò)加強(qiáng)自身的建設(shè),，自覺(jué)將廉政建設(shè)貫穿于日常工作始終,，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹(shù)立了廉潔奉公,、執(zhí)政為民的服務(wù)意識(shí),。

當(dāng)然，工作中也存在一些不足和問(wèn)題,，我決心在今后的工作中認(rèn)真克服,，努力改善。

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇三

一學(xué)期來(lái),本人能認(rèn)真履行職責(zé),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，處處以身作則,，做廉潔自律的表率,，能夠以學(xué)校大局為重，協(xié)調(diào)各處室的各項(xiàng)工作，盡自己的努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。本學(xué)期以來(lái),，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在各處室部門(mén)的協(xié)助下,，在各位老師的配合下,，學(xué)校辦公室以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力,、督辦有效,、服務(wù)到位”為目標(biāo)，圍繞學(xué)校中心和重點(diǎn)工作,，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，加強(qiáng)內(nèi)部職能和規(guī)范公文處理等,，辦公室總體工作狀態(tài)良好,，工作水平有了提高，為保障學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將本學(xué)期的主要工作述職如下：

一,、深化學(xué)習(xí)、提高理論水平

作為辦公室主任,，我始終堅(jiān)持堅(jiān)定的政治立場(chǎng),，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志,，盡職守則,，勤奮工作，能夠與時(shí)俱進(jìn),。

一學(xué)期來(lái),，本人在校長(zhǎng)室的要求下，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，自學(xué)了《教師最需要什么》,、《向孔子學(xué)做老師》等書(shū)籍，堅(jiān)持做筆記,，堅(jiān)持寫(xiě)心得體會(huì),，同時(shí)撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，積極投稿,。在宿遷日?qǐng)?bào)上發(fā)表了“校園節(jié)慶文化的教育功能”,，《名師之路》雜志上發(fā)表了，“創(chuàng)設(shè)校園節(jié)慶文化,，優(yōu)化素質(zhì)教育氛圍”,?！缎赂呖肌冯s志上發(fā)表了，“重在理解貴在轉(zhuǎn)換”,。同時(shí)從圖書(shū)館借閱書(shū)籍閱讀,，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

在完成教學(xué)和辦公室工作的同時(shí),，我還在安師大進(jìn)修碩士學(xué)位,，期間完成了近五萬(wàn)字的學(xué)位論文----文化學(xué)習(xí)：學(xué)校節(jié)慶活動(dòng)的研究，順利通過(guò)論文答辯,，在20__年1月10日的學(xué)位授予儀式上,，很榮幸地作為學(xué)生代表發(fā)言。

二,、擺正位置,、做好服務(wù)工作

辦公室的日常工作很繁雜，只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)才能提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，才能限度地實(shí)現(xiàn)我們?yōu)榻虒W(xué)服務(wù)的工作宗旨。作為辦公室主任,，最重要的是要擺正自己的位置,，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。

因此,，我堅(jiān)持為領(lǐng)導(dǎo)搞好調(diào)研,、制定規(guī)劃，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好中心工作,。對(duì)如何規(guī)范化管理的問(wèn)題,，我都做了一些思考。學(xué)校接待工作可以使學(xué)校改善外部環(huán)境,，擴(kuò)大對(duì)外影響,，樹(shù)立良好的形象。為此我力求做到誠(chéng)懇,、熱情,、細(xì)致、周到,，對(duì)待他人,，時(shí)刻告誡自己：臉色和藹一點(diǎn)，說(shuō)話和氣一點(diǎn),，談吐文雅一點(diǎn),，辦事熱情一點(diǎn)。

本學(xué)期,，辦公室牽頭承辦了很多大型活動(dòng),，如：省物理年會(huì);宿遷市教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，張新實(shí)書(shū)記兩次蒞臨我校考察活動(dòng);鳳凰傳媒出版社集團(tuán)董事長(zhǎng)譚耀一行領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我?？疾?二屆董事會(huì)先后兩次會(huì)議的成功組織;宿遷市首屆中學(xué)課堂增效教學(xué)論壇在我校召開(kāi);新沂市高流中學(xué)四十余人、沭陽(yáng)縣府苑中學(xué)一行三十余人,、沭陽(yáng)縣修遠(yuǎn)中學(xué)一行120余人先后來(lái)我校觀摩“1+1”高效課堂等等,。

三.召集會(huì)議，聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào),。

不論是全校師生參加的大型會(huì)議,，還是部分教師、職工參加的中型會(huì)議,，以及領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加的小型會(huì)議,，我都是會(huì)前及時(shí)通知、會(huì)中準(zhǔn)確記錄,、會(huì)后及時(shí)落實(shí),。各部門(mén)之間，主任都有課程,，工作比較忙,，一遇到緊急任務(wù)，注意協(xié)調(diào),，工作不管輕重,，任務(wù)不分你我，學(xué)?？傮w利益為重,，各科室之間配合比較默契，成效顯著,。

四,、抓好教學(xué)、提高教學(xué)成績(jī)

本人擔(dān)任了高一一個(gè)班的數(shù)學(xué)課教學(xué)工作,，我始終把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位,，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài),，許多事情便迎刃而解,，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,，只要是我的學(xué)生,，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁,。對(duì)性格孤僻的學(xué)生,，更多給以熱情幫助,。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的,。堅(jiān)持與學(xué)生平等相處,，鼓勵(lì)他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣,。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人,，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

盡到教書(shū)育人的職責(zé),，光有愛(ài)心是不夠的,，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教,。教育活動(dòng)有其客觀規(guī)律,，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率,。我不管工作有多忙,，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū),，以提高自己的業(yè)務(wù)能力,。我想，作為教師,，知識(shí)面越廣,，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對(duì)你的感覺(jué)也好,。

五,、正視缺點(diǎn)、努力完善自我

回顧自己的工作,，亦存在諸多不足之處：

一是開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),，有自我滿足情緒，自己任辦公室副主任已多年,，雖做了許多工作,，但按照實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的要求還有很大差距。工作中缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新精神,，在工作作風(fēng)上有時(shí)松懈,。

二是在工作過(guò)程中，沒(méi)能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,，導(dǎo)致不分輕重,、緩急、主次,，眉毛胡子一把抓,，結(jié)果精力沒(méi)少投入,，但是實(shí)際效果并不理想。

針對(duì)以上不足之處,，在今后工作中,，應(yīng)首先加強(qiáng)自己的思想道德修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí),，提高水平;并誠(chéng)心請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)和同事,，工作中多提寶貴意見(jiàn)，以期工作能上新臺(tái)階,，為泗中的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

公司是有公司的所有員工共同組成,，管理好公司才能夠帶來(lái)讓公司快速發(fā)展,，才能夠創(chuàng)造新的輝煌。

一,、做好員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)

精英是所有公司都渴望得到的,，但是世界這么大，真正的精英也不一定會(huì)來(lái)到我們這里,，就算來(lái)到了這里也不一定會(huì)一直留下去,，因?yàn)檫@樣的精英都是其他地方來(lái)的，對(duì)公司沒(méi)有歸屬感,，也就不會(huì)為公司盡心盡力的去付出,，所以做好自己公司的人才儲(chǔ)備才是最關(guān)鍵的，雖然不一定能夠培養(yǎng)出非常出色的人才,，但是這些人都是公司可以信賴(lài)的,，都是公司的正真中間力量，把這些中間力量培養(yǎng)起來(lái)就會(huì)使得公司整體飛躍,，員工即使基層,，也是中間力量，做好培訓(xùn),，傳授工作技巧,，培養(yǎng)他們的能力，他們所學(xué)到的知識(shí)也會(huì)運(yùn)用到公司工作中,，舍不得花費(fèi)小代價(jià)去培訓(xùn)自己的員工,，這就相當(dāng)于不愿意加固自己的基礎(chǔ)，每個(gè)公司都是通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng),，外部招攬的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)工的遞進(jìn),，但是很多時(shí)候靠得住的還是公司內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)的人，也只有他們對(duì)工地有感情,，愿意一直做下去,。

二,、提升員工對(duì)公司的認(rèn)同

來(lái)到公司后每個(gè)員工都會(huì)成為我們的伙伴我們的家人，因此我們就必須要留住他們,，從資金上面嗎?你開(kāi)的工資高其他的公司開(kāi)的更高,，如果優(yōu)秀遲早會(huì)被挖走。做好員工的思想工作是非常重要的,。每個(gè)新來(lái)的員工,，我們都要想方設(shè)法的提高他們對(duì)公司的認(rèn)同感，讓他們接受公司,，認(rèn)同公司,，愿意成為公司的一員愿意與公司一起成長(zhǎng)，需要通過(guò)舉行一些活動(dòng),，來(lái)增加感情,，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得開(kāi)心,，過(guò)的快樂(lè),，這樣才能夠使得他們?cè)敢鉃楣景l(fā)展付出自己的力量。

三,、公平公正,，賞罰分明

作為管理人員，對(duì)待每一個(gè)員工都必須要做到公平公正,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候員工不怕拿到的少就怕不公平,，收到不公正的待遇，公平公正是作為一個(gè)管理人員必須具備的,，不因?yàn)樽约旱南埠眯惺?，也不?huì)收到他人的影響感情行事，一切都靠具體的事實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話,。員工做的好就必須要給予應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì),，發(fā)揮他們的積極性，如果員工發(fā)現(xiàn)做的好也沒(méi)有任何的用處和平常一樣只會(huì)讓他們變得沉寂,，不在愿意去努力,，因?yàn)闊o(wú)論好壞都是一樣的結(jié)果又有誰(shuí)愿意這么做呢，不要把他人當(dāng)傻子,，犯了錯(cuò)一定要懲戒,，一是要告誡員工不準(zhǔn)再犯，二也是起到威懾的作用,，讓其他員工引以為戒,。

四、知人善用

管理者就必須要學(xué)會(huì)用人，只有用好人才能夠把發(fā)揮出每個(gè)人的潛力,，有的人擅長(zhǎng)交際,，有的人技術(shù)不錯(cuò)，有的人有想法等等,，對(duì)待不同的人,，他們的能力不同通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)他們的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整他們的工作,，讓他們發(fā)揮出自己的長(zhǎng)處,，使得工作更高效這才是最好的。

管理不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的安排就能夠做好的,，他需要付出比其他人更多的努力,，花費(fèi)更多的心思，去完善去進(jìn)步,。

述職人：______

20__年__月__日

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20____年,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持和幫忙下,，我認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持塬則,，無(wú)私奉獻(xiàn),，一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)，注重政治理論和業(yè)務(wù)潛力的提高;另一方面嚴(yán)格要求自己,，自省自律,，清白做人，務(wù)實(shí)干事,，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。此刻我從德、能,、勤,、績(jī)、廉五個(gè)方面作如下總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)道德素質(zhì)

我自覺(jué)做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念,，提高思想道德素質(zhì),，提高領(lǐng)導(dǎo)潛力和管理水平。在思想和政治上,，不斷完善自己,，堅(jiān)持做到“在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上有新進(jìn)步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)做事上有新成效”;在工作和事業(yè)上,，我歷來(lái)顧全大局,，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨;在生活上，我始終持續(xù)正派的生活作風(fēng),。

二,、注重求真務(wù)實(shí)，不斷提高工作潛力

透過(guò)不斷學(xué)習(xí),、積累,，我在組織管理潛力、綜合分析潛力,、協(xié)調(diào)辦事潛力等方面都有了很大的提高,，能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，保證了我校各項(xiàng)工作有序運(yùn)行,。同時(shí),，我在工作中能以身作則，在全校大力發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)之風(fēng),。

三,、敬業(yè)愛(ài)崗，勤奮工作,，不斷取得新進(jìn)展

我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，對(duì)工作中遇到的難題，總是竭盡所能予以解決,，始終能夠盡職盡責(zé),，任勞任怨，樂(lè)于奉獻(xiàn),、不斷創(chuàng)造,、不停奮進(jìn)。在我的帶領(lǐng)下,，單位全體干部職工能全力以赴,，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，保證了全校工作的正常開(kāi)展,。

四、盡職盡責(zé),，扎實(shí)工作,，不斷取得新成績(jī)

我本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，任勞任怨，團(tuán)結(jié)班子成員帶領(lǐng)全體干部職工一齊去開(kāi)創(chuàng)，不斷取得新成績(jī),。如我校排除萬(wàn)難,，用心籌措資金____，建筑面積達(dá)______平方米;成功建立______學(xué)校;透過(guò)省一級(jí)教案檔案驗(yàn)收工作等,。

五,、不斷改善作風(fēng)，注重廉潔自律

在工作崗位上,，我能維護(hù)大局,，注重團(tuán)結(jié)，牢固樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，從思想上、政治上時(shí)刻與黨中央及各級(jí)黨組織持續(xù)高度一致,。在廉潔自律方面,，始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，率先垂范,，以身作則,，時(shí)刻做到自重、自醒,、自警,、自勵(lì)。透過(guò)加強(qiáng)自身的建設(shè),，自覺(jué)將廉政建設(shè)貫穿于日常工作始終,，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，樹(shù)立了廉潔奉公,、執(zhí)政為民的服務(wù)意識(shí)。

當(dāng)然,，工作中也存在一些不足和問(wèn)題,，我決心在今后的工作中認(rèn)真克服，努力改善,。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇六

20____年8月,，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的追求和對(duì)神秘西藏的向往走進(jìn)了工商銀行西藏自治區(qū)分行，在這里釋放青春的能量,，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想!20____年12月,，經(jīng)分行黨委決定，將我分配到新成立的____支行參加工作,，從此承擔(dān)著為_(kāi)___支行發(fā)展做貢獻(xiàn)的責(zé)任,，也是我人生的另一個(gè)新起點(diǎn)!光陰似箭，到工行參加工作已半年，來(lái)____支行也近一個(gè)月,，我的人生也經(jīng)歷了較大的改變,，告別了學(xué)生時(shí)代，無(wú)論是工作,、學(xué)習(xí),，還是思想都漸漸成熟起來(lái)。現(xiàn)將近半年的銀行柜員工作向大家做如下述職報(bào)告,。

一,、快速轉(zhuǎn)變角色，進(jìn)入職場(chǎng),。

這半年來(lái)有規(guī)律的工作學(xué)習(xí),，我已經(jīng)轉(zhuǎn)變了以前的學(xué)生角色，遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和行里規(guī)章制度,，按照員工行為手冊(cè)和業(yè)務(wù)規(guī)范流程辦事,，思想和行為有了較大改變，成為了一名正式的銀行職場(chǎng)人士,。

二,、端正思想態(tài)度，時(shí)刻保持主動(dòng)工作狀態(tài),。

首先,，作為一名新入行員工，在各方面都很欠缺,，我深知必須虛心求教,，這半年我不斷加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí);其次，要求自己要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，任勞任怨,，主動(dòng)工作;最后，堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求,，按照操作流程和指南辦事。

三,、增強(qiáng)安全認(rèn)識(shí),，及時(shí)杜絕安全隱患。

進(jìn)行的時(shí)的員工座談會(huì)和____支行開(kāi)業(yè)前員工大會(huì)上,，彭行長(zhǎng)等行領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)在西藏這個(gè)特殊的環(huán)境下,，要在確保安全經(jīng)營(yíng)的前提下，推進(jìn)跨越式發(fā)展,。我也深知,，銀行是經(jīng)營(yíng)貨幣,，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，業(yè)務(wù)要發(fā)展,，安全是基礎(chǔ),，一手抓業(yè)務(wù)，一手抓安全,。在抓業(yè)務(wù)的同時(shí),，時(shí)刻不忘安全第一。班前班后及時(shí)檢查安全,，在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中,，嚴(yán)格按規(guī)章制度及操作流程辦理，及時(shí)做到現(xiàn)金,、帳,、證以及重空的安全。

四,、自身還存在不足和問(wèn)題,。

經(jīng)過(guò)這半年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己存在一些不足和問(wèn)題,。第一,、銀行理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平不足，許多理論知識(shí)還模糊不清;第二,、學(xué)習(xí)還不夠,，時(shí)代在變，環(huán)境在變,，銀行工作時(shí)刻在變,，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還缺乏學(xué)習(xí)的緊迫性和自覺(jué)性;第三,、工作還不夠耐心細(xì)致,，偶爾還會(huì)犯一些錯(cuò)誤。

五,、努力學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取,，全面提高自身素質(zhì),。

作為一名銀行前臺(tái)工作人員，需要以客戶為中心,，進(jìn)一步對(duì)新理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和提升業(yè)務(wù)技能,，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)水平，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí),，嚴(yán)格按照操作流程辦事,。同時(shí),，克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地,，主動(dòng)主動(dòng),，不怕多做事，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,。最后，在西藏工行工作,，需要不斷加強(qiáng)對(duì)政治理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身政治修養(yǎng)。

青春是人生最寶貴的時(shí)光,，因?yàn)檐P躇滿志,，精力充沛，因?yàn)楦移锤谊J,，活力四射,，因?yàn)橛刑嗟膲?mèng)想和希望!但我認(rèn)為青春的寶貴還有不懈的追求與團(tuán)隊(duì)融合，崇高的道德修養(yǎng),，堅(jiān)強(qiáng)的意志,，耐得住平凡，勇于奉獻(xiàn)!今天,，我把青春獻(xiàn)給平凡的工行崗位,，正值青春時(shí)期的____支行,，一步一步向前邁進(jìn),，在她的年輪上,，必將深深烙下我青春的的印記,。我作為一名成長(zhǎng)中的青年,，只有把個(gè)人理想與____支行的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái),，才能發(fā)揮自己的主動(dòng)性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，才能在____支行蓬勃發(fā)展中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值!

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年的時(shí)間很快過(guò)去了,，在一年里,，我作為行政主管在院領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過(guò)報(bào)紙、雜志,、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作

我是六月份來(lái)到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政主管,。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：

(1)做好了各類(lèi)公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把塬來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便。

(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作,，20____年底順利地完成了20____年報(bào)刊雜志的收訂工作,。

(3)做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類(lèi)財(cái)務(wù)制度,，理清思路,，分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù),，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了學(xué)院20____辦公用品、出差,、接待,、會(huì)議、教材,、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作,。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

(4)做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

三,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。

四,、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面,，為學(xué)院及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年即將過(guò)去,，回顧這一年,，作為一名管理人員，我深知自己的工作指責(zé)和應(yīng)盡的義務(wù),，帶領(lǐng)工作人員狠抓管理,，嚴(yán)查防范，完善制度,，落實(shí)責(zé)任.雖然在生產(chǎn)和安全工作方面取得了可喜業(yè)績(jī),，但同時(shí)也存在著缺陷和不足。

通過(guò)這一年的工作,，我積累了大量寶貴經(jīng)驗(yàn),，建章立制，深抓細(xì)算,，節(jié)能降耗,，在機(jī)電管理方面也取得了可喜成績(jī)。

歲末年初之際是收獲的好時(shí)節(jié)，是回顧過(guò)去展望未來(lái)的起始點(diǎn),，同時(shí)也是查找不足,，彌補(bǔ)過(guò)失的時(shí)段。現(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一,、安全管理方面

1,、制訂了詳細(xì)的材料專(zhuān)職管理人員(各隊(duì)班組長(zhǎng))管理責(zé)任和材料支領(lǐng),、統(tǒng)計(jì),、出納等管理細(xì)則。

2,、通過(guò)民主選舉推選出4名班組長(zhǎng),。擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理工作。

3,、出臺(tái)了班組長(zhǎng)崗位責(zé)任制和帶班,、值班管理制度。

4,、選舉產(chǎn)生了10名班組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)各設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作。

5,、制定了機(jī)電設(shè)備班班檢,，隊(duì)巡檢管理體系。

6,、積極配合廠家人員售后服務(wù)工作,。

7、開(kāi)展設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)和自檢自修工作,。

8,、確定包機(jī)人和設(shè)備編號(hào)。

9,、新建安全警示牌和警示標(biāo)志,。

10、劃分責(zé)任區(qū),，加油區(qū),、停車(chē)區(qū)、整備區(qū),、材料庫(kù)等,。

11、組織工作人員進(jìn)行采礦部各工種支援配合工作(挖埋電纜,，移挪防護(hù)網(wǎng),，配合輸干泵，設(shè)備搶修等)。

12,、為政工部推選出2名新聞報(bào)道通訊員,，以此加大好作風(fēng)，好業(yè)績(jī),，好方法等宣傳力度,。

13、帶領(lǐng)工作人員進(jìn)行4#礦現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作,，同時(shí),，做好相互工作溝通和經(jīng)驗(yàn)借鑒工作，__完成培訓(xùn)任務(wù),。

14,、將各制度實(shí)行掛墻懸掛，開(kāi)展班組建設(shè)制度化管理,。

15,、做好設(shè)備初期空載磨合和試運(yùn)轉(zhuǎn)等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

16,、詳細(xì)歸納了設(shè)備存在的突出和疑難故障統(tǒng)計(jì)工作,，并及時(shí)上報(bào)有關(guān)部門(mén)，進(jìn)行存檔備案,。

17,、帶領(lǐng)和培訓(xùn)班組長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)帶班和管理職能工作。

118,、積極搞好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,，確保實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)和全面達(dá)標(biāo)。

二,、生產(chǎn)管理方面

1,、控制各類(lèi)違章違紀(jì)行為，保證裝車(chē)質(zhì)量和設(shè)備出動(dòng)臺(tái)次,。

2,、加強(qiáng)帶班班長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

3,、做好生產(chǎn)工序銜接工作,。

4、加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理工作,，杜絕裝載量不足或裝偏車(chē)現(xiàn)象,。

5、充分利用輔助設(shè)備進(jìn)行運(yùn)行線路修復(fù)工作,，確保設(shè)備正常安全運(yùn)行,。提供良好運(yùn)行條件,。

6、制定現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)聯(lián)?；ケ?，呼喚應(yīng)答方案。

7,、及時(shí)清理各設(shè)備粘廂存貨問(wèn)題,，減少生產(chǎn)量誤差。

8,、實(shí)施保持車(chē)距控制車(chē)速管理辦法,，提高裝車(chē)速度和質(zhì)量。

9,、做好現(xiàn)場(chǎng)對(duì)職交__工作,，責(zé)任落實(shí)到包機(jī),，到設(shè)備,，到責(zé)任人。

10,、規(guī)范各作業(yè)場(chǎng)地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作,，確保動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)，全面達(dá)標(biāo),。

三,、機(jī)電管理方面

及時(shí)與供應(yīng)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商聯(lián)絡(luò);及時(shí)支領(lǐng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)及設(shè)備檢修材料供給;故障處理急需部件預(yù)算工作;統(tǒng)計(jì)各種燃油、輔油統(tǒng)支領(lǐng)和存儲(chǔ)工作;配合電務(wù)部門(mén)進(jìn)行照明電路;預(yù)熱電路,，供電線路的鋪設(shè)和安裝工作;設(shè)專(zhuān)人進(jìn)行各設(shè)備蓄電池補(bǔ)電充電工作,，有效推動(dòng)各設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)和投入生產(chǎn)使用。

四,、故障處理方面

針對(duì)108t新型設(shè)備進(jìn)行空載磨合,、半載試運(yùn)，滿載作業(yè)過(guò)程中,，不斷出現(xiàn)配件易損,，性能呆滯，以及各種跑,、冒,、滲、漏等不同程度的廠家方面的疑難故障問(wèn)題,。

及時(shí)與廠家專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員學(xué)技術(shù),，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并做到勤聯(lián)絡(luò),，勤溝通,，勤反映設(shè)備突發(fā)性和經(jīng)常性故障情況,。

同時(shí)，教育工作人員必須細(xì)檢查,，多動(dòng)手,，勤觀察，早匯報(bào),。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,，不留隱患死角，杜絕帶病作業(yè)行為,。防止各種機(jī)電擊破事故發(fā)生,。

五、20__年工作規(guī)劃

加強(qiáng)工作人員安全第一思想教育工作,，做好工作人員技術(shù)培訓(xùn)工作,，確保工作人員按章作業(yè)，杜絕違章作業(yè),，拒絕違章指揮,，實(shí)現(xiàn)“要我安全”向“我要安全”真正意義上的轉(zhuǎn)變。

嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度,，逐步健全和完善各種管理體系,，細(xì)化崗位管理細(xì)則，規(guī)劃生產(chǎn)工序,，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作,，增強(qiáng)工作人員質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化責(zé)任意識(shí)，確保實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)和全面達(dá)標(biāo),。

重點(diǎn)加強(qiáng)班組長(zhǎng),、群監(jiān)員、司機(jī)長(zhǎng)職能作用,，充分發(fā)揮其在生產(chǎn)工作中的管理職能作用,。

制定詳細(xì)的考核辦法，實(shí)行公平,、公正,、公開(kāi)評(píng)先選優(yōu)方案，確保全年各項(xiàng)工作任務(wù)__實(shí)現(xiàn),。

一年來(lái),，帶領(lǐng)108t班組一班人員，克服作業(yè)條件,，保安全,，促生產(chǎn)，強(qiáng)管理,，創(chuàng)效益,，雖然在安全,、生產(chǎn)等各方面取得了可喜成果，同時(shí)也存在著不足之處,，在新的一年里堅(jiān)決從自我做起,，彌補(bǔ)不足，尋找差距,，逐步完善自己,，力創(chuàng)在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)。

述職人：______

20__年__月__日

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇九

您好!

近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江,、吉林兩市場(chǎng)的銷(xiāo)售報(bào)表,，同時(shí)與a市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析，我認(rèn)為黑,、吉兩市場(chǎng)近兩年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終上不去的主要原因就是近兩年來(lái)沒(méi)有跟上公司新品推廣的步伐,，新品拓展乏力，難以上量,，再加上新品的拓展不力,，黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(zhǎng)的步伐,，并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售人員上出現(xiàn)一系列問(wèn)題,。

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

目前,，黑,、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)大,，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比

過(guò)小(注：新品指的是近年來(lái)我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品、f產(chǎn)品等,，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品),。20__年1月至7月，黑龍江新品占比為27%,，吉林新品占比為24%,，而a市場(chǎng)目前新品占比則為47%，也就是說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)差距主要是由于新品的銷(xiāo)售額差異帶來(lái)的,。黑,、吉兩市場(chǎng)幾大類(lèi)主銷(xiāo)老產(chǎn)品(水、奶,、碳酸)近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，另一方面由于經(jīng)銷(xiāo)商,、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售壓力過(guò)大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù)),，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低,，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商單位利潤(rùn)也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降,，使銷(xiāo)售額迅速下降,，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力,?？v觀我司近兩年來(lái)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的地區(qū)，都是由于新品推廣得力,，銷(xiāo)售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)(至少維持不負(fù)增長(zhǎng)),，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。因此,，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，整體銷(xiāo)售上量就是一句空話。

二,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)比較脆弱

整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤(rùn)的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷(xiāo)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的,。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)量大如果利潤(rùn)薄或者產(chǎn)品利潤(rùn)好但銷(xiāo)售量小,，都會(huì)導(dǎo)致整體利潤(rùn)偏少,，不足以滿足經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的需要。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)或賺錢(qián)少都會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)度下降,，對(duì)公司的指令執(zhí)行度下降,，整體公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)的今天,，沒(méi)有足夠利潤(rùn)的旺銷(xiāo)產(chǎn)品作基礎(chǔ),，任何形式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來(lái)也是相對(duì)脆弱,，經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn),。

三、各級(jí)銷(xiāo)售人員信心不足

由于銷(xiāo)售乏力,，產(chǎn)品不上量,，整體銷(xiāo)售人員壓力較大，收入較低,，存在付出與所得不符的現(xiàn)象,，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體面對(duì)自己的落后根本沒(méi)有信心趕上去，什么都怕做,、什么都懶做,，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì)改變目前的銷(xiāo)售局勢(shì),。

因此，務(wù)必要打開(kāi)一至兩支新品,，使其持續(xù)上量,，進(jìn)而減輕銷(xiāo)售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù),，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量,，擺脫銷(xiāo)售困境。通過(guò)近兩日的銷(xiāo)售報(bào)表分析結(jié)合a市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提出以下銷(xiāo)售建議：

一,、新品推廣的可行性分析與推廣策略

1、目前新品推廣的不利因素

●整體廣告資源不足

由于錯(cuò)過(guò)了最佳推廣上量時(shí)期,，公司大量的廣告資源沒(méi)有共享,，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。

●各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,、業(yè)務(wù)人員信心不是太足由于k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量，同時(shí)去年推廣f產(chǎn)品又失敗,，導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理,，不敢勇往直前。

2,、新品推廣的可行性

●有一定的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)

我們的品牌應(yīng)該說(shuō)在東北是家喻戶曉,，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷(xiāo)量還比較好,，應(yīng)該說(shuō)有較好的品牌基礎(chǔ),。另外，截至7月,，黑龍江新品銷(xiāo)售8772萬(wàn)，吉林6582萬(wàn),，相當(dāng)于a市場(chǎng)20__年底的水平,，應(yīng)該說(shuō)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，整體在市場(chǎng)上還能賣(mài),，只是處于一個(gè)銷(xiāo)售瓶頸,，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑?，?8年就能快速上量,。

●整體上新品銷(xiāo)售向上發(fā)展的空間比較大

以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱(含市區(qū),、郊縣)人口有1000萬(wàn),，經(jīng)濟(jì)狀況也比較好,，而新品銷(xiāo)量?jī)H有2842萬(wàn)，同比a市場(chǎng)某區(qū)域的人口僅有650萬(wàn),，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱,，但到7月份新品銷(xiāo)量就達(dá)到了11670萬(wàn)，因此我覺(jué)得市場(chǎng)容量還是有的,，拓展得力的話,，整體新品銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的可能性比較大。另外,，根據(jù)齊齊哈爾,、大慶、黑河,、雞西,、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況，新品的銷(xiāo)量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量,，有大幅增長(zhǎng)的空間,。

●各地區(qū)新品銷(xiāo)量增長(zhǎng)不平衡，二級(jí)市場(chǎng),、縣級(jí)市場(chǎng)有增長(zhǎng)空間

從報(bào)表中看出,，兩地新品銷(xiāo)量基本集中在省會(huì)城市，其他地級(jí)城市,、縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷(xiāo)量非常小,，可以說(shuō)基本沒(méi)怎么推，但從a市場(chǎng)的新品增長(zhǎng)來(lái)看,，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的,，應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來(lái)，做到“小河漲水大河淹”,。

3,、推廣策略

●主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好,、易上量的地區(qū),，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用,。

由于黑龍江相對(duì)a市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，面積相對(duì)較大，人口也相對(duì)分散,，因此不可能像a市場(chǎng)這樣主推省會(huì),，而后通過(guò)自然輻射影響到各地級(jí)市(由于a市場(chǎng)地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級(jí)市就是由于省會(huì)的影響,，縣份新品逐步起量的),。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ),，人口較多,，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言,，哈爾濱(含市區(qū),、郊縣)、齊齊哈爾,、大慶,、黑河、雞西,、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件,，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區(qū)在春節(jié)前能打開(kāi)市場(chǎng),，對(duì)其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣,，新品銷(xiāo)量會(huì)在短期內(nèi)上升。

●通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì),，開(kāi)發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，擴(kuò)大新品銷(xiāo)售面，增加銷(xiāo)售品種

縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口多,，有一定的消費(fèi)力,，相對(duì)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，較封閉,，且我司渠道優(yōu)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們可以通過(guò)我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品,，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品等，增加銷(xiāo)售品種。

縣份市場(chǎng)消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，如果從10月開(kāi)始培育,，春節(jié)的量會(huì)非常可觀,。

●在目前銷(xiāo)售品種上增加適合及市場(chǎng)消費(fèi)的新品

由于,，k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品已推廣兩年,，如果各地區(qū)推廣不當(dāng),，已將市場(chǎng)做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問(wèn)題或口感，消費(fèi)者不認(rèn)可),，就要換產(chǎn)品操作,，新品利樂(lè)包l產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好,，只是近年來(lái)由于包裝,、價(jià)差等原因?qū)е落N(xiāo)量下滑，但消費(fèi)者還是認(rèn)可的,，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣,，所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷(xiāo)售,，短期內(nèi)易于起量,，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷(xiāo)的投入,，我相信在銷(xiāo)售上會(huì)有一個(gè)飛躍,。

4,、具體操作：

首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來(lái)推廣新品的得失,，新品不上量的主要原因在哪里,，自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來(lái)說(shuō),，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品,。

一般來(lái)說(shuō),，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素：

●消費(fèi)者是否認(rèn)可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價(jià)問(wèn)題,，也就是該產(chǎn)品的性價(jià)比如何,，消費(fèi)者能否接受。以s產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例,，我認(rèn)為s產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右,，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價(jià)定位過(guò)高,，就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)量,，人為縮小銷(xiāo)售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的上量,。

其次,，是口感問(wèn)題，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感,，這可能通過(guò)口味測(cè)試與長(zhǎng)期拓展活動(dòng)來(lái)驗(yàn)證,，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷(xiāo)量滯漲，紅茶今年在河南得銷(xiāo)量就突飛猛進(jìn),，直線飚升,。

再次，銷(xiāo)售包裝問(wèn)題,，也就是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，比如利樂(lè)包是整箱銷(xiāo)售居多，配置奶制品以整排的消費(fèi)居多,，這和以后的拓展促銷(xiāo)有很大關(guān)系,，是我們以后在通過(guò)拓展活動(dòng)來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的依據(jù)之一。

●誰(shuí)來(lái)賣(mài)以及是否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題

首先,，要有合理的價(jià)差體系,，保證各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商賺合理的利潤(rùn)，但也不可過(guò)高,，過(guò)高就會(huì)導(dǎo)致最終零售價(jià)過(guò)高,，消費(fèi)群體受局限,。

其次，要有足夠的銷(xiāo)售面

如果銷(xiāo)售面局限,，像s產(chǎn)品若只能在城市里銷(xiāo)售,，而不能將銷(xiāo)售面擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定會(huì)影響銷(xiāo)量的上升,。另外,，市場(chǎng)鋪貨率、占有率不高,，也直接會(huì)影響到銷(xiāo)售面，最理想的銷(xiāo)售面應(yīng)當(dāng)是在整個(gè)區(qū)域內(nèi)讓潛在的消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到我們的產(chǎn)品

最后,，是能否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題

這里涉及到銷(xiāo)售壓力的問(wèn)題,，a市場(chǎng)20__年初的s產(chǎn)品，市場(chǎng)上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨,，這樣一導(dǎo)致市場(chǎng)旺銷(xiāo)氛圍不夠,，不能激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，二是由于存貨少,，零售商沒(méi)銷(xiāo)售壓力(不擔(dān)心賣(mài)不掉,，過(guò)期)，不肯主動(dòng)推介,，這樣也在很大程度上影響了s產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。后來(lái)`，我們?cè)谥魍剖袌?chǎng)上進(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上,，

陳列出來(lái),，適合有一定基礎(chǔ)的市場(chǎng))或空箱陳列(適用于市場(chǎng)基礎(chǔ)不好的市場(chǎng)，不能一次性接那么多貨的市場(chǎng)),，整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶單點(diǎn)的存貨量,，加大了零售商的銷(xiāo)售壓力，由于賣(mài)得多了,，利潤(rùn)多了,，他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)推介，同時(shí)也營(yíng)造了市場(chǎng)上s產(chǎn)品的旺銷(xiāo)氛圍,，20__年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬(wàn)件報(bào)站量的戰(zhàn)績(jī),，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬(wàn)件左右,。一旦銷(xiāo)量上去了,，二批商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)也增加了,，他們也會(huì)把s產(chǎn)品當(dāng)作主銷(xiāo)產(chǎn)品去維護(hù),，也會(huì)導(dǎo)致量的提升,。

分析過(guò)后，第二點(diǎn)就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自我分析,，找出問(wèn)題所在,，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性,，上報(bào)分公司備案執(zhí)行,。

第三，建立一支督察隊(duì),，監(jiān)督到位,，保證各地區(qū)能按上報(bào)方案措施執(zhí)行。

以上若執(zhí)行到位的話,，新品推廣應(yīng)該有一定的成效,。

二、老產(chǎn)品的維護(hù)

在新品的推廣成功提升銷(xiāo)量減輕銷(xiāo)售壓力的基礎(chǔ)上,，應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護(hù),。近年來(lái)，東北市場(chǎng)老品負(fù)增長(zhǎng)過(guò)大,，也是影響市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,。一方面，新品與老品在單件利潤(rùn)上的差異,，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商,、二批商看中新品的銷(xiāo)售，從而使資金,、精力流向新產(chǎn)品,，從而忽視老產(chǎn)品的銷(xiāo)售，導(dǎo)致其銷(xiāo)售下滑;另一方面,，新品打不開(kāi),，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售壓力過(guò)大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品,，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低,，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)差也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降,，銷(xiāo)售反而呈下降趨勢(shì),。如果新品推廣成功的話，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售壓力減輕了,，我們也可采取逐步提價(jià)促銷(xiāo)的策略來(lái)提升各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差,，提升其積極性，同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷(xiāo)售任務(wù)的完成,，產(chǎn)品逐批進(jìn)貨,，批號(hào)也會(huì)好一些,，銷(xiāo)量自然會(huì)逐步增長(zhǎng)。而且,，新品銷(xiāo)量上來(lái)后可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或二批商有要求,，要經(jīng)營(yíng)新品必須保證老品的銷(xiāo)售量。同時(shí),，由于我們目前產(chǎn)品太多,，我們?cè)谝院蟮男缕愤\(yùn)作中可以另外找經(jīng)銷(xiāo)商操作，不影響其資金與精力,，也會(huì)在一定程度上使其注重老品銷(xiāo)售,，保持其穩(wěn)定的銷(xiāo)量，以維持其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),。

三,、人員激勵(lì)

在內(nèi)部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機(jī)制，鼓勵(lì)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，在市場(chǎng)內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，使其主動(dòng)地向著超額完成任務(wù)的目標(biāo)前進(jìn),，改變以往信心不足，被動(dòng)銷(xiāo)售的工作狀態(tài),，從而保持銷(xiāo)售人員積極向上的士氣,，最終目的是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)。

四,、網(wǎng)絡(luò)整頓

●關(guān)于一批商,，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運(yùn)作,，

資金,、運(yùn)力、人力估計(jì)會(huì)有問(wèn)題,，從數(shù)量上說(shuō)肯定偏少,，保證金到位率偏低，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷(xiāo)商肯定是有難度的,。但從目前狀況來(lái)看,，新品沒(méi)上量，老品沒(méi)利潤(rùn),，整體經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)已經(jīng)偏低,，此時(shí)若再開(kāi)一部份客戶，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)進(jìn)一步下降,，進(jìn)而忠誠(chéng)度下降,，對(duì)公司的指令執(zhí)行令降低,，短期內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售影響較大，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),，提升其經(jīng)營(yíng)新品信心,，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò)整頓的重點(diǎn)，肯積極從人力,、運(yùn)力,、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷(xiāo)商,，維持其老品經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)(前提是不負(fù)增長(zhǎng))或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),。日后等新品起量后，經(jīng)銷(xiāo)商整體利潤(rùn)有了較大提升,，我們?cè)俑鶕?jù)經(jīng)營(yíng)思路,、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種,、資金投入,、運(yùn)營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況,、與公司配合情況重新對(duì)一批網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整,，具體方向是城市市場(chǎng)分區(qū)域操作，縣級(jí)市場(chǎng)分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)

●關(guān)于二批建設(shè),。

由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡(luò),，那么彌補(bǔ)一批商資金、運(yùn)力,、人

力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò)上,，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的唯一標(biāo)準(zhǔn),，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò),，二批負(fù)責(zé)區(qū)域的大小沒(méi)有固定要求，而是根據(jù)其資金,、運(yùn)力,、客情、能控制終端的數(shù)量來(lái)確定其區(qū)域大小,，有能力的區(qū)域大些,，實(shí)力差的區(qū)域小一些，實(shí)在找不到二批的可以采取一批直控補(bǔ)充的形式,。具體在運(yùn)作上,，我們可以通過(guò)在10月、11月兩次訂貨會(huì)上，確定二批所能控制的終端,，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域,，而后再逐步進(jìn)行調(diào)整，二批建設(shè)工作要在日常工作中不斷完善,，這樣才能配合經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)新品,，可以說(shuō)他和打新品是同步進(jìn)行的。

●關(guān)于縣級(jí),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠(yuǎn)，以

行政區(qū)域劃分,，公司及經(jīng)銷(xiāo)商送貨成本會(huì)提高,，有些地方還沒(méi)法送，因此原則上二批尚的建設(shè)在能滿足公司資金,、運(yùn)力,、人力配置的情況下以貨物自然流向?yàn)閯澐謪^(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到縣級(jí),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)能覆蓋到黑龍江省47個(gè)縣,、64個(gè)區(qū)、464個(gè)鎮(zhèn),、480個(gè)鄉(xiāng),、9157個(gè)村的目標(biāo)。

以上是我對(duì)目前黑吉市場(chǎng)的操作思路和想法,，只要逐一把問(wèn)題解開(kāi)，我相信并且堅(jiān)信能突破銷(xiāo)售瓶頸,，能迅速扭轉(zhuǎn)目前該市場(chǎng)的這個(gè)局面,。

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇十

各位同事：

大家好，我是____,。很高興能同大家一起共事,，作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，能夠有幸來(lái)到貴銀行工作我感到很高興,，也很激勵(lì),。一直以來(lái)我都很看好銀行這份工作，在畢業(yè)之后的這段期間我也看了很多關(guān)于銀行方面的書(shū)籍,，雖然現(xiàn)在我還沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn),，但是我有更多的知識(shí)，如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行責(zé)任,。

希望大家還會(huì)像支持前輩一樣支持、配合我,，讓我以滿腔的熱情在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作,。

為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，提升銀行在客戶心中的服務(wù)形象,，特制定如下工作計(jì)劃：

第一,、搞好團(tuán)結(jié)

我希望大家要搞好團(tuán)結(jié)?！皥F(tuán)結(jié)就是力量”是一個(gè)顛不破的真理,。我認(rèn)為搞好團(tuán)結(jié)一是對(duì)個(gè)人有利，大家可以心情舒暢地放開(kāi)工作,，心理不需要設(shè)防,，有利于身心健康。二是對(duì)事業(yè)有利,，能發(fā)揮每個(gè)人積極性,，事業(yè)才能發(fā)展。平時(shí)我們要注重主任之間,、同志之間,。主任和同志之間的團(tuán)結(jié)，要把能在一起工作,，作為是一種緣分來(lái)珍惜,。只有搞好團(tuán)結(jié)，才能克服一切困難,，才能做好各項(xiàng)工作,。

第二、關(guān)于服務(wù)工作

1,、我對(duì)服務(wù)工作的理解,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民群眾生活質(zhì)量的提高，客戶以從單一純追求物質(zhì)滿足趨向物質(zhì)和精神的雙重滿足，金融服務(wù)業(yè)已進(jìn)入到各位客戶選擇和挑剔的時(shí)代,，工作中任何應(yīng)付之辭甚至“嗟來(lái)之食”的生硬冷漠和勉強(qiáng)都會(huì)使我們的服務(wù)南轅北轍,、適得其反，而對(duì)日趨激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，服務(wù)永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的主題,。

2、關(guān)于服務(wù)技能方面的問(wèn)題

第一“顧客是上帝”這是我們每個(gè)人都知道的道理,，所以,，今天我要號(hào)召大家在思想上換一個(gè)全新的理念：把顧客當(dāng)成自己的親戚,、朋友,。因?yàn)橛H戚和朋友來(lái)了你會(huì)露出會(huì)心的微笑;你會(huì)高興地站起來(lái),，主動(dòng)迎上去;你會(huì)熱情地打招呼;你會(huì)讓座并端上茶水……;你會(huì)為他辦理任何業(yè)務(wù)都無(wú)怨無(wú)悔而盡心盡力;你會(huì)急人所急，想人所想;即使辦不成的業(yè)務(wù),，你也會(huì)耐心解釋?zhuān)屗吲d而來(lái)滿意而歸的,。這樣，服務(wù)起來(lái)就多了一種溫馨和自然;多了一種人情味;多了一種親近感,，從而也增加了親和力,。我們要把三尺柜臺(tái)作為為客戶服務(wù)的陣地，從柜面服務(wù)入手,，必需開(kāi)展以“假如我是一名客戶”為題的討論,，探尋客戶心理，大家要自覺(jué)地?fù)Q位思考,，了解客戶心理,，根據(jù)不同的客戶，提出相應(yīng)的服務(wù),，做到文明禮貌,，服務(wù)入微，從一杯茶,、一支煙、一句問(wèn)候語(yǔ)開(kāi)始,，讓客戶享受“家”的溫暖,。

第二要在提高服務(wù)速度上下功夫?！按蜩F先要自身硬”,，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技術(shù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)如同沙灘建房,。在這個(gè)問(wèn)題上我想盡快進(jìn)行勞動(dòng)組合,，從現(xiàn)有的位置中擠出一到兩個(gè)人，交叉學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，使大家都能做到一專(zhuān)多能,，同時(shí)提高操作技能,，減少客戶等待時(shí)間。

(三)增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效，時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來(lái)更好的完成本職工作,，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶,。

(四)加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度,，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇十一

自己20____年銷(xiāo)售工作,，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)____總的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止____年12月24日,，____年完成銷(xiāo)售額1300000元，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60%,，貨款回籠率為80%,，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。

2,、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求,。

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)。

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦____四個(gè)月限產(chǎn)的影響,，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

二、明確客戶需求,，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨

工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善。

例如：1,、今年九月份,，____省潤(rùn)____有限公司在________鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當(dāng)時(shí)____禁運(yùn)剛剛結(jié)束,，生產(chǎn)線還在____沒(méi)回遷,，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通,，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下,，很及時(shí)給客戶供了貨,，受到了客戶的好評(píng)。

2,、今年八月下旬,，自己得知____公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料,，自己深知,，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通,，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī),，但是通過(guò)和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

三,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901涂料白色差別太大,，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部,，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾,。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價(jià)格和施工要求。

五,、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析

涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大,、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：

(一),、市場(chǎng)需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但____區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之____過(guò)后會(huì)有段因____搶建項(xiàng)目在新一年形成空白,，再加上有些涂料銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì),，銷(xiāo)售任務(wù)的加30%,，銷(xiāo)售經(jīng)理的日子并不好過(guò)?？墒俏覀円惨吹浇衲耆〉萌弦徽J(rèn)證,，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng),，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞,。

(二),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如____,、____開(kāi)林,、____國(guó)際、____等,，此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào)，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售,。另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如____振邗氟碳漆銷(xiāo)售價(jià)格僅為60元/公斤,、此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入____水利工程供貨,，____金魚(yú)牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場(chǎng)份額,，____通縣____城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料,，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料,。

六、20____年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)____年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實(shí)業(yè),、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn),。二是發(fā)展好新的大客戶比如____鋼構(gòu)、________集團(tuán)等,，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作，比如____某貿(mào)易公司,。

(二),、____年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，取得公司的支持。

(三),、____年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四),、為積極配合代理銷(xiāo)售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售,。

(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

(六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

七,、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、____年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二),、____年應(yīng)在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三),、____年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，銷(xiāo)售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司,，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃,。

(四)考慮銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi),，資金占用費(fèi),，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，____年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情,、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!

我叫______,，現(xiàn)任南臺(tái)所所長(zhǎng)。過(guò)去的________年中,，在行黨組和行領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)之下，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下,，同志們的關(guān)心幫助下,，我通過(guò)自己的不斷努力，無(wú)論是在思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

________年是南臺(tái)所網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的第一年,，也是完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)最為艱巨及關(guān)鍵的一年,。

一、服務(wù)手段大膽創(chuàng)新,，全面提升我所窗口形象,，爭(zhēng)創(chuàng)本地區(qū)一流零售銀行。

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后,，無(wú)論是在軟件硬件及人員素質(zhì)方面,，都發(fā)生質(zhì)的飛躍。這在本地區(qū)金融機(jī)構(gòu)中是絕無(wú)僅有的,。我們一定要牢牢抓住這一有利契機(jī),，在優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作上做文章，要求我所員工始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念,，“想客戶之所求,，急客戶之所需，排客戶之所憂”,，為客戶提供全方位,、周到、便捷,、高效的服務(wù),。我們將相繼推出了延時(shí)營(yíng)業(yè)，上門(mén)服務(wù)，大堂致勝,，業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列其他金融機(jī)構(gòu)所不具備的服務(wù)舉措,，在為客戶服務(wù)的過(guò)程中，做到操作標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌,、舉止得體,，讓老客戶賓至如歸，給新客戶留下了良好的印象,，最終贏得客戶,，打造本地區(qū)一流零售銀行。

二,、大力拓展存款業(yè)務(wù),，以此帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)全面開(kāi)花,。

存款是立行之本,，沒(méi)有存款，一切都是空談,。隨著金融風(fēng)暴影響的波及,，南臺(tái)箱包市場(chǎng)十分不景氣。盡管南臺(tái)所________年新增存款4000多萬(wàn),，但我們有決心一切從零開(kāi)始,，穩(wěn)住老客戶，留住每一位新客戶,，每一筆款子,，都要靠大家齊心合力從外攬進(jìn)來(lái)，畢竟南臺(tái)所周邊已經(jīng)有好幾家經(jīng)營(yíng)已久的其它商業(yè)銀行,，市場(chǎng)占額十分有限,。要想克服南臺(tái)所以往知名度不高、柜員偏少,、客源有限的缺陷,，在這樣的處境下求生存、求發(fā)展,，就必須采取緊逼戰(zhàn)略,，超常規(guī)的干。在工作中,，我們要克服種.種預(yù)想不到的困難,，搶抓有利時(shí)機(jī),，積極協(xié)調(diào)多方關(guān)系，牢固樹(shù)立“存款興建行”的思想和陣地意識(shí),，在增加存款的同時(shí),，使各項(xiàng)指標(biāo)全面均衡的發(fā)展。

三,、從嚴(yán)管理,，切實(shí)規(guī)范和強(qiáng)化我所內(nèi)部管理機(jī)制，保證全年安全保衛(wèi)無(wú)事故,。

管理是金融業(yè)的生命,，嚴(yán)格有效的內(nèi)部管理，是金融業(yè)安全高效穩(wěn)健運(yùn)行的前提和基礎(chǔ),，是防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn),、防止和杜絕案件發(fā)生的重要手段和有效途徑。在大力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí),，我們更要加強(qiáng)內(nèi)部管理工作,，按照市分行的要求，細(xì)化安全保衛(wèi)責(zé)任制,，分別制定了主任、綜合,、柜員,、大堂經(jīng)理等崗位職責(zé)，使員工執(zhí)行制度起來(lái)不折不扣,。堅(jiān)持每日晨會(huì)制度,，每月一次預(yù)案演練，每季一次員工行為分析,，使員工牢固樹(shù)立了安全就是效益的思想,，增強(qiáng)了員工的法制意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及責(zé)任意識(shí),，形成了以機(jī)制強(qiáng)化內(nèi)控,，以制度嚴(yán)格管理的內(nèi)部管理模式，保證全年安全保衛(wèi)無(wú)事故,。

在今后的工作中,，我將盡心盡責(zé)做好本職工作，為保持南臺(tái)所業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的勢(shì)頭,，積極帶領(lǐng)全所員工解放思想,，大膽實(shí)施創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，全身心投入到我行的“一季度旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”中去,，爭(zhēng)取繼專(zhuān)柜,、西柳后進(jìn)入全省20名之內(nèi)的強(qiáng)所。勤奮務(wù)實(shí)，為建行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職,。努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛(ài)行敬業(yè),、素質(zhì)高、適應(yīng)性強(qiáng),、有獨(dú)立能力,、有正確人生觀、充滿朝氣,、富有理想的復(fù)合型人才,。“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來(lái)前進(jìn)的道路上,，我將憑著自己對(duì)建行的激情和熱情,，為我熱愛(ài)的建行事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春,。

學(xué)校管理人員個(gè)人工作述職報(bào)告篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位代表：

借此機(jī)會(huì)首先向關(guān)心、幫助,、支持我工作的同志們表示忠心的感謝,，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下，請(qǐng)?jiān)u議!

一年來(lái),，我按照科長(zhǎng)和廠領(lǐng)導(dǎo)的安排,，堅(jiān)守生產(chǎn)一線，有針對(duì)的制定了工作計(jì)劃,，在工作中不斷完善,，并堅(jiān)持不懈的做到了每天接班詳細(xì)了解系統(tǒng)運(yùn)行方式、負(fù)荷分配,、車(chē)間風(fēng)壓,、設(shè)備備用、檢修工作安排和值班人員等情況,，做好當(dāng)班事故預(yù)想和各種異常情況的處理準(zhǔn)備,，保持清醒的頭腦，迅速進(jìn)入工作狀態(tài),，工作中加強(qiáng)與各單位之間的聯(lián)系,，工作分清輕重緩急，不推不拖,，帶領(lǐng)全值人員完成當(dāng)值的生產(chǎn)任務(wù),。

一、不辱使命,，恪盡職守,，做好當(dāng)值的帶頭人

“沒(méi)有不好的員工,，只有不強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)?！比粘６嗯c員工坦誠(chéng)交流,，給他們精神上的鼓舞。以“真誠(chéng)合作”帶動(dòng)他們,。平時(shí)采取措施為他們排憂解難,，做好服務(wù)工作。讓他們時(shí)刻感受到有困難,，首先想到值長(zhǎng),，在10年這句話體現(xiàn)得更加明顯，特別是下半年,，大環(huán)境影響到我們?nèi)粘５恼Ｉa(chǎn),，塬材料、備品備件時(shí)有不足,，設(shè)備故障修復(fù)率逐漸下降,，因沒(méi)備件臨時(shí)修復(fù)暫用的情況很多，所以值長(zhǎng)的工作量也日益俱增,，甚至一顆螺絲的工作也要告訴值長(zhǎng),。車(chē)間之間的工作配合不融洽、工作任務(wù)的完成有了障礙,、同事之間發(fā)生了口角等等我都立即到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行妥善解決,，不至于因處理不及時(shí)而窩工、怠工影響生產(chǎn),。

二、改變工作習(xí)慣和工作方式,，夜班彰顯值長(zhǎng)的職責(zé)

一年來(lái),，我改變以往的工作方式，夜里廠領(lǐng)導(dǎo)和車(chē)間主任都不在現(xiàn)場(chǎng),，各崗位的工作更需要有人過(guò)問(wèn),，部分任務(wù)量不太大的崗位會(huì)出現(xiàn)工作懈怠的情況，因此我前夜后夜班多熘,、多看,、多交流、多檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，發(fā)現(xiàn)違章立即制止，特別是換極及出鋁期間,，自己檢查的同時(shí)要求車(chē)間值長(zhǎng)做好監(jiān)督,，酷暑提醒他們多補(bǔ)充水,，不蠻干，進(jìn)而減少中暑情況的發(fā)生,，異常槽夜班專(zhuān)人監(jiān)視,，避免發(fā)生事故。日常注意檢查各單位的勞動(dòng)紀(jì)律,，對(duì)違反的人員進(jìn)行嚴(yán)肅批評(píng)和考核,，促使他們遵章守紀(jì)完成8小時(shí)的工作任務(wù)。

三,、勤聯(lián)系,，多提醒，做好調(diào)度工作

生產(chǎn)調(diào)度工作是保障完成生產(chǎn)任務(wù)的基石,，上請(qǐng)下達(dá),，按照公司要求，督促動(dòng)力運(yùn)行人員“勤觀察,，細(xì)調(diào)整”,，加強(qiáng)與處調(diào)聯(lián)系，作好負(fù)荷調(diào)配,，力求電流平穩(wěn)供應(yīng),，積極維護(hù)公司整體系統(tǒng)的穩(wěn)定。網(wǎng)電限流期間,，限流時(shí)間長(zhǎng),、幅度大、次數(shù)多,，槽子工藝參數(shù)無(wú)法保持,，出現(xiàn)異常的情況很多，我主動(dòng)和處調(diào)聯(lián)系,，了解限流持續(xù)情況,，而后通知車(chē)間做好槽子的保溫，及異常情況下的預(yù)防措施,，及時(shí)電話聯(lián)系,，話筒喊話提醒效應(yīng)的迅速熄回，從而降低能耗減少不必要的損失,。日常嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”,，并確保工作票和操作票合格率。當(dāng)值期間合理安排各車(chē)間人員,、車(chē)輛,、設(shè)備去解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，工作中做到多指導(dǎo),，少指揮,，多教育,，少考核，把不安全的因素消滅在萌芽狀態(tài),，嚴(yán)格交接班,、巡回檢查、工作監(jiān)護(hù)等制度,，組織車(chē)間班組長(zhǎng)會(huì)議，分析討論生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題,，定期檢查各專(zhuān)業(yè)的事故預(yù)想和反事故演習(xí),，尤其是對(duì)特殊天氣和特殊情況下要求各運(yùn)行崗位作好事故預(yù)想。

四,、遇事冷靜,，處事果斷，有效避免事故

一年來(lái),，工作中無(wú)論遇到多幺棘手的問(wèn)題我從不感情用事,，是非分明，公正,、公平地對(duì)待所車(chē)間發(fā)生的任何事,。5月24日四萬(wàn)噸#5空壓機(jī)二級(jí)缸因緩沖器壁薄爆一事,，當(dāng)時(shí)我正在二車(chē)間和車(chē)間值長(zhǎng)巡檢,，一車(chē)間值長(zhǎng)跑來(lái)告訴我，四萬(wàn)噸空壓機(jī)方向有煙,，當(dāng)時(shí)天還沒(méi)亮,，我在車(chē)間西頭看到后立即電話聯(lián)系四萬(wàn)噸主控室運(yùn)行人員,，果斷下令拉下空壓機(jī)總電源,，然后打電話聯(lián)系六萬(wàn)噸電運(yùn)行人員迅速關(guān)掉六萬(wàn)噸與四萬(wàn)噸聯(lián)絡(luò)閥門(mén),，同時(shí)跑步到空壓機(jī)采取措施避免事故擴(kuò)大化,，把損失降低到最低限度。一年來(lái)紅爐幫的情況時(shí)有發(fā)生,，我在巡檢時(shí)督促車(chē)間值長(zhǎng)，一定要專(zhuān)人對(duì)異常槽做好監(jiān)視,，做好交接,，處理期間人手不夠,，調(diào)集其他工段人員配合做到及時(shí)處理，多次避免漏爐情況的發(fā)生,。

五,、自我加壓，增加巡檢次數(shù),，確保安全生產(chǎn)

生產(chǎn)管理的伸縮性很大,，我始終認(rèn)為我當(dāng)班的8個(gè)小時(shí)，身負(fù)重任,，期間發(fā)生的任何事我感到很對(duì)不起自己的崗位,，更對(duì)不起廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，既然領(lǐng)導(dǎo)賦予了我這一使命,，我要全力做好,，首先嚴(yán)格要求自己，要求別人做到的,，首先自己做到,，不讓別人說(shuō)半個(gè)“不”字。每當(dāng)深夜我一人手執(zhí)礦燈巡視全廠,，總想能有分身術(shù)多好,，那樣我能面面俱到，和各崗位的同事們一起探討把工作干好,。截止到十二月上旬共查處現(xiàn)場(chǎng),、勞保穿戴及違章操作等情況328次，考核149項(xiàng)次,，糾正及說(shuō)服教育123人次,，有效地減少各類(lèi)違章情況及事故的發(fā)生。

六,、存在的問(wèn)題和今后努力的方向

1,、在管理方法上力求創(chuàng)新，主動(dòng)查找生產(chǎn)管理中出現(xiàn)的漏洞,，及時(shí)調(diào)整工作思路和方法,，對(duì)得起自己的崗位，保證生產(chǎn)任務(wù)的順利完成,。

2,、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技術(shù),，和公司的決策保持一致,，適應(yīng)公司發(fā)展壯大的需要。

3,、隨著設(shè)備的老化,，故障率的逐年升高,，逐步加大操作及維護(hù)的監(jiān)督力度。

4,、常做多做事故預(yù)想,，提高對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力，保證生產(chǎn)安全,。

5,、加強(qiáng)人員責(zé)任心管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題責(zé)任到人;加強(qiáng)設(shè)備的“故障”管理工作,，對(duì)于一些易出,、老出的故障點(diǎn)，要追究到底查出塬因,。

6,、充分發(fā)揮調(diào)度職能，提高工作效率,，工作中積極創(chuàng)造條件,，全盤(pán)考慮，統(tǒng)籌安排,，樹(shù)立主人翁意識(shí),，維護(hù)企業(yè)的利益，維護(hù)廣大職工的利益是每個(gè)管理者的職責(zé),，作為一名領(lǐng)導(dǎo)始終要把工作與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合不斷總結(jié)創(chuàng)新,，開(kāi)拓進(jìn)取，做一名合格的管理人員,。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日