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拓展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

我市法律服務(wù)市場(chǎng)的基本情況

近年來,，我市法律服務(wù)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,，逐步形成了一支由律師、公證員,、基層法律服務(wù)工作者和法律援助機(jī)構(gòu)工作人員組成的法律服務(wù)隊(duì)伍,，他們努力做好法律服務(wù)與和諧社會(huì)建設(shè)緊密結(jié)合的文章，引導(dǎo)群眾正確反映訴求,，通過法律途徑維護(hù)合法權(quán)益,，服務(wù)保障民生，確保社會(huì)和諧穩(wěn)定,，在我市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治生活中發(fā)揮著日益重要的作用,。

服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷健全,。目前全市共有律師事務(wù)所17個(gè)，社會(huì)律師140人,，公職律師5人;公證處9家,，公證員21人;基層法律服務(wù)所24家，基層法律服務(wù)工作者96人;法律援助中心10家,，援助律師32人;司法鑒定所3家,，執(zhí)業(yè)司法鑒定人20名,。在法律服務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，今年以來加強(qiáng)了法律援助和司法鑒定機(jī)構(gòu)的建設(shè),，以保證特殊群體的法律需求,。在原先創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道法律援助工作站和村,、居法律聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的建設(shè)，目前,，全市已有156個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道建立了法律援助工作站，占鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道總數(shù)的83.4%,，村、居法律聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的建設(shè)也全面展開,，同時(shí)合理規(guī)劃和配置鑒定資源,，成立了我市首家法醫(yī)精神病類司法鑒定所 xx市第二人民醫(yī)院司法鑒定所，填補(bǔ)了我市精神病司法鑒定技術(shù)的空白,，也為當(dāng)事人就近進(jìn)行精神病類司法鑒定提供了便利,。

服務(wù)范圍不斷拓展。20xx年以來,，全市有423家政府及職能部門,、企事業(yè)單位聘請(qǐng)律師和公民擔(dān)任法律顧問。辦理刑事辯護(hù)案件1653件,，代理民事案件6060件,，代理行政案件157 件;共辦理各類公證96436件，其中涉外公證(含港澳臺(tái))84928件,，國(guó)內(nèi)公證11508件;基層法律服務(wù)工作者代理訴訟案件1915件,，非訴訟案件 119件，調(diào)解糾紛518件;各級(jí)法律援助機(jī)構(gòu)為困難群眾提供法律援助3697件,，其中民事法律援助2532起,，接待來電、來人法律咨詢14824人次;全市司法鑒定機(jī)構(gòu)共接受鑒定委托4182件,，各種法律服務(wù)數(shù)量較以往有了較大的提高,，優(yōu)化了我市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的法治環(huán)境，與此同時(shí),，我市的法律服務(wù)已逐步轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，觸角不斷延伸，滿足了社會(huì)不同層面的法律需求,。一是服務(wù)法治政府建設(shè),。堅(jiān)持圍繞中心,、服務(wù)大局，找準(zhǔn)司法行政工作的結(jié)合點(diǎn),、切入點(diǎn)和著力點(diǎn),，全力配合市委、市政府中心工作,，充分發(fā)揮法律服務(wù)職能,，主動(dòng)出擊，積極出力,，鼓勵(lì),、引導(dǎo)律師參政議政;圍繞建設(shè) 法治政府 目標(biāo)，推動(dòng)各級(jí)政府建立,、完善法律顧問制度,，推進(jìn)政府依法行政;指導(dǎo)工商系統(tǒng)開展公職律師試點(diǎn)工作，現(xiàn)全市有5名工商系統(tǒng)公職律師取得執(zhí)業(yè)證,。二是服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。繼續(xù)引導(dǎo)和鼓勵(lì)律師積極介入經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)，為工業(yè)園區(qū)開發(fā),、重點(diǎn)工程建設(shè),、城市建設(shè)等重點(diǎn)工作提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù);指導(dǎo)僑資企業(yè)法律顧問團(tuán)開展工作，為華僑要素回流工程做好服務(wù),。三是服務(wù)和諧社會(huì),。積極參與政府信訪接待和群體性事件處理工作，選派了政治意識(shí)強(qiáng),、經(jīng)驗(yàn)豐富的律師,，輪流參與市政府的信訪接待工作，為上訪群眾解答法律問題,，協(xié)助信訪部門調(diào)處涉法涉訴案件,，為涉法信訪案件及時(shí)提供免費(fèi)法律服務(wù)，引導(dǎo)群眾依法正確表達(dá)訴求,，減少不和諧因素,，維護(hù)穩(wěn)定大局。四是服務(wù)民生工程,。在市區(qū)江濱區(qū)塊舊城改造等民生工程中發(fā)揮法律服務(wù)優(yōu)勢(shì),，開展舊城改造矛盾糾紛調(diào)解工作。截至到9月28日,，由市、區(qū)人民調(diào)解員,、司法局骨干力量,、專職律師組成的5個(gè)調(diào)解小組成功調(diào)處糾紛64起,，涉及拆遷戶359戶，拆遷面積近5000平方;拓寬法律援助的受援范圍,，除《條例》規(guī)定的范圍外,，對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)交辦的、信訪部門轉(zhuǎn)辦的,、工會(huì)或殘聯(lián)等團(tuán)體要求辦的,、在校大中專學(xué)生等青少年群體合法權(quán)益受侵害的和其他確實(shí)需法律援助的事項(xiàng)，都擴(kuò)大為法律援助的范圍,，如慶元的法律援助案件從20xx年的15件上升到20xx年的163件,，使弱勢(shì)群體獲得了必要的法律援助，取得了良好的社會(huì)效果,。五是服務(wù)基層農(nóng)村,。積極搭建法律工作者為基層服務(wù)的平臺(tái)，引導(dǎo)法律服務(wù)向基層延伸,。成立了xx市律師協(xié)會(huì)農(nóng)民工維權(quán)工作站,，建立律師事務(wù)所與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道,、村,、居結(jié)對(duì)制度，全市各律師事務(wù)所與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道,、村、居簽訂了法律幫扶協(xié)議,，負(fù)責(zé)涉訟案件,，積極為其提供法律意見，為弱勢(shì)群體提供法律援助,。開設(shè) 法制講堂 ,，為居民定期進(jìn)行法律培訓(xùn)，普及法律知識(shí),。全市9個(gè)公證處也分別與9個(gè)行政村建立了結(jié)對(duì)聯(lián)系制度,，其中有7個(gè)公證處還與聯(lián)系村簽訂了書面的法律服務(wù)協(xié)議，無償提供公證法律服務(wù),，開設(shè)法律知識(shí)講座,，協(xié)助調(diào)解重大疑難糾紛，幫助低收入農(nóng)戶脫貧致富,。

服務(wù)機(jī)制不斷完善,。近年來，我市法律服務(wù)行業(yè)開展了 教育規(guī)范樹形象 規(guī)范建設(shè)年 等活動(dòng)，完善了工作機(jī)制,，提升了法律服務(wù)人員的責(zé)任意識(shí),、管理意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，推進(jìn)了法律服務(wù)市場(chǎng)規(guī)范化,、制度化建設(shè),。一是完善法律服務(wù)管理機(jī)制。進(jìn)一步加大對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)的管理監(jiān)督和指導(dǎo)力度,，通過信息公開,、誠(chéng)信檔案等方式規(guī)范行政管理，加強(qiáng)行業(yè)管理,，強(qiáng)化自律管理,，形成三者有機(jī)結(jié)合、良性互動(dòng)的管理機(jī)制,。二是完善法律服務(wù)案件質(zhì)量監(jiān)管制度,。監(jiān)督和指導(dǎo)縣(市、區(qū))法律服務(wù)工作,，落實(shí)便民措施,，簡(jiǎn)化程序，加大辦案力度,，通過發(fā)放辦案情況反饋表,、征求有關(guān)單位意見、法庭旁聽,、自查抽查,、評(píng)選優(yōu)質(zhì)案件等方式，提高法律服務(wù)質(zhì)量和辦事效率,。三是完善法律服務(wù)便民機(jī)制,。暢通農(nóng)民工申請(qǐng)法律援助的渠道，方便農(nóng)民工就近申請(qǐng)法律援助;采取積極措施,，對(duì)農(nóng)民,、農(nóng)民工追討工資和請(qǐng)求經(jīng)濟(jì)賠償?shù)陌讣粚彶榻?jīng)濟(jì)困難條件,，確保需要法律幫助的農(nóng)民工及時(shí)獲得法律援助;創(chuàng)新服務(wù)形式,，采取代書、訴訟,、非訴訟代理等服務(wù)方式,，為農(nóng)民、農(nóng)民工提供有效的法律援助,。

存在的困難和問題

服務(wù)隊(duì)伍有待強(qiáng)化,。主要體現(xiàn)在律師和公證員隊(duì)伍的建設(shè)上，律師是法律服務(wù)的主力軍，目前我市律師隊(duì)伍存在素質(zhì)參差不齊,、青黃不接,、人才外流、專業(yè)人才欠缺的問題,，主要表現(xiàn)在以下四方面：一是 律師萬人比 離浙江省20xx年小康社會(huì)考核指標(biāo)要求的萬分之二相差甚遠(yuǎn)，現(xiàn)僅達(dá)到萬分之0.72,，由于律師必須通過國(guó)家統(tǒng)一的司法考試,，難度大，通過率極低,，而且參與報(bào)考的人數(shù)也不多;二是律師事務(wù)所分布不均,，沒有按照市場(chǎng)需求合理配置，17家律師事務(wù)所主要集中在市直和xx區(qū),，其余各縣大多只有一家,，景寧僅有一家律師事務(wù)所分所;三是律師事務(wù)所大多規(guī)模小、人員少,、創(chuàng)新能力不足;四是律師綜合素質(zhì)不夠理想,，缺乏懂外語、懂經(jīng)濟(jì),、懂外貿(mào)的專業(yè)型人才,，難以適應(yīng)新型的法律事務(wù)，如公司上市,、涉外的法律事務(wù)等,。公證是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法治保障，從目前我市公證員隊(duì)伍來看,，僅有的21人要承擔(dān)每年幾萬件的公證業(yè)務(wù)顯得力不從心,，公證質(zhì)量更難保證，由于部分縣的公證機(jī)構(gòu)仍屬行政體制,，公證工作壓力大,、風(fēng)險(xiǎn)高，通過司法考試取得資格的公職人員大都不愿從事公證工作,，非公職人員又難以解決身份關(guān)系,，公證員存在后繼乏人的現(xiàn)象，如有的縣公證處只有兩名公證員(其中一名還是外聘的),。

基層法律服務(wù)有待發(fā)展,。近年來，從司法部到省司法廳對(duì)基層法律服務(wù)行業(yè)采取緊縮政策,，機(jī)構(gòu)不再增設(shè),，人員不再擴(kuò)展，教育培訓(xùn)工作也隨之弱化了，致使基層法律服務(wù)行業(yè)陷入無法發(fā)展的困境,，造成基礎(chǔ)薄弱,、素質(zhì)較低、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的現(xiàn)狀,，無法滿足基層特別是農(nóng)村日益增多的法律服務(wù)需求,。主要表現(xiàn)在以下幾方面：基層法律服務(wù)所辦公條件較差,，設(shè)備落后,，缺乏必要的交通、通訊工具;有的基層法律工作者學(xué)歷層次不高,，辦案能力不強(qiáng);有的法律服務(wù)人員過多地強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)利益,，不愿意受理小案件,、經(jīng)濟(jì)利益不大的案件，熱衷于做企業(yè)特別是規(guī)模以上企業(yè)的法律顧問,，有的向當(dāng)事人額外索要財(cái)物,，忽視社會(huì)效益，產(chǎn)生不良社會(huì)影響;有的法律服務(wù)所內(nèi)部制度不健全,，管理意識(shí)淡薄,，整體意識(shí)不強(qiáng)，缺乏凝聚力,，很難向規(guī)范化,、規(guī)模化方向發(fā)展,。

服務(wù)市場(chǎng)有待規(guī)范,。法律服務(wù)市場(chǎng)還存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，由于縣域經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),，法律服務(wù)業(yè)收費(fèi)明顯偏低,，高層次法律服務(wù)人員難以留住，造成數(shù)量不足,，分布也不平衡,，整體上仍呈供不應(yīng)求的局面。一方面當(dāng)事人難以請(qǐng)到高層次的法律服務(wù)工作者,，另一方面往往會(huì)帶來法律服務(wù)主體的無序擴(kuò)張,，使得一些并不具備法律服務(wù)執(zhí)業(yè)資格的 黑律師 土律師 有空間涌入法律服務(wù)業(yè)，掛著 律師 的牌子招攬業(yè)務(wù),。缺乏基本的法律素養(yǎng)和職業(yè)道德意識(shí)的 黑律師 土律師 ,，在代理業(yè)務(wù)中往往依賴請(qǐng)客送禮，敗壞了法律服務(wù)業(yè)的形象,。在法律服務(wù)業(yè)內(nèi)部,，也存在著壓價(jià)受理案件,、同行相互抵毀等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。部分律師,、基層法律工作者過于追求經(jīng)濟(jì)利益,，存在著服務(wù)質(zhì)量低、服務(wù)態(tài)度差,、服務(wù)方式不合法的問題,，特別是現(xiàn)有的基層法律工作者中不少專業(yè)素質(zhì)低、能力弱,、管理意識(shí)淡薄,，靠拉關(guān)系、低收費(fèi)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段從事法律服務(wù),，違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

服務(wù)環(huán)境有待改善,。執(zhí)業(yè)環(huán)境不盡人意,，雖然《律師法》已實(shí)施，法律上對(duì)律師權(quán)利有所保障,，但實(shí)際上 會(huì)見難 閱卷難 調(diào)查取證難 現(xiàn)象沒有得到根本解決,，一些政府機(jī)構(gòu)和工作人員排斥乃至歧視律師的現(xiàn)象還存在，對(duì)律師的正當(dāng)調(diào)查取證不予配合,，律師執(zhí)業(yè)權(quán)利得不到應(yīng)有的保障,，既損害了當(dāng)事人的合法權(quán)利，又限制了法律服務(wù)業(yè)的發(fā)展,。此外,，律師等法律服務(wù)人員在政治生活中缺少應(yīng)有的地位，以律師的身份成為人大代表,、政協(xié)委員的還比較少,。

服務(wù)領(lǐng)域有待突破。律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域太窄,，還是以傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)為主,，非訴訟業(yè)務(wù)數(shù)量少，效益低,，主要停留在一般性法律業(yè)務(wù),，停留在法律服務(wù)的表層;律師參政議政不多，為政府及重大事件的主動(dòng)服務(wù)不夠;公證業(yè)務(wù)中國(guó)內(nèi)公證僅占10%,，大量依賴國(guó)外公證,，不利于公證事業(yè)的健康發(fā)展。

服務(wù)市場(chǎng)投入有待增加,。政府對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)投入不足,，除了法律援助及公職律師外,，其他法律服務(wù)人員的培訓(xùn)等經(jīng)費(fèi)要自行解決，而我市法律服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模小,，按比例收取的律協(xié),、基層法律工作者協(xié)會(huì)的費(fèi)用不足以安排律師正常的培訓(xùn)，在一定程度上造成了老律師業(yè)務(wù)能力停滯不前,，年輕律師業(yè)務(wù)能力欠缺的現(xiàn)狀,。公證處的辦公條件不能滿足公證工作的要求，大部分縣的辦公設(shè)施落后,，缺乏必要的交通,、通訊、攝影和錄音等裝備,，不能滿足許多現(xiàn)場(chǎng)公證的需要,，有的縣公證處還被安排在政府辦事大廳，熱鬧,、吵雜的環(huán)境不適合當(dāng)事人辦理涉及隱私,、遺囑之類的公證。

創(chuàng)造條件,，進(jìn)一步壯大法律服務(wù)隊(duì)伍,。各級(jí)黨委政府要為法律服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)造條件，使本地的優(yōu)秀人才留得住,，外面的人才引得進(jìn),。一要努力提升我市律師萬人比例，從省委省政府20xx年對(duì)市縣小康目標(biāo)考核指標(biāo)和我市的情況來看,，加強(qiáng)律師人材培養(yǎng)任務(wù)艱巨,，我們認(rèn)為首先要從量的擴(kuò)大入手，為此各級(jí)黨委政府應(yīng)專題研究采取切實(shí)措施重視律師萬人比的提高,，支持,、鼓勵(lì)和動(dòng)員司法行政系統(tǒng)干部、其他黨委政府部門人員,，特別是從事法制工作的人員參加國(guó)家司法考試,，各級(jí)干部管理部門可制定相應(yīng)的規(guī)劃，逐年對(duì)相關(guān)部門下達(dá)參加國(guó)家司法考試的人員指標(biāo)任務(wù),，以不斷充實(shí)公職律師隊(duì)伍,，進(jìn)一步提高我市律師萬人比例，同時(shí)也能提高我市干部隊(duì)伍的整體法治水平,。二要合理配置法律工作者資源,。鼓勵(lì)有條件的律師事務(wù)所到律師資源稀缺地區(qū)設(shè)立辦事處或辦公點(diǎn)，鼓勵(lì)已通過國(guó)家司法考試的人員加入到公證隊(duì)伍和法律援助隊(duì)伍中來,，鼓勵(lì)公證人員多的地區(qū)幫助人員欠缺的地方開展公證工作,。三要支持和引導(dǎo)基層法律服務(wù)所正常開展法律服務(wù),，針對(duì)基層農(nóng)村法律需求大的特點(diǎn)，利用基層法律服務(wù)所扎根基層,，收費(fèi)較低的優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)和上級(jí)部門的溝通協(xié)調(diào)，幫助基層法律服務(wù)所正常開展法律服務(wù)工作,。四要加強(qiáng)教育培訓(xùn),，繼續(xù)深入開展社會(huì)主義法治理念教育，完善法律服務(wù)隊(duì)伍教育培訓(xùn)制度,，加快培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展急需的專業(yè)法律人才,，提高法律工作者服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、服務(wù)人民群眾,、服務(wù)和諧穩(wěn)定的執(zhí)業(yè)能力,。

搭建平臺(tái)，進(jìn)一步延伸法律服務(wù)觸角,。市,、縣(市、區(qū))司法行政部門要積極引導(dǎo)律師,、公證、基層法律服務(wù),、法律援助的發(fā)展布局和發(fā)展方向,，廣泛開辟法律服務(wù)主體為經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展服務(wù)、為政府依法管理服務(wù),、為基層社會(huì)和群眾生活服務(wù)的渠道,。一要整合法律服務(wù)資源，引導(dǎo)法律服務(wù)行業(yè)通過組建 法律服務(wù)團(tuán) ,、組織開展 法律服務(wù)周 等,，為服務(wù)民生、保障民生作出積極努力,。二要開展政府法律顧問工作,，設(shè)立顧問團(tuán)，提供無償法律幫助,，通過 法律服務(wù)結(jié)對(duì)跟蹤重點(diǎn)工程 法律服務(wù)為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)計(jì)劃 等載體,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大法律服務(wù)工作者積極介入、全程跟蹤,，做好相關(guān)項(xiàng)目審批,、公證、簽訂協(xié)議等服務(wù),，隨時(shí)提供決策建議,，解答相關(guān)法律咨詢,。三要完善 一村一法律顧問 制度，為推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展和 三農(nóng) 服務(wù),，開展法律服務(wù)進(jìn)農(nóng)村,、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，堅(jiān)持面對(duì)社區(qū),，面對(duì)基層,，面對(duì)群眾提供公益性、非盈利性的法律服務(wù),，通過 法律服務(wù)聯(lián)系卡 農(nóng)業(yè)發(fā)展法律建議書 等舉措,，努力為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供便捷、高效的法律服務(wù),，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。四要深化法律援助工作，按照 應(yīng)援盡援 的要求,，加大法律援助力度,，擴(kuò)大援助范圍，加強(qiáng)窗口建設(shè),，開辟綠色通道,，做好弱勢(shì)群體特別是農(nóng)民、農(nóng)民工的法律援助工作,。

強(qiáng)化監(jiān)督,，進(jìn)一步規(guī)范法律服務(wù)市場(chǎng)。法律服務(wù)市場(chǎng)的正常運(yùn)行必須遵循一定的運(yùn)行規(guī)則,，一個(gè)良好的法律服務(wù)市場(chǎng)必須具備主體適格,、管理規(guī)范、秩序良好,、競(jìng)爭(zhēng)有序幾大要素,。因此各級(jí)司法部門要加強(qiáng)與政法系統(tǒng)各單位的協(xié)調(diào)溝通，明確管理職責(zé),，建立協(xié)作機(jī)制,，通過多種途徑和形式，拓寬監(jiān)督渠道,，加強(qiáng)行政監(jiān)督,、行業(yè)監(jiān)督和社會(huì)監(jiān)督，形成監(jiān)督合力,，促進(jìn)法律服務(wù)市場(chǎng)的有序進(jìn)行,。一要完善監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)法律工作者職業(yè)道德建設(shè)和執(zhí)業(yè)紀(jì)律建設(shè),，健全獎(jiǎng)懲制度和行風(fēng)監(jiān)督員工作制度,，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為,，建立行政處罰、行業(yè)處分通報(bào)與備案制度,，按照《律師法》,、《公證法》、《法律援助條例》和《基層法律服務(wù)者管理規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)維護(hù)市場(chǎng)的有序運(yùn)轉(zhuǎn),，對(duì)其中的違法違規(guī)行為加大打擊和查處力度;加強(qiáng)法律援助案件的跟蹤質(zhì)量監(jiān)督,，提高法律援助案件的質(zhì)量;把好代理資格審查關(guān)，規(guī)范公民代理行為,，查處為牟取不當(dāng)利益從事訴訟代理或辯護(hù)代理的人員;完善律師,、基層法律服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)制度,、財(cái)務(wù)制度,、執(zhí)業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)制度、投訴懲戒制度,，規(guī)范其執(zhí)業(yè)行為,，確保法律服務(wù)市場(chǎng)的良性發(fā)展。二要暢通監(jiān)督渠道,，實(shí)施法律工作者誠(chéng)信信息公開制度,，建立律師、基層法律工作者,、公證員誠(chéng)信檔案制度,，將服務(wù)收費(fèi)、職業(yè)道德,、執(zhí)業(yè)規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)、投訴舉報(bào)等內(nèi)容進(jìn)一步公開,，將法律工作人員的執(zhí)業(yè)活動(dòng)置于社會(huì)公眾的監(jiān)督之下,。

營(yíng)造氛圍，進(jìn)一步改善法律服務(wù)環(huán)境,。一是建議市政府就進(jìn)一步加強(qiáng)我市法律服務(wù)市場(chǎng)建設(shè)出臺(tái)相關(guān)文件,，以營(yíng)造氛圍，改善法律服務(wù)環(huán)境,，促進(jìn)我市法律服務(wù)市場(chǎng)的健康發(fā)展,。二是公安、法院,、檢察等部門要在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下,，真正落實(shí)《律師法》，切實(shí)解決 會(huì)見難 調(diào)查取證難 閱卷難 等老大難問題;三是改善參政議政環(huán)境,，黨委政府要更加重視律師等法律工作人員的特殊作用,，將業(yè)務(wù)精通,、品德高尚、熱心公益的法律工作人員吸收到參政議政隊(duì)伍中去;四是改善社會(huì)輿論環(huán)境,，加強(qiáng)律師制度的宣傳,，使全社會(huì)進(jìn)一步了解、關(guān)心和支持律師法律服務(wù)工作,，為更好地發(fā)揮律師作用創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境,。

拓展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

和機(jī)箱電源相比，在過去的20xx年,，散熱器產(chǎn)品線顯得相對(duì)平靜,。根據(jù)中關(guān)村在線zdc互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心公布的最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年電源品牌的關(guān)注度相較往年變化不大,。下面,，我們來透過這份調(diào)研報(bào)告對(duì)過去一年的散熱器市場(chǎng)進(jìn)行一番深度剖析。

一：九州風(fēng)神,、超頻三關(guān)注份額超五成/酷冷至尊,、tt引領(lǐng)第二梯隊(duì)

xx年中國(guó)散熱器市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布

得益于多年來對(duì)傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)，九州風(fēng)神,、超頻三以及酷冷至尊一直是品牌關(guān)注度方面表現(xiàn)最為活躍的三個(gè)品牌,。不過最近幾年，酷冷至尊開始逐漸掉隊(duì),，而且隨著電商平臺(tái)的崛起,，昔日三強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)開始慢慢變?nèi)酰@也給了其他散熱廠商可乘之機(jī),。此消彼長(zhǎng),，所以，我們不難解釋為何最近幾年,，包括tt,、安鈦克、游戲悍將等其他品牌的關(guān)注度呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),。

-20xx年中國(guó)散熱器市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比

首先是傳統(tǒng)三強(qiáng),，九州風(fēng)神和酷冷至尊品牌關(guān)注度由小幅提升，而超頻三則掉了3個(gè)百分點(diǎn),。究其原因,，我們不難發(fā)現(xiàn)，九州風(fēng)神過去一年的新品較多,，而且均為重頭產(chǎn)品,，比如說船長(zhǎng)系列一體式散熱器，而酷冷至尊在一體式水冷產(chǎn)品線的表現(xiàn)同樣搶眼。超頻三在20xx年基本沒有散熱器產(chǎn)品線更新,，關(guān)注度下降也在情理之中,。此外，tt,、安鈦克,、id-cooling的品牌關(guān)注度有所提升，安耐美,、海盜船小幅下降,，游戲悍將憑借著一體式水冷強(qiáng)勢(shì)擠入前十。

二：一體式水冷入圍最受關(guān)注產(chǎn)品排行前三甲

從20xx年中國(guó)散熱器市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名可以看出,，最受關(guān)注的十款散熱器一共來自五家廠商,，其中九州風(fēng)神一共有4款入圍。此外,，tt雖然只有一款產(chǎn)品入圍產(chǎn)品關(guān)注排行top10榜單,，但是water mer榜眼之位分量十足。此外,，酷冷至尊和超頻三各有兩款入圍,。

值得注意的是，排名前三的產(chǎn)品中有兩款上市時(shí)間超過4年之久,，紅海nini更是20xx年的產(chǎn)品,。由此可見，散熱器產(chǎn)品線的發(fā)展還是相當(dāng)緩慢的,，當(dāng)然這與整個(gè)產(chǎn)業(yè)不景氣也有一定關(guān)系,。此外，游戲悍將憑借一款一體式水冷躋身前十,，這也從側(cè)面說明,，就產(chǎn)品而言，沒有突破性的設(shè)計(jì)而僅僅局限于新瓶裝舊酒的話,，是很難得到用戶認(rèn)可并持續(xù)關(guān)注的,。

xx年最受關(guān)注的十款產(chǎn)品中，有八款采用風(fēng)冷散熱,，兩款一體式水冷,，而且這兩款水冷產(chǎn)品都是20xx年的新品,。這反映出,，散熱用戶關(guān)注度正在向水冷轉(zhuǎn)變，而且可以預(yù)見的是,，一體式水冷的產(chǎn)品數(shù)量還會(huì)持續(xù)增加,。此外，8款風(fēng)冷產(chǎn)品中僅一款采用下壓式設(shè)計(jì)(無熱管)。由此可見,，目前,，用戶最為關(guān)注的還是風(fēng)冷+熱管的產(chǎn)品。

熱管數(shù)量方面,，在7款熱管散熱器中,，有3款采用的是4熱管設(shè)計(jì)，比例達(dá)到了43%,。此外,，采用2、3,、6,、8熱管設(shè)計(jì)的產(chǎn)品各一款，關(guān)注度較為分散,。價(jià)格方面,，十款產(chǎn)品的價(jià)格在29元到599元不等，299元以上高端產(chǎn)品有三款,，49元以下入門級(jí)產(chǎn)品有兩款,。

三：百元以下價(jià)格段關(guān)注比例接近六成

再來看價(jià)格。百元以內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)注比例接近六成,，其中50元以下和50-99元兩個(gè)價(jià)格段的關(guān)注比例基本持平,，均略多于29%。此外,，100-199元價(jià)格段的關(guān)注比例為17.9%,，200-399元和400以上關(guān)注比例分別為12.3%和11.1%。

隨著核心配件制程工藝的不斷提升,，新一代主流級(jí)別的cpu發(fā)熱量得到很好的控制,，所以對(duì)于主流用戶而言，一款99元的4熱管全塔散熱器,、甚至49元以下的雙熱管散熱器已經(jīng)綽綽有余,。不過，畢竟百元以內(nèi)的產(chǎn)品單價(jià)過低,，就廠商端而言,，如果不能起量的話，意義不大,，所以過去兩年,，很多廠商都在重推299元起售的一體式水冷，這也在一定程度上提升了200元以上價(jià)格段的關(guān)注度,。

和20xx年相比,，20xx年百元以下(包括50元以下和50-99元兩個(gè)段位)產(chǎn)品的關(guān)注比例有所提升,。究其原因，一是因?yàn)閏pu整體發(fā)熱量得以控制,，二是隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,，各廠商在價(jià)格一再拉低的情況下不斷提升產(chǎn)品規(guī)格，致使百元以內(nèi)的產(chǎn)品散熱性能過剩,。

此外,，100-199元價(jià)格段的產(chǎn)品關(guān)注比例有大幅下降。何解?隨著一體式水冷單品售價(jià)一再觸底,，很多用戶寧愿多花50-100元去選擇249-299元的一體式水冷也不會(huì)去考慮100-200元的熱管散熱器,。200-399元價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注大幅提升也是最好的佐證，因?yàn)?00-299元區(qū)間內(nèi)大部分都是一體式水冷,。最后,，400元以上段位的關(guān)注度下降了6個(gè)百分點(diǎn)。

第4頁：風(fēng)冷類型占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 水冷開始走紅

四：風(fēng)冷占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 水冷開始走紅

在散熱產(chǎn)品類型方面,，20xx年,，cpu散熱器的關(guān)注比例達(dá)到了63.8%，而排在第第三位的水冷散熱器和筆記本散熱器的關(guān)注比例分別只有18.1%和9.8%,。此外,，包括顯卡散熱器和風(fēng)扇在內(nèi)的其他散熱產(chǎn)品關(guān)注比例都在5%以內(nèi)。

近年來,，平板電腦搶了筆記本不少市場(chǎng)份額,，從這份調(diào)研數(shù)據(jù)上我們也能看出端倪。目前,，筆記本散熱器的關(guān)注比例已經(jīng)不足10%,。此外，水冷散熱器近年來開始走紅,，再加之單品毛利高,，很對(duì)廠商一再重推，如今其關(guān)注比例已經(jīng)接近兩成,。

目前,，散熱用戶最為關(guān)注的當(dāng)屬風(fēng)冷產(chǎn)品，其關(guān)注比例在九成以上,，而且與20xx相比,，20xx年風(fēng)冷產(chǎn)品的關(guān)注比例上升至了98.5%。在水冷不斷走紅的今天,，風(fēng)冷的關(guān)注比例還能逆勢(shì)增長(zhǎng)確實(shí)出人意料,。此外，熱管散熱器關(guān)注比小幅增長(zhǎng),，而散熱片(下壓式無熱管)和水冷的關(guān)注度則有大幅提升,。

總結(jié)：

在品牌結(jié)構(gòu)方面，九州風(fēng)神和超頻三的關(guān)注比例雖然依然高達(dá)六成,，但是相較前年已經(jīng)大幅縮水了20個(gè)百分點(diǎn),。究其原因，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的減弱讓它們的產(chǎn)品點(diǎn)名度在線下大幅減少并直接體現(xiàn)在線上搜索,，影響關(guān)注度,。不過九州風(fēng)神因?yàn)榇L(zhǎng)系列等新品的推出還是讓其關(guān)注度有了一定的反彈，而超頻三20xx年全年新品乏力,，導(dǎo)致品牌關(guān)注度縮水,。

產(chǎn)品關(guān)注榜方面，排名前三的產(chǎn)品中有兩款為4年之前的產(chǎn)品,，包括4年前玄冰400和6年前的紅海mini,，這也從一定程度上反映出散熱器市場(chǎng)更新節(jié)奏較慢，當(dāng)然這與散熱器產(chǎn)品屬性有一定的關(guān)系,。此外,，tt的water mer是一款20xx年的新品，但是一居沖到了產(chǎn)品關(guān)注排行榜第二位,，可見一體式水冷的關(guān)注度還是非常高的,。

在售價(jià)方面，百元以下的關(guān)注度依然是占大頭,。不過需要注意的是,，100-199元價(jià)位關(guān)注度大幅下降，這與200-399元段位關(guān)注度提升有直接關(guān)系,，因?yàn)榍罢邊^(qū)間內(nèi)清一色的熱管風(fēng)冷產(chǎn)品,，而200-399元主要集中的是一體式水冷產(chǎn)品，而相當(dāng)一部分散熱用戶似乎更愿意多花50-100元去嘗試入門級(jí)一體式水冷,，而非199元的中高端風(fēng)冷產(chǎn)品,。

拓展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三

一、 基本情況

1.市場(chǎng)情況

xx市城區(qū)煙草局(分公司)負(fù)責(zé)xx市區(qū)及六個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(北郊鄉(xiāng),、東郊鄉(xiāng),、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng),、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng))的卷煙銷售及市場(chǎng)管理,。截止20xx年8月底，城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶,，其中停歇業(yè)戶為321戶,，正常經(jīng)營(yíng)商戶3838戶。正常經(jīng)營(yíng)商戶中電話訂貨戶2335戶,，網(wǎng)上訂貨戶1503戶,，網(wǎng)上訂貨率達(dá)到39.16%,，雙電戶比例達(dá)到100%。(除一戶因殘疾無法存款未參加電子結(jié)算)

2.20xx年卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)

卷煙銷量33200箱;單箱類值12050元/箱,，核算單條均價(jià)56.394元;低檔煙任務(wù)6670箱;一二類煙比重較去年上升1個(gè)百分點(diǎn);零售價(jià)60-90元價(jià)位的卷煙比重較去年提升2個(gè)百分點(diǎn);省外煙比重較去年同期提升3個(gè)百分點(diǎn);全國(guó)前20位一二類煙銷量占同價(jià)類銷售比重較去年不下降,。

3.1-8月份任務(wù)完成情況

城區(qū)分公司20xx年1—8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)卷煙銷量24057.95箱，較去年同期增長(zhǎng)1000.25箱,，增幅達(dá)到4.34%;完成全年任務(wù)的72.46%,，超時(shí)間進(jìn)度5.79個(gè)百分點(diǎn);

⑴省外煙銷售10804.52箱，比重達(dá)到44.91%,，同比增5.46個(gè)百分點(diǎn);

⑵低檔煙4704.06箱,，完成年任務(wù)的70.53%，超時(shí)間進(jìn)度3.86個(gè)百分點(diǎn);

⑶單箱銷售收入12664元,，超目標(biāo)614元,，同比增長(zhǎng)1404元，增幅12.47%;

⑷一二類煙4705.65箱,，同比增長(zhǎng)842.21箱,，增幅21.8%;所占比重達(dá)到19.56%，同比增長(zhǎng)2.8個(gè)百分點(diǎn);

⑸零售60-90元價(jià)位的卷煙銷售2678.81箱,，占總銷量的11.13%,，同比增長(zhǎng)3.41個(gè)百分點(diǎn);

⑹全國(guó)銷量排名前20位的一二類卷煙銷售3302.57箱，占同價(jià)類比重為70.18%,，同比增長(zhǎng)519.91箱,，所占比重減少1.84個(gè)百分點(diǎn);

⑺單箱毛利3641.38元，同比增長(zhǎng)705.41元,，增幅24.03%;毛利率達(dá)到28.75%,，同比增2.68個(gè)百分點(diǎn)。1-8月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售毛利8294.79萬元,，比去年同期多為公司創(chuàng)收1525.11萬元,。

二、市場(chǎng)調(diào)研情況

1. 品牌培育分析:

城區(qū)分公司以 “有利于零售商戶獲利,、有利于企業(yè)增利,、有利于滿足市場(chǎng)需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構(gòu)建了以名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo),、類別價(jià)位分布合理,、符合我市銷售實(shí)際的骨干品牌體系，最大限度地增加卷煙經(jīng)濟(jì)效益,，確保了卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,。目前城區(qū)分公司確定的重點(diǎn)品牌有省產(chǎn)“帝豪”、“紅旗渠”,、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”,、“紅塔山”,、“利群”、 “玉溪”,、 “中華”,、“雙喜”、“紅金龍”,、“黃鶴樓” 9個(gè)系列牌號(hào)規(guī)格。其中,，一類卷煙品牌 7個(gè),，二類卷煙品牌 6個(gè)，三類卷煙品牌 3個(gè),。

首先牌號(hào)體系建設(shè)在工資分配制度上有所體現(xiàn),，提高培育品牌的積極性主動(dòng)性。為積極推進(jìn)市場(chǎng)資源向分公司確定的重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)集中,，城區(qū)分公司把重點(diǎn)品牌卷煙銷售納入月度和年度目標(biāo)考核體系進(jìn)行考核,。各區(qū)總牌號(hào)得分14分，各牌號(hào)分值完成60%以上(含60%)時(shí)以考核分?jǐn)?shù)為基數(shù),，每超一個(gè)百分點(diǎn),，增相應(yīng)得分，完成60%以下不得分;

其次在考核上側(cè)重骨干牌號(hào)的成長(zhǎng)性考核,?？己瞬块T及客服部將部分牌號(hào)的上柜率、銷售增長(zhǎng)率作為衡量各線路品牌培育成績(jī)的體現(xiàn),，這些分配制度的實(shí)施極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動(dòng)性;

第三,，工商協(xié)同營(yíng)銷力度的加大，促進(jìn)了骨干牌號(hào)體系的成長(zhǎng),。依托方便快捷的信息溝通平臺(tái),，及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反饋給各中煙公司，促進(jìn)各卷煙牌號(hào)規(guī)格不斷完善和各牌號(hào)的快速成長(zhǎng),?？蛻艚?jīng)理的營(yíng)銷層面從零售客戶向消費(fèi)者延伸，注重收集消費(fèi)者的意見建議,，定期反饋給中煙公司,，共同培育骨干牌號(hào)。

今年1-8月芙蓉王,、軟塔山,、玉溪、利群,、中華(硬),、黃鶴樓(軟藍(lán))同比均取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)率,，中華(軟)、黃鶴樓(硬金砂)的增長(zhǎng)率更是超過了120%(詳見下表)

帝豪(硬金黃) -5.60% 中華(軟) 128.52%

紅旗渠(銀河之光) 7.69% 紅雙喜(硬) -54.60%

芙蓉王 32.19% 紅金龍(軟紅九州騰龍) 1.70%

紅塔山(軟經(jīng)典) 45.41% 黃鶴樓(硬雅香) 6.74%

玉溪(軟) 70.02% 黃鶴樓(軟藍(lán)) 45.85%

利群(新版) 60.50% 黃鶴樓(硬金砂) 122.65%

中華(硬) 46.94%

2.骨干牌號(hào)成長(zhǎng)分析：

⑴城區(qū)市場(chǎng)的需求多樣性導(dǎo)致品牌集中度進(jìn)一步降低,。20xx年1-8月份卷煙在銷品種規(guī)格為127個(gè),，較去年同期的101個(gè)增加了26個(gè)牌號(hào)規(guī)格。其中長(zhǎng)白山,、鉆石,、北戴河、七匹狼,、泰山,、中南海、紅山茶等牌號(hào)為首次進(jìn)入城區(qū)市場(chǎng),。其中卷煙銷量超過500箱的品牌為10個(gè),，共銷售卷煙15056.68箱，占總銷量的62.59%;較全年同期牌號(hào)減少1個(gè),，銷量減少1270.32箱,，所占比重降低8.22個(gè)百分點(diǎn)。

一方面營(yíng)銷中心的品牌購(gòu)進(jìn)逐漸增多,，而每個(gè)牌號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)都是首先選取城區(qū)市場(chǎng)作為投放重點(diǎn),，故城區(qū)市場(chǎng)體現(xiàn)出百花競(jìng)放的格局;另一方面作為全國(guó)優(yōu)秀旅游城市，各地游客觀光游覽不斷增多,，帶來了多樣化的需求,而我們?yōu)榱吮ＷC供應(yīng)就要不斷充實(shí)貨源品種,。

⑵全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的成長(zhǎng)性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號(hào)體系以全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)為主,，從去年開始重點(diǎn)培育,，今年初見成效。特別是今年以來市公司與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，加大了與各中煙公司工商協(xié)同營(yíng)銷力度,，各重點(diǎn)牌號(hào)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，增長(zhǎng)率大幅提高,。

除紅雙喜(硬)由于貨源供應(yīng)問題導(dǎo)致較大下降外,，省外其他牌號(hào)均提升明顯;帝豪(金黃硬)由于紅旗渠(金紅硬)的不斷擴(kuò)銷擠占市場(chǎng)及其他同價(jià)位牌號(hào)的進(jìn)入市場(chǎng)等原因,，導(dǎo)致了5.6%的下降。

黃鶴樓、利群,、軟玉溪等牌號(hào),，在工商協(xié)同營(yíng)銷力度不斷加大的形勢(shì)下,，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢(shì),。尤其是市局提出的“三個(gè)一”工程，對(duì)黃鶴樓品牌在成長(zhǎng)指明了方向，明確了目標(biāo),。

隨著xx市煙草公司“品牌形象店”工程的實(shí)施,，利用其在市場(chǎng)中的影響力和號(hào)召力，營(yíng)銷人員協(xié)助做好柜臺(tái)出樣,、疑難解答,、品牌知識(shí)講解、理念宣傳,、及時(shí)送貨等個(gè)性化服務(wù)措施,，必將擴(kuò)大銷售名優(yōu)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)的陣地，通過提升品牌形象店自身營(yíng)銷能力來促進(jìn)骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升,。

⑶中高檔品牌的成長(zhǎng)性明顯好于低檔牌號(hào)，從卷煙消費(fèi)市場(chǎng)格局變化印證城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升,，消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可從中低檔牌號(hào)向高檔牌號(hào)靠攏,，從區(qū)域性品牌向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)牌號(hào)靠攏,。

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民可支配收入不斷提高,，健康觀念的深化,，促進(jìn)了各階層消費(fèi)水平的提高，軟塔山,、利群(新版),、黃鶴樓(硬金砂)、黃鶴樓(軟藍(lán)),、軟玉溪,、芙蓉王、硬軟中華等牌號(hào)的銷售增長(zhǎng)恰恰說明了在零售70,、90,、120、150,、180,、250、400,、700等價(jià)位段固定消費(fèi)群體的逐步成長(zhǎng),是消費(fèi)水平升級(jí)的結(jié)果,。

⑷骨干牌號(hào)的擴(kuò)銷促進(jìn)了單箱類值、毛利率及單箱毛利不斷提高,。今年1-8月份單箱類值和單箱毛利同比分別增長(zhǎng)了1404元,、705.41元。毛利率提升了2.68個(gè)百分點(diǎn),，這是城區(qū)市場(chǎng)上以“利群”,、 “玉溪”,、 “中華”“黃鶴樓”等牌號(hào)為主的骨干牌號(hào)體系建設(shè)取得的初步成效。

⑸低檔品牌仍有一定市場(chǎng),。城市低收入階層的消費(fèi)需求及農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的不斷開拓,，促進(jìn)了低檔煙的銷售，1-8月份低檔煙同比增長(zhǎng)211.1箱,。

城區(qū)分公司注重滿足農(nóng)村市場(chǎng)和城區(qū)低檔卷煙市場(chǎng)需求,，深入推進(jìn)“村村通網(wǎng)絡(luò)”工程，對(duì)低檔煙科學(xué)適量投放,，極大滿足市場(chǎng)需求,。應(yīng)該看到在社會(huì)消費(fèi)水平不斷提高的前提下，低檔煙對(duì)于滿足社會(huì)上低收入階層的卷煙消費(fèi)需求起到很大作用,。

3.價(jià)格波動(dòng)情況：

一是明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行不夠到位,。部分零售客戶雖然粘貼的有明碼標(biāo)價(jià)標(biāo)簽，但還存在著不按標(biāo)價(jià)銷售等惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,，導(dǎo)致市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng),、商戶利潤(rùn)空間變小。此種情況多發(fā)生在零售商戶比較集中,、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的地段,。

二是極個(gè)別經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的零售商戶存在私自批發(fā)的行為，擾亂了市場(chǎng)價(jià)格,。一方面是資金流量較小的商戶進(jìn)貨不全,，到大戶那里拿貨;另一方面大戶為擴(kuò)大輻射面，將卷煙按照公司批發(fā)價(jià)供應(yīng)給其他零售商戶,，以低于零售指導(dǎo)價(jià)的價(jià)格銷售給消費(fèi)者,。

三是部分品牌由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，在市場(chǎng)上形成了消費(fèi)者能夠接受固定零售價(jià),，而該價(jià)格低于指導(dǎo)零售價(jià),。例如芙蓉王指導(dǎo)零售價(jià)為250元/條，而市場(chǎng)價(jià)格為230元/條等等,。

四是指導(dǎo)零售價(jià)在貨源比較緊俏時(shí)執(zhí)行的較好,。

4.市場(chǎng)上存在的主要問題

一是緊俏卷煙供應(yīng)偏緊，暢銷卷煙不能有效滿足商戶需求,，特別是哈德門(精品),、黃金葉(世紀(jì)之光)等零售四元的卷煙經(jīng)常斷貨，或是限量供應(yīng),，最低時(shí)每戶只分配到1條,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商戶需求。在走訪中即使客戶經(jīng)理做了大量的相關(guān)解釋引導(dǎo)和品牌置換工作，但是客戶由于缺少足夠的適銷卷煙,，影響了正常的卷煙銷售促使客戶滿意度有所下降,。客戶經(jīng)常說,，你不用解釋,，給我煙就中，正是最好的寫照,。

二是市場(chǎng)不夠規(guī)范,，個(gè)別商戶守法經(jīng)營(yíng)程度不高，受暢銷緊俏卷煙貨源不足問題困擾,，和非正?；谰頍熇孑^大驅(qū)使，個(gè)別商戶通過非法渠道購(gòu)進(jìn)假煙,、亂渠道卷煙,，造成市場(chǎng)紊亂、假煙沖擊市場(chǎng),、亂碼,、串碼等現(xiàn)象出現(xiàn)。

拓展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇四

一,、行業(yè)背景

自從80年代,，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世,，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期,，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶,。由此,，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾,，有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下,。競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn)-----價(jià)格

戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼,，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本,，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格,、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。1,、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng),，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯,、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn),，礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成。

2,、低價(jià)位,、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本,、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多,，同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào),，因此低價(jià)位,、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

3,、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額,，但銷售增長(zhǎng)速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加,，但邊際增長(zhǎng)率趨于零,，處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言,，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)占有比例逐漸增大,，處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期,，尚有較大發(fā)展空間。

4,、外籍品牌與本土品牌并重

目前,，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”,、“嶗山”,、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”,、“佳木斯永純礦泉水”,、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”,、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,，新企業(yè)不斷誕生,，加之地域廣大,，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢(shì)。因此能夠預(yù)見在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng),，有生有滅，競(jìng)爭(zhēng)不斷,。

二,、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的,。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊,。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多，令人堪憂,。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè),，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn),，偷偷銷售,。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差,。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水,，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知,。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸<25.0,，就是鋰、鍶,、鋅不達(dá)標(biāo),。

三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊，無出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室,。企業(yè)之間設(shè)施差距大,，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大,。一旦到了銷售淡季,，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線,，而是在水源直接灌裝,，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平,。

四是無序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差,。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間,，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元,。賣得最便宜的便是那些“三無水”,，這種水4—5塊錢一桶!

雜牌、低價(jià)水由于是無證生產(chǎn),，設(shè)施粗陋,，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低,，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高,，有的竟達(dá)100以上，其暴利程度可見一斑,。

市場(chǎng)狀況分析

我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司,，隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和,，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存,，紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng),，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡,。于是,，企業(yè)再無力量擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件,。

一,、市場(chǎng)定位

1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;

2,、政府機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;

3,、農(nóng)村居民用水;

4,、學(xué)生用水;

5、會(huì)議,、旅游,、社會(huì)活動(dòng)用水。

二,、市場(chǎng)特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看,，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水,。調(diào)查顯示,，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

由此分析,，我省大約有300萬戶飲用礦泉水,、純凈水和山泉水,，按3：5：2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算，約有90萬戶飲用礦泉水,。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求,，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

1,、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí)，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠,?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

2,、市場(chǎng)空間足夠大,，企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，我省擁有3800多萬人口,，外來人口又有幾百萬。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每一天飲用一瓶礦泉水,，那就需要800萬瓶,，可見市場(chǎng)之大。

3,、透過加強(qiáng)營(yíng)銷手段,、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，市民生活水平提高,，發(fā)展穩(wěn)定,。

5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng),，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力,。

6、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水,，它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30--40以上,，就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。

市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、市場(chǎng)走勢(shì)分析

水是生命之源，人類社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來看待,，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能,。

調(diào)查顯示,，在我省七大中心城市中，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水,，有30.1的人喜歡純凈水,，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21的消費(fèi)者證明無所謂,。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化,。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水,。多樣化,、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久,，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家,。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

近年來,，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，個(gè)性是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng),、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞,。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng),，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價(jià)格一路走低,，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶,，這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。

消費(fèi)者分析

一,、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來看,，消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依靠：一是純凈水價(jià)位低;二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來說要大很多，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí),，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買,。

二、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望,，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣,。透過調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,，這為礦泉水在銷售過程中,，運(yùn)用營(yíng)銷手段帶給了契機(jī)，廠家如果加大廣告宣傳力度,，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一,、行業(yè)弊端宏觀分析

1、缺乏品牌意識(shí)

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少,，資源也很豐富,，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力、產(chǎn)品質(zhì)量,、企業(yè)信譽(yù),、資本運(yùn)作潛力都已具備，但缺少名牌意識(shí),，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，限制了自己的手腳。

2,、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中,，有些企業(yè)無論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭,，但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí),，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位,，無法左右市場(chǎng)方向,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱

個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量,，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量,。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

4,、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源,。據(jù)調(diào)查,，五大連池已處于無序開采狀態(tài)，很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果,。

5,、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè)，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售,。

6,、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況

(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸,、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱,。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對(duì)胃病,、神經(jīng)衰弱,、缺鐵性貧血,、高血壓,、糖尿病、冠心病,、心臟病,、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,、牛皮癬等40余種疾病,，具有神奇的醫(yī)療、保健功效,，因此被譽(yù)為“藥泉”,、“神水”。

(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命,，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨,，持續(xù)八年無投訴，質(zhì)量無盲點(diǎn),，服務(wù)無盲區(qū),，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶檔案,，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌,，在消費(fèi)者中樹立了良好的企業(yè)形象，營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù),。

(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造,，投資3000萬元擴(kuò)產(chǎn)改造,。預(yù)計(jì)20xx年10月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將到達(dá)年產(chǎn)10萬噸飲用水,、10萬噸飲料的生產(chǎn)潛力,。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅20xx萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè),。

(4)**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為,，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶,、瓶裝純凈水,、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一a級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè),，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛,，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

二,、推薦

(一)資源整合

1,、從招商引資的角度，由政府牽頭,，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合,，并使資源得到合理利用和開發(fā)，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

(二)打防結(jié)合,，加大監(jiān)管力度

對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理,，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管,。

另外,，監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，做到有舉必查,，有劣必究,，究必除根。

(三)樹立品牌意識(shí),，發(fā)掘自身資源,，拓展生存空間

人們?cè)谫?gòu)買礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來,，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

只有營(yíng)造品牌的無形資產(chǎn),，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期,，才能使生存空間最大化。

(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭,，立足省內(nèi)市場(chǎng),，拓展全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),，爭(zhēng)做龍頭企業(yè),，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國(guó)市場(chǎng)拓展，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍,。

拓展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇五

城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)直接關(guān)系到市民日常生活的質(zhì)量,，是城市良性發(fā)展的重要一環(huán)。當(dāng)前,，在“保增長(zhǎng),、保民生、保穩(wěn)定”的新形勢(shì)下,，大力推動(dòng)布局合理,、設(shè)施完善,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范的社區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè),，對(duì)于降低流通成本、方便和促進(jìn)居民消費(fèi),，穩(wěn)定就業(yè),，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展有重要作用。為掌握我縣菜市場(chǎng)有關(guān)收費(fèi)情況,，進(jìn)一步加快推進(jìn)菜市場(chǎng)規(guī)范管理工作,，根據(jù)市物價(jià)局的安排，我局對(duì)縣第一,、二農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,，現(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：

一、菜市場(chǎng)攤位費(fèi)租賃收費(fèi)情況

(一)縣第一,、二農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。建筑面積2600平方米，投資總金額240萬元,，固定攤位102個(gè),，出租率100%，攤位租賃費(fèi)每攤位每月120-160元,，市場(chǎng)垃圾清掃運(yùn)費(fèi)40元/攤.月,，水電費(fèi)30元/攤.月，自產(chǎn)自銷市場(chǎng)衛(wèi)生費(fèi)1元/天.擔(dān),，年收取管理費(fèi)38萬元,。20xx年停收“工商兩費(fèi)”后縣財(cái)政每年補(bǔ)助85萬元。

(二)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。建筑面積1900平方米,，投資總額520萬元。有固定攤位113個(gè),，出租率為70%,，攤位租賃費(fèi)80-120元/攤.月，市場(chǎng)垃圾清掃費(fèi)10元/月，水電費(fèi)10元/月,，年收取管理費(fèi)3.8萬元,，20xx年停收“工商兩費(fèi)”后縣財(cái)政每年補(bǔ)助26萬元。

二,、存在的問題

1,、布局不合理，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，建設(shè)水平不高,。基礎(chǔ)設(shè)施是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理和建設(shè)的硬件,，但市場(chǎng)最突出的問題是硬件設(shè)施問題,，頂棚式市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、通道式攤位格局,、狹小節(jié)約型攤位設(shè)計(jì),、活禽宰殺沒有專門設(shè)計(jì)、熟食攤位設(shè)計(jì)沒有防繩設(shè)施,、水產(chǎn)攤位設(shè)計(jì)排水不科學(xué)等等,，導(dǎo)致場(chǎng)內(nèi)“臟、亂,、差”現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2、馬路市場(chǎng)猖獗,，影響市容市貌,。目前對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理是多方面多層次的，一些經(jīng)營(yíng)者打“時(shí)間差”,，“候鳥型”馬路市場(chǎng)到特定時(shí)間把攤點(diǎn)搬到沿街人行道上經(jīng)營(yíng),，形成移動(dòng)式或馬路市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理者和城管局部門也以向馬路市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者收取一定費(fèi)用了事,，從而在一定程度上默認(rèn)了馬路市場(chǎng)的“合法化”,。

3、攤位費(fèi)租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)現(xiàn)狀不適應(yīng),。隨著城市建設(shè)日新月異,，城市框架不斷擴(kuò)大，城區(qū)居民日益增多,，居民對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的需求與日俱增,。但目前我縣與城市建設(shè)相配套的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)相對(duì)滯后，現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在先天的布局缺陷,，已不能適應(yīng)城市化的發(fā)展要求和居民的消費(fèi)需求,。尤其是城區(qū)幾大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由于建設(shè)年代較早,，市場(chǎng)老化、破損嚴(yán)重,，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施簡(jiǎn)陋,，服務(wù)功能落后，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不優(yōu),，營(yíng)銷方式粗放,，商品質(zhì)量、食品安全問題時(shí)有發(fā)生,，這樣不僅造成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)被動(dòng),，高耗低效，削弱了其應(yīng)有功能,，而且嚴(yán)重制約了城市品味的提高,。由于市場(chǎng)建設(shè)水平不高，服務(wù)還不到位,，攤位費(fèi)租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)稍高,，導(dǎo)致承租人意見較大，致使有的市場(chǎng)攤位沒有全部出租出去,，影響了市場(chǎng)的發(fā)展。

4,、市場(chǎng)法制環(huán)境差,，管理不到位。我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理工作,，雖然由城管,、工商、環(huán)衛(wèi)等單位根據(jù)各管轄職能各司其責(zé),，但由于缺乏具體,、全面專業(yè)的市場(chǎng)管理辦法，職責(zé)不明確,，管理工作受局限,。市場(chǎng)管理部門政出多門、職能交叉,，市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境不優(yōu),。目前，全縣市場(chǎng)均存在各職能部門多頭收費(fèi)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂的問題,，一些職能部門重收費(fèi),、輕管理、不服務(wù),，還有一些部門只收費(fèi),、不管理,，這些問題的存在，不僅加重了市場(chǎng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的負(fù)擔(dān),，擾亂了市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序,，而且在很大程度上制約了市場(chǎng)的穩(wěn)定與繁榮。

三,、加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理的建議

盡管近年來蓬勃發(fā)展的連鎖超市普遍經(jīng)營(yíng)了生鮮食品,，給城市居民消費(fèi)提供了更多的選擇，但社區(qū)菜市場(chǎng)適應(yīng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀,，適應(yīng)居民消費(fèi)習(xí)慣,，適應(yīng)當(dāng)前部分菜農(nóng)自產(chǎn)自銷的銷售方式，其經(jīng)營(yíng)靈活,、管理成本較低,、購(gòu)買方便、服務(wù)周到的經(jīng)營(yíng)模式在一定時(shí)期內(nèi)還有很強(qiáng)的生命力,，對(duì)滿足城市居民消費(fèi)有難以替代的作用,，為下崗職工、農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員,、“4050”人員,、殘疾人員等就業(yè)困難人群提供了一條重要的就業(yè)渠道。為加強(qiáng)對(duì)我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀指導(dǎo),，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展,，結(jié)合我們調(diào)查了解的情況，針對(duì)加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理,，特提出如下幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施,，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

(一)提高認(rèn)識(shí),，高度重視,，著力加大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的力度。要堅(jiān)持把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理作為民生工程和具有公益性質(zhì)的項(xiàng)目來抓,，充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的重要意義：一是關(guān)系市民生活,，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是公共消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)、市民的“菜籃子”,，與老百姓的生活密切相關(guān),，直接關(guān)系到人民群眾的日常生活和消費(fèi)安全;二是關(guān)系城市形象，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是城市的具有公益性質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施,，體現(xiàn)了城市宜居,、城市品位和城市形象，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理是加強(qiáng)城市管理,、建設(shè)宜居環(huán)境,、創(chuàng)建文明城市的需要;三是關(guān)系三農(nóng)問題,，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理是解決三農(nóng)問題的有效途徑，對(duì)增加農(nóng)民收入,、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)具有重要意義,。當(dāng)前，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為一個(gè)微利行業(yè),，投資大,，收益低，回收期長(zhǎng),，市場(chǎng)機(jī)制在這里面的作用不會(huì)很大,，迫切需要政府這雙“有形的手”大力扶持。

(二)合理確定攤位租賃收費(fèi)水平,。攤位租賃費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可由市場(chǎng)開辦者根據(jù)市場(chǎng)建設(shè)或承包費(fèi)用,、設(shè)備折舊、人員工資及保險(xiǎn),、物業(yè)管理費(fèi),、公攤水電費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用及上繳稅金和合理利潤(rùn)等確定。要嚴(yán)格實(shí)行市場(chǎng)收費(fèi)明碼標(biāo)價(jià),。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開辦者應(yīng)按規(guī)定,，將向場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶收取費(fèi)用的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或繳費(fèi)地點(diǎn)顯著位置進(jìn)行公示，接受社會(huì)監(jiān)督,。公示內(nèi)容包括：服務(wù)內(nèi)容,、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)監(jiān)督電話,、價(jià)格舉報(bào)電話等,。未經(jīng)公示的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn),，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶有權(quán)拒絕繳納,。要合理控制市場(chǎng)收費(fèi)的調(diào)整頻率及幅度,。市場(chǎng)開辦者應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用原則，合理控制農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)的調(diào)整頻率及幅度,，保持收費(fèi)水平相對(duì)穩(wěn)定,。原則上，收費(fèi)調(diào)整幅度應(yīng)不超過成本費(fèi)用變動(dòng)幅度,，并且在合同期內(nèi)市場(chǎng)開辦者不得單方調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。市場(chǎng)開辦者調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)提前2個(gè)月向場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶告知調(diào)價(jià)理由及調(diào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，一般情況下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一年內(nèi)調(diào)整不得超過一次,。

(三)進(jìn)一步完善扶持政策,，切實(shí)減輕市場(chǎng)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，為市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。對(duì)全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)情況進(jìn)行一次全面的清理,，堅(jiān)決制止亂收費(fèi)、亂攤派,、亂罰款,。除國(guó)家有關(guān)部門按規(guī)定批準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目外，任何單位和個(gè)人不得擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目,，提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。建議在城區(qū)市場(chǎng)實(shí)行“一站式收費(fèi)”管理辦法，即市場(chǎng)管理部門可作為各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的代收機(jī)構(gòu),，采取“一個(gè)窗口”,、定額收繳的辦法進(jìn)行結(jié)算。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理,。一是出臺(tái)管理辦法,，明確監(jiān)管職能?？h政府要制訂有關(guān)政策,，出臺(tái)一系列管理措施和辦法，如《全縣城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)管理辦法》及相應(yīng)的懲治措施等,。明確各單位協(xié)助市場(chǎng)服務(wù)中心加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的收費(fèi)管理,，推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的制度化、規(guī)范化,。二是強(qiáng)化攤位租賃合同管理,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)固定攤位實(shí)行租賃合同管理。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開辦者應(yīng)與場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶簽訂書面攤位租賃合同,，通過簽訂合同的方式確定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,。合同中應(yīng)明確攤位費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、攤位面積,、租賃期限,、相關(guān)費(fèi)用繳納方式等內(nèi)容。三是規(guī)范和降低收費(fèi)水平,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開辦者應(yīng)正確認(rèn)識(shí)和履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和義務(wù),，主動(dòng)規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)，進(jìn)行收費(fèi)時(shí),，必須開具財(cái)稅部門認(rèn)定的合法票據(jù),。同時(shí)，及時(shí)掌握攤位租賃動(dòng)態(tài),，防止轉(zhuǎn)租攤位或炒作攤位造成攤位費(fèi)上漲等問題,，維護(hù)公平公正的交易環(huán)節(jié),。四是加大市場(chǎng)執(zhí)法檢查力度。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)行為的監(jiān)督和管理,，全面清理規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)違規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)行為,。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)情況的調(diào)查和監(jiān)測(cè)，及時(shí)掌握情況,，發(fā)現(xiàn)問題,。要加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)配合，加大執(zhí)法力度,，堅(jiān)決取締違規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目,，查處違規(guī)收費(fèi)行為，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,，降低市場(chǎng)環(huán)節(jié)流通成本,，穩(wěn)定農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格。

(五)“疏堵”結(jié)合,，加大執(zhí)法力度,，堅(jiān)持長(zhǎng)效管理。針對(duì)專門占道的臨時(shí)市場(chǎng),，在不影響環(huán)境,、交通的前提下，增加設(shè)置臨時(shí)疏導(dǎo)點(diǎn),，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者買賣有序,。對(duì)頑固占道經(jīng)營(yíng)者，要遏止這一無序現(xiàn)象的發(fā)生,，只有堅(jiān)持長(zhǎng)效管理,，加強(qiáng)整治力度，才能有效建設(shè)好市場(chǎng),。

(六)加大財(cái)政投入和管理,，注重菜市場(chǎng)的公共服務(wù)功能。菜市場(chǎng)是社會(huì)公益性事業(yè),，政府應(yīng)考慮實(shí)際，加大財(cái)政投入,，建設(shè)和培育一批具有一定規(guī)模的公益性菜市場(chǎng),。要提高對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化菜市場(chǎng)硬件建設(shè)和菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的管理，改變過去以收費(fèi)為主的管理方式,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為主體的市場(chǎng)管理模式,。市場(chǎng)服務(wù)中心要根據(jù)各市場(chǎng)的特點(diǎn)，負(fù)責(zé)指導(dǎo),、督促,、檢查對(duì)市場(chǎng)內(nèi)歸行化市,、設(shè)施維護(hù)、經(jīng)營(yíng)秩序,、劃線定位等進(jìn)行內(nèi)部的規(guī)劃管理,，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境安全衛(wèi)生、井然有序,。

(七)深入開展創(chuàng)建文明市場(chǎng)活動(dòng),。要重點(diǎn)解決市場(chǎng)“臟亂差”和“假冒偽劣”問題，整治市場(chǎng)環(huán)境,，維護(hù)市場(chǎng)秩序,，提高商品質(zhì)量和服務(wù)水平。要健全市場(chǎng)管理制度,，提高市場(chǎng)管理和服務(wù)水平;要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)管理人員的培養(yǎng)教育,，不斷提高自身素質(zhì)和管理能力;要加強(qiáng)對(duì)廣大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的教育管理，建立健全經(jīng)營(yíng)戶自律組織,，大力倡導(dǎo)守法經(jīng)營(yíng),、文明經(jīng)商、公平競(jìng)爭(zhēng),、照章納稅的行業(yè)風(fēng)氣,，使其自覺遵守市場(chǎng)規(guī)則，為市場(chǎng)的繁榮發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

拓展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇六

目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),80000多名從業(yè)人員,1000多個(gè)已注冊(cè)的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國(guó)香港,俄羅斯,美國(guó),歐盟等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國(guó)際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿(mào)易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設(shè)計(jì)中心,創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國(guó)際牛仔城占地面積50萬平方米,設(shè)有商鋪位3000多個(gè).它是中國(guó)目前規(guī)模,檔次,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿(mào)城.新城國(guó)際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場(chǎng).商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個(gè),第三層為商務(wù)辦公中心,第四層為鋪位租戶倉(cāng)庫(kù).商場(chǎng)內(nèi)通道寬敞,備有中央空調(diào),自動(dòng)扶梯,貨運(yùn)電梯,電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場(chǎng)附近設(shè)有大型停車場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場(chǎng),為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.

新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì):

1.市場(chǎng)專業(yè).全國(guó)的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)

2.政策支持.增城政府重點(diǎn)扶持

3.價(jià)格便宜.廠家直銷

4.規(guī)劃合理.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美,集生產(chǎn),貿(mào)易,科研,居住,旅游為一體.

5.規(guī)模宏大.營(yíng)業(yè)面積50萬平方米,商鋪3000多個(gè)

新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢(shì):

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)

2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚,知名度不高.市場(chǎng)xx年開始興建,xx年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌?chǎng)知名度不高.

增城新塘板塊:以新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)

新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因:

1.項(xiàng)目倉(cāng)促開業(yè).新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)xx年興建,由于xx年要舉辦牛仔服裝節(jié),政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng),此時(shí),服裝城尚未裝修完畢,在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束,服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營(yíng)戶搬離服裝城,進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修,至此,政府不再?gòu)?qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城,導(dǎo)致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告,而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘,這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差,因而,整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?沒有起到應(yīng)有的效果.

3.經(jīng)營(yíng)方式特殊.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單,服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現(xiàn)貨供應(yīng),客戶只需選中自己需要的版式,然后下單給經(jīng)營(yíng)戶.經(jīng)營(yíng)戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶,因而,在

商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景.

四,虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地,而且是龐大的服裝市場(chǎng).有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,龍泉商業(yè)廣場(chǎng),黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場(chǎng),8,500多家商鋪,形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城.虎門不僅成了全國(guó)最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予"中國(guó)女裝名鎮(zhèn)"稱號(hào).虎門服裝市場(chǎng)薈萃,精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(guó)(虎門)國(guó)際服裝交易會(huì)和四屆"虎門杯"國(guó)際青年設(shè)計(jì)(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況:富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專注于批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建,在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后,陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),富民鞋業(yè)市場(chǎng),富民布料批發(fā)市場(chǎng),富民第二市場(chǎng),富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng),富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng),富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.

富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì):

1.地理位置優(yōu)越,交通便利;

2.經(jīng)營(yíng)品種齊全;

3.有著豐富的市場(chǎng)資源.服裝城所在地處在全國(guó)聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn).在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源;

結(jié)束了一上午的“旅程”,，學(xué)到不少。的觸及是自己知道的太少了,，有種焦灼關(guān)于材料知識(shí)更關(guān)于未來,。任重道遠(yuǎn)。

除了上述裝飾材料市場(chǎng),，還有大大小小的五金店,、裝飾材料店等，分布廣泛,、產(chǎn)品多常用常見,，適合家庭小修小補(bǔ)時(shí)的工具選用。

五金小件有門道

門鎖：門鎖樣式繁多,。簡(jiǎn)單地說,，超市里面的鎖，基本在百元左右,，不算便宜,；建材城就相對(duì)便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實(shí)用的鎖。

合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種,。選合葉時(shí)為了開啟輕松無噪音,，應(yīng)選合葉中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳，一般16元－24元,。

抽屜導(dǎo)軌：導(dǎo)軌分為二節(jié)軌,、三節(jié)軌兩種。選擇時(shí)應(yīng)注意外表油漆和電鍍的光亮度,、承重輪的間隙和強(qiáng)度,，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音，應(yīng)挑選耐磨及轉(zhuǎn)動(dòng)均勻的承重輪,。

鎖具：按鎖芯的制造材料來分,，目前市場(chǎng)上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。購(gòu)買時(shí)可以用手感比較鎖的重量,，越重的說明鎖芯使用的材料越厚實(shí),，越耐磨損。同時(shí)要反復(fù)開啟,，看鎖芯彈簧的靈敏程度,。

拓展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇七

內(nèi)容摘要：1-7月，軟件業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1798億元,，同比增長(zhǎng)25.1%,，分別高出上半年和去年同期3.6和12.6個(gè)百分點(diǎn)。從業(yè)人員數(shù)量和工資總額分別增長(zhǎng)14.9%和16.8%,，保持穩(wěn)定分別增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。

近日，工業(yè)和信息化部發(fā)布了今年1-7月我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)運(yùn)行情況報(bào)告,。報(bào)告顯示,，1-7月，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1.66萬億元,，同比增長(zhǎng)23.8%;實(shí)現(xiàn)出口221億美元,，同比增長(zhǎng)19.7%。

報(bào)告顯示,，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)收入增長(zhǎng)低于去年同期,，并呈波動(dòng)下行態(tài)勢(shì)。1-7月,，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入1.66萬億元,，同比增長(zhǎng)23.8%，增速低于去年同期1.6個(gè)百分點(diǎn),，并低于上半年和一季度0.7和0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中7月份同比增長(zhǎng)20.5%，環(huán)比下降6.4%,。

ic設(shè)計(jì)和嵌入式系統(tǒng)軟件自上半年以來增長(zhǎng)緩慢的局面有所轉(zhuǎn)變,，前7個(gè)月兩領(lǐng)域分別實(shí)現(xiàn)收入492億元和2620億元，同比分別增長(zhǎng)16.7%和24.8%,，增速分別比上半年提高6.6和5.6個(gè)百分點(diǎn),，但ic設(shè)計(jì)仍低于去年同期18.4個(gè)百分點(diǎn)。軟件產(chǎn)品,、系統(tǒng)集成和信息技術(shù)咨詢服務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入5250億元,、3601億元和1746億元，同比分別增長(zhǎng)21.5%,、25.5%和23.7%,，增速比上半年分別下降5.5、1.5和1.1個(gè)百分點(diǎn),。在部分地區(qū)數(shù)據(jù)中心,、云計(jì)算平臺(tái)建設(shè)加快的帶動(dòng)下，數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)服務(wù)增速重新上揚(yáng),，1-7月完成收入2899億元,，同比增長(zhǎng)26.5%，增速比上半年提高2.1個(gè)百分點(diǎn),。

嵌入式軟件出口短期回升,，外包服務(wù)繼續(xù)放緩。7月份,，嵌入式軟件出口出現(xiàn)較大回升,，當(dāng)月增速超過50%，從而使1-7月增速高出上半年9.7個(gè)百分點(diǎn),，高出去年同期14.7個(gè)百分點(diǎn),，帶動(dòng)整體軟件出口增長(zhǎng)了7.5個(gè)百分點(diǎn)。1-7月軟件業(yè)實(shí)現(xiàn)出口221億美元,，同比增長(zhǎng)19.7%,，增速高出上半年9.4個(gè)百分點(diǎn)，高出去年同期7.2個(gè)百分點(diǎn),。但外包服務(wù)出口仍持續(xù)低迷,，完成出口額47.7億美元，同比增長(zhǎng)17.4%,，增速低于去年同期6.7個(gè)百分點(diǎn),。

從區(qū)域分布看，西部地區(qū)保持較快發(fā)展,，東部地區(qū)穩(wěn)中有落,。1-7月，西部地區(qū)完成軟件業(yè)務(wù)收入1872億元，同比增長(zhǎng)29%,，高出全國(guó)平均增速5.2個(gè)百分點(diǎn),，其中重慶、陜西保持30%以上增長(zhǎng),。中部地區(qū)完成軟件業(yè)務(wù)收入591億元,，同比增長(zhǎng)24%，增速比去年同期提高10.5個(gè)百分點(diǎn),。東部和東北地區(qū)分別完成軟件業(yè)務(wù)收入12493億元和1651億元,，同比增長(zhǎng)22.9%和24.6%，增速分別低于去年同期2.4和2.1個(gè)百分點(diǎn),。

從城市分布上,，中心城市軟件業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，系統(tǒng)集成和數(shù)據(jù)處理服務(wù)增長(zhǎng)突出,。1-7月,，全國(guó)15個(gè)副省級(jí)中心城市實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入9270億元，同比增長(zhǎng)26.3%,，增速低于上半年0.9個(gè)百分點(diǎn),，但仍高于全國(guó)2.5個(gè)百分點(diǎn)。其中中心城市的信息系統(tǒng)集成,、數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)服務(wù)增速分別達(dá)到30.4%和29.4%,，高出全國(guó)平均水平4.9和2.9個(gè)百分點(diǎn)。

全行業(yè)效益持續(xù)好轉(zhuǎn),，從業(yè)人員和工資總額保持穩(wěn)定,。1-7月，軟件業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1798億元,，同比增長(zhǎng)25.1%,，分別高出上半年和去年同期3.6和12.6個(gè)百分點(diǎn)。從業(yè)人員數(shù)量和工資總額分別增長(zhǎng)14.9%和16.8%,，保持穩(wěn)定分別增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。

拓展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇八

華為公司情況簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市,。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò),、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備,、軟件、服務(wù)和解決方案,。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立,，注冊(cè)資本2.1萬元?，F(xiàn)任總裁為任正非，董事長(zhǎng)為孫亞芳,。華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商,，其在全球有著較高的知名度。據(jù)idc(國(guó)際數(shù)據(jù)公司)報(bào)告,，20xx年華為智能手機(jī)在北美乃至全球的市場(chǎng)份額都位居全球手機(jī)品牌第四名且其發(fā)展趨勢(shì)十分迅猛，然而華為手機(jī)仍然與其市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋果有一段距離,。

調(diào)查分析

(1)國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)分析

當(dāng)今國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)可謂是群雄逐鹿,。蘋果三星兩家相爭(zhēng)，各大手機(jī)品牌比拼激烈,。中國(guó)的手機(jī)廠商雖然幾年來國(guó)際化進(jìn)程加快,，對(duì)外出貨量越來越大，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用上顯得能力不足,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，加大產(chǎn)品創(chuàng)新，才能有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中與傳統(tǒng)豪強(qiáng)們分一杯羹,。

(2)手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析

人們的需求都是依賴于市場(chǎng),都要通過具有支付能力的特定購(gòu)買行為得到滿足,

所以消費(fèi)者是市場(chǎng)的主人,市場(chǎng)營(yíng)銷的核心就是滿足消費(fèi)者的要求?，F(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)遍布全球，哪怕是在中國(guó)和印度這樣的發(fā)展中國(guó)家,，人們也幾乎人手一部手機(jī),。然而不同國(guó)家的人們使用手機(jī)的習(xí)慣截然不同。在尼爾森公司發(fā)布的最新研究報(bào)告《全球手機(jī)用戶調(diào)查》中,，研究者觀察了美國(guó),，英國(guó)，澳大利亞,，中國(guó),，韓國(guó)，土耳其,，巴西,，意大利，俄羅斯和印度10個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)型號(hào)的喜好和使用習(xí)慣,，得出結(jié)論：“不同國(guó)家不同人群的手機(jī)使用習(xí)慣大不相同”,。

在美國(guó)和英國(guó)，大多數(shù)用戶都選擇使用智能手機(jī),，然而在巴西,，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統(tǒng)功能手機(jī)依然是用戶的首選,。這主要是因?yàn)樵谶@些國(guó)家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不完善,，除大城市以外的其他地區(qū)還沒有建立起智能手機(jī)所需的手機(jī)網(wǎng)絡(luò),。總體來說,，年輕人更喜愛智能手機(jī),。隨著這群用戶的年齡增長(zhǎng)，他們將成為主流消費(fèi)人群,，可以預(yù)見智能手機(jī)也將隨之成為主流機(jī)型,。華為作為敢于沖擊國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)廠商，有必要研究全球各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，進(jìn)行具體問題具體分析,。

華為手機(jī)優(yōu)劣勢(shì)分析及發(fā)展前景

華為手機(jī)優(yōu)勢(shì)分析:

①：價(jià)格相比其他品牌比較低。

②：華為手機(jī)在國(guó)外有著較好的口碑,。

③: 華為手機(jī)在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展,，科技力量雄厚。

④華為是世界500強(qiáng),，有一定的品牌效應(yīng),。

拓展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇九

隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格每一天都在波動(dòng),，新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,，生產(chǎn)廠商為了吸引消費(fèi)群體，不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng);許多大學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)各部件功能及整體功能的認(rèn)知水平還較低,，甚至對(duì)一些部件根本不了解,，這也給個(gè)別銷售者以可趁之機(jī)，利用高價(jià)格,、低配置欺騙消費(fèi)者;一些消費(fèi)者對(duì)自己需要用的配置功能不夠了解,，而買到不需要的高價(jià)格高配置的產(chǎn)品，在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)價(jià)格大幅下跌而感覺后悔不已;有些消費(fèi)者因?yàn)椴粔蛄私馑枭唐?，而買到比自己需要的配置低的產(chǎn)品,，從而給自己的工作生活帶來極大地不便。

我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開始發(fā)展,，現(xiàn)已成為一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)部門,，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門的主要生力軍之一。我國(guó)軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為：軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨(dú)立進(jìn)行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段;軟件項(xiàng)目已成為投資大,、收益高的系統(tǒng)工程項(xiàng)目,。

軟件業(yè)發(fā)展需要有一個(gè)良好的環(huán)境。從我國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展因素看：首先,，軟件人才相對(duì)較為豐富,，十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國(guó)內(nèi)軟件人才，這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè),，也成為國(guó)外軟件本地化發(fā)展的主要力量,。其次,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及internet與計(jì)算機(jī)的普及極大地推動(dòng)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府大力推行的國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇,，使國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)高速發(fā)展,，也造就了潛在的軟件市場(chǎng)。國(guó)家主導(dǎo)的信息化進(jìn)程為中國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求,，成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力量之一,。

近期，中國(guó)軟件市場(chǎng)呈現(xiàn)出了一些新的變化和特點(diǎn),。經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的追蹤研究和分析,，對(duì)近期軟件市場(chǎng)的總體狀況和特點(diǎn)分析總結(jié)如下：

首先，軟件企業(yè)從業(yè)務(wù)到運(yùn)作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,，軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略，以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;其次,，市場(chǎng)活動(dòng)頻繁,，在年度開始以來，大部分廠商都致力于策劃,、開展市場(chǎng)推廣活動(dòng),，推行新理念，發(fā)布新產(chǎn)品,，同時(shí)注重開展市場(chǎng)研究活動(dòng),。同時(shí)，我們注意到,，不僅僅是國(guó)外大廠商,，國(guó)內(nèi)廠商對(duì)市場(chǎng)研究的投入也明顯加大;第三，與x年同期相比,，軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次，比去年同期有了大幅度的增加,，主要是linux與windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動(dòng);第四,，軟件價(jià)格繼續(xù)走低，軟件的低價(jià)風(fēng)潮不斷,，軟件產(chǎn)品的降價(jià)行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器,，新上市的產(chǎn)品或者直接定價(jià)較低，或者采用各種手段變相降價(jià);第五,，x年上半年以來,，財(cái)務(wù)及管理類軟件簽約行為較多，由此可以看出國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快,。如：開恩簽約南通醋酸纖維有限公司erp二期實(shí)施工程,，和佳與河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司達(dá)成協(xié)議,，和佳erp將作為河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司的cims項(xiàng)目的核心產(chǎn)品;南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務(wù)集團(tuán);浪潮國(guó)強(qiáng)集團(tuán)與山東德棉集團(tuán)的簽約，s公司與青島海信計(jì)算機(jī)有限公司達(dá)成協(xié)議,，提供整套erp系統(tǒng),，恩佳(scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協(xié)議，等等;第七,， linux的影響和響應(yīng)者日益增加,，雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應(yīng)用，但linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視,，眾多的it廠商對(duì)linux廣闊的市場(chǎng)前景充滿信心,，越來越多的軟件廠商積極向linux方向發(fā)展。同時(shí),，iinux的應(yīng)用也在逐步展開,。廠商與業(yè)界開始把目光投向如何進(jìn)一步推進(jìn)linux的發(fā)展策略上來;第八，x年春節(jié)前后的一段時(shí)間以來,，人才流動(dòng)十分頻繁,，除去常規(guī)性的人才流動(dòng)因素以外，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)人才的吸引起到了推波助瀾的作用,，軟件公司也在相當(dāng)程度上受到了沖擊,，人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重;第九，年初的時(shí)候,，由于學(xué)生寒假和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用,，是游戲和娛樂類軟件的旺季，市場(chǎng)興隆,，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī);最后,，政府對(duì)打擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟件產(chǎn)品的價(jià)格有所降低,，消費(fèi)者的正版意識(shí)逐步提高,，這些積極因素在很大程度上弘揚(yáng)了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為，但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距,，盜版現(xiàn)象依然十分猖撅,。

隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大,，中國(guó)軟件市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在：

第一,，品牌集中度上升，成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì),。巨大的市場(chǎng)潛力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，已經(jīng)開始吸引了大量的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)入;第二，應(yīng)用需求成為軟件產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟,，主流技術(shù)將會(huì)得到廣泛應(yīng)用,，產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小，以應(yīng)用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn);第三,，嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,，.系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)的不斷完 善,，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題,。需求的重點(diǎn)也將由主機(jī)管理、存儲(chǔ)管理和網(wǎng)絡(luò)管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理,，轉(zhuǎn)向服務(wù)管理和業(yè)務(wù)優(yōu)化;第四,，企業(yè)管理軟件與電子商務(wù)軟件市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。我國(guó)有多萬家企業(yè) ,，信息化建設(shè)為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場(chǎng)空間,。與此相對(duì)應(yīng)，電子商務(wù)建設(shè)對(duì)軟件的需求也越來越迫切,，中小企業(yè)對(duì)軟件產(chǎn)品和服務(wù)的需求比重增加,，信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體。目前我國(guó)50%的中小企業(yè)還沒有配備計(jì)算機(jī),，僅有%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設(shè)。預(yù)測(cè)x年中小企業(yè)it應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)%,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，中小企業(yè)it市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也會(huì)由"硬"趨"軟"。最后,，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手段,，增值化和e化是軟件市場(chǎng)渠道發(fā)展的主要方向。

基于對(duì)各軟件細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素的分析,，對(duì)中國(guó)軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估,，以及借鑒其他國(guó)家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以考慮分三個(gè)階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè),。

第一階段,，重點(diǎn)發(fā)展面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用軟件、軟件服務(wù),、嵌入式軟件,、消費(fèi)類軟件和安全軟件。利用龐大的內(nèi)需應(yīng)用市場(chǎng)壯大自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè),，不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑,，也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國(guó)家其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域信息化的重要任務(wù)。當(dāng)

尋然,，發(fā)展應(yīng)用軟件需要在成熟先進(jìn)的平臺(tái)軟件之上進(jìn)行,，否則將面臨阻礙應(yīng)用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問題：穩(wěn)定性,、售后服務(wù)、兼容性等,。鑒于此原因,，如何在此階段與跨國(guó)公司，特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作,，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題,。我國(guó)的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快，例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(erp)軟件迅速地形成了中國(guó)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒,。

第二階段,，重點(diǎn)發(fā)展出口型軟件服務(wù)，尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù),。經(jīng)過第一階段的實(shí)踐,、發(fā)展和積累，中國(guó)軟件企業(yè)的基本技能應(yīng)能得到提高和完善,，它們將具備較高水準(zhǔn)的軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)能力和軟件項(xiàng)目管理能力;同時(shí)也培養(yǎng)出大批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人才,，從而大大增強(qiáng)在軟件服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù),。當(dāng)然,，此類業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨來自于印度的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn)，還有是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題,。只有知識(shí)產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國(guó)的軟件企業(yè)贏得來自國(guó)外的外包訂單,。

第三階段，發(fā)展系統(tǒng)軟件,、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具,，全方位地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過前兩個(gè)階段的發(fā)展,，中國(guó)的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力,，在第三階段全方位地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

總體來看,，中國(guó)的軟件業(yè)發(fā)展空間很大,，市場(chǎng)發(fā)展前景很樂觀。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,，為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，我國(guó)將對(duì)科技創(chuàng)新項(xiàng)目和企業(yè)賦予更多的財(cái)稅優(yōu)惠，其中包括考慮對(duì)軟件產(chǎn)品的增值稅從17%降至6%,，有些產(chǎn)品更可實(shí)行零增值稅制度,。這一政策的實(shí)施將極大地促進(jìn)軟件企業(yè)盡快度過成長(zhǎng)期，發(fā)展壯大起來，走向產(chǎn)業(yè)化,。規(guī)?；陌l(fā)展道路。由政策對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)特別是國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出,，政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè),、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實(shí)。

計(jì)算機(jī)的硬件系統(tǒng)通常有“五大件”組成：輸入設(shè)備,、輸出設(shè)備,、存儲(chǔ)器、運(yùn)算器和控制器,。

輸入設(shè)備：將數(shù)據(jù),、程序、文字符號(hào),、圖象,、聲音等信息輸送到計(jì)算機(jī)中。常用 的輸入設(shè)備有,，鍵盤,、鼠標(biāo)、數(shù)字化儀器,、光筆,、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。

輸出設(shè)備：計(jì)算機(jī)的運(yùn)算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來,。

常用的輸出設(shè)備有：顯示器,、打印機(jī)、繪圖儀等,。

存儲(chǔ)器：將輸入設(shè)備接收到的信息以二進(jìn)制的數(shù)據(jù)形式存到存儲(chǔ)器中。存儲(chǔ)器有兩種,，分別叫做內(nèi)存儲(chǔ)器和外存儲(chǔ)器,。

運(yùn)算器：是完成各種算術(shù)運(yùn)算和邏輯運(yùn)算的裝置，能作加,、減,、乘、除等數(shù)學(xué)運(yùn)算,，也能作比較,、判斷、查找,、邏輯運(yùn)算等,。

控制器：是計(jì)算機(jī)機(jī)指揮和控制其它各部分工作的中心，其工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣。

cpu制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展,。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì),，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高,、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在主要的180nm、130nm,、90nm,、65nm、45納米,。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了,。而amd則表示、自己的產(chǎn)品將會(huì)直接跳過32nm工藝(20xx年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品,、如orochi,、llano)于20xx年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱未定)。

gpu(顯卡)制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展,。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì),，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高,、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì),。微電子技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，主要是靠工藝技術(shù)的不斷改進(jìn),，使得器件的特征尺寸不斷縮小,，從而集成度不斷提高，功耗降低,，器件性能得到提高,。芯片制造工藝在1995年以后，從0.5微米,、0.35微米,、0.25微米、0.18微米,、0.15微米,、0.13微米、0.09微米,，再到主流的65 納米,、55納米、40納米,。

綜觀當(dāng)今主板市場(chǎng),，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來吸引廣大消費(fèi)者,。目前的主板市場(chǎng)仍是intel領(lǐng)頭，各兼容廠商跟進(jìn)的局面,。放眼未來,，隨著intel 820等新系列主板和amd k7主板的出現(xiàn)，主板市場(chǎng)將更有一場(chǎng)好戲,。

拓展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十

20xx年3月11日,，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出了一個(gè)新聞，一個(gè)消費(fèi)者(女士)在超市購(gòu)買衛(wèi)生巾時(shí),，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾包裝上沒有成分說明,，自己很擔(dān)心使用后，會(huì)不會(huì)有問題?衛(wèi)生巾衛(wèi)生嗎?接著,，央視的記者到超市進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾種國(guó)內(nèi)著名的衛(wèi)生巾品牌上面都沒有成分說明，問營(yíng)業(yè)員時(shí),，說產(chǎn)品都是這樣,，也沒人問過。后又與其中一個(gè)廠家進(jìn)行聯(lián)系,，廠方回答,，衛(wèi)生巾的成分是商業(yè)秘密，不能告訴記者……

衛(wèi)生巾作為日化類產(chǎn)品中的快速消費(fèi)品,，從這件事情上,，可以看出幾個(gè)問題：消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問?這件事本身是無意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)包裝上的問題，但實(shí)際上也是一個(gè)產(chǎn)品的信任度問題,，消費(fèi)者如何才能對(duì)自己使用的產(chǎn)品享有知情權(quán)?衛(wèi)生巾真的衛(wèi)生嗎?那么,，這件事給營(yíng)銷人留下了一些什么呢?是如何更好的營(yíng)銷。

一,、媒體調(diào)查顯示

根據(jù)《精品購(gòu)物指南》20xx年的一項(xiàng)調(diào)查顯示：影響消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)生巾的因素有：價(jià)格,、廣告、朋友的介紹,、包裝,、促銷、生產(chǎn)廠家等,。

另據(jù)《女性月刊》20xx年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，影響購(gòu)買的第一因素是廣告的推薦,，第二是朋友的推薦,，第三是長(zhǎng)期使用的感覺，第四是包裝的精美程度等,。

從這兩個(gè)調(diào)查中分析,，在購(gòu)買的心理上，年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大,，抱著好奇心使用,，品牌忠誠(chéng)度不高。

在產(chǎn)品選擇上,，據(jù)調(diào)查有73%的女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢,，這多是不透氣衛(wèi)生巾的原因。

20xx年1月《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道,，據(jù)實(shí)驗(yàn)室研究顯示,，一條通過衛(wèi)生檢驗(yàn)合格的衛(wèi)生巾在使用兩小時(shí)后，細(xì)菌的數(shù)量就會(huì)驟增到107～1012個(gè),。因此,，權(quán)威專家呼吁，衛(wèi)生巾使用2個(gè)小時(shí)就必須更換,，以減少大量細(xì)菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”,，侵害健康。

這些調(diào)查說明,，雖然我國(guó)現(xiàn)在有很多名牌衛(wèi)生巾,，但所有的產(chǎn)品無論在生產(chǎn)、質(zhì)量,、營(yíng)銷,、品牌等方面，都需要進(jìn)一步改進(jìn),。特別是中小企業(yè),，如何在保證質(zhì)量的前提下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中,，滿足消費(fèi)者不斷求新,、求變的心理需求，獨(dú)樹一幟,，贏得快速發(fā)展呢?

二,、市場(chǎng)分析

我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線,，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型,、夜用型,、藥物保健型、旅游型等,。在形狀上,，也分為長(zhǎng)方形,、圓頭型、啞鈴型,、護(hù)翼型等,，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前,，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：1,、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度,。2,、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能,。比如,，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期,，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等,。

我國(guó)現(xiàn)有3.4億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，資料表明,，20xx年中國(guó)市場(chǎng)上衛(wèi)生巾的銷售額為270億元,。巨大的市場(chǎng)，引起生產(chǎn)廠家的劇烈競(jìng)爭(zhēng),。那么,，產(chǎn)品要從那些方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢?

三、消費(fèi)者的特征研究及分析

1,、青春期沖動(dòng)型

以18-24歲的青年為主體,，她們的特征是：

沒有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-20xx元之間;職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主,，購(gòu)物計(jì)劃性很弱,，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。

具體表現(xiàn)為精力旺盛,，興趣廣泛,，熱情努力，積極向上,，富有朝氣和理想;但感情易沖動(dòng),，神經(jīng)易興奮，好賭氣,、爭(zhēng)斗;認(rèn)識(shí)能力迅速提高,，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維,。但由于知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問題易帶片面性,。這一階段還伴隨著一些迷茫,、躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí),。

就生理上來講,，處在青春期,女性體內(nèi)的生長(zhǎng)激素開始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周的期到來,，身上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化,，從而產(chǎn)生心理的變化。

消費(fèi)心理：青春,、時(shí)尚是她們的特征,，也是她們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：朝氣,、活力,、希望、好奇,、迷茫,、夢(mèng)想、另類

2,、年青態(tài)自主隨意型

年齡段為24——39歲之間,，她們的特征是：

不易受外界影響，較有自主性,，這類女性的主要背景特征是：年紀(jì)以中青年為主,，收入較高，個(gè)人月收入一般在20xx元以上;文化程度上包含中等文化和高等文化;職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員,、醫(yī)生,、教師、公司職員,、企業(yè)管理人員為主,，也包括一部分家庭婦女。

隨著年齡的增大,，她們會(huì)承擔(dān)越來越多的社會(huì)責(zé)任,，這個(gè)階段的女性，會(huì)去更多的關(guān)注自己的言行舉止,，對(duì)減肥,、美容、流行的文化進(jìn)行更多的關(guān)注,，對(duì)于比較隱私的衛(wèi)生巾類用品,，會(huì)追求一種流行,，勇于嘗試，并逐漸形成自己的一些喜好,，甚至對(duì)某些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度,。同時(shí)，這是女人人生的一個(gè)重要階段,，要談戀愛,，要結(jié)婚、要生孩子,，工作可以不斷的調(diào)換,，但逐漸追求的是一種平穩(wěn)。

另外,，她們基本形成自己對(duì)問題,、對(duì)社會(huì)的一種看法，并對(duì)自己的一些決策產(chǎn)生較大影響,，其消費(fèi)方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務(wù)實(shí)的消費(fèi)方式,。在性格構(gòu)成上，變單一為多樣,。在普遍認(rèn)為消費(fèi)需要必要的經(jīng)濟(jì)條件的同時(shí),，不同職業(yè)、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮,、追求時(shí)尚的現(xiàn)象也反映出女性非理性消費(fèi)的特點(diǎn),。

消費(fèi)心理：逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過度，由無計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過度,。

關(guān)鍵詞組：逐漸成熟,、理性消費(fèi)、獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng),、性格多樣化

3,、中青年有計(jì)劃型

年齡段為35——45歲，她們的特征是：

購(gòu)物計(jì)劃性較強(qiáng),，同時(shí)購(gòu)物的感性成分也較大,，不容易受打折、促銷等外界因素的影響,，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度,。部分女性每月收入高達(dá)20xx-2500元，文化程度相對(duì)分散,，職業(yè)分布上,，以無業(yè)人員、城市一般職工、個(gè)體工商業(yè)者,、管理人員等,。

隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開銷,，并在購(gòu)物活動(dòng)中同時(shí)充當(dāng)多種角色,。在家庭生活用品的消費(fèi)中，在一般情況下她們既是消費(fèi)行為的決策者,、執(zhí)行者、影響者,，同時(shí)又是使用者,。消費(fèi)行為多以能否滿足生活的實(shí)際需要(即實(shí)用)為前提，比起其他年齡段的女性,，特別是青年女性,，她們更講實(shí)惠。

消費(fèi)心理：習(xí)慣于使用某一品牌,，忠誠(chéng)度較高,，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購(gòu)買,。對(duì)打折,、贈(zèng)送也會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買。

關(guān)鍵詞：成熟,、講究實(shí)惠,、理性

從以上消費(fèi)群體的研究，可以看出,，女性消費(fèi)者更易受環(huán)境的影響,，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合,，同時(shí),，也為廠家如何開展?fàn)I銷活動(dòng)提供了依據(jù)。

針對(duì)三種女性的特點(diǎn),，可以在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點(diǎn),，來引發(fā)他們的購(gòu)買欲望。對(duì)購(gòu)物沖動(dòng)型的女性,，可用時(shí)尚,、潮流、青春等因素打動(dòng)她們;對(duì)自主隨意型的女性,，可用高品位,、高質(zhì)量、良好的購(gòu)物環(huán)境等因素來打動(dòng);對(duì)計(jì)劃型的女性,，則可從物美價(jià)廉,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等方面來打動(dòng),。

四、衛(wèi)生巾類產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)策

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，只是在營(yíng)銷過程中要尋求和同類產(chǎn)品的不一樣,，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。實(shí)際上就是要與眾不同,，當(dāng)大家都是土豆時(shí),，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬也別是土豆,。如果你是土豆,，在消費(fèi)者眼里，你肯定排在后面,。如果你是地瓜,，那消費(fèi)者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結(jié)果,。

針對(duì)衛(wèi)生巾類市場(chǎng),，如何尋求差異化?雖然現(xiàn)在的營(yíng)銷法則已從4p向4c的轉(zhuǎn)變，表明企業(yè)已經(jīng)逐漸把制勝的關(guān)鍵定位在消費(fèi)者身上,，逐漸把視消費(fèi)者為"上帝"的抽象理念真正應(yīng)用于具體的營(yíng)銷實(shí)踐中,。但消費(fèi)者是真正的上帝嗎?不一定,，所以，我們還是要真正的關(guān)注消費(fèi)者，去理解他,，去滿足他,，只有如此,，才可在市場(chǎng)上立于不敗之地,。

鎖定目標(biāo)人群

央視的調(diào)查中，消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問?這說明一個(gè)問題,，就是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性,，對(duì)自己使用的產(chǎn)品越來越想了解的更多，只有對(duì)產(chǎn)品了解,，才能夠放心的使用,。這是消費(fèi)者消費(fèi)心理成熟的表現(xiàn)，但絕大部分消費(fèi)者還是非理性的,，因此,，誰能取悅"上帝"，誰就能獲得"上帝"的恩賜;而誰能最好地取悅"上帝",，誰就能銷售更多的產(chǎn)品,，取得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先女性非理性消費(fèi)的表現(xiàn)是受到打折、促銷,、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響,。因此，要滿足她們的這種心理需求,，可以天天促銷,，天天特價(jià)，一年365天,，不就是找到365個(gè)特價(jià)的理由嗎?

第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛的影響,。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購(gòu)買產(chǎn)品的經(jīng)歷。一些女性認(rèn)為,，女性在這一方面是天性,，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足，說有多好的效果,，就會(huì)想“說不定是真的”，不如買回去試一試,，不試一試怎么知道,，很難控制的。因而“最終不免都會(huì)上一兩次當(dāng)”,，很多人面對(duì)銷售人員的講解時(shí),，“聽著聽著就走不動(dòng)了，買下來就發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不管用”,。

另外,，朋友的影響力也不容忽視?！昂团笥压浣质芘笥延绊憽倍?gòu)買或消費(fèi)了本來不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù),。我們很難指望一個(gè)面對(duì)同伴熱心捧場(chǎng)、百般贊揚(yáng)的女性仍然能夠保持理智,。

這一部分消費(fèi)者,，可以從兩個(gè)方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端，是為了充分發(fā)揮促銷員的作用,。二是建立受歡迎的公眾形象,，是為了能夠形成口碑的宣傳效應(yīng)。

第三種表現(xiàn)就是情緒化消費(fèi),。她們通?！熬褪前l(fā)工資的時(shí)候，突然感覺自己好像一下子錢多了,，然后就會(huì)想去逛街,，去買一點(diǎn)東西”或者是“習(xí)慣發(fā)了工資就買服裝”。這是一種在特定情緒下的錯(cuò)覺引發(fā)的情緒化消費(fèi)。情緒化的人容易受環(huán)境的影響,，在終端的布置上要有特點(diǎn),，能夠引起她們的注意即可，衛(wèi)生巾市場(chǎng),，不能把她們做為重點(diǎn),。

而中年女性比較成熟的特點(diǎn)，決定了她們消費(fèi)行為的理性化,。她們常常按照自己的習(xí)慣和愛好行動(dòng),，一般不拘泥于過去的傳統(tǒng)，而是順應(yīng)潮流,，但又不完全受潮流的支配,。這是理性消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，并且,，她們有一定的影響力,，她們對(duì)產(chǎn)品的要求更高，由于具備長(zhǎng)期消費(fèi)的豐富經(jīng)驗(yàn),，在購(gòu)買過程中,，嚴(yán)格遵少花錢，多辦事的原則,，貨比三家,，耐心細(xì)致。

對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品,，是不可能全部“通吃”的,，只有鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,，切中目標(biāo)人群的需求點(diǎn),，以點(diǎn)帶面，通過運(yùn)做,，小產(chǎn)品也能做出大市場(chǎng),。

定位，突出產(chǎn)品功能

在眾多的產(chǎn)品中,，怎樣才能突出重圍,，樹立自己的產(chǎn)品個(gè)性呢?定位才能解決這個(gè)問題。比如,，根據(jù)眾多媒體報(bào)道,，衛(wèi)生巾很多不合格，細(xì)菌超標(biāo),，這樣給消費(fèi)者帶去很多麻煩,，但絕大部分又不愿站出來的心理,，可以定位你的產(chǎn)品為“無菌衛(wèi)生巾”。近來,，市場(chǎng)上不是出現(xiàn)一種自動(dòng)清潔衛(wèi)生巾嗎?它可主動(dòng)長(zhǎng)期有效的抑殺細(xì)菌,，始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔，并能消除異味,，拒絕細(xì)菌污染,，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生，非藥物抑菌方法非常安全,，無過敏,、無刺激，無毒副作用,，適合各種人群使用,。

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，婦女衛(wèi)生巾作為重要衛(wèi)生用品,，由專門的部門管理,，并規(guī)定必須在藥店等特殊渠道銷售?？捎行У乇苊庑l(wèi)生巾在物流,、銷售過程中的污染。我國(guó)目前還做不到,，但在使用時(shí),，女性個(gè)人應(yīng)遵從專家的告誡,，在頭腦里建立起防線：即使是再衛(wèi)生的衛(wèi)生巾,，由于使用不當(dāng)也會(huì)造成“二次污染”。

由于近年來衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過品牌,、廣告,、價(jià)格的幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng),，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。但競(jìng)爭(zhēng)手段貧乏，而產(chǎn)品的差異化,、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng),。

如何推出產(chǎn)品的獨(dú)特概念

如何提出自己的概念，是產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的重點(diǎn),。簡(jiǎn)單的說,，概念就是賣點(diǎn)。首先要明白,，概念是產(chǎn)品差異化的手段,，如服務(wù)差異化,、渠道差異化、技術(shù),、機(jī)理,、功效、利益,、形象等的差異化,，在這些當(dāng)中有一項(xiàng)或者幾項(xiàng)能夠引起消費(fèi)者的好奇心，從而調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買欲望,。產(chǎn)品的差異化就是獨(dú)特的銷售主張(usp),，獨(dú)特的，當(dāng)然能引起人的關(guān)注,。要想獨(dú)樹一幟,，就要?jiǎng)?chuàng)新。

在推出概念之前,，要明白下面的幾個(gè)問題：

1,、你提出的概念是否是獨(dú)特的，其他產(chǎn)品有沒有提出過?

2,、你提出的概念(即提供給消費(fèi)者的利益),，消費(fèi)者能從其它途徑獲得嗎?

3、你提出的概念是否有利于傳播,、溝通,，讓普通消費(fèi)者看的懂、聽的懂?

因此,，產(chǎn)品應(yīng)立足消費(fèi)者需求的變化,，去順應(yīng)他，并從中挖掘出具有前瞻性和經(jīng)濟(jì)性的概念,，滿足消費(fèi)者的需求,。好的概念，如何傳播,，是樹立品牌的關(guān)鍵,。衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已非常成熟，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾的功用早已十分熟悉,。衛(wèi)生巾不是什么新生事物,，因而如果再去介紹產(chǎn)品功能，無異于畫蛇添足,，同時(shí)也勢(shì)必造成傳播費(fèi)用的流失;技術(shù)的發(fā)達(dá)使得同類產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高,。如果我們?cè)偃ピV求衛(wèi)生巾的產(chǎn)品特點(diǎn)，勢(shì)必與其他知名品牌造成正面沖突,，在廣告上被動(dòng),，而且會(huì)被其它知名品牌所淹沒;采用與其他同類產(chǎn)品相同的廣告手法,，只會(huì)增加消費(fèi)者和觀眾的反感，不利于產(chǎn)品品牌形象的塑造,。

如何推出產(chǎn)品概念,，塑造產(chǎn)品品牌，是擺在每一家衛(wèi)生巾類產(chǎn)品廠家面前的一道難題,。由于中小企業(yè)的投放費(fèi)用有限,，不可能大面積、頻繁地廣告?zhèn)鞑?，因此概念必須要有?dú)特的記憶點(diǎn),。

給消費(fèi)者的利益是什么

1)給消費(fèi)者描繪出使用后的感覺

在產(chǎn)品傳播的過程中，要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好,，你首先要描繪出好的那種感覺,，那種感覺是什么呢?我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先,，主訴求要單一,，并把你用后的情形描繪出來，在廣告?zhèn)鞑ブ?，要媒體上講,，要在pop上表現(xiàn)，在終端,，要讓促銷員不斷的說,，形成一個(gè)氛圍，大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理,，從而產(chǎn)生購(gòu)買,。用了之后，確實(shí)象你說的那樣,，她不就相信了嗎?再者,，女性消費(fèi)者有分享的天賦,，她會(huì)告訴更多的人,。

如腦白金的主訴求潤(rùn)腸通便，改善睡眠,，哪些第一批使用者,，用后大便的確好了，睡眠的確改善了,，他多年的毛病改掉了,，他不高興嗎?他一高興，就告訴和他一樣的人,。

2)給消費(fèi)者最好的服務(wù)

什么是服務(wù)?營(yíng)銷大師科特勒說,，服務(wù)就是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的利益,、活動(dòng)和滿足感。對(duì)于衛(wèi)生巾類產(chǎn)品來說,，服務(wù)主要體現(xiàn)在終端的促銷上,，服務(wù)促銷是為了和目標(biāo)消費(fèi)者及相關(guān)公眾溝通信息，使他們了解企業(yè)及所提供的產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)需求的營(yíng)銷活動(dòng),。促銷的主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的服務(wù)區(qū)別開來。具體目標(biāo)有三點(diǎn)：傳遞信息;說服;提示,。

為了達(dá)成目標(biāo),，要滿足消費(fèi)者的需求。你的服務(wù)體現(xiàn)在你能讓消費(fèi)者得到什么?也許只是一句關(guān)心的話,，也許是你讓消費(fèi)者了解了一個(gè)她從來不知道的用途,，也許是你尊重每一個(gè)消費(fèi)者，最主要的是你解決了消費(fèi)者的疑惑,，滿足了她的需求,。只要消費(fèi)者滿意，就是最好的服務(wù),。

3)告訴消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品

消費(fèi)者買衛(wèi)生巾的目的是使用,，不是送禮。那么,，消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品?那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的利益與同類不一樣,，你真真正正做到了為消費(fèi)者著想，你的差異化正好滿足了消費(fèi)者的那種需要,。

營(yíng)銷策略——生產(chǎn)廠家如何更好的營(yíng)銷?

1)產(chǎn)品可從三個(gè)方面來做,，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據(jù)其用途和性質(zhì),，確保使用功能的實(shí)現(xiàn),。衛(wèi)生巾的用途是干什么的?從使用特性上來分，有日用的,，夜用的等;從結(jié)構(gòu)特性上來分,，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無護(hù)翼，無防漏凹道的普通型,，護(hù)翼型,，還有導(dǎo)流槽型等;從功能上分，有藥物保健型,，抗菌型等,。

其次強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量,。吸引消費(fèi)者的最好辦法是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)格一定的情況下,，產(chǎn)品質(zhì)量越好,，越會(huì)受到歡迎;在質(zhì)量相同的前提下，價(jià)格越低銷量會(huì)越大,。

其次產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常重要,，貨賣一張皮，說的就是外包裝,，無論是直接以青年女性為消費(fèi)主體的產(chǎn)品,，還是以中年女性為主要購(gòu)買決策者或購(gòu)買執(zhí)行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求,，尤其要在美的同時(shí),，強(qiáng)調(diào)大方，使之美而不艷,，奇而不特,。事實(shí)證明，這樣的商品最受女性的青睞,。

2)價(jià)格價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為最重要的因素,，新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)不要高于消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,。當(dāng)然,，為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格，事先須做必要的價(jià)格測(cè)試,。

3)廣告年輕女性對(duì)新品牌較為敏感,，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用,，品牌忠誠(chéng)度不是很高;她們年輕,、有朝氣、活潑好動(dòng),，雖然大部分只有中等收入水平,，但人數(shù)眾多，購(gòu)買力巨大,，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,。不過她們興趣轉(zhuǎn)移快,，品牌忠誠(chéng)度不夠強(qiáng),，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會(huì)去試用,。因此對(duì)這部分女性,，廣告必須有新意才能引起她們的興趣,，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠(chéng)的購(gòu)買者,。合理的運(yùn)用報(bào)紙,、雜志、廣播,、電視等社會(huì)媒體,，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者，這樣才能對(duì)她們的購(gòu)買行為起到較大的影響作用,。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品,，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如pop,、展示牌等,。

4)營(yíng)銷方式其具體方式有：第一，普通渠道的強(qiáng)勢(shì)終端建設(shè),，第二,，加盟合作專賣店的形象推廣，第三,，k/a店的堆頭展示,，第四，第三渠道的開發(fā),，比如學(xué)校售點(diǎn),，直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，關(guān)系營(yíng)銷等,。廠家根據(jù)自己的實(shí)力,，選擇不同的營(yíng)銷方式。比如中小企業(yè),，k/a店就可以不做,，而加強(qiáng)普通渠道的終端鋪貨和第三渠道的開發(fā)等。

5)促銷方式,。(1)實(shí)證促銷,。要用事實(shí)說話，提供足以使其信服的證據(jù),。否則,，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛(wèi)生用品公司在路演過程中,，為了說明產(chǎn)品質(zhì)量好,，不會(huì)漏水，就現(xiàn)場(chǎng)把衛(wèi)生巾上倒進(jìn)了水，很形象的說明了問題,。(2)贈(zèng)品促銷,。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品,，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理,，因而會(huì)收到明顯的促銷效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高,，也會(huì)受她們的歡迎,。(3)情感促銷。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛,，便會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客,。(4)試用。很多單價(jià)高,、使用年限長(zhǎng)的貴重消費(fèi)品廠家,，允許顧客試用一段時(shí)間，若不滿意可退貨,，滿意則辦理購(gòu)買手續(xù),。這樣做可以從根本上免除消費(fèi)者購(gòu)物的后顧之憂，堅(jiān)定其購(gòu)買的決心;而作為衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品,，價(jià)格低,，使用頻率較高，贈(zèng)送試用完全可以;(5)讓利銷售,。根據(jù)商品需求量與商品銷售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律,，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售,，這樣便既可通過薄利多銷,，達(dá)到增加總利潤(rùn)的目的，又可迎合青,、中年女性購(gòu)買物美價(jià)廉商品的心理需要,，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。

因此,，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開拓市場(chǎng)的重要途徑,。