報(bào)告,，漢語詞語，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

此次暑假實(shí)踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個(gè)原因：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷,，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷,。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，初步體驗(yàn)管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng),，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力,、人力,、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線,。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感,。

因此,，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員,，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺,，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與激情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí),。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn),，了解電器的，名稱,、性能,、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上9：30開始上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料,，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序,，就是,，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

銷售過程中的體會(huì)及感觸：

銷售通過，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對(duì)于一個(gè)促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,，用自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí),，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi)。

二,、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析,，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，在工作中會(huì)遇到很多問題,。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì),，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高,。

四,、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈,。

銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持,，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo),，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,，為社會(huì)服務(wù),。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。

總的來說,，這個(gè)暑假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的,。雖然時(shí)間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會(huì),，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí),，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì),，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入,，但是,，當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn),。做起事情來一點(diǎn)也不老道,，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的,，可是至少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮,。原來社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn),，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成,。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!我們要擁有知識(shí)、能力,，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本無法在社會(huì)上立足的,，而沒有決心,，一切都是徒勞，都只是紙上談兵,。因此,，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁,。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

一,、實(shí)踐目的

不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì),。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì),、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐,，在實(shí)踐中見真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì),、實(shí)踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)課堂,，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西,。存在就是合理,，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求,。不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試,，品牌代理,，促銷等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作,。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

該公司主營(yíng)茶品，并且兼售煙酒,，未來我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大,。因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。茶是世界三大飲料之一,，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó),、茶出口第二大國(guó)。從國(guó)內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求,。從國(guó)際需求來看,，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。另外中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,，也得到投資者的關(guān)注,，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)模化,、現(xiàn)代化,、正規(guī)化，未來增長(zhǎng)潛力很大,。浙江,、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化過渡,，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè),。

我們分兩個(gè)班倒一替一天倒,，早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn),，晚班十點(diǎn)--晚八點(diǎn)，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售,，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)每一種茶葉的功效都能熟知,。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對(duì)煙酒茶一竅不懂的我,，開始像模像樣的對(duì)客人進(jìn)行介紹,，擺在我面前的第一個(gè)問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我,，我想真誠的笑容也許是打動(dòng)客人最好的方法,，第二個(gè)問題就是站不住，每天回家腿都疼,、在柜臺(tái)前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,，不過認(rèn)為一切都是值得的。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,，以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細(xì),，把錢花在刀刃上。

三,、實(shí)踐結(jié)果

我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購茶葉的常識(shí),，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉,，需要掌握大量的知識(shí),，如各類茶葉的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格與行情,，以及茶葉的審評(píng),、檢驗(yàn)方法等。茶葉的好壞,，主要從色,、香、味,、形四個(gè)方面鑒別,，但是對(duì)于普通飲茶之人，購買茶葉時(shí),，一般只能觀看干茶的外形和色澤,，聞干香，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法,。干茶的外形,，主要從五個(gè)方面來看，即嫩度,、條索,、色澤,、整碎和凈度。

另外，沒有人選擇反對(duì)大學(xué)生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?xí),，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗(yàn)可以為以后的工作打基礎(chǔ),。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來說,，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能,。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,，就只有短短的幾年時(shí)間，誰不想在將來的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng),，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力?？梢娖鋵?duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟,、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,。

四,、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì);同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

所以為了同一個(gè)目標(biāo),，同一種信念,，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感，也擴(kuò)大了視野,，對(duì)自己有了清醒的定位,，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距,，這對(duì)我們的學(xué)習(xí),、生活和工作都有很大的啟發(fā)。 我以善用專業(yè)知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活為宗旨,，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的,。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,，但后來是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神。

在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的,、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了,。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。 在實(shí)踐中，我也深刻地了解到,，自己還有許多不足之處,，在許多方面還不能做到全面、細(xì)致,，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤,，經(jīng)過這次實(shí)踐以后,，我將認(rèn)真做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中,，時(shí)刻提醒自己,，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會(huì)實(shí)踐,，使我的綜合素質(zhì)得到了提高,，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我得到更好,、更全面的鍛煉。

在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將擺正心態(tài),，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí),，努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求,，做一個(gè)對(duì)社會(huì),、對(duì)人民有用的人。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短,，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的,。我通過積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了社會(huì),，明確了自己的歷史使命,，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真正達(dá)到了受教育,，長(zhǎng)才干,，作貢獻(xiàn)的目的。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”讀萬卷書不如行萬里路,，作為大學(xué)生的我深知實(shí)踐的重要性,，參加社會(huì)實(shí)踐能讓自己更貼近社會(huì)，鍛煉自己的能力,，積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流,，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉自己的才干,。

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,。從某一方面來說，我見到了社會(huì)的真實(shí)及現(xiàn)實(shí),，直到現(xiàn)在,，甚至在以后的一段時(shí)間里，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況及接觸到的那些人與事還會(huì)在我腦海里回旋,。對(duì)于大學(xué)生來說,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦,，曾多次想要放棄不干了,，但我還是堅(jiān)持下來了，并從中鍛煉了自己,，這些是我在大學(xué)課本上所不能學(xué)來的,。總之,，這次社會(huì)實(shí)踐帶給了我意想不到的效果,，讓我又上了最真實(shí)的一課。

首先,，介紹一下工廠的情況：

河南華英禽業(yè)集團(tuán)是一家以肉鴨,、肉雞加工為主的大型禽類食品加工企業(yè)，現(xiàn)擁有祖代鴨場(chǎng)1個(gè),，父母代種鴨場(chǎng)5個(gè),，父母代種雞場(chǎng)2個(gè)，大型養(yǎng)殖基地36個(gè),，飼料廠4個(gè),，鴨加工廠生產(chǎn)線7條，雞加工生產(chǎn)線1條,，熟食加工生產(chǎn)線1條,，羽絨加工生產(chǎn)線2條，具備年屠宰加工櫻桃谷鴨7000萬只,，肉雞20xx萬只,，熟食10000噸，羽絨5000噸,，飼料46萬噸的生產(chǎn)能力,，是目前世界上最大的鴨加工企業(yè)。我所在的廠就是我們縣的,，主要生產(chǎn)的是熟食,，我開始所做的只是簡(jiǎn)單的包裝以及一些瑣碎的雜活,，像挑揀不合格產(chǎn)品之類的工作。跟我一起的暑期工,，有的是剛經(jīng)歷高考后的學(xué)生,，有的是已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)來這實(shí)習(xí)的。

這家工廠的工作時(shí)間是早上7點(diǎn)到中午11點(diǎn),，中午有一個(gè)小時(shí)休息時(shí)間,，下午從12點(diǎn)到6點(diǎn)，時(shí)不時(shí)會(huì)有加班,，到晚上7點(diǎn)半左右,，而加班是沒有加班費(fèi)的。一般情況下是半個(gè)月休息一兩天,，就廠里接的訂單來決定,。如果家不是本地的或者是離家太遠(yuǎn)上下班不方便，廠里給提供免費(fèi)食宿,。我不愿住在那,，所以每天早上5點(diǎn)50就得起床，真是比上學(xué)起的還早,，洗漱完畢吃完早飯騎著電瓶車就飛奔而去,，一般會(huì)在6點(diǎn)45左右到廠。中午來不及回家吃飯,，就在廠里食堂吃,，因?yàn)槭菑S里提供的免費(fèi)飯食，肯定不怎么好吃,，但是工作了一上午真是啥都吃的進(jìn)去。

上下班還需要打卡,，一天4次打卡,，在加上在車間里的點(diǎn)名定考勤，一次不打卡要扣5塊錢,，所以是絕對(duì)不可以忘記的,。由于廠里生產(chǎn)的是熟食，所以衛(wèi)生情況要求的是很嚴(yán)格的,。每天進(jìn)車間前,，要帶好發(fā)罩，口罩,，不許露出一根頭發(fā),，只露出眼睛，還要穿上工作服和工作靴,。由于為了食品的存放,，里面的溫度只有10幾度,，所以我還帶了件厚褂子穿在里面?？梢哉f今年夏天,，我一個(gè)月都沒有穿過短褲，都是長(zhǎng)褲,，因?yàn)槔锩嫣淞?。然后進(jìn)去前還要用消毒液泡手，然后過風(fēng)淋室,，然后才進(jìn)到車間里,。

剛開始進(jìn)去，由于一切都不熟悉,，就是做一些簡(jiǎn)單的包裝,，真可謂熟能生巧，我們這些新工跟老工沒法比,，比如裝可袋鴨,，一方盒5公斤，我一直不停地裝,，第一天裝了3盒,，而老工可以裝8盒。第二天就干的是真空,，擦袋等一些雜活,，可謂是“我們就是一塊磚，哪有需要往哪搬”,。這些活都不難,，可是都是細(xì)致活，一直不停的干活,，一種活一做做一天,，真的很乏味。有時(shí)在流水線上,，干的慢一點(diǎn)就堆起來了,，后面的老工還得來前面幫我，別人雖不說什么,，可自己卻很羞愧,，不斷加快動(dòng)作。

值得一提的是,，由于大部分都是本地人,，不存在欺負(fù)新工的情況，在有時(shí)工作量不大的時(shí)候還能聊聊天,，大部分都是三四十歲的阿姨,，熟練快速的干著活還能互相打趣,，她們都很開朗健談，說著自個(gè)的孩子,，說著昨兒看的電視劇等等,，有時(shí)下完班她們還結(jié)伴逛個(gè)街打個(gè)牌什么的，很是精力充沛,。她們也很熱心,，有時(shí)干完自個(gè)的也會(huì)幫幫忙，說話也是話粗理不粗,，有次我的手指碰開了,，一位阿姨告訴我：“打工是很累的，還是學(xué)校好啊!你們有機(jī)會(huì)最好不要步入打工行列,，不要過來這些地方吃苦,。不過來吃吃苦對(duì)你還是有利的，吃得苦中苦,，才能人上人啊····”她說了好多,，我也很認(rèn)真的聽著她的勸戒。有個(gè)阿姨跟我說過一句話：“能在華英堅(jiān)持下去,，就不怕以后找不到工作,。”只有經(jīng)歷了,，就知道確實(shí)如此,。車間主任在開會(huì)時(shí)經(jīng)常說 ：“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事,?！?雖然都是已經(jīng)爛熟于心的道理，但現(xiàn)在卻別有一番深層含義,。

工廠與學(xué)校很是不一樣,，在學(xué)校上學(xué)，特別是進(jìn)入大學(xué),，很是懶散，一般都是不緊不慢的,，而工廠的時(shí)間觀念特別的強(qiáng),，一分一秒就是一分一秒;涉及到時(shí)間就與錢掛勾。你遲到或者早退都是要扣工資的,，不像在學(xué)校拖拖拉拉的沒有一點(diǎn)緊迫感,。工廠注重效率，一天就是這些產(chǎn)量,，必須干完,，不像在學(xué)校,，時(shí)間寬裕，自己的事今天弄不完明天繼續(xù),。在工廠,，速度就代表著早點(diǎn)下班。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

迎來中專生活的第一個(gè)暑假,，在這個(gè)暑假同學(xué)們紛紛選擇了不同的實(shí)踐活動(dòng)來提升個(gè)人能力,，回報(bào)社會(huì)。我經(jīng)過一段時(shí)間的考慮,，選擇了適合自身的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)--“美麗中國(guó),，碧水藍(lán)天”，投身環(huán)?；顒?dòng)中,。

不容忽視的是，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,，環(huán)境污染也日益嚴(yán)重,。白色污染，工業(yè)廢水廢渣廢氣,，生活垃圾等成為和諧社會(huì)的主要威脅之一,，環(huán)保自然也迫在眉睫。

林州--這座美麗的山城近幾年由于追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，環(huán)境也不如從前,，這就更加證明了我們此次實(shí)踐活動(dòng)的意義。我自己也很期待實(shí)踐活動(dòng)的進(jìn)行,，也暗暗的下決心要貢獻(xiàn)一份力量,，努力去鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自我,，展示安陽師范中專外國(guó)語學(xué)院學(xué)子風(fēng)采,。

經(jīng)過周密的考慮與安排后，我們制定了一份詳實(shí)的計(jì)劃書,，為實(shí)踐活動(dòng)勾畫了一幅藍(lán)圖,。其主要內(nèi)容包括：環(huán)保宣傳、環(huán)保調(diào)研,、水質(zhì)監(jiān)測(cè),、愛護(hù)花草，宣傳環(huán)保知識(shí),，倡導(dǎo)綠色理念,，踐行環(huán)保責(zé)任，開展環(huán)保調(diào)研。通過實(shí)地宣講,、實(shí)地徒步考查,，開展環(huán)保宣傳與環(huán)保調(diào)研;公布政府部門節(jié)能減排的相關(guān)政策法規(guī);調(diào)查“白色污染”并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、水質(zhì)監(jiān)測(cè),、公園撿拾廢舊電池,，垃圾等環(huán)保服務(wù)，為建設(shè)資源節(jié)約型,、環(huán)境友好型社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

此外我們準(zhǔn)備了問卷、宣傳單,、宣傳標(biāo)語,、海報(bào)、橫幅,、展板等實(shí)踐過程中所需的工具,。并學(xué)習(xí)了實(shí)踐安全須知和相關(guān)文件，考慮了多種可能的突發(fā)事件,，提前想好應(yīng)對(duì)方式,，為實(shí)踐活動(dòng)的順利展開做了充足的準(zhǔn)備。

我們主要集中在清華苑小區(qū),，人民公園,、步行街、紅旗渠廣場(chǎng),、人民廣場(chǎng)等人口密集,，商業(yè)集中地方進(jìn)行調(diào)研。

在清華苑小區(qū)的調(diào)研中我們通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn),，雖然市民對(duì)環(huán)保頗感興趣,，但對(duì)環(huán)保知識(shí)的了解甚少，有的市民甚至不知如何區(qū)分可回收與不可回收垃圾,。針對(duì)此狀況,，我們做了一系列的環(huán)保知識(shí)宣傳，并分發(fā)環(huán)保小冊(cè)子,，豐富市民的環(huán)保知識(shí),，提高環(huán)保境界。

在紅旗渠廣場(chǎng),，我們的以為隊(duì)員發(fā)現(xiàn)只有一種垃圾桶,，沒能起到引導(dǎo)市民自覺分類回收垃圾的意識(shí)。后來的調(diào)研中,，我們才知道整個(gè)蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不可回收,。這提醒我們,，市相關(guān)部門的環(huán)保工作有待提高,。見微知著，小小垃圾桶看出環(huán)保大工作的質(zhì)量,。

步行街的白色污染令人擔(dān)憂,，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng),，垃圾隨地扔的現(xiàn)象普遍,。我們不得不在統(tǒng)計(jì)一次性餐具數(shù)量的同時(shí)向業(yè)主宣傳環(huán)保知識(shí)，許多業(yè)主表示會(huì)聽從我們的建議,，少使用一次性塑料袋等,。

人民公園，人民廣場(chǎng)的情況大致與以上所述相同,。垃圾分類不夠仔細(xì),，市民環(huán)保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶相同虛設(shè),，讓我們看了很擔(dān)憂,。在鳩茲廣場(chǎng)，我們隨機(jī)采訪了一些游客和市民,，他們對(duì)政府的環(huán)保政策了解不夠,，環(huán)保知識(shí)儲(chǔ)備不足。這提醒我們,，環(huán)保宣傳工作需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善,。加強(qiáng)環(huán)保教育刻不容緩，作為當(dāng)代中專生我們要發(fā)揮表率作用,，環(huán)保從你我做起,，共創(chuàng)美麗中國(guó)。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

一,、 工廠的總體規(guī)模水平

河北深刻電子股份有限公司位于辛集市,，員工千余人，近二十四年的制造歷史已經(jīng)成為一家專業(yè)規(guī)模的傳感器生產(chǎn)廠家,，在傳感器行業(yè)有一定的帶頭作用,，

走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序,。給人一個(gè)朝氣蓬勃的印象,。進(jìn)入車間，雖然在生產(chǎn)過程中,，大部分工作是有工人手工完成的,，但是工人們的工作效率和對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度更是吸引了大多數(shù)的參觀者。

工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守,。就連中午休息間隙,，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一,。在用餐問題上,，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人,，吃的飯菜一律相同,，沒有任何的特殊化。

二,、學(xué)習(xí)過程

如下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)習(xí)期間,，主要學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)以及由此得到的一些心得

(一)銅圈的纏繞

此工序是機(jī)器作業(yè)，過程主要是將銅絲纏繞在成品鐵芯上,，在此過程中師傅將索要纏繞的圈數(shù)輸入電子機(jī)器中,，在設(shè)定好圈數(shù)后，機(jī)器自動(dòng)繞制,，

線圈的包裹

此過程主要是要求工人師傅將已經(jīng)纏好的銅線圈再次用塑料膠帶紙包裹,，這樣能更好的進(jìn)行絕緣和對(duì)內(nèi)部線圈的保護(hù)，我們也親自動(dòng)手包裹線圈,，也感受到真的作為一個(gè)工人要做好這個(gè)過程的不易,，

線圈的初步檢測(cè)

由于工廠注意每個(gè)零件的合格性和對(duì)產(chǎn)品認(rèn)真的態(tài)度，工廠進(jìn)行初步的計(jì)量檢測(cè),，主要是檢測(cè)是否線圈有斷線情況,，這樣防止包裝后檢查的麻煩

根據(jù)各種線圈的功能和種類進(jìn)行裝盒，然后進(jìn)行膠體的封裝,，

(五)包裝

進(jìn)行最后的檢測(cè)和裝盒

三,、心得體會(huì)

雖然是短短的十天，但是客觀現(xiàn)實(shí)給我們的教育卻是課堂教學(xué)所無法比擬的,，實(shí)踐使他們多了一份成熟,，少了一份幻想和不現(xiàn)實(shí)。同學(xué)們?cè)谙蛏鐣?huì)提供服務(wù)的同時(shí),，使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用于實(shí)際,，提高了自身的工作能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神,。我深感自己的不足,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，需心求教,。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會(huì)努力學(xué)習(xí),，做一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)任,，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人。實(shí)習(xí)這十天期間,，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。

在臨走前經(jīng)理的訓(xùn)話中,，再三強(qiáng)調(diào)回校后的要注意三件主要事項(xiàng),，注意身體、保證畢業(yè)和繼續(xù)學(xué)習(xí),。這也算是單位對(duì)我現(xiàn)在唯一的期望,，在保證自己身體健康和順利畢業(yè)的同時(shí)，我們要利用剩余的大學(xué)時(shí)間好好打好專業(yè)基礎(chǔ),，以便能很快地融入工作中去,。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

實(shí)習(xí)目的：全面地掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，以及審計(jì)的程序和方法,。加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)和審計(jì)基本理論的理解和基本方法的運(yùn)用,，將會(huì)計(jì)、審計(jì)的專業(yè)理論和實(shí)務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起,，加深對(duì)會(huì)計(jì)和審計(jì)工作的認(rèn)識(shí),，為今后所從事的審計(jì)、會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年4月7日——20__年6月30日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__紡織集團(tuán)有限公司

四,、實(shí)習(xí)崗位：會(huì)計(jì)主管助理

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程：

齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)有限公司是一家以紡織為主業(yè)，農(nóng),、工,、貿(mào)全方位發(fā)展的綜合型民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)。公司總占地面積60多萬平方米,，資產(chǎn)總值6.5億元,，擁有高配置國(guó)外先進(jìn)部件和器材的棉紡設(shè)備25萬紗錠，德國(guó)賜萊福全自動(dòng)氣流紡3000頭及1500臺(tái)布機(jī)和600臺(tái)制衣設(shè)備生產(chǎn)規(guī)模,，并擁有年加工皮棉25萬擔(dān),、脫毒棉籽油5000噸以及塑料編織袋500噸的生產(chǎn)能力?，F(xiàn)有員工3600多人。公司連續(xù)多年被濟(jì)南市委,、市政府評(píng)為先進(jìn)企業(yè),，并被授予“濟(jì)南市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)企業(yè)”、“濟(jì)南市十佳民營(yíng)企業(yè)”和“濟(jì)南市出口創(chuàng)匯明星企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào),，于20__年被評(píng)為"全國(guó)紡織行業(yè)先進(jìn)集體",，成為全國(guó)100家先進(jìn)紡織企業(yè)之一，20__年其產(chǎn)品被認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)”,。齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)有限公司通過各大銀行的貸款自身的優(yōu)勢(shì)來發(fā)展和壯大自己,，資金的投入·資金的周轉(zhuǎn)·資金的退出以及資金的管理都符合會(huì)計(jì)的基本準(zhǔn)。

第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,，第二天,，我按照上班的時(shí)間早早地來到單位，先把辦公室的地板,、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了,，我滿意的給了自己一個(gè)微笑,。帶我實(shí)習(xí)的前輩是石會(huì)計(jì)，石會(huì)計(jì)對(duì)我非常和氣,。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù),、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng),，對(duì)我所提出的疑難困惑,，他有問必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作,，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),，說句心里話，我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo),。

在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候,，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙,，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實(shí),，覺得收獲也不小,。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情,。

(二)在接下來的日子里,，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù),。做過會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道,，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序。后來是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程,，并做一些會(huì)計(jì)憑證,。財(cái)務(wù)科采用的是浪潮財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬,、編制會(huì)計(jì)報(bào)表,、結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程,，掌握了浪潮軟件的操作,。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性,。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，登記入記賬憑證、明細(xì)賬,、日記賬,、三欄式賬、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶,。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,，極具邏輯性。其三,，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個(gè)程序,、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。在登帳過程中,，首先,，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證,。然后，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細(xì)賬,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì),，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表,。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。我發(fā)

現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科,，盡管我學(xué)過這門課,，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上有些不同,，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的,，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里,，相同的地方在哪里,，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會(huì)計(jì)政策,，新舊政策如何過渡,，一些特殊的帳戶如何會(huì)計(jì)處理等等。帶著這些問題,，不懂的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)同事,，讓我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告這些問題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的,。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識(shí)外,，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做

的,，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神,，處理業(yè)務(wù)的過程,，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等,。另外我也看到公司存在的一些漏洞,，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況,，公司在執(zhí)行國(guó)家政策規(guī)定方面也不容樂觀,。然而在現(xiàn)實(shí)的小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員,，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向,。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力,，心理素質(zhì),，適應(yīng)能力等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心,，進(jìn)取心也是非常重要的,。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電,，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教,。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn),，會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng),，在今后的工作中也是不能忽視的,。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財(cái)富,。在工作上，在學(xué)習(xí)上,，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用,，從而達(dá)到事半功倍的效果，實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味,。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：

實(shí)習(xí)是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗(yàn)才知其中的滋味,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短,，但我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,。會(huì)計(jì)工作看是很簡(jiǎn)單,，實(shí)際復(fù)雜，甚至有些繁瑣,。單純靠我們?cè)谡n本中學(xué)到的那些東西是不足以完成實(shí)際工作的,。因?yàn)樯鐣?huì)瞬息萬變，會(huì)計(jì)便捷的方向發(fā)展,，而我們?cè)谡n堂上學(xué)到的只是最基礎(chǔ),、最核心的理論，雖然萬變不離其宗,，但具體十五中,，還有許多操作和技巧，是需要自己總結(jié),，自己琢磨的,。即使是在理論學(xué)習(xí)中掌握好了，也還是需要在實(shí)踐中鞏固,。

在這次實(shí)習(xí)中,，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式,。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞,。

在實(shí)習(xí)的日子里。我們?cè)驁A滿完成任務(wù)而欣喜,，也曾因心煩而氣餒,，這些經(jīng)歷都告訴我們，作為一名財(cái)務(wù)工作者,。踏實(shí),、認(rèn)真、求實(shí),、謹(jǐn)慎重于一切,，只有注重細(xì)節(jié)的人，才能成功!

實(shí)習(xí)的日子很短暫,，但它為我踏入社會(huì)上了很重要的一課,，是我人生當(dāng)中非常重要的一次經(jīng)歷，我會(huì)把這次經(jīng)歷學(xué)到的當(dāng)成人生的'財(cái)富，并且好好的運(yùn)用這筆財(cái)富,，創(chuàng)造人生更大的財(cái)富,。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

從余坪回來已有數(shù)日，一直不愿意寫些什么記錄我短短十天的支教生活,，因?yàn)橛刑嗵嘧屛腋袆?dòng)讓我心酸讓我震撼讓我心情久久不能平復(fù)的回憶不斷涌上心頭……

記得是7月25日,，從學(xué)校出發(fā)倒地鐵又坐城際到北京，在北京踏上了北京——隴西的火車,，從沒做過那么長(zhǎng)時(shí)間硬座的我們懷著對(duì)黃土高坡的無限憧憬和對(duì)即將入住的余坪小學(xué)的向往與期待,，硬是堅(jiān)持了16個(gè)小時(shí)。到了早已心心向往的西北后,，發(fā)現(xiàn)這里的一切都那么不同,，從來沒去過西北的我東瞧瞧西看看，對(duì)這里無限好奇,，采購?fù)戤吘妥嚾ド缴?，山路崎嶇，透過車窗將滿城風(fēng)光盡收眼底,，心情激動(dòng)得無法言說,。

安頓好以后，第二天便是與孩子們見面的日子了,，我是六年級(jí)的班主任,，當(dāng)初想著六年級(jí)會(huì)比低年級(jí)的孩子們懂事聽話，但當(dāng)我走進(jìn)教室里的那一刻,，黑壓壓地坐滿了人,，男生特別多，而且哪里全是六年級(jí)的孩子,，有初中的有高中的，跟我差不了幾歲,，都說著當(dāng)?shù)氐姆窖?，給我?guī)砹擞嗥旱牡谝粋€(gè)麻煩，還好有我的小班長(zhǎng)杜婷,，像一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)一樣幫我管理著班級(jí),，大方懂事，幫助我很多,。

上課的時(shí)候大家并不像我想象得那么不愿意互動(dòng)回應(yīng),，每次我問問題的時(shí)候大家都大聲回答我，每次布置作業(yè)的時(shí)候都特別及時(shí)地上交,，還有我的課代表杜佳全,，從當(dāng)初的推脫靦腆到最后混成跟我最熟的幾個(gè)同學(xué)之一，都是令我特別欣慰的事情。

還要解決的一個(gè)重要問題就是吃飯,，11個(gè)人每天分工合作,，井井有條地為大家準(zhǔn)備吃的，在家都是嬌生慣養(yǎng)的孩子到了山里來竟然也可以自己做吃的自己照顧自己,，讓我真正體會(huì)到了自己的成長(zhǎng),。

課余時(shí)間是我與大家熟絡(luò)的重要時(shí)間段，會(huì)與大家聊聊天,，談?wù)勑?，像一個(gè)大姐姐一樣關(guān)心我的學(xué)生，了解我的孩子們,，他們的淳樸善良,，天真無邪都讓我震撼讓我向往。他們會(huì)從家里摘梨給我吃,，會(huì)帶我到他們的秘密基地玩耍,，會(huì)跟我分享好多好多小秘密，會(huì)在我生病的時(shí)候關(guān)心我給我找“醫(yī)生”,，會(huì)在我們停電了沒有午飯吃的時(shí)候在校門口等著讓我去他們家里吃,，會(huì)給我?guī)Ъ依镏蟮挠衩缀屯炼梗瑫?huì)帶我到鄰村轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，會(huì)給我們做家訪的小翻譯,，會(huì)在晚上一起坐在草堆上看滿天繁星……那么多那么多美好的回憶都讓我在余坪留下永生難忘的記憶。

最后一天有一個(gè)匯報(bào)演出,，每個(gè)班級(jí)都要出一個(gè)節(jié)目,，這可難壞了我這個(gè)不會(huì)唱歌不會(huì)跳舞的小班主任，最后在網(wǎng)上找了個(gè)話劇,，大家每天都賣力地演出,，那么長(zhǎng)的臺(tái)詞很快就背下來，而我與大家的感情也在排話劇中逐漸升溫,，最后的演出完美落幕,，我們余坪劇組棒棒的!

還有一起支教的另外10個(gè)支教老師，大家互相幫助,，互相包容,，像一個(gè)大家庭一樣其樂融融，還有臨走前一起喝的酒,，正是支教讓我們這一幫不認(rèn)識(shí)的同學(xué)從陌生走向熟悉,，成了要好的朋友。

最讓我感動(dòng)的是我的學(xué)生周剛和佳全,，在我們走的那天他們倆提前走下山為我們送別,，本想當(dāng)天就走的我太舍不得，留下來跟他們玩了一天，臨別還是沒有控制住自己的眼淚,。

曾經(jīng)認(rèn)為短短十天的支教活動(dòng)并不能給學(xué)生們留下太多印象,，我們走了以后還會(huì)有更多支教老師到余坪去，很快我們就會(huì)被遺忘,，但是孩子們給我寫的留言滿是不舍和留戀,，回家這么多天了，學(xué)生們一直跟我保持聯(lián)絡(luò),，告訴我不會(huì)忘記我,，囑咐我注意身體，這些舉動(dòng)都讓我很驚喜,。

這次支教讓我這個(gè)還有些孩子氣的任性的小女孩轉(zhuǎn)換角色去做孩子們的老師,，時(shí)而跟他們打成一片，時(shí)而嚴(yán)肅認(rèn)真,，我愿給他們留下的都是美好的印象,，同時(shí)他們?cè)谖倚睦镉肋h(yuǎn)是最真最善最美的孩子。如果可以,，多希望能待更長(zhǎng)時(shí)間,，如果有機(jī)會(huì)，多么想再去幾次,，我會(huì)帶去一個(gè)更稱職更成熟的我,，也愿看到仍保持著最質(zhì)樸最純粹的孩子們。

孩子們單純快樂的面龐時(shí)常在腦海中浮現(xiàn),，忘不了那的天,，那的人，那空氣中彌漫著的自由,，淳樸,，忘不了有意思的校長(zhǎng)，樸實(shí)的農(nóng)民,。

還記得第一天到達(dá)山上之后,，我們?cè)谛ｉL(zhǎng)的帶領(lǐng)下去了第一個(gè)“景點(diǎn)”，天色已是不早,，回來的路上我們打著手電走在山間并不平坦的土路上，一塊較大的石頭不知是先絆倒了誰,，小伙伴們熱心地告誡著后面的人注意一些,，我感受著朋友間相互愛護(hù)的溫暖完成著傳遞。六年級(jí)班里的一個(gè)同學(xué)恰巧走在我的身后,，聽到了我的話后,，低下身去，兩只手拿起石頭扔到了旁邊的荒田中，當(dāng)我們城市中的孩子懂得去提醒別人可能的危險(xiǎn)時(shí),，大山中的孩子已經(jīng)默默地為后面的人徹底的解決了問題的根本,。我想這是余坪小學(xué)的孩子給我上的第一堂課。

如同回到了自己上小學(xué)的日子,，每天期盼著一個(gè)又一個(gè)的鈴聲,，或是上課的，或是下課的,。在那個(gè)悶悶的中午,，睡不著午覺的我同江妹慧琳與家權(quán)一起漫步在去往臨泉的道路，他們?cè)谟卸钙碌牡胤较壬先ピ偕斐鍪謥碜覀儍蓚€(gè)“老年人”,，感受著奔跑在山間的孩子們的快樂,，回來的路上，你們大喊著“看到好東西了”,，我同慧琳不知所云的走過去,，你們拿給我們看的是紅得發(fā)紫的小果子，名字大概都忘記了,，只是你們當(dāng)時(shí)興奮的表情刻在了我的心里,，充分感受著大自然賜予我們的禮物，這是你們給我上的第二堂課,。

我去江妹家家訪的路上,，江妹拉著我的手小心翼翼的跟我說著，如果周洋洋生在我們家的話,，我一定讓她穿得好好的,，吃得好好的。我的鼻子一酸,，小小的孩子心地怎么可以善良到這種地步,，回想著自己小的時(shí)候，最多的時(shí)候也只是厭惡那些嘲笑別人的孩子,，卻從未想過去真正的與那些被嘲笑的孩子分享些什么,，江妹家已經(jīng)有4個(gè)孩子，她從小也被她的弟弟鬧的煩心,，但是她依然保持著那份純真,，這是孩子們給我的第三個(gè)啟示。

其余的還有很多很多,，每每想起都會(huì)感慨為什么沒有選擇離家里近的地方去支教,，如此的這般不舍被祖國(guó)河山無情的割舍，如同那牛郎和織女被銀河阻隔,，不,，或許我們不如他們幸運(yùn),，他們尚且每年能夠相聚，但我們的相聚卻遙遙無期,，或許是明年也或許是十年,，我們不知何時(shí)能夠相聚是否會(huì)像兩條已經(jīng)相交過的直線漸行漸遠(yuǎn)，給你們寫留言的時(shí)候,，我總是想著多寫一些,，哪怕有一句話讓你們能夠少走一些彎路都是值得的，更確切的是為了圖自己的心安,，我全心全意的對(duì)待著這些孩子們,，所以說收獲的更多的是我們自己，呼吸著大西北最純凈空氣的我們內(nèi)心發(fā)生著像形成雅丹地貌那些發(fā)生著緩慢卻又神奇的變化,，前言萬語讓我們?cè)谧鎳?guó)的兩端相互珍重,，祝好。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

為了使我更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份飯店服務(wù)生的工作,，雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，但我覺得受益匪淺,，短短的工作經(jīng)歷讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力,、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地里無法體會(huì)到的 “愉悅”,。

當(dāng)我穿上那件鮮紅的工作服時(shí)，就表明著我的工作會(huì)給我?guī)砜鞓?。我們都明白萬事開頭難的道理,，所以我對(duì)剛開始的工作格外小心，在這個(gè)“人生地不熟”的火鍋城里,，我顯得是那么的“孤單”,。在我的印象中，服務(wù)生的工作無外乎把菜傳到服務(wù)員的手中,，僅此而已,。但實(shí)際上我想錯(cuò)了。每天早上九點(diǎn)上班,，九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)名,，然后我們服務(wù)生的工作就是打掃衛(wèi)生，包括樓梯和誰也不愿意打掃的衛(wèi)生間,，每次都會(huì)有人喝醉,，衛(wèi)生間吐的哪里都是，由于是剛開張,，并沒有招到特定的打掃衛(wèi)生的人,，好幾次都想吐，在家都沒有做過這樣的活,，就開始打退堂鼓,。做完這些之后，就要開始站位,，等著客人的到來,，然后我們的正式工作就開始了。也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以,。兩點(diǎn)半下班就可以休息了,，下午四點(diǎn)半開始點(diǎn)名，再重復(fù)上午的工作,，直到十點(diǎn)回家,。工作很簡(jiǎn)單，就是累了些,。想想啊,，把菜從一樓運(yùn)到二樓還有三樓，一趟一趟的跑,，最后客人走了還要把碗盤都搬回一樓廚房,，這樣一天上跑多少趟已經(jīng)記不清了。只知道晚上下班后腿是誰的都不知道了,，渾身上下酸的厲害,，不過有一個(gè)好處就是易于睡眠。

經(jīng)過幾天的重復(fù)性工作,，雖然很累,，但是為了給他們留下一個(gè)好印象，我努力的做好我的本職工作,，還時(shí)不時(shí)幫服務(wù)員和后廚的一些忙,。我已經(jīng)對(duì)飯店的其他員工有了一些了解，就以為和他們“混”的很熟,，心中的束縛好像就沒有了,，我開始有點(diǎn)飄了，開始學(xué)會(huì)了偷懶,，開始學(xué)會(huì)了……這些不該學(xué)習(xí)的不良習(xí)慣讓我受到了批評(píng),，得到了教訓(xùn)。菜都上齊的時(shí)候,，我感覺累了就坐在椅子上想歇一會(huì),，沒有想到恰好被經(jīng)理看到,，他吧我叫到一旁，語重心長(zhǎng)的說“你跟我們的一些同事不一樣,，你是受過高等教育的,，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí),，不斷地提升自己,，年輕人不要怕吃苦，年輕的時(shí)候不吃苦,，難道到老了再吃苦嗎?我知道你是大學(xué)生有大志向,，想做大事，但是你千萬不要小看做小事,，大事都是由小事積累起來的,，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，你現(xiàn)在就是一個(gè)服務(wù)生,，你就必須把服務(wù)生的工作做好,。”從那天起,，我明白做人做事要認(rèn)真勤快踏實(shí),，對(duì)事對(duì)物要對(duì)得起良心，對(duì)得起自己,。確實(shí),，聽了經(jīng)理對(duì)我的金玉良言讓我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上,，給我指明了一個(gè)很好的努力方向,。

由于飯店是剛開張，客人非常多,，我不僅擔(dān)任服務(wù)生的工作,，有的時(shí)候還擔(dān)任服務(wù)員的工作，這無疑是又給我的打工生活增添了色彩,。服務(wù)員的工作與服務(wù)生的工作有著本質(zhì)的區(qū)別,，服務(wù)員這個(gè)工作是“人家坐著我站著，人家吃著我看著”,，而且還得隨叫隨到,，隨時(shí)聽從客人的使喚。這也讓我深刻體會(huì)到小社會(huì)里的大天地,。在這里客人就是上帝,，我不能由著性子亂來，不管客人說話怎么樣,，說話有多難聽,，我們都必須微笑對(duì)待,，哪怕是受到天大的委屈，也不能把它發(fā)泄出來,。因?yàn)槲覀兙褪歉蛇@一行的,，要干就要干的最好!當(dāng)?shù)谝淮温牭搅丝腿藢?duì)我的夸獎(jiǎng)，那一刻,，我別提多興奮了，從小到大,，我聽到無數(shù)夸獎(jiǎng),，卻沒有此句讓我如此的感動(dòng)，如此的感慨,，如此的回味,。

間總是會(huì)過的很快，我結(jié)束了我的打工時(shí)代,。臨走的時(shí)候,，當(dāng)我拿著真正的屬于自己的錢的時(shí)候，那種心情,，我會(huì)永遠(yuǎn)記得,。

總結(jié)：這個(gè)假期，我過得是如此的充實(shí),，如此有意義,。 它是一筆財(cái)富。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓我開闊視野,，了解社會(huì)，深入生活,，無限回味,。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富,。知識(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡(jiǎn)單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。通過這次實(shí)踐活動(dòng),，我有以下心得：

一,、要善于與人溝通。只有通過溝通,，交流,，才能真正了解某件事情,、某個(gè)人，這樣在做事的時(shí)候才會(huì)達(dá)到事半功倍的效果,，別人給你的意見更要聽取,、耐心、虛心的接受,。

二,、必須提高自己的自信心。自信你就已經(jīng)成功了一半,。

三,、知識(shí)和技術(shù)才是硬道理。就飯店內(nèi)部相比,，廚房里的平均工資至少比服務(wù)生多二分之一,。而且用知識(shí)和技能掙錢更能得到別人的尊重。

四,、做人做事要認(rèn)真勤快踏實(shí),，對(duì)事對(duì)物要對(duì)得起良心，對(duì)得起自己,。

經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我會(huì)漸漸變得更加成熟、更加自信,，這對(duì)我以后的學(xué)習(xí),，生活和工作都將起到重要的影響。我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，用知識(shí)武裝大腦,，充實(shí)自己，讓自己的人生更有價(jià)值,。