“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。通過(guò)本次的活動(dòng)工作讓我真正明白了鄧小平同志的這句話,，雖說(shuō)自己有著十幾年的學(xué)習(xí)知識(shí),，有著非一般的算術(shù)能力，有一口超強(qiáng)能力的口才,，但是到了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合,，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺(jué)到自己所擁有的只是空談理論而已,，自己還是一個(gè)不成熟的人,。

在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)學(xué)生德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑,。大學(xué)是一個(gè)小型社會(huì),，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的財(cái)富性,。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有的東西,，讓我開(kāi)闊了視野，了解了社會(huì),，深入了生活,，使我回味無(wú)窮。

我在xx商廈做的是一名皮鞋銷售員,，在商廈中一個(gè)比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形色色的人打交道,。不管買方年齡性別都要學(xué)會(huì)去了解他們的愛(ài)好,，這樣才能給他們提供更好的服務(wù)。有的時(shí)候客戶不滿意會(huì)隨口說(shuō)幾句不好聽(tīng)的話,，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機(jī)會(huì),，讓自己變得更加心胸開(kāi)闊。黑白相間的工作必然會(huì)導(dǎo)致身體的不適,，這讓我懂得了他們生意人得艱辛,，讓我懂得了什么是知識(shí)改變命運(yùn)，更加激勵(lì)了我學(xué)習(xí)的勁頭,。通過(guò)這個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐我一共總結(jié)了五點(diǎn)：

一,，實(shí)務(wù)工作與書(shū)本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過(guò)自己的判斷和計(jì)算得到,，書(shū)中基本上的都以條件的形式給出,。實(shí)物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復(fù)雜程度。比如說(shuō)平時(shí)銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算,，還要自己總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗(yàn)以做到最好程度的銷售數(shù)額,。

二，以前依照書(shū)本,，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù),，通過(guò)這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。為我為將來(lái)步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ),，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作,，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高,。

三，我覺(jué)得學(xué)習(xí)工作以后,，不僅學(xué)歷重要,，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì)做的,，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要,，因此，我認(rèn)為我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí),，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力,，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

四,，實(shí)際工作中必須處理好,，商場(chǎng)內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場(chǎng)內(nèi)部同事的關(guān)系,，這樣在遇到難題時(shí),，同事往往主動(dòng)詳細(xì)的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系,，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通,，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息,，處理好商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門同事的關(guān)系,，往往能提高銷售效率。

五,，笑容,，每一個(gè)人的工作都脫離不開(kāi)同事，盡管曾經(jīng)我想過(guò)一種不被打擾的生活,，不需要與人交道的生活,。但是當(dāng)我與人交道，當(dāng)我對(duì)人歡笑,，我才知道這樣過(guò)日子才是動(dòng)人的,。所以我漸漸從一個(gè)很安靜的角色，開(kāi)始了打趣的變換,。我告訴自己,，堅(jiān)持開(kāi)心也是對(duì)意志力的訓(xùn)練。作為訓(xùn)練一層而言,，這樣也還是挺好的,。我知道我的高興是不是發(fā)自內(nèi)心,。有的時(shí)候會(huì)稍微錯(cuò)了談笑的尺度，但是一次一次得就越來(lái)越能夠知道,，自己喜歡的是怎樣一個(gè)角色,。即使自己平時(shí)受到什么挫折，然而就是挫折后的一個(gè)微笑,，雖然只是勉勉強(qiáng)強(qiáng),，最終帶給自己的還是一顆愉快的心情。記得曾有人說(shuō),，大學(xué)的目的就是塑造性格,。也是的，在我來(lái)到大學(xué)以后,，漸漸的接受這個(gè)觀點(diǎn),，大學(xué)，以學(xué)為大;書(shū)香,，因淑而香,。我很愛(ài)我的名字，人們都說(shuō)媽媽是個(gè)有文化的人,，這個(gè)我怎么會(huì)不知道呢,，我很感謝媽媽給了我生命，還給了我這么一個(gè)好名字,。一個(gè)人的笑臉若是能夠打動(dòng)人,，她的內(nèi)心必定是感恩的,。感恩,，甜美，后而明媚!我很難以想象冷漠的笑,，那顯得可怕,。

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”,。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般,，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全,，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的工作期,，回首這一個(gè)月的工作期，內(nèi)心充滿著激動(dòng),，也讓我有著無(wú)限的感慨,。實(shí)踐過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì),，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì),，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與同事的契合點(diǎn),，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引,。另外，商場(chǎng)的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，為我們提供了就業(yè)機(jī)會(huì),。

實(shí)踐實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn),，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多,。只不過(guò),，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上,，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí),。但是，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí),，利用效率更高,。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中,。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

通過(guò)校方倡導(dǎo)暑假社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng),，我踴躍參加，這對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次不可多得的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，對(duì)于畢業(yè)后找工作也是有一個(gè)幫助,，于是我在20xx年x月xx日到電訊移動(dòng)廳自薦,。通過(guò)這次實(shí)踐更讓我掌握了解到營(yíng)銷技巧，心有體會(huì),，特以此寫(xiě)下的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,。

興趣是工作的動(dòng)力。對(duì)男生而言,，電子產(chǎn)品都是隨身的必備品,，興趣甚廣,。與主管初談時(shí),，因了解較多的手機(jī)咨信，交談時(shí)略顯自信,，因而易得實(shí)踐的機(jī)會(huì)。每天如同店內(nèi)的營(yíng)銷員一同接待顧客,，為顧客介紹相關(guān)機(jī)型。對(duì)工作很感興趣,，時(shí)間也如同在校內(nèi)上課般過(guò)得充實(shí),。

營(yíng)銷也是一門深厚的課程。十?dāng)?shù)天的營(yíng)銷,，使我初步地了解到營(yíng)銷的技巧,，顧客需求等。東哥(店長(zhǎng))告訴了我一些如下的經(jīng)驗(yàn)

(1)要看對(duì)方有沒(méi)有意思購(gòu)機(jī),，有沒(méi)有互動(dòng)，對(duì)只是來(lái)“格價(jià)”的人而言,，再怎么說(shuō)的白說(shuō);

(2) 對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處。(如手機(jī)中的wifi,、gps等功能非很多大人在意,，大人們都關(guān)注著手機(jī)的電池量、像素,、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機(jī)或?qū)嵱眯詮?qiáng)的機(jī)型,，而年輕人一般都向往價(jià)格偏低的水貨,。

(3)強(qiáng)調(diào)品牌,，行貨店有著質(zhì)量三包,，有專門的維修部，售后有保障,。水貨有翻新,，有二手,，難以判斷,。一般看手機(jī)是不是行貨機(jī)，可以有以下幾點(diǎn),。盒子外面的數(shù)字，手機(jī)裝電池的內(nèi)部,，以及在手機(jī)界面輸入*#06#得出的號(hào)碼,，這3個(gè)號(hào)碼若能對(duì)得上表明有可能不是翻新機(jī),，當(dāng)然還有結(jié)合機(jī)型外部,，氣味等

我知道我所學(xué)到的也只是冰山一角,，但透過(guò)這次實(shí)踐,，加深了我對(duì)營(yíng)銷的興趣，結(jié)合自身的專業(yè)——電子商務(wù)，我心感大幸,，收益匪淺!

營(yíng)銷過(guò)程,，讓人滿足，使人成熟,。在實(shí)踐過(guò)程中,，我曾為廣俊電訊銷售出多款機(jī)型,，如x6(4120元),、n86(3700元)、n79……于顧客交流要注意輕重,，雖然貴的機(jī)型提成較多，但畢竟價(jià)格,、實(shí)用是顧客的首選。每當(dāng)售出的手機(jī),，都有一種愉快的喜悅,，享受過(guò)程中帶來(lái)的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過(guò)來(lái)詢問(wèn)很久還是無(wú)意購(gòu)機(jī),，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了,，人漸漸變得成熟了,，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，心中有了自己的想法,，會(huì)思考,，想過(guò)日后出來(lái)社會(huì)工作的設(shè)想?？瓷先I(yíng)銷看似不難,，但如何成功地把產(chǎn)品的賣點(diǎn)套入顧客的眼球,，吸引他們往下聽(tīng)你的,，往下聊這才是關(guān)鍵,。盡量不說(shuō)行內(nèi)術(shù)語(yǔ)，而要簡(jiǎn)明地以自己的語(yǔ)言表達(dá),。

很感激主管給了我如此一個(gè)充實(shí)的機(jī)會(huì),。這幾天的工作讓我有了深刻體會(huì)，工作真的不簡(jiǎn)單!平時(shí)不經(jīng)意的消費(fèi),，等同于大人們連續(xù)幾小時(shí)的工作報(bào)酬,。等到再一次放假的時(shí)候，我會(huì)再接再厲投射社會(huì)中去,。工作的日子,，從早上10點(diǎn)到店鋪工作到晚上的6點(diǎn)，上下班跟他人一起擠車,，天還下著雨,，但我仍然準(zhǔn)時(shí)報(bào)到，因?yàn)槭貢r(shí)也是我們要學(xué)習(xí)重視的一個(gè)重點(diǎn),，不要為自己找借口,。

這個(gè)假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦,。人長(zhǎng)大了,，想說(shuō)的事情多了，便想著實(shí)踐,，出于自愿,，我工作得開(kāi)心而充實(shí)，晚上回家了解各品牌手機(jī)資料,，每天早起回店內(nèi)作介紹,。時(shí)間過(guò)得很快，我享受生活,，享受實(shí)踐!

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,，但社會(huì)實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。它使我們走出校園,，走出課堂,，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面,、施展才華、增長(zhǎng)才干,、磨練意志,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己,。半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸?還是依戀?回想起來(lái),，才發(fā)覺(jué),，原來(lái)乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜,。

通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，一方面，我們鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐中成長(zhǎng);另一方面,，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn);但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問(wèn)題不夠成熟,、書(shū)本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光,，努力掌握更多的知識(shí),，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí),，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”,，我們只有通過(guò)自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞,。加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

我做的活動(dòng)是幫助居委會(huì)清除亂貼的廣告紙。現(xiàn)在的亂涂亂畫(huà)現(xiàn)象很嚴(yán)重,，有些人只為了自己的一己私利,，不顧城市的美觀，不折手段的在墻上,，到處亂貼廣告,。他們難道那樣亂貼會(huì)使整個(gè)城市不美觀嗎?他們知道，但他們還是那么做了,?？茨切┉h(huán)衛(wèi)工人每天那么辛苦的收拾著那些廣告,，難道他們不知道環(huán)衛(wèi)工人的辛苦嗎?他們肯定知道。我在清理那些廣告紙的同時(shí),，也在邊罵那些亂貼廣告的人,。我用鏟子把他們刮下來(lái),，好累哦!真的好累,，手都軟了，可想而知那些環(huán)衛(wèi)工人的辛苦,。學(xué)校讓我們做這個(gè)活動(dòng)的原因,，也是為了讓我們更多的接觸生活，在生活中體會(huì)到一些東西,。做社會(huì)實(shí)踐也是為了鍛煉我們的能力,，讓我們的能力充分展現(xiàn)出來(lái)。在做這個(gè)活動(dòng)的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)只有用心去做,，才能把廣告紙刮干凈，這也是為了培養(yǎng)我們做事要認(rèn)真的能力,。曾經(jīng)看過(guò)一則材料,，有一個(gè)年輕人在前面吃香蕉邊往后面不斷的扔香蕉皮，環(huán)衛(wèi)工人邊跟著在后面打掃,，真的很費(fèi)勁,，而且環(huán)衛(wèi)工人是個(gè)很老的老伯。那些年輕人真是太不懂事了,，我覺(jué)得應(yīng)該增強(qiáng)對(duì)年輕人的教育,。為了城市的美觀，我們應(yīng)該更少的在城市的地板上增添一些垃圾,，那樣的城市會(huì)更好看,。我們現(xiàn)在的孩子生活太好了，都不知道多動(dòng)手做一些家務(wù)了,，做這個(gè)社會(huì)實(shí)踐,，也是為了讓我們多做一些有利于我們成長(zhǎng)的事情對(duì)于我們養(yǎng)成吃苦耐勞的精神有好處，以后能在社會(huì)上更好的立足,。平時(shí),，我們?cè)诩依飸?yīng)該多幫助父母做一些家務(wù)活，現(xiàn)在的學(xué)生過(guò)于懶惰,，不知道父母的辛苦,，如果不加強(qiáng)鍛煉以后出社會(huì)后，要怎么去面對(duì)更多的考驗(yàn),。

在勞動(dòng)的過(guò)程中,，我知道勞動(dòng)人們的辛苦和艱辛,。每年有很多的人在外當(dāng)志愿者，在各個(gè)城市的大街小巷發(fā)宣傳彈,，宣傳“保護(hù)環(huán)境,，愛(ài)護(hù)環(huán)境”。我們周邊的環(huán)境是美麗的,，如果不加以保護(hù),，環(huán)境將會(huì)惡劣，我們就將失去我們生存的地方,，地球是我們賴以生存的地方,，我們應(yīng)該加以保護(hù)。

通過(guò)做社會(huì)實(shí)踐,，可以培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,，讓我們從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)很多的小問(wèn)題。學(xué)校讓我們做這個(gè)活動(dòng)就是為了培養(yǎng)我們的能力,，還有從細(xì)微的生活瑣事中去發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題,。沒(méi)有實(shí)踐就不會(huì)得到真理，很多的真理都是通過(guò)實(shí)踐的來(lái)的,。

現(xiàn)在我們的學(xué)習(xí)科目——物理,、化學(xué)、生物,，都要通過(guò)很多的實(shí)驗(yàn)來(lái)得出最終的結(jié)果,，可以得到我們?cè)炔恢赖囊恍〇|西。只有做了實(shí)踐才能得到這些道理,，不是嗎?1978年,，中國(guó)共產(chǎn)黨說(shuō)出了“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”。這些都證明,，只有真真正正的去實(shí)踐過(guò),，才能的出真道理。

我們現(xiàn)在已經(jīng)是高中生了,，我們應(yīng)該知道實(shí)踐的重要性了,，在很多時(shí)候都需要去實(shí)踐。希望學(xué)校以后多做一些實(shí)踐活動(dòng),，以便增強(qiáng)我們的能力,。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

炎炎夏日，漫漫暑期,，在這將近兩個(gè)月的時(shí)間里,，怎樣安排這些時(shí)間才能使我的暑假過(guò)得最有意義呢?這是我在學(xué)校是就在思考的問(wèn)題。作為一名在校大學(xué)生,，理論的學(xué)習(xí)固然重要,，因?yàn)槔碚搶?duì)實(shí)踐具有推動(dòng)作用;然而,，理論也是從實(shí)踐中得來(lái)的，理論的正確與否也要在實(shí)踐中才能得到驗(yàn)證,。并且,，一切脫離實(shí)踐的理論都是空洞的，是毫無(wú)價(jià)值的,。再者,，現(xiàn)在的招聘單位，在關(guān)注學(xué)生的在校成績(jī)極其表現(xiàn)的同時(shí),，越來(lái)越關(guān)注學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐動(dòng)手能力以及他的交際能力,。在現(xiàn)階段里,，我們需要學(xué)校提供給我們成長(zhǎng)的環(huán)境,，但是，我們也必須逐步地接觸社會(huì),，以便日后更好的融入社會(huì),。為此，今年暑假我決定南下廣東,，到工廠的生產(chǎn)車間里去開(kāi)展我的實(shí)踐活動(dòng),。選擇廣東，我看重的是他的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,。眾所周知,，廣東省地處東南沿海地帶，優(yōu)越的海路交通,，使之理所當(dāng)然的成為了中外各大投資家們的樂(lè)園,，加之改革開(kāi)放浪潮的掀起，廣東地區(qū)邊成為了全國(guó)對(duì)外貿(mào)易的前沿陣地,，這里有全國(guó)最先進(jìn)的生產(chǎn)模式,、管理方式。同時(shí),，隨著近年來(lái)南下打工人數(shù)不斷增多,，工廠說(shuō)需要的勞動(dòng)力便有了保障。

我這次我實(shí)踐的地點(diǎn)是位于東莞市橋頭鎮(zhèn)崗頭工業(yè)區(qū)內(nèi)的益陽(yáng)陶瓷有限公司,。這是一家有著十幾年辦廠經(jīng)驗(yàn)的陶瓷公司,。公司以生產(chǎn)全瓷系列和半瓷系列為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大到體積約為2500立方厘米左右的湯鍋,，小到體積只有10立方厘米左右的調(diào)味罐,，產(chǎn)品可謂是五花八門，應(yīng)有盡有,。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品大多以售往國(guó)外為主,，遠(yuǎn)銷歐美等地,。

我是7月11號(hào)報(bào)到的，并于次日正式上班,。上班的第一天,，廠委領(lǐng)導(dǎo)干部就帶著我們?cè)诟鱾€(gè)車間部門轉(zhuǎn)了一下以了解廠里的基本情況，同時(shí)我也對(duì)廠里的生產(chǎn)流程有了一個(gè)大概的了解,。像一般的陶瓷廠一樣,，我們廠里的生產(chǎn)部門大致有：制模部、注漿部,、整修部,、窯部、釉檢部,、包裝部,。廠里的生產(chǎn)工藝流程大體上可分為：整修、素?zé)?、燒檢,、彩繪、噴釉,、上釉,、釉檢、包裝,，各個(gè)工藝流程之間環(huán)環(huán)相扣,，緊密相聯(lián)，各個(gè)生產(chǎn)車間布局也是按照工藝流程設(shè)計(jì)的,，呈“u”型分布,，這樣的布局極簡(jiǎn)單又合理，每個(gè)生產(chǎn)部門設(shè)部門主管一名,，統(tǒng)一調(diào)配生產(chǎn);設(shè)帶線干部若干,，以便監(jiān)督生產(chǎn)的實(shí)際操作過(guò)程。

陶瓷生產(chǎn)看似簡(jiǎn)單,，可若是將三次具體到各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上,，那需要注意的問(wèn)題可就數(shù)不勝數(shù)了，下面我就以我所在的部門——上釉組來(lái)細(xì)說(shuō)我對(duì)這一環(huán)節(jié)的了解,。

據(jù)我所觀察,，陶瓷的生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于兩個(gè)部位上：一個(gè)是釉燒，這個(gè)環(huán)節(jié)直接決定了產(chǎn)品的質(zhì)量成色;另外一個(gè)是則是上釉,，這一環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品的外觀形象能否符合要求具有決定性作用,。上釉是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。釉的種類不僅繁多，釉水的濃度還得嚴(yán)格的執(zhí)行相關(guān)的濃度標(biāo)準(zhǔn),，所以,，我們廠對(duì)于釉水的管理有專門的人員管理。產(chǎn)品在上釉的時(shí)候,，大多是人工操作,。操作人員借助一定的上釉工具，同一生產(chǎn)線上的人員相互配合,，從而完成上釉這一工藝環(huán)節(jié),。給產(chǎn)品上釉一般按按照以下的步驟進(jìn)行：吹灰、(噴水),、上釉,、(洗水)、刮底,、擦底(其中噴水這一步驟大都只用于需要上有顏色的釉的產(chǎn)品時(shí))在上釉的具體操作過(guò)程中,，上釉人員首先得按照相關(guān)的濃度標(biāo)準(zhǔn)，將特定的產(chǎn)品所需要的釉水先進(jìn)行過(guò)濾處理,，之后加水稀釋調(diào)配好釉水濃度,，從而保證產(chǎn)品釉燒之后的外觀形狀能夠符合要求,，接下來(lái)吹灰人員要把產(chǎn)品表面的灰塵等雜物吹盡,，以免影響上釉的效果，上釉人員根據(jù)產(chǎn)品的形狀大小,，再借助適當(dāng)?shù)墓ぞ?，一般是鐵架、吸盤,、木棒,、鐵棒、尖針等,，以保證上釉的最佳效果,，剛上好釉的產(chǎn)品還需要進(jìn)行擦底操作，這一操作是將產(chǎn)品不需要上到釉的部位(大多是產(chǎn)品的底部)的釉通過(guò)擦釉機(jī),、海綿等工具擦去,。經(jīng)過(guò)層層操作加工之后的產(chǎn)品就可以裝車入庫(kù)等待入窯短時(shí)、煅燒,。上釉時(shí)也有不良的產(chǎn)品需要處理,。產(chǎn)品的不良一般可分為來(lái)料不良與人為不良兩種，來(lái)料不良的產(chǎn)品需將產(chǎn)品退回相關(guān)部門,，經(jīng)過(guò)返工處理后方可送回上釉組上釉;認(rèn)為不良則又可分為兩種情況一種是上釉過(guò)程中人為將產(chǎn)品損壞的,，這種不良情況將追究相關(guān)操作人的責(zé)任，另一種是在產(chǎn)品與釉水接觸過(guò)程中沒(méi)有上釉合格的產(chǎn)品這種產(chǎn)品要進(jìn)行產(chǎn)品歸類清洗處理,，干燥之后的產(chǎn)品可以再次上釉,，并且對(duì)于清洗出來(lái)的釉,，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行回收利用。

在上釉組的這段時(shí)間里,，我也對(duì)上釉的實(shí)際操作及其特點(diǎn)有了一個(gè)深入的了解,，一下就是我的分析：

1、上釉操作是一種流程式的生產(chǎn)操作過(guò)程,。連續(xù)性較高,，每一個(gè)操作人員都必須認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成上釉操作。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，都有可能導(dǎo)致產(chǎn)品的不良,，因此，若要減少產(chǎn)品的不良,，必須規(guī)范操作過(guò)程,。同時(shí)全面提升的員工的技能與素質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)高效率,、零不良的生產(chǎn),，創(chuàng)造更大的效益。

2,、上釉操作基本上是人工操作,，機(jī)械化水平較低，談不上有什么自動(dòng)操作,。然而陶瓷又是我國(guó)的傳統(tǒng)工業(yè),，無(wú)論是內(nèi)需還是對(duì)外出口，產(chǎn)品的需求量都很大,，因此,，陶瓷生產(chǎn)又是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為人工的上釉過(guò)程難以被機(jī)械自動(dòng)化取代,，所以使企業(yè)很容易忽視技術(shù)過(guò)程中的創(chuàng)新,。由此可見(jiàn)，若是在機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用這一方面進(jìn)行相關(guān)的投入,，鼓勵(lì)技術(shù),、設(shè)備創(chuàng)新，這將大大提高生產(chǎn)效率,。

3,、釉料的投入在產(chǎn)品的生產(chǎn)投入中占有一定的比例。對(duì)釉料進(jìn)行專業(yè)話管理,，合理的使用釉料,，適當(dāng)?shù)呐渲坪吞崛∮运瑢⒅苯佑绊懏a(chǎn)品的投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系。所以在上釉生產(chǎn)前,，對(duì)一定量的產(chǎn)品所需要的釉水所需要的釉水量進(jìn)行一個(gè)科學(xué)的估計(jì),，這將避免許多不必要的浪費(fèi);與此同時(shí)，還可以針對(duì)特定是產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)合適的上釉工具,、裝釉容器，合理的上釉,。

4,、對(duì)于上釉完成的產(chǎn)品，需要裝車入庫(kù),，車一般都為鐵架推車,，但是鐵架推車的規(guī)格又有兩種。有十層規(guī)格的,，有十車五層規(guī)格的,。不同規(guī)格的車又有大小不同的盛放木板。哉實(shí)際操作過(guò)程中,，由于資源的調(diào)配問(wèn)題,，會(huì)導(dǎo)致推車的混用，從而使產(chǎn)品的擺放出現(xiàn)混亂,。大車小用,，浪費(fèi)車子，小車大用,，造成不良,。車子的混用，既不利于產(chǎn)品的統(tǒng)一管理,，又不里于產(chǎn)品數(shù)量的統(tǒng)計(jì)。對(duì)此,，應(yīng)該制定相關(guān)的推車使用標(biāo)準(zhǔn),。

綜上所述，上釉過(guò)程還要在生產(chǎn)人員專業(yè)化,、產(chǎn)品的連續(xù)性,、釉料的管理、技術(shù)設(shè)備的革新,、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)與創(chuàng)新,，只有這樣，企業(yè)才能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。缺少創(chuàng)新的企業(yè)只會(huì)使企業(yè)生產(chǎn)落后,、效益下降，要使企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須從各個(gè)方面入手,，依靠創(chuàng)新,，從本質(zhì)上提升企業(yè)的實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

短暫的體會(huì)或許無(wú)法讓我感受到社會(huì)中真正的辛苦和困難,，但卻能讓我為此改變自己，為今的生活和未來(lái)做出更加充足的準(zhǔn)備,。

作為一名大學(xué)生,，經(jīng)過(guò)自我的充分考慮和計(jì)劃，我在這次的暑假期間實(shí)踐了前往社會(huì)的實(shí)踐體會(huì)計(jì)劃,，并在__公司的__臨時(shí)工崗位上經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的社會(huì)工作體會(huì),。

現(xiàn)在回想起來(lái)，或許這段經(jīng)歷中我還有很多沒(méi)有準(zhǔn)備充分的地方,，也因此在工作和生活當(dāng)中都遇到了許多麻煩,，但也正因?yàn)槿绱耍也拍艿玫竭@份收獲和教訓(xùn),，避免了今后真正走上社會(huì)的時(shí)候遇到同樣的麻煩,。在此，我將自己的實(shí)踐報(bào)告如下：

一,、對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)

經(jīng)過(guò)這一個(gè)月左右的社會(huì)實(shí)踐,，我對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)有了很大的改變。社會(huì)就像是一個(gè)更大的“大學(xué)”,，在這里,，我們能做的事情更加自由，也更加寬廣,。我們能在各個(gè)方面盡情的展現(xiàn)自己,，去嘗試不同的努力，發(fā)揮出自己對(duì)社會(huì)的價(jià)值,。

但相對(duì)的,，這也需要我們擁有更大的能力和更加豐富的知識(shí)。沒(méi)有這些,，在很多事情上我們都會(huì)變的“無(wú)能為力”甚至是“寸步難行”,。為此，要努力學(xué)習(xí),，要更多的去提升自己的力量!這就是我在這次社會(huì)認(rèn)識(shí)中的收獲,。

二、工作方面

在工作上,，作為一名大學(xué)生以為自身能力不夠的問(wèn)題,，我只能選擇了較為簡(jiǎn)單的工作,。而在_崗位上，我一邊學(xué)習(xí)著工作的基礎(chǔ),，一邊努力的完成了自己的工作任務(wù),，倒是也體會(huì)了不少作為工作者的感受。并且學(xué)到了不少在職場(chǎng)中的經(jīng)驗(yàn),。如：要多問(wèn),、多學(xué)，并且要更多的去思考,，這樣才能讓自己良好的掌握自己的責(zé)任,。此外，也要多和身邊的同事領(lǐng)導(dǎo)溝通,，開(kāi)拓自己的人際關(guān)系,，這樣會(huì)讓自己更好的融入到團(tuán)隊(duì)。

三,、實(shí)踐收獲

總結(jié)來(lái)說(shuō),，在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我較好的鍛煉了自己吃苦耐勞的能力,，并加深了對(duì)就業(yè),、社會(huì)環(huán)境以及工作環(huán)境等綜合的社會(huì)認(rèn)識(shí)。

這段社會(huì)的經(jīng)歷雖然不長(zhǎng),，但卻讓我各個(gè)方面,，尤其是思想上有了極大的改進(jìn)。如今,，我對(duì)于自己未來(lái)的道路和方向也有了更加明確的定位,，我定會(huì)在今后更加您努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，提高個(gè)人的專業(yè)能力,，讓自己能在未來(lái)真正走進(jìn)社會(huì)的時(shí)候成為一名出色的社會(huì)人才,，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)!

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

20xx年的暑假，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)有紀(jì)念意義的暑假,，因?yàn)槲艺嬲饺肷鐣?huì)去體驗(yàn)了一番,，因?yàn)槲艺嬲@得了一筆不小的勞動(dòng)所得，因?yàn)槲页墒炝瞬簧佟?/p>

xx飯店,，是一家四星級(jí)酒店，我就是在這樣一家星級(jí)酒店實(shí)習(xí)了一個(gè)月,。這一個(gè)月,，每一天都是一種挑戰(zhàn)，每一天都是全新的,，每一天都在教會(huì)我一些實(shí)用的東西,。我實(shí)習(xí)的崗位是服務(wù)員,，服務(wù)員的工作，顧名思義,，在客人就餐過(guò)程中為客人服務(wù),。說(shuō)簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，就是讓顧客滿意而來(lái)滿意而去,，說(shuō)難其實(shí)也很難,，因?yàn)槿耸嵌喾N多樣的，你永遠(yuǎn)無(wú)法完全了解這個(gè)人他到底是什么樣的,，他到底想要什么樣的服務(wù)方式,，他是不是很難伺候。對(duì)于我,，一個(gè)只善于與陌生人溝通的人來(lái)說(shuō),，不算難，我會(huì)利用我的微笑,，我的熱情去服務(wù)每一位客人,。

1.禮儀。

這一個(gè)月來(lái)讓我有最多感慨的當(dāng)屬禮儀方面了,，眾所周知,，禮儀對(duì)于一個(gè)星級(jí)酒店來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一環(huán)。為了給來(lái)用餐的客人最好的服務(wù),，我們領(lǐng)班給我們培訓(xùn)了很多禮儀方面的知識(shí),。比如30度迎客禮，45度路遇禮,，60度送客禮,。一遍一遍不厭其煩地重復(fù)，直到我們做的標(biāo)準(zhǔn),，聲音到位,，熱情充沛。說(shuō)實(shí)話,，剛開(kāi)始我確實(shí)非常抵觸這樣的繁瑣,，可是，當(dāng)我站到四海廳門口對(duì)每一位來(lái)用餐的客人鞠躬迎接時(shí),，我心底升起一種難言的自豪感,，因?yàn)槲业亩Y數(shù)非常周到，因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)對(duì)更多更多的陌生人問(wèn)好,，因?yàn)槲铱梢钥头覂?nèi)心的尷尬來(lái)做一些有意義的事,。站位的姿勢(shì)也要非常標(biāo)準(zhǔn)，要不卑不亢,，不能昏昏沉沉,?？氨溶娪?xùn)式的培訓(xùn)，現(xiàn)在想來(lái),，慶幸這樣的嚴(yán)格要求,。

2.服務(wù)流程客人用餐過(guò)程中的服務(wù)是最最關(guān)鍵的，因?yàn)橐粋€(gè)服務(wù)員代表了一個(gè)酒店的整體形象,。

(1)從客人來(lái)到酒店,，到入座，到用餐,，到離開(kāi),，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，都要集中精力去服務(wù)每一人,。每一個(gè)餐桌,，都要分清哪位是主賓，倒茶,，倒酒要從主賓開(kāi)始順時(shí)針進(jìn)行;要分清哪位是主陪,，主陪當(dāng)然是在主賓旁邊的那個(gè)位置;要分清哪位是副陪，上菜要從副陪左右位置進(jìn)行,，萬(wàn)不可犯錯(cuò)誤在主賓旁邊上菜,。(2)在值臺(tái)過(guò)程中，一定要精力集中,，注意什么時(shí)候該換骨碟,，注意不要讓客人的酒杯是空的，注意當(dāng)煙缸里的煙頭超出三顆時(shí)要及時(shí)更換,，注意及時(shí)撤下空盤子,，注意清理桌面垃圾……(3)上菜也是一種藝術(shù)，也需要“智慧”,，首先,，要遵循“十字上菜法”，顧名思義,，第一道菜在副陪旁邊上上之后,，轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤到主賓面前，接著上第二道菜,，然后,，轉(zhuǎn)動(dòng)90度，上第三道,，第四道上去后,，則正好是一個(gè)十字。(4)高腳杯,。為客人倒酒時(shí),，一定不能讓手碰到杯壁，而要抓住高腳杯的杯柱,，杯子的正確拿法也是非常有必要去遵循的,。啤酒要倒?jié)M，高級(jí)紅酒只需倒到杯子的三分之一,，白酒的量需要征詢客人的意見(jiàn),，茶水千萬(wàn)不可以倒?jié)M。

3.與客人之間,。

客人需要服務(wù),，一定第一時(shí)間去處理。這一個(gè)月,，我都形成慣性了,，只要有人叫“服務(wù)員”，我第一反應(yīng)“您好”,，然后去為客人解決問(wèn)題,。“請(qǐng),，謝謝,，打擾一下，稍等一下,，再見(jiàn)”這些禮貌用語(yǔ)每天都要說(shuō)個(gè)無(wú)數(shù)遍,，我發(fā)現(xiàn)我的修為提高了不少，對(duì)每一個(gè)人微笑,，問(wèn)好,。不管是出于強(qiáng)迫還是出于自愿，對(duì)每一位你見(jiàn)到的人問(wèn)好都是內(nèi)心的一種升華,，尤其是有人會(huì)回你微笑,。

4.喜宴。

其實(shí),，一個(gè)月來(lái),，我值了差不多10次婚宴，見(jiàn)證了那么多對(duì)新人的結(jié)婚儀式,，還是蠻有意義的,。喜宴的服務(wù)流程一般沒(méi)有那么正式那么嚴(yán)格，因?yàn)檎麄€(gè)大堂滿滿的好多人,，一般一個(gè)服務(wù)員負(fù)責(zé)兩桌的上菜倒茶或者客人的需要,。菜一定要及時(shí)上，否則備餐臺(tái)上沒(méi)有那么多的地方去放置傳菜員傳上來(lái)的菜,。剛開(kāi)始的一兩次,，愁煞我的是那些盤子都一個(gè)個(gè)好大好重而且那么多種菜,，轉(zhuǎn)盤又特別小，菜根本都上不去,。后來(lái),，漸漸地，我懂得了,，菜一定要及時(shí)撤下,，為后面的菜滕地方，要學(xué)會(huì)把相同樣式的菜品倒騰到一個(gè)盤子,。每一樣菜上過(guò)去的時(shí)候,，要配上相應(yīng)的餐具，叉勺之類的,，方面客人食用,。要及時(shí)為客人倒茶，清理骨碟里和桌面上的垃圾,。

5.火鍋區(qū)的服務(wù),。

我被分配到了一樓的四海廳，即火鍋區(qū),。對(duì)火鍋從來(lái)沒(méi)有印象的我,，這次算是對(duì)火鍋了解了個(gè)通透，從那些菜品,，海鮮,，菌類，葷菜,，素菜,，面食，鍋底,，這些菜品都是需要搭配的,。比如，上菜需要先上海鮮調(diào)味,，然后是菌類,，然后依次是葷菜，素菜,，面食,，當(dāng)然要注意十字上菜法，葷素搭配,，切忌同類菜品擺到一塊,。給客人點(diǎn)菜當(dāng)然要清楚每一樣菜品的特點(diǎn)，產(chǎn)地，功效等,，還有調(diào)料,，海鮮配姜蓉醬，肉類配黑椒醬,，蔬菜配茄子醬……而且,，我發(fā)現(xiàn)，客人幾乎全部遵循一個(gè)原則,，即，你給他推薦什么,，他就肯定會(huì)點(diǎn)什么,，再準(zhǔn)不過(guò)了。這讓我成就感不少,。還有一些紅酒類,，白酒類的推薦，這真是考驗(yàn)一個(gè)人的表達(dá)能力,，一瓶酒通常要幾百幾千元,，如果真能推銷出去，雖說(shuō)沒(méi)有任何提成,，但內(nèi)心的成就感還是蠻高的,。

6.外國(guó)客人的接待。

一個(gè)月來(lái),，接待過(guò)韓國(guó)客人,，日本客人，還有一些講英語(yǔ)的客人,。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇妙的現(xiàn)象,，一般來(lái)就餐的國(guó)外友人都很禮貌。為他們服務(wù)后,，他們總會(huì)隨口說(shuō)一句“謝謝”或者“thank you”,，讓我非常開(kāi)心。尤其是那次的燕喜堂,，是一家日本公司的會(huì)議,，里面全部是日本人，給他們倒茶后,，他們幾乎都對(duì)你點(diǎn)頭表示感謝或者說(shuō)一句不怎么清楚的“謝謝”,。

7.餐后的打掃工作。

餐后的整理清潔幾乎占據(jù)了三分之二的時(shí)間,，因?yàn)樽烂?，電磁爐都要擦得锃光瓦亮，餐具要擦得沒(méi)有一絲水跡，地面也絕不能有一點(diǎn)垃圾,。擦桌面,，擦杯子，擦餐具,，擦鍋底,，抹塵，都要用不同顏色的布草,。餐洗凈,，消毒劑也要倒得不多不少?？墒?，即使這樣，衛(wèi)生依然讓我發(fā)指,，一塊抹布闖天下絕不是吹得,，餐具都用那一塊布擦個(gè)遍，杯子,，骨碟,，湯碗也是一樣，有些餐具里都沒(méi)洗干凈,，一些菜葉子,，肉類還飄在上面，全靠抹布去擦掉,，臟死了,。招牌檸檬水也絕不能去喝，那個(gè)大桶里不知有多少人插進(jìn)去手了,。果汁杯更是要刷一下再用,。廚房里一股下水道的味道，每次去倒臟水,，或者拎餐具時(shí)都是屏著呼吸的,。總之,，衛(wèi)生實(shí)在不合格,，嚴(yán)重合格。尤其是大宴會(huì)上的餐具,，那些員工都偷懶,，基本只用清水沖一遍再用臟兮兮的布擦干。

干過(guò)之后,，我再也不相信任何星級(jí)酒店了,。豪華體面的背后是那樣的不堪入目。

不管怎么說(shuō)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)算是結(jié)束了,。每一天都在倒計(jì)時(shí),，每一天都感覺(jué)度日如年，可是,，當(dāng)這一天真的到來(lái)時(shí),，卻會(huì)感覺(jué)其實(shí)時(shí)間也是蠻快的。收獲了那么多實(shí)用的知識(shí),，收獲了那么多親密的伙伴,，收獲了那么多社會(huì)上的歷練，我想說(shuō),，我功德圓滿了,。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí),。一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

一、管理者的管理

在公司里邊,，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法,，意思就是說(shuō)：在管理時(shí),，要因人而異!

二、自強(qiáng)自立

俗話說(shuō)："在家千日好,，出門半"招"難!"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候,，有自已的父母照顧，關(guān)心,，呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了,，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候,，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這一個(gè)多月里,，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立!

三,、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

四,、專業(yè)的重要性

選擇了工業(yè)設(shè)計(jì)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽(tīng)講,，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái),，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校,，設(shè)計(jì)不合理改一改就可以交上去了,，但在公司里，老板可不喜歡出錯(cuò).所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校里是學(xué)不到的,，這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作,，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,，然后改過(guò)來(lái)就行了，在公司里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的,，這關(guān)乎公司切實(shí)的利益損失,。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

首先，我很感謝系部的老師,、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的推薦,，讓我有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)參加這次xx村的社會(huì)實(shí)踐，讓我有機(jī)會(huì)體驗(yàn)不一樣的生活,，讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)這樣一群“奇葩”,。

在xx村實(shí)踐的時(shí)間并不長(zhǎng)，短短的七天,，但是在這七里我的感觸卻是非常多的,，因?yàn)槲沂斋@了許多。記得剛?cè)x村的時(shí)候,，在車上一直很期待快點(diǎn)到達(dá),，經(jīng)過(guò)四個(gè)小時(shí)的期待與張望，我們的車終于駛進(jìn)了xx村,，而就在要與村民們見(jiàn)面的時(shí)刻來(lái)臨時(shí),，我的心情突然變的緊張起來(lái)。然而,，真正的接觸后,，我才發(fā)現(xiàn)接待我們的叔叔阿姨是那么的隨和，讓我有一種感覺(jué),，感覺(jué)就像在自己家一樣,，輕松自在，倍感溫暖,。

第一天下午熟悉了環(huán)境,，在鄉(xiāng)間的河流里放松了下。大家都很開(kāi)心,，來(lái)到這樣一個(gè)山青水秀的地方,，在沒(méi)有清澈的河流里嬉戲打鬧，同時(shí)也讓原來(lái)不太熟絡(luò)的同學(xué)們變的熟悉起來(lái),，團(tuán)結(jié)對(duì)我們后來(lái)的工作是非常重要的,。然后在接下去的幾天里我們開(kāi)始了我們的實(shí)踐工作,。原本是宣傳組的我在這幾天中將和調(diào)研組的成員們一起完成我們的社會(huì)調(diào)研工作。那段日子白天的氣溫都非常的高,，太陽(yáng)公公天天高高的在天上笑著,，看著我們?cè)卩l(xiāng)間小路上或是附近農(nóng)家里忙著調(diào)研。說(shuō)實(shí)話,，那幾天真的很辛苦,，有想過(guò)快點(diǎn)結(jié)束吧，快點(diǎn)回學(xué)校吧,。偶爾也會(huì)抱怨為什么天天都是這么“大好”的天氣,，就不能下點(diǎn)雨么?調(diào)研必須要在村民們都在家的時(shí)候去各個(gè)村每家每戶的做調(diào)查，值得慶幸的是,，當(dāng)?shù)氐拇迕穸己芊e極的配合著我們的工作,，這讓我們的工作進(jìn)行的更順利，更有效率,。我們分成兩個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行調(diào)研,，小組間合作的都很好，大家相互鼓勵(lì),，相互照顧,，在工作的同時(shí)也增加了友誼，我們都懂,，我們是一個(gè)團(tuán)體,。調(diào)研的同學(xué)們也很辛苦，因?yàn)樾∨笥训哪挲g不等,，因?yàn)榘职謰寢尪疾辉诩?，基本上都是爺爺奶奶帶，所以也比較任性,，所以支教工作最初也進(jìn)行的不是很順利，在經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)總結(jié)后,，大家重新思考著怎么樣跟這么一群孩子在游戲中學(xué)習(xí),，讓他們能開(kāi)心的學(xué)。我們帶去了很多的東西也都派上了用場(chǎng),，足球,，折紙，畫(huà)筆,，糖果等,，每天晚上的電影時(shí)間也是孩子們最開(kāi)心的時(shí)候。支教組的同學(xué)們都很有耐心,，總是會(huì)聽(tīng)見(jiàn)小朋友在叫哥哥姐姐們一起玩,，相信對(duì)于他們而言這也將是一段美好而又具有童真的回憶,。

起初我們做的并不是很好，因?yàn)榈谝淮蝸?lái),，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，所以第一天我們做的并不是很好，但是經(jīng)過(guò)學(xué)長(zhǎng)的指點(diǎn)之后,，第二天,，大家都更認(rèn)真很積極的去工作，我們一直相信“好,，很好,，非常好，明天會(huì)更好!!”,，每天辛苦了一天后,，總會(huì)在晚上留下一點(diǎn)時(shí)間來(lái)做游戲，這個(gè)時(shí)間完全是屬于我們的歡樂(lè)時(shí)光,，這樣做的目的是讓大家的關(guān)系能在游戲中變的更親密,，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)更牢固。在游戲中大家都玩的很嗨,，笑的很樂(lè),，一天的疲憊也就這樣消散了。

每天早上我們六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從雙贏樓出發(fā)繞村跑步進(jìn)行晨練,，并在那個(gè)時(shí)間在廣播里向告知村民們我們當(dāng)天的工作,，這就意味著我們需要要 五點(diǎn)起床，這對(duì)我們而言可不容易 ,，但是出人意料的是沒(méi)有一個(gè)人遲到,，七天下來(lái)沒(méi)有一個(gè)人遲到。跑完步我們各自回各自住的叔叔阿姨家吃早飯,，然后再去雙贏樓集合開(kāi)始一天的工作,。我們每天來(lái)回雙贏樓最少八次，基本上都是吃了飯就開(kāi)始出發(fā),，天氣比較熱大家都很辛苦,，但是大家都堅(jiān)持下來(lái)了，xx村小分隊(duì)堅(jiān)持下來(lái)了,。

晚上通常大家一起“回家”,，大家說(shuō)說(shuō)笑笑，緩解一天的疲勞,，有的人唱著歌,，有的人說(shuō)著白天發(fā)生的趣事，有的人開(kāi)著別人的玩笑,，這樣的夜晚真的很美好,。

在那里的七天中,，我們住的那戶人家很用心的照顧著我們。每天奶奶總是會(huì)變著法兒的燒好吃的給我們,，每頓都很豐富,，每天回家吃飯都吃的特別香。姐姐會(huì)做好檸檬水等我們回去,，給我的解渴,。叔叔阿姨也很和藹。不管我們晚上工作多遲回去,，總會(huì)看見(jiàn)奶奶留著燈等著我們,，心里暖陽(yáng)陽(yáng)的。

我,，住在同一戶人家里,，大家都很喜歡這個(gè)家，每天同吃同睡,，我們之間的友誼也變得越來(lái)越深厚,，大家一起說(shuō)著哪種菜是自己的最愛(ài)，哪個(gè)晚上蚊子多,，哪個(gè)晚上外面的風(fēng)很涼爽,。我想我永遠(yuǎn)忘不了那些與她們一起半夜里同蚊蟲(chóng)戰(zhàn)斗的日子，那些同桌吃飯的日子,，那些一起走在鄉(xiāng)間小路上唱著歌同時(shí)拍打著蚊子的日子,。我們的快樂(lè)大家都不會(huì)忘記，那些長(zhǎng)的丑又不好吃的餃子,，那些被我們抓來(lái)又被放走的小魚(yú)小蝦,，那些曾對(duì)著我們微笑的村民，那些可愛(ài)調(diào)皮的孩子們,。還有蟲(chóng)兒飛,、精忠報(bào)國(guó)、我相信,、上海灘外灘,、朋友別哭……臨別的時(shí)候，突然覺(jué)得之前想過(guò)要時(shí)間過(guò)的快點(diǎn)是多么傻,，因?yàn)闀r(shí)間真的過(guò)的快了，而我們卻舍不得了,。在走之前的總結(jié)大會(huì)上,，每個(gè)人都說(shuō)了自己的體會(huì)，很多人都哭了……因?yàn)樯岵坏煤⒆觽?，舍不得叔叔阿姨,，舍不得這里的一花一草,，也舍不得xx村小分的每一個(gè)人……當(dāng)校開(kāi)動(dòng)的時(shí)候，又回想起剛來(lái)的時(shí)候,，好像昨天剛來(lái)今天卻要走了……看著這個(gè)美麗的村莊,，心里說(shuō)不出的難受，真的很想哭……好像哭過(guò)就不會(huì)難過(guò)一樣……

離開(kāi)了xx村有一個(gè)星期了,，回過(guò)頭來(lái)看這段日子,，心里還是很難過(guò)，還想再回去看看,，不知道還有沒(méi)有機(jī)會(huì) ,，不知道回去的時(shí)候小朋友們還記不記得我們。

在xx村我們學(xué)會(huì)的不僅是堅(jiān)持,，團(tuán)結(jié),、更是人與人之間相處的信任，信任我們之間的情感,。真的很感謝學(xué)校給我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái),，讓原本在不同系的我們有機(jī)會(huì)相聚在一起，一起擁有這樣一段讓人難忘的經(jīng)歷,，我相信,，這段日子帶給我們的收獲是無(wú)窮的，有許多無(wú)法用語(yǔ)言形容卻心有感觸的東西,。

要永遠(yuǎn)記得,，xx村小分隊(duì)，明天會(huì)更好!!

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般,，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨,，

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀,，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作,。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里,，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí),，還需要參加社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才,。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力,。

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì),，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng),，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道,。

雖然實(shí)踐的一個(gè)月，并不能說(shuō)算得上是酷暑,，可以說(shuō)是比較幸運(yùn),，因?yàn)槲覔?dān)任的是大學(xué)生勤工儉學(xué)所擔(dān)任的最普通的工作之一—家教。在過(guò)去的一年里,，我一直不敢嘗試,，原因之一，我一直對(duì)自己缺乏自信,，不相信自己的實(shí)力,，總害怕誤人子弟。原因之二,，求學(xué)在外,，家長(zhǎng)一直也不放心。所以遲遲不敢邁出第一步,。所以,，這次我不能再讓機(jī)會(huì)悄悄溜走,，不管有多艱辛，我都要堅(jiān)持下去,。因?yàn)槲抑肋@就是考驗(yàn)，這就是體驗(yàn),，這就是奉獻(xiàn),，我為之無(wú)怨無(wú)悔。

在這短短的一個(gè)月中我碰過(guò)壁,，受過(guò)累,，流過(guò)汗，但是我卻成長(zhǎng)了,，我?guī)椭粋€(gè)初中小孩兒學(xué)習(xí)英語(yǔ),，剛開(kāi)始，我精心準(zhǔn)備了三套學(xué)習(xí)方案,，但是教完第一節(jié)課時(shí),，我的計(jì)劃一一泡湯，他英語(yǔ)基礎(chǔ)比較差,，詞匯量很少,，基本句型掌握不扎實(shí)，最重要的是,，他對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣,，為此，我盡量減少學(xué)英語(yǔ)的枯燥與乏味,，充分調(diào)動(dòng)他學(xué)習(xí)的積極性,，課下，我們還討論我們的理想,，追求,，并且還傳授我的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。孩子兒在不斷的學(xué)習(xí),，我也不斷的成長(zhǎng),。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了“三個(gè)代表”重要思想,，繼承和發(fā)揚(yáng)了大學(xué)生勇于實(shí)踐的光榮傳統(tǒng),，樹(shù)立和落實(shí)了科學(xué)發(fā)展觀。用實(shí)際行動(dòng)贏得了社會(huì)的認(rèn)可和好評(píng),，也通過(guò)走進(jìn)基層,、走進(jìn)市民了解了更多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，樹(shù)立了正確的成才觀,。做家教的日子,，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累,，也許這就是生活吧,。我不知道多少人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō),，這次的家教生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,，是值得回憶的。現(xiàn)在想來(lái),，一個(gè)月的家教生活,，所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。同時(shí),，在這次社會(huì)實(shí)踐中，我充分的體會(huì)到了父母?jìng)儭巴映升垺钡囊笄衅谂?，更體味了父母的艱辛,。

在這次學(xué)習(xí)過(guò)程中，我得到了學(xué)生家長(zhǎng)的肯定,，他們的支持給了我極大地鼓勵(lì)與支持‘同時(shí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，有時(shí),，上完課,，回到家，我會(huì)通過(guò)不同途徑尋找答案,，在這一過(guò)程中,，我也學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸的知識(shí)，對(duì)自身學(xué)習(xí)也有了一定的認(rèn)識(shí)與提高,。

社會(huì)實(shí)踐期間,，在提高實(shí)踐能力的同時(shí)，我還學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。人與人的交往中,，要看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的,?？墒侨绻阒粏?wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你自然會(huì)得到很多朋友,。對(duì)待朋友,，切不可斤斤計(jì)較,，要相互理解，包容,，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,，都必須有主動(dòng)性和積極性,，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人、支持別人,。相信別人,。

或許有人會(huì)說(shuō)我這個(gè)暑假?zèng)]有賺到多少錢，僅僅七百多元而已,，可是我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎么樣生存,，該怎樣去感恩，感謝那些支持你,、幫助你的人,，該怎樣去回報(bào)父母。我想這個(gè)才是最重要最值得我們追求的東西,。

暑期雖然只有一個(gè)月時(shí)間,，在這段時(shí)間里，有時(shí)過(guò)的真的很難受,、很憋屈,，可生活還得繼續(xù)，還得面對(duì)學(xué)習(xí),，面對(duì)走出校門,，面對(duì)找工作.不過(guò)，讓我們體會(huì)一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,，為以后走向社會(huì),，起到一個(gè)橋梁的作用吧。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力,。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

暑假的社會(huì)實(shí)踐時(shí)候我盼望已久的事情了,，在我剛上大學(xué)的時(shí)候,，我就計(jì)劃著合適才能到社會(huì)上實(shí)習(xí)呢，不過(guò)這個(gè)愿望不會(huì)等太久,，很快就快實(shí)現(xiàn)了,，我已經(jīng)迫不及待了。

我已經(jīng)做好的心理準(zhǔn)備了,，那就是實(shí)習(xí)的時(shí)候一定是很累的,，要吃很多在學(xué)校吃不到的 苦，但是我既然能從高中那樣艱苦的學(xué)習(xí)中殺出重圍,，考上大學(xué),，那在實(shí)習(xí)中的苦又算得了什么呢。

盼啊盼,，終于盼來(lái)了結(jié)束我的實(shí)習(xí)生活的時(shí)候,，不是因?yàn)槲遗驴嗯吕郏桥沃氐綄W(xué)校見(jiàn)我的老師,，見(jiàn)我的同學(xué),，盼著向他們述說(shuō)我那刻骨銘心的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，而今天我終于可以一個(gè)人靜靜的坐下來(lái)訴說(shuō)我的那些酸甜苦辣的經(jīng)歷了,。

炎炎夏日烈日當(dāng)頭,，而依然是那么涼爽，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的專業(yè)能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

那天終于來(lái)了,，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我們系主任孟老師為我安排的,，我們一同20多人來(lái)到了“賓館”從此我的實(shí)習(xí)工作就拉開(kāi)了序幕。接待我們是一位很和藹的李姐,，她為我們安排好了一切后就離開(kāi)了,，我們也收拾了一下就休息了。第二天我第一次見(jiàn)了另一位李經(jīng)理,，他見(jiàn)了我第一句問(wèn)我：“你們倆班誰(shuí)學(xué)習(xí)最好?”我一下不知道該怎么回答,，如果讓我說(shuō),，畢竟是兩個(gè)班我說(shuō)了誰(shuí)其余的同學(xué)會(huì)怎么說(shuō)我，誰(shuí)知道他這么問(wèn)一定會(huì)關(guān)系到我們明天的安排工作,，如果我不說(shuō)經(jīng)理一定會(huì)說(shuō)我的不是,，后來(lái)沒(méi)辦法了就說(shuō)：“我們來(lái)都是倆個(gè)班最好的?！彼粷M意,，還是要我指出是誰(shuí)，我就在我們班挑了個(gè)學(xué)了三年的同學(xué)和另一個(gè)班的第一名,。

這也許也就是我給李經(jīng)理的第一印象——不好,。第三天我們安排工作，我“有幸”和女同志們分在客房服務(wù)打掃客房,，說(shuō)實(shí)在的我并沒(méi)有看不起打掃衛(wèi)生的工作,，我是比較郁悶，為什么xx200多人的客房服務(wù)生就我和我們班另一個(gè)男生?還有好多工作,，我還會(huì)干其他的，我找李經(jīng)理,，要求給我換工作,，但是我一直干了六天也沒(méi)有給我換，這時(shí)和我一塊的那個(gè)男生已走了,，客房服務(wù)就我一個(gè)男生了,，這天又有幾個(gè)同學(xué)要走，李經(jīng)理不高興了,，把我叫去指著問(wèn)我是怎么當(dāng)負(fù)責(zé)人的,，我很生氣，他們要走,，我能有什么辦法,。最后我說(shuō)：“我當(dāng)不了，我中午就走,?！闭f(shuō)完我就走了。

雖然我結(jié)束了我6天的生活,，但其實(shí)并沒(méi)有結(jié)束,。我剛走還沒(méi)來(lái)的及給主任打電話，就有人告訴我：“他們說(shuō)帶一大幫人從逃了,，主任也是這么說(shuō)的,。”我一聽(tīng)非常郁悶,。別人怎么說(shuō)我我不管,，但是我不想讓孟老師這么認(rèn)為,，我做的是不對(duì)，我是從逃了,，但我不可能做出帶他們一起逃這樣對(duì)不起他的事,。我很是氣憤，我逃走只是工作不適合我,?！拔一丶伊耍也粚?shí)習(xí)了,，”我給我姐打電話,，說(shuō)的我都快哭了，后來(lái)我姐安慰我說(shuō)“：帥,，你不能走,，你要是回了家向孟老師就更解釋不清了，那時(shí)他會(huì)更生氣的,，你堅(jiān)持下來(lái)他是不會(huì)怪你的,。”后來(lái)我就開(kāi)始找工作,，工作不是那么好找,，我去了餐廳，看了酒吧等,，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)大二的學(xué)哥學(xué)姐,，在他們的幫助下我找到了適合我另一份工作——按摩美容中心。

第一次來(lái)到店里,，老板很客氣的接待了我,，他說(shuō)了他的條件：工資600，時(shí)間不定,，負(fù)責(zé)收銀,。當(dāng)時(shí)我想也沒(méi)想我就答應(yīng)了，因?yàn)槲乙贿M(jìn)店里滿滿的一屋俄羅斯人,，我實(shí)習(xí)很重要的一個(gè)目的就是和俄羅斯人交流,。第二天我就開(kāi)始工作了，剛來(lái)我還是比較陌生,，再加上我心情很壞,，老是有人問(wèn)我為什么要從大慶出來(lái)，孟老師那邊你解釋清楚了嗎?我每天不說(shuō)一句話,，我只是干活,，干完我的活我?guī)退麄兪帐胺块g，洗大白褂,，晚上下班一個(gè)人出去悶頭悶?zāi)X的喝點(diǎn)啤酒就睡,，從學(xué)校出來(lái)短短的9天,，我瘦了7斤。第三天我又決定了回家,，我實(shí)在受不了這樣的心理壓力,，我真的受不了了。這時(shí)我的孟老師來(lái)看我了,，當(dāng)時(shí)我真的很想在他老人家面前大哭出來(lái),，但是我沒(méi)有，我忍住了,，因?yàn)槲抑浪幌肟吹轿夷敲创嗳?。我們聊了兩句，他說(shuō)讓我好好工作,，不用想那么多,，他沒(méi)有生我的氣。我當(dāng)時(shí)一下子輕松了好多,，從那以后我就慢慢的平靜了,，開(kāi)始了我正式的實(shí)習(xí)生活。

我的工作態(tài)度,，老板很滿意,，也很放心，有時(shí)他有事出去就把整個(gè)店交給我,，我也不辜負(fù)他，從我開(kāi)始工作到最后結(jié)束,，我?guī)ど蠜](méi)有出一次錯(cuò),，我還有時(shí)開(kāi)玩笑的說(shuō)我是“中國(guó)小神會(huì)(會(huì)計(jì)，我干的工作就相當(dāng)與會(huì)計(jì))”店里的不論是按摩師還是美容師都對(duì)我很好,，我也盡量幫他們,，教他們學(xué)俄語(yǔ)，他們聽(tīng)不懂我也盡量幫他們弄明白,，他們忙的時(shí)候幫他們換水,，換床單，洗毛巾等,。他們也同樣沒(méi)有忘了我,，請(qǐng)我吃飯，教我按摩,。在沒(méi)事干的時(shí)候我就坐到按摩室和美容室和俄羅斯人聊天,，要不就和他們學(xué)習(xí)按摩(我現(xiàn)在按摩談不上專業(yè)，但也能起到舒服的作用)短短的幾天我發(fā)現(xiàn)我的聽(tīng)力,，表達(dá)都有了很大的進(jìn)步,，并且俄羅斯人整體的素質(zhì)高,，跟他們聊我學(xué)到了不少，俄羅斯人特別友好,，凡是來(lái)過(guò)我們店的最后都成了我的朋友,。我們店地理位置好，對(duì)面是天津工人療養(yǎng)院,，靠近友誼與金山兩大賓館,，所以生意挺好，后來(lái)我認(rèn)識(shí)了好多和我年紀(jì)相仿的俄羅斯大學(xué)生,，每天晚上我下班后他們就來(lái)找我,，我們一起吃飯喝啤酒，一起跳舞,，一起聊天,，我也請(qǐng)他們吃中國(guó)餐，教他們說(shuō)中國(guó)話,。雖然我有好多都聽(tīng)不懂,，但我們可以用英語(yǔ)，有的實(shí)在聽(tīng)不懂我就查字典,。

在我工作快結(jié)束時(shí),，我媽媽打電話讓我和我姐回家，說(shuō)我二爺爺?shù)昧宋赴?，我姐那幾天特別忙走不開(kāi),，我沒(méi)有告訴我姐在18號(hào)我回家了，回家時(shí)我們店里也忙,，我實(shí)在是好想再幫我的老板幾天,，沒(méi)辦法，我必須的回家一趟,。在我要走的前一天晚上我們店里一塊去吃了頓飯為我送行,，當(dāng)時(shí)我特別感動(dòng)，東北人的實(shí)在,、熱情我算領(lǐng)教過(guò)了(我們店里所有成員都是哈爾濱人),，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘了和我一起度過(guò)我的實(shí)習(xí)生活的他們?；氐郊椅覡敔斠呀?jīng)躺在床上起不來(lái)了,，我陪了爺爺5天就開(kāi)學(xué)了，我不得不返校,，因?yàn)檫€有好多事等著我辦,。當(dāng)我回學(xué)校的第二天我二爺爺就去逝了。這時(shí)我的整個(gè)暑期實(shí)習(xí)生活也算是告以段落了。

這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富,。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友包括俄羅斯朋友,，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺.沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的,。而我已深刻的體會(huì)到我經(jīng)驗(yàn)的不足了,，并且也認(rèn)識(shí)到了我所學(xué)的淺薄，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后的學(xué)習(xí)和工作有所幫助,。感謝在這期間所有幫助過(guò)我和關(guān)心過(guò)我的人!

這次暑假實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多,，首先就是如何說(shuō)話，剛開(kāi)始的時(shí)候在賓館我做的不好就是不會(huì)說(shuō)話,，得罪了領(lǐng)導(dǎo),，這不是明哲保身的方法，我要做的還是要處理好和周圍人之間的關(guān)系的,，這是很值得我學(xué)習(xí)的地方,。

我還學(xué)到了知錯(cuò)就改是很好的，這是我成長(zhǎng)中的巨大財(cái)富,，做錯(cuò)了并不怕,，怕的就是以后學(xué)習(xí)路上不知道困難，知道困難后也不改的愣頭青作風(fēng),，我要學(xué)會(huì)動(dòng)腦子,，時(shí)刻做好自己。

我相信我在以后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)做的更好的!

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

今年暑假時(shí)大學(xué)的第一個(gè)暑假,，同樣,，也是人生第一個(gè)二十歲的暑假。所以,，我想讓他變得充實(shí)而有意義的,。

剛在家的前兩天，替媽媽做了點(diǎn)點(diǎn)家務(wù)活,。其實(shí)不干還不知道,，零碎的東西越難搞定!總算體驗(yàn)到爸媽勞動(dòng)的辛苦了,。于是,，我決定出去找點(diǎn)事做做，畢竟整天窩在家里也不是個(gè)辦法呢!昔日的伙伴們吧,，學(xué)車的學(xué)車,，旅游的旅游去了，打工的為生活努力去了,，瞧著沒(méi),，都個(gè)為生活上色呢，我也不能這么庸庸碌碌呢!

找了我以前的同桌瑤妞，她姐夫是開(kāi)娃娃廠的,，或許可以找點(diǎn)事做呢,，果然，他們廠這兩天缺人手,。我心想,，做娃娃是何等的容易的事啊，塞塞棉花,，剪剪線頭的事吧~我爽快的答應(yīng)下來(lái)了,。五毛錢一個(gè)娃娃，我做一百個(gè)能賺五十也不定呢!剛踏進(jìn)廠房,，我的夢(mèng)想轉(zhuǎn)瞬成空!巨熱的空間,，看著一個(gè)個(gè)忙碌的身軀，臉上的汗水,，好似地域一般的地帶,，空調(diào)是虛設(shè)!我一時(shí)后悔我將要在這個(gè)地方工作?我瘋了吧家里那么舒服的空調(diào)床，都沒(méi)了,、回到現(xiàn)實(shí),，只有硬著頭皮往下走了~~問(wèn)題是，這個(gè)娃娃比我想象中大好多!還有,，線頭真多,，無(wú)奈了。裝棉花,，一點(diǎn)點(diǎn)的裝著,，。旁邊的阿姨笑道：“像你這樣裝到晚上還不知道有沒(méi)有十個(gè)呢?”我頓時(shí)苦笑了一下,。手越來(lái)越疼了,，想媽媽了。一天的工程總算結(jié)束了,。第二天早晨,，整只手像殘廢了一半。在媽媽的勸阻之下,，我結(jié)束了娃娃廠的工作,。真的痛苦而難忘的經(jīng)歷啊!

可是，越小越皮,，我就沒(méi)撤了!怎樣都奈何不了小孩們!我料想做幾天就會(huì)腦充血的!有個(gè)三年級(jí)的男孩,，問(wèn)他25+3=?他一個(gè)勁的搖頭!于是乎，我就忍不住小罵了他一下,，這下好了,，老班指著我鼻子大罵,，真受不了，委屈死了我!不過(guò)日子長(zhǎng)了,，也發(fā)現(xiàn)孩子們的天真可愛(ài),，和他們打成了一片，以另一種心態(tài)與他們交流,，快結(jié)束時(shí)孩子們舍不得我呢~~我還感動(dòng)~,。

回想起來(lái)，自己確實(shí)是學(xué)到不少,，這也是我做這些事的初衷,，能接觸到社會(huì)的種種，覺(jué)得很知足很開(kāi)心,。

后面的日子,，每天都在家里和家人在一起，享受天倫之樂(lè),，這個(gè)夏天不覺(jué)得再有遺憾!

這是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)第一個(gè)暑假,。在這個(gè)火熱的暑假，我很想暫別象牙塔中舒適的生活,，帶著青年人特有的蓬勃朝氣,，走入社會(huì)，了解社會(huì),，深入社會(huì),。我第一次有了要外出打工的念頭。在我媽的介紹下,，我和另一個(gè)好朋友一起進(jìn)了一家韓國(guó)料理當(dāng)服務(wù)員,。就這樣，我開(kāi)始了人生中的第一份工作,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的少之又少,。在這樣的情況下,，我更是能深刻的體會(huì)到其中的內(nèi)涵。當(dāng)服務(wù)員真的是辛苦的,，每天工作12小時(shí),，就中間休息2小時(shí)，那往往是我們每天都翹首盼望的兩小時(shí),。我責(zé)的主要是點(diǎn)餐,，端盤子,，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有做過(guò)家務(wù)活的我來(lái)說(shuō),，這樣的工作已經(jīng)是一個(gè)挑戰(zhàn)了，它要求速度，靈活,，形象,，態(tài)度，每一項(xiàng)都很重要,，可我每一項(xiàng)都做得那么不盡人意,，東西總是丟三落四，好幾次客人點(diǎn)的東西都不能全部送到,，還總是因?yàn)橐s時(shí)間而撞到別人,，不過(guò)老板的寬容，朋友的鼓勵(lì)都讓我信心滿滿,，我竟然從沒(méi)有萌生想要放棄的念頭,，要是以前那個(gè)我，早就受不了,，拍拍屁股走人了,，可是我沒(méi)有，我想證明給自己看,，我能勝任這份工作,。我開(kāi)始更加勤奮，學(xué)習(xí)別人處事的方法,，招待客人的態(tài)度,。漸漸的，我犯得錯(cuò)誤越來(lái)越少了,，做事更加的得心應(yīng)手,，雖然每天到家我都幾乎累癱了，不過(guò)那種感覺(jué)真的很不錯(cuò),，那是我從來(lái)沒(méi)有體會(huì)過(guò)的,。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二

記得當(dāng)知道瘋狂英語(yǔ)在我們學(xué)校招暑假夏令營(yíng)助教時(shí)，我的心情是頓時(shí)喜悅了起來(lái),，因?yàn)樽约航K于盼到了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)——在暑假的時(shí)候,，去一個(gè)陌生的地方工作，認(rèn)識(shí)一些陌生而又親切的人,，做一些有意義的事,，然后在那個(gè)地方留下美好而難忘的回憶。之前聽(tīng)同學(xué)說(shuō)過(guò),，當(dāng)瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)的助教很有意義,，很難忘，是人生一段寶貴的回憶,，所以這次機(jī)會(huì)來(lái)了,，我一定要好好把握住,。

瘋狂英語(yǔ)助教的面試分兩輪。但是,，由于自己真的很想爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì),，所以，即使是第一輪的面試,，我也很認(rèn)真地對(duì)待了,。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人,。我特意上網(wǎng)查了個(gè)人簡(jiǎn)歷的格式,，然后精心設(shè)計(jì)了自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，將該寫(xiě)的都寫(xiě)進(jìn)去了,，既有所突出又做到不冗長(zhǎng),，使簡(jiǎn)歷讓人看起來(lái)一目了然。然后,，到面試的時(shí)間了,。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過(guò)的問(wèn)題和一些注意事項(xiàng)以再次提醒自己,。終于到我了,，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業(yè)特長(zhǎng),。通過(guò)自己的努力,，第一輪面試順利通過(guò)。

接著,，是培訓(xùn)?，F(xiàn)在回想過(guò)來(lái)，我覺(jué)得好在還是自己的決心夠堅(jiān)定以及自己有著認(rèn)真的態(tài)度,，才堅(jiān)持了為期三個(gè)周末的培訓(xùn),。雖然培訓(xùn)不會(huì)很累，但我覺(jué)得還是夠考驗(yàn)人的意志力的,，因?yàn)檫@樣的培訓(xùn)就好像平時(shí)上課那樣子,，還是要那么早醒，上課還經(jīng)?！巴咸谩?，而且要利用周末的時(shí)間，不少通過(guò)了第一輪面試的人,，最終因?yàn)橹T如時(shí)間沖突或?qū)W習(xí)任務(wù)重(當(dāng)時(shí)已接近期末考試了)的原因而放棄了,。但是，我還是自覺(jué)地抵制了這樣一種氣氛,。我抱著堅(jiān)定的決心以及持著積極認(rèn)真的態(tài)度,，挺過(guò)了這個(gè)培訓(xùn),。在培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了美語(yǔ)的基本發(fā)音及領(lǐng)會(huì)了當(dāng)一名助教所應(yīng)具備的一些素質(zhì),。終于，在復(fù)試中,，我比較出色地通過(guò)了,。當(dāng)然，自己很是喜悅,，因?yàn)樽约旱母冻龅玫搅耸斋@,。

我是安排去惠州的瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)，時(shí)間是8月18號(hào)至8月27號(hào),，但我們助教要提前兩天出發(fā)過(guò)去準(zhǔn)備,。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā)，我有六天的時(shí)間,。在這六天中,，我做了很多準(zhǔn)備——繼續(xù)練好自己的美音音標(biāo)，上網(wǎng)查找了很多實(shí)用的名人名言,，去圖書(shū)館找了一些教人玩游戲的書(shū)籍來(lái)參考,，還就如何當(dāng)好一名助教這個(gè)問(wèn)題，咨詢請(qǐng)教了一些有經(jīng)驗(yàn)的朋友和長(zhǎng)輩,。因?yàn)槲抑馈安灰驘o(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)”的道理,，所以既然要做，就要做好充分的準(zhǔn)備,，全力以赴,。更何況，我真的希望自己能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的想法——做一些有意義的事,，雖然夏令營(yíng)的時(shí)間不是很長(zhǎng),，但我真的希望在這不長(zhǎng)的十天時(shí)間里能盡自己所能教給學(xué)生一點(diǎn)東西，起碼能讓他們體會(huì)到一名助教老師對(duì)待工作,、對(duì)待學(xué)生的那一份熱情與認(rèn)真,。

終于，懷著興奮的心情,，我來(lái)到了惠州市惠陽(yáng)高級(jí)中學(xué),，我的夏令營(yíng)助教之旅就在，這個(gè)現(xiàn)在回想起來(lái)充滿著回憶的地方,，展開(kāi)了,。

但是，現(xiàn)實(shí)超出了我的設(shè)想,，又或者是我將一切都想得過(guò)于美好了,。在夏令營(yíng)開(kāi)始的第一天,，現(xiàn)實(shí)就弄得我身心疲累了。早上六點(diǎn)起床洗漱——去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生——集隊(duì)到操場(chǎng)進(jìn)行晨練,、早讀及早餐考——組織學(xué)生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開(kāi)會(huì)總結(jié),。這就是我們助教每天要做的事情，看起來(lái)已經(jīng)夠繁瑣的了,，但是在這里的每一件事情當(dāng)中,，其實(shí)還包括著很多。比如,，因?yàn)槲規(guī)У氖切W(xué)生營(yíng),，所以不少學(xué)生都挺調(diào)皮搗蛋的，特別是男生,，而且有些學(xué)生十歲都沒(méi)到,，早上去宿舍集隊(duì)時(shí)，這些“小小學(xué)生”會(huì)出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象,，晨練過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)受傷的情況,，至于上課時(shí)又會(huì)出現(xiàn)學(xué)生開(kāi)小差不認(rèn)真聽(tīng)講的情況，還有宿舍的學(xué)生安全及學(xué)生生活問(wèn)題等等,，都是我們助教老師要解決的,。以前我也參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但是對(duì)于這次,，我感覺(jué)壓力是最大的,，自己的擔(dān)子很重,，因?yàn)樵谶@些小學(xué)生面前,，我就是他們的老師,，很多時(shí)候他們累的時(shí)候其實(shí)我也累了，但是為了激勵(lì)他們,，我必須振奮起來(lái);很多時(shí)候遇到一些突發(fā)情況,，學(xué)生慌張了，其實(shí)我的內(nèi)心也很緊張,，但是我必須冷靜下來(lái)去處理,。之前我以為來(lái)做助教就是和學(xué)生一起學(xué)習(xí)、一起玩,，協(xié)助主教老師做好教學(xué)工作,，讓學(xué)生學(xué)一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了,。但實(shí)際情況比想象中的要困難很多,。

但是，既然做了，就堅(jiān)持下去吧,，堅(jiān)持就是勝利,。這是一個(gè)中肯的態(tài)度，也是我在認(rèn)識(shí)到事實(shí)之后的第一個(gè)想法,。但是很快,，我對(duì)待助教工作的態(tài)度就變得越來(lái)越積極了。我想起自己當(dāng)時(shí)最根本的那個(gè)想法——做一些有意義的事情,。我對(duì)自己說(shuō),，就算現(xiàn)在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當(dāng)時(shí)自己來(lái)這里的根本原因啊,，我要盡己所能,，教育,、關(guān)懷學(xué)生,，讓他們?cè)谙牧顮I(yíng)里盡量學(xué)多點(diǎn)知識(shí)以及掌握學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法，還有,，更重要的是給學(xué)生思想上的一些轉(zhuǎn)變及升華,，讓他們深切體會(huì)到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情,。因此,，在接下來(lái)的八九天的時(shí)間里，我始終充滿著熱情地對(duì)待我的工作,，對(duì)待我的學(xué)生,，對(duì)待我自己的心靈。雖然也還是很累,，但只是身體上的,，因?yàn)槲业膬?nèi)心本著自己的信念和有著大家彼此間的關(guān)懷而快樂(lè)了起來(lái)

現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得,，仕浩早上起來(lái)時(shí)流鼻血,，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室，在校醫(yī)室門口等校醫(yī)過(guò)來(lái)的情形——其他一些學(xué)生看到我和仕浩在等,，所以在還沒(méi)有上課的時(shí)候,，他們都陪著我倆，在校醫(yī)室門口大家排排坐說(shuō)著趣事笑話的情形,，他們真是一群可愛(ài)的精靈啊,。以前聽(tīng)高中的校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，即使她年紀(jì)大了,，但因?yàn)榻?jīng)常和充滿活力的學(xué)生在一起,，她自己也感覺(jué)年輕很多。現(xiàn)在到我了,，雖然我還屬于年青的一代,，但和這些90后的小朋友在一起,，我真感覺(jué)自己又回到了童年，世界都變得簡(jiǎn)單快樂(lè)了很多,。還記得,，順順因?yàn)闆](méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，每次考試時(shí),，她都很難過(guò)關(guān),，有時(shí)她還會(huì)因?yàn)椴欢钡娇蘖耍覀兇蠹铱丛谘劾镆灿X(jué)得很難受,，特別是我作為老師的,，真有一種心疼的感覺(jué)。這也激起了我更大的決心和對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)之心,，我對(duì)自己說(shuō),，一定要讓順順重拾學(xué)習(xí)的信心。所以,，我利用午休的時(shí)間,，過(guò)去順順的宿舍給她輔導(dǎo)。終于,，在夏令營(yíng)終考時(shí),，順順順利通過(guò)了并取得了非常大的進(jìn)步。依然記得,，我們班最小的小朋友芷菡,，她幾乎是每個(gè)晚上大家在上小課時(shí)，都會(huì)走過(guò)我這來(lái),，可可憐憐地哭著跟我說(shuō)想媽媽了,，我擦著她的眼淚，安慰她說(shuō)要做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子,，她起初答應(yīng)著我,，但很快，又還是情不自禁地哭起來(lái)了,?？粗戚漳潜镏鴦趴薜臉幼樱l(shuí)看了都會(huì)心疼,，很多次我看著哄著,，自己幾乎也要哭出來(lái)了。我跟芷菡說(shuō),，老師也想媽媽,，但是老師為了能讓同學(xué)們都做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭,，做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子好嗎?這時(shí)候,，芷菡好像真的懂得我的意思，很認(rèn)真地跟我點(diǎn)了頭,，這之后的最后三個(gè)晚上里,，她真的都沒(méi)哭了，而且都很適應(yīng)過(guò)來(lái)了,。

還有很多很多,，例如文俊和沫陽(yáng)兩只小手“辛苦地”為我盛來(lái)湯水時(shí)，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺(tái)前真誠(chéng)地跟我說(shuō)著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學(xué)生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對(duì)里大家一起玩一起瘋狂的時(shí)光;總結(jié)大會(huì)上我們班榮獲“優(yōu)秀集體”時(shí)大家的激動(dòng)與感動(dòng)……這一切一切,，讓我想起來(lái)都感到溫暖和幸福,，因?yàn)槲矣兄话鄨F(tuán)結(jié)、懂事,、可愛(ài)的學(xué)生,，我真的感到很欣慰，我真的覺(jué)得我不枉此行,。

最后,，我想說(shuō)的是,，任何收獲其實(shí)都是要通過(guò)自己的努力的,，事情的開(kāi)始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念,，用心去待人處事,，不輕言放棄，最終的收獲總會(huì)令人意想不到的,。這也是我參加這次瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)助教得出的最深刻的體會(huì),。

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，我決定在假期內(nèi)開(kāi)展我的社會(huì)實(shí)踐,。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才。

而且,，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易,。雖然只是短短的時(shí)間,我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數(shù)年。增長(zhǎng)了許多課本上沒(méi)有的知識(shí),。記得曾看到過(guò)這樣的話：知識(shí)猶如人體的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

今年暑假?zèng)]有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工,，暑期工多是辛苦而且少工資的,， 所以最后我還是經(jīng)過(guò)同學(xué)的介紹在x公園做一名銷售員，銷售員的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才,。

我的工作是推銷動(dòng)漫周邊的產(chǎn)品，推銷工作也不像我想象的那么簡(jiǎn)單,，先是培訓(xùn)教導(dǎo)你怎么推銷,，接著是到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作，然后才是正式到店面里上班,。在學(xué)校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的,。你要積極主動(dòng)的接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,。因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品主要人群是小朋友,。所以你要大膽的向這些小朋友介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，能調(diào)動(dòng)他們的興趣,。但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備,，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，怎樣說(shuō)能讓這些小朋友及家長(zhǎng)擁有購(gòu)買欲望。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,，才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說(shuō)什么,，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在這里，不僅要受到公司的監(jiān)督,，而且里也要聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)人員的調(diào)配,。

在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的,。

在這次實(shí)踐中，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的過(guò)程中我十分注意語(yǔ)境及說(shuō)話的口氣,，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說(shuō)話比以前更大方得體了,。我覺(jué)得對(duì)于口才的提高,，多說(shuō)很重要，要盡量動(dòng)腦筋說(shuō),，大膽地說(shuō),，不能像我第一天上班那樣，不知說(shuō)什么好,。我相信說(shuō)的多了,，能力在不知不覺(jué)中就提高了。

在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜。在工作的過(guò)程中,，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司,、同事相處的技巧,。以下是我在工作中總結(jié)下來(lái)的。

一,、在社會(huì)上待人要真誠(chéng),，剛踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片。我想,，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意在工作上幫助我,。

二、在社會(huì)上要善于與別人溝通,，語(yǔ)言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說(shuō)話也是沒(méi)有多大的顧忌,，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅,，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式,，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足,。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默,，但最基本的要說(shuō)話得體，不能在話語(yǔ)中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受。

三,、在社會(huì)中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴,。

四,、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,，做事就會(huì)畏畏縮縮,，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了,，同時(shí)也讓上司,、同事厭惡。

五,、工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。

六,、微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器。有人說(shuō),，面對(duì)失敗和挫折,，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣;面對(duì)誤解和仇恨,，一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容，然后保持本色,，這是一種達(dá)觀;面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì),，一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取,，這是一種力量;面對(duì)煩惱和憂愁,，一笑而過(guò)是一種平和釋然,，然后努力化解，這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過(guò),。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù),。而且,，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視,。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力,。

暑期工雖然只有15天的時(shí)間，在這段時(shí)間里,，有時(shí)過(guò)的真的很難受,、很憋屈，可生活還得繼續(xù),，還得面對(duì)學(xué)習(xí),，面對(duì)走出校門，面對(duì)找工作,。不過(guò),，讓我們體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，為以后走向社會(huì),，起到一個(gè)橋梁的作用吧,。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

暑假的社會(huì)實(shí)踐,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn),，也希望這個(gè)起點(diǎn)能讓自己更好的融入社會(huì),，不斷的學(xué)習(xí)、不斷地成長(zhǎng)......

大學(xué)生暑假銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四

社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí),。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟! 一回到家鄉(xiāng)在一家超市找了一份臨時(shí)工,，做促銷員。掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁,，一臉幼稚,、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,，拉攏顧客,，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開(kāi)膽去嘗試,，其實(shí)這種交流比想象的容易多了,。

在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你,。課程表會(huì)告訴你,，今天該干什么，明天又有什么事情要做,。而在這里,，你可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒無(wú)所表現(xiàn)。在學(xué)校,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng),，一般不會(huì)招來(lái)嫉恨與報(bào)復(fù)。可是在社會(huì)中,，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了一些深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。

一、掙錢的辛苦 整天在超市辛辛苦苦上班,，天天面對(duì)的都是同一樣事物,，真的好無(wú)聊啊!好無(wú)耐啊!

二、人際關(guān)系 在這次實(shí)踐中,，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，大家為了工作走到一起,，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的,。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

三,、管理者的管理 在公司里邊，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部,。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō):在管理時(shí),，要因人而異!

四,、自信 在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,，所以沒(méi)有必要感到自卑,。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。

五、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐 一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題,。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。

認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。很高興自己能有這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，通過(guò)這樣的實(shí)踐,，我真正學(xué)習(xí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，它為我積累了一筆寶貴的人生財(cái)富,，它為我今后步入社會(huì)打下了牢實(shí)的根基,。