人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料1

未畢業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)2年從零到千萬,，看看他是怎么做的!

大學生“談”來生意,，批發(fā)新生用品凈賺16萬高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮(zhèn)小龍,，說話簡潔干脆,。

他隨身攜帶的手提公文包里，一本16開記事本,、4個手機是標配,。“每天都有各種談判，一天談八九場是常態(tài),，手機不多帶幾個根本不夠用,。”鎮(zhèn)小龍直言，目前團隊里具體事務都已交給其他人去執(zhí)行,，他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判,。

一個團隊，創(chuàng)始人是靈魂,。經(jīng)過近三年的積累,，鎮(zhèn)小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經(jīng)營管理能力,，除了受經(jīng)商家庭環(huán)境的影響外,，更多得益于他從大三開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

20xx年暑假,，他打算通過自己的努力去賺取學費,。像很多大學生創(chuàng)業(yè)者一樣，他決定從棉被,、床單,、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤,，他就搞批發(fā),。在七、八月里,，他繞開漢正街商販,，直接找到江蘇、浙江的200余個生產(chǎn)廠家,，硬著頭皮談下最低價格,，“除了口才外,，人家最看重的是武漢百萬學生市場”。

當時賣新生用品時,，鎮(zhèn)小龍還是“光桿司令”,，所有員工都得臨時請。“3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經(jīng)濟學院倉庫,，從下午4點卸貨卸到凌晨4點,。我只睡一個小時，凌晨5點又得起床配貨,。”鎮(zhèn)小龍回憶,，當時近20人卸貨卸了12個小時，一直沒吃飯,，卸完貨所有人都累癱了,，倒頭就睡。今年,，部分員工成了他的合伙人,。

鎮(zhèn)小龍說起生意經(jīng)頭頭是道，一些生活用品價格并不貴,，拼的就是薄利多銷,，要賺錢必須控制成本，進貨渠道十分關(guān)鍵,。

一個蚊帳,，從廠家直接進貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半,。床上三件套,、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨,，運輸方便,。

而宣傳、銷售,、物流,、記賬等所有環(huán)節(jié)的工作，全部由他一個人承擔,，一個月下來,，鎮(zhèn)小龍瘦了20多斤。

好在,，一炮打響,。在新生開學的15天內(nèi)，他做出了200多萬元的營業(yè)額,，凈賺16萬元,。

創(chuàng)業(yè)路上也曾兩次失敗初戰(zhàn)告捷,，讓原本只打算小玩一把的鎮(zhèn)小龍信心倍增，他感覺,，“大學校園是一個無限大的市場,，就像阿里巴巴的寶庫”。

他決定大干一場,，注冊成立了公司。做大學生用品市場,，最重要的是把控成本,，“像T恤之類簡單的服裝，我們自己采購了設(shè)備,，自己設(shè)計生產(chǎn),，成本更低。”鎮(zhèn)小龍談道,，在今年的畢業(yè)季,，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學士服租賃市場，利潤相當可觀,。

不過,，創(chuàng)業(yè)路上永遠不可能無波無浪。鎮(zhèn)小龍并不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月,，我看微信很火,，也組織了一個40人的團隊加入進去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信,。

雖然在一個半月也做到了2萬粉絲,，但最后，發(fā)現(xiàn)很難用微信變現(xiàn),，于是放棄了;還有一次失敗,，是做校園周邊卡，如果學生持卡消費,，我公司里的產(chǎn)品一律成本價賣出,，我還說服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務,。我的想法是,，黃家湖大學城有四所高校，10萬大學生,，我一張卡只賺10元,，也是個可觀的數(shù)目。

但結(jié)果是,，買卡雖然只需要20元,，但學生并不愿意掏錢,，他們持懷疑態(tài)度;此外，那么多商家難以管理,。這個項目我虧了十幾萬元,。”

成學生創(chuàng)業(yè)帶頭大哥，團隊很快達200多人新生用品生意告一段落后,，鎮(zhèn)小龍本來計劃按部就班地安心上學,，可就在這時，不少大學同學被他的行動力所感染,，主動要求他牽頭,，帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)。就這樣,，創(chuàng)業(yè)團隊很快就發(fā)展到200多人,。

可以說，他之后的所有創(chuàng)業(yè)項目都是被這200多人的期待推著前行,。開學后一個月,，他開發(fā)了電子產(chǎn)品銷售、服裝貿(mào)易,、教育,、人力資源、旅游,、租車等一系列項目,，但是由于經(jīng)驗匱乏，全部處于虧損狀態(tài),。

幾個月后,，他又組織了40多人的研發(fā)團隊，開發(fā)了“”賬號,。通過策劃宣傳,，一個月內(nèi)便吸引3萬多粉絲。

有了項目,，有了網(wǎng)絡(luò)平臺,，如何引爆消費?策劃活動!于是，他又組織了4所學校共120多人執(zhí)行了周邊卡項目,。周邊卡只做黃家湖校區(qū)的幾所高校,，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分,，通過此項目將之前的虧損全部彌補回來了,。

在經(jīng)歷過多個項目的歷練之后，鎮(zhèn)小龍覺得校園內(nèi)的發(fā)展有很大的局限性,，于是開始在校外尋找新的商業(yè)模式,。

整合百家店“滾雪球”,，資產(chǎn)已上千萬很快，他就找準了方向——將商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與高端資源對接,。

一開始,，開發(fā)商都不相信這個年輕小伙，但幾輪談判后,，與其說被商業(yè)利益誘惑倒不如說被鎮(zhèn)小龍非同凡響的口才,、商業(yè)模式和規(guī)劃所折服，一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作,，看中的正是這個年輕人過人的經(jīng)營頭腦,。

比如，黃家湖校區(qū)里一個商業(yè)體3000多平方米,，他整體中標后先規(guī)劃咖啡館、臺球室,、圖書借閱等項目,，再對外招商，而不是別人租下來由別人設(shè)計做什么生意,。僅此一個項目就盈利近百萬元,。隨后，他又對這種模式進行復制,，先后中標五六個商業(yè)綜合體,。

如果僅是傳統(tǒng)形式的招商，那仍是“一錘子買賣”,。鎮(zhèn)小龍想到放棄一部分租金利潤,，所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起,，還有利于他的“大高校消費聯(lián)盟”的形成,，后期統(tǒng)一活動策劃時也方便管理。

此間,，不斷有實力雄厚的老板提供資金,、資源的幫助，使得他的商業(yè)雪球越滾越大,。目前,，鎮(zhèn)小龍旗下自有實體店30家，參股駕校,、臺球館,、賓館等商業(yè)實體上百家。

鎮(zhèn)小龍感到很驕傲,，短短兩年時間,，自己不僅不再伸手向家里要錢,，還積累下上千萬元的資產(chǎn)。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料2

我叫xx,，來自xx,，xx信息職業(yè)技術(shù)學院xx級會計xx班的學生。從一進學校我就對自己在各方面非常嚴格要求,，在第一次進行軍訓負責人的時候,，我很高興被大家選上了。在軍訓期間跟大家相處的非常好,，樂于助人,，只要同學有什么幫助我都非常的樂意去幫助同學。因為在軍訓期間對大家的付出的比較多,，為同學們服務,，在最后也得到了大家的認可。所以后來在競選班干部的時候,，我被競選為班長,，我感到非常的榮信。在生活中：我是一個活潑開朗,、熱情大方的女生;在工作中：我是一個認真,、負責的女生;在學習中：我是一個積極上進、刻苦鉆研的女生,。

我是一個積極向上,、大膽創(chuàng)新、對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣的人,，所以從一開始加入?yún)f(xié)會后,，我就對協(xié)會的一些實踐活動非常的感興趣，再加上我是一個活潑開朗,，善于交際的女生,，最后我們會長把我放在了創(chuàng)業(yè)部門。

大學生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學生和畢業(yè)生組成,，由于大學擴招引起大學生就業(yè)等一系列問題,，一部分大學生通過創(chuàng)業(yè)形式實現(xiàn)就業(yè)，這部分大學生具有高知識高學歷的特點,，但是由于大學生缺乏相對應的社會經(jīng)驗,，所以需要全社會的關(guān)注和幫助。大學生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受,，同時也肩負著提高大學生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命,。

在我們學院有三十來個協(xié)會，然而每個協(xié)會都有自習的創(chuàng)業(yè)項目。在我們的心理健康協(xié)會中,，我們的創(chuàng)業(yè)項目就是：寄,、發(fā)快遞。在我們學院成了一個代售點,。也許在不了解做快遞的人的面前可能會覺得這似乎非常的簡單,，每天只要中午坐在辦公室等著別人來拿就可以了。是的,，曾經(jīng)的我也是這么想的,，我覺得這太簡單了，可是一旦做起來了就沒那么簡單了,。俗話說的好?。赫f起來容易，做起來難啊!

剛開始做快遞的時候什么都不懂,，就連最簡單的跟別人打電話讓別人過來拿快遞的交流都不會,，打電話的時候總覺得不知道該怎么開口，該怎么說,。因為每天中午老板把快遞送過來,，然后就讓我們把這些件給送出去，我們就要打電話或是發(fā)短信讓別人過來拿,。做這些就相當于服務一樣的，要講究服務的態(tài)度,，你說話的語氣語調(diào),，這都跟以后我們的業(yè)績有很大的關(guān)系的。如果我們服務態(tài)度不好,，那么她們以后就不會寄我們的快遞了,。所以這一點是非常重要的，也是值得我們好好學習的一點,。

接著就是：我們該如何在學校做宣傳,，讓大家知道我們的快遞，然后對我們的快遞的支持,。在這方面我們做了以下的準備：首先,，進行策劃，該怎么去宣傳,，往那些方面,。然后進行做策劃，我們的宣傳分為三個部分：第一,、貼海報;第二,、對同學們進行宣傳;第三、對老師進行宣傳,。最后我想出了一點,，我們可以做名片,，然后我們跟老板商量了下，最后我們做出了屬于我們自己的名片,，我覺得好高興,，這是屬于我們的榮譽。最后我成了創(chuàng)業(yè)部門的`負責人,。

在宣傳這一塊我是主要負責向老師做宣傳的,，可能因為我是班長，所以認識的老師比較多,，跟老師的交流也多一點,。所以第一個就是向我們輔導員做宣傳。當我跟我們的輔導員做宣傳的時候,，她非常支持我們的創(chuàng)業(yè)項目,，覺得非常的好，因為在學校有很多人都需要寄東西,，所以只要我們服務好,，能吃的了苦，相信一定會有一定的收獲的,。輔導員的話對我有了很大的幫助,，也給了我很大的信心!到目前為止，在我們經(jīng)管系,，很多輔導員對我們的創(chuàng)業(yè)項目還是非常支持的,，連我們的書記都說不錯。所以我會把我們的創(chuàng)業(yè)項目一直發(fā)展下去的,。希望能夠為我們學校做點貢獻,，提供服務。

從開學到現(xiàn)在我們做這一塊也快半年了,，在做這些過程中,，我們笑過，我們累過,，我們哭過,，也有累的不想做的時候，也有抱怨過;但是最后我們還是挺過來了,，最后都收獲了很多,，得到了很多經(jīng)驗。這是我在大學的另一份有意義的收獲,?？傊瑒?chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學生的學習、生活的視野之中,，只要善于學習,，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里,，“去粗取精,，去偽存真”也是很重要的。善于學習和總結(jié)永遠是贏者的座右銘,。

最后我總結(jié)了一些我們大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢：

1.大學生往往對未來充滿希望,，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。

2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技,、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術(shù),，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。

3.現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神,，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學生夢想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼,，創(chuàng)造了財富,。

4.大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗,，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值,。

最后希望我們大學生能夠踴躍進行創(chuàng)業(yè),，做我們自己想做的事情。沒有做不到,，只有想不到,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料3

90后大學生賣手抓餅堅持手工制作年收入250萬

7月24日，禹化普制作的金黃的臺灣手抓餅。

大學生禹化普大三時就當上手抓餅小老板,，2年來連鎖加盟店已開遍大學城

你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后大學生,。禹化普大三時就當上手抓餅小老板，在兩年時間里發(fā)展了4家直營店,、1個加工廠和8家加盟店,，年收入達250萬元。

每天下午4點,，在北城天街小吃街店門口,，已經(jīng)有五六個白領(lǐng)在排隊。放面團,、煎雞蛋,、配作料……三分鐘后，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客,。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣,，這個餅千層百疊，面絲千連,，外層是淡淡的金黃色,，內(nèi)層柔軟白嫩。

每天能賣400個餅

這么多人包圍著店,，為什么還有顧客加入呢?“這五六個客人是活招牌,。顧客也許不知道我們，但看著這人氣,，就會吸引他們來嘗鮮,。”禹化普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺,，排隊人越多生意越好,。

“以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅,。”禹化普說,，在2011年做第一家店時這個快捷的方式并沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察,，發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細活的狀態(tài),。即便店外已經(jīng)排起長龍，也不慌,。而前來的顧客絡(luò)繹不絕,，等待著他們的美食。

禹化普回到重慶,，開始要求師傅一次只做2個餅,，甚至有時候做一個餅,。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感,，排隊的客人反而更多了,，每天平均能賣400個餅。

加盟店4個月盈利

禹化普的北城店是兩個月前開的,，雖然租金掏了1.3萬元,，但是卻成了店里的活招牌。北城店現(xiàn)在每月能賣1.5萬個餅,，憑借這樣的人氣,，禹老板在月初迎來了三位新的加盟商。

禹化普說,，從去年的5個加盟商情況來看,，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元,，門店3-10平方米即可,，租金價格通常在3000元左右?？鄣粼?、房租、水電煤及人工費用,，按每家店最差賣300個餅算,，一個月的純利潤平均為8000元。

一開始,，禹化普想做連鎖直營模式,，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌,。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領(lǐng)域,，必須吸引加盟商。

“每賣一個面團給加盟商,，他們賺8毛,，我們只賺五毛，薄利多銷,。”禹化普說,，按10個月算,，5家加盟店每天至少購買2500個面團,，一年僅靠賣面團營業(yè)額能達到100萬元。

連鎖店堅持手工制作

2011年10月,，仍在電子校攻讀信息管理的大三學生禹化普認識了在大學城西街做手抓餅的許少波,。兩人一拍即合決定連鎖經(jīng)營,，許少波專注于技術(shù)改良,，而他負責開店營銷,。

隨著2012年大學城西街兩家分店步入正軌后，禹化普開始擴張腳步,。去年他新增了一家直營店和5家加盟店,，殺入了大學城。“大學城八所院校差不多15萬人,，70%都吃過我們的手抓餅,。”如果說4成靠營銷，那么口感占六成,。油酥面團是手抓餅口感的關(guān)鍵,，禹化普一直堅持在自建的加工廠里手工制作，拒絕機器加工,。

禹化普計劃最近2-3年在西南片區(qū)打開手抓餅市場?，F(xiàn)在他的困惑是，隨著市場不斷擴大,，管理,、資金、人員問題就顯得力不從心,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料4

出生于江西省南昌市南昌縣三江鎮(zhèn)的90后小伙劉偉偉自幼便伴著馬蹄長大,，因為缺乏客源，自家種的400畝馬蹄銷路并不好,。為謀出路,，有著電商工作經(jīng)驗的劉偉偉便想到通過網(wǎng)絡(luò)營銷將自家的產(chǎn)品銷往全國各地，“從第一筆網(wǎng)絡(luò)訂單到今年年初,，我們借助網(wǎng)絡(luò)銷售出去的馬蹄有60多萬斤,，銷售額達120多萬元，占馬蹄總產(chǎn)量的40%,，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為重要的銷售渠道,。”劉偉偉說。

90后小伙回鄉(xiāng)網(wǎng)上賣馬蹄

劉偉偉出生于1991年,，2013年大學畢業(yè)后在沿海一家大型企業(yè)做電商工作,。2014年7月，父親在家里注冊開辦了公司,，主要從事馬蹄種植和深加工,，年輕的劉偉偉想跟父親一起干出一番事業(yè)，毅然放棄外面薪水不錯的工作,，回到三江鎮(zhèn)和父親一起創(chuàng)業(yè),。

由于自家種植馬蹄的時間不長,，沒有客戶，只能依賴別人介紹,，種植的400畝馬蹄銷路并不好,。剛回到家鄉(xiāng)，如何打開銷路成為劉偉偉最“頭疼”的問題,。“我平時喜歡玩電腦,，就到一些網(wǎng)站、貼吧上去發(fā)我們公司產(chǎn)品的信息,，半個月不到,，果真有一個廣州客戶主動聯(lián)系我，一下子就要了30萬元的馬蹄,。”

嘗到第一筆網(wǎng)絡(luò)銷售單的甜頭,，劉偉偉便將更多的心思花在了網(wǎng)絡(luò)營銷上，不僅創(chuàng)建了公司的官網(wǎng)網(wǎng)頁,，還時常在貼吧發(fā)布公司簡介以及聯(lián)系方式,。

“如今，客戶遍及全國各地,，借助網(wǎng)絡(luò)銷售,，公司的利潤也有了很大提高，去年全年的銷售額達200萬元,，利潤率近20%,，達到40萬元。”劉偉偉說,。

電商為三江鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛翅膀

在利用電商開辟了產(chǎn)品銷路,、提高了產(chǎn)品知名度的同時，電商也在倒逼著鄉(xiāng)村企業(yè)不斷改進生產(chǎn)技術(shù),、提升產(chǎn)品質(zhì)量,。劉偉偉介紹，今年9月,，企業(yè)的深加工廠房將建成投入使用,，主要生產(chǎn)馬蹄糕、清水馬蹄罐頭,、罐頭馬蹄片,、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產(chǎn)品,。

同時,，也將重點開拓企業(yè)的電商渠道，通過淘寶,、微信等渠道銷售深加工產(chǎn)品,，打響三江馬蹄的品牌。

而在三江鎮(zhèn),，除了劉偉偉,，還有很多的村民利用電商為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀。三江醬菜制品廠是鎮(zhèn)上的老牌企業(yè),，但產(chǎn)品的銷路一直不溫不火,，直到2008年，企業(yè)的銷售額也只有80萬元,。

近幾年,，醬菜廠開始利用電子商務銷售產(chǎn)品，當?shù)亻L期在廠里進貨的淘寶網(wǎng)店主也有十多家,，江西最大的綠滋肴特產(chǎn)超市也是廠里的大客戶,，2014年企業(yè)的銷售額增加到200多萬元。“2013年,，我們廠還從山東購置了先進的烘炒和高溫殺菌設(shè)備,，產(chǎn)品口味好了，回頭客也越來越多,。”

南昌縣三江鎮(zhèn)醬菜廠老廠長余真輝告訴記者,，電子商務也正在倒逼企業(yè)不斷改進生產(chǎn)技術(shù)。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料5

炫果的大利潤：90后大學生如何做校園水果電商

我在做炫果之前自己開過休閑零食店,，也算是第一次創(chuàng)業(yè)吧,。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊,。究其原因,，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業(yè);第二，在和東家談房屋租賃的時候轉(zhuǎn)讓費中因為沒經(jīng)驗虧了3萬塊,。

我這個店本來想進一批煙,，結(jié)果沒成想是一批假煙。導致那一箱香煙都沒法賣,，再回過頭找批發(fā)商,，找不著了。后來我又進了一批腌制的小魚,，進回來發(fā)現(xiàn)快要過期了,，賣不動，而且進的價格還比人家高,，這一單也虧了,。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力,，生意一直做不過人家,。

第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著,，第二次創(chuàng)業(yè)就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業(yè),，而后又調(diào)查了我的目標區(qū)域的潛在競爭對手,、而且做了一份創(chuàng)業(yè)計劃書。

我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓,，這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了,，我要打造有競爭力的產(chǎn)品，去找符合自身能力的創(chuàng)業(yè)項目,。

完成定位水果之后,，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業(yè)計劃分成了三個部分

即：線上訂購——清洗現(xiàn)切——線下配送

首先顧客在微信上下單,，需要什么水果和其他一些個性需求,，客服負責售前服務。當顧客確認下單之后,，我們就開始給他配水果,，交給后場清洗加工，然后進行配送,。

我的核心競爭力

1.消費渠道：相對于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢,，現(xiàn)在年輕人的消費習慣更傾向于網(wǎng)絡(luò)，我們迎合了他們的消費習慣,。

2.第二產(chǎn)品,，我們原始水果的價格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢,。我現(xiàn)在的產(chǎn)品維度是高于水果店的,，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高,。

3.成本優(yōu)勢：水果店有門面的租賃費用,，少說幾萬，位置好的十幾萬,，我這邊也可以不開店,，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用于擴大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上,。

事業(yè)由虧損到盈利

這次我第一單就掙了錢：第一,，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經(jīng)驗,。第二,，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂,。第三,，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷,。尤其是第一點,，沒有經(jīng)驗老道的人帶著，批發(fā)商會坑死你,，我個人呢是這么感覺的。

現(xiàn)在我專注做南藝的校園里面的市場,，我可以覆蓋4個宿舍樓,，每個宿舍樓有1500人左右。

利用校園的強關(guān)系營銷

同學的關(guān)系和社會的關(guān)系并不一樣,，這層關(guān)系有助于我的生意擴張而不是阻礙,。本身學生玩微信的就很多,，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師(身邊的人),，他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的。同學關(guān)系更牢固而且都住在一棟樓里,、我這經(jīng)常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去,。

現(xiàn)在一筆單子能達到一兩百。除了發(fā)了一次傳單,，我沒做什么別的推廣了,，現(xiàn)在主要用微信做自媒體宣傳。

國外的鮮果切市場觀察

在國外超市里沒有原始的水果,，都是鮮果切,。叫做Fresh-cutfruits，我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會改變,，往鮮果切方向發(fā)展,，因為它更方便，可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點,。在國外,，比如美國市場，鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場規(guī)模,，而鮮果切有125億美元,，我想在人口眾多的中國這個數(shù)字想必要乘以幾倍。

其實在學界,，果品采后如何加工是一個研究命題,，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了,，能不能星火燎原就看以后的發(fā)展了,。

行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式

談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網(wǎng)，在業(yè)界,，果酷網(wǎng)算是做的比較大,、比較成功的了。據(jù)我了解,，起步階段,，那時候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉(zhuǎn)資金，為了降低風險,，他仍然留在原來待遇不錯的單位,，兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”,，推廣方式基本就是發(fā)傳單,。

在開始時，果酷網(wǎng)每天約能出50~100單,，但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右,，連成本都覆蓋不了。半年之內(nèi),，在沒有大的推廣費用消耗之下,，10萬塊錢也很快用光了。后來他轉(zhuǎn)型去做B2B了,，情況很快就好起來了,。

其實在這個行業(yè)里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的,，但是在鮮切水果領(lǐng)域,，小成本根本玩不轉(zhuǎn)。鮮切水果屬于高頻次,、低價格的產(chǎn)品,，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶,，一下子訂幾百幾千份,，難度就大大降低了。

目前,，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶,，每天的送貨量達到上萬份。

很多人認為這個行業(yè)就是把水果切吧切吧,，就送了,。其實要知道遠不止這么簡單，我認為在現(xiàn)在，我應當學習果酷

1,、果酷比我們供應鏈系統(tǒng)更成熟,、成本更低，他們是流水線生產(chǎn),、人工效率高,。

2、果酷目前是b2b,，效率高,，后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間,。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之星事跡材料6

xx,，男，中國共產(chǎn)黨員,，1990年9月出生于xxxx,，xx年7月園林專業(yè)畢業(yè),。如今,，xx的菜園生產(chǎn)的無公害蔬菜已經(jīng)走上百姓的餐桌，成為xx市大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地帶頭人,，實現(xiàn)了從大學生到“蔬菜種植能手”的轉(zhuǎn)變,，走上了“大棚蔬菜種植”的創(chuàng)業(yè)路、“黨員幫扶帶富”的領(lǐng)航路,。此后,，獲得xx市“返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)先進個人獎”，

xx年被評為“xx市十大創(chuàng)業(yè)之星”,。

拒絕安逸,，立志高遠

畢業(yè)之后，xx來到中國蔬菜之鄉(xiāng)——山東壽光的一家企業(yè)從事蔬菜生產(chǎn),，工作雖穩(wěn)定安逸,，但公司固定的生產(chǎn)模式卻使得這位滿腔熱血的年青人陷入了無法實現(xiàn)自己的夢想和難以完全學以致用的窘境。一個偶然的機會,，xx來到了xx市蔬菜科技示范園參觀學習,，對于示范園生產(chǎn)模式與運作方式產(chǎn)生了濃厚的興趣。隨后,，xx自費去了素有蔬菜之鄉(xiāng)的山東壽光縣學習蔬菜種植,，在家鄉(xiāng)xx市張家山鎮(zhèn)，租種了20畝菜地,，成了一名地地道道的菜農(nóng),。與菜農(nóng)們一起日出而作，日落而息，走上創(chuàng)業(yè)路,。

知識運用到實踐,，開辟新的種植模式

創(chuàng)業(yè)初期，xx抱著“初生牛犢不怕虎”的精神,，租種了20畝地,，在種植技術(shù)和品種上獨具創(chuàng)新，錯開銷售周期,，實施輪做,，種植良種黃瓜、茄子,、花菜等蔬菜,。在農(nóng)閑時間，他還通過與菜農(nóng)們分享書本上的蔬菜種植技術(shù),，共同討論出了一套結(jié)合實際的種植方法,，并加以實驗。同時,，充分發(fā)揮自己所學的市場營銷知識,，幫助菜農(nóng)把產(chǎn)品推銷到超市、商場,。憑借品種優(yōu)良,、種植技術(shù)先進的優(yōu)勢，xx年上半年,，他蔬菜大棚里的西紅柿,、茄子、黃瓜和花菜等品種在市場上廣受歡迎,，供不應求,，每畝實現(xiàn)效益可達5000余元，年盈利xx萬元,。

積極幫助農(nóng)民就業(yè),，做新時期共產(chǎn)黨人

由于在大棚蔬菜加工、銷售,、等方面取得了不錯的業(yè)績,，種植的蔬菜吸引了各大超市競相購買，引來了周圍的一些菜農(nóng)向他學習菜苗培養(yǎng)和種植技術(shù),。兩人結(jié)合自己所學專業(yè)知識,，用科學的方法，因地制宜,，積極主動幫助當?shù)剞r(nóng)民優(yōu)化蔬菜種植結(jié)構(gòu),，并帶領(lǐng)菜農(nóng)建立起了多元化的銷售渠道,，幫助農(nóng)民發(fā)家致富。對于社會上的不理解,，xx并不在意,。“首先作為一名共產(chǎn)黨員來說，我們來農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的目的不光是為了自己能賺錢,，更多的是想通過自己所學的知識,，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富”，這是xx經(jīng)常說的,。

“欲善其事,，必先利其器”，90后大學生xx追求自身的職業(yè)理想,，在莊稼地里摸爬滾打,。創(chuàng)業(yè)之路雖說篳路藍縷，但是,，那一份創(chuàng)業(yè)激情,，那一股拼勁，那一套獨特的發(fā)展模式助他成功走上了這條淘金之路,。xx年,，他已承包菜地100畝，帶動30多個農(nóng)村剩余勞動力就業(yè),，年純收入30多萬元,。

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