光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

個人下年度工作計劃及目標(biāo)一

一,、年度工作計劃：

能獨立,、熟練完成整個工程的設(shè)計,、成本控制、投標(biāo)報價的操作流程,。

二,、目標(biāo)

(一)、獨立完成項目設(shè)計方案：到春節(jié)前,，獨立完成--X項目整套消防系統(tǒng)方案,。

1、用兩天時間對整個項目的各個消防系統(tǒng)進(jìn)行分析,，并確定項目的方案設(shè)計;

2,、用兩個星期的時間對整個項目的消防系統(tǒng)(包括防火分區(qū)、機械排煙系統(tǒng)設(shè)計布,、給排水系統(tǒng)設(shè)計布、自動報警系統(tǒng)設(shè)計布,、疏散系統(tǒng)設(shè)計布)設(shè)計,，并拿給張工檢查;

3、用一個星期的時間對整個項目的工程量計算;

4,、春節(jié)回來,，用一個星期時間進(jìn)行清單套件，并進(jìn)行成本分析;

5,、做完整個項目工程設(shè)計方案與清單造價,，隨后做標(biāo)書進(jìn)行投標(biāo);通過這個項目的鍛煉,，在一定的程度上加深了我對機電消防工程各個系統(tǒng)認(rèn)識,，以及培養(yǎng)對設(shè)計方案的興趣，熟悉設(shè)計的規(guī)范,、原理,，使自己能快速獨立完成整個項目的設(shè)計,、預(yù)結(jié)算，使我自己的能力得到進(jìn)一步的提升,。

(二)跟進(jìn)--X項目預(yù)結(jié)算工作

1,、春節(jié)回來之后，開始熟悉-項目的圖紙,，并對整個工程的工程量進(jìn)行計算,，把每層的工程分開出來;

2、開工之后,，深入現(xiàn)場,，全面掌握工程動態(tài)。結(jié)算審核不能只是對圖紙和工程變更的計算審核,，還要深入現(xiàn)場,，細(xì)致認(rèn)真的核對,，確保工程結(jié)算的質(zhì)量。造價員要掌握工程動態(tài),，了解工程是否按圖紙和工程變更施工,，是否有的洽商沒有施工，是否有已經(jīng)去掉的部分沒有變更通知,，是否有在變更的基礎(chǔ)上又變了,。如發(fā)現(xiàn)問題，出現(xiàn)疑問逐一到現(xiàn)場核實;

3,、工程量的審核,。工程量是一切費用計算的基礎(chǔ)，工程量的真實性對工程造價的影響很大,，因此工程造價審核的重點首先放在工程量的審核上,。實施審核時，應(yīng)在熟練掌握工程量計算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉施工圖紙,，全面了解工程變更簽證,。審核工程量時應(yīng)審查有無多計或者重復(fù)計算，計算單位是否一致,，是否按工程量計算等;

4,、對內(nèi)的工作情況。按公司的規(guī)定要求,，每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況,。對于施工階段的預(yù)算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進(jìn)行編制，在實際的施工過程中,，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況,，對定額編制的工程量的量作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整;

5、對外(對業(yè)主和監(jiān)理)的工作情況,。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù),。及時向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程,，特別是一些工程材料的報價,，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價，以便業(yè)主審核后我施工方采購員能及時采購,，使得工程順利施工;

6,、對外(勞務(wù)分包)的工作情況。每個月月底對勞務(wù)分包上報的工程量認(rèn)真的審核,，并且按照勞務(wù)合同的約定及時準(zhǔn)確的撥付勞務(wù)工程款,，加深對勞務(wù)合同的理解，尤其是補充條款的規(guī)定,。

總之,，在造價控制方針上堅持最高的收入,，最低的支出。對內(nèi)工作及時,、準(zhǔn)確,、實事求是、把握住定額,，控制量,，有時并且要留有一定的余量;對外工作資料齊全、用足政策,、用足機會,，時刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系,，有時遇到一些工作困難,，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法,，爭取公司的最大利潤,。

20-年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來,。路正長，求索之路漫漫,，公司20-年的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前,，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取,，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力,。

個人下年度工作計劃及目標(biāo)二

一、超前的服務(wù)

服務(wù)是后勤工作的天職,，超前服務(wù)是我們對本職工作必然要求,。只要具備這一條件，才能避免工作的疏漏,，才能使我們的工作在上升一個臺階,。

1、搞好食堂的整體衛(wèi)生,，為廣大就餐者創(chuàng)造良好的就餐環(huán)境,。

2、搞好師生關(guān)系,，了解他們的口味,，為其送上可口的飯菜。

3,、發(fā)現(xiàn)問題要做到及時地解決,，不猶豫,、不塘奢。

4,、按衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)做好餐廳的清潔工作,，經(jīng)常保持個人良好的衛(wèi)生。

5,、得分管的使用設(shè)備做到經(jīng)常檢查,，餐桌擺放整齊，桌布干凈,、無破損,，餐具無污跡。

6,、根據(jù)任務(wù)要求做好餐前準(zhǔn)備工作,。

7、對就餐者做到主動熱情,、文明禮貌,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

8,、凡食堂工作人員務(wù)必提高服務(wù)意思,，對待師生員工做到象對待賓客一樣熱情，不得帶情緒工作,，不準(zhǔn)講臟話,，說別人壞話，如發(fā)現(xiàn)就范者立即停崗,。

二,、厲行節(jié)約

節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，厲行節(jié)約是全體工作人員必須具備的一種工作觀念,。節(jié)約方面是食堂工作重點之一,，如：從用油、用水,、電,、汽、洗潔凈,、消毒液,、清潔球等都定時定量領(lǐng)用，專人保管,。并合理利用下腳料與能夠再次食用的剩菜剩飯充分加熱后降價出售,，堅決杜絕了不必要的浪費，從中提高了成本的效益,。

1,、精打細(xì)算,，杜絕浪費，降低伙食成本,，提高原材料的利用率,。

2、要節(jié)約水電,，愛護(hù)使用工具,，用完后妥善保管。

3,、嚴(yán)禁原材料外流,，售飯時不講私情、不送人情,。

三,、規(guī)范化管理

規(guī)范化的管理對于食堂來講是很好地控制食物中毒事故的發(fā)生、成本不會造成不必要的浪費,、工作方向明確,、人員工作情緒穩(wěn)定等重要意義。

1,、食堂主管要充分做到對各崗位工作分工明確,，講主次，抓重點,。

2,、餐廳工作人員九大禁令

(1)凡餐廳工作人員嚴(yán)禁將食品帶出餐廳或送給他人。

(2)凡餐廳工作人員嚴(yán)禁隨意處理食品,，有留用價值的必須妥善保管，以備他用,。如少量剩菜沒有留用價值須報主管同意后方可處理,。

(3)每天上班必須提前5分鐘到崗位，嚴(yán)禁中途脫崗或早退,。

(4)在崗期間必須著裝整潔,，嚴(yán)禁對著食品大聲喧嘩。

(5)凡購進(jìn)食品原料必須分類存放,，嚴(yán)禁交叉污染,。

(6)食品制作過程必須認(rèn)真執(zhí)行“食品加工制作管理規(guī)定”。

(7)對有疑問的食品原料,、過期食品堅決杜絕加工,，報主管同意后方可處理。

(8)使用設(shè)備要定期清潔,、保養(yǎng),、嚴(yán)禁借用,、挪用、更不得占為己有,。

(9)工作人員下班后不經(jīng)允許嚴(yán)禁再次進(jìn)入操作間,。

3、食堂員工工作須知：

為加強食堂管理工作,強化安全措施,規(guī)范安全管理,有效地預(yù)防食品衛(wèi)生安全事故的發(fā)生,使員工能夠熟知食堂整體管理的要領(lǐng),有助于正確,、正常,、積極有序的開展工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定結(jié)合我校實際,，特制定“員工須知手冊”望大家認(rèn)真執(zhí)行,。

個人下年度工作計劃及目標(biāo)三

一、日常工作:

1.與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù);

2.對于職工報銷的各項費用,做到快速,合理的發(fā)放;

3.及時收回公司各項收入,，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行，無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象,，

4.每月初及時與銀行對賬,，并取銀行對賬單。

5.每月初按時做出資金表,。

6.仔細(xì)完成工程款的支付,，房款收入以及發(fā)票打印

7.認(rèn)真做好憑證

8.每季度按時去銀行拿利息清單

9.每月按時去銀行拿稅單

10.根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費,。

11.每月初填制公積金匯繳單,，完成職工公積金的支付。

二,、其他工作

1.嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，每日認(rèn)真核對現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時查詢及時處理,，每月按銀行對賬單做好對賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項調(diào)節(jié)表。

2.堅持財務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗收人、審批人簽字方可報帳),，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款,。

3.為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等,。

4.根據(jù)記賬憑證,，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準(zhǔn)確,、手續(xù)完備,、單證齊全。

5.按規(guī)定填制各種支票,、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證,，數(shù)字準(zhǔn)確;

6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等,，做好有關(guān)單據(jù),、賬冊、報表等會計資料的整理,、歸檔;

7.定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作;

8.完成財務(wù)部經(jīng)理臨時交辦的其他各項工作任務(wù),。

個人下年度工作計劃及目標(biāo)四

我個性比較開朗，辦事認(rèn)真,，信奉明明白白做人,，實實在在做事的原則。無論在任何時候,、做任何事,，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人公司前臺文員一職,，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

1、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助各部門做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理工作,、

(4)配合上級領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作、

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,。

(7)協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認(rèn)真,、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2、在行政工作中,，我將做到以下幾點

(1)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位,。

(2)做好員工服務(wù)：及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(3)協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項規(guī)章制度,。

3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點：

(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

(4)協(xié)助人力資源部做好各項工作

(5)及時,、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。

公司前臺這個工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制,，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上,、下溝通的橋梁。

個人下年度工作計劃及目標(biāo)五

-年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂-的工作計劃,。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點,、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，亦要做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三、個人見意措施

要求財務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費用控制全理化，強化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,，我會借改革契機,，然后繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

個人下年度工作計劃及目標(biāo)六

在明年的部門工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5,、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

在客戶業(yè)績方面：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

明年對自己有以下要求

1,、每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶。

2,、做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成-到-萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

11,、工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況。

4,、繼續(xù)回訪-六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：-市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司-年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、

個人下年度工作計劃及目標(biāo)七

教師是人類文化知識的傳遞著,、教師是人類靈魂的工程師,。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求,，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識,，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。

因此,，我針對自身的特點制定個人年度工作計劃如下：

1,、師德師風(fēng)

教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的,、無止境的,，所以，作為一名教師,，我時刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,。

(1)注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為有歷史責(zé)任感,、不辱使命感的優(yōu)秀人民教師,。

(2)把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。

(3)使自己具備更強烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二,，矢志不渝,，無怨無悔。

(4)要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,，注意做到因材施教。

2,、科室工作

(1)要求自己遵守紀(jì)律,，工作中遵循請示匯報制度，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下創(chuàng)造性地開展工作,。

(2)根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點,，要求自己分清主次,、把握事情的輕重緩急,，不窩工、不廢工,，保質(zhì)保量完成自己負(fù)責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。

(3)在工作中，多向領(lǐng)導(dǎo)請示請教,，多與同事溝通探討,，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報道，學(xué)習(xí)教科研理論,，在理論中尋求方法,，在實踐中充實自己，從理論到實踐,，從實踐到理論,，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作,。

3,、教育教研

教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí),。

(1)多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機會,，向同組教師學(xué)習(xí),。

(2)在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新,，改革傳統(tǒng)的`教學(xué)方式——教師教,、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力,。

(3)在本學(xué)期中，運用多種靈活的教學(xué)方法,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題,，及時對每節(jié)課進(jìn)行反思及記錄,。

4、讀書學(xué)習(xí)

(1)注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。,、

(2)用教育理論武裝自己,，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高。讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我決定在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍,。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去閱讀其它書籍,，武裝自己的思想,。

個人下年度工作計劃及目標(biāo)八

一、餐廳的內(nèi)部管理

1,、參與制定合理的餐廳年度經(jīng)營目標(biāo),，帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營目標(biāo)。

2,、根據(jù)市場情況和不同時期的需求,，與廚師討論制定餐飲推廣計劃，并在實施過程中收集客人的反饋進(jìn)行改進(jìn),。

3,、制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序,，督促檢查餐廳經(jīng)理和員工按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為顧客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率,。

4,、抓好員工隊伍建設(shè)，把握員工的思想動態(tài),，通過對員工的考核和考核,，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會。

5,、指派專人制定員工培訓(xùn)計劃,，組織員工參加各種培訓(xùn)活動，不斷提高員工的服務(wù)技能,、技能和服務(wù)質(zhì)量,，提高工作效率。

6,、每月至少召開一次餐廳員工會議,，分析匯報餐廳月度經(jīng)營指標(biāo)、收支情況,，解決存在的問題;聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和外部銷售的意見和建議,，讓員工廣泛參與餐廳的管理。

7,、與廚房密切配合,，檢查食物質(zhì)量，并及時反饋客人意見,，提高食物質(zhì)量,，滿足客人需求。

8,、建立餐廳物資管理制度,，加強餐廳食品原料和物品的管理,，安排專人負(fù)責(zé)食品原料和物品的收集和儲存,，檢查前廳和廚房的食品和原料成本是否過高，確保所有成本轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出,，合理利用水,、電等資源，減少浪費,，降低成本,，增加利潤。

9,、特別注意餐廳的衛(wèi)生和安全工作,，安排專人檢查餐廳的清潔情況，并指定專人定期打掃和整理餐廳的各個區(qū)域，為客人提供舒適,、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境,。

二、營銷

1,、廣泛利用各種媒體渠道進(jìn)行宣傳,，提高餐廳的本土意識，鎖定目標(biāo)客戶群體,，加大目標(biāo)客戶群體的宣傳力度,。

2、建立定期聯(lián)系檔案,，與客人建立良好關(guān)系,，通過訪談和電話訪談?wù)髑罂腿艘庖姡幚砜腿送对V,，銷售餐廳產(chǎn)品,。

3、牢牢把握FlorentPizza餐廳的企業(yè)餐飲文化,，從裝修風(fēng)格,、優(yōu)質(zhì)的食品、溫馨的服務(wù)等方面展現(xiàn)這款休閑西餐的文化主題和內(nèi)涵,，抓住這個賣點,，會讓餐廳擁有無限的生命力。

三,、經(jīng)營戰(zhàn)略

這家餐廳位于江東繁華地段,，用餐氛圍良好。人流和客戶群都不是大問題,。為此,，周邊的快餐店、豆?jié){店,、咖啡館,、面館、海鮮館,、川菜館等,。相對成熟的，在不同程度上是我們的競爭對手,。因此,，

1、在運營初期,，既要發(fā)揚自己的特色,，又要避免其鋒芒畢露,。我們不應(yīng)該靠產(chǎn)品中的品種數(shù)量取勝，而應(yīng)該專注于做“披薩”這個餐廳的招牌產(chǎn)品,。只有握緊拳頭,，我們才有力量。

2,、結(jié)合本餐廳的休閑特色,，加大下午茶的推廣。

3,、從長遠(yuǎn)來看,，我們的目標(biāo)是繼續(xù)開設(shè)分行，實施多店經(jīng)營,。

在以后的工作中,，我會以這個方案為依據(jù)，根據(jù)餐廳的具體經(jīng)營情況和問題不斷改進(jìn),。

個人下年度工作計劃及目標(biāo)九

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下工作計劃：

一,、嚴(yán)格落實公司各項條款,，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在x年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力,。

二,、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在x年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面,。根據(jù)x年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃x年實現(xiàn)全年保費收入萬元,，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1,、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ),。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，有序推進(jìn)，擴大和鞏固河南市場占有面,。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，x年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在x年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

四、抓好隊伍建設(shè),，做好員工和保險推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。x年在員工待遇上,，工資及福利待遇在x年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等,，用的好人才，留的住人才,，為x年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。

五,、完善管理機制,，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。x年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。

個人下年度工作計劃及目標(biāo)十

在新的一年里,，要將“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”和“以病人為中心”的護(hù)理理念融入到實踐細(xì)節(jié)中,，轉(zhuǎn)變護(hù)理理念，加強護(hù)理理論和操作技能的提高,，提高服務(wù)質(zhì)量,，努力為病人提供護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下的無縫全程護(hù)理。20-年的工作計劃如下：

1,、深化護(hù)理觀念轉(zhuǎn)變,，在-年的基礎(chǔ)上更深入地推行全面責(zé)任制護(hù)理。提高服務(wù)質(zhì)量,，繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，增強責(zé)任感。作為責(zé)任組長,，加強責(zé)任護(hù)理的分工,，組織協(xié)調(diào)本小組的工作，認(rèn)真實施扁平化護(hù)理,，對應(yīng)精力層次,，對人負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)組員對病房患者實施全過程的無縫系統(tǒng)護(hù)理,。加強“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”的實施,，全面加強臨床護(hù)理，強化基礎(chǔ)護(hù)理,，提高護(hù)理服務(wù)水平,。

2、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點,，確保護(hù)理安全,，杜絕重大失誤和事故。嚴(yán)格要求自己,，強化護(hù)理安全意識,。嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程和操作規(guī)程，嚴(yán)格按照甲級標(biāo)準(zhǔn)實施護(hù)理全過程,。加強對這一批低年資護(hù)士和有思想有情緒的護(hù)士的管理,，做到重點講解，重點監(jiān)督,。做好護(hù)理安全,，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故和患者不良投訴的隱患,。自我努力加強對危重病人和臥床病人的護(hù)理,，配合護(hù)士長隨時檢查護(hù)理安全隱患,，發(fā)現(xiàn)和解決問題，分析事故原因,，吸取深刻教訓(xùn),，提出預(yù)防和改進(jìn)措施。

3,、應(yīng)努力加強護(hù)理理論知識和護(hù)理操作技能的學(xué)習(xí),。自身嚴(yán)格要求，深化細(xì)化專業(yè)護(hù)理理論知識,，更新知識,，提高水平。希望在護(hù)士長的幫助下,，加強護(hù)理搶救操作技能的學(xué)習(xí)和鍛煉,，更好的掌握中心靜脈壓測量、人工氣道,、呼吸機應(yīng)用等護(hù)理操作技能,。并完成護(hù)理部要求的操作技能考核。在實際工作中,，與初級護(hù)士一起學(xué)習(xí)和提高,，更好地為患者服務(wù)。

4,、積極參與var,。

5、作為本科系的教學(xué)組長,，制定了書面的教學(xué)計劃,，努力做好護(hù)生實習(xí)期間的教學(xué)和管理工作，確保護(hù)生的安全,，不斷加強護(hù)生護(hù)理理論知識和操作技能的學(xué)習(xí),，不斷提高護(hù)生的實踐能力和獨立思考解決問題的能力，共同學(xué)習(xí)和成長,。

6、作為本科科室質(zhì)控圈的組長,，在劉護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下,，在X年的基礎(chǔ)上，努力提高組長的組織協(xié)調(diào)能力,，努力提高全體成員質(zhì)控圈知識的普及程度,，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護(hù)理工作中的問題,，不斷提高護(hù)理質(zhì)量,。

7,、努力完成3篇論文的寫作。

抓住甲等評審的機會,，在護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下,，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷完善自己,，不斷提高1組護(hù)理團(tuán)隊的護(hù)理質(zhì)量,，為患者提供滿意的護(hù)理服務(wù)，為科室爭取利益,，為醫(yī)院甲等評審的順利通過盡自己的一份力量,。

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