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銀行部門經(jīng)理述職報告一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝,，回顧這半年來,，我在招行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己,，按照總行的要求,，認真做好自己的本職工作。

一,、現(xiàn)將半年來的述職報告如下

作為一名對公客戶經(jīng)理,，不僅僅要加強學(xué)習好年的信貸政策，重點掌握招行總體信貸策落,，客戶與業(yè)務(wù)信貸政策,，行業(yè)聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎(chǔ)之上,，做好我行政策傳達與企業(yè)選取分類營銷等工作,，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責。

1、努力提升業(yè)務(wù)技能水平,，強化自身風險管理意識,。

從支行成立至今，遇見如國內(nèi)保理,、開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務(wù),，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫忙下,，自己很快了解并熟識了該業(yè)務(wù)的操作模式,，風險的把握也進一步得到了提升;另外，為了加強學(xué)習業(yè)務(wù)技能,，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn),。

2、加強客戶營銷,，做好客戶考察,、授信上報、維護等工作,。

由于年總體從緊的銀行政策,，在實現(xiàn)市場營銷與風險管理和諧的基礎(chǔ)支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢,，有針對性的做好目標客戶營銷,。

半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司,、云南崎峰機電設(shè)備有限公司,、滇能電力燃料有限公司、云南城投等公司業(yè)務(wù)的開展工作,。

二,、加強客戶營銷，增加客戶群體

自己的擔子很重,，而自己的技能,、營銷潛力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習總結(jié),，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習,、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理潛力,、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉有了必須的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,。

用心提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，職責心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、存在的問題和今后努力方向

我雖然能敬業(yè)愛崗、用心地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表此刻第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作,，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案,。

第二，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細刨,，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作;對于自己有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機會。

第三,，有些工作做的不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

下半年已經(jīng)步入,，針對以上突出的問題,，我將爭取努力做到以下幾點第一，加強學(xué)習,，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手,，游刃有余,。

第二，在做好本職工作的同時,，用心營銷,，更新觀念,，爭取以良好的心態(tài)和職責心，做出較好的業(yè)績回報招行,。

第三,，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié),，增強部門,、同事、銀企之間等合作意識,，加強團結(jié),，不斷改善，力爭做好銀行工作,。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銀行部門經(jīng)理述職報告二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年是公司發(fā)展的關(guān)鍵年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營財務(wù)部緊緊圍繞公司流域,、梯級,、滾動、綜合的戰(zhàn)略方針和市場化,、科學(xué)化,、國際化的發(fā)展理念，展開工作,，在部門全體人員的共同努力下,，圓滿的完成本年度工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。

一,、20__年度工作回顧

⒈積極組織部門人員，做好部門工作,，具體體現(xiàn)在：

①完成公司日常各項財務(wù)核算工作,，及時提供有關(guān)財務(wù)信息。在公司會計人員不足的情況下,，互相協(xié)作,，努力工作，滿足兩地核算的需要,。在辦理各項費用報銷時,，多解釋、多理解,，同時嚴格按有關(guān)財經(jīng)法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定,，按程序和審批權(quán)限辦理。

②加強公司現(xiàn)金,、銀行存款管理,，做到日清月結(jié),，帳實相符。

③按時編制報送財務(wù)報表,，及時反映公司基建經(jīng)營狀況。

④按時辦理納稅申報,，及時足額交納各項稅款,。

⒉根據(jù)中國大唐集團公司管理要求，不斷加強和完善會計管理基礎(chǔ)工作,。

①逐步健全和完善公司財務(wù)制度公司內(nèi)部監(jiān)督,、約束機制。按中國大唐集團公司下發(fā)的各項管理制度制定適合本公司需要的各項管理規(guī)章制度,，如預(yù)算管理辦法,、資金使用管理審批制度、財務(wù)檔案管理辦法,、內(nèi)部會計管理制度,、會計基礎(chǔ)工作規(guī)范等，使公司的財務(wù)工作逐步走向規(guī)范化,、制度化,。

②修改和完善會計科目體系和核算辦法，以適應(yīng)工程建設(shè)管理的需要;

③不斷提高會計人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。以各種形式促進部門人員不斷學(xué)習,，促進公司財務(wù)管理整體水平的逐步提高。

④實現(xiàn)和完善異地財務(wù)核算,，提高辦事效率,，確保財務(wù)信息準確、及時,。

⒊努力把好費用開支審核,、控制關(guān)，做好公司20__年預(yù)算執(zhí)行情況分析,。認真編制20__年度財務(wù),、費用預(yù)算。做到事前有計劃,、事中有控制,、事后有總結(jié)有清理。

⒋參與公司合同的談判及合同條款的審查,，及時解有關(guān)合同的內(nèi)容,，以使合同執(zhí)行到位。

⒌積極落實項目資金,，確保工程需要,。

20__年是電力體制改革年,，公司股東會、董事會等均不能按時召開,，股東資本金不能按期到位,，為確保工程建設(shè)資金的需要，我們積極向銀行爭取借貸資金,，至年底累計到位銀行借貸資金萬元,，其中開行長貸萬元，短貸萬元,，建行短貸萬元,，中行萬元，工行短貸展期萬元,。保證喜河水電站按期開工及工程進度對資金的需求,。

⒍及時辦理工程保險，降低工程風險,。

年月經(jīng)與多家保險公司商談,，最終與天安保險股份有限公司西安分公司簽定《陜西漢江喜河水電站工程保險協(xié)議》，為工程的順利建設(shè)及人員的安全提供有力的保障,。并就今年雨季給喜河工程造成的損失,，向保險公司進行索賠，共計取得工程損失保險賠償萬元,。

⒎加強與公司各部門之間的聯(lián)系與溝通,，多匯報，多交流,，爭取各方對財務(wù)工作的理解和支持,。同時搞好部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，增強凝聚力,，從全局出發(fā),，自覺維護安定團結(jié)。

⒏聘請會計師事務(wù)所對公司的有關(guān)業(yè)務(wù)定期進行檢查,，以便及時發(fā)現(xiàn)問題,，消除工作中存在的隱患。

⒐加強政治學(xué)習,，廉潔自律,，奉公守法，與公司簽定三項責任制分解落實責任書,，年內(nèi)沒有違規(guī)違紀的情況,。

⒑及時做好工程結(jié)算，按時辦理各項付款,。沒有因工程款項支付影響工程進度的現(xiàn)象發(fā)生,。

二,、意見和建議

喜河工程尚需進一步完善工程結(jié)算，費用審批程序,，明確職責與分工,，并力求簡化手續(xù)，縮短結(jié)算時間,。如旬陽,、蜀河前期費用支出的審批、喜河工程結(jié)算等,。

加強公司預(yù)算執(zhí)行的力度和剛性，嚴格控制各項費用,，精打細算,，力求使工程投資控制在預(yù)算之內(nèi)。

加強財務(wù)基礎(chǔ)工作,，提高人員綜合素質(zhì),。目前財務(wù)人員嚴重不足，無精力進行其他工作,，請求公司配備增加經(jīng)營管理人員和財務(wù)人員,，使財務(wù)發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

三,、20__年主要工作

20__年公司經(jīng)營財務(wù)部主要工作仍然在緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略,，做好資金收支兩方面的工作，即積極落實銀行借款及股東資本金,，做好工程結(jié)算和項目前期費用結(jié)算工作,，嚴格按工程年度計劃及預(yù)算控制工程支出及公司管理費用，降低工程成本,，努力使資金可控再控,，最終實現(xiàn)使工程投資控制在預(yù)算以內(nèi)的目標。

總之在今年工作中,，我們?nèi)〉靡恍┏煽?，同時還有很多急需改進的地方，在明年的工作中,，經(jīng)營財務(wù)部的全體人員定會精誠團結(jié),、協(xié)調(diào)一致與其他各部一起為完成公司全年工作計劃而努力奮斗。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銀行部門經(jīng)理述職報告三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年在緊張和忙碌中過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千，這一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結(jié),，同時祈愿我們公司明年會更好,。

一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面

在過去的一年里,，生產(chǎn)部門力挑重擔,，進行了大量的工藝摸索試驗，沖壓方面：克服了原材料板型差,、客戶質(zhì)量標準大幅提高,、原材料到貨不及時、客戶訂單臨時調(diào)整等困難,，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的__產(chǎn)品實現(xiàn)了向__,、__同時生產(chǎn)的成功過渡。順利完成__噸,，__噸,。熱處理方面：根據(jù)客戶的要求，及時請教同行業(yè)廠家的相關(guān)經(jīng)驗,，對我公司以前傳統(tǒng)的退火工藝進行了大膽改進,，經(jīng)過一段時間的試驗,，一些剛開始接觸的高效材料經(jīng)過處理,，產(chǎn)品基本上達到了客戶的要求，同時生產(chǎn)部也總結(jié)了很多寶貴的經(jīng)驗,。共完成熱處理產(chǎn)品噸,。新產(chǎn)品方面：__器是客戶在今年新開發(fā)的產(chǎn)品，為了達到客戶在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求,，生產(chǎn)部頂著原材料到貨不及時,、產(chǎn)品型號雜亂、單品種需求量少,、客戶訂單不穩(wěn)定,、模具更換頻繁的困難共為客戶加工特變產(chǎn)品噸，并合理調(diào)整生產(chǎn)計劃,，利用__空閑時間,，開發(fā)了__產(chǎn)品并完成了為客戶的小批供貨。為今后公司產(chǎn)品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對外加工方面截至x月x日共完成,。

二,、產(chǎn)品質(zhì)量方面

在完成上述產(chǎn)量的同時，我們生產(chǎn)制造部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量控制關(guān),，利用例會,、質(zhì)量會、班前會及生產(chǎn)過程及時為操作工灌輸質(zhì)量理念,，堅持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點,。根據(jù)操作工的流動量，及時為新職工安排質(zhì)量,、操作技能方面基本的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場操作實踐,，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法,。根據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求,，在生產(chǎn)部內(nèi)部安排專人兼職負責，我們始終堅信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,，只要生產(chǎn)部的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識,，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高,，以達到滿足客戶質(zhì)量要求的目標。

三,、設(shè)備模具管理方面

在這__年的一年里,，公司投入資金購置了更加精密的模具和設(shè)備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了更加有力的保證,，雖然大部分設(shè)備都是新設(shè)備,，故障率較低。但我們設(shè)備維修人員還是克服了技術(shù)力量薄弱的困難,、按照設(shè)備維護保養(yǎng)的相關(guān)文件對設(shè)備進行定期檢修保養(yǎng),，并且作了相應(yīng)的記錄及詳細的設(shè)備點檢表、模具維修記錄,、并為每套模具建立了詳細的檔案,，有力地保障了設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，進而從很大程度上確保了生產(chǎn)運行的穩(wěn)定性,。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銀行部門經(jīng)理述職報告四

尊敬的各位同事：

我于今年三月正式加入集團,，擔任銷售總監(jiān)一職主要負責企業(yè)營銷組織建設(shè)與激勵工作。在工作了將近四個月的時間,，我積極按照公司經(jīng)營發(fā)展思路開展本職工作,，在工作中求真務(wù)實、認真工作,，各項工作任務(wù)穩(wěn)步推進,。

在此我感謝各位同事的指導(dǎo)與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家!在這四個月的工作里，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一,、勤于學(xué)習,、完善自我，努力提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)

二,、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標,。有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話"不學(xué)習是一種罪惡,，學(xué)習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習,，用學(xué)習來創(chuàng)造經(jīng)濟,。"我們應(yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習,，不僅要注意學(xué)習的方法,，更要有正確的學(xué)習態(tài)度。

大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點或意見之前,，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,，然后經(jīng)過自己的深思熟慮,，對其觀點加以批判性的接收。

三,、專注目標,、樂于工作，分管工作穩(wěn)步推進

各省級銷售部在進行目標分解的過程中,，既不要保守,，也不要畫餅充饑，要本著實事求是,、務(wù)實的態(tài)度,，用經(jīng)驗值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個區(qū)域合理的,、可實現(xiàn)的目標,。

貫徹"事事落實，事事督導(dǎo)"這八個字,，事事落實就是要既事事落實到人,，也要事事落實到時間;事事督導(dǎo)就是要實行財務(wù)督導(dǎo),、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。

通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標的達成,。而且基本營銷體系的確立，要依靠團隊,、默契配合,，和與個部門一起提高工作水平的共同努力。

四,、總結(jié)教訓(xùn),，推廣經(jīng)驗

1、財務(wù)意識有待加強,。

需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本,，同時，開發(fā)費用屬于個人借支,，涉及到攤銷問題,，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度,。

首先要學(xué)會算帳,，加強財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔工作,，幫助經(jīng)理算帳,、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析,，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳,，要考慮怎樣去進行攤銷,，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā),，什么事情該做，什么事情不該做,。

2,、嚴格規(guī)范、有效管理,。

制度仍處在不斷的完善和修改之中,，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行,，不要流于形式,，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理,，要以身作則，才能帶好團隊,。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益,。

五、今后的努力方向

回顧四個月來的工作,，對照職責,，認為自己還算是稱職的,，但也存在著不足,。

首先,，在工作中，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。

再次,，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠,。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服,。在下一步的工作中,，我要虛心向其它同志學(xué)習工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高,。

要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，提高完成工作的標準,。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

最后感謝大家聽取本人的述職報告，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上，收獲滿盆，謝謝大家,。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銀行部門經(jīng)理述職報告五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下，在各分公司的全面配合下,，人力資源部全體工作人員不斷開拓進取,，團結(jié)合作，加強定崗定員,、人力資源培訓(xùn)與開發(fā),、人力資源管理制度建設(shè);把握人力資源動態(tài)，吸收優(yōu)秀企業(yè)的人力資源管理思想和理念,，進行人力資源管理改革與創(chuàng)新,，較好的完成了今年年初制定的各項任務(wù)和目標，現(xiàn)將年工作的成績和不足總結(jié)如下：

一,、制度建設(shè)

合法規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,，本年度本部門規(guī)范健全了各項管理制度：《勞動合同管理規(guī)定》、《入職離職程序》,、《薪酬管理制度》,、崗位職責等。員工從進入公司到調(diào)職離職,，從績效考核到批評處分,，人力資源部都按照文件的規(guī)定進行操作，采取就事不就人的原則,，為員工提供服務(wù)的同時,，希望能達到各項工作的合法性和嚴肅性。此外,，考慮制訂崗位職責表和崗位編制明細表,，明確每位員工的崗位職責,，讓員工清晰的知道自己的崗位責任、工作內(nèi)容,、工作權(quán)限,、必備的崗位技能等。

二,、招聘工作

20__年我部門積極與各高等院校聯(lián)系,，組織校園專場招聘會，參加雙選會,，通過校園招聘既滿足了公司的人員需求又起到宣傳公司的作用,。

三、培訓(xùn)工作

為了提高干部員工的道德水準和綜合素質(zhì),，建立健康的工作環(huán)境,，我部制定了詳細適用的職業(yè)道德培訓(xùn)計劃,，該培訓(xùn)計劃將從四月份全面實施,，現(xiàn)已對集團機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做了試點培訓(xùn)，取得了良好效果,。該培訓(xùn)具備豐富的培訓(xùn)內(nèi)容和多樣的培訓(xùn)形式,，并且擁有嚴格的監(jiān)督管理機制，切實將培訓(xùn)工作落于實處,，避免形式化,，力爭取得良好效果。

為了滿足公司發(fā)展對人才的需求,，我部在借鑒“三0一”一期后備人才培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，制定了更為完善的“三0一”二期后備人才培訓(xùn)計劃。經(jīng)過考核選拔出了__名人員參加此次培訓(xùn),，該培訓(xùn)已從x月份開始運作到x月份結(jié)束,，在為期x個月的培訓(xùn)中，學(xué)員們提高了自身的管理能力和認知水平,，對這整個集團人才儲備起到巨大的作用,。

針對入職員工我們制定培訓(xùn)方案，首先,，開展軍訓(xùn)活動,，強化了組織紀律;其次，通過培訓(xùn)職業(yè)修養(yǎng),、團隊精神,、企業(yè)文化和愛崗敬業(yè)等基礎(chǔ)知識，提升員工認知能力和管理素質(zhì);最后,，組織車間實踐學(xué)習,，培養(yǎng)吃苦精神,，鍛煉實踐能力。

四,、社保與薪資工作

在社保方面,，公司為__名符合參保條件的員工辦理了參保手續(xù)，為所有參保人員及時繳費,。我部門今年受理上報工傷23起,，從鄒平縣勞動和社會保障局領(lǐng)取工傷理賠款90余萬元。為25名員工辦理了生育保險,，領(lǐng)到生育津貼88000余元,。

對于薪資方面，我們嚴格造冊,、核算,、審批程序，做到了及時準確無誤地發(fā)放工資;通過調(diào)研周邊公司的薪資水平,，使薪資水平趨于合理,，進一步規(guī)范和理順了集團公司的薪資政策。

五,、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些臨時性工作

20__年我部在取得成績的同時也存在著不足：

1,、工作過程中存在執(zhí)行不到位的問題，雖然已經(jīng)具備了較為完備的工作計劃與具體工作項目,，但是在很多情況下不能按照計劃與方案完成領(lǐng)導(dǎo)要求的工作任務(wù),。

2、棉紡一線工人的缺口僅僅是做到了減小,，離解決該問題差距很大,。

3、培養(yǎng)后備干部方面還有待開發(fā),、挖掘,，仍需要創(chuàng)新培訓(xùn)方式方法，制定合理的培訓(xùn)方案,。

4,、培訓(xùn)方面，針對性的加強培訓(xùn),，不能達于形式,。

新的一年人力資源部會緊緊圍繞著集團公司的戰(zhàn)略目標，積極開拓,，勇于實踐,，為集團公司吸引人才，儲備人才,，培養(yǎng)人才做出更大的貢獻,。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

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