人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

網(wǎng)絡(luò)營銷失敗案例篇一

服飾網(wǎng)絡(luò)營銷

前景中小服裝企業(yè)在規(guī)模,、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面,。利用internet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段,、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),。

對于中小服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素: (1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點在于可擴展性不足,。除少數(shù)品牌知名度極高,、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發(fā)展空間將非常有限。

(2)新經(jīng)濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財力,、信息技術(shù)實力較弱,因此在實施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。

公司簡介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設(shè)計風(fēng)格上追求“時尚,、青春,、高雅,、舒適”,，設(shè)計理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意,、求新”,，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理,，具有健全的組織機構(gòu),，全面實施品牌戰(zhàn)略,。公司自成立以來,，陸續(xù)引進進口的加工設(shè)備;對技術(shù)員工進行專業(yè)培訓(xùn);優(yōu)秀而年輕的管理隊伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備;優(yōu)良的加工工藝;完善的管理體制于一身,。在短短幾年時間里,，伊人麗園已經(jīng)成長為一家集設(shè)計,、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司。

以人為本，主動競爭;是伊人麗園一貫秉承的價值觀;“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則;“誠實、敬業(yè)、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神;“認識自我,、完善自我,、超越自我”是伊人麗園永遠的追求;“坦誠,、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道,。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外,，還對外承接加工業(yè)務(wù),，我們秉承品質(zhì)至高,，價格合理，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營方針,，竭誠為社會各界人士進行團體西裝,、職業(yè)裝、時裝的設(shè)計加

工,，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌(oem)生產(chǎn),。

目標(biāo)群體 據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上“她經(jīng)濟”十分紅火,。一項調(diào)查顯示，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝,、化妝品和珠寶買賣中,，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地,，是因為女性易受人影響,，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個可以發(fā)表意見和接受意見的平臺,。另外,，網(wǎng)上購物會使女性對數(shù)字更忽略，使消費成為一種習(xí)慣,。

在c2c和b2c領(lǐng)域,，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件,、箱包鞋帽,、美容護膚化妝用品,、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到,，對于時尚類服飾尤其是女裝,，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求,，而同時,，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的,、個性化的服裝產(chǎn)品,。

向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己,，是我國中小企業(yè)多年的宿愿,，2014年這個千載難逢的好機會豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是個不錯的選擇,。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機。

經(jīng)營思路

* 鼠標(biāo)+水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過實體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1.采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購成本.

2.縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3.通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營成本.

4.通過全球的批量銷售降低營銷成本.

5.網(wǎng)絡(luò)擴展銷售渠道,，由于有實體所以風(fēng)險不大.

* 個性化服務(wù)按單制造 (build to order)

量體裁衣,與眾不同,。

讓廣大消費群擁有適合自己的服裝。

不再為撞衫或者體型獨特而煩惱,。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性,，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象,。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年,，學(xué)生的一個互動式的生產(chǎn)活動,。如果你想把你的個性、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良,、簡約高雅的文化衫上,，盡情的發(fā)揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾，為你解決煩惱,。

【個性t恤的精選】

1.精選印制：最先進印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感,。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。有男,、女式,、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個性印制,僅此一件,決無雷同。

【個性t恤定制】

團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個性t恤設(shè)計制做:把 喜歡的圖案印成時尚t恤,穿出個人個性.

情侶t恤(情侶裝):穿上情侶t恤(情侶裝),把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝)都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤(親子裝): 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客,。

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* /

對公司以及品牌文化做了詳細的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營銷商機。

2.開設(shè)店鋪,。

* /shop/a461289

中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網(wǎng)絡(luò)店鋪,。 上傳地圖并發(fā)布商品信息。

* ./showroom/yirenliyuan

展開b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* /

招聘網(wǎng)絡(luò)代理授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開c2c平臺上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談,，調(diào)查訪問,，反饋信息。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研,。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息,。通過對信息的分析，得出國內(nèi)市場行情特點,。判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易計劃,。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟調(diào)研;市場調(diào)研;客戶調(diào)研。

1.經(jīng)濟調(diào)研

經(jīng)濟調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點、消費水平和基本特點等,?？傊菍?jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了解,，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。

2.市場調(diào)研

市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品,，調(diào)查其市場供需狀況,、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能,、特點,、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段,、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容,。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性,。

3.客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況,。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營范圍,、組織情況,、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對客戶有了一定的了解,，才可以與之建立經(jīng)濟聯(lián)系,。實際工作中，常有因?qū)Ψ角闆r不清,，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生,。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握,，不可急于求成,。

前期的營銷策略

主要以國內(nèi)貿(mào)易為主，實體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造,。

1廠價直銷~低價沖擊

以及最低的報價,，薄利多銷，打開市場,。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版,。

別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布,。保護產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄,。3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1)博客推廣---在博客內(nèi)對公司以及品牌做詳細的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機,。

2)友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系,，收藏分享，增加人氣,。

3)郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告,，做廣告宣傳。給人印象沖擊,。

4)口碑傳播----對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復(fù)使用,。前期可先通過同學(xué)熟人等宣傳。

5)論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動,。

6) 搜索引擎排名---登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名,。

4 線下咨詢~信息回饋 同時大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案,，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸,，個人喜好,，及聯(lián)系方式定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平，提高客戶回頭率,。

后期運營計劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店,，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會員卡,、優(yōu)惠卷等促銷模式,。網(wǎng)店主要針對目標(biāo)群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產(chǎn)生過消費行為用戶,。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積,。

運營亮點分析：

1,、 實體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣,。

2、 實體店會員卡免費發(fā)放策略,，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡計劃,，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會員,，從而享受各種優(yōu)惠計劃,。

3、 由網(wǎng)絡(luò)銷售點完成的交易,，在發(fā)貨過程中,，均免費贈送會員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝,，以此在次引導(dǎo)和促進用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為。

4,、 通過網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函,，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。

由此可以促生的,，用戶在第一次在實體店進行消費之后,，因為地理環(huán)境問題，不能夠進行第二次消費的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端,。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端,。

訂單履行流程 * b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報價請求(reqote),，說明想購買的商品信息。

2供貨方回復(fù)該商品的報價(quotes),，說明該商品的報價信息,。

3客戶方提出商品定購單(orders)，說明初步確定購買的商品信息。

4供貨方作出定購單的應(yīng)答(ordesp),，說明有無此商品,，以及規(guī)格型號、質(zhì)量等信息,。 5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對定購單有變更請求(0rdchg),，說明最后確定購買的商品信息。

6.客戶方提出商品運輸說明(iftmin),，說明運輸工具,、交貨地點等信息。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知(besadn),，說明運輸公司,、發(fā)貨地點、運輸設(shè)備,、包裝等信息,。

8.客戶方發(fā)出收貨通知(recadv)，報告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知(remadv),，買方發(fā)出匯款通知，賣方報告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票(invoice),，買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票,，交易過程結(jié)束,。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方!

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實體足跡：

哈爾濱，長春,，沈陽,，烏魯木齊，北京,，河北,，太原，西安,，鄭州,，合肥，武漢,，重慶，南昌,，株洲等,。

網(wǎng)絡(luò)平臺上的足跡：

河北保定，山東濰坊，江西贛州等,。

未來

全國共有：23個省,，5個自治區(qū)，4個直轄市,，2個特別行政區(qū);50個地區(qū)(州,、盟);661個市。

對外貿(mào)易也是未來的一部分,。

網(wǎng)絡(luò)營銷失敗案例篇二

利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了,，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著,。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點：

1.依賴于網(wǎng)絡(luò),，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方;

2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散;

3.具有地域性,。

針對以上特點,，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈,，考慮到行業(yè)的地域性,，所以對關(guān)鍵詞進行了組合和修飾，目前,，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”,，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁,，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群,。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關(guān)鍵詞進行了推廣,，目前“raid修復(fù)”,，“陣列修復(fù)”，“unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”,，“l(fā)inux數(shù)據(jù)恢復(fù)”,，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次,，一些長尾關(guān)鍵詞,，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價格”、“分區(qū)表原理”,、“硬盤維護”等帶來一定訪問量,。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因為搜索用戶對數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散,，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞,，覆蓋搜索用戶群,。

網(wǎng)絡(luò)營銷失敗案例篇三

看vancl與ppg的成敗談網(wǎng)絡(luò)直銷

成功的理由非常簡單，只有兩個：

如果要為ppg和vancl她倆獲得今天的成功找相同的理由的話,，那么只有兩點：因為是男士襯衫;因為實惠,。

擁有二十多年歷史的中國服裝業(yè)龍頭企業(yè)雅戈爾的男士襯衫日均銷量被新生僅兩三年的ppg超越，哪位從商的人會不為此而瘋狂著迷

而當(dāng)vancl陳年在08年3月對外宣布日均銷量超越ppg的時候,，會有更多的商人去探尋其中的奧妙,，到底襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域還能創(chuàng)造多少奇跡。

但只有隨著時間過去,，大家都從熱潮中冷靜下來,，看得更透徹的時候，我們才能檢驗?zāi)壳暗某蓴?，看到未來的發(fā)展,。

高速成長之后的思考

基于強大的生產(chǎn)制造能力，中國不缺產(chǎn)品,，如果僅僅是依靠優(yōu)惠的價格去長期打拼市場的話,，國產(chǎn)家電行業(yè)、國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)的進化史可以作為很好的參考范例,。因此,，從企業(yè)長期經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略來看，無論僅僅是圈定在網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域還是擴散到全國的襯衫銷售市場,，及早的認識到這點,，會讓我們的發(fā)展更穩(wěn)妥?！暗蛢r”不應(yīng)該是她倆的核心競爭力和明天成功的根本理由,。

相信，男士襯衫適合在網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為共識,。因為這個共識,，數(shù)十家ppg模式的企業(yè)已經(jīng)殺進男士襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷市場，甚至實力雄厚的傳統(tǒng)的服裝企業(yè)也按耐不住,。雖然中國男士襯衫消費市場容量龐大,，但，在群雄面前,，現(xiàn)在選擇男士襯衫作為創(chuàng)業(yè)切入點也許不是你獲得成功的一個好理由,。

一樣是男士襯衫，一樣是實惠,，通過對vancl和ppg這兩家風(fēng)格迥異,、經(jīng)營策略處在兩個極端上的企業(yè)比較和分析，也許我們能夠描繪出明天勝利者的輪廓,。

◆賭桌上的新手——ppg

ppg的成功僅僅是因為無處不在!

超過80%的訂單來源于呼叫中心的直接下單是對“ppg無處不在”的最直接回報,。

和ppg類似,，紅孩子、小康之家,、麥考林三家目錄直銷起家發(fā)展的公司同樣有70%~企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析的訂單是直接通過呼叫中心下單。不過這三家企業(yè)都有著ppg無法比擬的龐大客戶積累和更為深厚的行業(yè)沉淀,。

紅孩子依托全國16家分公司 1600多名的員工支撐著60多萬活躍客戶,。

15年積累和持續(xù)經(jīng)營的800萬客戶數(shù)據(jù)是小康之家的“持家之本”。

每月超過200萬的dm和遍地開花的線下門店使麥考林成為“直郵,、網(wǎng)絡(luò),、門店”三棲實力派代表。

同樣是直銷模式,，相比起前輩們,，ppg的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫,。從這些差距可以判斷,，托起ppg驚人銷量的理由只有一個，那就是無處不在的廣告,。但“無處不在”的成本是巨大的,。當(dāng)不能在短時間之內(nèi)積累起足夠的客戶數(shù)據(jù)庫規(guī)模的話，當(dāng)投入的產(chǎn)出比和計劃的年度銷量都嚴(yán)重偏離投資方心理底線的話,，也許ppg的身影就會砰然消失,。這也是“輕公司”最大的風(fēng)險之處。當(dāng)廣告噶然停止,，供應(yīng)商悄然散去,，“輕公司”還剩下些什么空蕩蕩的倉庫和呼叫中心的幾部電話

但這是所有人都不愿意看到的情形。因為ppg不僅觸動了所有服裝行業(yè)企業(yè)主的商業(yè)神經(jīng),，引發(fā)了服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的變革;ppg更是中國b2c電子商務(wù)躍上新臺階的領(lǐng)航者之一,。我們更期待的是ppg為所有人帶來更大的驚喜和成功。

“賭桌”上的新手——濃重的博彩心理

ppg的廣告費用最少有一半被浪費了,，但ppg不知道浪費的是哪一半,。在精準(zhǔn)營銷概念和應(yīng)用都逐漸成熟的今天，ppg的營銷重點和大部分的錢卻偏偏選擇放在了難以掌控直接收益的,、相對昂貴的電視,、報紙、雜志和戶外廣告上,。而且廣告的訴求以品牌宣傳和網(wǎng)購襯衫新生活概念宣傳為主,。ppg普及了上網(wǎng)買襯衫的理念，但對于成長期的直銷公司來說,，獲得足夠的訂單是重中之重,。況且,，打明星牌、打造新生活理念帶動產(chǎn)品銷售已經(jīng)是老套路,，不再像早兩年那么成效卓顯了,。在今天，通過燒品牌撐起企業(yè)的發(fā)展,，而且是依托于新興的網(wǎng)絡(luò)直銷模式,，如此大的風(fēng)險，無異于博彩,。

當(dāng)然,，會有朋友提出“富貴險中求”的觀點。如果是經(jīng)驗老道的“職業(yè)商界賭徒”,，我們有理由給予更多的支持和信賴,，但從ppg對供應(yīng)商的管理控制能力、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和技巧,、用戶購物體驗的不佳以及公關(guān)危機的生澀處理手法上看,，ppg更像是“賭桌”上的新手。

◆互聯(lián)網(wǎng)成就了后來者vancl的強大和穩(wěn)健,。

ppg用兩年多的時間實現(xiàn)了男士襯衫日銷量超越雅戈爾,，隨后，vancl僅用了5個月超越了ppg,，而我想,，這還只是陳年重出江湖，上演b2c電子商務(wù)好戲的第一幕,。

“68元”+“陳年”b2c電子商務(wù)里一個漂亮的案例

早期以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要推廣渠道的vancl成功的理由可以歸納為兩點：那就是“68元”和“陳年”,。

在很多方面，vancl和ppg都非常相似,，但,，營銷策略和訂單來源這兩個關(guān)鍵點上，兩者有著截然相反的表現(xiàn),。

vancl的襯衫有超過80%是直接通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去的,。到目前為止，vancl的廣告和營銷渠道重心集中在互聯(lián)網(wǎng),，而且,，營銷方面的成本遠遠低于ppg.這是vancl和ppg最大不同之處。

“68元”是vancl所有廣告投放策略,、營銷策略,、產(chǎn)品策略的核心。68元一件的,、質(zhì)量和檔次達到相當(dāng)水平的襯衫在國內(nèi)幾乎是絕無僅有的,，在相同品質(zhì)檔次上比ppg還要實惠的襯衫徹底打破了潛在客戶群的心理底價,，也貼合了消費者潛意識里網(wǎng)絡(luò)購物比線下購物便宜的心態(tài)，vancl給足了一個讓你馬上下單訂購的理由,。

當(dāng)然,，不少行內(nèi)的專家還會點到許多成功的必要條件，例如襯衫質(zhì)量的控制和保障,、產(chǎn)品的及時補貨,、物流配送的及時和配送人員服務(wù)態(tài)度良好等等，但我相信這些因素已經(jīng)成為基礎(chǔ)條件,，是直銷企業(yè)獲得長遠發(fā)展的最基本的要求，最近幾年里大家不斷探討,，通過差異化營銷,、差異化產(chǎn)品和差異化競爭才能在當(dāng)今日記激烈的市場競爭中獲得成功嗎我想在那么多的襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)里，不少的經(jīng)營管理團隊都有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗,，在一些基礎(chǔ)性,、共性的銷售因素上不會有在短期內(nèi)影響全局的差距存在。因此,，“68元”是vancl成功的核心理由之一,。誠然，我們通過媒體上的得來的信息可知,，vancl的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于ppg,，而且vancl的物流配送做得確實不錯。

網(wǎng)絡(luò)營銷失敗案例篇四

據(jù)了解,，絲漣床褥公司(sealy)旗下的sleepy’s品牌,，從來沒有投入大量的推廣預(yù)算，去傳播sleepy’s床褥的特色,，更不要說請明星,、名人當(dāng)他們的品牌大使。那么他們?nèi)绾涡麄鞯哪?他們決定用普羅大眾做他們的品牌代言人,。他們用的是自己官方網(wǎng)站的一般招聘廣告,，再加上facebook上sleepy’s的主頁。

同時以時薪10美元聘請兼職“打盹兒總監(jiān)”(snoozedirector);要求：申請人必須能在白天隨時隨地都能沉睡,，而且要在自己的博客,、twitter和facebook上發(fā)表自己的睡覺感受以及sleepy’s床褥帶給他的感覺。

很明顯,，很多人都覺得自己是適合的人選,，有舒適的床褥，還可以有工資,，這份工作太好了,。這個特別的點子,，得到了大量轉(zhuǎn)發(fā)和媒體關(guān)注，成為社會化媒體營銷的一個經(jīng)典案例,，很多公司紛紛效法,。

結(jié)果，超過1000人申請這份工作,，每天都有人在不同的門店試睡,，這樣每天不足100美元的花費就換來每天超過1000次的口碑傳播

2012年，加多寶在與廣藥的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)中輸?shù)袅斯偎?，廣藥集團收回鴻道(集團)有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán),，從那以后兩家企業(yè)的戰(zhàn)爭便愈演愈烈。

2013年2月4日,，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺力與傳播力的“對不起”系列圖片,，這組圖片選取了四個哭泣的寶寶，并配以一句話文案訴說自己的弱勢,，圖片表面悲情,，實則卻如利劍一般，劍劍刺在競爭對手的痛處,，給予對手致命的打擊,。

加多寶的悲情牌一經(jīng)打出，立刻博取大量網(wǎng)民的同情,，其官方微博上的四張圖片獲得了超過4萬的轉(zhuǎn)發(fā)量,，加多寶也一舉將輸?shù)艄偎镜呢撁嫘侣勁まD(zhuǎn)為成功的公關(guān)營銷事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言,，被加多寶打得一敗涂地,。

2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營銷動作,，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶,，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂，與你的_________,?！边@些昵稱有白富美，天然呆,，高富帥,，鄰家女孩，大咔,，純爺們,，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等,。這種昵稱瓶迎合了中國的網(wǎng)絡(luò)文化,，使廣大網(wǎng)民喜聞樂見，于是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬于自己的可樂,。

可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功,，品牌在社交媒體上傳播，網(wǎng)友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂,，然后再到社交媒體上討論,，這一連貫過程使得品牌實現(xiàn)了立體式傳播。

網(wǎng)絡(luò)營銷失敗案例篇五

單身狗經(jīng)濟

簡介

曾代表自由和活力的“單身貴族”變了個稱呼淪落成了“單身狗”,。提起“單身狗”經(jīng)濟,，不僅針對單身人群的生活服務(wù)，成為最亮的產(chǎn)業(yè)亮點之一,，情節(jié)人也少不了單身狗的參與,。

背景

單身人群已經(jīng)成為一個重要的群體。統(tǒng)計顯示,，截至2015年，中國單身人口達到2億,，有專家就表示,，新的單身潮再次到來。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和女性自主意識的提升,，新的單身浪潮逐漸顯現(xiàn),。單身人士的增加，帶動了單身狗經(jīng)濟,。

消費特點

單身狗糧

比如,，一款名為“單身狗糧”創(chuàng)意食品銷售持續(xù)走高，銷量最高的一家單月銷量接近1000份,，并收獲了共計超過8000條好評,。

單身用品

除了“單身狗糧”以外，情人節(jié)期間還涌現(xiàn)出了很多針對單身一族的商品,，例如肌肉男抱枕,，單身狗進餐牌，單身餐具等,。另外,，以單身狗為主題的玩偶、抱枕等等,，銷量也頗為不俗,。

代追女孩

單身人士們也想要通過網(wǎng)絡(luò)來“脫單”，逐漸在某寶之上催生出了類似情感咨詢，代追女孩,，代寫情詩等服務(wù),。以代追女孩為例，根據(jù)咨詢時間和策劃內(nèi)容付費,，最高收費達2000元,。

網(wǎng)絡(luò)營銷失敗案例篇六

提到海爾，我們不難聯(lián)想到它總是以褲衩兩兄弟的動畫宣傳時代;但是你們有可能不知,，在海爾33歲這年發(fā)生一件大事!通過互聯(lián)網(wǎng)最大微博平臺上卻成為了“新晉網(wǎng)紅”,。

故事開頭得從一個網(wǎng)友在微博上發(fā)文稱想要購買一臺豆?jié){機說起。

微博話題：關(guān)于豆?jié){機,，不知道選哪個?

沒想到的是正是這條毫無炒作痕跡的普通微博,，卻引來了200多個官微在評論區(qū)的一片混戰(zhàn)，該微博的轉(zhuǎn)發(fā)量很快就超過12萬,，評論超過9萬!

海爾九陽微博評論對戰(zhàn)

此次互動不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升,，可以說這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

有企業(yè)認為企業(yè)在微博紅利期高峰已過,，海爾卻反其道而為之,，不斷更新微博，在各大微博紅人區(qū)搶熱門評論,，搶回復(fù),，與網(wǎng)友互動，看起來和普通吃瓜群眾一樣,，在眾多網(wǎng)友感嘆的同時也再次在微博上形成了一股熱潮：沒想到你是這樣的海爾!

海爾的成功在于打破傳統(tǒng),，在微博上的去官方化、致力于趣味化,、年輕化,，不但順應(yīng)了時代的潮流，更接地氣的同時,，也實現(xiàn)了人們對于企業(yè)新的觀感和美譽度,。

這次網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例發(fā)生在前幾年;當(dāng)時幾乎在網(wǎng)頁、微信,、微博,，引爆了這次優(yōu)衣庫試衣間事件

事后有人統(tǒng)計優(yōu)衣庫試衣間事件的蔓延速度2個小時破億，其價值相當(dāng)于給優(yōu)衣庫做了一個單日投放花費2000萬的免費廣告

在此,，小編不得不佩服這次優(yōu)衣庫事件營銷,，以說精準(zhǔn)抓住了時間、關(guān)鍵詞,、以及人們最愛關(guān)注的爆點,。優(yōu)衣庫這個品牌在這起事件之后都將被傳播視頻的受眾們記住

從三鹿奶粉、地溝油等事件之后，人們對于飲食健康的注重,，對于食品的品質(zhì)要求也開始越來越高,，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。

但是食品界卻出現(xiàn)了一個奇葩——衛(wèi)龍辣條

它運營了網(wǎng)絡(luò)上整合營銷手法;論壇上腦洞大開的段子,，微博上讓人捧腹的表情包,，以及敢于模仿、創(chuàng)意無限的電商網(wǎng)站

如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營銷不但讓消費者更容易接受,，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的g點,，從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關(guān)注點。

由于平時愛關(guān)注這種信息群體正好是他們的消費群體,，加上放信息的定位十分的精準(zhǔn)和明確,，在不斷增加品牌曝光度的同時引導(dǎo)潛在的消費者關(guān)注他們的產(chǎn)品，最終轉(zhuǎn)化成了實際的銷量,。

這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙,。食品界第一網(wǎng)紅當(dāng)之無愧!

川崎尚平(shoheikawasaki)和阿倍野衣織(ioriabeno)是一對相識兩年半的真實戀人。因為工作關(guān)系,，川崎(男)住在福岡,，阿倍(女)住在東京。他們兩人相距1000公里,，難慰相思之苦,。有一天，他們決定不顧一切要見對方一面,，但是他們選擇了一個轟轟烈烈的形式，而且要讓全世界見證他們的偉大愛情,。于是,，他們決定放棄使用任何交通工具，以跑步的形式跑到福岡跟東京之間的城市大阪見面,。

他們計劃2008年11月30日晚上11:00同時離開各自的家,，然后每天跑21公里，這樣就剛好可以在平安夜晚上在大阪城下見面,。他們更向媒體公布要設(shè)立一個名叫“愛的距離”(lovedistance)的網(wǎng)站,，讓所有人共同見證他們兩人的整個相聚過程。要瀏覽這個“愛的距離”網(wǎng)站,，用戶必須注冊,，為的是防止無聊的人來搗亂。男性用戶可以看到的是“aman”分站的內(nèi)容,，女性用戶就只能看到“awoman”分站的內(nèi)容,，就是說只能追隨跟自己性別一樣的主角。

兩個主角在展開旅程后，每天會發(fā)短消息,、電子郵件給對方,，甚至?xí)幸曨l通話、各自寫的博客,，這些都會實時顯示在“愛的距離”網(wǎng)站上,。注冊用戶甚至可以實時聽見他們對話的聲音，感受他們當(dāng)時的心情,。

在頁面上,，還有一段數(shù)字，顯示兩人彼此的距離,，以mm計算,。

終于到了12月24日晚上6:28，川崎和阿倍在大阪城下見到對方了,。在全日本幾百萬人面前,，他們流出感動的淚水，然后奔向?qū)Ψ?，熱情地擁抱在一起,。網(wǎng)站上也顯示了雙方以mm計算的距離，這個數(shù)字慢慢到了零,，代表了“愛,，是沒有距離”的。

但是,，突然,，畫面中央打出來一行字：“andyet,loveneedsdistance”(可是，愛仍然需要距離),，然后,，距離顯示從0.00mm跳到0.02mm。終于,，品牌贊助的信息出現(xiàn)了“l(fā)d’sthinnestcondom”(相模原創(chuàng),，世界上最薄的安全套)字樣。

這時,，觀眾才如夢初醒,，明白了這個活動原來是一個處心積慮的營銷計劃!而品牌贊助商，也就是相模原創(chuàng)安全套,，要推廣他們的新產(chǎn)品：世界上最薄的安全套!

朋友貴還是面包貴,，讓人一看就有一種想?yún)⑴c探討的話題或事件;但是不是人人都能想到去做，然而美國的漢堡王在facebook上卻策劃了這次活動;他設(shè)計了一個名為“王牌的犧牲品”的游戲,，設(shè)置在漢堡王企業(yè)主頁的一個應(yīng)用程序里,。

戲很簡單,只要你刪除你的10位facebook上的好友,，就可以免費獲得一份王牌漢堡。不過,，當(dāng)你刪除好友的時候,，你的好友是會被通知的。

信息是這樣寫的：“我為了一個免費的王牌漢堡,，把你從我的好友名單中刪除了!”意思就是,，參加游戲的人“賣友求包”——寧愿犧牲好友，也要得到一個免費的漢堡!

這個刪除好友顯然是違反了facebook建立社交網(wǎng)絡(luò)的精神,，也有可能對朋友之間的相的信任產(chǎn)生沖擊,，但漢堡王確實是達到了營銷的目的，數(shù)以萬計的人刪除了共234000位好友,，共13000個博客網(wǎng)站報道過這個活動,，在搜索器上有超過14萬的帖子?！湫偷木W(wǎng)絡(luò)營銷成功案例!

作為傳統(tǒng)營銷的延伸,，網(wǎng)絡(luò)營銷因其高效率、低成本,、范圍廣,、低丟失、新思路等諸多優(yōu)點,，讓人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和大趨勢,。

網(wǎng)絡(luò)營銷失敗案例篇七

數(shù)字營銷以往通過廣播、電視,、郵件等非網(wǎng)絡(luò)渠道進行,，但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)渠道明顯可以獲得更高效、更明顯的傳播速度和范圍,，在普及中,，有了網(wǎng)絡(luò)，數(shù)字營銷成為現(xiàn)在企業(yè)們特別重視的主流營銷方式之一,。

多年來,，成功的數(shù)字營銷案例非常多,，本文精選了2019年新鮮典型的成功案例,，分析了大數(shù)據(jù)環(huán)境下數(shù)字營銷的特點和變化。

1.中國移動×螞蟻電影:什么是佩奇廣告電影,。

2019年1月,，臨近春節(jié)，什么是佩奇的短片在網(wǎng)上很受歡迎,，成為了暫時印刷屏幕的起爆短片,。佩奇是外國兒童動畫片的角色,，在國內(nèi)也很受歡迎。在短片中,，一位農(nóng)村老人聽說城里的兒子家人回村迎接新年,，孫子想要佩奇，立刻行動尋找佩奇,，提出了什么是佩奇的疑問,。在詢問和尋找佩奇的過程中，發(fā)生了一系列笑話,，經(jīng)過波折,，老人終于親自焊接了佩奇的硬核手工。

這部充滿土味和溫柔的視頻很快就在網(wǎng)上受歡迎,，觀眾看了視頻才意識到這是廣告視頻,，其目的是為即將上映的小豬佩奇新年電影宣傳勢頭。但是,，隨著視頻的流行,，推進電影的目的也達到了。這部短片的受歡迎程度是近年來青少年中非常流行的小豬佩奇要素的切口,，從城市和農(nóng)村,、前輩和年輕一代的不同角度來看，春節(jié)和團聚的氣氛相結(jié)合,，雖然看起來很平凡,，但是充滿笑容和溫柔的故事來表現(xiàn)親情的感動。這種普遍的感情共鳴,，容易刺入人們的心,，成為熱烈的討論話題。

2.芝華仕2019流行癱瘓春夏大秀,。

家庭和時尚圈的碰撞會產(chǎn)生什么樣的火花呢?芝華仕用流行癱瘓的春夏大秀使大眾耳目一新,。著名的葛優(yōu)癱表情包風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，芝華仕似乎以此為靈感,，策劃了癱瘓的時尚秀,。

在這場大秀中，主角的新產(chǎn)品是各種時尚舒適的沙發(fā),，模特不是體型,。

普通的素人，而這十幾個模特走秀的方式則是以不同姿勢“坐”或者“躺”來展示新品的面貌和特點,。這場時尚走秀還請來人氣偶像小生王琳凱作為壓軸登場,，同時還邀請了蛋蛋解說、mryang楊家成進行直播解說,，充分兼顧到了無法親臨現(xiàn)場的觀眾,，此外,，一些微博kol也被邀請到現(xiàn)場看秀。名人網(wǎng)紅互動,、癱著走秀,，再加上全球首場家居時髦大秀，這樣一個話題在短時間內(nèi)迅速引爆了熱搜,，在網(wǎng)絡(luò)上成為了熱點,。在最終的效果上，這場大秀開場僅僅一個小時,，在虎牙,、天貓上的直播觀看量就突破100萬，可謂是賺足了網(wǎng)友們的眼球,，讓人大開眼界的同時也為芝華仕的創(chuàng)意營銷感到驚艷,。

家居作為相對傳統(tǒng)的行業(yè)，在年輕市場中存在感并不突出,，即使作為頭部品牌,，芝華仕的大名也并非耳熟能詳。為了進行品牌的年輕化,，芝華仕力求將產(chǎn)品和品牌理念更多地與時髦和潮流掛鉤,，以創(chuàng)意和個性吸引年輕人的注意，而將沙發(fā)等家居產(chǎn)品與絡(luò)知名的“葛優(yōu)癱”,、時尚走秀進行結(jié)合,，借助網(wǎng)絡(luò)名人和直播渠道，為品牌個性化以及在年輕市場的品牌傳播打開了一個突破口,。

3. 天貓mv《用精致對抗時間》

天貓國際的一支《用精致對抗時間》的mv運用了動畫畫風(fēng),，配上富有節(jié)奏感的音樂旋律，吸引了很多人的觀看和欣賞,。這支mv廣告的目的,，其實是為天貓國際的世界妙物日全球精華專場進行推廣，主打“你懶你先老”的護膚主題,，目標(biāo)主要為女性群體,，為了更好地營造畫面氛圍，并兼顧到護膚年輕化的趨勢,，天貓采用了動畫音樂mv的廣告形式,，在畫面和音樂上進行雕琢，以帶來更好的沉浸感受,。

《用精致對抗時間》運用動畫畫面形式,，以女性關(guān)注的美麗和護膚為主旨,，通過生活中常見的皮膚和護膚問題,，并展示出了很多年輕人的生活痛點,，引發(fā)目標(biāo)群體的共鳴，在對于護膚產(chǎn)品和生活狀態(tài)調(diào)整上有了更多的需求和愿景,。借助可愛簡潔的動畫風(fēng)格和動聽的音樂,，這支mv俘獲了眾多芳心，此外,，由于其二次元的畫風(fēng)與b站的風(fēng)格非常契合,，所以投放在b站上也引來了很多用戶的圍觀。

在這支mv中,，除了展示內(nèi)容畫面外,，還在后半部分植入了一些品牌和產(chǎn)品，和前半部分的主題內(nèi)容也較為相符,，顯得自然順暢,，也令很多人順其自然地接收到了這些品牌的信息，甚至有些網(wǎng)友還表示非常喜歡mv中的音樂,，但沒有想到是廣告,。天貓的這一支mv獲得很多年輕消費群體的關(guān)注，而其目的也正是向著更加年輕化的市場進行推廣營銷,。

4. kindle×不方便面館：方便圖書館

“蓋kindle,，面更香”，曾經(jīng)被人們當(dāng)作為一個梗的“kindle蓋泡面”不僅成為了kindle后來的一句調(diào)侃性的文案,，更是被kindle認真對待,，和開始賣起了泡面，進一步坐實了自己身為“泡面蓋子”的功能,。

和不方便面館合作推出的kindle方便圖書館是一家只開三天的線下門店,，位于廣州的“不方便面館”內(nèi)，而在此前,，kindle將原先的入門版電子書閱讀器增加了背光功能,，并主打青年消費市場，將其進階為“青春版”,，為了對這一產(chǎn)品進行推廣并展示出產(chǎn)品和品牌的新改變,，kindle不僅自己玩起了“泡面蓋”的梗，還借助方便圖書館的打造將這一梗落實到了線下場景,。在方便圖書館內(nèi),，可以持不同的面搭配不同的書，店內(nèi)會向消費者提供一些固定的書單搭配,，比如用《三體》搭配肥牛面,，用《萬歷十五年》和紅蔥頭xo醬拌面，等等,。如果選擇過少,，便可以用“泡面孵化器”——青春版kindle隨意選擇自己喜歡的書來和面搭配,，還可以選擇與面匹配的保護套，將其作為泡面蓋子,。

在“蓋kindle,，面更香”的文案在網(wǎng)絡(luò)上走紅后，kindle進一步發(fā)揮了這個梗的話題度和影響力,，乘熱打鐵和泡面品牌進行合作,，還開展了這一新奇有趣的線下體驗，吸引了很多人的注意力,，不僅借助這一噱頭為泡面和kindle的銷量做出了巨大貢獻,，還借此在青年消費者群體中樹立了一個俏皮、富有個性同時有具有文化氣息的品牌形象,。

5. 京東手機“真香”服務(wù)

借助網(wǎng)絡(luò)流行元素和一些很火的梗來作文章是當(dāng)下很多品牌的創(chuàng)意營銷特點,，京東手機的“真香”服務(wù)很明顯脫胎于網(wǎng)絡(luò)知名表情包“真香”和其來源王境澤。網(wǎng)絡(luò)上盛行的“真香”梗其意思是“發(fā)誓絕不做某事但最后還是做了,，并對此發(fā)出贊嘆和認同的態(tài)度轉(zhuǎn)變”,，借助這個梗的熱度，京東手機推出了“真香”服務(wù),，為了將借耿和“蹭熱度”進行到底,，京東手機和邀請來王境澤合作拍攝了關(guān)于“真香”的視頻廣告，演繹了生活中手機碎屏,、想要以舊換新,、想隨時退貨的一些問題，而廣告主要體現(xiàn)的正是京東手機為消費者提供的碎屏保,、以舊換新,、7天無理由退貨這三大“真香”服務(wù)，表達出憑借著優(yōu)厚周到的售后服務(wù)能夠讓消費者在不好的消費體驗后能夠同過售后服務(wù)來“打臉”,。

“真香”服務(wù)借助熱梗的話題度和王境澤本人的出鏡成功引起了眾多網(wǎng)友們的關(guān)注,，而其廣告內(nèi)容也切中了很多消費者的內(nèi)心訴求，其突出的“真香”服務(wù)這針對這些訴求提供了非常周到優(yōu)良的售后服務(wù)解決方法,，讓消費者打消了關(guān)于產(chǎn)品的許多后顧之憂,，能夠更加放心地進行產(chǎn)品體驗和消費，從而增強消費者對京東手機的好感與信賴,。

6. 耐克：甭信我,，服我

耐克的營銷向來為人所稱道，在2019年4月初的一句“甭信我,，服我”點燃了整個金城的熱情,，同時也引發(fā)了營銷界的熱議。

“甭信我，服我”是耐克針對北京進行的“以城市為主導(dǎo)”主題系列廣告,，采用北京人所熟知的口音和北京運動愛好者中具有代表性的話語作為素材,，制作成了5支畫面感、幽默感十足的30秒短視頻廣告,。在廣告中，除了這些朗朗上口幽默有趣的話語文案外,，還有北京人的日常生活和運動場景,，并借此來增添更多的情節(jié)性和戲劇化內(nèi)容，比如其中一則《冠軍》的內(nèi)容就是幾個男運動員正在奮力向終點狂奔,，背景音提示還有最后一百米,，但出人意料地是一位女運動員突然超越了他們沖過了終點線。

充滿戲劇化和幽默感,，但又詮釋出了運動與拼搏的品牌理念,，還符合大眾對于運動和健康的認同和追求，讓北京人都倍感親切,，這一系列的廣告獲得成功也不難理解,。

從以上幾數(shù)字營銷的案例，不難看出這些特點與變化：

1. 除了借助多元化的網(wǎng)絡(luò)社交媒體平臺來進行傳播推廣外,，還運用了更加多樣的形式,，其中最為流行的是短視頻形式。

2. 在借助網(wǎng)絡(luò)進行宣傳時,，實時結(jié)合線下增強體驗,。

3. 同時品牌之間的跨界聯(lián)合和創(chuàng)意營銷更為常見。

4. 運用多種形式進行營銷,，越來越注重內(nèi)容方面的豐富和創(chuàng)意,。

5. 品牌數(shù)字化營銷更多地面向于年輕市場，其年輕化趨勢似乎成為了不可逆的大潮流,。