人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例篇一

服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

前景中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開(kāi)新的局面,。利用internet贏得新市場(chǎng),、創(chuàng)造新的行銷(xiāo)手段、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),。

對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素: (1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足,。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高,、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限,。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力,、財(cái)力,、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源,。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開(kāi)發(fā)和建設(shè)成本,、市場(chǎng)初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī)。

公司簡(jiǎn)介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求“時(shí)尚、青春,、高雅、舒適”，設(shè)計(jì)理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意、求新”，注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理,，具有健全的組織機(jī)構(gòu)，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。公司自成立以來(lái),，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備;對(duì)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn);優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障,。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備;優(yōu)良的加工工藝;完善的管理體制于一身,。在短短幾年時(shí)間里，伊人麗園已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的專業(yè)化服裝公司,。

以人為本，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng);是伊人麗園一貫秉承的價(jià)值觀;“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則;“誠(chéng)實(shí),、敬業(yè),、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神;“認(rèn)識(shí)自我,、完善自我,、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求;“坦誠(chéng)、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道,。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對(duì)外承接加工業(yè)務(wù)，我們秉承品質(zhì)至高,，價(jià)格合理,，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)方針，竭誠(chéng)為社會(huì)各界人士進(jìn)行團(tuán)體西裝,、職業(yè)裝,、時(shí)裝的設(shè)計(jì)加

工，也歡迎服裝界同行來(lái)我公司貼牌(oem)生產(chǎn),。

目標(biāo)群體 據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，已有超過(guò)六成的中國(guó)都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火,。一項(xiàng)調(diào)查顯示,，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買(mǎi)賣(mài)中，女性買(mǎi)家和賣(mài)家的數(shù)量均超越男性,。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買(mǎi)物品的集散地,，是因?yàn)榕砸资苋擞绊懀L(fēng)和從眾心理嚴(yán)重,，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見(jiàn)和接受意見(jiàn)的平臺(tái),。另外，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略,，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣,。

在c2c和b2c領(lǐng)域，網(wǎng)上賣(mài)得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝,、飾物配件,、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化妝用品,、內(nèi)衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品第一位從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道可以看到，對(duì)于時(shí)尚類服飾尤其是女裝,，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道,。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購(gòu)買(mǎi)需求，而同時(shí),，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的,、極具特色的、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品,。

向更廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自己,，向全世界營(yíng)銷(xiāo)自己，是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿,，2014年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過(guò),。對(duì)于希望把每分錢(qián)都用在刀刃上的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。

經(jīng)營(yíng)思路

* 鼠標(biāo)+水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過(guò)實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1.采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)省采購(gòu)成本.

2.縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3.通過(guò)有效的庫(kù)存管理,降低經(jīng)營(yíng)成本.

4.通過(guò)全球的批量銷(xiāo)售降低營(yíng)銷(xiāo)成本.

5.網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.

* 個(gè)性化服務(wù)按單制造 (build to order)

量體裁衣,與眾不同,。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝,。

不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱,。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性,，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象,。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目,，針對(duì)中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng)。如果你想把你的個(gè)性,、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良,、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩?，為你解決煩惱,。

【個(gè)性t恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感。

2.精選t恤：精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量,。有男,、女式、童款

3.精選圖案：精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同,。

【個(gè)性t恤定制】

團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個(gè)性t恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚t恤,穿出個(gè)人個(gè)性.

情侶t恤(情侶裝):穿上情侶t恤(情侶裝),把愛(ài)穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝)都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤(親子裝): 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客,。

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對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī),。

2.開(kāi)設(shè)店鋪。

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中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪,。 上傳地圖并發(fā)布商品信息,。

* ./showroom/yirenliyuan

展開(kāi)b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買(mǎi)家

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招聘網(wǎng)絡(luò)代理授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書(shū) 打開(kāi)c2c平臺(tái)上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)通過(guò)旺旺或者買(mǎi)家留下的資料和每一位買(mǎi)家進(jìn)行交談，調(diào)查訪問(wèn),，反饋信息,。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息,。通過(guò)對(duì)信息的分析,，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn)。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃,。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研;市場(chǎng)調(diào)研;客戶調(diào)研,。

1.經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等?？傊?，是對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開(kāi)展,。

2.市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況,、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本,、產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期,、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段,、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性,、獲益性,。

3.客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)范圍,、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況,，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀,。只有對(duì)客戶有了一定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,。實(shí)際工作中,，常有因?qū)?duì)方情況不清，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生,。因此在交易磋商之前,，一定要對(duì)客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成,。

前期的營(yíng)銷(xiāo)策略

主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主,，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。

1廠價(jià)直銷(xiāo)~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià),，薄利多銷(xiāo),，打開(kāi)市場(chǎng)。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息 提供可供定制的樣版,。

別出心裁,，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶發(fā)布。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄,。3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1)博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)。

2)友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系,，收藏分享,，增加人氣。

3)郵件廣告---通過(guò)發(fā)送郵件廣告,，做廣告宣傳。給人印象沖擊,。

4)口碑傳播----對(duì)客戶的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用,。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣傳。

5)論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng)。

6) 搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目,，提高搜索引擎搜索的有效性和排名,。

4 線下咨詢~信息回饋 同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案，儲(chǔ)藏顧客的基本信息,，包括身材尺寸,，個(gè)人喜好，及聯(lián)系方式定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平,，提高客戶回頭率,。

后期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷(xiāo)售范圍,。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷等促銷(xiāo)模式。網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷(xiāo)售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶,。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷(xiāo)售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展,，同時(shí)也增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道覆蓋面積。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析：

1,、 實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略,，通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣,。

2,、 實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略，針對(duì)實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃,，通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè),，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會(huì)員，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃,。

3,、 由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售點(diǎn)完成的交易，在發(fā)貨過(guò)程中,，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝,，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為,。

4、 通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶,，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線下活動(dòng)邀請(qǐng)函,，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提醒,。

由此可以促生的,，用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問(wèn)題,，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端拓展各中活動(dòng),，促生和宣傳推廣線下銷(xiāo)售終端,。

訂單履行流程 * b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求(reqote)，說(shuō)明想購(gòu)買(mǎi)的商品信息,。

2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)(quotes),，說(shuō)明該商品的報(bào)價(jià)信息。

3客戶方提出商品定購(gòu)單(orders),，說(shuō)明初步確定購(gòu)買(mǎi)的商品信息,。

4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答(ordesp)，說(shuō)明有無(wú)此商品,，以及規(guī)格型號(hào),、質(zhì)量等信息。 5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更請(qǐng)求(0rdchg),，說(shuō)明最后確定購(gòu)買(mǎi)的商品信息,。

6.客戶方提出商品運(yùn)輸說(shuō)明(iftmin)，說(shuō)明運(yùn)輸工具,、交貨地點(diǎn)等信息,。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知(besadn)，說(shuō)明運(yùn)輸公司,、發(fā)貨地點(diǎn),、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息,。

8.客戶方發(fā)出收貨通知(recadv),，報(bào)告收貨信息。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知(remadv),，買(mǎi)方發(fā)出匯款通知,，賣(mài)方報(bào)告收款情況。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票(invoice),，買(mǎi)方收到商品,，賣(mài)方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過(guò)程結(jié)束,。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方!

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱,，長(zhǎng)春，沈陽(yáng),，烏魯木齊,，北京,，河北,，太原,，西安，鄭州,，合肥,，武漢，重慶,，南昌,，株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：

河北保定,，山東濰坊,，江西贛州等。

未來(lái)

全國(guó)共有：23個(gè)省,，5個(gè)自治區(qū),，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū);50個(gè)地區(qū)(州,、盟);661個(gè)市,。

對(duì)外貿(mào)易也是未來(lái)的一部分。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例篇二

利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)半年有余了,，網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)定上升,，關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn)：

1.依賴于網(wǎng)絡(luò),，遇到電腦或硬盤(pán)故障,，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方;

2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散;

3.具有地域性。

針對(duì)以上特點(diǎn),，深圳新競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃,，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮到行業(yè)的地域性,，所以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾,，目前，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”,，“佛山raid修復(fù)”,，“佛山硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁(yè)，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群,。但是這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪問(wèn)量有限,，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，目前“raid修復(fù)”,，“陣列修復(fù)”,，“unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”,，“l(fā)inux數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置,。其次,，一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”,、“分區(qū)表原理”,、“硬盤(pán)維護(hù)”等帶來(lái)一定訪問(wèn)量。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上,，因?yàn)樗阉饔脩魧?duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散,，所以要繼續(xù)加大力度做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例篇三

看vancl與ppg的成敗談網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

成功的理由非常簡(jiǎn)單,，只有兩個(gè)：

如果要為ppg和vancl她倆獲得今天的成功找相同的理由的話，那么只有兩點(diǎn)：因?yàn)槭悄惺恳r衫;因?yàn)閷?shí)惠,。

擁有二十多年歷史的中國(guó)服裝業(yè)龍頭企業(yè)雅戈?duì)柕哪惺恳r衫日均銷(xiāo)量被新生僅兩三年的ppg超越,，哪位從商的人會(huì)不為此而瘋狂著迷

而當(dāng)vancl陳年在08年3月對(duì)外宣布日均銷(xiāo)量超越ppg的時(shí)候，會(huì)有更多的商人去探尋其中的奧妙,，到底襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)領(lǐng)域還能創(chuàng)造多少奇跡,。

但只有隨著時(shí)間過(guò)去，大家都從熱潮中冷靜下來(lái),，看得更透徹的時(shí)候,，我們才能檢驗(yàn)?zāi)壳暗某蓴。吹轿磥?lái)的發(fā)展,。

高速成長(zhǎng)之后的思考

基于強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力,，中國(guó)不缺產(chǎn)品，如果僅僅是依靠?jī)?yōu)惠的價(jià)格去長(zhǎng)期打拼市場(chǎng)的話,，國(guó)產(chǎn)家電行業(yè),、國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化史可以作為很好的參考范例。因此,，從企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略來(lái)看,，無(wú)論僅僅是圈定在網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)領(lǐng)域還是擴(kuò)散到全國(guó)的襯衫銷(xiāo)售市場(chǎng)，及早的認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),，會(huì)讓我們的發(fā)展更穩(wěn)妥,。“低價(jià)”不應(yīng)該是她倆的核心競(jìng)爭(zhēng)力和明天成功的根本理由,。

相信,，男士襯衫適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)成為共識(shí)。因?yàn)檫@個(gè)共識(shí)，數(shù)十家ppg模式的企業(yè)已經(jīng)殺進(jìn)男士襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng),，甚至實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)的服裝企業(yè)也按耐不住,。雖然中國(guó)男士襯衫消費(fèi)市場(chǎng)容量龐大，但,，在群雄面前,，現(xiàn)在選擇男士襯衫作為創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)也許不是你獲得成功的一個(gè)好理由。

一樣是男士襯衫,，一樣是實(shí)惠,，通過(guò)對(duì)vancl和ppg這兩家風(fēng)格迥異、經(jīng)營(yíng)策略處在兩個(gè)極端上的企業(yè)比較和分析,，也許我們能夠描繪出明天勝利者的輪廓。

◆賭桌上的新手——ppg

ppg的成功僅僅是因?yàn)闊o(wú)處不在!

超過(guò)80%的訂單來(lái)源于呼叫中心的直接下單是對(duì)“ppg無(wú)處不在”的最直接回報(bào),。

和ppg類似,，紅孩子、小康之家,、麥考林三家目錄直銷(xiāo)起家發(fā)展的公司同樣有70%~企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析的訂單是直接通過(guò)呼叫中心下單,。不過(guò)這三家企業(yè)都有著ppg無(wú)法比擬的龐大客戶積累和更為深厚的行業(yè)沉淀。

紅孩子依托全國(guó)16家分公司 1600多名的員工支撐著60多萬(wàn)活躍客戶,。

15年積累和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的800萬(wàn)客戶數(shù)據(jù)是小康之家的“持家之本”,。

每月超過(guò)200萬(wàn)的dm和遍地開(kāi)花的線下門(mén)店使麥考林成為“直郵、網(wǎng)絡(luò),、門(mén)店”三棲實(shí)力派代表,。

同樣是直銷(xiāo)模式，相比起前輩們,，ppg的行業(yè)沉淀有明顯差距的,，而最為的缺失其實(shí)就是直銷(xiāo)模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。從這些差距可以判斷,，托起ppg驚人銷(xiāo)量的理由只有一個(gè),，那就是無(wú)處不在的廣告。但“無(wú)處不在”的成本是巨大的,。當(dāng)不能在短時(shí)間之內(nèi)積累起足夠的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)模的話,，當(dāng)投入的產(chǎn)出比和計(jì)劃的年度銷(xiāo)量都嚴(yán)重偏離投資方心理底線的話，也許ppg的身影就會(huì)砰然消失,。這也是“輕公司”最大的風(fēng)險(xiǎn)之處,。當(dāng)廣告噶然停止，供應(yīng)商悄然散去,，“輕公司”還剩下些什么空蕩蕩的倉(cāng)庫(kù)和呼叫中心的幾部電話

但這是所有人都不愿意看到的情形,。因?yàn)閜pg不僅觸動(dòng)了所有服裝行業(yè)企業(yè)主的商業(yè)神經(jīng)，引發(fā)了服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的變革;ppg更是中國(guó)b2c電子商務(wù)躍上新臺(tái)階的領(lǐng)航者之一,。我們更期待的是ppg為所有人帶來(lái)更大的驚喜和成功,。

“賭桌”上的新手——濃重的博彩心理

ppg的廣告費(fèi)用最少有一半被浪費(fèi)了,，但ppg不知道浪費(fèi)的是哪一半。在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概念和應(yīng)用都逐漸成熟的今天,，ppg的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和大部分的錢(qián)卻偏偏選擇放在了難以掌控直接收益的,、相對(duì)昂貴的電視、報(bào)紙,、雜志和戶外廣告上,。而且廣告的訴求以品牌宣傳和網(wǎng)購(gòu)襯衫新生活概念宣傳為主。ppg普及了上網(wǎng)買(mǎi)襯衫的理念,，但對(duì)于成長(zhǎng)期的直銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō),，獲得足夠的訂單是重中之重。況且,，打明星牌,、打造新生活理念帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)是老套路，不再像早兩年那么成效卓顯了,。在今天,，通過(guò)燒品牌撐起企業(yè)的發(fā)展，而且是依托于新興的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式,，如此大的風(fēng)險(xiǎn),，無(wú)異于博彩。

當(dāng)然,，會(huì)有朋友提出“富貴險(xiǎn)中求”的觀點(diǎn),。如果是經(jīng)驗(yàn)老道的“職業(yè)商界賭徒”，我們有理由給予更多的支持和信賴,，但從ppg對(duì)供應(yīng)商的管理控制能力,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略和技巧、用戶購(gòu)物體驗(yàn)的不佳以及公關(guān)危機(jī)的生澀處理手法上看,，ppg更像是“賭桌”上的新手,。

◆互聯(lián)網(wǎng)成就了后來(lái)者vancl的強(qiáng)大和穩(wěn)健。

ppg用兩年多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了男士襯衫日銷(xiāo)量超越雅戈?duì)?，隨后,，vancl僅用了5個(gè)月超越了ppg，而我想,，這還只是陳年重出江湖,，上演b2c電子商務(wù)好戲的第一幕。

“68元”+“陳年”b2c電子商務(wù)里一個(gè)漂亮的案例

早期以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主要推廣渠道的vancl成功的理由可以歸納為兩點(diǎn)：那就是“68元”和“陳年”,。

在很多方面,，vancl和ppg都非常相似，但，營(yíng)銷(xiāo)策略和訂單來(lái)源這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上,，兩者有著截然相反的表現(xiàn),。

vancl的襯衫有超過(guò)80%是直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售出去的。到目前為止,，vancl的廣告和營(yíng)銷(xiāo)渠道重心集中在互聯(lián)網(wǎng),，而且，營(yíng)銷(xiāo)方面的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于ppg.這是vancl和ppg最大不同之處,。

“68元”是vancl所有廣告投放策略,、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略的核心,。68元一件的,、質(zhì)量和檔次達(dá)到相當(dāng)水平的襯衫在國(guó)內(nèi)幾乎是絕無(wú)僅有的，在相同品質(zhì)檔次上比ppg還要實(shí)惠的襯衫徹底打破了潛在客戶群的心理底價(jià),，也貼合了消費(fèi)者潛意識(shí)里網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比線下購(gòu)物便宜的心態(tài),，vancl給足了一個(gè)讓你馬上下單訂購(gòu)的理由。

當(dāng)然,，不少行內(nèi)的專家還會(huì)點(diǎn)到許多成功的必要條件，例如襯衫質(zhì)量的控制和保障,、產(chǎn)品的及時(shí)補(bǔ)貨,、物流配送的及時(shí)和配送人員服務(wù)態(tài)度良好等等，但我相信這些因素已經(jīng)成為基礎(chǔ)條件,，是直銷(xiāo)企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最基本的要求,，最近幾年里大家不斷探討，通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo),、差異化產(chǎn)品和差異化競(jìng)爭(zhēng)才能在當(dāng)今日記激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功嗎我想在那么多的襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)企業(yè)里,，不少的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)都有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，在一些基礎(chǔ)性,、共性的銷(xiāo)售因素上不會(huì)有在短期內(nèi)影響全局的差距存在,。因此，“68元”是vancl成功的核心理由之一,。誠(chéng)然,，我們通過(guò)媒體上的得來(lái)的信息可知，vancl的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于ppg,，而且vancl的物流配送做得確實(shí)不錯(cuò),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例篇四

據(jù)了解，絲漣床褥公司(sealy)旗下的sleepy’s品牌,，從來(lái)沒(méi)有投入大量的推廣預(yù)算,，去傳播sleepy’s床褥的特色，更不要說(shuō)請(qǐng)明星、名人當(dāng)他們的品牌大使,。那么他們?nèi)绾涡麄鞯哪?他們決定用普羅大眾做他們的品牌代言人,。他們用的是自己官方網(wǎng)站的一般招聘廣告，再加上facebook上sleepy’s的主頁(yè),。

同時(shí)以時(shí)薪10美元聘請(qǐng)兼職“打盹兒總監(jiān)”(snoozedirector);要求：申請(qǐng)人必須能在白天隨時(shí)隨地都能沉睡,，而且要在自己的博客、twitter和facebook上發(fā)表自己的睡覺(jué)感受以及sleepy’s床褥帶給他的感覺(jué),。

很明顯,，很多人都覺(jué)得自己是適合的人選，有舒適的床褥,，還可以有工資,，這份工作太好了。這個(gè)特別的點(diǎn)子,，得到了大量轉(zhuǎn)發(fā)和媒體關(guān)注,，成為社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)經(jīng)典案例，很多公司紛紛效法,。

結(jié)果,，超過(guò)1000人申請(qǐng)這份工作，每天都有人在不同的門(mén)店試睡,，這樣每天不足100美元的花費(fèi)就換來(lái)每天超過(guò)1000次的口碑傳播

2012年,，加多寶在與廣藥的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中輸?shù)袅斯偎荆瑥V藥集團(tuán)收回鴻道(集團(tuán))有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán),，從那以后兩家企業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)便愈演愈烈,。

2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺(jué)力與傳播力的“對(duì)不起”系列圖片,，這組圖片選取了四個(gè)哭泣的寶寶,，并配以一句話文案訴說(shuō)自己的弱勢(shì)，圖片表面悲情,，實(shí)則卻如利劍一般,，劍劍刺在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛處，給予對(duì)手致命的打擊,。

加多寶的悲情牌一經(jīng)打出,，立刻博取大量網(wǎng)民的同情，其官方微博上的四張圖片獲得了超過(guò)4萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量,，加多寶也一舉將輸?shù)艄偎镜呢?fù)面新聞扭轉(zhuǎn)為成功的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)事件,。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言，被加多寶打得一敗涂地,。

2013年的夏天,，仿照在澳大利亞的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,，可口可樂(lè)在中國(guó)推出可口可樂(lè)昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂(lè)瓶子上都寫(xiě)著“分享這瓶可口可樂(lè),，與你的_________,。”這些昵稱有白富美,，天然呆,，高富帥，鄰家女孩,，大咔,，純爺們，有為青年,，文藝青年,，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文化,，使廣大網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn),，于是幾乎所有喜歡可口可樂(lè)的人都開(kāi)始去尋找專屬于自己的可樂(lè)。

可口可樂(lè)昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)的成功,，品牌在社交媒體上傳播,，網(wǎng)友在線下參與購(gòu)買(mǎi)屬于自己昵稱的可樂(lè)，然后再到社交媒體上討論,，這一連貫過(guò)程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例篇五

單身狗經(jīng)濟(jì)

簡(jiǎn)介

曾代表自由和活力的“單身貴族”變了個(gè)稱呼淪落成了“單身狗”。提起“單身狗”經(jīng)濟(jì),，不僅針對(duì)單身人群的生活服務(wù)，成為最亮的產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)之一,，情節(jié)人也少不了單身狗的參與,。

背景

單身人群已經(jīng)成為一個(gè)重要的群體。統(tǒng)計(jì)顯示,，截至2015年,，中國(guó)單身人口達(dá)到2億，有專家就表示,，新的單身潮再次到來(lái),。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和女性自主意識(shí)的提升，新的單身浪潮逐漸顯現(xiàn),。單身人士的增加,，帶動(dòng)了單身狗經(jīng)濟(jì)。

消費(fèi)特點(diǎn)

單身狗糧

比如,，一款名為“單身狗糧”創(chuàng)意食品銷(xiāo)售持續(xù)走高,，銷(xiāo)量最高的一家單月銷(xiāo)量接近1000份,，并收獲了共計(jì)超過(guò)8000條好評(píng)。

單身用品

除了“單身狗糧”以外,，情人節(jié)期間還涌現(xiàn)出了很多針對(duì)單身一族的商品,，例如肌肉男抱枕，單身狗進(jìn)餐牌,，單身餐具等,。另外，以單身狗為主題的玩偶,、抱枕等等,，銷(xiāo)量也頗為不俗。

代追女孩

單身人士們也想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)“脫單”,，逐漸在某寶之上催生出了類似情感咨詢,，代追女孩，代寫(xiě)情詩(shī)等服務(wù),。以代追女孩為例,，根據(jù)咨詢時(shí)間和策劃內(nèi)容付費(fèi)，最高收費(fèi)達(dá)2000元,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例篇六

提到海爾,，我們不難聯(lián)想到它總是以褲衩兩兄弟的動(dòng)畫(huà)宣傳時(shí)代;但是你們有可能不知，在海爾33歲這年發(fā)生一件大事!通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)最大微博平臺(tái)上卻成為了“新晉網(wǎng)紅”,。

故事開(kāi)頭得從一個(gè)網(wǎng)友在微博上發(fā)文稱想要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)豆?jié){機(jī)說(shuō)起,。

微博話題：關(guān)于豆?jié){機(jī)，不知道選哪個(gè)?

沒(méi)想到的是正是這條毫無(wú)炒作痕跡的普通微博,，卻引來(lái)了200多個(gè)官微在評(píng)論區(qū)的一片混戰(zhàn),，該微博的轉(zhuǎn)發(fā)量很快就超過(guò)12萬(wàn)，評(píng)論超過(guò)9萬(wàn)!

海爾九陽(yáng)微博評(píng)論對(duì)戰(zhàn)

此次互動(dòng)不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升,，可以說(shuō)這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例,。

有企業(yè)認(rèn)為企業(yè)在微博紅利期高峰已過(guò)，海爾卻反其道而為之,，不斷更新微博,，在各大微博紅人區(qū)搶熱門(mén)評(píng)論，搶回復(fù),，與網(wǎng)友互動(dòng),，看起來(lái)和普通吃瓜群眾一樣，在眾多網(wǎng)友感嘆的同時(shí)也再次在微博上形成了一股熱潮：沒(méi)想到你是這樣的海爾!

海爾的成功在于打破傳統(tǒng),，在微博上的去官方化,、致力于趣味化、年輕化,，不但順應(yīng)了時(shí)代的潮流,，更接地氣的同時(shí),，也實(shí)現(xiàn)了人們對(duì)于企業(yè)新的觀感和美譽(yù)度。

這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例發(fā)生在前幾年;當(dāng)時(shí)幾乎在網(wǎng)頁(yè),、微信,、微博，引爆了這次優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件

事后有人統(tǒng)計(jì)優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件的蔓延速度2個(gè)小時(shí)破億,，其價(jià)值相當(dāng)于給優(yōu)衣庫(kù)做了一個(gè)單日投放花費(fèi)2000萬(wàn)的免費(fèi)廣告

在此,，小編不得不佩服這次優(yōu)衣庫(kù)事件營(yíng)銷(xiāo)，以說(shuō)精準(zhǔn)抓住了時(shí)間,、關(guān)鍵詞,、以及人們最愛(ài)關(guān)注的爆點(diǎn)。優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)品牌在這起事件之后都將被傳播視頻的受眾們記住

從三鹿奶粉,、地溝油等事件之后,，人們對(duì)于飲食健康的注重，對(duì)于食品的品質(zhì)要求也開(kāi)始越來(lái)越高,，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞,。

但是食品界卻出現(xiàn)了一個(gè)奇葩——衛(wèi)龍辣條

它運(yùn)營(yíng)了網(wǎng)絡(luò)上整合營(yíng)銷(xiāo)手法;論壇上腦洞大開(kāi)的段子，微博上讓人捧腹的表情包,，以及敢于模仿,、創(chuàng)意無(wú)限的電商網(wǎng)站

如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)不但讓消費(fèi)者更容易接受，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的g點(diǎn),，從而形成一種熱門(mén)的話題和大信息時(shí)代的人們追求新奇獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn),。

由于平時(shí)愛(ài)關(guān)注這種信息群體正好是他們的消費(fèi)群體，加上放信息的定位十分的精準(zhǔn)和明確,，在不斷增加品牌曝光度的同時(shí)引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者關(guān)注他們的產(chǎn)品,，最終轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的銷(xiāo)量。

這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙,。食品界第一網(wǎng)紅當(dāng)之無(wú)愧!

川崎尚平(shoheikawasaki)和阿倍野衣織(ioriabeno)是一對(duì)相識(shí)兩年半的真實(shí)戀人,。因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，川崎(男)住在福岡,，阿倍(女)住在東京。他們兩人相距1000公里,，難慰相思之苦,。有一天，他們決定不顧一切要見(jiàn)對(duì)方一面,，但是他們選擇了一個(gè)轟轟烈烈的形式,，而且要讓全世界見(jiàn)證他們的偉大愛(ài)情。于是,，他們決定放棄使用任何交通工具,，以跑步的形式跑到福岡跟東京之間的城市大阪見(jiàn)面,。

他們計(jì)劃2008年11月30日晚上11:00同時(shí)離開(kāi)各自的家，然后每天跑21公里,，這樣就剛好可以在平安夜晚上在大阪城下見(jiàn)面,。他們更向媒體公布要設(shè)立一個(gè)名叫“愛(ài)的距離”(lovedistance)的網(wǎng)站，讓所有人共同見(jiàn)證他們兩人的整個(gè)相聚過(guò)程,。要瀏覽這個(gè)“愛(ài)的距離”網(wǎng)站,，用戶必須注冊(cè)，為的是防止無(wú)聊的人來(lái)?yè)v亂,。男性用戶可以看到的是“aman”分站的內(nèi)容,，女性用戶就只能看到“awoman”分站的內(nèi)容，就是說(shuō)只能追隨跟自己性別一樣的主角,。

兩個(gè)主角在展開(kāi)旅程后,，每天會(huì)發(fā)短消息、電子郵件給對(duì)方,，甚至?xí)幸曨l通話,、各自寫(xiě)的博客，這些都會(huì)實(shí)時(shí)顯示在“愛(ài)的距離”網(wǎng)站上,。注冊(cè)用戶甚至可以實(shí)時(shí)聽(tīng)見(jiàn)他們對(duì)話的聲音,，感受他們當(dāng)時(shí)的心情。

在頁(yè)面上,，還有一段數(shù)字,，顯示兩人彼此的距離，以mm計(jì)算,。

終于到了12月24日晚上6:28,，川崎和阿倍在大阪城下見(jiàn)到對(duì)方了。在全日本幾百萬(wàn)人面前,，他們流出感動(dòng)的淚水,，然后奔向?qū)Ψ剑瑹崆榈負(fù)肀г谝黄?。網(wǎng)站上也顯示了雙方以mm計(jì)算的距離,，這個(gè)數(shù)字慢慢到了零，代表了“愛(ài),，是沒(méi)有距離”的,。

但是，突然,，畫(huà)面中央打出來(lái)一行字：“andyet,loveneedsdistance”(可是,，愛(ài)仍然需要距離)，然后,，距離顯示從0.00mm跳到0.02mm,。終于,，品牌贊助的信息出現(xiàn)了“l(fā)d’sthinnestcondom”(相模原創(chuàng)，世界上最薄的安全套)字樣,。

這時(shí),，觀眾才如夢(mèng)初醒，明白了這個(gè)活動(dòng)原來(lái)是一個(gè)處心積慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃!而品牌贊助商,，也就是相模原創(chuàng)安全套,，要推廣他們的新產(chǎn)品：世界上最薄的安全套!

朋友貴還是面包貴，讓人一看就有一種想?yún)⑴c探討的話題或事件;但是不是人人都能想到去做,，然而美國(guó)的漢堡王在facebook上卻策劃了這次活動(dòng);他設(shè)計(jì)了一個(gè)名為“王牌的犧牲品”的游戲,，設(shè)置在漢堡王企業(yè)主頁(yè)的一個(gè)應(yīng)用程序里。

戲很簡(jiǎn)單,只要你刪除你的10位facebook上的好友,，就可以免費(fèi)獲得一份王牌漢堡,。不過(guò)，當(dāng)你刪除好友的時(shí)候,，你的好友是會(huì)被通知的,。

信息是這樣寫(xiě)的：“我為了一個(gè)免費(fèi)的王牌漢堡，把你從我的好友名單中刪除了!”意思就是,，參加游戲的人“賣(mài)友求包”——寧愿犧牲好友,，也要得到一個(gè)免費(fèi)的漢堡!

這個(gè)刪除好友顯然是違反了facebook建立社交網(wǎng)絡(luò)的精神，也有可能對(duì)朋友之間的相的信任產(chǎn)生沖擊,，但漢堡王確實(shí)是達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的目的,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人刪除了共234000位好友，共13000個(gè)博客網(wǎng)站報(bào)道過(guò)這個(gè)活動(dòng),，在搜索器上有超過(guò)14萬(wàn)的帖子,。——典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例!

作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因其高效率,、低成本、范圍廣,、低丟失,、新思路等諸多優(yōu)點(diǎn)，讓人們已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和大趨勢(shì),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例篇七

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)以往通過(guò)廣播,、電視、郵件等非網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行,，但現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道明顯可以獲得更高效、更明顯的傳播速度和范圍,，在普及中,，有了網(wǎng)絡(luò),，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成為現(xiàn)在企業(yè)們特別重視的主流營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

多年來(lái),，成功的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例非常多,，本文精選了2019年新鮮典型的成功案例，分析了大數(shù)據(jù)環(huán)境下數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和變化,。

1.中國(guó)移動(dòng)×螞蟻電影:什么是佩奇廣告電影,。

2019年1月，臨近春節(jié),，什么是佩奇的短片在網(wǎng)上很受歡迎,，成為了暫時(shí)印刷屏幕的起爆短片。佩奇是外國(guó)兒童動(dòng)畫(huà)片的角色,，在國(guó)內(nèi)也很受歡迎,。在短片中，一位農(nóng)村老人聽(tīng)說(shuō)城里的兒子家人回村迎接新年,，孫子想要佩奇,，立刻行動(dòng)尋找佩奇，提出了什么是佩奇的疑問(wèn),。在詢問(wèn)和尋找佩奇的過(guò)程中,，發(fā)生了一系列笑話，經(jīng)過(guò)波折,，老人終于親自焊接了佩奇的硬核手工,。

這部充滿土味和溫柔的視頻很快就在網(wǎng)上受歡迎，觀眾看了視頻才意識(shí)到這是廣告視頻,，其目的是為即將上映的小豬佩奇新年電影宣傳勢(shì)頭,。但是，隨著視頻的流行,，推進(jìn)電影的目的也達(dá)到了,。這部短片的受歡迎程度是近年來(lái)青少年中非常流行的小豬佩奇要素的切口，從城市和農(nóng)村,、前輩和年輕一代的不同角度來(lái)看,，春節(jié)和團(tuán)聚的氣氛相結(jié)合，雖然看起來(lái)很平凡,，但是充滿笑容和溫柔的故事來(lái)表現(xiàn)親情的感動(dòng),。這種普遍的感情共鳴，容易刺入人們的心,，成為熱烈的討論話題,。

2.芝華仕2019流行癱瘓春夏大秀。

家庭和時(shí)尚圈的碰撞會(huì)產(chǎn)生什么樣的火花呢?芝華仕用流行癱瘓的春夏大秀使大眾耳目一新。著名的葛優(yōu)癱表情包風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò),，芝華仕似乎以此為靈感,，策劃了癱瘓的時(shí)尚秀。

在這場(chǎng)大秀中,，主角的新產(chǎn)品是各種時(shí)尚舒適的沙發(fā),，模特不是體型。

普通的素人,，而這十幾個(gè)模特走秀的方式則是以不同姿勢(shì)“坐”或者“躺”來(lái)展示新品的面貌和特點(diǎn),。這場(chǎng)時(shí)尚走秀還請(qǐng)來(lái)人氣偶像小生王琳凱作為壓軸登場(chǎng)，同時(shí)還邀請(qǐng)了蛋蛋解說(shuō),、mryang楊家成進(jìn)行直播解說(shuō),，充分兼顧到了無(wú)法親臨現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，此外,，一些微博kol也被邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)看秀,。名人網(wǎng)紅互動(dòng)、癱著走秀,，再加上全球首場(chǎng)家居時(shí)髦大秀,，這樣一個(gè)話題在短時(shí)間內(nèi)迅速引爆了熱搜，在網(wǎng)絡(luò)上成為了熱點(diǎn),。在最終的效果上,，這場(chǎng)大秀開(kāi)場(chǎng)僅僅一個(gè)小時(shí)，在虎牙,、天貓上的直播觀看量就突破100萬(wàn),，可謂是賺足了網(wǎng)友們的眼球，讓人大開(kāi)眼界的同時(shí)也為芝華仕的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)感到驚艷,。

家居作為相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè),，在年輕市場(chǎng)中存在感并不突出，即使作為頭部品牌,，芝華仕的大名也并非耳熟能詳,。為了進(jìn)行品牌的年輕化，芝華仕力求將產(chǎn)品和品牌理念更多地與時(shí)髦和潮流掛鉤,，以創(chuàng)意和個(gè)性吸引年輕人的注意,，而將沙發(fā)等家居產(chǎn)品與絡(luò)知名的“葛優(yōu)癱”、時(shí)尚走秀進(jìn)行結(jié)合,，借助網(wǎng)絡(luò)名人和直播渠道,，為品牌個(gè)性化以及在年輕市場(chǎng)的品牌傳播打開(kāi)了一個(gè)突破口。

3. 天貓mv《用精致對(duì)抗時(shí)間》

天貓國(guó)際的一支《用精致對(duì)抗時(shí)間》的mv運(yùn)用了動(dòng)畫(huà)畫(huà)風(fēng),，配上富有節(jié)奏感的音樂(lè)旋律,，吸引了很多人的觀看和欣賞。這支mv廣告的目的，其實(shí)是為天貓國(guó)際的世界妙物日全球精華專場(chǎng)進(jìn)行推廣,，主打“你懶你先老”的護(hù)膚主題,，目標(biāo)主要為女性群體，為了更好地營(yíng)造畫(huà)面氛圍,，并兼顧到護(hù)膚年輕化的趨勢(shì)，天貓采用了動(dòng)畫(huà)音樂(lè)mv的廣告形式,，在畫(huà)面和音樂(lè)上進(jìn)行雕琢,，以帶來(lái)更好的沉浸感受。

《用精致對(duì)抗時(shí)間》運(yùn)用動(dòng)畫(huà)畫(huà)面形式,，以女性關(guān)注的美麗和護(hù)膚為主旨,，通過(guò)生活中常見(jiàn)的皮膚和護(hù)膚問(wèn)題，并展示出了很多年輕人的生活痛點(diǎn),，引發(fā)目標(biāo)群體的共鳴,，在對(duì)于護(hù)膚產(chǎn)品和生活狀態(tài)調(diào)整上有了更多的需求和愿景。借助可愛(ài)簡(jiǎn)潔的動(dòng)畫(huà)風(fēng)格和動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè),，這支mv俘獲了眾多芳心,，此外，由于其二次元的畫(huà)風(fēng)與b站的風(fēng)格非常契合,，所以投放在b站上也引來(lái)了很多用戶的圍觀,。

在這支mv中，除了展示內(nèi)容畫(huà)面外,，還在后半部分植入了一些品牌和產(chǎn)品,，和前半部分的主題內(nèi)容也較為相符，顯得自然順暢,，也令很多人順其自然地接收到了這些品牌的信息,，甚至有些網(wǎng)友還表示非常喜歡mv中的音樂(lè)，但沒(méi)有想到是廣告,。天貓的這一支mv獲得很多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注,，而其目的也正是向著更加年輕化的市場(chǎng)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。

4. kindle×不方便面館：方便圖書(shū)館

“蓋kindle,，面更香”,，曾經(jīng)被人們當(dāng)作為一個(gè)梗的“kindle蓋泡面”不僅成為了kindle后來(lái)的一句調(diào)侃性的文案，更是被kindle認(rèn)真對(duì)待,，和開(kāi)始賣(mài)起了泡面,，進(jìn)一步坐實(shí)了自己身為“泡面蓋子”的功能。

和不方便面館合作推出的kindle方便圖書(shū)館是一家只開(kāi)三天的線下門(mén)店,，位于廣州的“不方便面館”內(nèi),，而在此前，kindle將原先的入門(mén)版電子書(shū)閱讀器增加了背光功能，并主打青年消費(fèi)市場(chǎng),，將其進(jìn)階為“青春版”,，為了對(duì)這一產(chǎn)品進(jìn)行推廣并展示出產(chǎn)品和品牌的新改變，kindle不僅自己玩起了“泡面蓋”的梗,，還借助方便圖書(shū)館的打造將這一梗落實(shí)到了線下場(chǎng)景,。在方便圖書(shū)館內(nèi)，可以持不同的面搭配不同的書(shū),，店內(nèi)會(huì)向消費(fèi)者提供一些固定的書(shū)單搭配,，比如用《三體》搭配肥牛面，用《萬(wàn)歷十五年》和紅蔥頭xo醬拌面,，等等,。如果選擇過(guò)少，便可以用“泡面孵化器”——青春版kindle隨意選擇自己喜歡的書(shū)來(lái)和面搭配,，還可以選擇與面匹配的保護(hù)套,，將其作為泡面蓋子。

在“蓋kindle,，面更香”的文案在網(wǎng)絡(luò)上走紅后,，kindle進(jìn)一步發(fā)揮了這個(gè)梗的話題度和影響力，乘熱打鐵和泡面品牌進(jìn)行合作,，還開(kāi)展了這一新奇有趣的線下體驗(yàn),，吸引了很多人的注意力，不僅借助這一噱頭為泡面和kindle的銷(xiāo)量做出了巨大貢獻(xiàn),，還借此在青年消費(fèi)者群體中樹(shù)立了一個(gè)俏皮,、富有個(gè)性同時(shí)有具有文化氣息的品牌形象。

5. 京東手機(jī)“真香”服務(wù)

借助網(wǎng)絡(luò)流行元素和一些很火的梗來(lái)作文章是當(dāng)下很多品牌的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),，京東手機(jī)的“真香”服務(wù)很明顯脫胎于網(wǎng)絡(luò)知名表情包“真香”和其來(lái)源王境澤,。網(wǎng)絡(luò)上盛行的“真香”梗其意思是“發(fā)誓絕不做某事但最后還是做了，并對(duì)此發(fā)出贊嘆和認(rèn)同的態(tài)度轉(zhuǎn)變”,，借助這個(gè)梗的熱度,，京東手機(jī)推出了“真香”服務(wù)，為了將借耿和“蹭熱度”進(jìn)行到底,，京東手機(jī)和邀請(qǐng)來(lái)王境澤合作拍攝了關(guān)于“真香”的視頻廣告,，演繹了生活中手機(jī)碎屏、想要以舊換新,、想隨時(shí)退貨的一些問(wèn)題,，而廣告主要體現(xiàn)的正是京東手機(jī)為消費(fèi)者提供的碎屏保、以舊換新,、7天無(wú)理由退貨這三大“真香”服務(wù),，表達(dá)出憑借著優(yōu)厚周到的售后服務(wù)能夠讓消費(fèi)者在不好的消費(fèi)體驗(yàn)后能夠同過(guò)售后服務(wù)來(lái)“打臉”,。

“真香”服務(wù)借助熱梗的話題度和王境澤本人的出鏡成功引起了眾多網(wǎng)友們的關(guān)注，而其廣告內(nèi)容也切中了很多消費(fèi)者的內(nèi)心訴求,，其突出的“真香”服務(wù)這針對(duì)這些訴求提供了非常周到優(yōu)良的售后服務(wù)解決方法,，讓消費(fèi)者打消了關(guān)于產(chǎn)品的許多后顧之憂，能夠更加放心地進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi),，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)京東手機(jī)的好感與信賴,。

6. 耐克：甭信我，服我

耐克的營(yíng)銷(xiāo)向來(lái)為人所稱道,，在2019年4月初的一句“甭信我,，服我”點(diǎn)燃了整個(gè)金城的熱情，同時(shí)也引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)界的熱議,。

“甭信我，服我”是耐克針對(duì)北京進(jìn)行的“以城市為主導(dǎo)”主題系列廣告,，采用北京人所熟知的口音和北京運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者中具有代表性的話語(yǔ)作為素材,，制作成了5支畫(huà)面感、幽默感十足的30秒短視頻廣告,。在廣告中,，除了這些朗朗上口幽默有趣的話語(yǔ)文案外，還有北京人的日常生活和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景,，并借此來(lái)增添更多的情節(jié)性和戲劇化內(nèi)容,，比如其中一則《冠軍》的內(nèi)容就是幾個(gè)男運(yùn)動(dòng)員正在奮力向終點(diǎn)狂奔，背景音提示還有最后一百米,，但出人意料地是一位女運(yùn)動(dòng)員突然超越了他們沖過(guò)了終點(diǎn)線,。

充滿戲劇化和幽默感，但又詮釋出了運(yùn)動(dòng)與拼搏的品牌理念,，還符合大眾對(duì)于運(yùn)動(dòng)和健康的認(rèn)同和追求,，讓北京人都倍感親切，這一系列的廣告獲得成功也不難理解,。

從以上幾數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的案例,，不難看出這些特點(diǎn)與變化：

1. 除了借助多元化的網(wǎng)絡(luò)社交媒體平臺(tái)來(lái)進(jìn)行傳播推廣外，還運(yùn)用了更加多樣的形式,，其中最為流行的是短視頻形式,。

2. 在借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳時(shí)，實(shí)時(shí)結(jié)合線下增強(qiáng)體驗(yàn),。

3. 同時(shí)品牌之間的跨界聯(lián)合和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)更為常見(jiàn),。

4. 運(yùn)用多種形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越注重內(nèi)容方面的豐富和創(chuàng)意,。

5. 品牌數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)更多地面向于年輕市場(chǎng),，其年輕化趨勢(shì)似乎成為了不可逆的大潮流,。