計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板一

一,、引導(dǎo)語

茶葉作為一種的保健飲品,，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn),，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn),。如今,，開一家茶店絕對大受歡迎。

二,、項(xiàng)目介紹

1,、本策劃的目的。

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息,。

為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

2、公司介紹,。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健,、美、和、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù),。

3,、行業(yè)背景。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善,，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大,、越來越孤獨(dú)，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈,。但是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機(jī)遇,。

我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí),，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場所，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友,；在這里，你可以和更多人交流,，排遣孤獨(dú),；在這里，你可以獨(dú)自一人,，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心,；在這里,，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里,，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖?mdash;—音樂器材，象棋,，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú),。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。

4,、市場營銷,。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜,、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施,，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方,。

5,、企業(yè)管理,。

公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃,。

6,、結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化,，將會(huì)有很大的發(fā)展前景,。，如果能取得足夠的投資,，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào),。

三、經(jīng)營管理方案

1、定位,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體,，通過提供書畫室古箏。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體,。

2,、業(yè)務(wù)模式。

（1）,、產(chǎn)品組合,。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化,、服務(wù)配餐、演藝,、音樂,。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音,、信陽毛尖,、祁門紅茶、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng),，增加收入結(jié)構(gòu),。

（2）、價(jià)格組合,。

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對其他茶樓的要定位高價(jià),，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品,。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定,。

（3）,、促銷組合。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量,，通過定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來提高茶館人氣和氛圍,。

（4）、渠道組合,。

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源,。

四,、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝,、怡青泉,、問天閣、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀,，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊(yùn),，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

五,、管理模式

1,、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi),，所以有效利用每個(gè)角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2,、員工管理。

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時(shí)間,。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3,、服務(wù)管理,。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美、神韻美,、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客,、茶飲服務(wù),、茶藝服務(wù)、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4,、客戶管理,。

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理,、倉儲管理,、財(cái)務(wù)管理。

六,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個(gè)性。

茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說,。

2,、多元嫁接。

昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接,。

3、抓住長尾,。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心,。

4、激活傳統(tǒng),。

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板二

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣,、食乃生身所需,，市場之大。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店,。

店名：（XX）,。

群體目標(biāo)。

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。

1,、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

2,、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會(huì)過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在X元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品：

由于本店的目標(biāo)對象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二,、店面的選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有X路一帶,。對上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對象、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。（略）

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，X一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

三,、店面的裝潢

租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量、

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何,？社會(huì)存量多少？價(jià)格漲勢如何,？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！

像“X”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2、進(jìn)貨渠道：

X服裝批發(fā)市場,、X服裝批發(fā)市場,、X服裝批發(fā)市場。

五,、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,，X/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

六、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

初期費(fèi)用粗算,。

1、房租：X/月,。

2,、裝修費(fèi)：X。

3,、第一次衣服貨款：X元,。

4、其他費(fèi)用：X元,。

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面,。

6,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：X元。

7,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：X元,。

共計(jì)：X元,。

七、營銷策略

（一）開店促銷,。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（二）衣服的陳列。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

（三）長期發(fā)展?fàn)I銷策略（在進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了,！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）,。

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制,。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

（1）初次來店的驚喜。

與X聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。

（2）增加其下次來店的可能性,。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn),，你注意常換就可以了）。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿X元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以X元標(biāo)價(jià)X+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)X元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）,。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿X元及以上打X折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)X元既獲得一張X折的金卡,。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿X元及以上送推薦人X元購物卷等。

（4）不定期打折,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送,、本店商品八折優(yōu)惠,，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）,。

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為X—X元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如X等最佳時(shí)間。

八,、總結(jié)

到了窮途末路的時(shí)候,，別說人，豬也會(huì)跳墻,，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候,，道路是曲折的,，“錢”途無限光明；同志們,，我們不吃飯,、不睡覺，打起精神賺鈔票,！

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板三

一,、前言

在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我們打算建立一個(gè)“怡人”花店既滿足他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展,！

這是個(gè)知識的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的！

二,、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有分身術(shù),。

3、花自彌香,，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高,。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站,，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有怡人花店品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

三、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力比知識更重要,，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng),！

四、宣傳策略

1,、重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

2,、客戶特點(diǎn)：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。

4,、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進(jìn)行解說,，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費(fèi)用由本店支付,。

五,、營銷策略

1、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向,，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰、百合,、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲,，如玫瑰1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久）,，21支（最愛）等,。

2、價(jià)格策略：分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生,，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價(jià)格不宜定得太貴，一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎,，同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價(jià)格在100—200左右。

六,、促銷策略

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務(wù)的模式,。

網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價(jià)格折扣策略。

（2）根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。

（3）在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷,，比如提倡團(tuán)購，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)等等來擴(kuò)大影響力,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板四

本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社,，是一個(gè)群眾性組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的,。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的,，因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道；也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑,。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教——商——學(xué)”三角,。

而且本家教中心成立之初（去年）就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費(fèi)家教的活動(dòng)，家長對本社團(tuán)的活動(dòng)都表示滿意,。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”,。

關(guān)于本家教中心，其幾位主要負(fù)責(zé)人（韋夢穎,、周茹,、侯捷、陳鑫,、朱敬凱）經(jīng)過詳細(xì)商討,，制定了下列較周密的家教計(jì)劃：

一、前期工作

1,、本家教中心于20xx年11月X日正式成立,。

2、在成立之后的時(shí)間里,，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系,；通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表,。

學(xué)生方面：一般利用家教中心人員（這些同學(xué)來自各個(gè)不同的院系）的交際網(wǎng),，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí),，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）,；如果家長有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教,。

家長方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動(dòng),，因此,，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”,，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑,，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表,；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查,，采集家長需求家教的狀況。

3,、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總,，于12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫,。

納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講,；若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué),。

4,、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總,，由家教中心工作人員聯(lián)系家長,，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期,。

二,、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會(huì)與家長聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講,，由負(fù)責(zé)人陪同

試講期間,，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景,。不過,，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。

三,、收費(fèi)情況

本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織,，因此，只針對家教人員收取一定的中介費(fèi),，并且比市場價(jià)格低20—30元,。

進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)（若此次未能成功則下次試講不需再交）,，若試講合格,，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費(fèi),，若未合格,，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用,。

四、安全問題

前面已經(jīng)提到,，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況,，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教,。如果對家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講,。

另外,，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近,，也就是說,，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上,；如果周末有同學(xué)愿意,，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情安排其前往家教,。

五,、獎(jiǎng)勵(lì)原則

我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況,，若其有突出表現(xiàn)的,，社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板五

一,、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢,。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價(jià)?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子,。

2,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高,，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,，對生活的要求不同了,。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì),。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅為了自己，更是為了大家的健康,。

二,、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練,、展現(xiàn)自我、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性大量購買,。不用怕來大姨媽傷不起,，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一！

3,、我本身是一名特別貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,。

4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)！

三,、市場預(yù)測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線,，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化創(chuàng)業(yè),。假如每個(gè)寢室有4位女生,，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人,，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下,，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月,。這個(gè)市場容量之大是可以想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶、ABC之類的著名品牌,，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測,，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,，市場上存在的品牌可達(dá)20—30個(gè)，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地,。

四,、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個(gè)人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會(huì)提前幾天送去提醒（以親自上門或電話問候的形式）,，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門,，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對每個(gè)人需要,，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放,，不需一次性大量購買,。設(shè)置送貨上門，價(jià)格低,，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一。

五,、經(jīng)營項(xiàng)目

1,、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾,；

2,、紅糖（利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易）,；

3,、緩解痛經(jīng)的藥劑；

4,、護(hù)理品,。

六、營銷策略

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳,、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員,、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷,、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期,；

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單,、調(diào)查問卷,，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳,，網(wǎng)站宣傳,，電話短息宣傳；

3,、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低，薄利多銷,，固定實(shí)體店,。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳,，團(tuán)購,，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，送貨上門,，可做禮品包裝，例假期必需品（紅糖,、藥劑,、護(hù)理品）。

七,、經(jīng)營原則

1,、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品,，不弄虛作假,。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書模板六

一,、 計(jì)劃摘要

1. 公司介紹：

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目場地：網(wǎng)上銷售

法律形式：個(gè)體工商戶

2. 管理者及其組織：

店鋪運(yùn)營總監(jiān)（策劃）1名，客服人員若干名,，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名,，財(cái)務(wù)管理1名，庫房配送1-3名

3. 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋（副服裝箱包）

銷售對象：以青年上班族男女為主,，追求時(shí)尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購愛好者,。

產(chǎn)品特色：以獨(dú)特、簡約,、使用,、休閑的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合歷史的積淀和時(shí)尚的潮流,，形成

了自己的卓爾不群的獨(dú)特氣質(zhì),，也造就了獨(dú)具特色的“XX”休閑文化，贏得了眾多消費(fèi)者的喜歡,，被認(rèn)為是時(shí)尚運(yùn)維與都市休閑的完美融合的典范,，傳達(dá)出“ XX”品牌的強(qiáng)大包容力和生命力。

4. 市場概貌：

近年來,，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及,，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運(yùn)用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴(kuò)大居民消費(fèi),、降低物流成本,、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國家戰(zhàn)略角度上說,，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的參考指標(biāo),，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,，提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的重要途徑,。

5.營銷策略：

在講究便利、快捷的今天,，個(gè)人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品,、支付金錢，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳,、業(yè)務(wù)拓展,，成為越來越多的個(gè)人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時(shí)尚,。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù),、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌,。因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器,，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽(yù)的象征,。

6. 銷售計(jì)劃：

② 度創(chuàng)新,；

②以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢；

③實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略,，營造品牌優(yōu)勢,；

④創(chuàng)品牌，樹形象,；

⑤不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效,、安全,、快捷服務(wù)。

7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1啟動(dòng)資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營情況,，適當(dāng)加大推廣費(fèi)用及各項(xiàng)促銷活動(dòng)費(fèi)用,。

3資本來源：銀行貸款；合伙投資,。

二,、公司介紹

1. 本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱為“ 鞋類旗艦店”。

2. 公司理念：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝,，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性,。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì),、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象,，配合強(qiáng)勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位,，并全力打造個(gè)性鞋品典范,。

3. 品牌文化

真實(shí)——只有真實(shí)，才有價(jià)值,。實(shí)事求是,，坦誠相待。

簡約——簡約是一種品味,，是一種大氣,。

時(shí)尚——做獨(dú)一無二的自己，不隨波逐流,。

運(yùn)動(dòng)——生命在于運(yùn)動(dòng),，青春在運(yùn)動(dòng)中煥發(fā)。

快樂——積極向上,，樂觀豁達(dá),。快樂工作,，工作快樂,。

4. 經(jīng)營戰(zhàn)略：

憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn),、營銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢，積極推動(dòng)品牌傳播的不斷深入,，成就了在中國市場上的重要地位,，并全力打造個(gè)性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績,，向國際化品牌邁進(jìn),。

5. 戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一年提升月銷售額達(dá)3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達(dá)30萬,。第二年保持月銷售額5萬元人民幣,，年銷售額達(dá)75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績小同步增長。最總實(shí)現(xiàn)自己的品牌文化,，擁有固定消費(fèi)人群,，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。

三、項(xiàng)目分析與市場預(yù)測

1. 背景分析：

電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè),，有“朝陽產(chǎn)業(yè),、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”,、“新”的特點(diǎn),。“三高”即高人力資本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值,；“三新”是指新技術(shù),、新業(yè)態(tài),、新方式,。人流、物流,、資金流,、信息流“四流合一”是對電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括,。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化,、成本低廉化,、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務(wù)在我國工業(yè),、農(nóng)業(yè),、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸,、金融,、旅游和城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高,，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)展態(tài)勢,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國家對電子商務(wù)發(fā)展的重視,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始影響人們的生活觀念,，改變國人的消費(fèi)模式。越來越多的消費(fèi)者將會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購物,。“十一五”末,，電子商務(wù)平臺服務(wù)、信用服務(wù),、電子支付,、現(xiàn)代物流和電子認(rèn)證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息,、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn),，“十一五”末,，已達(dá)到2.5萬家。電子商務(wù)信息和交易平臺正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展,。社會(huì)信用環(huán)境不斷改善,，為電子商務(wù)的誠信交易創(chuàng)造了有利的條件。

2. 項(xiàng)目需求分析：

目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種,，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài),，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福,、零售店等,；另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式,。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣,。實(shí)體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務(wù)有保障，劣勢在于成本太高,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力,；網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便、成本低,，劣勢在于服務(wù)周期長,、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題,。比如電子商務(wù)對促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮,，對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn)。

3. 運(yùn)行依據(jù)：

截止到20xx年6月,，全國電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬億元,，同比增長24.3%。其中,，B2B交易額達(dá)3.4萬億,，同比增長15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)7542億元,，同比增長47.3%,。截止到20xx年6月，我國B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)3.4萬億元,，同比增長15.25%，增速同比上升,。我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)11400家,，同比增長4%，增速同比趨緩,。20xx年上半年中國B2B子商務(wù)服務(wù)商的營收規(guī)模為93.8億元,，同比增長25.9%,，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益,。國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模（包括同一企業(yè)在不同 平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復(fù)注冊）已經(jīng)突破1800萬,。

截至20xx年底，中國移動(dòng)電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到965億元,，同比增135%,，依然保持快速增長的趨勢。我國移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機(jī)用戶數(shù)量和用手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升,；二是廉價(jià)智能手機(jī)及平板電腦的大量普及,；三是上網(wǎng)速度、無線寬帶,、資費(fèi)下調(diào),；四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。移動(dòng)電子商務(wù)憑借其對傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補(bǔ)充,，開拓出了一片廣闊的新藍(lán)海。移動(dòng)電子商務(wù)市場需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入,，進(jìn)而不斷完善移動(dòng)電子商務(wù)市場,，為移動(dòng)電子商務(wù)的增長提供源源不斷的.發(fā)展動(dòng)力。

4. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

電子商務(wù)作為一種新的營銷手段,，從發(fā)展趨勢來看,，它的外延在不斷擴(kuò)散，以金融產(chǎn)品,、旅游產(chǎn)品,、精品消費(fèi)為代表的物流電子商務(wù)將成為整個(gè)市場的重要補(bǔ)充力量。20xx年,，商務(wù)部,、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“十二五”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持,。目前,，我國正著手推動(dòng)電子商務(wù)示范工程，國家信息化推進(jìn)辦公室先后批準(zhǔn)了17個(gè)電子商務(wù)試點(diǎn),，覆蓋了多個(gè)行業(yè),、地區(qū)、企業(yè),。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程當(dāng)中,，各個(gè)行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個(gè)體戶,，應(yīng)該牢牢把握這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化,。中國電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺與服務(wù)上獲得的成績有目共睹,，但是從作為本地化電商平臺,，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā)，20xx年,，我國電子商務(wù)行業(yè)投資額將達(dá)到48.1億美元,。

四、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

1. 服務(wù)介紹：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮,，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝,，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì),、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。

2. 主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋

3. 特色服務(wù)：線上促銷價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下店鋪價(jià)格（期間省去代理商,、運(yùn)輸費(fèi)用的等,，廠家直銷），店鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時(shí)間獲取款式的最新信息,。

五,、人員及組織構(gòu)架

1. 組織構(gòu)架：

2.各崗位人員所具備能力和職責(zé)：

（一）運(yùn)營總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃,、營銷,、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作,；

2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架,、推廣,、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作,；

3,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作,，優(yōu)化店鋪及商品排名,；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動(dòng),，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案,；

5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,，提供有效應(yīng)對方案,；

6、制定銷售計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo),；

7、客戶關(guān)系維護(hù),，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題,。

8、負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)完成工作,；

9,、負(fù)責(zé)其主要論壇的優(yōu)化工作；

10,、負(fù)責(zé)對每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析,；

11、負(fù)責(zé)網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作,。

(二)客服人員

1,、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通,，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問,；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理,，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成,，制作快遞單，整理貨物等,；

3,、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢,，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買,，促成交易；

4,、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件,，處理評價(jià)、投訴等,。

(三)配送人員

1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫,、碼放,、保管、盤點(diǎn),、對賬等工作,；

2,、負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作,；

3,、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù),；

4,、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài),，對問題件能及時(shí)處理,。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作,，圖片拍攝制作,。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì)),。

3,、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁htm編輯,。

4,、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版,；

(五)財(cái)務(wù)人員

1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；

2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理,；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營財(cái)務(wù)方面的處理,；

(六)策劃

1,、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動(dòng)；

2,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述,。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣,、SEO,、論壇推廣、博客營銷,、旺旺

推廣等）等營銷工作,；

4、研究競爭對手的推廣方案，向運(yùn)營經(jīng)理提出推廣建議,；

5,、負(fù)責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦,、搜索引擎營銷,、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作,。

六、營銷策略

相比我們的優(yōu)勢：國家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

近幾年高校不斷擴(kuò)招,，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，造成了畢業(yè)生供過于求,，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此,，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

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