制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

參賽團(tuán)隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1,、公司名稱(擬建或已建)

2,、技術(shù)領(lǐng)域

3、負(fù)責(zé)人

4,、電話

二,、填寫說明

1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團(tuán)隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀,、深入,、細(xì)致的了解，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題,。

2,、各參賽團(tuán)隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

3、各參賽團(tuán)隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

(1)裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類;

(2)農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類;

(3)生物,、醫(yī)藥、食品類;

(4)化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類;

(5)新型材料類;

(6)電子信息及應(yīng)用類;

(7)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā);

(8)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類;

(9)教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類;

(10)其他。

4,、各參賽團(tuán)隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)(包括：專利,、軟件著作權(quán)、論文(摘要),、產(chǎn)品檢測報告,、技術(shù)成果鑒定證明等)，請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后,。

5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團(tuán)隊可以根據(jù)自己的情況填寫,，補充完善。

6,、填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。

三、保密承諾

承諾

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容,。

第二部分目錄

各參賽團(tuán)隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性,。

1,、摘要

2、公司概述

3,、產(chǎn)品/服務(wù)

4,、市場分析

5,、營銷戰(zhàn)略

6,、生產(chǎn)經(jīng)營

7、組織管理

8,、融資說明

9,、財務(wù)分析

10、風(fēng)險分析

附錄

第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

一,、摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點,，濃縮所有精華。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間,、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況、市場規(guī)模,、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況、組織管理,、融投資計劃及財務(wù)分析,、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。

要求簡明,、扼要,、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃;具有鮮明的個性,，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身優(yōu)勢,。

二、企業(yè)概述

1、企業(yè)名稱

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q;已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

2、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團(tuán)隊自行擬定(時間為20__年5月—20__年12月之間);已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3,、注冊資本

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本;已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址;已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

5,、聯(lián)系方式

電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)(類型)

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等;對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

7,、企業(yè)宗旨

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務(wù)

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測;對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)

用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征,、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等,，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值,，提供的方式有哪些?產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白(國際或國內(nèi)),，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較;產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價格,、服務(wù)等方面)。

2,、技術(shù)描述

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平(包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際、國家,、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況)，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo),、版權(quán)等)情況;公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款或授權(quán)書),。

3,、研究與開發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定,。

4,、未來產(chǎn)品/服務(wù)

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期,。

5,、相關(guān)支持

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

四,、市場分析

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么?分析是否有新生市場?如何發(fā)展新生市場?分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析,、對比,。

1、行業(yè)及市場情況

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。

2、目標(biāo)市場定位

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大?產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少?可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。

3,、競爭對手分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者。

產(chǎn)品/服務(wù)的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢,。

4,、市場準(zhǔn)入

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析,。

五,、營銷戰(zhàn)略

1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù),。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等),。

3、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施,?？梢砸罁?jù)消費群特點、地理優(yōu)勢,、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。

六,、生產(chǎn)運營

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因,。

2、生產(chǎn)設(shè)備情況

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題,。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制?有怎樣的具體措施?

5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

七,、組織管理

1、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu),。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況,。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊，介紹各團(tuán)隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處?人才戰(zhàn)略與激勵制度?

6,、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問、技術(shù)顧問,、會計,、管理咨詢等外部支持力量,。

八、融資說明

1,、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?

3,、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少?

4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

5、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間?

九,、財務(wù)分析

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時,，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

十、風(fēng)險分析

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進(jìn)行分析,。

主要包括：市場,、技術(shù)、財務(wù),、管理,、資本、政策等風(fēng)險,，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險。

附錄

如有以下材料,，請列出：

1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊人員構(gòu)成及簡歷

3,、公司宣傳品

4、市場研究數(shù)據(jù)(或合同)

5,、專利證書(授權(quán)證書)

6,、股權(quán)或合作協(xié)議

7、其他需要說明資料

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

在社會發(fā)展不斷提速的今天,，需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的場合越來越多,，創(chuàng)業(yè)計劃書提供了企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向,，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計劃書到底怎么擬定才合適呢,？以下是小編為大家整理的會計創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

1.1項目簡介

裕豪會計服務(wù)有限公司是一家從事記賬,、工商年檢、稅務(wù)等其他業(yè)務(wù)“外包”等代辦業(yè)務(wù)的公司,。重慶大學(xué)城現(xiàn)有眾多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、it行業(yè)上下游相關(guān)微型、中小型企業(yè)日益增長,，而且越來越多處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè),，逐漸關(guān)注核心業(yè)務(wù)，而更愿意將這些業(yè)務(wù)交給專業(yè)機(jī)構(gòu)代辦,。因此,，會計服務(wù)公司在重慶大學(xué)城有較大的發(fā)展空間。

1.2服務(wù)簡介

項目產(chǎn)品與服務(wù)：注冊驗資,、代理記賬,、工商變更和年檢、財務(wù)咨詢,、稅收籌劃,、社保和公積金代辦、會計培訓(xùn),、會計資料銷售等,；市場及收入來源：大學(xué)城中小企業(yè)、會計培訓(xùn)業(yè)務(wù),、會計人員繼續(xù)教育等,。

1.3市場分析

大學(xué)城中小企業(yè)的增長為會計服務(wù)公司的成立與發(fā)展帶來了廣闊空間。就重慶大學(xué)城而言,，眾多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、it行業(yè)上下游相關(guān)微型、中小型企業(yè)日益增長,，而且越來越多處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè),，逐漸關(guān)注核心業(yè)務(wù)，而更愿意將記賬,、工商年檢,、稅務(wù)等其他業(yè)務(wù)“外包”給專業(yè)機(jī)構(gòu)代辦，因此，會計服務(wù)公司在重慶大學(xué)城有較大的發(fā)展空間,。

1.4營銷策略

1,、在企業(yè)成立初期，加大企業(yè)服務(wù)類型的宣傳力度,，讓更多的人們了解我們的企業(yè),，并且對我們產(chǎn)生信心。

2,、了解公司所在地的人群需求,，從而讓我們的服務(wù)能根據(jù)具體情況滿足更多的人群需求，擴(kuò)寬我們的客服面積,，以增加我們的收入渠道,。

3、注重服務(wù)的質(zhì)量,，讓更多的人們信賴我們,，以達(dá)到長期合作的目的。這樣有利于公司的長期發(fā)展,。

1.5管理策略

1,、對各個工作人員進(jìn)行分工合作，各做各的事,，提高工作效率,，同時也確保企業(yè)健康的運營。

2,、公司以“全心全意滿足顧客需求”作為服務(wù)的宗旨,。

3、對員工進(jìn)行培訓(xùn),，使其對公司有一個全面的了解,，便于今后工作更好的進(jìn)行。

4,、加強員工的集體感與團(tuán)體意思,，這樣有利于公司更好更快的發(fā)展。

1.6風(fēng)險分析和管理

1,、大學(xué)城畢究是以學(xué)校為主,，企業(yè)相對較少，有可能代賬業(yè)務(wù)不景氣,。

2,、會計培訓(xùn)有可能各高校自己搞校內(nèi)培訓(xùn)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入減少,。

3,、從事會計人員繼續(xù)教育需要上級有關(guān)部門審批,，有可能不能獲批。

2.1項目計劃簡介

裕豪會計服務(wù)有限公司是一家從事記賬,、工商年檢、稅務(wù)等其他業(yè)務(wù)“外包”等代辦業(yè)務(wù)的公司,。重慶大學(xué)城現(xiàn)有眾多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、it行業(yè)上下游相關(guān)微型、中小型企業(yè)日益增長,，而且越來越多處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè),，逐漸關(guān)注核心業(yè)務(wù)，而更愿意將這些業(yè)務(wù)交給專業(yè)機(jī)構(gòu)代辦,。為更好地滿足各中小企業(yè)的需求,，而開辦的一家會計服務(wù)公司。

2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式

服務(wù)內(nèi)容：裕豪會計服務(wù)有限公司是一家從事注冊驗資,、代理記賬,、工商變更和年檢、財務(wù)咨詢,、稅收籌劃,、社保和公積金代辦、會計培訓(xùn),、會計資料銷售等的會計服務(wù)公司,。

服務(wù)模式：根據(jù)服務(wù)項目各自不同的特點所采取不同的服務(wù)模式各種形式的服務(wù)以滿足不同人群的.不同需求，從而達(dá)到擴(kuò)大服務(wù)面積,，增強自身利潤的作用,。

2.3技術(shù)介紹

我們將以最節(jié)約成本的方式來請專業(yè)的人員進(jìn)行工作。由于我校有學(xué)習(xí)會計專業(yè)的學(xué)生,，因此我們可以利用這些資源,，節(jié)約成本，還可以請系上資深的專業(yè)老師做我們的顧問,，解決我們在工作中遇到的問題,。

我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)，與同行業(yè)的有經(jīng)驗的人士進(jìn)行交流,。

2.4服務(wù)優(yōu)勢

1,、大學(xué)城中小企業(yè)的增長為會計服務(wù)公司的成立與發(fā)展帶來了廣闊空間。

2,、會計培訓(xùn)業(yè)務(wù)為會計服務(wù)公司的成立與發(fā)展增添了新的利潤點,。

在我們公司開始初期，注冊資金為200萬元,，由合作伙伴江西日報,、團(tuán)隊出資和其他企業(yè)入股組成,。其中風(fēng)險出資按各自出資的百分比計算。

在公司發(fā)展的第二階段,，子公司的建立及合作伙伴的變動,，為此我們的股本結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)的變化。

我們采用的資產(chǎn)折舊率為5%,，銀行利率為10%,，而我們的無形資產(chǎn)來源于企業(yè)的品牌效應(yīng)和市場推廣等。

利用的計算公式有：

資產(chǎn)總額=流動資產(chǎn)總額+固定資產(chǎn)總額+無形資產(chǎn),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

姓名劉豐 成績

團(tuán)隊成員2：班級 企劃112 學(xué)號 1107143135

姓名 王恒 成績

團(tuán)隊成員3：班級 企劃112學(xué)號1107143137

姓名 李忠金 成績

團(tuán)隊成員4：班級 企劃111 學(xué)號

姓名張秦榮成績

校園傳媒項目創(chuàng)業(yè)計劃書

團(tuán)隊成員：組長劉豐

組員王恒

李忠金

張秦榮

20xx年4 月 1 日

目 錄

摘要

介紹,。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場現(xiàn)共有骨干成員3名，員工2名,，同時在常州市12家高校分別設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，專業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué),、新聞學(xué),、市場營銷學(xué)、會計學(xué),、法律學(xué),、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營銷,、編輯,、策劃等各個方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu),，并建立完善的激勵和約束機(jī)制,，力求塑造“創(chuàng)新、卓越,、高效,、務(wù)實”的企業(yè)文化。 校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小,，可以通過融資和貸款的方式解決,，公司運行后主要通過邊籌集資本邊運營的方式進(jìn)行。通過對公司五年的發(fā)展預(yù)測,，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力,。在公司運營中，存在著各種各樣的風(fēng)險,，如合作風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險,、信息傳播風(fēng)險等,。同時,，對各種風(fēng)險，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對對策,。

第一章 項目產(chǎn)品介紹

近年來,，為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策,，根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長發(fā)【xxx】6號）規(guī)定,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場地,、資金、貸款,、稅收,、培訓(xùn)等各個方面的政策支持，如意見規(guī)定：“大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目申請無償資助的,，由相關(guān)部門審批,，每個項目一般在20萬元以內(nèi)，且不超過企業(yè)自有資金的投入額度,。首期撥付審批總額的60%,，其余部分在首期資助資金通過考核審計后即予撥付?！?、“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級財政采取先征后返的方式減免其營業(yè)稅和個人所得稅的地方所得部分,，市屬行政事業(yè)性收費全免,；經(jīng)評定為成長性好的項目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等,。 校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費”為己任,，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實惠”.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四

(一)舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹,。

詳細(xì)介紹目前擁有的機(jī)構(gòu)背景,、團(tuán)隊力量、師資力量,、資本構(gòu)成等等,，如果沒有的話可做預(yù)設(shè)。

1,、舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東：股東名稱,、出資額、出資形式,、股份比例,。

3,、舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。

4,、舞蹈機(jī)構(gòu)師資,、員工等情況：

(二)舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營財務(wù)情況(從建立起開始寫)。

(三)舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳：

宣傳預(yù)算,、合作單位,、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等,。

(四)舞蹈機(jī)構(gòu)的運用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃：

比如,，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?

(一)舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

(二)舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么?

(三)舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊,。

(一)舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況。

(二)舞蹈機(jī)構(gòu)市場潛力：

對舞蹈培訓(xùn)市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析。

(三)舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競爭分析：

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,，包括課程,、師資、價格,、環(huán)境,、服務(wù)等方面。

(四)舞蹈機(jī)構(gòu)收入(盈利)模式：

業(yè)務(wù)收費,、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤,。

(五)舞蹈機(jī)構(gòu)市場規(guī)劃：

機(jī)構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測,。

(一)舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體。

(二)舞蹈培訓(xùn)客戶消費分析,。

(三)舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃策略,。

(1)招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制,。

(2)舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動策劃,。

(3)舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價。

(4)員工的激勵機(jī)制和師資等課時費的標(biāo)準(zhǔn),。

(四)舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?

財務(wù)預(yù)測,，并說明預(yù)測依據(jù)：

1、未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目資產(chǎn)負(fù)債表,。

2,、未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目現(xiàn)金流量表,。

3、未來3-5年損益表,。

(一)舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式：

詳細(xì)說明舞蹈機(jī)構(gòu)未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，目前機(jī)構(gòu)能提供多少(沒有設(shè)立可做預(yù)設(shè))，需要投資多少,。融資金額,、參股比例、融資期限,。

(二)資金用途(詳細(xì)說明每個環(huán)節(jié)的支出,，以及投資的比例概況)。

(三)退出方式(詳細(xì)說明,，中途股東退股后的方式等等),。

創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避,，所將要或者未知的風(fēng)險。說明該舞蹈培訓(xùn)項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及其應(yīng)對措施,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事――商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的.產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書,。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

(一)公司基本情況

對成立時間,、注冊資本,、經(jīng)營產(chǎn)品,、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

(三)行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度進(jìn)行簡要分析

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額,、客戶數(shù)量簡要分析

(五)財務(wù)分析

公司成立以來累計投入,、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

(六)融資計劃

融資金額,、參股比例,、融資期限、退出方式

(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模,、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù),、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

(一)舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二)舞蹈培訓(xùn)核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三)舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

(一)行業(yè)情況

舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二)市場潛力

對舞蹈培訓(xùn)市場容量,、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,，包括性能,、價格、服務(wù)等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費,、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

(一)舞蹈培訓(xùn)目標(biāo)市場分析

(二)舞蹈培訓(xùn)客戶行為分析

(三)舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告,、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制

(四)舞蹈培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量控制

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

(一)融資方式

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風(fēng)險控制

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇五

本項目計劃開一家大學(xué)校園餐廳,，該餐廳位于鹽城師范新長校區(qū)內(nèi),，主要經(jīng)營早餐、午餐,、晚餐,，以及夜宵和各種飲品。對于鹽師新校區(qū)的學(xué)生來說,，吃飯門口的流動攤點又不衛(wèi)生安全,，平時想聚個餐，120且一點也不油膩，而且對于女生來說,，早晨醒來最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒,，因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主,。很多同學(xué)經(jīng)常會抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜，6樣與530熱菜,，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計,，淘汰1—2在30且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候,，本餐廳可提供各種冷飲,，如水果杯，刨冰,，冰奶茶等,。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡,，熱奶茶,，熱柚汁等。此外,，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥,，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

本餐廳取名為“第三地”，意為學(xué)生在學(xué)校除了宿舍和班級常去的第三地,，給學(xué)生一種歸屬感和親切感,。

我們餐廳的經(jīng)營理念是讓學(xué)生感受別樣的我們。

（一）別樣的產(chǎn)品

具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水,，以及每日不一樣的特色菜,，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學(xué)生準(zhǔn)備了不一樣的氛圍,。

（二）別樣的服務(wù)

提供網(wǎng)上訂餐,，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想,，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù),。

（三）別樣的環(huán)境

本餐廳的裝修風(fēng)格簡單卻又不失前衛(wèi),，樸素卻又不失個性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個性特征,，迎合他們的喜好,。

會員會在節(jié)日以及生日那天得到豐厚的折扣和優(yōu)惠。會員消費累計滿一千元,，即可享受8.8折優(yōu)惠,。

餐廳工作人員的工資：店長本人擔(dān)任，廚師每月三千,，服務(wù)員每月一千五,，收銀員每月一千一。同時,，我還會找學(xué)校里的學(xué)生打打臨時工,，每小時七元，包午餐,。

（一）視覺識別

店名：“第三地”,。一方面和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調(diào),，又意味悠長,。

logo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計logo,，并且貫穿始終,。例如餐廳餐具上，名片上,，服裝上,，等等。

顏色：以黃色,，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚,，潮流，雅致,，品位,。

（二）店面布局

自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感,。燈光是重要部分,，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時,，自己的空間按照自己的要利,。

各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)餐廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào),。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大況令人擔(dān)憂,，甚食堂出現(xiàn)了集件。

本企劃就點,為了保障大安全,，提高大學(xué)是根據(jù)這一學(xué)生的飲食生的飲食質(zhì)學(xué)的飲食狀至有的大學(xué)體中毒事。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇六

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團(tuán)隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財務(wù)預(yù)計

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四.公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.電動模型產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.電動模型產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三.電動模型產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.電動模型產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章電動模型市場分析

一.市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標(biāo)市場的設(shè)定

三.電動模型產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響電動模型市場的主要因素分析

五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六.行業(yè)政策

第四章競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力,、電動模型產(chǎn)品情況

四.潛在競爭對手情況和電動模型市場變化分析

五.公司電動模型產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一.概述電動模型營銷計劃

二.電動模型銷售政策的制定

三.電動模型銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五.電動模型銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七.電動模型產(chǎn)品價格方案

1.電動模型定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響電動模型價格變化的因素和對策

八.電動模型銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

九.電動模型市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報/償還計劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七.投資抵押

八.投資擔(dān)保

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

第七章投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

第八章風(fēng)險分析

一.資源風(fēng)險

二.電動模型市場不確定性風(fēng)險

三.電動模型研發(fā)風(fēng)險

四.電動模型生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五.電動模型成本控制風(fēng)險

六.競爭風(fēng)險

七.政策風(fēng)險

八.財務(wù)風(fēng)險

九.管理風(fēng)險

十.破產(chǎn)風(fēng)險

第九章管理

一.公司組織結(jié)構(gòu)

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃

四.薪資,、福利方案

五.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章財務(wù)分析

一.財務(wù)分析說明

二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇七

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1.主要業(yè)務(wù)：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀,，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式,，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運營費用,。前期需要一定的經(jīng)費來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作。

3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主,，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%,，第3年開始考慮盈利：

1. 人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。

2. 員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案,，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資，在開發(fā)完成后享有獎金,。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)),。

1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app,。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個年紀(jì)的同學(xué)混在一起,，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好,。

2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用,，技術(shù)要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件,，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件,，不麻煩,，使用方便。

3 后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4 研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。 5 技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊掌握,，高薪待遇。

1 行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,，所以存在一定風(fēng)險和

開發(fā)難度,，需要時間，技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。

2 市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白,，前景廣闊,。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3 目標(biāo)市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場,。

4 主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),，很快會出現(xiàn)競爭對手。

5 市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度,。 6 swot分析：由于暫無相關(guān)app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。

7 銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,，不會盈利。第三年開始正常盈利,。

1 價格策略：采用免費的運營模式,。

2 行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴(kuò)大客戶源。

3激勵機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進(jìn)其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。

1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

3. 2 生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分

廣告招收員，以及1名總管理者,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇八

隨著社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高,。

作為大學(xué)生的我們,，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行,。在我們廣西大學(xué)行健文理學(xué)院,，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺,，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補,。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念,，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受,。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romantic mail為特色的速度“弟”工作室,。

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件),，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司,，也方便了師生,，大大提高了工作效率,。

2、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通,、宅急送、中國郵政ems,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高,。

所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們立足于廣西大學(xué)行健文理學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時作為各快遞的廣西大學(xué)行健文理學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行為分析各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們，并支付一定報酬,。

(二)romantic mail

1,、項目介紹“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下,。比如,，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院引領(lǐng)新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2,、市場分析

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義,。romantic mail就能給出這樣一個機(jī)會。并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和廣西大學(xué)行健文理學(xué)院白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romantic mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

公司取得聯(lián)系,，并與之合作,。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元,，兩年為30元,，每增加一年，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

1、團(tuán)隊精神：誠實,，敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗,。

2,、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件、以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件,、以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏,。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進(jìn)行免費配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏,，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路,。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務(wù)俱樂部,，打造成廣西大學(xué)行健文理學(xué)院首家心理交流平臺,。

4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)。

5,、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù),。

b.通過學(xué)校貼吧、微博,、微信公眾號進(jìn)行宣傳,。

c.開展優(yōu)惠活動。

6,、核心競爭力分析

a.我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解。

b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作,。

(1)工作室選址：廣西大學(xué)行健文理學(xué)院活動中心店面。

(2)工作室設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華,，簡約,，簡單，大方,，有自己的獨特風(fēng)格,，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色,。

(3)工作準(zhǔn)備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,。

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。

c.準(zhǔn)備流動資金,。

d.團(tuán)隊保持目標(biāo)一致,。

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本,。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。

(1)

我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點,，提供輕松,、安全、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),，集新穎,、時尚、感情與一體,。

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大,。

(3)o(機(jī)會)

學(xué)校的網(wǎng)購市場很大,，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功,，在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的,。

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外，需要的成本不多,。

1,、核心成員如下：高思恩

根據(jù)實際運營情況，由高思恩決定需要聘請若干名兼職人員,。

(一)風(fēng)險分析：

1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然廣西大學(xué)行健文理學(xué)院這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上。

2,、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本,。

(二)風(fēng)險預(yù)防：

1、建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對我們的信心。

2,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇九

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目 商 業(yè) 計 劃 書 學(xué)院名稱：_________________________________ 專業(yè)班級：_________________________________ 參與人員：_________________________________ 指導(dǎo)老師：_________________________________ 日 期：_________________________________ 項目概述 1.描述你的產(chǎn)品,，或提供的服務(wù)（一般不少于300字）：

提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？描述你的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式 暖冬是為了給顧客解決燃眉之急。俗話說;“人有三急”,，想上廁所往往是事發(fā)突然,，很多人都是不會帶紙的。還有一種情況,，對于女性而言,，生理期往往比更是預(yù)料不到，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,，暖冬就是為了解決這種煩惱,。在廁所放置一個暖冬小盒，顧客只需在上廁所的時候,，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費領(lǐng)取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾,。

如果不想觀看視頻的話，也可掃二維碼,，關(guān)注公眾號來領(lǐng)取,。暖冬小盒設(shè)置成一個邊長為30cm的正方形，出口設(shè)置在底面,，取紙巾的流程類似自動售賣機(jī),。其中一個側(cè)臉用來安裝，其他三個側(cè)面都裝上顯示屏,。閑置時滾動播放廣告和二維碼,。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾，一方面也售賣關(guān)注度,，暖冬相當(dāng)于一個廣告商的銷售途徑,。

2.描述產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益（一般不少于500字）：

另一方面，我們在暖冬小盒上設(shè)置了三面顯示屏,?？稍谏厦媪舫鰪V告位，誠招廣商山合作,。

這樣一來,，既直接解決了廣大用戶需要應(yīng)急用紙的需求，也增加了廣告商門的銷售渠道,。

那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受,。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進(jìn)行合作，由他方的工作人員實時對暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫存 進(jìn)行檢測和添置,。這樣就能避免替換的問題,。

3.市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于1000字）。

提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的,，市場研究的結(jié)果是什么,？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）,。包括：

1．資料研究，例如,，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù),、調(diào)研報告、工商指南及其他信息,。

2．實地研究,，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談,、觀察競爭對手的活動等,。

隨著共享經(jīng)濟(jì)大成為大熱門，并且不斷改變?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣之后,，共享這個 概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受,。而暖冬和其他共享經(jīng)濟(jì)的商品不一樣的地方在于，暖冬的存在感更側(cè)重于營銷方面,，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,，得到廣泛關(guān)注后就可以獲得更大的關(guān)注，從而維護(hù)原有的關(guān)注程度,。暖冬實際上是線下流量端口的使用模式最大化,。關(guān)注的人越多，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助,，認(rèn)可這種營銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關(guān)注公眾號,，并且習(xí)慣性的領(lǐng)用紙巾，這就是成功的改變民眾的用紙習(xí)慣的第一步,。

接著就可以引入商業(yè)廣告,，從中占取一定量的廣告提成,，加快推進(jìn)整體的盈利步伐,，能增進(jìn)更對利潤，把有效利潤和有效的粉絲關(guān)注率篩選出來,。

2018年,，中國生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長趨勢，產(chǎn)能比2017年增長38%,，2017年,，生活用紙消費量同比增長12.7%，市場總銷售額達(dá)到662億元,，人均消費量從2016年的3.48千克提高到3.9千克,，已接近世界平均消費水平——人均4.2千克。隨著 國民生活改善個人衛(wèi)生意識的不斷提高,，中國優(yōu)質(zhì)生活用紙市場快速擴(kuò)張,，但生活用紙的人均消費量,，仍低于其他發(fā)達(dá)國家，說明市場潛力巨大,。與此同時,，生活用紙整體供應(yīng)逐漸增加，加上主要競爭對手加強促銷力度以刺激消費量,，使市場競爭加劇,。

但是暖冬的消費模式目前國內(nèi)還沒有這樣的途徑，暖冬提供的僅是應(yīng)急用紙和衛(wèi)生巾,，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強大的,而暖冬的消費模式則是提供了一條新的思路,。就現(xiàn)有的市場調(diào)查來看，有95%的男性出門不帶紙巾,，50%的女性出門忘記帶紙巾,，100%的女性天天用到紙巾，90%的男性天天用到紙巾,，90%的廁所沒有紙巾,，99%以上的醫(yī)院、寫字樓,、車站,、學(xué)校、商場等公共場所不提供紙巾,，30%人逛街找地方買紙巾,，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開，這樣的情況,，常導(dǎo)致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境,，而暖冬的出現(xiàn)，可以說是完美的提供了一種解決方案,。

除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品,，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了，對于女性來說,，對衛(wèi)生巾的需求有時候是非常迫切的,，當(dāng)生理期突然到來，女生的第一反應(yīng)往往就是尋找衛(wèi)生間,。那么如果這個時候,，衛(wèi)生間里有暖冬小盒，她就可以直接掃描二維碼,，關(guān)注公眾號或者是觀看一段小視頻,、小廣告就可以免費領(lǐng)取一片衛(wèi)生巾。如果不喜歡以上兩種方式,，也可以選擇支付2元錢來獲取,。

那么,，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán)。在現(xiàn)在這個具有中國特色社會主義高速發(fā)展的時期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵,，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多，這種需求也被暖冬捕捉到,。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）,？ 提示：

說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？請詳細(xì)描述這些人群的情況,，比如年齡,、職業(yè)、收入狀況,、行為習(xí)慣等,。

就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾，所有人,，只是需求不同,，就現(xiàn)在大眾的生活習(xí)慣來說，每一個人都會出現(xiàn)有出門沒有帶紙巾的情況,，所以暖冬的用戶群體非常廣泛,。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需，所以紙巾的量都不多,。那么它的價格相對來說就非常的便宜,。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè)，收入多少,，都能夠消費的了,。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛意識，出門沒帶紙沒有關(guān)系,，只要掃一掃暖冬就好,。

并且掃一張暖冬的費用并不高，甚至可以不用支付費用,。那么每個人都能消費得起,。

另一方面,，暖冬的另一個用戶群體就是廣告商,，在現(xiàn)在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，廣告商們需要大眾化的,，潛移默化的,，且有效的廣告宣傳。廣告商們對營銷的投入,，特別是在產(chǎn)品新開發(fā)投入市場的初期,，廣告商對廣告位的需求大,，暖冬小盒普遍撒網(wǎng)，分布極廣,，恰好能滿足廣告商用戶的需求,。其次，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息,，信息,，也是現(xiàn)代社會的自愿之一。暖冬可定期分類信息,，向相關(guān)有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息,。

5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）？ 提示：說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況,，他們的優(yōu)勢和劣勢,。

暖冬的模式和共享紙巾很相似，但是,，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念,，以xx共享紙巾為例，它的優(yōu)勢在于：一,、免費模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本,，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費的東西總是被大眾喜愛的,，尤其像商場這樣人流密集的地方。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，解決了很多實體店付費提供用紙困擾,，免費紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈,，吸引人氣人流 xx共享紙巾機(jī)以新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ)，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng),，持續(xù)大量吸引人氣人流。

三,、

四,、模式升級,，消費者說好就是真的好 xx共享紙巾機(jī)基于照片打印機(jī)的升級,，操作步驟簡單，更符合消費者的體驗了流程,。一機(jī)在手,，就可享有！輕松掃一掃,，便可免費領(lǐng)取1包和多包紙巾,，讓用紙變得更時尚、更潮流,、更順心,。

五、廣告可立可移動,，效應(yīng)一級棒 xx共享紙巾機(jī)提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機(jī)身上印著logo及廣告,，廣告可立可移動，更有利于品牌形象的樹立與傳播,。

六,、款式多樣，適應(yīng)多種場景 xx紙巾機(jī)為商戶提供掛壁式,、min款,、立地式等多種不同款式選擇，商場和商戶可根據(jù)需求將紙巾機(jī)放置于不同消費者可觸達(dá)的位置,。還能適應(yīng)餐飲店,、電影院、醫(yī)院,、ktv,、學(xué)校、汽車4s店,、房地產(chǎn)售樓部,、寫字樓、花園社區(qū),、火車站,、地鐵站、旅游景區(qū),、各種場景,、隨時隨地，便利就在身邊,。

七,、與時勢接軌,，商圈也能實現(xiàn)環(huán)保共享 近幾年,，共享經(jīng)濟(jì)持續(xù)獲得國家政策支持,，xx順應(yīng)發(fā)展潮流，響應(yīng)時代號召,，不僅解決了消費者的用紙需求更與國家提倡的健康,、環(huán)保、公益,、慈善等相契合,。xx紙巾機(jī)送出的紙巾完全貼合消費者的需求，同時符合提倡的綠色健康,、環(huán)保公益的理念,，是真正順應(yīng)時勢，助力環(huán)保共享,。

6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）,？ 提示：你打算如何擊敗競爭對手？ 1．請詳細(xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色,？消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務(wù),，而不去買競爭對手的？ 2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo),。

充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢,，吸引微信公眾號粉絲的數(shù)量，設(shè)置專人負(fù)責(zé)吸引粉絲,，幫助企業(yè)快速認(rèn)證和加v,，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權(quán)威形象。企業(yè)要根據(jù)不同的場所,，設(shè)置暖冬小盒,，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實力品牌,，以便應(yīng)用到不同的場景和客戶,，盡可能多的吸引潛在消費者的注冊。當(dāng)微信公眾號的粉絲吸引到一定數(shù)量以后,，定期將公眾號的粉絲進(jìn)行匯總分類和管理,，提供給客戶和營銷部門進(jìn)行營銷活動的調(diào)整和改進(jìn)。

營銷支持：利用已經(jīng)合作客戶的運營經(jīng)驗對暖冬代理商運營的產(chǎn)品提供營銷推廣支持,。

品牌支持：授權(quán)代理商成為本地城市代理商,，可以使用相關(guān)的品牌形象。

技術(shù)支持：依托國內(nèi)多所大學(xué)提供強有力的技術(shù)支持,，高效解決技術(shù)難題,。

活動支持：運營商在業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)程中，根據(jù)代理商完成的銷售目標(biāo)給予獎勵。

銷售支持：暖冬,，產(chǎn)品簡單易懂上手快,，賣點清晰，針對性強,，多個項目可選性強,。

“2016年世界分享經(jīng)濟(jì)高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿(mào)易大會暨博覽會的主要論壇之一, 本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經(jīng)濟(jì)投資機(jī)會。是全球分享經(jīng)濟(jì)投資領(lǐng)域高級別論壇,是國際分享經(jīng)濟(jì)投資,、運營,、合作、人才交流合作平臺,。從狹義來講,，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式,。共享經(jīng)濟(jì)的五個要素分別是：閑置資源,、使用權(quán)、連接,、信息,、流動性。共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于如何實現(xiàn)最優(yōu)匹配,，實現(xiàn)零邊際成本,，要解決技術(shù)和制度問題。暖冬響應(yīng)時代需求,，黨的號召,，讓科技改變生活。

前期,，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng),，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內(nèi)心,，讓暖冬成為大眾的生活必須品,。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬。之后,，就是和廣告商的洽談,，講信息引流。

7.項目商業(yè)模式 提示：以什么樣的商業(yè)模式進(jìn)入市場以保持核心競爭力,？ 1． 盈利模式 2．競爭模式 “暖冬”主要通過廣告變現(xiàn)來實現(xiàn)盈利,，由于機(jī)柜設(shè)計有電子屏，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉,。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費,，之后0.5元／包）,，還有機(jī)器售賣、廣告分成,、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式,。廣告收益的分成比較復(fù)雜，除了總部開發(fā)的廣告,，代理商也需要bd商家,、開發(fā)廣告,，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關(guān),。除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外，一些公司在后臺也進(jìn)行了優(yōu)化和升級,，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),，從而為精準(zhǔn)營銷做鋪墊。一包紙巾所有成本不超過2毛,，而目前一個粉絲的成本基本超過10元,，新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一，也就是說,，這種漲粉的方式成本極低,。即便暖冬并不為留存率負(fù)責(zé)，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果,，大部分公眾號也愿意買單,。

另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾，但這不是暖冬的主要盈利模式,。每一位用戶每天可以免費領(lǐng)一包紙巾,，平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右。平臺與企業(yè)合作后,，將粉絲直接變現(xiàn),，精準(zhǔn)粉絲3元~5元一個，泛人群則為1.5元~2元一個,，均按留存后的粉絲來計算,。積累大量粉絲后，還可以由公眾號來派發(fā)廣告,。

8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略,。（一般不少于1000字）

提示：

1．你的營銷戰(zhàn)略是什么？ 2．你的營銷策略是什么,？ 8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）,。

從目前市場情況來看，暖冬主要利潤來源兩大途徑,，1.返傭 2.廣告收益,，很多公司包裝多少利潤啥的實質(zhì)都是虛夸,，為了圈代理商而已。接下來我們重點說說廣告收益,，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒，7月18日,，分眾傳媒發(fā)布了一則公告,，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量,，分眾通過與阿里合作獲得數(shù)據(jù),，線下流量入口越來越受大佬青睞。從市場分析,，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費極高,，大大增加企業(yè)運營成本，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認(rèn)可,，最重要紙巾是剛需,，領(lǐng)了不會隨手一扔，而且至少能讓使用者看8次,，8次廣告的確能深入人心,，這樣廣告有效率就高了，企業(yè)自然愿投,，暖冬自然有了市場,，并且發(fā)展勢頭迅猛。

8.b）說明你的價格策略（一般不少于500字）,。

一方面,；

暖冬采用滲透定價策略，以銷售數(shù)量為目標(biāo),，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進(jìn)行價格決策,。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強弱的直接反應(yīng)，具有較高的市場占有率意味著實現(xiàn)最低成本和較高的長期利潤,。

前期不把目光放在利潤上面,，以較低利潤為代價換取市場占有率，當(dāng)暖冬深入人心,，這才是暖冬的開始,。

另一方面，當(dāng)暖冬積累了足夠多的用戶群體,，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤,，當(dāng)暖冬已經(jīng)深入大眾，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次,，但是當(dāng)暖冬已經(jīng)成為必須品,，那么,，它所展示的廣告帶來的影響是非常可觀的,。這時候,，也就有更多效應(yīng)更好，品牌更好的企業(yè)愿意合作,。達(dá)到雙贏的效果,。

除此之外，還可以利用支付寶的打折紅包功能,，時勢的參與電商的營銷計劃,，講產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化，同時保證暖冬商品的質(zhì)量,，建立良好的口碑,。

8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）,。

暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費者的模式,。這是為了迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場占有率,，實現(xiàn)最大限度的擴(kuò)張,，暖冬經(jīng)過代理商、批發(fā)商賣給零售商,，再到消費者手里,。但是暖冬的零售商就不局限地點或者是必須要商鋪，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方,。只要是有需要在哪里,，它就鋪到哪里。

況且用紙是一個痛點,，它的需求之廣泛難以想象,。零售商可以以多個網(wǎng)點的應(yīng)試，定期補貨,，暖冬小盒相當(dāng)于自動售賣機(jī),，他不需要人工一直盯著，只需定期補貨,，確保暖冬小盒里有商品,，或者不能缺貨太久。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣,。

而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時,，收集用戶的偏好信息，可以對準(zhǔn)用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章,。這就能大概率戳中用戶的其他痛點,，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),，實現(xiàn)利潤最大化。

8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）,。

消費者只需微信掃一掃就能輕松領(lǐng)到免費紙巾,，既滿足公眾使用紙巾的剛需，創(chuàng)造了新興共享潮流,，還幫助各合作商家聚人吸粉,、推廣品牌及產(chǎn)品、維護(hù)客群關(guān)系,，化被動為主動,，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費不知浪費在哪里的行業(yè)痛點，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化,。

除此之外,，利用各種平臺進(jìn)行推廣，可以利用合作商現(xiàn)有的資源,，在各網(wǎng)點布置現(xiàn)場解說員,，向客戶群體說明暖冬的使用方法，講暖冬推廣出去,，紙巾這種生活必須品,，有一就有二。只要消費者體驗過一次,，那么,，下次出現(xiàn)同樣的狀況，他也會選擇暖冬,。

9,、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）

暖冬小盒前期投入會比較高且多的運用在推廣上面，但是本來暖冬就是利用信息進(jìn)行推廣,，這是后期都能置換回來,。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式。直營就是需要自己鋪點位,，承擔(dān)所有風(fēng)險,。一臺設(shè)備的硬件成本大約1000元左右，直營的點越多投入的就越大,。因此更多的平臺傾向于第二種方式,。直營的利潤空間其實也不少，調(diào)查顯示,，熱門暖冬點位,，一個點位凈利潤可達(dá)50%,，直營點位2個月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式,，加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設(shè)備,，自主運營。業(yè)內(nèi)人士表示，一臺設(shè)備售價2000元，平臺方的利潤至少有1000元,。

對代理商來說，不需要大投資,，不用太多人力管理,，代理通過紙巾分紅的方式實現(xiàn)了盈利與回本。當(dāng)然,，也可以自己單獨運營,，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機(jī)項目已經(jīng)開放個人代理權(quán)限,，個人代理最低3萬元起,，也就是10臺機(jī)器，這也就是說,，僅依靠賣硬件設(shè)備每臺利潤就高達(dá)2000元,，而個人代理收益以出紙量提成為主。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

酒館創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十

1,、市場背景

喝咖啡是一種流行,，同時喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所,?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受,?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必然映射到校園中來,，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

2,、市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例,，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的,。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動,，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值,，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕,。

3、校園咖啡廳特點

高校是人口極為密集的場所,，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物,。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言,，潛力巨大,，大有可為。

營銷機(jī)會和威脅分析

1,、地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者,。

2,、情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3,、易于結(jié)隊消費，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng),。

4、實力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗不足,，影響力較弱。

5,、消費群體單一,，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。

6,、目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地,，消費群體集中，消費潛力巨大,。

7,、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好,，易形成顧客忠誠,。

8、一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者,。

9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入,，消費習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體,。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之,。學(xué)生中又以本科生最多。

按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級分為入巢,，守巢，離巢三個階段,。

本科：

1,、入巢：主要是大一年級。初來乍到,，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇,，有充足的課外時間,，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團(tuán)活動等和高年級的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知,。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期（新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持）,，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗,，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用,。

2,、守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后,，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,，消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費（手機(jī)，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費,。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加,，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛,，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對情侶市場大有可為,。

3、離巢：大四可歸入離巢期,。因為就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式,，營造一種濃濃的歸屬感,，得到消費者的情感認(rèn)同。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體,，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些，消費習(xí)慣趨于理性,，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠的咖啡消費者,。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費群體,。

教師消費群體

1、年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師,，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中,。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物,，追求自己的生活方式,。

2、其他教師：相對于年輕教師而言,，收入較高,，有子女和家庭，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費者,。

其他顧客群

社會消費群體，因為為了感受武大氛圍,，或者節(jié)慶,，事件（櫻花節(jié)，年會,，朋友拜訪等）暫留武大,，構(gòu)成了流動的消費群體。

b,、消費能力和消費習(xí)慣分析：

1,、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間,，占37.1%,，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%,，這三者占據(jù)了總體的85.2%,，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢?，在武漢市物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張,，同時也并不寬裕,。

2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費群體態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3,、在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，有四分之一強的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去,，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強,，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費者（約10%）對咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā),，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者,。

4、在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，大學(xué)生面試問題,，談事占了大約10%,，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受,。這暗示我們在消費者分析中,，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外,，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù),。

5、在每次的消費額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，接受每次10~20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%,，可以接受20~30的消費額的群體占了13.5%,，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的,，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格,。

6、在影響消費的因素的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，口味和價格是最重要的影響因素,，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù),，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）,。

7,、從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加,，會經(jīng)常去消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面,，隨著年級的增加,，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點,，一是高年級學(xué)生的消費頻率比低年級消費頻率高,，二是低年級學(xué)生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場,，理順顧客的消費生命周期,，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略,。

8,、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十）,，當(dāng)然,，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細(xì)分的策略,，重點在于顧客關(guān)系的維持,，使之成為忠誠的顧客。

9,、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費習(xí)慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少,。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中,，用餐的比重普遍較大,。

10、在每次可接受的消費額的調(diào)查中,，各個可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契,，每杯咖啡的價格在8~15元之間,，大學(xué)生會計實習(xí)周記,，每次消費額在10~20元之間的比重最大,，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，敬老院活動感想,，為消費者提供物美價廉的服務(wù),。

細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡,。

定位分析：休閑,，飲食，娛樂于一體,，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所,。

確定訴求點：

1、飲食,、娛樂和休閑,，輕松，浪漫,，享受,；

2、不高昂的價格,，高層次的享受,；

3、學(xué)習(xí),，交流的場所,；

4、校園生活群體的精神家園,。

1,、產(chǎn)品體系

當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品,，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客,?？Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主,，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個消費層次的顧客的要求。

2,、價格體系

應(yīng)該比校外的咖啡稍低,，因為一個重要的消費群體是學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價格，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費者,。

傳單和海報：

可在人流量大的場所（例如食堂門口，圖書館門口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報。

活動傳播：

可以組織一些具體活動（例如沙龍,，舞會,，英語角等）吸引人氣，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告：

利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（bbs,，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：

鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動的學(xué)生兼職服務(wù)員,，通過每個人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

官方傳播：

可以爭取學(xué)校官方的合作,，例如記者團(tuán)的采訪,，校級院級的報紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān),，公關(guān)的傳播方式效果很好,。

利用社團(tuán)：

社團(tuán)作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有巨大的影響,。也是一種極佳的營銷渠道,。可以和社團(tuán)建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵社團(tuán)群體消費,。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán),，社團(tuán)非正式活動可以利用咖啡廳場所進(jìn)行,。

1、視覺識別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長,。

logo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計logo,，并且貫穿始終,。例如咖啡廳器具上，名片上,，服裝上,，等等。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感,。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛,。同時,，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

2、行為識別

員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn),，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人,。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議,，及時回復(fù),，保持和消費群體的密切聯(lián)系。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十一

項目背景

隨著20__年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起,，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車,；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青,。所以,，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生,。

二,、市場分析與定位

（一）市場定位及需求分析

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品,、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品。

2,、目前,，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體,，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品,。

4,、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5,、對于短,、中途的出行朋友，一個便攜式,、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測

1,、從第一臺計算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。

2、20__年,，主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式,，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊,。

3、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下,，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會熱銷至各各國家，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會更加成熟,。

4,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會,，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo)；而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活,、高科技改變世界,。

三、產(chǎn)品簡介

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品,。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計,，如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計,、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”,。

3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行,，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機(jī)械動能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn),，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動,，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式（注：如果，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕,，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài)）,。

4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時,。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時速、電量,。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機(jī)的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報警及檢測,、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速（即如果,，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能）,。

綜上所述：

1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2,、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的,。

3,、其該產(chǎn)品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”,。

4,、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng),。

5,、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6,、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團(tuán)隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7、其采用“一車四輪”的組裝,，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式,，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式,，以滿足不同的行駛快感。

9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果,，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的,；如果,，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等）,。

四,、商業(yè)模式

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司

1、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新,、協(xié)作、熱愛

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售、滑板外形個性設(shè)計

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

五,、營銷策略

1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學(xué)生資源）,。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣、積分兌換,、幸運抽獎等等,。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段,。

3.設(shè)立分銷商和代理商

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學(xué)生。

4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系,。

5.新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作,，利用電視廣告、海報宣傳,、報紙印刷,、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳,。

6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價格

a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價,，以特價款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布,。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊

a.如：銷售團(tuán)隊可以實現(xiàn)“走到哪里,，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動滑板車”,。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情,。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達(dá)到饑餓營銷的目的,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十二

為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第_屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于_年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,，特此通知。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制,，切實提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計算,、大數(shù)據(jù)、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù),、新業(yè)態(tài),、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè),、農(nóng)業(yè),、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、交通,、金融、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò),、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn),、醫(yī)療健康、交通,、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會價值為導(dǎo)向的`非盈利性創(chuàng)業(yè),。

參賽項目須真實、健康,、合法,，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚正能量,，踐行社會主義核心價值觀,。

全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生,。

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,，在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊,。參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生,。

2.初創(chuàng)組,。參賽項目工商登記注冊未滿3年，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次,。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上;或工商登記注冊未滿3年,，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項目在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項目在_年5月31日前已完成工商登記注冊,，參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計不得少于1/3,。對于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計算,，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%),。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審,，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評審,。

1.校級初賽

各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審,，遴選參加校級決賽的候選團(tuán)隊(至少兩項),，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(_年5月)

由教務(wù)處,、學(xué)工處,、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團(tuán)隊參賽作品進(jìn)行評審,，決出金銀銅獎若干,，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊參加第_屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

學(xué)校決賽設(shè)項目團(tuán)隊獎項：一,、二,、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎,，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎,、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎,、最具價值獎,、最具人氣獎，學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核,。

1.報名時間：20_年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生》，提交至院系統(tǒng)計匯總,。

3.報名要求：參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,。大賽以團(tuán)隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員,，每個團(tuán)隊的參賽成員不少于3人,，不多于5人,。鼓勵跨院系、跨年級,、跨專業(yè)組隊,，每隊配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團(tuán)隊,。參賽團(tuán)隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,，須為本團(tuán)隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽,。

4.參賽隊員必須使用真實學(xué)生身份報名,，如實填寫參賽者姓名、所在學(xué)院,、年級,、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和組織工作,，切實做好大賽的各項準(zhǔn)備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時,，堅持以賽促教、以賽促學(xué),、以賽促創(chuàng),，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

文檔為doc格式

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十三

1)團(tuán)隊簡介

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立于20xx年x月x日,，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍,，擁有飽滿的活力和積極向上的活力。團(tuán)隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,，相互彌補,、學(xué)習(xí)、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強,。

2)經(jīng)營項目

各類男女時尚涼拖鞋。

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡便的生活,。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著,，用心體會人生。

我們的拖鞋以時尚,、舒適,、健康、為主要元素,，為顧客供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢：時尚,，滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理,，明碼標(biāo)價。

劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價價格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全,。

機(jī)會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大,。

威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大,。

3)銷售方式

a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主,。

b.以擺攤形式為輔。

1)目標(biāo)消費群

針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個性,、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點目標(biāo)顧客。

2)市場環(huán)境分析

大學(xué)學(xué)校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上,，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市,、鞋店,，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有x家，競爭相對激烈,，產(chǎn)品種類繁多,，主要以中低檔位主。

xx團(tuán)隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)xx左右的女生,，為x人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響,，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售,。

消費本事方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚,，貼合他們追究時尚,、美觀的需求，價格定位區(qū)間在x元之內(nèi),。

銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點,，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們xx走的是精準(zhǔn)營銷方式,，特針對一群目標(biāo)顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者,。

1)銷售策略分階段目標(biāo)

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不一樣的目標(biāo)，針對這些目標(biāo),，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

a.告知階段

以實訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

b.啟動階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

c.促進(jìn)階段

一系列的優(yōu)惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份,。

“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠,。

2)營銷原則

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則。

“三心”——用心,、細(xì)心,、耐心

銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理,。

銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求,。

銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場,，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理,。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定,，銷售的方式,。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段,。選擇進(jìn)入適宜的市場,，如何進(jìn)貨，向消費者推銷技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用,，所以我們團(tuán)隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷,，從而創(chuàng)立獨特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

1)團(tuán)隊的構(gòu)成

團(tuán)隊是自由組成的一個共同體,，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題，到達(dá)共同的目標(biāo),。眾志成城,，力量大，成果也大,。

團(tuán)隊的構(gòu)成,，具有非凡的意義。選擇適宜的人群,，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊已初步成型：

團(tuán)隊成員要求：大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程,、無私的精神、大度,、有活力,、團(tuán)隊精神、應(yīng)變本事等,。

2)管理規(guī)劃

團(tuán)隊不一樣于工作團(tuán)體,，因為團(tuán)隊既要求對個人負(fù)責(zé)，也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果，這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊成員個人最佳業(yè)績的總合,。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專用時間”,。團(tuán)隊每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時間，除去上課外,，其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊所選項目中,，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。

b.信息分享：在團(tuán)隊項目進(jìn)行的過程中,，每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,，我們制定特定的時間進(jìn)行信息分享，包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績,、個人心得等對團(tuán)隊發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時，團(tuán)隊成員要積極主動幫忙隊友,，并按時按量完成團(tuán)隊任務(wù),。

d.會議要求：

——會前團(tuán)隊各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開無目的,、無意義或議題不明確的“糊涂會”,。

——聯(lián)系實際，解決問題,，不開傳聲簡式的“本本會”,。

——權(quán)衡輕重緩急，抓住重點,，不開“扯皮會”,。

——講究實效，不開一報告,、二補充,、三強調(diào)、四表態(tài),、五總結(jié)式的“八股會”,。

——不開七時開會、八遲到,、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的“遲到會”,。

e.激勵政策：團(tuán)隊項目實施過程中，根據(jù)團(tuán)隊成員為團(tuán)隊作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵,。

f.在團(tuán)隊項目正式啟動時,，將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,，給予相應(yīng)處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響,，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此,，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平,。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業(yè)額,，另一方面也能夠加強我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1)資金籌集方式

六人共集資xx元,，其中采購成本為xx元，現(xiàn)總營業(yè)額為xx元,。

2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年x月x日,，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總投資xx元，總采購成本xx元(包含交通費),，總營業(yè)額xx元,，總庫存約xx元。經(jīng)理人員,，銷售人員,，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算,。

5)財務(wù)走勢

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增,，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約xx%,，預(yù)計總營業(yè)額為xx元。

6)財務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,，實現(xiàn)總營業(yè)額xx元,，總利潤xx元，在接下來兩個月,，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使xx每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗,。

1)機(jī)會

a.隨著夏天的到來，氣溫的升高,，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時,。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購,。

f.能夠有效利用認(rèn)識的人,，進(jìn)行廣泛宣傳。

2)威脅

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定,。

3)應(yīng)對之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣,。但我們能夠在服務(wù)上勝過他們,，我們能夠供給更多更好的售前、售中,、售后服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客，爭取更多的回頭客,。各成員加強在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下,，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。所以需要進(jìn)貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇十四

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1.主要業(yè)務(wù)：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬。

2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀,，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式,，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運營費用,。前期需要一定的經(jīng)費來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作,。

3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主,，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%，第3年開始考慮盈利：

二研發(fā)小組人員的選定與要求

1.人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

2.員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金,。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo))。

三研究與開發(fā)

1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品,，但有類似的課表app,。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個年紀(jì)的同學(xué)混在一起,，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好。

2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對所有蘋果用戶適用,，技術(shù)要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件,，不麻煩，使用方便,。

3后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%,。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。5技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊掌握，高薪待遇,。

四行業(yè)及市場

1行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,，所以存在一定風(fēng)險和

開發(fā)難度，需要時間,，技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景。

2市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,，市場空白,，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3目標(biāo)市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場。

4主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app,，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn)，很快會出現(xiàn)競爭對手,。

5市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度,。6swot分析：由于暫無相關(guān)app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。

7銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,，不會盈利,。第三年開始正常盈利。

五營銷策略

1價格策略：采用免費的運營模式,。

2行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴(kuò)大客戶源。

3激勵機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進(jìn)其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。

六產(chǎn)品生產(chǎn)

1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

3.2生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分

廣告招收員，以及1名總管理者,。

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