光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

基層員工工作計劃和總結一

一,、區(qū)域門店經營思路

1,、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析,。

2,、保障完成任務的方式：

1）用服務打動顧客，維護好老顧客,。

2）增強導購的銷售技巧：加強培訓,，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量,。

3）統(tǒng)一思想,，緊盯目標任務不放松，勁往一處使,，

4）加強外圍宣傳,，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存,，加強導購的斷貨意識,。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機,，挖掘潛在的團購顧客,。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃

1,、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動,。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

2,、全年顧客管理

a、vip顧客管理：

1）節(jié)假日,、生日送祝福短信,；

2）換季時有新品到店首先及時通知,；

3）公司有活動及時通知；

4）把經常消費,、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

c、特體顧客管理：

d,、團購顧客管理：

二,、培訓

1、區(qū)域經理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

2,、全年12次的培訓計劃,。

3、區(qū)域四個季度的內訓計劃

4,、店內不同崗位的貨品培訓計劃

三,、區(qū)域產品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位,、斷貨,、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

2,、如何定義區(qū)域內各店的產品定位,，產品差異化的分析。（附表）

基層員工工作計劃和總結二

一,、市場環(huán)境調查

針對自己所在區(qū)域,，提前展開詳細調查，了解區(qū)域內的.人口數(shù)量,、素質,、投資氛圍，對國信品牌的認知程度,，以及經濟發(fā)展的重點,，該區(qū)域的定位，銀行網點,，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等,。

二、swto分析

一,、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網,、金理財、金色陽光證券賬戶,、金太陽,、財富周刊，開戶效率高,，每天都可以開戶,，單個營業(yè)部規(guī)模比較大,。

個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢,；而且投資資本市場有四年了,，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助,。

二,、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低,，部分客戶經理素質有待改進,；另外部分新的客戶經理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠專業(yè)等情況。

三,、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大,，尤其是偏遠地區(qū)。四,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),，最終勝者幾何,！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢,，我們要揚長避短,，加強員工的培訓。

三,、制定行動計劃及營銷策略（重點）

一,、銀行網點的維護與營??

二、戶外營??

三,、新渠道的開拓

四,、與其他單位進行合作營??

五、提供一定的激勵措施

六,、加強與員工之間的溝通

四,、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標,。全力支持客戶經理業(yè)務的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣,。經驗的分享與交流,。提高客戶經理工作的積極性,。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當彈性,。

五、自身能力的學習與提高

參加一些有關溝通與管理知識的學習,；

本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習,；

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習,；

六,、團隊文化的探索

團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化,，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團隊,，探索出適合自身團隊的文化。

基層員工工作計劃和總結三

轉眼20xx已經在不知不覺中走完,，20xx又在悄然無息中走來,，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光,，不能就這么年復一年日復一日的過了,，要學會反省，自我反省,，批評,，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結以及進步與不足.

第一,，20xx的進步

本人是早20xx三月份來到本公司的,，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質，但是,，在公司這個大家庭,，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中,，讓我一點點的進步,，成長再成長，感謝人民感謝黨,，感謝組織對我的培養(yǎng),，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了,，廢話就不多說了,，就說下我20xx的進步吧!

1 熟悉了公司的工作流程

記得剛來公司時,，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨,，不知道怎么入賬,，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨,，什么都弄的亂起八糟的,，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導幫助與包容,，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程,，所以，對于我的這些進步,，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我,，會吼我，但是我知道,，每個人的表達方式是不一樣的,，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以,，在這里,，深深地,，謝謝!!

2 了解了市場各個店的位置及老板脾性

因為之前一直是在從事幼兒行業(yè)的,，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒,，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上,，白白浪費了時間浪費了精力，所以,，對于這次的進步,，首先感謝zz，zz,，zz對我的幫助,，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置,，以及合理路線,，其次，感謝公司的各位姐和哥了,，名字就不一一敘述了,，大家都懂了，在他們的幫助下,，我學會了與老板打交道,，學會了正確的表達公司對市場的種種政策,。這對于以前的我來說，真的是大進步了,，以前我表達,，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的,，所以,，對于這些進步，我真誠的想對你們說,，謝謝!!

第二,，20xx的不足

對于不足，廢話就不多說了,，我總結了兩點,，隨性與表達問題

1 隨性

凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點,，不管是對人或對事以及或對工作,，都有點太隨性，怎么說呢,，就是心情好就很努力的去工作,，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點,，我認為是十分不正確的,，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的,，我應該保持樂觀的.心態(tài)去對待任何工作任何事,，不能讓情緒左右了我的思想，但是,，俗話說的好,，人生不如意總有那么兩三，所以,，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調節(jié)與改正,，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!

2 表達

還是那句話,，凡是了解我的人,，或者說是和我說過話的人都知道，我,，話真多,，呵呵，這個吧，雖然不算缺點,，也算不上是優(yōu)點,，尤其是話多吧，還表達不對點,，說話從來不過腦,，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好,，禍從口出,，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦里的思路不清晰,，往往沒想好就爭先表達,，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里,，甚至說,，容易得罪人，也容易讓人生氣,，以及順帶的覺得不成熟,，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視,，所以,，以后說話表達一定過下大腦，思路一定要清晰再表達,，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!

第三,，20xx的計劃

20xx年，我希望能更加熟悉我所在區(qū)域的客戶及開發(fā)更多新的客戶,，爭取更進步,，更上一層樓,，然后改掉自己做事隨性的習慣,，以及表達時的欠缺，請各位領導及時監(jiān)督與指導,，如有不足,，多加批評~

最后，在20xx年末,，20xx年初,，我感謝公司給了我一個發(fā)展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容,，在新的一年,，一定不辜負你們的期望，努力進步,，健康成長!

基層員工工作計劃和總結四

xx區(qū)域整體而言屬于綜合能力不弱的區(qū)域,。在我目前的了解中無論在業(yè)務還是渠道網點分布數(shù)量上xx均位于中等水品,。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經常能發(fā)揮很強的實力,。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛煉,，對以后的工作我主要從以下方面入手；

一,、關于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題

工欲善其事,，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強,，對加強區(qū)域人員業(yè)務技能素質的提高是我下去潛移默化的一項工作,，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起,，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象,，必須持之以恒的加強隊伍培訓工作，制定培訓計劃,，在工作技能,、電腦操作、服務客戶,、協(xié)調處置能力中將基礎抓鬧,，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力。

二,、管理工作

1,、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處,，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式,，即以公司gs目標為主線制定當月績效任務。渠道為主,、集團為輔相互協(xié)作對當月工作目標進行一個循環(huán)執(zhí)行,，當月未完成的指標步入下月進行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績效制定需分工明確,，針對考核者,、考核指標、程序及周期有針對行和兌現(xiàn)性,。

2,、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據(jù)各網點的實際情況和公司相關政策做好事先分配,，發(fā)揮資源優(yōu)勢,，進行有效的業(yè)務提升。二是督促區(qū)域活動的實用性，渠道面對大眾市場,，面廣,、針對性不強，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網點進行捆綁,，在這一塊會根據(jù)時段的特殊性進行維系,。

3、區(qū)域核心客戶：重點是要走出去,，各區(qū)域客戶經理普遍存在只做服務及維系工作,，對內即未將核心客戶很好的進行服務，對外也未對網點進行任務的分解,。目前客戶經理需發(fā)揮本質工作,，捆綁、回流是硬道理,，分清職責才能更好有工作的方向,。

4、服務：區(qū)域自辦營業(yè)廳,、五星網點的業(yè)務提升都建立在優(yōu)質的服務上,，提升人員的業(yè)務素質需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。（初步設想,，除每月必要的服務檢查外,，區(qū)域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的,、有效的進行網點上門培訓）

三,、給自己的要求

我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高,，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異,，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現(xiàn)自己的機會,，我很期待,、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難,，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式,，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進,，更好的在公司展現(xiàn)自己的價值。謝謝,！

基層員工工作計劃和總結五

許多公司在考察,、競聘、升遷區(qū)域經理的時候，都是以區(qū)域經理對自己所負責區(qū)域的年度營銷規(guī)劃/計劃為標準的,。能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區(qū)域經理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一,。

往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經理在寫年度營銷規(guī)劃時，不是泛泛而談,，表決心,，喊

口號

那作為區(qū)域經理，如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書呢,？

一份漂亮的營銷規(guī)劃書應該包括六大部分的內容,。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（situationanalysis）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應該包括三部分的分析：即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經銷商）的分析（company）,，常用的分析框架是swot分析方法,。即現(xiàn)有渠道（經銷商）的優(yōu)勢、劣勢,、外部機會,、外部威脅的分析。第二個是競爭對手分析（competitor）,。即競爭對手的渠道,、網絡布局情況、銷售情況,、占有率情況等的分析,。第三個是消費者分析（consumer）。即區(qū)域經理所負責區(qū)域的消費者的購買特點,、購買偏好,、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析,。只有這三個分析清楚和透徹了,，現(xiàn)狀的分析才算比較完善。

第二部分的內容是目標的制定（objective）,。作為區(qū)域經理主要的目標是銷量目標（包括金額數(shù)量）和網絡拓展目標（新開發(fā)渠道,、新開發(fā)店的數(shù)量）,。目標制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目標來進行規(guī)劃和分解。

第三部分的內容是區(qū)域的戰(zhàn)略（strategy）,。如果第一部分是現(xiàn)狀,，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達成理想（目標）狀態(tài)的路徑和方法,。戰(zhàn)略是全局和長期性的,。戰(zhàn)略也應該是簡單易記的。戰(zhàn)略不在多,，而在精,，在準。

第四部分內容是區(qū)域的戰(zhàn)術（tactics）,。即為達成目標的戰(zhàn)略的具體分解,，是具體的方法和手段。對區(qū)域經理來講,，就包括渠道（店面）的位置,、大小、形象,；產品上樣的多少,、組合、檔次,、配套等,；銷售渠道的拓展、數(shù)量,；終端（店面）團隊的技能,、素質、管理,；終端銷售和上量的模式等等內容,。總之,，是一切圍繞目標達成的具體對策,。

第五部分內容就是區(qū)域的行動計劃（actionplan）。即戰(zhàn)術動作的分解,。在規(guī)定的時間節(jié)點內完成什么樣的具體動作,，才能確保戰(zhàn)術的執(zhí)行和到位。

第六部分就是區(qū)域的控制（control）（包括檢查和管理）,。俗話說,，計劃沒有變化快。目標和計劃的制定容易,，但執(zhí)行和達成是較難的,。在具體的執(zhí)行過程中,，對計劃的達成情況,，要及時的檢查和對照,，并根據(jù)實際情況作出相應的調整和修正，確保目標的達成,。

一份區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書包括以上的內容,，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架,，區(qū)域經理可以在這個框架之內完善自己的內容,，使其更適合自己區(qū)域的實際情況。

總之,，不會做年度營銷計劃的區(qū)域經理是不合格的區(qū)域經理,。懂得以上營銷計劃書的.書寫，不能保證你得一百分,，但最起碼能保證你及格,。營銷計劃書只是個開始，銷售還是要最終看行動,，看結果的,。營銷計劃書要寫得漂亮，營銷結果更要做得漂亮才行,。

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