每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇一

1,、維護良好的客戶關系，根據(jù)客戶反饋信息(如客戶咨詢或投訴),，及時響應;

2,、挖掘客戶需求，并有針對性推銷公開課,、企業(yè)內訓或項目咨詢等產(chǎn)品;

3,、跟進客戶報名,、合同簽訂、款項回收,、會務聯(lián)系等服務事務;

4、參與培訓現(xiàn)場的會務工作,，提供優(yōu)質的客戶服務,，并收集客戶需求或建議;

5、按要求做好客戶服務記錄和客戶檔案管理;

6,、協(xié)助監(jiān)督成員工作,，提供工作評估和指導，不斷改善團隊成員工作技能和銷售業(yè)績,。

任職資格：

1,、大專及以上學歷;

2、五官端正,，具親和力;

3,、工作態(tài)度積極主動、踏實敬業(yè),、熱愛學習;

4,、具備良好的服務意識、目標驅動力,、客戶導向能力和關系網(wǎng)建立能力;

5,、3年以上銷售工作經(jīng)驗，有電話銷售,、培訓產(chǎn)品銷售或服裝行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

6,、熟練操作辦公軟件，能適應經(jīng)常性出差(以珠三角地區(qū)為主),。

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇二

職責：

1,、通過市場展業(yè)，向客戶宣傳,、介紹,、銷售貸款產(chǎn)品，為客戶制定貸款方案,，指導客戶完成貸款事宜,，完成部門下達的各項業(yè)務目標(客戶資源由公司提供);

2、遵循公司風險管理與合規(guī)管理要求,，結合業(yè)務提出信貸風險管控建議,，幫助公司不斷完善信貸風險管控制度;

3、收集目標渠道相關信息,，進行現(xiàn)有渠道的維護,、新渠道的開拓,，提升渠道產(chǎn)出和渠道滿意度;

4、負責維護客戶,，為客戶提供優(yōu)質的貸前,、貸中、貸后服務,，提升客戶滿意度;

5,、參加公司組織的各項銷售活動，進行營銷活動的推廣,、實施;

6,、完成上級交辦的其他工作。

任職要求：

1,、大專及以上學歷,，金融、經(jīng)濟,、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;

2,、工作勤奮，熱愛銷售,，具有良好的服務意識和溝通能力;

3,、具備基本的信貸、財務/風險分析判斷能力;

4,、溝通及表達能力佳,，具備較好的抗壓能力，營銷情商高,，具有培養(yǎng)潛質 ;

5,、有信用卡、消費貸款,、房地產(chǎn)等相關金融信貸產(chǎn)品推廣實習經(jīng)驗者優(yōu)先,。

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇三

職責：

1、進行渠道拓展,，與意向合作單位,、集團客戶達成協(xié)議并開展活動進行醫(yī)院品牌宣傳;

2、維護客戶關系,，進行有效的客戶回訪和管理,，促進合作業(yè)務開展;

3、進一步接洽公益慈善機構,、商業(yè)保險和國際醫(yī)療,，舉辦高質量的市場推廣活動;

4、加強客戶渠道及會員轉介紹的開發(fā),，提升門診量與手術產(chǎn)出,，創(chuàng)造新的利潤增長點;

任職要求：

1,、本科及以上學歷，有相關行業(yè)工作經(jīng)驗,，或者有政府或大型企業(yè)資源優(yōu)先;

2,、具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力,、應變能力和談判能力;

3,、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

4,、形象氣質佳，性格外向,，人品端正,、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責素養(yǎng);

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇四

職責：

1,、負責企業(yè)客戶的開發(fā),，為客戶提供通信解決方案;

2、了解并滿足客戶需求,，負責與客戶商務談判,，簽訂合同收款等工作;

3、主動開發(fā)新客戶,，解答客戶疑慮,，提供網(wǎng)絡通信解決方案;

4、執(zhí)行團隊銷售策略,，并能積極配合各部門,，達到月度、季度任務考核;

5,、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù),，定期反饋工作總結;

職位要求：

1、大專及以上學歷,，計算機及通訊行業(yè)者優(yōu)先;

2,、3年以上銷售經(jīng)驗，有it,、電信,、通信等相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉銷售流程,，有項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

4,、具有較強的溝通談判能力，應變能力,、協(xié)調能力并抗壓能力強;

5,、性格開朗有親和力,，有良好的服務意識和團隊合作精神;

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇五

職責：

1.負責金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務拓展工作，完成該市場的預定銷售目標與計劃;

2.熟悉所負責區(qū)域的設計院,，能夠按照計劃拜訪,，并獲得有效項目信息;

3.項目前期根據(jù)業(yè)主和設計院的要求安排設計師提供各階段各深度技術配合服務工作;

4.項目投標階段作為投標小組的負責人，全面控制標書的質量,、進展,、內容等;

5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;

6.帶領下屬團隊建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡，達到銷售目標等,。

【任職要求】

1.大學本科學歷,，建筑、工民建,、自動化等相關專業(yè),。8年以上幕墻、鋼結構或其它建筑行業(yè)相關銷售經(jīng)驗,，具有華南市場的業(yè)務操作經(jīng)驗;

2.熟悉工程銷售操作流程,、能夠進行簡單工程造價分析，熟悉行業(yè)術語;

3.優(yōu)秀的商務公關,、談判能力,，溝通能力強，善于處理和應對各種人際關系;

4.優(yōu)秀的自我激勵能力和獨立工作能力,，反應靈活,，工作踏實，勤奮,，能勝任壓力;

5.有帶領銷售團隊的經(jīng)驗,，協(xié)助上級完成銷售工作;

6.熱愛銷售職業(yè)，有上進心,，有清晰的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，有團隊合作精神。

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇六

職責：

1,、通過網(wǎng)站,、微信qq等各種渠道，收集客戶信息篩選信息,，挖掘潛在客戶,。

2、負責b端企業(yè)客戶的開發(fā),，完成公司人力資源解決方案(人才招聘,、人事代理、人才派遣,、崗位外包,、全風險外包等)的銷售工作,，達成銷售指標;

3、建立和完善營銷渠道,，進行商務談判,，維護好公司與客戶的關系;

4、負責客戶關系維護,，挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務需求,，進行深度開發(fā);

5、與客戶及公司相關部門保持良好溝通,，完成年度銷售目標,，控制應收款額度，確保銷售款項回籠,。

崗位要求：

1,、大專以上學歷;

2、有進取,，想賺錢,，學習能力強;

3,、有人力資源外包同行業(yè)銷售經(jīng)驗,，如無同行業(yè)經(jīng)驗，則優(yōu)先考慮具有大客戶銷售,、電話銷售經(jīng)驗的人選,。無責任底薪4-7k，高提成高獎金,，工作一年綜合年薪20萬以上,。

4、做五休二,，朝九晚六,。

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇七

職責：

1、負責與房地產(chǎn)開發(fā)商的接洽與維護;

2,、負責開發(fā)新客戶與維護公司老客戶;

3,、通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布公司最新的產(chǎn)品信息;

4、負責調查廣告市場的發(fā)展方向和趨勢,，根據(jù)市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰(zhàn)略決策,。

任職要求：

1、大專及以上學歷,，樣貌良好,，有氣質，男女不限,。

2,、無工作經(jīng)驗亦可,，有從事過房地產(chǎn)銷售，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷售,，廣告銷售工作者優(yōu)先,。

3、性格外向開朗,，能適應高壓工作,，意志堅定，肯吃苦耐勞,，善于溝通,，有較強的公關能力。

4,、能獨立完成領導布置的各項任務,，遇到問題應變能力強。

5,、熟悉并掌握各項辦公應用軟件,，對互聯(lián)網(wǎng)有一定的認知和了解。

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇八

職責：

1,、負責中高職院校與應用型本科院校導目標客戶的開發(fā)與維護

2,、針對目標客戶開展北汽新能源汽車專業(yè)建設項目的推廣與實施

3、根據(jù)目標客戶的需求與項目資金能夠向客戶提供完善的解決方案

4,、負責項目的招投標管理工作并完成項目合同的簽訂

5,、能夠開展與目標客戶主管部門的溝通與合作并建立關系

任職要求：

1、大專及以上學歷,。

2,、會普通話，有較強的語言表達能力,，擅長與人交流,。

3、熟練掌握辦公軟件和互聯(lián)網(wǎng)的使用技巧,。

4,、具備與銷售管理相對應的汽車行業(yè)培訓、咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先

5,。工作積極主動,、責任心強。能經(jīng)常出差,。

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇九

職責：

1,、 負責公司行業(yè)客戶的定向開發(fā)和維護;

2、 根據(jù)客戶需求提供解決方案;

3、 獨立完成銷售合同的簽訂,，按時達成銷售業(yè)績;

4,、 及時全面地向客戶提供良好的客情服務，保持長期合作關系,。

任職資格：

1,、專科及以上學歷;

2,、具有3年以上互聯(lián)網(wǎng)公司或人力資源行業(yè)銷售經(jīng)驗;

3,、具有較強的大客戶公關能力、有人力資源行業(yè)開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

4,、團隊利益至上,，擁有優(yōu)良的文化價值觀、有理想,、有激情,。

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇十

1、 負責搜集項目信息,、競爭對手信息,、政府信息、行業(yè)信息等工作

2,、 負責對搜集的項目信息,、公司搜集項目信息、領導交辦的信息進行詳細篩選,、驗證,，并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表

3,、 負責項目客戶拜訪,、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的傳送工作

4,、 負責項目從調研-跟蹤-投標全過程跟蹤,、記錄工作

5、 負責邀請客戶考察公司,、并負責安排接待工作

6,、 負責項目內線的發(fā)展工作，并進行維護

7,、 負責對企業(yè)以往客戶進行深入調查,，詳細搜集、整理公司新,、老客戶資料

8,、 與區(qū)域項目總進行對接，提前獲取所屬區(qū)域的項目信息，推薦我司投標,，并進行營銷策劃

9,、 與項目合約預算對接，提前獲取具體項目的造價信息,，甲方的成本,，參與具體單位，議標后的公司排名,。

10,、 能與具體項目的項目經(jīng)理對接，提前獲取具體項目的項目信息,，并提供后期維護,。

11、 了解該區(qū)域市場的競爭對手關系,，可對對手報價策略進行分析,。

12、 按月向銷售總監(jiān)做匯報,，提交營銷表格

13,、 協(xié)調組織考察、投標,、協(xié)調送樣,，開標、進行議標,，組織回標,。

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇十一

職責：

1、負責vip體系建立,、推廣跟進及執(zhí)行,、vip維護不斷豐富大客戶服務內容;

2、負責vip專場活動的策劃并進行方案規(guī)劃及實施相關的客戶關懷計劃;

3,、負責對客戶檔案的總結分析,，進行客戶分級、客戶相關管理等工作;

4,、負責客戶服務相關渠道的,、滿意度跟蹤調查工作，給出調研報告及滿意度提升計劃;

5,、負責vip日常事務處理,，(包括：客戶反饋問題回復、投訴意見處理,、客戶留言回復,、微信消費評價管理等工作 ),。

6、制定開展休眠客戶的激活計劃和方案,。

7,、不定期的下店，監(jiān)督vip建檔維護工作及感受服務呈現(xiàn),，會員服務的培訓指導和監(jiān)督管理,。

任職要求：

1、優(yōu)秀的服務管理理念,，豐富的管理實踐及客戶關系技巧;

2,、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力，管理執(zhí)行力突出,，良好的學習能力,，具備大局意識;

3、熟悉健康行業(yè),，能準確把會員心理及行為習慣,，能獨立策劃、組織大型會員活動;

4,、對公司的市場和品牌有敏銳的意識;能夠通過客服工作提升客戶服務標準;

5,、有銀行和保險公司客戶管理工作經(jīng)驗優(yōu)先;

大客戶總經(jīng)理崗位職責篇十二

職責

1、通過電話,、郵件等多種渠道進行產(chǎn)品銷售,，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通,，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

3,、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程,，控制出單時間;

4,、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務,，建立和維護客戶檔案;

5,、協(xié)調公司內部資源,，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質的售后服務,，提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù),，定期反饋工作總結,。

任職資格

1、男女不限,，中專及以上學歷;

2,、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓，有潛質的應屆畢業(yè)生,、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3,、具備良好的溝通技巧、親和感,，普通話標準流利;

4,、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

5,、踏實肯干,，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學習能力;

6,、熱愛銷售工作,，敢于挑戰(zhàn)高薪。