總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人出差工作總結(jié)篇一

一,、老員工對(duì)新員工離職率高的原因分析,。

在24日的跟線過(guò)程中，除了甲外,，還接觸到商業(yè)組部分員工,，他們對(duì)于員工離職率高的原因也談了自己的一些看法。綜合起來(lái),，最主要的問(wèn)題有以下幾個(gè)：

1,、壓力過(guò)大。新員工還在試用期就進(jìn)行考核,，另一方面,，公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和幫帶又不到位，很多新員工工作沒(méi)多久就被罰款好幾百,，于是只好離職,。

2、心態(tài)問(wèn)題,。很多時(shí)候,，帶新員工的老員工自己心態(tài)就有問(wèn)題，對(duì)業(yè)務(wù)或公司的一些制度,、模式不認(rèn)同,，這些心態(tài)很容易影響到新員工。另外,，由于體系的原因,，有些老員工對(duì)帶新人沒(méi)有責(zé)任意識(shí),。

3、開(kāi)會(huì)時(shí)間太長(zhǎng),，開(kāi)會(huì)的時(shí)候主要是獎(jiǎng)懲,，對(duì)新員工沒(méi)有特別的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。

4,、老員工工作一段時(shí)間后,，看不到自己的發(fā)展方向，只好另外尋找發(fā)展平臺(tái),。

二,、郭總對(duì)用人方面的分析。

在溝通過(guò)程中,，關(guān)于人員招聘,，郭總最先提出的是人員結(jié)構(gòu)的搭配問(wèn)題，包括學(xué)歷,、年齡,、工作經(jīng)驗(yàn)的搭配。同時(shí),，郭總認(rèn)為業(yè)務(wù)代表這個(gè)層級(jí)不一定要大學(xué)生,，現(xiàn)在的大學(xué)生通常吃不了什么苦，實(shí)習(xí)一段時(shí)間就堅(jiān)持不下去的非常多,，可以考慮多招些中專生、高中生,，尤其是從農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)出來(lái)的人,。工作經(jīng)驗(yàn)上，以1年左右最合適,，有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的人一般都已經(jīng)形成固有的思維模式,，很難改變。另外,，在招聘過(guò)程中要特別注意心態(tài)的把握,。

最后，郭總也提到,，如果內(nèi)勤人員能每月抽出一至兩天跟線,，對(duì)人員的招聘和培訓(xùn)上會(huì)有更大幫助。

三,、新員工拜訪客戶時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,。

在拜訪客戶的過(guò)程中，和老員工相比,，新員工主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1,、新員工的基本禮儀不過(guò)關(guān),。員工有叼著煙進(jìn)店的現(xiàn)象，在離店時(shí)嘴里雖然說(shuō)著“好生意”,，但人卻是背對(duì)著客人,，語(yǔ)氣也略顯生硬，在被客戶拒絕的時(shí)候尤為明顯,，甚至一轉(zhuǎn)身就臟話連篇,。

2、對(duì)公司促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)的結(jié)合把握不到位,。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動(dòng)時(shí),，對(duì)4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動(dòng)幾乎不提及，海報(bào)張貼也較少,。

3,、業(yè)務(wù)技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動(dòng)實(shí)際上就是“買9包送2包”,。為了提高銷量,，業(yè)務(wù)代表改成“買18包送4包”的形式，如果客戶沒(méi)有興趣,，再改為“買9包送2包”的說(shuō)法,。對(duì)于銷售量明顯非常少的小粉面店也不做調(diào)整。另外,，對(duì)于促銷的分寸把握也有欠缺,。碰到客戶確實(shí)還有很多酒并且非常堅(jiān)決表示現(xiàn)在不要的情況，仍有強(qiáng)行提貨進(jìn)店的情況,。

4,、情緒控制力較弱。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎”店,，就會(huì)很沮喪且直接表現(xiàn)在臉上,，直接影響到和下一家的溝通。

四,、集中培訓(xùn)情況,。

在招聘方面，集中培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括缺編原因與解決方案分析,、入離職手續(xù)辦理及注意事項(xiàng),、勞動(dòng)合同規(guī)范管理、簡(jiǎn)歷篩選技巧,、招聘渠道評(píng)估及簡(jiǎn)單的面試技巧,。在整個(gè)培訓(xùn)與溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)各大區(qū)的hr文員對(duì)于總部推進(jìn)的工作大多還是非常用心,，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業(yè)技能的問(wèn)題,。

從各大區(qū)hr文員對(duì)目前的缺編情況及原因,、解決方法的介紹中發(fā)現(xiàn)，目前基層人員招聘出現(xiàn)的情況主要有以下幾點(diǎn)：

1,、新員工心態(tài)沒(méi)有正確指引,，老員工到一定階段會(huì)出現(xiàn)職業(yè)發(fā)展瓶頸。

2,、老員工離職過(guò)快,，新員工沒(méi)人帶。

3,、大區(qū)總經(jīng)理只重視業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成,，不重視業(yè)務(wù)代表的招聘，在月度營(yíng)銷會(huì)議上從來(lái)沒(méi)提起過(guò)人員招聘問(wèn)題,。

4,、hr文員不參加晨會(huì)，平時(shí)也很少和業(yè)務(wù)人員溝通,，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉,，在招聘和培訓(xùn)上有很大局限性，通常都是大區(qū)總經(jīng)理全權(quán)決定,。

5,、大區(qū)之間的異動(dòng)有困難。業(yè)務(wù)代表因個(gè)人原因要到另外的大區(qū)的,，通常很難實(shí)現(xiàn),。

6、新員工業(yè)務(wù)代表沒(méi)有業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，很難達(dá)成目標(biāo),，導(dǎo)致留不住人。

在這個(gè)溝通過(guò)程中,，對(duì)大區(qū)hr文員作出以下指引：

1、hr人員的價(jià)值在于有效支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展,。在所有的hr工作中,，都應(yīng)該在這個(gè)前提下進(jìn)行思考與溝通。

2,、要有效進(jìn)行招聘,、培訓(xùn)等人力資源工作，首先hr人員本身要熟悉業(yè)務(wù),。同時(shí),，要了解招聘人員的能力素質(zhì)并從這個(gè)方向去努力才能做好招聘。當(dāng)人力資源工作逐步支撐到業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候,，業(yè)務(wù)部門自然也就會(huì)逐步重視人力資源的工作,。這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程,。

3、對(duì)于新老員工的抱怨,，hr文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考,，尋找出公司制定那些制度的原因和優(yōu)勢(shì)，并作為面試或員工入職培訓(xùn)的心態(tài)引導(dǎo),。

如,，員工抱怨開(kāi)會(huì)時(shí)間長(zhǎng)，作為hr文員首先就要思考晨會(huì)的內(nèi)容和程序如何,，目的是為了什么,，為什么會(huì)有那么長(zhǎng)的時(shí)間。經(jīng)過(guò)思考就會(huì)發(fā)現(xiàn),，各大區(qū)的晨會(huì)主要是對(duì)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析,，對(duì)工作中好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，這對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，由此可看到我們是學(xué)習(xí)型的組織,。如果hr文員在面試或入職培訓(xùn)中把這一點(diǎn)進(jìn)行有效的引導(dǎo)，那么新員工在開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候心態(tài)就自然會(huì)有所不同,，心態(tài)一不同,，在晨會(huì)中的收獲肯定也就不一樣。那么,，即使暫時(shí)還沒(méi)有專門的技能培訓(xùn),，新員工也不會(huì)有一種“我還沒(méi)接受什么技能培訓(xùn)就要進(jìn)行考核”的心理。那么,，一定程度上也就能降低新員工的離職率,。

4、對(duì)于員工離職率高的問(wèn)題,，應(yīng)首先思考從我們公司離職的業(yè)務(wù)人員離職后去了哪里,。一般而言，可以把這些離職人員的去向分為三類,。其一,，在做了一段時(shí)間的業(yè)務(wù)后，發(fā)現(xiàn)自己不適合做業(yè)務(wù)或不愿意做業(yè)務(wù),，從而轉(zhuǎn)向其他職位,。其二，雖然很喜歡業(yè)務(wù)工作,，但做一段時(shí)間后認(rèn)為快消品行業(yè)太辛苦,，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的公司。其三,，剛進(jìn)入快消品行業(yè),，對(duì)于快消品行業(yè)的業(yè)務(wù)也很有興趣,，但是認(rèn)為不熟悉其他公司的情況，認(rèn)為其他公司壓力可能相對(duì)較小或有其他方面的優(yōu)勢(shì),，于是離職進(jìn)入別的快消品公司,。

對(duì)于前兩種情況，公司基本上沒(méi)有花很大時(shí)間精力挽留的必要,。而對(duì)于第三種情況,，則是我們需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。員工從公司離職到其他快消品公司,，很有可能是因?yàn)楦吖懒似渌镜膬?yōu)勢(shì)或者低估了其他公司的劣勢(shì),。如果hr文員能夠把快消品行業(yè)的共性(如壓力大、工作時(shí)間長(zhǎng)等),、其他公司的劣勢(shì)(如晉升慢,、管理不規(guī)范、產(chǎn)品的地方性)和我們公司的優(yōu)勢(shì)(如發(fā)展平臺(tái),、行業(yè)地位,、品牌優(yōu)勢(shì))在面試溝通或入職培訓(xùn)中進(jìn)行分析，同樣可以從一定程度上減少離職率,。至少,，員工離職考慮會(huì)更慎重。

5,、在面試過(guò)程中,，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魇潜匾模环矫婵梢蕴岣邞?yīng)聘者的求職意向,，另一方面,，我們的應(yīng)聘者都可能是我們的消費(fèi)者。但在宣傳的同時(shí),，也應(yīng)該就工作強(qiáng)度等問(wèn)題給應(yīng)聘者打好“預(yù)防針”,，以免入職后出現(xiàn)心理期望和實(shí)際情況的巨大落差。另外,，對(duì)于應(yīng)聘者的承壓能力以及對(duì)業(yè)務(wù)工作的興趣也需要在面試過(guò)程中進(jìn)行探尋,，不能以簡(jiǎn)單的封閉式問(wèn)題進(jìn)行詢問(wèn)。

五,、針對(duì)上面問(wèn)題，下一步的工作計(jì)劃,。

1,、跟進(jìn)廣西hr文員對(duì)此次培訓(xùn)的反饋和今后的需求。

2,、加強(qiáng)hr文員專業(yè)上的技能指導(dǎo),。

3,、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進(jìn)行跟線學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解公司業(yè)務(wù)特點(diǎn),。

4,、加強(qiáng)和培訓(xùn)、績(jī)效模塊溝通,，對(duì)招聘和配置體系的優(yōu)化進(jìn)行相關(guān)思考和探討,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇二

經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東,、遼寧,、山西、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開(kāi)發(fā),，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì),，從招商會(huì)的開(kāi)展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下方以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、市場(chǎng)分析

1,、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大,。

2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下方比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限,。出現(xiàn)一店難求的狀況。

3,、有__些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌,。

二,、存在的問(wèn)題

1、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果,。

3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時(shí)分組在不一樣的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不一樣的問(wèn)題,，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠灰粯邮袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。

三,、自我總結(jié)和下一步的工作

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自我,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

2,、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),，做細(xì)市場(chǎng),。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇三

出差要寫兩份總結(jié)，一份是交給領(lǐng)導(dǎo)的,，一份是寫給自己的,。這兩份雖然都是總結(jié)，但寫的心情是不一樣的,。給領(lǐng)導(dǎo)的要繳盡腦汁寫工作,，給自己的就可以說(shuō)自己想說(shuō)的,，寫自己想寫的。雖然由于涉及到商業(yè)機(jī)密,，不能把給領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)給大家看，但寫給自己的要和大家分享,。

這次出差目的地是大連,，日程安排相當(dāng)?shù)木o張，一天3個(gè)地方,。翻譯這活實(shí)在不輕松,，第一家還算順利，但去最后一家的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始走神了,，回來(lái)之后只覺(jué)得腦袋疼,。我們頭問(wèn)我怎么連記都不記就直接翻呀?我說(shuō)我懶唄!鬼子都特驚訝的問(wèn)我在哪學(xué)的日語(yǔ),，我說(shuō)就在北京學(xué)的呀,，他們說(shuō)不可能，還以為我留過(guò)學(xué)呢,。我這水平能得到這樣的評(píng)價(jià)已經(jīng)很欣慰了,。因?yàn)樗麄兌己臀业耐鲁鲞^(guò)差,，而我同事的日語(yǔ)都比我強(qiáng)很多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈,，這是我第一次現(xiàn)場(chǎng)看船的制造以及堆放在四周的各種材料,。但由于時(shí)間緊，走得快,，今天有些腿疼,。

工作的事就不說(shuō)了，留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，下面說(shuō)說(shuō)其他的,。

首先，非常幸運(yùn)的是去機(jī)場(chǎng)那天趕上國(guó)家男足亞運(yùn)征戰(zhàn)回來(lái),，很多隊(duì)員都從北京轉(zhuǎn)機(jī),，所以好多人都從面前走過(guò)，什么崔鵬,，周海濱(太帥了),，安檢的時(shí)候鄭智就在我后面的后面，上了飛機(jī),，趙旭日就坐在我的前面,。回來(lái)的時(shí)候,，登機(jī)前有遇到了王濤,，我們又是同一班機(jī)飛到北京，而他就坐在我后面的后面。這些著實(shí)讓我興奮了一把,。雖然中國(guó)足球踢得很臭,，但我這個(gè)球迷看到那些所謂的球星難免激動(dòng)。

再有,，最大的感觸就是日本 人真多,，不論在機(jī)場(chǎng)，飯店,，還是餐廳,，5個(gè)人里起碼有1個(gè)日本人?？磥?lái)中日兩國(guó)貿(mào)易的交流真是活躍呀,。看從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)急需啥日語(yǔ)人才,，看來(lái)會(huì)日語(yǔ)的中國(guó)人也相當(dāng)?shù)亩?。不過(guò)，和日本人一起出差總是難免擔(dān)心,，因?yàn)橐徽f(shuō)話就知道是日本人,，萬(wàn)一碰到什么對(duì)日本有深仇大恨的中國(guó)人，肯定會(huì)出事,。

另外,，再一次感受到日本人摳門!什么都要便宜的，吃飯還問(wèn)我能不能報(bào)銷,，這點(diǎn)錢即使他們不能報(bào),，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是小數(shù)字呀!

當(dāng)然，出差也有舒服的時(shí)候,。比如在飯店,，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有,，很多人最煩在機(jī)場(chǎng)等待登機(jī),，但我最喜歡，因?yàn)榭梢蕴ぬ?shí)實(shí)看書,。只是回來(lái)就不輕松了,，要寫大篇的報(bào)告。

大連張什么樣子都不知道就又回來(lái)了,，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當(dāng)中,，終于完成了一件。接下來(lái)還要繼續(xù)努力!

個(gè)人出差工作總結(jié)篇四

一,、工作回顧：

從__年__月__日到__年__月__日,，在哪里完成了為期多少天的出差工作,，整體較為順利等

二、工作成績(jī),、不足之處及推薦等

1,、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo),。但是搞笑前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。

2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄

3,、工作不足之處是由于狀況緊急等實(shí)際原因，計(jì)劃不是很完善和全面,，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開(kāi)支較大等問(wèn)題

三,、工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1,、前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開(kāi)展

2,、與不一樣職能工作人員的合作,，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等

3,、自我工作計(jì)劃不周等,，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一

總之,，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇五

不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)才會(huì)不斷進(jìn)步，所以今天我寫了這篇學(xué)習(xí)心得,。 除去路上的時(shí)間自己在湖北總共待了十一天,，這說(shuō)短不短說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)的十一天將對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生較深的影響。

在從漢口到荊州的路上,，石油四機(jī)廠負(fù)責(zé)迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的歷史發(fā)展情況還有發(fā)展前景,，這使我們深刻了解了石油四機(jī)廠的企業(yè)文化,。記得在天津石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)開(kāi)始的第一節(jié)課就是自己所在公司的企業(yè)文化介紹，老師告訴我們要想了解一個(gè)企業(yè)必須先了解它的文化,，只有了解了企業(yè)的發(fā)展歷史才能更好地掌握企業(yè)的發(fā)展前進(jìn)方向,，雖然這對(duì)此時(shí)的我這個(gè)操作工人來(lái)講有些遙遠(yuǎn)，但我認(rèn)為只要是公司的一員,，認(rèn)識(shí)到這些還是有必要的,，看見(jiàn)那位師傅自豪地講述著自己公司的發(fā)展情況，讓我充分感覺(jué)到了石油四機(jī)廠的凝聚力,。

來(lái)到四機(jī)廠的第一天,，廠內(nèi)的接待人員帶我們參觀了整個(gè)廠區(qū)的工作的流程還有關(guān)鍵技術(shù)科研單位，每到一個(gè)車間都會(huì)有人出來(lái)針對(duì)車間的工作情況為我們做簡(jiǎn)單的介紹,，我們不斷行走著,，更不斷學(xué)習(xí)著。給自己留下較深印象的是走進(jìn)一個(gè)鉗工車間時(shí)首先走進(jìn)自己視線的是一個(gè)有一米寬左右的榮譽(yù)公示欄,，上面貼掛著每周每月的先進(jìn)工作員工的照片,，給我們做講解的一個(gè)年輕的師傅就在其中，這在一定程度上提高員工的工作積極性,，有利于對(duì)提高公司的工作效率還有質(zhì)量保證,。

接下來(lái)的學(xué)習(xí)就是整套設(shè)備車的理論知識(shí)學(xué)習(xí)了。說(shuō)實(shí)話,，講課的老師所講的內(nèi)容對(duì)我們這些剛剛接觸此專業(yè)的人來(lái)說(shuō),，有一些深?yuàn)W?？粗臀覀円黄饘W(xué)習(xí)的老師傅們認(rèn)真的提出自己的見(jiàn)解還有疑問(wèn),，我們只能在一旁其對(duì)話，偶爾從對(duì)話中還能夠琢磨懂一些內(nèi)容,，得來(lái)不易啊,，就趕緊記錄下來(lái)。但是我們和老師傅們相比我們也有長(zhǎng)處,，那就是每次講課結(jié)束后我們都會(huì)找到授課老師,，請(qǐng)求把授課課件拷貝一下，這樣一來(lái)我們就可以拿回宿舍慢慢學(xué)習(xí)了,。幾天的理論課下來(lái)后,，自己共拷貝資料有9個(gè)g的內(nèi)容，雖然在課上沒(méi)有學(xué)會(huì),，但是在課余時(shí)間里自己可以慢慢琢磨,，還有就是不久上崗工作以后更可以給自己提供一定的理論指導(dǎo)，心里還是很高興的,，自言真的沒(méi)有白來(lái)一趟,。老師傅們也安慰我們不要急躁,，學(xué)習(xí)是一個(gè)過(guò)程，慢慢學(xué)習(xí)慢慢積累,，不久就都明白了,。有了很好的筆記和資料，又有了前輩們的指導(dǎo)和關(guān)心,，相信自己會(huì)很快掌握這些知識(shí)的,。

理論課結(jié)束后第二天我們就開(kāi)始了實(shí)際操作訓(xùn)練，這次實(shí)際操作機(jī)會(huì)是公司和四機(jī)廠努力協(xié)商下才有的,，所以大家都很珍惜,，每一項(xiàng)操作都是親自動(dòng)手學(xué)習(xí)，只有多動(dòng)手勤動(dòng)腦,，才會(huì)以最快的時(shí)間掌握操作技術(shù),。實(shí)際操作的第一天我們學(xué)習(xí)的大泵的維修與保養(yǎng)，第一項(xiàng)便是拆裝泵和檢泵,，在動(dòng)手學(xué)習(xí)過(guò)程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養(yǎng)注意事項(xiàng)?？粗约荷砩先缬晗碌暮顾?，再想想自己今天的所學(xué)所得，心里美美的,。

實(shí)際操作的第二天我們學(xué)習(xí)了壓裂車,、混砂車、管匯車等的基本操作技術(shù)還有車體構(gòu)造保養(yǎng)知識(shí),。除管匯車外,，車的控制系統(tǒng)基本是計(jì)算機(jī)數(shù)碼控制的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上大家都顯得尤其認(rèn)真,，每個(gè)人都提出了許多問(wèn)題向講課的師傅請(qǐng)教,，課余時(shí)間我們還不斷的討論著車的操作技術(shù)問(wèn)題，自己對(duì)這些技術(shù)也充滿了濃厚的興趣,。從起車檢查到起泵上擋再到剎車制動(dòng)我們都一遍遍練習(xí)著,。講課的師傅對(duì)車的潤(rùn)滑系統(tǒng)也作了較詳細(xì)的講解，因?yàn)檐嚨臐?rùn)滑情況對(duì)車的工作效率和使用壽命都有著很重要的影響,，自己雖然學(xué)過(guò)一些與此相關(guān)的知識(shí)但對(duì)這一塊并不是太了解,，所以著重請(qǐng)教了師傅，這樣一來(lái)更加強(qiáng)了自己的知識(shí)儲(chǔ)備,。

課程安排的最后一天當(dāng)然就是考試了,。臨考試一天我很擔(dān)心，怕自己不及格,，晚上的時(shí)候一個(gè)人在宿舍看筆記看課件,。還好老天沒(méi)有辜負(fù)自己,，第二天的考試還算順利?？纪旰笮那楹苡淇?，想想這些天的學(xué)習(xí)，在今天進(jìn)行了測(cè)試,，這也是對(duì)自己對(duì)公司的一個(gè)交待,。

在湖北荊州石油四機(jī)廠十一天的學(xué)習(xí)時(shí)間使自己學(xué)習(xí)了很多，可以說(shuō)是自己工作以來(lái)最充實(shí)的一次學(xué)習(xí),，希望這次的學(xué)習(xí)能使自己在將來(lái)的工作路上走得更加順利更加長(zhǎng)遠(yuǎn),。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了自己這樣一次機(jī)會(huì)，自己將不負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望,，努力做好自己的工作,，為公司創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)而奉獻(xiàn)出自己最大的力量!

個(gè)人出差工作總結(jié)篇六

(一)基本情況：

通過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)商場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，咱們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我造訪的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品，此客戶首要是以家裝及工程為主,，并且在長(zhǎng)沙商場(chǎng)也有有必要的知名度,，一起也有自己的出售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同,。

第二家是衡陽(yáng)的公司,，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的出售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具商場(chǎng)也是非?？春茫丝蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支撐也比較看重,，由于此客戶沒(méi)有做過(guò)led燈具,，正在了解商場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占據(jù)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具商場(chǎng)。

第三家是邵陽(yáng)的總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念,，只做質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重,，現(xiàn)在此客戶出售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方,、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈,、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)出售的led產(chǎn)品做比較,，如咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，后期此客戶會(huì)把led燈具的一切系列全上，包含吸頂燈,、平板燈等等,。

主觀看法：咱們的產(chǎn)品在商場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)商場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為翻開(kāi)商場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)商場(chǎng)而言,，咱們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是咱們的出售瓶頸,，許多客戶以為他們要協(xié)作首先思考的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻粢詾橹灰c有實(shí)力的廠家協(xié)作,，他們的生意才會(huì)有保證,，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次;再之后就是廠家的出售支撐力度;所以咱們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產(chǎn)品給客戶可以帶來(lái)豐厚的贏利空間的一起做好商場(chǎng)維護(hù)作業(yè),，減小其出售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數(shù)產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成果來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)商場(chǎng)都有了具體的造訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域商場(chǎng)中開(kāi)宣布部分意向客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要抵達(dá)的一個(gè)效果，分析原因首要有前期準(zhǔn)備作業(yè)非常不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒(méi)能帶,，等等問(wèn)題。

(二)商場(chǎng)總結(jié)和方案：

對(duì)于我造訪過(guò)的客戶,，他們現(xiàn)在都期望此時(shí)能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、商場(chǎng)管控差,、價(jià)格通明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，咱們的產(chǎn)品競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)很大,，透過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地商場(chǎng)的造訪,，個(gè)人以為，此時(shí)是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨忌虉?chǎng)時(shí)機(jī),，許多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具商場(chǎng),，反之，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金;咱們的商場(chǎng)切入點(diǎn)就在于咱們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、贏利空間、商場(chǎng)支撐等等,，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1、價(jià)位方面：

商場(chǎng)上整體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)商場(chǎng)，搶占商場(chǎng)份額,，按現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有有必要的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法了解品牌的價(jià)格,，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品自身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在出售進(jìn)程中會(huì)添加一部分難度，但我以為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)端呢,，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：

針對(duì)現(xiàn)在商場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位，因此有許多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望，已然客戶用這種方法來(lái)選取協(xié)作的品牌，那咱們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的利益,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：

包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué),，已然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯咱們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在那里我要提出一點(diǎn)推薦，現(xiàn)在咱們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上,，許多客戶假如要協(xié)作就會(huì)一切的led燈系列悉數(shù)都上,，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，現(xiàn)在內(nèi)地商場(chǎng)是開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī),，而咱們的出售團(tuán)隊(duì)組成也不到位,，這些問(wèn)題將嚴(yán)峻制約商場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟掉內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4,、出售策略：

現(xiàn)在,，我司出售支撐政策幾乎沒(méi)有，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占據(jù)商場(chǎng),，無(wú)論透過(guò)任何形式,，任何方法，都就應(yīng)勇于測(cè)驗(yàn),，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。假如沒(méi)有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

5,、渠道方面：

個(gè)人以為現(xiàn)在咱們的品牌只是一個(gè)孩子，商場(chǎng)剛剛起步,，知道咱們品牌的渠道客戶不行,，商場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來(lái),，會(huì)很簡(jiǎn)單引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，比及客戶穩(wěn)定，地級(jí)商場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的方案，我個(gè)人以為開(kāi)發(fā)內(nèi)地商場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地商場(chǎng)如此時(shí)不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)咱們所面對(duì)的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶,，特性是有實(shí)力的客戶正在考察尋覓有實(shí)力的led廠家協(xié)作，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心,，此時(shí)咱們要加大力度把內(nèi)地城市逐一擊破,，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)合適咱們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙咱們成功并且最遍及的問(wèn)題就是咱們的前期準(zhǔn)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜愛(ài)的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全、贏利空間大,，便于商場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。現(xiàn)在,，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產(chǎn)品去習(xí)慣這個(gè)商場(chǎng),，而不是讓用戶習(xí)慣咱們。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇七

出差人：___

時(shí)間：20__年_月_日～20__年_月_日,，共計(jì)：21日

區(qū)域：黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱,、大慶,、齊齊哈爾、綏化,、伊春,、佳木斯、七臺(tái)河,、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開(kāi)發(fā)了9家客戶,，應(yīng)發(fā)貨金額46173元,，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，無(wú)煙程度好。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品,，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度,，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了,，但我還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn),。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶,，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶,，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事,，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到,，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái),，點(diǎn)好香,，古城，三藏,，美真等幾大品牌,，價(jià)格貴,、市場(chǎng)限制嚴(yán)格,、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1價(jià)位方面來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新廠,，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,。

2產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,。

3包裝上來(lái)說(shuō),，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列,，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng),，部分客戶不選擇83新品,，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了,。在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了,。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前,，我司銷售策略非常不錯(cuò),，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略,，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了,。

5渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高,，我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉,，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商,。而這段時(shí)間,，最起碼在三個(gè)月左右。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善,，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,，查明原因后,，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，因此,，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng),，并且我從其代理商了解到,，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好,，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài),，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng),，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng),，深受終端用戶的好評(píng),，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講,，我們香的氣味略微淡一點(diǎn),，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條,，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味,，說(shuō)到這,，香灰也是關(guān)鍵，目前,，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求,。包裝上,，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其檔的產(chǎn)品包裝精美,，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝,。

營(yíng)銷模式,，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的,，也是少見(jiàn)的,，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過(guò)程中公關(guān)難度,，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件,。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒,，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么,，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量,，我們才會(huì)經(jīng)久不衰,，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí),，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,，我們就做什么香,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇八

今次是我進(jìn)入公司的第二次出差，和上次不同的是與4位同事一起前往，地方也比之前遠(yuǎn)多了,，但對(duì)我的工作考驗(yàn)還是一樣的,。

25號(hào)就開(kāi)始做出差的準(zhǔn)備。很多都是第一次,，準(zhǔn)備得比較亂,。但還是可以在26號(hào)準(zhǔn)備完畢。

27號(hào)早上一早開(kāi)始坐車出發(fā),，去到河源吃飯,。然后繼續(xù)前行，到下午2點(diǎn)左右到達(dá)代理商公司,，是一間投資公司,，然后就和對(duì)方交談,，談一些對(duì)方做些什么的,，這邊市場(chǎng)是怎么的等等，然后我和暉就整理辦公場(chǎng)所,，展示方面的和布置辦公場(chǎng)所等,。黎經(jīng)理就和對(duì)方交談及明天的一些工作安排，對(duì)方說(shuō)明天到場(chǎng)的人可能不多,，但照樣其侍我們明天的表現(xiàn),。

到晚上時(shí)，對(duì)方的陳先生帶我們回了旅館放好個(gè)人用品,，所后就一起出去吃飯,。吃飯時(shí)談了一些江西的地方文化，大家都談得很愉快,。

吃完飯后我們就回到了旅館,，黎經(jīng)理談?wù)摿诉@地方的一些文化，及明天工作如何進(jìn)展,。對(duì)方雖然是做大生意的,，我們的這項(xiàng)目只是對(duì)方這么多項(xiàng)目之一，但我們也要做好自己的事情,，處理好與對(duì)方的關(guān)系等,。

28號(hào)9點(diǎn)左右到了公司，交談了今天的一些工作安排后,，對(duì)方的人員也到了,，就開(kāi)始了業(yè)務(wù)方面的講解。

沒(méi)有黑版,，我只可以和大家一起坐下來(lái),，用紙改和大家講解，我第一步講解的是國(guó)家的政策方面的,，講到地方時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,，因?yàn)樗麄冞@里不是廣州,。發(fā)展政策只可以講到國(guó)家這一步，地方的就沒(méi)講,，之前沒(méi)考慮到地方的不同發(fā)生的政策不合,，這是一大不足。

然后講到產(chǎn)品節(jié)能的原理,，因?yàn)閷?duì)方的人都有一定的了解,，很快就了解了這方面的。所后講到了一些我公司的案例方面的,，我講了一個(gè)停車場(chǎng)及一間制衣廠,。

中午在公司里吃飯。然后休息了一會(huì)而,，下午就講業(yè)務(wù)進(jìn)行中的表格填寫方面,。及操作時(shí)要注意的一些問(wèn)題。和一些合同方面的填寫,。在這方面我們準(zhǔn)備的都是pdf格式文件,，對(duì)方要求時(shí)才提供doc文件，這點(diǎn)做得不好了,。

然后就到講解epc的業(yè)務(wù)進(jìn)展方面,，這點(diǎn)我和黎經(jīng)理一起講的，講得有點(diǎn)亂,，當(dāng)對(duì)方問(wèn)到一些問(wèn)題時(shí),，就回答得更亂了。然后就是一起談倫如何開(kāi)始epc業(yè)務(wù)的交談,。

一直談到6點(diǎn)左右,，我們自己到外面吃飯，看了看那里的地方特色,。

晚上回到旅館,，大家一起談了下今天的不足，發(fā)現(xiàn)我在談倫epc時(shí),，太過(guò)緊張,，亂成一團(tuán)......

29號(hào)到公司，進(jìn)行了一些文件轉(zhuǎn)交,，這時(shí)有一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)到了公司,。陳先生和那在業(yè)務(wù)員講解產(chǎn)品及epc方面的進(jìn)行。我們?cè)谝慌赃呌^看,。陳先生講得很好,，比我第一次講的好多了，而且在他身上我還學(xué)會(huì)了一些條件交換，然后就照相收錢,。

下午到了一個(gè)樂(lè)園游玩,。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中,，知道了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)還是很不成熟的,，都不如別人一個(gè)做別的生意的看得透。在人際關(guān)系的交談上還是不成熟,，需要努力,。

今次因?yàn)閯e人的做很多項(xiàng)目的，我們只是別人一小項(xiàng)目,，如果一個(gè)專門做我們這業(yè)務(wù)的公司,，問(wèn)到我們的問(wèn)題會(huì)更多，經(jīng)過(guò)這次的出差,，我知道了要準(zhǔn)備的資料及知識(shí),。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇九

伴隨著新年鐘聲的想起，迎來(lái)了20__,，首先在那里給大家拜個(gè)年,。過(guò)去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，透過(guò)自身的學(xué)習(xí)和不懈努力,，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^(guò)去的兩個(gè)多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、2個(gè)多月出差以來(lái)的表現(xiàn)

20__年_月31號(hào)這天懷著火熱的心來(lái)到公司,，第一天來(lái)到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo),。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作,。在之后的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修,、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作,。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺(tái)、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺(tái),、質(zhì)檢20__d煙塵分析儀2臺(tái),、檢測(cè)維修可控硅4臺(tái)，第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn),。第二個(gè)星期繼續(xù)學(xué)習(xí),，質(zhì)檢20__d煙塵分析儀10臺(tái)、打包二代數(shù)采13臺(tái)、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國(guó)分析儀1臺(tái),、到豪威維修三代數(shù)采6臺(tái)等工作,。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期，由于表現(xiàn)不錯(cuò),，受領(lǐng)導(dǎo)青睞,，遂安排我到鹽城出差。11月13號(hào)踏上了前往南京的列車,，14號(hào)到達(dá)南京,，在南京分公司休息了一會(huì)就直往此次出差地點(diǎn)鹽城。在參加鹽城這段工作期間,，去了江蘇吳江運(yùn)營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習(xí),，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作,。到目前為止,，鹽城的項(xiàng)目基本快完成。

到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理,、朱杭,、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開(kāi)展工作,，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試,，幾乎每個(gè)過(guò)程都參加了。從開(kāi)始的安排人員挖線管溝開(kāi)始,，鋪設(shè)pp-r水管,、接水管，鋪設(shè)線纜,、接線纜,，收設(shè)備、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn),，設(shè)備之間的接線安裝工作,，取電接線纜工作，調(diào)試期間的配試劑,，到最后的開(kāi)機(jī)調(diào)試測(cè)數(shù)據(jù)等工作,。此次接觸到了很多設(shè)備，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬(wàn)通mn離子在線監(jiān)測(cè)儀的調(diào)試,，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試,，如：工控機(jī)、韓國(guó)東麗高猛酸鹽cod,、wtw五參數(shù)分析儀,、氨氮分析儀等,。目前為止這邊的工作基本完成，設(shè)備的到位,，測(cè)試的數(shù)據(jù)都能夠正常上傳,，各個(gè)地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)了反復(fù)的檢查。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成,，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目,。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個(gè)多月的時(shí)間里，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃,，做到了從以前的沒(méi)有接觸事物到此刻的心中有數(shù)的地步,。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個(gè)人的好學(xué)心理,，學(xué)習(xí)到了不少東西,。初到青島，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下,，接手168運(yùn)行,，和當(dāng)?shù)赝聞⑴嗌积R值班處理各項(xiàng)問(wèn)題。幸運(yùn)的是,，劉培森同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目,，所以和他一齊學(xué)到了很多，從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得,。雖說(shuō)學(xué)到了很多東西,，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，我會(huì)在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習(xí),，百尺竿頭。

二,、工作中的不足與今后的努力方向

兩個(gè)月的出差工作雖然取得了必須的成績(jī)，但也存在著一些不足之處,，主要是才畢業(yè)思想解放不夠,，和周圍有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有必須的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解,，在今后的工作中,，我必須會(huì)認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí),。在今后的工作中我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。應(yīng)對(duì)任務(wù)重,、事務(wù)雜的工作,，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、手勤,、腳勤”,，用心適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，磨練自身意志,，增強(qiáng)才干,。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”,。同時(shí)講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底,。力求把工作做到更好,。

(三)當(dāng)好一個(gè)聽(tīng)話的好助手。對(duì)各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)提出合理化推薦與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界,、素質(zhì),、工作潛力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十

經(jīng)過(guò)一年對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)作和了解,，對(duì)手機(jī)銷售業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

1、注意觀察公司每個(gè)業(yè)務(wù)員的談話方式,、技巧和打電話時(shí)的方式,、語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)。學(xué)習(xí)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),，作為新人一定要學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。

2、平均每隔3-5天給各經(jīng)銷商打一次電話,，出差中也要做到這點(diǎn),。

3、下市場(chǎng)時(shí),，了解各店主要店員的人名和電話,。通過(guò)小恩小惠等,，建立和店員之間的關(guān)系。及時(shí)了解店內(nèi)銷售情況,，和經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)品的重視度,。

手機(jī)銷售員工作總結(jié)：4、在與經(jīng)銷商溝通時(shí),，要適當(dāng)增近兄弟感情,，建立朋友關(guān)系。與其談話時(shí)做到不亢不卑,。在壓貨方面,，要說(shuō)話強(qiáng)硬，不要說(shuō)行不行之類的話,。

5,、商務(wù)與業(yè)務(wù)之間要相互配合下貨。

6,、產(chǎn)品的價(jià)格不能隨便告訴經(jīng)銷商的店員,。因?yàn)橛械慕?jīng)銷商不讓店員知道產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。部分顧客是店員的親屬,，以保證經(jīng)銷商的利潤(rùn),。

7、督促經(jīng)銷商賣貨,。分析其賣動(dòng)和賣不動(dòng)的原因,，如店員銷售本品牌手機(jī)的獎(jiǎng)提和銷售其他品牌手機(jī)的獎(jiǎng)提，是否因?yàn)楸酒放剖謾C(jī)提成少造成的,。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經(jīng)銷商去主推,。店內(nèi)的形象宣傳怎樣，機(jī)器擺放的位置如何,，是否有禮品相送,，等等。

8,、要充分利用公司給的條件去吸引經(jīng)銷商,，但不要夸大其詞，在有銷量的基礎(chǔ)上,，公司才能給予相應(yīng)的支持力度。

9,、不要過(guò)多的提售后問(wèn)題和產(chǎn)品是如何的好,，產(chǎn)品的不足之處，一定要清描淡寫而過(guò),。

10,、善于作個(gè)傾聽(tīng)者,，不要和經(jīng)銷商說(shuō)個(gè)沒(méi)完，要聽(tīng)經(jīng)銷商說(shuō)什么,，有什么要求,，一一做答。

11,、每個(gè)點(diǎn)位都要培養(yǎng)多家客戶,，經(jīng)常聯(lián)系，擴(kuò)大人脈,，以便為將來(lái)切換渠道做準(zhǔn)備,。

12、開(kāi)發(fā)新客戶時(shí),，要盡量帶些資料下去,，如沒(méi)有，自己必須在下市場(chǎng)時(shí),，熟記其內(nèi)容,。

13、重大節(jié)日前一定要提前壓貨,，因?yàn)楣?jié)日期間物流和銀行有休息的,。

14、新產(chǎn)品到貨時(shí),，如果不是品牌包銷,，有其他客戶想要，不要輕易拒絕,。讓他等等,，等老渠道給答復(fù)后再回復(fù)新客戶。提前確認(rèn)新客戶能進(jìn)多少臺(tái),，因?yàn)槔峡蛻魧?duì)壓貨數(shù)量上不認(rèn)可時(shí),，數(shù)量少于新客戶，可以考慮給新客戶,。

15,、針對(duì)本片區(qū)的大小，如果太大,，要分側(cè)重點(diǎn),，不要盲目的去跑，對(duì)一些小點(diǎn)位要經(jīng)常電話聯(lián)系,，可能電話解決的就不要去了,，節(jié)省時(shí)間放在市縣級(jí)市場(chǎng)上，和大點(diǎn)位的促銷員處好關(guān)系,，讓他們更好的了解本公司產(chǎn)品,。把自己的片區(qū)劃分出不同級(jí)別的經(jīng)銷商,，夫妻店要加強(qiáng)與做主的溝通，大店要加強(qiáng)與促銷員的溝通,。

16,、對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商的庫(kù)存要及時(shí)了解，對(duì)老機(jī)型難賣的,，如果可通過(guò)調(diào)換顏色解決的,，一定要盡快解決。如返回來(lái)的機(jī)器沒(méi)有人為損壞,，盡量與公司協(xié)調(diào)換新,，維護(hù)好大的渠道。

17,、賣的好的經(jīng)銷商能不花錢的售后盡量協(xié)調(diào)解決,，爭(zhēng)取不花，能少花的就少花,。但前期一定要與售后人員處好關(guān)系,。在不損失公司的利益下，通過(guò)個(gè)人關(guān)系解決最好,。以維護(hù)渠道的忠誠(chéng)度,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十一

通過(guò)上半年的市場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)這幾個(gè)月的工作進(jìn)展和存在問(wèn)題分析報(bào)告如下：

這幾個(gè)月每個(gè)區(qū)域走訪下來(lái),，感覺(jué)二級(jí)城市和三級(jí)縣城的銷售模式和經(jīng)銷商的思維方式等和以前相比有著很大的變化,。尤其是二級(jí)市場(chǎng)，目前銷售方法越來(lái)越多,，可往往都是花費(fèi)很多,，卻依然沒(méi)有太大的進(jìn)展。這是現(xiàn)在好多區(qū)域都面臨的問(wèn)題,。

1,、a市

a市經(jīng)銷商今年簽約100萬(wàn)。1月簽的合同,，2月中旬開(kāi)始裝修,，3月15日試營(yíng)業(yè)。從裝修開(kāi)始我一直跟著,。該經(jīng)銷商因?yàn)閯傞_(kāi)始做建材行業(yè),，很多方面都不是很熟悉，但積極性很高,，雖然在合作中偶爾會(huì)有小矛盾,，但通過(guò)溝通都一一化解，目前合作相對(duì)來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的,。

由于a市的店面在新建的商貿(mào)城內(nèi),，該商貿(mào)城今年剛建好，人氣還不是很高;市場(chǎng)內(nèi)大多商戶陸續(xù)裝修營(yíng)業(yè),，所以店面基本沒(méi)什么人,，加之當(dāng)?shù)貐^(qū)域小，交房小區(qū)少,，所以銷售量還是上不去,。根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，目前讓經(jīng)銷商主要以人脈和小型工程為主,。把服務(wù)在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái),，通過(guò)人脈傳播品牌。

遵從這個(gè)思路開(kāi)展的工作,，已有一些效果,。從3月15日開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在兩個(gè)月的時(shí)間，該經(jīng)銷商通過(guò)人脈關(guān)系接到一些訂單并拿下兩個(gè)小工程,，提貨額近30萬(wàn),。下半年有3個(gè)小區(qū)要交房，到時(shí)會(huì)提前協(xié)助經(jīng)銷商做好這些小區(qū)的推廣工作,，爭(zhēng)取把量做起來(lái),，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的信心。

2,、b市

從這幾個(gè)月的工作來(lái)看,，b市今年的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，今年店面新增加了4名員工,。

從b市目前的情況來(lái)看,，我覺(jué)得店面和小區(qū)相結(jié)合做的不錯(cuò)。以前他們只是在店面守株待兔,，沒(méi)有多少客戶,，加上不知道在外面如何開(kāi)展工作，就不愿多出去,，只守在店里,。鑒于這種情況，經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商溝通,，我近期在b市帶動(dòng)店里的員工走出去,，走訪小區(qū)，同時(shí)尋找一些小型工程信息,，并要求每位員工把每天的信息匯總及建議寫出來(lái)發(fā)郵件給老板并抄送給我,，以此來(lái)了解我們這樣做的效果，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整策略,，改進(jìn)方法,。

通過(guò)近兩個(gè)月的結(jié)果來(lái)看，目前經(jīng)銷商的員工漸漸地找到了工作方法,，有了不小的進(jìn)步和收獲,。通過(guò)和經(jīng)銷商溝通并調(diào)整激勵(lì)政策，大大地提高了他們的積極性,，他們從被動(dòng)變主動(dòng),，已經(jīng)開(kāi)始從不愿進(jìn)小區(qū)變主動(dòng)進(jìn)小區(qū)，從原來(lái)只發(fā)傳單到現(xiàn)在主動(dòng)找主家,、家裝公司或“游擊隊(duì)”工頭等宣傳洽談,。店里這段時(shí)間來(lái)看的顧客好多都是我們?nèi)バ^(qū)拜訪過(guò)的客戶，這說(shuō)明我們的工作做到位還是有成效的,。

從1月到現(xiàn)在b市進(jìn)貨28萬(wàn),，到6月底爭(zhēng)取再進(jìn)貨15萬(wàn)，累計(jì)前半年做到45萬(wàn)左右,。在做店面,、小區(qū)工作的同時(shí)，我安排人員開(kāi)始對(duì)周邊小型工程進(jìn)行信息收集工作,。只是目前大多數(shù)經(jīng)銷商普遍認(rèn)為小型工程跟起來(lái)繁瑣,，又沒(méi)什么利潤(rùn)，大多不愿去做,。目前說(shuō)服他們還有一定難度,。

3、c市

c市前半年參加了三場(chǎng)建材團(tuán)購(gòu),，贊助了一場(chǎng)市體委組織的機(jī)關(guān)乒乓球賽,，效果不錯(cuò)。更重要的是,，通過(guò)團(tuán)購(gòu)和乒乓球賽及前期公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上投放的廣告牌,，對(duì)品牌的提升起了很大的作用，并直接帶來(lái)了一部分高端客戶,。

但c市目前還存在一些問(wèn)題：

1,、我們?cè)诩揖淤u場(chǎng)店面很強(qiáng)勢(shì)，訂單穩(wěn)定,，但老市場(chǎng)沒(méi)有店,。從c市人群選購(gòu)建材的習(xí)慣來(lái)看，他們還是喜歡去轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的老市場(chǎng),。我已和經(jīng)銷商溝通,，他準(zhǔn)備在老市場(chǎng)尋找合適店面,。

2、沒(méi)有庫(kù)房,。團(tuán)購(gòu)的訂單目前沒(méi)到集中安裝時(shí)間,，所以暫時(shí)沒(méi)發(fā)貨。這樣零星下單提貨,，經(jīng)銷商會(huì)很被動(dòng),，而且沒(méi)有庫(kù)房經(jīng)銷商就沒(méi)有壓力，沒(méi)壓力就缺乏動(dòng)力,。這幾天我考慮一下，準(zhǔn)備和他進(jìn)一步溝通,，轉(zhuǎn)化他的思想,。

3、人員方面,。c市店里目前雖然有店員4人,，但是店員的工作配合還不是很到位。下一步我會(huì)就這個(gè)問(wèn)題和經(jīng)銷商進(jìn)一步溝通,，加強(qiáng)培訓(xùn),，并考慮適時(shí)抽調(diào)他們的店員到省會(huì)店面學(xué)習(xí)。

4,、銷售方面?，F(xiàn)在銷售量只是靠團(tuán)購(gòu)和店面，小型工程等方面也是和大多數(shù)經(jīng)銷商思想一樣,，覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn),，不太想做，我下一步將重點(diǎn)和經(jīng)銷商溝通,。

4,、d市

d市的銷售比較穩(wěn)定。因?yàn)榍岸螘r(shí)間經(jīng)銷商身體不太好,，我看望了幾次,，但一直沒(méi)有太多的時(shí)間和他詳細(xì)溝通，以后我要注意這些,。

從3月到現(xiàn)在,，d市去得最多的是去解決售后。因?yàn)槎静膳谶^(guò)了,，地板出現(xiàn)一些問(wèn)題,，大約有三四家問(wèn)題客戶。經(jīng)過(guò)對(duì)這些客戶的拜訪,，發(fā)現(xiàn)d市的基本問(wèn)題是安裝時(shí)沒(méi)有嚴(yán)格按照要求去做,，即沒(méi)有給客戶講解地板在地暖使用時(shí)的注意事項(xiàng)，導(dǎo)致大多數(shù)顧客沒(méi)有注意地板的正確使用方法和保養(yǎng)。加上安裝工人去解決問(wèn)題時(shí)溝通不到位,，客戶有些意見(jiàn),。

我去了幾次，真誠(chéng)地向客戶表明是公司直接派我來(lái)的,，顧客也覺(jué)得自己的問(wèn)題公司很重視,，態(tài)度就有所緩和，于是基本都比較配合,，該維修的,，該調(diào)整的，都當(dāng)場(chǎng)一一解決,。同時(shí),，我也幫經(jīng)銷商跟工廠售后部門協(xié)調(diào)，等月底所有的維修完畢,，將一起走售后流程,。

最近，我準(zhǔn)備就售后安裝問(wèn)題跟經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,，建議他們從省會(huì)售后安裝部門請(qǐng)專門的人給當(dāng)?shù)氐陌惭b隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo),，以減少售后出現(xiàn)的問(wèn)題。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十二

一,、出差工作回顧

王佳隨行_經(jīng)理一道于20__年_月14日到_月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都，整體進(jìn)展較為順利,。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了_____設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn),。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比,。

(二)15日,，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接,，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉,、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉,、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和__經(jīng)理,、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分離展,。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn),、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn),，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題,。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)19日下午,，王佳們

看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程,，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn),，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助,，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn),。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十三

出差人：周新宇

時(shí)間：20__年x月x日～20__年x月x日, 共計(jì):21日

區(qū)域: 黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱,、大慶,、齊齊哈爾、綏化,、伊春、佳木斯,、七臺(tái)河,、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了9家客戶,，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，無(wú)煙程度好,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品,，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架,，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然是完成了,，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要,，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶,，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，本以為沒(méi)事,，但后來(lái)發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失,。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于金旺來(lái),，點(diǎn)好香，古城,，三藏,，美真等幾大品牌，價(jià)格貴,、市場(chǎng)限制嚴(yán)格,、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1價(jià)位方面來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新廠,，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,。

2產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,。

3包裝上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列,，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗,，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品,，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了,。在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些,。

4銷售策略：目前,，我司銷售策略非常不錯(cuò)，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略,，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

5渠道方面,，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高,，我覺(jué)得應(yīng)該等待市場(chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān),，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級(jí)代理商,。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善,，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后,，對(duì)責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰,，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng),，并且我從其代理商了解到,，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài),，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng),，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng),，深受終端用戶的好評(píng),，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講,，我們香的氣味略微淡一點(diǎn),，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條,，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味,，說(shuō)到這,，香灰也是關(guān)鍵，目前,，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求,。包裝上,，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美,，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝,。

營(yíng)銷模式,，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的,，也是少見(jiàn)的,，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過(guò)程中公關(guān)難度,，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件,。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn),，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān),，只有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái),，同時(shí),，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳,，才是我們最成功的境界,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針,，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因,，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年,。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,，我們就做什么香。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十四

在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下,，比20xx年銷量增幅12.5%,，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一外因：

1,、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在20xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

二內(nèi)因：

1,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍,、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì),，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力,、經(jīng)銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率,、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”,，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差,，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù),。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng),，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差,，拉,、推力喪失，新品上市,、上量速度慢,，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步,。

⑤市場(chǎng)終端,、品牌推廣工作退步，ka攻略,、終端形象,、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集,、分析能力差,，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu),，也曾取得較好的業(yè)績(jī),，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力,，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱,，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20xx年工作規(guī)劃

1,、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍,。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”,，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2,、分公司組織架構(gòu),、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單,、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè),，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè),，建設(shè)人力資源庫(kù),，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn),。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力,，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻,，提倡服務(wù)意識(shí),。

3、以人為本,，創(chuàng)造“三公”公平,、公正、公開(kāi),，3600全員的考核體系,，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

4,、倡導(dǎo)正道,、陽(yáng)光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī),、違章的現(xiàn)象,。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源,，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為,，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn),、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重,、理解,、幫助。講究“中庸之道”,，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系,，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人,，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商,。組織講究次序，講究服從,。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;

5,、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上,，庸者下的用人機(jī)制,。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門,、辦事處的定期述職及報(bào)告,。今年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向,，提高平臺(tái)部門效率,、效能，在營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻,，成為行業(yè)一流水平,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十五

20__年__月__日，告別了北京,，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子,，也告別了北京的朋友們，踏上了去往昆明的旅行,，開(kāi)始了我的出差的生活……

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng),，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴,，終于到了墨江,。若不是因出差的機(jī)會(huì)來(lái)到墨江，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城,，更不知道墨江縣在北回歸線上,。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會(huì)面后,，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng)。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻,，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個(gè)小時(shí),。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng)，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣,。原來(lái)在公司培訓(xùn)時(shí)都只見(jiàn)過(guò)單裝置或者單屏柜,，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式,。

墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目,，為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度,，連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn),，李哥帶著我排查問(wèn)題,，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著,，干點(diǎn)擰螺絲,、拔插件、插網(wǎng)線,、斷電等之類的簡(jiǎn)單工作,，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了。當(dāng)時(shí)那一刻,，感覺(jué)世界都是美好的,，困意也全無(wú)了。

第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利,。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中,，我強(qiáng)烈的意識(shí)到，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任!這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過(guò)兩次,，還記得第三次去的時(shí)候,，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多，那一晚,，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺(jué)了,。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺(jué)就是海拔高,，交通不變,，溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場(chǎng),，當(dāng)時(shí)海拔3000多米,，加上又是冬天,，新站趕著投運(yùn)，土建工作都還未完善就開(kāi)始電氣調(diào)試,，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了;不過(guò)留下了美好的回憶,，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起,，點(diǎn)頓大餐,，也是很歡樂(lè)的。

相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜,，火電廠給人的感覺(jué)就是道路黑,。在快進(jìn)入火電廠時(shí)，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車,，道路也開(kāi)始變得黑不溜秋的了,。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州,。由于貴州多半是喀斯特地貌,，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山,，路面比較難走,，經(jīng)常繞來(lái)繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤水,，然后又坐面包車去的納雍,。

也是在那第一次親眼見(jiàn)到了火電廠具體是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔,，龐大的發(fā)電機(jī),，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟,，在那調(diào)試時(shí),，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠人員開(kāi)開(kāi)玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯,，晚上也就住他們電廠宿舍,，日子依舊挺開(kāi)心的。

服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠,，一進(jìn)入那個(gè)站,，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái)，能讓整個(gè)大腦,、每根神經(jīng)都異常興奮,。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開(kāi)始單獨(dú)行動(dòng)了,，我和李哥在昆明分別,，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的,，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定,，但是后來(lái)一想，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了,，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途,，開(kāi)始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯。

我也由原來(lái)的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員,，開(kāi)始了貴州省區(qū)項(xiàng)目的差旅生活,。四川重慶當(dāng)時(shí)也屬于西南區(qū)，可是卻一直沒(méi)去過(guò),，李哥當(dāng)時(shí)還給我安排了成都一個(gè)項(xiàng)目,，結(jié)果還沒(méi)開(kāi)始公司就調(diào)整了。唉,，看來(lái)以后也只能是旅游時(shí)才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合,，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項(xiàng)目也開(kāi)始參與了,。去的第一個(gè)電網(wǎng)項(xiàng)目是銅仁局松溪變，當(dāng)時(shí)去那個(gè)站是進(jìn)行事故分析處理,，因?yàn)榍耙惶焱砩舷麓蟊┯?，結(jié)果保護(hù)裝置發(fā)生了越級(jí)動(dòng)作，于是在變電站做實(shí)驗(yàn),，分析原因,，最終通過(guò)量電壓，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長(zhǎng)了,，繼電器出口電壓偏差較大,，從而導(dǎo)致保護(hù)裝置拒動(dòng)。

其實(shí)這都是小case,，最讓人無(wú)奈的是寫事故分析報(bào)告,，很明顯是由于板子年限嚴(yán)重超期了，但是那個(gè)主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽,，忘記檢修整改了,，所以就讓我改報(bào)告，我只能堅(jiān)持事實(shí),，實(shí)在是沒(méi)法編原因,，通過(guò)最終協(xié)商，終于達(dá)成了一致意見(jiàn),，采用之前寫的那份報(bào)告,。也就為了寫報(bào)告這點(diǎn)事,，在松桃局從下午五六點(diǎn)一直呆到晚上__點(diǎn)才回賓館。

出差一年,，總共去過(guò)40個(gè)變電站,，6個(gè)火電廠，5個(gè)風(fēng)電場(chǎng),，3個(gè)公共項(xiàng)目以及1個(gè)光伏站,。這一年的出差生活，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)是挺辛苦的,，但是當(dāng)問(wèn)題得到解決時(shí),，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切,。而且我也一直認(rèn)為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感,，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道接下來(lái)會(huì)是一段什么樣的經(jīng)歷。

出差一年,，我個(gè)人是有所成長(zhǎng)的,，當(dāng)然我的成長(zhǎng)離不開(kāi)老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們?cè)敢鈳疫@新人,，并且在遇到困難的時(shí)候愿意去幫我分析解決問(wèn)題的根源所在,。進(jìn)入社會(huì)之后，覺(jué)得自己漸漸褪掉了學(xué)生時(shí)代的浮躁,，不再像過(guò)去只看高處,，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí)。也許最終達(dá)不到什么高度,，但是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái),，這也是一種經(jīng)歷，一種成就,。當(dāng)然自己也還是有一些缺點(diǎn)的,，希望接下來(lái)能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過(guò)一些錯(cuò)事,，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上,，也希望往后能少犯錯(cuò)，更好的解決現(xiàn)場(chǎng)的一切事情,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十六

20xx年xx月xx日,，告別了北京，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子,，也告別了北京的朋友們,，踏上了去往昆明的旅行，開(kāi)始了我的出差的生活……

讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場(chǎng)，從昆明下了飛機(jī)后,，又倒大巴,，終于到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來(lái)到墨江,，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城,，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥（李新偉）會(huì)面后,，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場(chǎng),。風(fēng)電場(chǎng)一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個(gè)小時(shí),。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場(chǎng),，我第一次知道了現(xiàn)場(chǎng)是啥樣。原來(lái)在公司培訓(xùn)時(shí)都只見(jiàn)過(guò)單裝置或者單屏柜,，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接,、組網(wǎng)方式。

墨江風(fēng)電場(chǎng)調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題,，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目,，為了把控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度，連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊,，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn),，李哥帶著我排查問(wèn)題，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試,，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲,、拔插件,、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡(jiǎn)單工作,，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了,。當(dāng)時(shí)那一刻，感覺(jué)世界都是美好的,，困意也全無(wú)了,。

第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中,，我強(qiáng)烈的意識(shí)到,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任！這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后來(lái)我自己又單獨(dú)去過(guò)兩次,，還記得第三次去的時(shí)候，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們?cè)谒奚岷染屏奶炝牡搅耸c(diǎn)多，那一晚,，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺(jué)了,。之后也去過(guò)有幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，每個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的感覺(jué)就是海拔高,，交通不變,，溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場(chǎng),，當(dāng)時(shí)海拔3000多米,，加上又是冬天，新站趕著投運(yùn),，土建工作都還未完善就開(kāi)始電氣調(diào)試,，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了；不過(guò)留下了美好的回憶,，每天下山,，好幾個(gè)公司的人員聚在一起，點(diǎn)頓大餐,，也是很歡樂(lè)的,。

相比于風(fēng)電場(chǎng)的干凈與安靜，火電廠給人的感覺(jué)就是道路黑,。在快進(jìn)入火電廠時(shí),，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車，道路也開(kāi)始變得黑不溜秋的了,。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠,，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌,，山和云南以及湖南的山都不一樣,，基本都是石頭山，路面比較難走,，經(jīng)常繞來(lái)繞去,。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍,。

也是在那第一次親眼見(jiàn)到了火電廠具體是個(gè)什么樣,，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機(jī),，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說(shuō)話都需要加大分貝,。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時(shí),，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠人員開(kāi)開(kāi)玩笑,，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯,，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開(kāi)心的,。

服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠,，一進(jìn)入那個(gè)站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來(lái),，能讓整個(gè)大腦,、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們?cè)谀钦{(diào)試半天就結(jié)束了,。在那之后,，我開(kāi)始單獨(dú)行動(dòng)了，我和李哥在昆明分別,，說(shuō)實(shí)話,，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)搞不定,，但是后來(lái)一想,，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場(chǎng)的旅途,，開(kāi)始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯,。

我也由原來(lái)的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員，開(kāi)始了貴州省區(qū)項(xiàng)目的差旅生活,。四川重慶當(dāng)時(shí)也屬于西南區(qū),，可是卻一直沒(méi)去過(guò)，李哥當(dāng)時(shí)還給我安排了成都一個(gè)項(xiàng)目,，結(jié)果還沒(méi)開(kāi)始公司就調(diào)整了,。唉，看來(lái)以后也只能是旅游時(shí)才能去四川或者重慶看看了,。由于公司的整合,，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項(xiàng)目也開(kāi)始參與了。去的第一個(gè)電網(wǎng)項(xiàng)目是銅仁局松溪變,，當(dāng)時(shí)去那個(gè)站是進(jìn)行事故分析處理,，因?yàn)榍耙惶焱砩舷麓蟊┯?，結(jié)果保護(hù)裝置發(fā)生了越級(jí)動(dòng)作,，于是在變電站做實(shí)驗(yàn)，分析原因,，最終通過(guò)量電壓,，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長(zhǎng)了，繼電器出口電壓偏差較大,，從而導(dǎo)致保護(hù)裝置拒動(dòng),。

其實(shí)這都是小case,，最讓人無(wú)奈的是寫事故分析報(bào)告，很明顯是由于板子年限嚴(yán)重超期了,，但是那個(gè)主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽,，忘記檢修整改了，所以就讓我改報(bào)告,，我只能堅(jiān)持事實(shí),，實(shí)在是沒(méi)法編原因，通過(guò)最終協(xié)商,，終于達(dá)成了一致意見(jiàn),，采用之前寫的那份報(bào)告。也就為了寫報(bào)告這點(diǎn)事,，在松桃局從下午五六點(diǎn)一直呆到晚上八九點(diǎn)才回賓館,。

出差一年，總共去過(guò)40個(gè)變電站,，6個(gè)火電廠,，5個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，3個(gè)公共項(xiàng)目以及1個(gè)光伏站,。這一年的出差生活,，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)是挺辛苦的，但是當(dāng)問(wèn)題得到解決時(shí),，那一刻的成就感,、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認(rèn)為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感,，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道接下來(lái)會(huì)是一段什么樣的經(jīng)歷,。

出差一年，我個(gè)人是有所成長(zhǎng)的,，當(dāng)然我的成長(zhǎng)離不開(kāi)老員工們的幫助和教育,，首先得感謝他們?cè)敢鈳疫@新人，并且在遇到困難的時(shí)候愿意去幫我分析解決問(wèn)題的根源所在,。進(jìn)入社會(huì)之后,，覺(jué)得自己漸漸褪掉了學(xué)生時(shí)代的浮躁，不再像過(guò)去只看高處,，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí),。也許最終達(dá)不到什么高度，但是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái),，這也是一種經(jīng)歷,，一種成就。當(dāng)然自己也還是有一些缺點(diǎn)的,，希望接下來(lái)能逐漸改正,，曾經(jīng)也辦過(guò)一些錯(cuò)事,，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上，也希望往后能少犯錯(cuò),，更好的解決現(xiàn)場(chǎng)的一切事情,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十七

一、出差時(shí)間：20__年6月8日～29日,，共計(jì)：21日

二,、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋

三、出差目的：開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，拜訪代理商,，市場(chǎng)布局調(diào)整。

四,、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，認(rèn)為品種較為單一,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理,，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向，但其公司正在進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，七月中旬認(rèn)證完再研究,，繼續(xù)跟進(jìn)。

6月日拜訪青?？捣t(yī)藥有限公司梁經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司，未見(jiàn)到主管采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo),。

6月日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，對(duì)公司產(chǎn)品有意向，與其詳細(xì)溝通,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理，對(duì)公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問(wèn)題,，進(jìn)貨量較小,，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系，進(jìn)行溝通,。

拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn)。

6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總,，表示公司只做臨床，由于公司產(chǎn)品在青海市場(chǎng)未中標(biāo),，不予研究,，不再跟進(jìn)。

6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

拜訪青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，繼續(xù)跟進(jìn)。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理,，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán),，由于公司在西寧市場(chǎng)有一名老客戶，雙方存在分期,，切對(duì)價(jià)格,，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通，需繼續(xù)跟進(jìn),。

6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

再次拜訪石經(jīng)理,，由于此月出差即將結(jié)束,，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜。

五,、市場(chǎng)總結(jié)：

由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過(guò)很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開(kāi)發(fā)的不夢(mèng)想。

六,、下月計(jì)劃：

與重點(diǎn)客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議,，努力加大新客戶的開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)鋪貨范圍,，配合公司的活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高,，管理好市場(chǎng)供貨價(jià)及終端銷售價(jià)格,，使市場(chǎng)有序發(fā)展。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十八

本次出差主要工作資料：新客戶的開(kāi)發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。

新客戶的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽,、井研,、樂(lè)山、峨眉,、夾江,、雅安、新津,、浦江,、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),，人口130萬(wàn)人,，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友,，雙虎,，掌上明珠，南方,，金虎,，三葉，鼎高,，金億等專賣店,，公司之前在那里也開(kāi)過(guò)店此刻沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大,，家具市場(chǎng)較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營(yíng)不是很好,，之前在五通橋有店此刻沒(méi)有了,，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠,，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。

新客戶開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣場(chǎng),，應(yīng)先觀察,；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修,，飾品擺放,，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià),。再問(wèn)：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大,，老板在不在，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度,，賣場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌,。介紹：介紹公司背景，品牌,，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位，賣點(diǎn),，價(jià)格,。

洪雅專賣店重裝開(kāi)業(yè)，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備,。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放、燈光的調(diào)試,，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝,，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼,、燈籠,。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

1,、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2,、家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況擺放,，賣場(chǎng)不能太空,，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松,。

1,、飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙,，進(jìn)行填補(bǔ),、美化，突出家具賣點(diǎn),。

2,、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色,。

1、飾品有：吊旗,、氣球,、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌,、燈籠,、展架、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊,。

dm單必須要發(fā)到人手上、街上,；停放的自行車,、摩托車、汽車都要夾放,，行人,、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋,，若商鋪中無(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門口柜臺(tái)上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無(wú)人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問(wèn)客戶信息,，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無(wú)人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中，必須要介紹活動(dòng)主題,、地點(diǎn),、時(shí)光。在所有發(fā)單過(guò)程中,，若有人詢問(wèn)要耐心講解,，吸引客戶來(lái)電，并對(duì)意向客戶留電話,，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面,。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷量能否超多提高,，我們能決定的有三個(gè)因素：

1,、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題；資料,；特價(jià)產(chǎn)品

2,、賣場(chǎng)氛圍、賣場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試

3、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài),、信心,、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng),，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：

1,、活動(dòng)的宣傳

2,、賣場(chǎng)氛圍

3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動(dòng)才能成功,。