我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

采購(gòu)崗位心得體會(huì)篇一

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力,。

隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，采購(gòu)任務(wù)越來(lái)越大,，要求越來(lái)越高,。為了適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，必須打造優(yōu)秀的采購(gòu)團(tuán)隊(duì),，為公司提供高標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)服務(wù),。為此，年初以來(lái),，物資小組加強(qiáng)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)。先后組織大家系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,、重要思想和科學(xué)發(fā)展觀理論,，提高了全員的理論素質(zhì)，為做好物資供應(yīng)工作提供了理論支持,。同時(shí),，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)了《合同法》等法律法規(guī)，學(xué)習(xí)了有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量識(shí)別技術(shù),，談判技巧,、合同簽訂技術(shù)，學(xué)習(xí)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本理論,。通過(guò)學(xué)習(xí),，采購(gòu)人員的素質(zhì)明顯提高，大家都能熟練地掌握采購(gòu)的基本程序和技巧,，基本適應(yīng)了公司采購(gòu)工作的新要求,。

二、做好物資采購(gòu),，提高一流的服務(wù),。

__年是公司大發(fā)展之年，新增店面多,，公司標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求高,。為此，我們深入研究標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求,，做好物資采購(gòu)供應(yīng)工作,。一方面,，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查，選擇質(zhì)的物資,。為了選擇質(zhì)的物品,，我們物資小組積極參與市場(chǎng)調(diào)查。重點(diǎn)調(diào)查了變化較快的燈具市場(chǎng)和家具市場(chǎng),。今年3月份,，我組物資采購(gòu)工作增加了燈具的采買(mǎi)，根據(jù)燈具訂單樣圖，我們先在重慶北濱路、五里店,、南坪燈瑪特3家大型燈飾廣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，綜合比較,，最后選擇了價(jià)格較有優(yōu)勢(shì)的南坪燈瑪特廣場(chǎng)的米高商鋪。4月初,，我們?cè)俅蔚綇V州中山古鎮(zhèn)走訪燈飾市場(chǎng),，經(jīng)過(guò)前期篩選，主要到大世界燈飾廠和波菲婭工程照明有限公司門(mén)店和工廠進(jìn)行考察,，綜合比較,，波菲婭公司實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模,、配送價(jià)格都具有較大優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，對(duì)家具市場(chǎng)進(jìn)行考察,。根據(jù)設(shè)計(jì)師的要求從上海寶山店開(kāi)始的新款桌椅,、沙發(fā)等家具都在佛山皇典家具廠進(jìn)行加工制作。4月初,，我們利用到皇典家具廠驗(yàn)貨的機(jī)會(huì),，考察了佛山順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)的家具市場(chǎng)。走訪了幾個(gè)廠家后,，我們發(fā)現(xiàn)就價(jià)格而言，這幾家同皇典家具廠不相上下,，但我們需要的家具在他們那兒品種不齊全,。為此，我們?nèi)匀淮_定選擇皇典家具廠,。另一方面,，我們物資小組克服人少任務(wù)大的困難，積極做好物資籌備工作,。

三,、搞好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，打造良好社會(huì)形象。

今年,，公司提出了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求,，要求各經(jīng)營(yíng)店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一使用物品,、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,。為此，我們?cè)谖镔Y采購(gòu)工作中,，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行采購(gòu)和供應(yīng),。半年來(lái)，物資小組本著節(jié)約費(fèi)用的原則,，按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求,，對(duì)于一些老店設(shè)備進(jìn)行更換和維修。先后為青一色大渡口店更換了沙發(fā)靠墊和坐墊,、為青一色春森店餐椅進(jìn)行了維修,、為_(kāi)_店餐椅做好了維修并對(duì)部分桌面進(jìn)行更換、為_(kāi)_店4人位桌面進(jìn)行了整改,、為日月光店4人位桌面進(jìn)行了整改并且為他們定制了畫(huà)框,、為青一色大融城店增補(bǔ)了餐椅.餐桌、為江北水晶店增加了部分餐桌并且更換了所有坐墊,。在我們物資小組的努力下,，提高了各經(jīng)營(yíng)店的設(shè)備質(zhì)量，初步實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求,。同時(shí),，我們?cè)谖镔Y采購(gòu)工作中，按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求,，對(duì)于經(jīng)營(yíng)店所需物品,，衣早調(diào)查，統(tǒng)一編制采購(gòu)計(jì)劃,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu),，為公司標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ)。

四,、抓好基礎(chǔ)管理,，保障后勤服務(wù)。

為了提高物資采購(gòu)組的采購(gòu)供應(yīng)質(zhì)量,，一方面,，我們完善了物資采購(gòu)制度、隊(duì)伍建設(shè)制度,、考勤制度,，學(xué)習(xí)制度,，規(guī)范了物資采購(gòu)的流程，使內(nèi)部管理更加規(guī)范,。另一方面,，加大對(duì)采購(gòu)人員的考核和管理，使采購(gòu)人員規(guī)范采購(gòu),，科學(xué)供應(yīng),。同時(shí)，我們物資小組針對(duì)不同種類(lèi)的供應(yīng)商制定了《供應(yīng)商考核表》,，對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)情況進(jìn)行認(rèn)真考核,，并把考核結(jié)果運(yùn)用到下年供應(yīng)商的選擇之中?！犊己吮怼窂钠髽I(yè)實(shí)力,、供貨質(zhì)量、交貨準(zhǔn)時(shí),、數(shù)量準(zhǔn)確,、品種正確、后續(xù)服務(wù)能力,、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、自我改進(jìn)能力等方面對(duì)每個(gè)供應(yīng)商每批次的供貨進(jìn)行全面評(píng)分，并根據(jù)綜合分?jǐn)?shù)的高低對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核,，這樣不僅讓我們采購(gòu)員對(duì)每位供應(yīng)商的服務(wù)優(yōu)劣能夠進(jìn)行了科學(xué),、準(zhǔn)確的分析，明確了供應(yīng)商的不足并及時(shí)溝通,，達(dá)到在以后的工作中更好的合作,。同時(shí)，也鞭策了供應(yīng)商認(rèn)真為我公司供應(yīng)物品,。

五,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

在公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的形勢(shì)下,，必須有一支過(guò)硬的采購(gòu)隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)發(fā)展提高一流的服務(wù),。一方面,，我們采購(gòu)小組一改過(guò)去單純的物資采購(gòu)工作，滲透到供應(yīng)商招投標(biāo)會(huì)的籌備工作中,，使工作內(nèi)容進(jìn)一步豐富。為了擴(kuò)大公司業(yè)務(wù),，公司定于4月16日對(duì)包裝供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo),，而且把供應(yīng)商招投標(biāo)會(huì)的籌備任務(wù)交給了我們物資小組,。這是我組第一次參與供應(yīng)商招投標(biāo)會(huì)籌備工作，更是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任,，為了更好地完成此項(xiàng)任務(wù),，我們物資小組于3月初，就開(kāi)始積極聯(lián)絡(luò)現(xiàn)有的各包裝廠家進(jìn)行邀標(biāo),。同時(shí),，通過(guò)各種渠道積極查找并聯(lián)絡(luò)了多家新供應(yīng)商，耐心對(duì)新供應(yīng)商介紹公司情況及本次招標(biāo)內(nèi)容,、意義,，跟蹤新供應(yīng)商的投標(biāo)進(jìn)度，最終使得所有新供應(yīng)商都成功參與了競(jìng)標(biāo),，圓滿(mǎn)的完成了招投標(biāo)會(huì)包裝類(lèi)的籌備工作,。另一方面，我們不僅進(jìn)行物資采購(gòu),，而且廣泛取呼生產(chǎn)商和客戶(hù)的意見(jiàn),，對(duì)于一些產(chǎn)品的包裝袋、包裝箱進(jìn)行了變更,。產(chǎn)品的外包裝是產(chǎn)品的臉面,，更代表了公司的形象，優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝可以提高產(chǎn)品的價(jià)值,。我們物資小組根據(jù)食品安全法的規(guī)定,，本著美觀、環(huán)保的原則對(duì)公司部分產(chǎn)品的外包袋進(jìn)行改版和重新制版,，使公司產(chǎn)品煥然一新,，并且順利進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí),，我們還根據(jù)生產(chǎn),、使用部門(mén)的要求，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品公司的外箱由原來(lái)的十幾種規(guī)格簡(jiǎn)化為兩種規(guī)格,，底料類(lèi)外箱統(tǒng)一為150克火鍋箱標(biāo)準(zhǔn),，復(fù)合型調(diào)料外箱統(tǒng)一為180克水煮魚(yú)箱標(biāo)準(zhǔn)，從根本上改變了公司在生產(chǎn)旺季時(shí)外包裝箱供不應(yīng)求的狀況,，確保車(chē)間按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù),。為公司產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)提供了幫助和支持。

六,、下步工作打算

以上是我們物資小組今年的工作,，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但我們深知，我們的工作與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,，與兄弟單位相比仍然存在著一定的不足,。為此，在明年工作中,，我們要更加努力,，嚴(yán)格按照公司的要求，做好后勤服務(wù)工作,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供更加周密的服務(wù),、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具體講：一要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提高采購(gòu)人員的整體素質(zhì),，以?xún)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為公司提供優(yōu)秀的服務(wù)。二要進(jìn)一步認(rèn)清標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要性,，積極投身于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)之中,，在物資采購(gòu)和供應(yīng)上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的要求。三要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高服務(wù)質(zhì)量,，深入基層，調(diào)查研究,，從各店實(shí)際出發(fā),，實(shí)事求是地做好供應(yīng)服務(wù)工作。

采購(gòu)崗位心得體會(huì)篇二

對(duì)于材料的采購(gòu),，我從短短的工作實(shí)踐中也總結(jié)出了以下的一些經(jīng)驗(yàn)：

一,、盡量收集多一點(diǎn)材料信息

我不熟悉的材料，我會(huì)盡我的努力找懂得這個(gè)材料的人,，從別人那去學(xué)到到自己本來(lái)不知道的東西,。那怕是一點(diǎn)一滴都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

二,、做事情要有條理,、有計(jì)劃

我基本上會(huì)每天都會(huì)對(duì)我所做過(guò)的工作，處理的事,，進(jìn)行一個(gè)心里的小結(jié),，對(duì)沒(méi)有處理好的事，要求次日,，或緊接處理的,，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決,。對(duì)于明天的主要事情,，做個(gè)計(jì)劃,。俗話(huà)說(shuō)：好記性不如爛筆頭!事情較多的時(shí)候，我會(huì)記錄下來(lái),，逐個(gè)去處理,，處理和沒(méi)有處理的做個(gè)記錄，這樣工作就會(huì)更加清澈明朗,。

三、學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通

經(jīng)常與工地上的倉(cāng)管,、施工隊(duì)長(zhǎng)等相關(guān)人員接觸和交流,，這樣便于自己更好的了解材料，以及跟蹤需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

四,、做好對(duì)供應(yīng)商的管理

盡量用條款有效的文件去約束牽制他們,，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題,，讓其感受有壓力又有動(dòng)力,。工作中要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊,，不寄希望于供應(yīng)商肯定沒(méi)有問(wèn)題,，及時(shí)的做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由,，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西,。要做好記錄，便于查詢(xún)和統(tǒng)計(jì),，及配合工程需要做好工作,。

五、職業(yè)習(xí)慣

讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣,，有成本概念,，有利潤(rùn)思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),、有統(tǒng)籌能力,、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購(gòu)靠近,，做一名真正優(yōu)秀的采購(gòu)員,。

六、打業(yè)務(wù)電話(huà)的一些經(jīng)驗(yàn)

想好打電話(huà)的目的是什么?是詢(xún)價(jià),、是講價(jià),、是訂價(jià),、是分析市場(chǎng)變化等。組織好自身談話(huà)內(nèi)容的概要,，做到談話(huà)流暢,，語(yǔ)言豐富，用語(yǔ)專(zhuān)業(yè),，親切自然大方,，熱情大度。對(duì)供應(yīng)商所銷(xiāo)售的這個(gè)材料及其它供應(yīng)商(同種材料)的信息要了解,，以此好回應(yīng)對(duì)方的談話(huà),。要記住對(duì)方所銷(xiāo)售這個(gè)品種現(xiàn)在的大約價(jià)格，及你上次所訂購(gòu)價(jià)格,，或上次你報(bào)給對(duì)方你購(gòu)的價(jià)格及你虛擬報(bào)給對(duì)方的價(jià)格,。在關(guān)心業(yè)務(wù)的同時(shí)，不妨多給予客戶(hù)出了業(yè)務(wù)關(guān)心外,，工作身體等也做個(gè)善意問(wèn)侯,。對(duì)新客戶(hù)多介紹并展示一下自己公司的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)等。

以上的一些經(jīng)驗(yàn)是我在工作過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的,，想要做好一個(gè)合格的優(yōu)秀的采購(gòu)員必須嚴(yán)于律己,，在實(shí)踐中不斷的加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平的提高，只有這樣才能更好的展現(xiàn)自己,，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)!

采購(gòu)崗位心得體會(huì)篇三

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼即將告別__年，回顧過(guò)去的一年工作,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義,，同時(shí)也學(xué)到很多的東西,，在業(yè)務(wù)能力上也有了一定的提高與進(jìn)步。現(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

一,、積極開(kāi)展工作,，力求業(yè)務(wù)能力不斷提高

1、踏實(shí)認(rèn)真,，更好的完成本職工作

一年中,，緊緊圍繞公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)開(kāi)展工作，由于專(zhuān)機(jī)事業(yè)部和結(jié)構(gòu)件事業(yè)部的產(chǎn)品都為單件生產(chǎn)且品種多,、任務(wù)大,、需求急等原因，采購(gòu)工作一直處于忙碌之中,。鑄鍛件在采購(gòu)工作中難度較大,，但我經(jīng)過(guò)不斷努力,，克服種種困難，忙而不亂的開(kāi)展工作,，從未因個(gè)人原因耽誤生產(chǎn),。從供應(yīng)商的選擇到采購(gòu)計(jì)劃的下發(fā)，采購(gòu)價(jià)格的控制到交貨期等,，我都嚴(yán)格管理,，有條不紊，較好的完成了鑄鍛件共個(gè)制造號(hào)的生產(chǎn)任務(wù),。

另外,，在日常工作中積極的向同事們了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，并且能夠在同事請(qǐng)假,、休假的情況下主動(dòng)負(fù)擔(dān)起電器業(yè)務(wù)，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行,。

2,、千方百計(jì)，降低采購(gòu)成本

采購(gòu)工作是不斷的花公司的錢(qián),，但怎樣節(jié)約,，以最低的價(jià)格買(mǎi)到最合適的產(chǎn)品，是我不斷思考的問(wèn)題和努力的方向,。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票,，間接的為公司節(jié)省了資金使用效率。一年中我通過(guò)嚴(yán)格控制鑄鍛件的毛坯余量,，為生產(chǎn)降低了成本,。在采購(gòu)過(guò)程中，我始終堅(jiān)持在分析,、權(quán)衡質(zhì)量保證,、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作,。

__年,，由于生鐵、廢鋼,、焦炭等原材料價(jià)格的不斷上漲,，供應(yīng)商紛紛要求多次漲價(jià)從而使鑄鍛件的組織更加有難度，但是我通過(guò)多多的溝通,，理順價(jià)格構(gòu)成的各個(gè)明細(xì),，適當(dāng)合理的進(jìn)行了價(jià)格的調(diào)整，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。

3,、努力做好與各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作

采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍廣,，相關(guān)部門(mén)多，是需要公司內(nèi)部各個(gè)有關(guān)部門(mén)的密切配合的一項(xiàng)工作,，與設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、質(zhì)量等部門(mén)有著緊密的聯(lián)系,，且需要或多或少的掌握這些部門(mén)的相關(guān)知識(shí)。在與這些部門(mén)不斷的接觸與合作中,，使我的業(yè)務(wù)知識(shí)及人際溝通,、協(xié)調(diào)能力、分析與表達(dá)能力等都有了顯著的提高,。

二,、嚴(yán)格要求自己，摒棄工作中的不足

雖然工作忙碌,，自己也在逐步的進(jìn)入角色,，但工作中也有許多不足及無(wú)法解決的問(wèn)題。工作中還不能充分做到精益求精,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，對(duì)所定購(gòu)的鑄鍛件還不能充分了解其制作過(guò)程中的生產(chǎn)工藝;對(duì)一些復(fù)雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂;個(gè)人的溝通能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。面對(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題,，比較被動(dòng),。今年面對(duì)的壓力與困難就是：“擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)能力跟不上公司的發(fā)展需求以及公司緊張的財(cái)務(wù)狀況?！边@一方面需要我以后更加的不斷努力工作,，積累經(jīng)驗(yàn)。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決,。在今后的工作中,，我會(huì)清醒看到自身存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷的改進(jìn),，增強(qiáng)與各部門(mén)的溝通學(xué)習(xí)，多請(qǐng)示,、多交流,、多動(dòng)腦。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,，不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)才干，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,，知難而進(jìn),，積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

時(shí)光又將翻過(guò)__年的最后一頁(yè)，步入新的一年,，我的工作也會(huì)更加繁重,，要求也會(huì)更高，為此,，我將會(huì)更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力的上進(jìn),，全面提高自身的素質(zhì),，與企業(yè)共命運(yùn)。

不管是任何工作,，都有一個(gè)從不懂到懂,，從陌生到熟悉的過(guò)程，當(dāng)經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程,，則是一大成長(zhǎng),。例如企業(yè)采購(gòu)，采購(gòu)員的崗位職責(zé)是否完全履行,，在采購(gòu)員工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長(zhǎng)過(guò)程。

首先我的感謝公司能給我一個(gè)展示自己的舞臺(tái),，突破自己的機(jī)會(huì),，這也是人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我人生了許許多多不同的事情,，等等一些事物,，從一個(gè)不懂得我，內(nèi)向,，怕失敗的我,，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了,，什么都敢面對(duì)的我,，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累,，有了勇敢追求的我,，讓我更加自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷(xiāo)售的道路,，從此我也喜歡上了它,，慢慢產(chǎn)生的感情，它讓我改變了很多,，從整個(gè)人都改變了,，更加的成熟了,，有了一絲經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)話(huà)也不會(huì)那么吞吞吐吐了,，不會(huì)那么謙虛了些,。

記得我第一次去拜訪客戶(hù)時(shí)，看到采購(gòu)不知道從哪里說(shuō)起,，當(dāng)時(shí)心里特別的緊張,，全身都在顫抖，不知道怎么溝通,，也讓自己見(jiàn)識(shí)了什么是銷(xiāo)售,，所以人的一生誰(shuí)都有第一次去嘗試，去找到不足的地方,，當(dāng)時(shí)在想不管是成功還是失敗,，都沒(méi)關(guān)系，只要勇敢去面對(duì),，去追求,，總有突破自己的時(shí)候，總會(huì)有成功的那一天,。相信自己,，每天做的都是給自己以后有個(gè)好的鋪墊，因?yàn)槊刻熳龅氖虑槎疾灰粯?，發(fā)生的事情也不同,，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣,，給自己加油,，晚上睡覺(jué)也想，給自己施加壓力,，回憶每天跑下來(lái)的客戶(hù),，哪個(gè)客戶(hù)每有預(yù)約到，下一次一定要拜訪到,，不惜一切代價(jià)完成它,。

有時(shí)候看到身邊銷(xiāo)售，哥哥,，姐姐們那么有能力哪那么高的提成,，心里好妒忌他們，時(shí)不常的會(huì)自言自語(yǔ)說(shuō)自己好沒(méi)用,，心里很憔悴,，甚至好落寞，有時(shí)候跟客戶(hù)聊天沒(méi)搭上話(huà)，心里面好不是滋味,，心里都會(huì)留淚花,。

在我的內(nèi)心深處我是個(gè)愛(ài)想的小伙子，什么時(shí)候都會(huì)從都到尾想一遍,，特別是對(duì)自己這份工作,，給了我很大鼓勵(lì)，在從小我是一個(gè)比較好強(qiáng)的人,，有上進(jìn)心,，喜歡做些有挑戰(zhàn)的事情，時(shí)時(shí)嘗到了苦果,，現(xiàn)在不一樣了,，自從做了銷(xiāo)售就改變我的想法，我的看法,，讓失敗的魔咒慢慢的消失,，也慢慢積累一些經(jīng)驗(yàn)，克服了種種的困難,。

讓我記憶最深刻的是,，去拜訪一位客戶(hù)，他是老板,，那時(shí)我也剛剛起步不久,，面對(duì)他的時(shí)候，也讓我丑目不看,，我說(shuō)的每一句話(huà)都讓他知道,，甚至他知道我是個(gè)剛剛來(lái)到這個(gè)行業(yè)，他問(wèn)我很多東西我都答不上,，讓我打擊很大,，同時(shí)讓我在工作種有了新的認(rèn)識(shí),，新的變化,。

其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處，不如跟客戶(hù)交談的時(shí)候,，說(shuō)著說(shuō)著,，就不知道說(shuō)什么了，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)達(dá)到一定的程度,，有時(shí)候還是會(huì)表入出緊張的情緒,，說(shuō)話(huà)不夠沉穩(wěn)，不會(huì)轉(zhuǎn)彎,，大腦的思維沒(méi)轉(zhuǎn)起來(lái),，有點(diǎn)粗心敢，相信自己以后慢慢會(huì)好起來(lái),。

在做銷(xiāo)售中,，時(shí)常會(huì)遇到困難是很正常,，而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié)，它也會(huì)帶許許多多的樂(lè)趣,，財(cái)富等等,，也會(huì)給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，所以我們要好好珍惜身邊,，沒(méi)點(diǎn)每滴,，不要讓自己后悔，相信自己總會(huì)有突破,，每天給自己一點(diǎn)自信,，你會(huì)成功的。

采購(gòu)崗位心得體會(huì)篇四

曾以為做采購(gòu)最重要的就是用最低的成本采購(gòu)最好的物料,，直到自己接觸這一行,，才發(fā)現(xiàn)這只是個(gè)基礎(chǔ)，只是個(gè)前提,。真正重要的是采購(gòu)的管理,、供應(yīng)商管理、物料管理以及人員的協(xié)調(diào)與管理,。這也就是做采購(gòu)不難,，做好采購(gòu)不容易的原因所在。

現(xiàn)階段對(duì)于物料的采購(gòu),，個(gè)人覺(jué)得最重要的就是質(zhì)量,、交期、價(jià)格,，現(xiàn)總結(jié)如下,。

一、物料合格的質(zhì)量是采購(gòu)的前提,，質(zhì)量不過(guò)關(guān)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就不合格,。

那么影響物料質(zhì)量的因素主要有：

1、供應(yīng)商方面,，供應(yīng)商設(shè)備,、技術(shù)、責(zé)任心不足,，以__冶金為例,。005c型塑料件出現(xiàn)過(guò)起泡、飛邊,、刮花,、黑點(diǎn)、縮印等問(wèn)題，這與供應(yīng)商責(zé)任心與重心不在塑料件上有很大關(guān)系,。該供應(yīng)商以鋁鑄件為主,，對(duì)塑料件的重視程度和工藝程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。屢次溝通無(wú)改善,，最終停止此物料的合作,。

2、物料方面,，材料選擇與設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu),，以210護(hù)線(xiàn)圈為例。最初由于供應(yīng)商原料中硅膠成分太少,，加上該物料的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)很容易在卡槽部分出現(xiàn)破損,，導(dǎo)致該物料來(lái)幾次退幾次，與供應(yīng)商溝通一度陷入僵持狀態(tài),。最終通過(guò)改變?cè)撐锪铣煞?、調(diào)節(jié)生產(chǎn)參數(shù)、改善脫模工藝,，才使該物料得到較大改良,。

3、采購(gòu)方面,，與供應(yīng)商溝通不完善,。物料結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時(shí)候?qū)τ谀承┎课灰蠛蛥?shù)誤差未作明確要求，如m2_10mm自攻螺釘,，如果直徑小于1.90mm就會(huì)打滑而不適用,，而0.1mm也是在螺紋公差范圍內(nèi)，故對(duì)某些參數(shù)誤差必須要作要求,。再者,，物料結(jié)構(gòu)有變化而未及時(shí)通知供應(yīng)商也將導(dǎo)致該物料不適用，鋼網(wǎng)就出現(xiàn)過(guò)此問(wèn)題,。

二,、其次物料穩(wěn)定生產(chǎn)的保障是交期，延誤交期就會(huì)導(dǎo)致信譽(yù)問(wèn)題,。

現(xiàn)遇到的延誤交期的原因主要有：

1,、供應(yīng)商產(chǎn)能負(fù)荷,，供應(yīng)商所接單子已超過(guò)生產(chǎn)能力范圍導(dǎo)致日程安排拖延而未能按時(shí)供貨,，這就需要給供應(yīng)商施加壓力以保證我方物料交期或者更換供應(yīng)商;2、客戶(hù)交期太短,，導(dǎo)致物料生產(chǎn)時(shí)間不充裕,，需要提前備貨或者讓供應(yīng)商平時(shí)做一定量的庫(kù)存;

3、物料質(zhì)量不合格，通過(guò)重工,、返工而延誤交期,，需要供應(yīng)商嚴(yán)控生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)并加強(qiáng)檢驗(yàn)，這也是讓供應(yīng)商與企業(yè)一起成長(zhǎng);

4,、采購(gòu)自身下錯(cuò)單，物料要求有變未及時(shí)通知供應(yīng)商,，故作為一個(gè)合格的采購(gòu)員,，一定要杜絕自身失誤，加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,。

三,、而價(jià)格則是最直接的利潤(rùn)點(diǎn)，價(jià)格的懸殊將影響成本的支出,。

1,、影響價(jià)格的首要因素是供應(yīng)商，但絕不是價(jià)格越低的供應(yīng)商越好,。在達(dá)到生產(chǎn)要求的前提下,，選擇規(guī)模較大、價(jià)格較穩(wěn)定的供應(yīng)商為先,。因?yàn)樾∽鞣辉诋a(chǎn)品質(zhì)量把控上不一定完善,，而且隨著原料價(jià)格的波動(dòng)也會(huì)導(dǎo)致物料價(jià)格不穩(wěn)定。企業(yè)要成長(zhǎng),，選擇規(guī)模小的供應(yīng)商則一定要跟隨企業(yè)一起成長(zhǎng),。

2、其次作為采購(gòu)一定要了解物料的價(jià)格并且與供應(yīng)商議價(jià),。如向__自動(dòng)化設(shè)備采購(gòu)刀片刀架,，在最近一次總價(jià)為1800的物料采購(gòu)中議價(jià)至1500，這就說(shuō)明在最初的采購(gòu)中由于某些原因沒(méi)有議過(guò)價(jià),，那就會(huì)導(dǎo)致成本的多支出,。

3、物料的選擇,，在同等適用的條件下選擇合適的物料將節(jié)省很大的支出,。如貼片機(jī)保養(yǎng)油，原先采購(gòu)日本進(jìn)口產(chǎn)品nsk70ml裝,，單價(jià)350,，一月用量一支，后經(jīng)過(guò)多方溝通考慮選擇統(tǒng)一殼牌1#油15kg裝,，單價(jià)300,，以同樣的用量可用200次__年,。再如磁鋼，在滿(mǎn)足產(chǎn)品要求的前提下把2mm的磁鋼換成1mm的磁鋼+1mm的鐵片,，同樣可以節(jié)省近一半的成本,。故選擇合適的物料對(duì)成本支出影響非常大。

由此可見(jiàn),，選擇合適的供應(yīng)商尤其重要,。一旦供應(yīng)商選擇不當(dāng)就有可能出現(xiàn)質(zhì)量不合格、交期延誤等多方面問(wèn)題,，從而使企業(yè)處于被動(dòng),。其次是與供應(yīng)商之間的銜接，以__704黑膠為例,，經(jīng)過(guò)多方比較,，滿(mǎn)足生產(chǎn)要求并且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但由于只刪選出一個(gè)供應(yīng)商,，而生產(chǎn)部也沒(méi)有明確給出物料的固化要求,，導(dǎo)致與供應(yīng)商多次交涉打樣。這也是采購(gòu)與生產(chǎn)部,、供應(yīng)商之間沒(méi)有很好的協(xié)調(diào)好,。

針對(duì)以上出現(xiàn)的種種弊端，在__年作為采購(gòu)急需要做的是：

1,、尋找合適的供應(yīng)商,，采購(gòu)量大的以大廠家或者成長(zhǎng)型小廠家、至少2個(gè)及以上供應(yīng)商供貨為標(biāo)準(zhǔn),。

2,、完善內(nèi)外部溝通，尤其是新物料的采購(gòu),，與企業(yè)內(nèi)部(技術(shù)部)要做好銜接,，與供應(yīng)商之間要明確物料各參數(shù)要求以及質(zhì)量、交期,、價(jià)格,、付款等環(huán)節(jié)。

3,、加速自身成長(zhǎng),，主要指加深對(duì)物料的了解(包括物料的制作工藝、原料成本),，完善企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作,，提高自身能力與素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理,。

對(duì)于企業(yè),，希望能對(duì)采購(gòu)量較大、生產(chǎn)較容易的物料立項(xiàng)(比如塑料件年用量180萬(wàn)以上,、標(biāo)貼年用量80萬(wàn)以上),，立項(xiàng)是為了更多地節(jié)約成本、更好地管理物料,。也希望能夠逐漸完善各環(huán)節(jié)的規(guī)章程序,。愿企業(yè)向著高端發(fā)展壯大的同時(shí)，自身能夠跟隨企業(yè)一起成長(zhǎng)!