為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板一

一,、前言

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想,、分析、歸納,、判斷,，一直到擬定策略、方案的實(shí)施,、事后的追蹤與評(píng)估的全過程,。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二,、市場(chǎng)調(diào)研

1,、市場(chǎng)性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi),，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯,、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高,、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買錯(cuò)覺,。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),，可大力開發(fā),。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道,，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處,，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來的利潤(rùn)增長(zhǎng),，說明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4,、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升,。

三、市場(chǎng)研究

1,、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無購(gòu)買能力,，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng),。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購(gòu)買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長(zhǎng)與個(gè)性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買能力,，含結(jié)婚、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2,、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步,。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世,，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺(tái),、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四,、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1,、不利點(diǎn)

1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng),，財(cái)力比較足,，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物,，對(duì)專賣店還沒有較深的認(rèn)識(shí)。

4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買力,。

2、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度,。

2）規(guī)模銷售,，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。

五,、營(yíng)銷推廣途徑

1,、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無USP獨(dú)特的賣點(diǎn),，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售,，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng),，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分,。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品,。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng),，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念,。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場(chǎng)動(dòng)向,。

5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上,。廣告語可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯,、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì),。寶寶健康成長(zhǎng),，夢(mèng)潔愛在家庭。”

2,、成長(zhǎng)期的途徑

1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類人群的購(gòu)買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,。此時(shí),，夢(mèng)潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告,。

3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂大本營(yíng)》。20xx年,，正值“快樂大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際,，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手,，共創(chuàng)輝煌,。舊廣告，新創(chuàng)意,?？隙芙o全國(guó)的消費(fèi)者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目,?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群,，也就是電視觀眾,，是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ?，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛,。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近,。

5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類,。

6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印,。如“夢(mèng)潔床上用品,，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動(dòng),。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段,，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用,。具體操作：A、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,，夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。B,、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過,，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此,，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象,，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告,。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象,，因?yàn)閴?mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度出發(fā),。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),，展示產(chǎn)品個(gè)性,，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體,。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外,，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，夢(mèng)潔愛在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性,，夢(mèng)潔愛在家庭”等等。

4,、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告,，如長(zhǎng)沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,。

六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1,、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品上架率。

2,、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率,。

3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇,。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1,、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過購(gòu)買夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員,，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí),。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng),。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略,，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購(gòu)買金額滿XX元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張,。”

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金,，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者,。

八,、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元,，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬——100萬之間,。

2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬,。3,、投放廣告總額不超過300萬。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板二

一,、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析

略

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

(二)信息推廣 資源庫營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買,。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買,。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足,。

八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì),、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開,，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤(rùn),。

九,、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告,、工作計(jì)劃,、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告,、申請(qǐng)報(bào)告,、

工作總結(jié)

A,、寫商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫哪一種報(bào)告,，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義,。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品,，說明銷售情況,、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人,。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告,。

* 記錄一些事情。如“口說無憑,，立字為證",。

B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人,、時(shí)間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄,。

C、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟

* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者,，風(fēng)格,、語氣,、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿),。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司,、同事、部屬,、顧客,，或綜合以上對(duì)象。

* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式,。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn),，也少用人稱代名詞,。

/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式,。

/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看,，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄,、附加資料等等)與輕松自然的語氣,。

安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;

* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說服他人采取行動(dòng); * 說服他人決定立場(chǎng),。 收集資料

* 公司檔案材料。如報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、專題研究報(bào)告、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;

* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

* 圖書館——可以找到的書籍,、報(bào)告,、報(bào)紙、商業(yè)刊物,、各種雜志,、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等,。

擬定報(bào)告大綱,。

* 第一步，來一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析,，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來,。

* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類,，這就是初步的大綱,。大綱的格式有：

①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn),。

②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外,，很少用到這種格式),。

寫作方式

* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn),。

* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹,，或者由最不重要的資訊開始。

* 按時(shí)間順序排列——由過去到未來,，或由現(xiàn)在追溯過去,。

* 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗?/p>

* 按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題,，列舉解決方案,，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃,。

動(dòng)手寫報(bào)告,。

* 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,，以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子,。

*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾,。

*做封面——除非公司規(guī)定,，否則不需要加上封面。一般說來,，封面上的資訊與首頁相同,。

*做標(biāo)題頁。包括：

①這份報(bào)告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜);

③送交日期;

④公司名稱(及住址);

⑤部門名稱;

⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);

⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;

⑨主要的讀者姓名,。

寫簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹,。

做目錄。

寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影,。

寫報(bào)告呈交信——開頭,，明確說出報(bào)告的名稱;中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾,，表明你樂意回答任何問題,，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。

做頁面——大標(biāo)題,、小標(biāo)題,、字行距,、圖表及頁碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力,，符合內(nèi)容性質(zhì),。 最后的修改和完稿。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板三

一,、QQ群發(fā)推廣法

多申請(qǐng)幾個(gè)QQ號(hào),， (一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請(qǐng)QQ號(hào))，把QQ裝扮一下,，就可以去申請(qǐng)加入QQ群,，加入多個(gè)QQ群。接下來就可以在群里推廣,。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告,，會(huì)被管理員踢出群。最好是在里面聊天,，群里混熟悉再推薦,，效果會(huì)更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問某某網(wǎng)站”之類的廣告，而應(yīng)該注意技巧,，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章,，把文章標(biāo)題和訪問地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq,，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看,。如果qq更多,，加入的群更多，加入的是大群,，每個(gè)群的人數(shù)更多,，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,，效果也不容低估,。要忍辱負(fù)重，不怕被踢,。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的,，例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會(huì)說這個(gè)很簡(jiǎn)單,，沒有什么新意,，但是要做好，還是有很大的難度,，自己建了十幾個(gè)QQ交流群,，每個(gè)群都是滿員,，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容，他就會(huì)及時(shí)發(fā)布到群里去,。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來路,。在QQ群里發(fā)消息，要把握好時(shí)間,，要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā),，這樣效果才好。一般上午效果不好,，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30,。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機(jī),，此時(shí)在線人數(shù)最多,。

二、帖子推廣法

和QQ推廣一樣,，要有好的效果,，就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧,，不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖,，否則管理人員很快就會(huì)封你ID(賬號(hào))，而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣,，選精華,，貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長(zhǎng)期,，持之以恒,。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào),，發(fā)表熱門內(nèi)容,。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接,，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子,，這樣的帖子就很簡(jiǎn)單，一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章,。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖,，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲,，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過一個(gè)嘗試,，同一個(gè)內(nèi)容的帖子,，()換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā),，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說的論壇是指論壇,、社區(qū),、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個(gè)很好的地方,。

論壇推廣注意事項(xiàng)

1,、 選論壇

A. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

B. 所選論壇的人氣和流量要高,。

C. 所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲,，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā),，如果要求太好,，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多，而且效果也不一定理想,，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào),，你的損失就很大了)。

2,、 注冊(cè)馬甲

注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候,，最好不要含有：廣告，馬甲等,，讓版主看到就反感的詞,。最好用中文、中文+其他字符,，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕腎D就有想刪你的帖子的沖動(dòng),。

3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則,，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式,，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)

4、 內(nèi)容選擇

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的,，比較火的,。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽、央視新址火災(zāi),，看大家最近都在關(guān)注什么,，或者是最近發(fā)生了什么事情，對(duì)于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的,。

5,、 精編標(biāo)題

標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼,、勁爆,。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào),，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出,。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,，知道“槍打出頭鳥”這個(gè)諺語的意思吧,。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快,，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊,。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題,。

6,、 內(nèi)容相關(guān)

你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣,，主要目的是帶流量,，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受,。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容,。

7、 頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯(cuò),、很好,、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的,，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說,，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了,。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來,，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的,。容易看出是自己在頂,。

8、頂別人帖并加鏈接

選人氣高,，回復(fù)少,，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接,。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣,。

9、看形勢(shì)

如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì)。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒什么意義了,，記住不要在一棵樹上吊死,。

10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果

經(jīng)過一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好,，那個(gè)論壇推廣來的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣,，效果不好的就直接放棄,，另外選擇更好做推廣的論壇。

11,、版主關(guān)系維護(hù)

和推廣地版主建立關(guān)系,，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀,，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵,。

三、網(wǎng)摘推廣法

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章,，在您的文章中加上鏈接,，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的,。推薦幾個(gè)訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘,，博采中心，加加文摘,，人人網(wǎng)摘,，新浪VIVI，我摘,，樂翻天娛樂精粹等,。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前,，一定要先閱讀他的說明,，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間,，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時(shí)間推薦,，只有在高峰到來的時(shí)候，你的推薦文章訪問量比別人多,，才可以在人氣榜上顯示,。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的,。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦,，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!

四,、博客營(yíng)銷法

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,，文章站,，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,，不會(huì)被亂刪,。在開通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組,。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子,，群組。獲得更多的流量,。

先說著這么多,，有時(shí)間再拿出來給大家分享，記住哦,，推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時(shí)間去做,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗就掌握在你的手中。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板四

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短,，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題,，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀,，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào),、冰箱、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此,，需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭(zhēng)取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成,。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要,，因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說,，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng),，聯(lián)系好經(jīng)銷商,，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn),，這樣才能保證在夏天到來時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商,，幫助他們進(jìn)行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實(shí)好賣,，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品,，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì),，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè),，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動(dòng),，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費(fèi)者感覺不到企業(yè),。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷,，通過導(dǎo)購(gòu)人員來說服消費(fèi)者,，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的,，一旦旺季結(jié)束,，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變,。這時(shí)需要做大型的促銷,，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng),，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大,，過了最熱的時(shí)間,，銷量開始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲,，有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時(shí),，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨,，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫存消化掉,。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè),、商家,、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì),、裝修設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì)、起名改名,、策劃文案,、網(wǎng)站建設(shè),、營(yíng)銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù),，都可以通過來完成,。若您有類似需要，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另,，上也有著各式各樣的任務(wù),，無論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白,。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目,。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板五

俗話說：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”，面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢,，首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫,，讓我們從以下幾步來著手吧,。

產(chǎn)品推廣策劃方案一、注意事項(xiàng) 所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體,，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了,，自然也就多進(jìn)貨了,。也可以針對(duì)開發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳,。比如說,，提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等，也可以用考核機(jī)制,，銷售到多少,，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

產(chǎn)品推廣策劃方案二,、產(chǎn)品介紹

1,、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。比如：省電,、安全、超亮度,、色溫性能,、壽命、規(guī)格等方面,。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì),。

2,、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震,、防塵,、安全保護(hù)性能等方面描述。

產(chǎn)品推廣策劃方案三,、推廣目的 目的一定要明確,，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是,，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來做推廣策劃。

產(chǎn)品推廣策劃方案四,、推廣對(duì)象 有車一族,，主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商，而對(duì)于這兩個(gè)地方來說,，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的,。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體,，二是我們的渠道商,，建議可以考慮合作形式。

產(chǎn)品推廣策劃方案五,、推廣內(nèi)容

1,、促銷，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作,。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以,。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等,。

2,、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)

產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)所

1,、主要針對(duì)渠道商合作,，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售,，銷售所得歸銷售店,，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

2,、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助,，或組織舉辦，與4S店合作,。 3,、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),，而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會(huì)光顧，建議在城市

流量最高的地方擺展臺(tái),，展示產(chǎn)品,。

產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間

1,、渠道商合作派促銷人員,，可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間

2、車展及汽車試駕活動(dòng),，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）

3,、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做,，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,，根據(jù)成本至少一次。

產(chǎn)品推廣策劃方案八,、推廣運(yùn)作

1,、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來定,，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話,，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省,，根據(jù)自己的資金來運(yùn)作,。

2、海報(bào)和DM單,，這個(gè)一定要做，這是最省成本,，也最直接的宣傳方法,。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào)?？梢詫ｉT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào),。

3、促銷禮品,，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和

口號(hào)

4、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,，除剛剛的燈光打效果外,，也可嘗試其他方法,。

最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板六

第一、參與行業(yè)展會(huì),。

展會(huì)是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺(tái);當(dāng)銷售隊(duì)伍進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì);銷售部門應(yīng)該定期和市場(chǎng)部一起開會(huì)來了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排,，同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展,。

第二、開展技術(shù)交流

銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購(gòu)設(shè)計(jì)階段使用技術(shù)交流與客戶溝通,。在這個(gè)階段,，客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案，這時(shí)銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”,，將自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)加入客戶的方案之中,。當(dāng)然,不僅僅在設(shè)計(jì)階段，當(dāng)銷售代表有了客戶可能會(huì)關(guān)心的主題時(shí),，就可以做一個(gè)技術(shù)交流,，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里。通過技術(shù)交流后的反饋表,，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì),。

第三、電話拜訪

電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶,，并且是最節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用的銷售方法,，前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會(huì)采用這種方法。

第四,、登門拜訪

登門拜訪是最常用,、最有效的銷售辦法，但是同時(shí)也是最費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的銷售方法

但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的:

1,、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

2,、面對(duì)面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并引導(dǎo)客戶需求;

3、見面三分親,，見面容易建立相互的信任感,，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

第五,、向客戶展示測(cè)試樣品的過程

當(dāng)其他因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備,，銷售代表決定要依靠測(cè)試來贏取定單，測(cè)試的結(jié)果就十分重要,。要準(zhǔn)備一個(gè)成功的測(cè)試,，銷售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測(cè)試的重要性,，否則可能適得其反,。這就需要銷售與測(cè)試工程師的配合。

第六,、給客戶提供適合的贈(zèng)品

贈(zèng)品是客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑,，選擇禮品并不容易，書籍,、是不錯(cuò)的贈(zèng)品,，銷售人員可以有意去了解平常客戶喜歡讀什么書,，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法,。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈(zèng)品,。此外,，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,，這些禮品雖不昂貴,，但要?jiǎng)e具匠心。

第七,、組織一些商務(wù)活動(dòng)

商務(wù)活動(dòng)有很多類型,，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān),，因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)與客戶一起培養(yǎng)一些和諧,、健康的共同愛好。另一方面,，銷售人員天天和客戶打交道,，如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付，銷售人員會(huì)越來越不開心,，從而影響到銷售人員的心態(tài),。為什么不享受你的工作呢?超級(jí)的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起,，客戶也一樣喜歡與他交往。因此,，商務(wù)活動(dòng)就為銷售人員提供了這樣一種舞臺(tái),。

第八、安排重要的參觀考察

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,，也可以邀請(qǐng)客戶參觀自己成功的案例,。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請(qǐng)決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會(huì)。在這方面海爾給我們樹立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察,，他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀他們?cè)谖鞅钡貐^(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程,。

第九、客戶俱樂部：為會(huì)員提供更加好的服務(wù)

為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處,，并讓每位車主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷,，上海通用汽車推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”

包括：

1.主動(dòng)提醒問候服務(wù)，主動(dòng)關(guān)心;

2.一對(duì)一顧問式服務(wù),，貼身關(guān)心;

3.快速保養(yǎng)信道服務(wù),，效率關(guān)心;

4.配件價(jià)格、工時(shí)透明管理,，誠(chéng)信關(guān)心;

5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù),，專業(yè)關(guān)心;

6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保，品質(zhì)關(guān)心,。

這些都充分體現(xiàn)了別克對(duì)于會(huì)員的至真至誠(chéng)的服務(wù)和關(guān)心,。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離,。

案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司,，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)階段,，準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場(chǎng)擴(kuò)張,，打開新的市場(chǎng)局面。為了有效并快速的實(shí)現(xiàn)這些想法,，公司高層經(jīng)過商量決定請(qǐng)一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng),。他們請(qǐng)了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司A，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映,，口碑還不錯(cuò),，也曾經(jīng)做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè),。A公司以三百萬重金接下案子之后,，經(jīng)過一系列周密的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析后，提出了一本相當(dāng)有分量的市場(chǎng)推廣策略方案,。經(jīng)過大半年的項(xiàng)目實(shí)施后,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)并不明顯，而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，市場(chǎng)銷售分額不但沒有上升,，反而下降了。企業(yè)非常困惑,，20xx年下半年他們找到了IMSC,，IMSC相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

1、目標(biāo)客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標(biāo)客戶群大部分是設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)公司而非直接的終端客戶,。他們需要找這些設(shè)計(jì)公司把他們的材料設(shè)計(jì)到給客戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法營(yíng)銷管理,。A廣告公司把客戶群錯(cuò)誤的定位為終端客戶，所以導(dǎo)致后面一系列的推廣失誤

2,、在廣告選擇上,，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣,，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶,，而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式。

3,、隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，客戶購(gòu)買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺,，只是限于一些直觀的廣告宣傳,，企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后,，IMSC針對(duì)此公司的現(xiàn)狀,，提出了一些建設(shè)性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用:

1,、由于工業(yè)品與消費(fèi)品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

2,、建議此公司采用行業(yè)媒體來進(jìn)行推廣，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站,，以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站,，盡量避免采取一些消費(fèi)品常用的電視廣告的形式;

3、在和設(shè)計(jì)院的溝通上采取技術(shù)交流的形式,，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下,，運(yùn)用一些靈活的手法，例如：贈(zèng)品,、管理費(fèi)等拉攏設(shè)計(jì)師,，讓設(shè)計(jì)師把這些材料設(shè)計(jì)進(jìn)去，從而來獲取定單,。

4,、參觀一些樣板工程，提高信任感,。

5,、積極參與行業(yè)展會(huì)，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù),，提高企業(yè)的整體形象。

【最新產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案模板6篇】相關(guān)推薦文章:

產(chǎn)品推廣方案模板6篇 產(chǎn)品推廣計(jì)劃方案范文

如何制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃 產(chǎn)品推廣計(jì)劃書方案6篇

招商營(yíng)銷推廣方案范文6篇

最新知名品牌策劃推廣方案設(shè)計(jì) 知名品牌策劃推廣方案模板

計(jì)劃方案怎么寫 計(jì)劃方案格式模板