時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

明年工作計劃與安排篇一

1、全面推行管理制度標(biāo)準(zhǔn)化。全面開展整章建制活動,，規(guī)范安全生產(chǎn)管理制度，建立長效機(jī)制,。一是全面實現(xiàn)安全管理制度標(biāo)準(zhǔn)化,。一季度要完成安全管理制度的修訂,，要按崗位明確安全管理職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)，實行安全包保制度,，嚴(yán)格對安全責(zé)任不落實的人員進(jìn)行考核;使安全管理和考核做到制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化，形成層層管安全,，人人控安全的保證體系,。二是加強(qiáng)對規(guī)章制度的規(guī)范管理。每半年對安全管理辦法,、制度和通知進(jìn)行清理,，抓好制度健全、修訂和廢止,，建立安全長效清單,，做到有章可循、有標(biāo)可依,。三是開展對安全管理制度落實情況的分析評價,。要定期對安全管理制度針對性、可行性,、操作性及執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)評價,，抓好安全責(zé)任制、逐級負(fù)責(zé)制,、分級包保制和量化制度的落實，及時糾正制度不落實,、落實不徹底的問題,。

2、全面落實安全生產(chǎn)例會標(biāo)準(zhǔn)化,。按照“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的安全工作方針和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，加強(qiáng)對建設(shè)項目的安全管理,。成立安全生產(chǎn)管理委員會，每季度組織召開一次安委會工作會議,，總結(jié),、布置安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作，制定重點(diǎn)工程安全控制措施,，研究決定上季度安全生產(chǎn)評比和考核事宜;每月組織召開一次安全生產(chǎn)月度分析例會,，總結(jié)布置月度安全工作情況;每周召開一次安全生產(chǎn)管理專題會檢查、分析安全生產(chǎn)情況,，考核,、布置安全生產(chǎn)工作,。要抓好安全質(zhì)量隱患問題庫管理，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題要及時梳理,，分類歸檔,，納入安全質(zhì)量隱患問題庫并在分析例會上進(jìn)行分析，制定針對性措施,，按照“四不放過”的原則,，對于檢查的問題嚴(yán)格進(jìn)行考核。

3,、全面推進(jìn)專業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化,。各級監(jiān)理要全面落實“指導(dǎo)、檢查,、分析,、預(yù)防、整改,、追究”的安全管理責(zé)任,，強(qiáng)化施工現(xiàn)場安全管理。一是完善現(xiàn)場安全檢查量化制度,。要突出檢查發(fā)現(xiàn)問題的數(shù)量,、質(zhì)量和覆蓋面，提高安全檢查的針對性,、有效性和預(yù)防性,。二是加強(qiáng)專業(yè)檢查指導(dǎo)。在落實監(jiān)理現(xiàn)場安全檢查量化制度的標(biāo)準(zhǔn)上,，定期開展安全質(zhì)量評估評價,，促進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和工地標(biāo)準(zhǔn)化的落實,。三是抓好監(jiān)理人員的檢查質(zhì)量,。圍繞關(guān)鍵時間、關(guān)鍵地段,、關(guān)鍵崗位,、關(guān)鍵作業(yè)，按照要求檢查,、發(fā)書,、整改、驗收,，實現(xiàn)閉環(huán)管理,，切實做到“兩個防止”，即：防止一個單位發(fā)生的問題在另一個單位重復(fù)發(fā)生,。

4,、全面實現(xiàn)現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)化,。以推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化項目、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),、標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)為抓手,，全面加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化項目部、文明工地,、現(xiàn)場工裝設(shè)備,、原材料、現(xiàn)場作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理,。一是標(biāo)準(zhǔn)化項目部必須滿足安全生產(chǎn)的要求,，硬件設(shè)施滿足“三室五小”要求，標(biāo)示標(biāo)牌滿足“八牌二圖二欄一表”要求,。二是文明工地必須達(dá)到施工場地場容規(guī)范,，作業(yè)環(huán)境整潔衛(wèi)生，對居民造成的影響降到最低,。三是現(xiàn)場工裝設(shè)備必須滿足現(xiàn)場施工質(zhì)量和進(jìn)度要求,，確保工裝設(shè)備安全正常使用和有效利用。四是現(xiàn)場作業(yè)必須制定施工作業(yè)指導(dǎo)書,，作業(yè)前必須進(jìn)行技術(shù)和安全交底,，確保作業(yè)人員任務(wù)清楚、危險點(diǎn)清楚,、作業(yè)程序清楚,、安全措施清楚、安全責(zé)任清楚,。

二,、以提高安全管理能力為抓手，加強(qiáng)安全基礎(chǔ)建設(shè)

1,、充實安全管理專業(yè)人員力量。加強(qiáng)對各級監(jiān)理人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn),，強(qiáng)調(diào)各類監(jiān)理人員應(yīng)從施工計劃管理,、施工組織編制、技術(shù)管理,、設(shè)計管理,、環(huán)保管理、工程驗工,、物資設(shè)備管理等方面,，全面落實“管生產(chǎn)必須管安全”的要求，全面落實安全質(zhì)量包保人員職責(zé),。各組指定專人(兼職安全監(jiān)理)負(fù)責(zé)安全基礎(chǔ)管理工作,，建立健全各項目安全管理臺帳,，加強(qiáng)檢查監(jiān)督，對發(fā)現(xiàn)的安全問題及時協(xié)調(diào)整改,，抓小防大,。

2、大力推進(jìn)能力建設(shè),。一是采取“請進(jìn)來,、走出去”的方式，聘請專家進(jìn)行授課,，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn),。二是各監(jiān)理組長要親自抓安全教育培訓(xùn)，制定切實可行的安全培訓(xùn)計劃,，認(rèn)真抓好落實,，每次培訓(xùn)必須形成影像資料。三是施工單位項目主要管理人員和“四員一長”必須經(jīng)過部,、局組織的安全培訓(xùn);工程開工前,，必須建立固定民工學(xué)校，結(jié)合實際情況,，備齊各種培訓(xùn)教材,，配足師資力量，制定培訓(xùn)制度,、培訓(xùn)計劃,，從預(yù)算中落實教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)并專款專用;要建立本項目勞務(wù)工教育培訓(xùn)信息庫,，對培訓(xùn)過的合格人員,，實行“一人一號一證”制度，統(tǒng)一編號,、統(tǒng)一發(fā)證,，對無證無號的勞務(wù)工不準(zhǔn)進(jìn)場作業(yè)。四是要建立監(jiān)理人員的安全技術(shù)教育培訓(xùn)制度,，結(jié)合施工項目的特點(diǎn),，針對施工過程中的新技術(shù)、新設(shè)備,、新工藝以及特殊結(jié)構(gòu)的施工工藝和工法,，開展針對性的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實提高安全監(jiān)管能力,。

3,、全力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化架子隊建設(shè)。施工單位應(yīng)按照“管理有效，監(jiān)控有力,、運(yùn)作高效”原則組織架子隊,，必須加強(qiáng)自控型架子隊建設(shè)，堅決杜絕包工頭,。架子隊管理人員必須由施工單位正式職工擔(dān)任，應(yīng)具有相應(yīng)的作業(yè)技能,，并經(jīng)過崗位培訓(xùn)合格后方可持證上崗,。施工現(xiàn)場所有勞務(wù)作業(yè)人員必須納入架子隊統(tǒng)一集中管理，必須按照施工組織安排統(tǒng)籌勞務(wù)作業(yè)任務(wù),。班組人員必須在領(lǐng)工員和班組長的帶領(lǐng)下作業(yè),，確保每個工序和作業(yè)面有領(lǐng)工員、技術(shù)員,、安全員跟班作業(yè),。

4、充分發(fā)揮監(jiān)理人員履行責(zé)任的能力,。配齊各專業(yè)監(jiān)理工程師,，嚴(yán)格建立工作計劃管理，加強(qiáng)對施工方案的審查和施工過程把關(guān),，充分履行安全的管理職責(zé),。定期對監(jiān)理人員資質(zhì)、到崗情況,、監(jiān)理職責(zé)的履行情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，對不符合要求或不稱職的監(jiān)理堅決予以清退。加強(qiáng)監(jiān)理人員的教育培訓(xùn),，每季度對全線監(jiān)理人員考試一遍,，對連續(xù)三次考試成績在后的予以清退。

三,、以加強(qiáng)安全預(yù)防為核心,，全面盯控安全關(guān)鍵

1、確保高橋墩施工安全,。一是必須注意模板的吊裝和拆除安全,，作業(yè)前檢查機(jī)械設(shè)備和繩索的安全性和可靠性，起吊后下面不得站人或通行,。二是作業(yè)過程中必須專人負(fù)責(zé)起重設(shè)備指揮，高空作業(yè)人員必須佩帶安全帶,、安全帽,。三是起重設(shè)備、上料斗,、鋼繩,、各種扣件必須經(jīng)常檢查保修維護(hù),，確保良好使用。

2,、確保砌筑工程施工安全,。一是從事高空作業(yè)人員應(yīng)經(jīng)過體檢，凡有不適宜高空作業(yè)疾病的患者,，不得從事高空作業(yè);二是同一垂直面上下交叉作業(yè)時,，應(yīng)設(shè)隔離層，以防物體墜落傷人;基礎(chǔ)砌筑時應(yīng)經(jīng)常檢查基坑,，邊坡變化情況,。如有裂縫，滑移等情況應(yīng)及時加固,，砌筑材料應(yīng)離基坑1m以外,，砌體高度超過1.2m時應(yīng)搭設(shè)腳手架，高度超過4m時,，應(yīng)設(shè)上下易道,，內(nèi)腳手架除須支安外，還應(yīng)設(shè)護(hù)欄,。

3,、確保架梁施工安全。一是架梁作業(yè)前應(yīng)對機(jī)械設(shè)備及安全裝置進(jìn)行全面檢查,，確認(rèn)安全良好后方可開工作業(yè),。二是架梁作業(yè)應(yīng)設(shè)專人統(tǒng)一指揮，信號正確清楚,，同時應(yīng)密切觀察各部位的安全狀況,，發(fā)現(xiàn)異常及時停止作業(yè)。三是運(yùn)梁時應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定速度行駛,，做好防碰撞措施,，并設(shè)置專人密切觀察運(yùn)梁狀態(tài)，確保運(yùn)梁安全平穩(wěn),。四是架梁時應(yīng)做好安全可靠的防傾措施,，操作人員要嚴(yán)格按照操作規(guī)程平穩(wěn)操作，防止傾倒,。五是架梁吊機(jī)的上側(cè)平面通道及墩臺頂,，應(yīng)設(shè)置防護(hù)欄、上下踏梯,、人行通道等安全措施,。六是冬季架梁作業(yè)應(yīng)做好防凍、防滑等安全防護(hù)工作，夜間作業(yè)照明應(yīng)使用安全電壓,，六級以上大風(fēng)天氣禁止架梁作業(yè),。

4、確?；鸸て繁９?、使用安全。施工單位要建立火工品儲存,、保管,、使用制度，使用前要辦理使用許可證,，危險品的運(yùn)輸,、移動、使用,、儲存必須符合規(guī)定,，按照規(guī)定配備消防器材。

5,、確保腳手架工程施工安全,。一是搭架時架子工須戴安全帽、系安全帶,、穿防滑鞋,，所有材料應(yīng)堆放平穩(wěn)，工具應(yīng)放入工具袋內(nèi),，不得上下拋擲傳物;二是腳手架必須符合規(guī)定:久停復(fù)工工程和風(fēng)雨后應(yīng)對腳手架進(jìn)行仔細(xì)檢查,，發(fā)現(xiàn)立桿沉陷、懸空,、接點(diǎn)松動,、架子歪斜等情況應(yīng)及時處理;三是搭架尺寸要符合規(guī)定，不得隨意加大腳手架間距,，腳手架與墻面應(yīng)設(shè)置足夠的支撐點(diǎn),。腳手架地基應(yīng)平穩(wěn)、應(yīng)夯實或加設(shè)墊木,、墊板,，腳手架斜道外側(cè)和上料平臺須綁1m高的護(hù)身欄桿和18㎝高的擋腳板或掛防護(hù)立網(wǎng)，且隨施工升高而升高,。腳手架板要鋪滿,，鋪平，鋪穩(wěn),，不得有探頭板;腳手架在搭設(shè)過程中要設(shè)置連墻桿,，剪刀撐及必要的拉繩和吊索,，高腳手架應(yīng)有良好的防電，避雷裝置,。

6、確保大型設(shè)備施工作業(yè)安全,。施工單位必須定制專項管理制度和安全卡控措施,，健全管理臺帳。設(shè)專人對大型施工機(jī)具和特種設(shè)備的設(shè)備狀況,、安裝,、使用、維護(hù),、拆除,、操作人員資格證和安全教育情況等進(jìn)行檢查。使用過程中,，必須實行“一機(jī)一人”防護(hù),。必須對大型施工機(jī)具及特種設(shè)備從進(jìn)場到撤出進(jìn)行全過程檢查監(jiān)督，凡不符合要求的一律不準(zhǔn)施工,。

7,、確保吊裝工程施工安全。一是吊裝前應(yīng)制訂施工方案,，明確吊裝順序,，了解吊裝機(jī)具的性能和安全技術(shù)搭設(shè)的要求;二是吊裝員應(yīng)經(jīng)過體檢，身體要適合從事高空作業(yè)并應(yīng)戴安全帽,，系安全帶,，穿防滑鞋，帶工具袋;三是吊裝前應(yīng)對起重和吊裝設(shè)備進(jìn)行認(rèn)真檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞或松動者立即調(diào)換修好,，并定期檢查;四是起重機(jī)行駛的道路須平整、堅實,，吊裝時有專人指揮,，使用統(tǒng)一的指揮信號，操作人員必須按信號指揮工作;五是綁扎物件的吊索,、吊環(huán)要經(jīng)過計算,，綁扎方法要正確牢固;六是起吊時要保持垂直，升降要平穩(wěn),，不得超出回轉(zhuǎn)半徑斜線拖吊;七是起吊重型構(gòu)件時,，必須用牽引線，不得超載;雙機(jī)或臺機(jī)起吊時,，要合理分配且不得超過單機(jī)起重量的80%,，操作時要統(tǒng)一指揮,，密切配合;八是六級以上大風(fēng)、暴雨,、大霧天氣禁止吊裝作業(yè);九是非有關(guān)工作人員不得進(jìn)入作業(yè)現(xiàn)場,，起重臂下不得站人，上下作業(yè)層之間應(yīng)設(shè)隔離板或繩網(wǎng),，嚴(yán)禁站在被吊物上指揮,，嚴(yán)禁在未固定或無防護(hù)措施的構(gòu)件上行走作業(yè);十是起重機(jī)停止工作時應(yīng)剎住回轉(zhuǎn)和行走裝置，鎖好司機(jī)室門,，吊鉤應(yīng)升到高處;起重機(jī)在電線下工作時應(yīng)與電線保持水平和垂直的安全距離,，塔式或其他長吊桿起重機(jī)應(yīng)設(shè)避雷和防觸電裝置。

8,、確保深基坑開挖施工作業(yè)安全,。施工單位要重點(diǎn)做好基坑璧的支護(hù)和基坑防水，制定防基坑坍塌,、變形,、涌水等不確定因素的應(yīng)急處理預(yù)案，臨近既有線施工要做好地下電纜的調(diào)查,、防護(hù),，確保路基邊坡的穩(wěn)定。

9,、確保季節(jié)施工安全,。施工單位要根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制定防控措施和應(yīng)急預(yù)案，及時掌握氣候變化,，建立有效的響應(yīng)機(jī)制,，儲備充足的應(yīng)急物資。

四,、以開展大整治大達(dá)標(biāo)活動為契機(jī),，大力抓好施工現(xiàn)場專項整治

依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化工地和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)要求，繼續(xù)認(rèn)真開展對施工現(xiàn)場混亂的大整治大達(dá)標(biāo)活動,，大力抓好施工現(xiàn)場“六亂兩不兩假”問題的整治,，即：泥漿亂流、道路亂臟,、材料亂堆,、棄土亂丟、機(jī)具亂放,、用電亂拉,，人員配備不到位、重點(diǎn)設(shè)備裝備配置不到位,，內(nèi)業(yè)資料造假,、工序簽認(rèn)造假,。

五、以加強(qiáng)安全考核為手段,，充分調(diào)動全員保安全動力

不斷完善激勵約束考核機(jī)制,。進(jìn)一步修訂完善激勵約束考核辦法，通過每季度定期對施工單位的檢查,、評價和考核,，不斷激勵和提高施工單位深入貫徹“六位一體”要求的積極性和主動性。

六,、加強(qiáng)對安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

各級監(jiān)理要充分認(rèn)清安全工作面臨的新形勢、新目標(biāo)和新任務(wù),，認(rèn)真落實“高標(biāo)準(zhǔn),、講科學(xué)、不懈怠”的要求,，全面落實安全管理領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,、分工負(fù)責(zé)制、項目負(fù)責(zé)制和專業(yè)負(fù)責(zé)制,。要切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，按照監(jiān)理現(xiàn)場安全檢查量化制度要求，采取日常巡查,、專項檢查,、季節(jié)性檢查、定期檢查,、不定期抽查等方法,，全面掌握安全生產(chǎn)第一手資料，及時發(fā)現(xiàn)和解決安全生產(chǎn)中的關(guān)鍵問題,。要廣泛開展安全主題教育及競賽活動,，增強(qiáng)全員保安全的責(zé)任感，激發(fā)全員保安全的積極性;要堅持以人為本,，切實關(guān)心職工生活,，形成全員保安全的強(qiáng)大合力。

明年工作計劃與安排篇二

公司明年工作計劃

為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作,，做到有條不紊,，特制定明年工作計劃。

一,、明年工作的指導(dǎo)思想

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策,、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,，積極參與"同建同治",，創(chuàng)建文明和諧小區(qū),，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅持"文明,、和諧,、健康、發(fā)展"的小區(qū)建設(shè)理念,，謀求公司的長足發(fā)展,。

二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,，完善各項規(guī)章制度

1,、完善公司的勞動管理、財務(wù)管理,、維修資金使用管理,、檔案管理制度。

2,、用制度管好人,，用好人，做到在制度面前人人平等,，提倡"認(rèn)仁為賢"反對"認(rèn)人為親",。

三、搭架子,、建班子,、明確職責(zé)

1、搭好公司,、管理部,、財務(wù)部、安防部,、項目部,、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子,。

2,、選定各部、處,、中心的主要負(fù)責(zé)人,，形成至上而下的管理鏈。

3,、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé),，做到分工合作，職責(zé)分明,。

四,、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用,。

2,、新招員工實行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期,，試用合格正式錄用,，簽訂勞動合同。

3,、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律,、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn),。

4,、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn),。

五、夯實基礎(chǔ),、打造亮點(diǎn),、取信業(yè)主、長足發(fā)展

1,、堅持"以誠待人,、取信于人、時時想人,、處處為人"的服務(wù)理念,，一切以業(yè)主的利益為重。

2,、堅持"以人為本"的做事理念,，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的工資,、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱,，增強(qiáng)公司的凝聚力,。

20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人,、保潔8人,、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元,。

3,、做好電梯,、門禁、化糞池,、排污管道,、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作,。

20xx年,，公司計劃上述費(fèi)用列支7萬元。

4,、加強(qiáng)公共照明,、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理,，節(jié)能降耗,。

20xx年，公司計劃上述費(fèi)用列支4.5萬元,。

5,、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理,，勵行節(jié)約,、反對浪費(fèi)。 20xx年,，公司計劃上述費(fèi)用列支1.5萬元,。

6、做好稅費(fèi)申報,、證照年檢,、折舊費(fèi)測算等工作。

20xx年,，公司計劃上述費(fèi)用列支4800元,。

7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù),，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林,，給業(yè)主打造一個個世外桃園。

20xx年,，公司計劃上述費(fèi)用列支2萬元,。

8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管,，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間,，亦可起到凈化環(huán)境,、防盜作用。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄,，每季度出刊一次;同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動,，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì),。

20xx年,，公司計劃上述費(fèi)用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程,，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo),。

9,、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。

20xx年,，公司的保安、保潔,、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個百分點(diǎn);大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯,、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù),，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量,，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力,，大公無私,，能維護(hù)公司形象和利益;對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn),，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì),，服從安排，聽從指揮,。

10,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展

20xx年,，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上,，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個人出資維修部分,、郵件寄存,、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果,，謀求公司的長足發(fā)展,。

以上明年工作計劃，經(jīng)業(yè)主委員會審定,，再交公司管理人員會議討論通過后實施,。

明年工作計劃與安排篇三

20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此，我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)管理意識,、責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好本職工作,。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：

一,、業(yè)務(wù)理論水平,、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己,、提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破,，在組織管理的能力上要有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二、 學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃;

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識,、策化知識,、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識,，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

三,、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤,，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊，大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重,，做到眼勤、腿勤,、手勤,、嘴勤、講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作,，保證完成各項工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí),，實踐工作結(jié)果來證明我的能力,，爭取年底做到銷售總監(jiān),。

四、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報,，善于總結(jié),，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識,，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

明年工作計劃與安排篇四

1、繼續(xù)加強(qiáng)對各個施工方的各種管理體系進(jìn)行檢查并監(jiān)督其運(yùn)作,。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)對后續(xù)各個施工方案、進(jìn)度計劃等進(jìn)行全面審核,，并提出合理化建議

3,、做好業(yè)主與總包及各分包單位之間的關(guān)系協(xié)調(diào)及各專業(yè)之間的技術(shù)協(xié)調(diào)工作。

4,、加強(qiáng)質(zhì)量預(yù)控,、過程巡檢、工序驗收,、隱蔽驗收工作,。

5、做好各階段的質(zhì)量驗收和評定工作,，提交有關(guān)階段的,、專項的或總體的工程報告。

6,、協(xié)助施工單位按擬定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)要求進(jìn)行科學(xué),、合理組織施工，將計劃目標(biāo)進(jìn)行分解,，及時進(jìn)行對比分析,，發(fā)現(xiàn)偏離及時采取糾偏措施。

7,、組織工程預(yù)驗收,，參與工程竣工驗收，協(xié)助業(yè)主完成綜合驗收,。

8,、定期組織工地會議,、專題會議，并做好會議紀(jì)要的整理工作,。

9,、及時提交監(jiān)理月報，反映工程進(jìn)展的真實狀況,。

10,、做好各項監(jiān)理記錄及資料的收集整理工作，加強(qiáng)檔案管理工作,。

11,、及時準(zhǔn)確地審核月完成工程量，簽發(fā)工程款支付令,。

12,、協(xié)助業(yè)主進(jìn)行竣工結(jié)算工作。

13,、文明施工,、安全生產(chǎn)的管理工作。

關(guān)于本工程的幾點(diǎn)意見和要求：

1,、工程如需變更時,，應(yīng)盡早提出并及時出具設(shè)計變更聯(lián)系單，要考慮到對其他相關(guān)專業(yè)的影響,，并作出相應(yīng)調(diào)整,，盡量減少因工程變更而造成返工、誤工損失,。

2,、施工單位應(yīng)根據(jù)目前的施工現(xiàn)狀，結(jié)合施工合同的要求,，編制出科學(xué),、合理的施工計劃安排，合理的組織人力,、物力,，在計劃工期內(nèi)完成施工任務(wù)。

3,、施工單位在安排施工計劃時要充分考慮各種不利因素的影響,，并拿出一定的預(yù)控措施。施工過程中及時的對計劃和實際相比較,，找出偏差,，分析原因,，有針對性的及時調(diào)整施工計劃,，并予以實施,。

4、施工單位應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場的管理力度,，加強(qiáng)對班組的技術(shù)交底和監(jiān)督管理,，做好“自檢、互檢,、交接檢”工作,。

明年工作計劃與安排篇五

怎樣寫好明年的工作計劃

首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的,。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容,。簡單,、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

>工作計劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)

(2)工作方法 (怎么做：how)

(3)工作分工 (誰來做：who)

(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)

缺少其中任何一個要素,，那么這個工作計劃就是不完整的,、不可操作的，不可檢查的的,。最后就會走入形式主義,，陷入"為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的",。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)"沒什么必要寫計劃的聲音",，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

以下是為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計劃范文,。

>營業(yè)員明年工作計劃

>一,、熟悉工作環(huán)境

1、 熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2,、 熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3,、 熟悉本樓層的所有專柜,，包括專柜名稱、具體位置,、經(jīng)營商品的性質(zhì),、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

>二,、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

1,、根據(jù)上一階段的工作,，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題,，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

2,、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明,、商品陳列,、庫存積壓等等。

>三,、解決當(dāng)前工作中的問題

1,、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題,，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

2,、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力,，并能按公司要求做好本職工作;

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題,。

以上工作為主要工作思路,，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行

1、管理本樓層銷售工作;

2,、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品,、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長,、營業(yè)員工作分配,、考勤、儀容儀表,、行為規(guī)范;

4,、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6,、處理顧客投訴;

7,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;

8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9,、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔,、燈光、道具,、維修,、安全;

10,、按時更換、檢查賣場陳列;

11,、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行,、宣導(dǎo);

12,、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

13、定期檢查,、抽盤后倉貨品;

14,、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15,、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16,、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具,、管理;

17,、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;

18、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

19,、銷售業(yè)績分析工作,。

明年工作計劃與安排篇六

一、主要完成工作及材料開展工作

1,、部門的日常工作：

采購部現(xiàn)有人員_人,，采用分工協(xié)作的方式負(fù)責(zé)公司原主輔材料的進(jìn)行采購。

2,、圍繞控制成本在采購產(chǎn)品性能優(yōu)化結(jié)構(gòu)方面開展工作：

采購部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購產(chǎn)品性能優(yōu)化的結(jié)構(gòu)”為工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采購人員在對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采購部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”,。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)：

20__年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理,，本著對每位供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《供應(yīng)商資料卡》并對其進(jìn)行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間,。建立了《合格供應(yīng)商名錄》，在進(jìn)行報價之前,，對供方進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄,，才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

4、逐步加強(qiáng)對材料價格信息的管理：

采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料,、信息的管理，每一次材料采購的計劃,、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存，建立采購部材料信息庫,，以備隨時查閱、對比,。

二,、將具體從以下幾方面予以改進(jìn)

1,、制定采購預(yù)算與估計成本：

制定采購預(yù)算是在具體實施原輔料采購行為之前對采購成本的一種估計和預(yù)測,，是對整個采購資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn),，以便對采購實施行為中的資金使用進(jìn)行隨時的檢測與控制，確保資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束,，能提高采購資金的使用效率,，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況,，有效的控制采購資金的流向和流量,，從而達(dá)到控制采購成本以期達(dá)到有效的資金化利用的目的,。

2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇：

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本,。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模,，供應(yīng)商的數(shù)量根據(jù)公司的產(chǎn)能適當(dāng)控制，以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能均能滿足公司產(chǎn)品要求,。同時在采購的環(huán)節(jié)控制上20__年將著手幾個環(huán)節(jié)并做相應(yīng)調(diào)整,。

3,、在以后工作中需要繼續(xù)努力的幾點(diǎn)：

①首先，工作態(tài)度上不放過任何一個細(xì)節(jié),，工作過程中萬事都要仔細(xì)，從采購物資規(guī)格的確認(rèn),、價價格的商榷到采購合同的簽訂和完成到貨等等一系列的事情都要一一用心,，全心全意地投入工作,，以積極的態(tài)度強(qiáng)烈的責(zé)任感和的信心來開拓自己的工作領(lǐng)域;

②簽約訂貨后要積極跟催，保證按時或提前交貨,。貨物到工地后協(xié)調(diào)安排好卸貨入庫事宜,。萬一后期出現(xiàn)質(zhì)量問題要積極處理反饋;

③同事之間專業(yè)能力及工作態(tài)度不一,，擁有的供應(yīng)商資源信息不同,，工作內(nèi)容較窄等情況,，容易產(chǎn)生較大的運(yùn)營成本和溝通成本,。建議公司適當(dāng)?shù)匕才艈T工進(jìn)行外部培訓(xùn)，擴(kuò)大員工的供應(yīng)商資源渠道,、了解別人公司的采購運(yùn)作模式，提升員工的整體工作能力,。

明年工作計劃與安排篇七

為規(guī)范學(xué)校食堂管理,，確保師生伙食質(zhì)量,，積極調(diào)動廣大教職工的民主管理意識，不斷深化學(xué)校食堂管理體制改革,，堅持“三公開”的原則,，結(jié)合我校實際情況,，制定本方案。

一,、食堂運(yùn)營模式

1,、學(xué)校食堂采取在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下的食堂工作人員集體協(xié)議管理模式;

2,、教師伙食按每天核算價格照實付款，伙食標(biāo)準(zhǔn)不低于每天一葷兩素一湯,。學(xué)期結(jié)束后對全體教職工實行一次性就餐補(bǔ)貼,，補(bǔ)貼金額由學(xué)校根據(jù)食堂盈余情況研究決定;

3,、學(xué)生伙食按現(xiàn)行價格，必須保證每天一葷兩素一湯,。

二,、食堂人員管理職責(zé)

1,、學(xué)校食堂設(shè)采購人員_名,，核算報帳員_名,，其他人員參與監(jiān)督管理,，另設(shè)司務(wù)長_名，負(fù)責(zé)食堂日常事務(wù)的安排和管理,。具體分工每學(xué)期初經(jīng)學(xué)校研究后公布;

2,、采購人員嚴(yán)格按照衛(wèi)生部門的相關(guān)規(guī)定實行定點(diǎn)采購，記帳人員必須將采購地點(diǎn),、采購品名,、數(shù)量、單價,、總價記錄到位,，并要求賣主簽字,，以保證質(zhì)量安全。采購人員應(yīng)及時將當(dāng)日帳單交核算報帳員;

3,、核算報帳員每天開飯前及時公布今日菜價,，并及時做好帳目、報表,，上報學(xué)?；锸愁I(lǐng)導(dǎo)委員會;

4、食堂工作人員集體管理,，必須保證師生飯菜質(zhì)量,，要精打細(xì)算，嚴(yán)防鋪張浪費(fèi),，積極提高服務(wù)水平;

5,、學(xué)校將根據(jù)食堂盈余情況按一定比例給予食堂工作人員集體獎勵。

三,、管理監(jiān)控措施

1,、學(xué)校成立伙食領(lǐng)導(dǎo)委員會負(fù)責(zé)實施對學(xué)校食堂的監(jiān)管。學(xué)?；镂瘯蓡T組成：校長室成員_名,，中層_名，工會委員_名,，普通教職工代表_名,。期初學(xué)校經(jīng)教師會議推薦后將予以公示;

2、學(xué)?；镂瘯繉W(xué)期初負(fù)責(zé)與食堂人員簽定食堂集體管理協(xié)議,，進(jìn)一步明確獎懲辦法;

3、學(xué)?；镂瘯仨毝ㄆ诨虿欢ㄆ诘膶κ程媒?jīng)營管理進(jìn)行抽查,，并作好相關(guān)記錄，及時在教師會議上進(jìn)行公布;

4,、學(xué)?；镂瘯蓡T要平時注意收集學(xué)生、教師合理化的意見和建議,，及時反饋給學(xué)校和食堂,，促進(jìn)學(xué)校食堂管理質(zhì)量的提升;

5、學(xué)?；镂瘯吭孪蚪搪毠す际程糜嗲闆r和相關(guān)帳目;

6,、期末教職工伙食補(bǔ)貼和食堂人員的獎懲由學(xué)校行政擴(kuò)大會議集體商定后公布，由學(xué)?；镂瘯O(jiān)督執(zhí)行;

7,、食堂凈盈余額用于獎勵學(xué)生就餐情況好的班主任,、改善食堂就餐條件、設(shè)備添置及提高教師福利待遇等;

8,、對學(xué)校日常招待和會餐費(fèi)用,，食堂根據(jù)學(xué)校提供的標(biāo)準(zhǔn)按實與學(xué)校結(jié)算。

四,、執(zhí)行辦法

1,、本方案經(jīng)教代會通過后本學(xué)期可試行實施;

2、本方案解釋權(quán)在校長室,。

明年工作計劃與安排篇八

一,、日常管理與技能培訓(xùn)加強(qiáng)日常管理，提高工作效率,，節(jié)約運(yùn)行成,，鞏固工作業(yè)績。

1,、繼續(xù)堅持周例會制度,，重點(diǎn)總結(jié)匯報客戶情況及進(jìn)展，遇到的實際困難,，能解決的當(dāng)場解決,，解決不了的小組討論后上報;同時，了解每位業(yè)務(wù)員的工作,、生活情況,，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊的凝固力,，減少人員流失,。

2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實際操作能力,，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時要注重采取走出去引進(jìn)來的先進(jìn)工作理念,，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路,，要走出去,，拜訪客戶，請進(jìn)來了解客戶,，繼續(xù)參加國際教育展會，積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會,，小型沙龍,，大型公開課等。

3,、了解國際銷售態(tài)勢和方向,，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制;及時組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn),，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓(xùn)一次,。

二,、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè)提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團(tuán)組,，發(fā)揮團(tuán)隊力量,，提高工作業(yè)績。

1,、人才聘用遵循實用性,，不多不少、不高不低,，四個人能擔(dān)當(dāng)就不找五個,，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù),、電子商務(wù),、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。

2,、團(tuán)隊建設(shè)要有互補(bǔ),，充分發(fā)揮個人才能，做到人盡其才,，才盡其用,，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組,，特別針對重點(diǎn)客戶,、大型客戶分析、定位,、報價,、回復(fù)等有計劃地進(jìn)行小組討論，群策群力,，知識互補(bǔ),。

3、同時我們計劃在本部門內(nèi)組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜,、ebay)進(jìn)行研學(xué),、管理的電子商務(wù)隊伍。一個月內(nèi)成建,，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡,、測評為主)，并逐步完善,，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售,，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,。

三、平臺創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展發(fā)揮平臺效果,，充分挖掘資源,，大膽開拓市場，強(qiáng)化核心理念,。

1,、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺知名度依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源),，made-in-china(中國制造網(wǎng))對照三大平臺運(yùn)營資源,，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商,，合作伙伴,，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源,，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增,。

2、完成資源擴(kuò)展的同時,，開拓新的英文網(wǎng)站,，力爭在5月1日前成建完畢投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升,，安排專人負(fù)責(zé),，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后,，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣,，利用雙喜、谷歌,，亞馬遜,、ebay、b2b進(jìn)行推廣,。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,，每月至少向前提升兩個排名。

3,、與阿里巴巴建立合作關(guān)系,，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會,，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會,，提高業(yè)務(wù)水平。

4,、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊,，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣;5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實現(xiàn)0突破;根據(jù)國外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應(yīng)用軟件,。

4.20__年度外貿(mào)工作計劃

第一,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識和產(chǎn)品知識。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識需要在以后的工作中加強(qiáng)和進(jìn)一步積累,。而且我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)識幾乎是空白,。所以,，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,。在我個人看來,，態(tài)度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定,。

第二,，學(xué)會制檔。熟悉外貿(mào)流程的整套理論知識,，鍛煉自己的實際操作潛力,。因為一年多以前的工作經(jīng)驗僅限于業(yè)務(wù)，側(cè)重與客戶溝通,。文件的制作及與銀行,、商檢、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的聯(lián)系,。在出口過程中，都是我面臨的新任務(wù),。由此我也意識到自己之前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整,。對我來說，學(xué)習(xí)最基本的出口文件是一個難得的機(jī)會,。

第三,，如果有機(jī)會接觸公司的業(yè)務(wù)，希望能盡快熟悉我所追隨的每一位客戶,，總結(jié)分析他們的新特點(diǎn),，以一顆溫暖的心服務(wù)客戶，為公司創(chuàng)造利潤!

第四,，用心發(fā)展新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤,。我相信,，長期的努力總會有必要的結(jié)果。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準(zhǔn)備工作,。展會結(jié)束后，協(xié)助參展商提供后續(xù)客戶跟蹤服務(wù),，以鞏固展會成果,。

明年工作計劃與安排篇九

一、倉庫管理

1,、倉庫保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺賬,。原材料倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途,、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,、卡片;半成品、產(chǎn)成品應(yīng)按照類型及規(guī)格型號設(shè)立明細(xì)賬,、卡片;財務(wù)部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統(tǒng)一,，相互一致。合格品,、逾期品,、失效品、廢料,、應(yīng)分別建賬反映,。

2、必須嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,，倉庫保管員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時逐筆登記臺帳,，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤,。及時登記臺帳,，保證帳物一致.

3、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,，倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),，并做到賬、物,、卡三者一致,。必須定期對每種鑄件材料的單重進(jìn)行核對并記錄，如有變動及時向領(lǐng)導(dǎo)反映,，以便及時調(diào)整,。

4,、生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量，并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量;倉庫保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理,，對存放期限較長,，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表,，報送領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)人員.

二,、入庫管理

1、物料進(jìn)庫時,，倉庫必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續(xù);拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫,，杜絕只見發(fā)票不見實物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象,。

2、入庫時,，倉庫必須查點(diǎn)物資的數(shù)量,、規(guī)格型號、合格證件等項目,，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量,、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時,，不得辦理入庫手續(xù),。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗不合格的物資一律退回,，放在暫放區(qū)域,，同時必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。

3,、收料單的填開必須正確完整,，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致，鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重,。收料單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字,，并且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發(fā)票上的金額一致,。

三,、出庫管理

1、各類材料的發(fā)出,，原則上采用先進(jìn)先出法,。物料(包括原材料、半成品)出庫時必須辦理出庫手續(xù),，并做到限額領(lǐng)料,，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取,，領(lǐng)料人員憑車間主任或計劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱,、規(guī)格,、數(shù)量、質(zhì)量狀況,，核對正確后方可發(fā)料;倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單,，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡,、入帳,。

2、成品發(fā)出必須由各銷售部開具銷售發(fā)貨單據(jù),，倉庫管理人員憑蓋有財務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨,，并登記。

3,、倉管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作,，各相關(guān)部門的計算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性,。

4,、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，應(yīng)及時查明原因,，并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如超期、受潮,、生銹,、或損壞等)，應(yīng)及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報,。

20__年將圍繞這三個方面加強(qiáng)管理,，我也相信在新的一年，公司能夠發(fā)展的更好!

明年工作計劃與安排篇十

一,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn),、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力

春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷售知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。

使年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用,，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù),，

__負(fù)責(zé)寧夏,、__負(fù)責(zé)青海,、__繼續(xù)負(fù)責(zé)__年負(fù)責(zé)的市場!__把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會像今年這樣做的有點(diǎn)混亂,，自己區(qū)域聯(lián)系的極少,，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤!

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊,。

二,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。我會在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作,。做好每天的工作計劃和工作總結(jié)。

三,、加強(qiáng)市場調(diào)研

以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

明年工作計劃與安排篇十一

我來到醫(yī)院工作已有4年多了,，在護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念,，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神,，踏踏實實做好護(hù)理工作，認(rèn)真地完成了本年的工作任務(wù),，并且在個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,。

一、堅持以病人為中心

以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念適應(yīng)新的護(hù)理模式,，社會發(fā)展的新形勢,，積極參加一切政治活動,，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為病人服務(wù),。

在這一年里本人能自覺遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，服從科室領(lǐng)導(dǎo)的各項安排,，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé),，完成各項護(hù)理操作，學(xué)會認(rèn)真對待每一件事情,，在用心的同時更能細(xì)心的幫助病人解決每一件事情,，認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,，親人,。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄,，危重護(hù)理記錄及搶救記錄，對于自己的工作,，嚴(yán)格要求自己,，三查七對，牢記三基,。

二,、增強(qiáng)法律意識

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》及其它法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)班,。意識到,，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng),，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識,，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位,、全過程的讓病人滿意，這是人們對護(hù)理服務(wù)提出更高,、更新的需求,，因而要豐富法律知識，增強(qiáng)安全保護(hù)意識,，懂法,、用法，依法保護(hù)自己,。

三,、三分治療,，七分護(hù)理

在這4年多的護(hù)理工作中，我的體會是“三分治療,，七分護(hù)理”,，于是我越來越能夠感覺出 護(hù)理工作的重要性。于是在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn),。比如,，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒,，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁,，尤其是在遇到挫折時,，不能冷靜處理。在工作上,，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象,，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高,，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方,。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長的教育,、指導(dǎo)、批評和幫助,，感謝同事們給予的關(guān)心和支持,。回顧過去,，有許多進(jìn)步和提高,，同時也存在一些不足;展望未來,，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處，克服不足,。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量!

20xx年是“埋頭苦干,、創(chuàng)造飛躍”的一年，醫(yī)院利用一年的時間主抓學(xué)科建設(shè)及人員培訓(xùn),，護(hù)理部在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下重視護(hù)理骨干的培養(yǎng),，優(yōu)化了護(hù)理隊伍，提升了護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)監(jiān)督管理,，保障了護(hù)理安全，同時提高了護(hù)理人員法制觀念,，加大了護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控力度,，使全院護(hù)理服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)中有升，病人滿意度不斷提高,。