人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

明年工作計(jì)劃與安排篇一

明年工作計(jì)劃范文 怎樣寫好明年的工作計(jì)劃 首先要申明一點(diǎn)：

工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,，而是做出來(lái)的,。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。簡(jiǎn)單、清楚,、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢?

總結(jié)

工作計(jì)劃的四大要素： 工作內(nèi)容 工作方法 工作分工 工作進(jìn)度

缺少其中任何一個(gè)要素,，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的,、不可操作的，不可檢查的的,。最后就會(huì)走入形式主義,，陷入 為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的,。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn) 沒什么必要寫計(jì)劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗,。

以下是為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計(jì)劃范文。營(yíng)業(yè)員明年工作計(jì)劃 一,、熟悉工作環(huán)境

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2,、熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況; 3,、熟悉本樓層的所有專柜,，包括專柜名稱、具體位置,、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì),、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

二,、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

1,、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞,，比如是否有本部門無(wú)法解決的問題,，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問題; 2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程,，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作;3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問題,，例如燈光照明,、商品陳列、庫(kù)存積壓等等,。

三,、

1、完善工作流程與規(guī)章制度,，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題,，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題; 2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn),，使其具備所在崗位必備的能力,，并能按公司要求做好本職工作;3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),，解決其需要幫助解決的問題,。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行 1,、管理本樓層銷售工作;2,、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;3,、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤,、儀容儀表,、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問題; 5,、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;6,、處理顧客投訴;7,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;9,、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔,、燈光、道具,、維修,、安全;10、按時(shí)更換,、檢查賣場(chǎng)陳列;1 1,、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);1 2,、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);1 3,、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品;1 4,、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，做適當(dāng)人員調(diào)備;1 5、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;1 6,、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列,、道具、管理;1 7,、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;1 8,、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見;

1 9、銷售業(yè)績(jī)分析工作,。

附送：

明德初中教師讀書活動(dòng)總結(jié)

明德初中教師讀書活動(dòng)總結(jié)

為進(jìn)一步落實(shí)太倉(cāng)市教培研中心《關(guān)于201n～201n學(xué)年（上）我市教師讀書活動(dòng)與優(yōu)秀組織單位評(píng)比的通知》的精神，為提高我校廣大教師的整體素質(zhì),，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，更好地適應(yīng)新課程改革，有效地完成教師閱讀書目,，我校積極開展讀書活動(dòng),。以下是對(duì)我校讀書活動(dòng)開展情況的總結(jié)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,，率先垂范,。

首先建立教師讀書活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，由陸振東校長(zhǎng)任組長(zhǎng),，各相關(guān)科室負(fù)責(zé)人及教研組組長(zhǎng)任成員。確定具體負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo),。成立有領(lǐng)導(dǎo)牽頭的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)小組,，每小組在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí),、討論,、交流,，并及時(shí)足量寫出讀書筆記,。

二,、建立健全制度,，措施到位。

學(xué)校讀書活動(dòng),，建立了教師讀書活動(dòng)學(xué)習(xí)制度,，提出了讀書宣傳口號(hào)，采取切實(shí)可行的措施,。在讀書活動(dòng)中,，把表現(xiàn)突出的教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，號(hào)召大家向他們學(xué)習(xí),，為了更好的督促教師完成讀書任務(wù),。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人定期檢查教師的自學(xué)筆記，對(duì)教師自學(xué)情況作以評(píng)定,，并且作為常規(guī)檢查的重要內(nèi)容,。

三、深入宣傳,，營(yíng)造讀書學(xué)習(xí)的良好氛圍,。

根據(jù)太倉(cāng)市教培研中心的工作安排，我校制定了詳實(shí)可行的讀書活動(dòng)方案,，按照活動(dòng)方案,，我校迅速地開展了讀書活動(dòng)的動(dòng)員工作。多渠道,、深層次在全體教師中宣傳讀書,、學(xué)習(xí)的重要意義，通過強(qiáng)勢(shì)宣傳營(yíng)造文化氛圍,，提高教師的思想認(rèn)識(shí),，為深入落實(shí)讀書方案的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四,、實(shí)現(xiàn)讀書活動(dòng)與校本培訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合,。

讀書活動(dòng)是校本培訓(xùn)的有機(jī)組成部分,。我校以此次讀書活動(dòng)為契機(jī)，將讀書活動(dòng)與校本培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，實(shí)現(xiàn)讀書與培訓(xùn)的雙贏效應(yīng),。主管校本培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)定期與不定期抽查教師的讀書筆記、檢查結(jié)果與集中學(xué)習(xí)記錄填入校本培訓(xùn)記錄中,，實(shí)現(xiàn)集中學(xué)習(xí)及學(xué)習(xí)交流活動(dòng)與校本培訓(xùn)時(shí)間科學(xué)統(tǒng)一,。

五、我校制定了積極有效可行的讀書活動(dòng)實(shí)施方案

1,、確立閱讀書目,。本學(xué)期閱讀書目包括市教培研中心發(fā)放的《幸福地做老師——我的生本教育實(shí)踐之路》、《教師如何撰寫教育論文》等2本教師必讀書目,。

2,、深研細(xì)讀。教師要緊密結(jié)合自己的教育

教學(xué)

3,、讀寫結(jié)合。發(fā)揚(yáng)不動(dòng)筆墨不讀書的讀書精神,，提倡將讀書摘要和讀書感悟結(jié)合起來(lái),，要求每位老師對(duì)所讀內(nèi)容寫出三篇讀書心得（每篇不少于600字），并且每學(xué)習(xí)小組需上交學(xué)習(xí)心得的電子文檔,，確切保證讀書活動(dòng)的質(zhì)量,。

4、交流研討,。分階段讀書活動(dòng)小組進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,，領(lǐng)導(dǎo)做好帶頭，并結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際進(jìn)行反思,、寫出讀書

心得體會(huì)

評(píng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。舉行教師讀書交流活動(dòng),，讀書報(bào)告會(huì)，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì),，在學(xué)校教師隊(duì)伍中形成良好的讀書氛圍,。

5、讀書評(píng)價(jià),。根據(jù)教培研中心讀書活動(dòng)工作安排要求,，并結(jié)合我校實(shí)際,，至少寫三篇高質(zhì)量的讀后感或書評(píng)，由學(xué)校讀書活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組織評(píng)價(jià),，對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行表彰,。共評(píng)選出優(yōu)秀作品1，作者是：

陳曉樺,、錢海燕,、孫杰、高海燕,、邵帥,、唐曉東、方燕,、陳虹,、汪莉、張萍華,、何紅潔,、蔡麗萍、范惠芳,、袁麗婷,、趙揚(yáng)。

六,、有效開展各種形式的讀書交流活動(dòng),，在活動(dòng)中激發(fā)教師的閱讀興趣。

我校先后組織了讀書心得經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，并選出了部分老師作為讀書先進(jìn)個(gè)人在校會(huì)上做經(jīng)驗(yàn)交流,；組織教師參加讀書知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，大大促進(jìn)了我校的讀書活動(dòng),。人人愛讀書,，人人讀好書的良好氛圍已在我校蔚然形成。

總之,，通過本階段的讀書活動(dòng),，我校每位教師都能按計(jì)劃進(jìn)行讀書，寫出讀書筆記,、讀書心得以及讀書活動(dòng)總結(jié),。教師通過學(xué)習(xí)，無(wú)論是在理論上還是在實(shí)踐中都受益非淺,。廣大教師把學(xué)到的新理念運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中,，使我校的教育教學(xué)質(zhì)量得到提高，教師的自身素質(zhì)正不斷的提升。為使我校的教育教學(xué)質(zhì)量提高到一個(gè)新的臺(tái)階奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),！

明年工作計(jì)劃與安排篇二

2019年明年工作計(jì)劃4篇

明年的工作計(jì)劃怎么寫

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單,、清楚,、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話,，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素,。

工作計(jì)劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)

(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”,，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗,。

以下是xx工作計(jì)劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計(jì)劃范文。

班主任明年工作計(jì)劃

擔(dān)任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時(shí)間了,，經(jīng)過這半年的緊張忙碌的工作和學(xué)習(xí),，使我對(duì)教師這一崗位有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

我從一開始參加工作時(shí)做什么事情都要問,，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應(yīng)該去干什么,，想做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，有了目標(biāo)和想法,，下一步就是靠持之以恒的堅(jiān)持去實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃,。

一、教學(xué)方面

1,、認(rèn)真研讀教材教參,，掌握重難點(diǎn)的教學(xué)，領(lǐng)會(huì)課改精神,，并能滲透在每一節(jié)課堂實(shí)踐中,。認(rèn)真上好每一節(jié)課，把自身教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中,，認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng),，認(rèn)真思考,。

2,、珍惜每一次聽課的機(jī)會(huì),，認(rèn)真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級(jí)學(xué)生的實(shí)際,，精心備好課,，以別人之長(zhǎng)來(lái)補(bǔ)自己之短，分析自己的課堂教學(xué),，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力,。

3、圍繞學(xué)生開展課堂教學(xué),，采用多種方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4,、在教學(xué)過程中,，我要引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)求知。將音樂融入到教學(xué)中來(lái),，放飛學(xué)生的心靈,，創(chuàng)設(shè)民主、寬松,、和諧的課堂氛圍,，制作新穎獨(dú)特的課件或吸引學(xué)生注意力的小物件，使學(xué)生快樂有興趣的學(xué)習(xí),。

二,、學(xué)習(xí)方面

1、廣泛閱讀刊物,，每天用30分鐘學(xué)習(xí),，及時(shí)的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學(xué)理論,，促使自己始終以先進(jìn)的理論,，幫助轉(zhuǎn)變觀念，指導(dǎo)教學(xué),。

2,、進(jìn)一步提高多媒體制作能力，能獨(dú)立制作簡(jiǎn)單的多媒體課件,，從而更好的為自己的教學(xué)工作服務(wù),。

3、多向老教師和有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)取經(jīng),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師,。

4、加強(qiáng)音樂基本技能的訓(xùn)練,，積極參加各類音樂活動(dòng),，提高自身的音樂修養(yǎng)。

5,、認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，不要求多么完美,，但求扎扎實(shí)實(shí)。

三,、班主任工作方面

愛學(xué)生要深入地愛，愛學(xué)生要理智地愛,。就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)學(xué)生不嬌慣,、不溺愛,。對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤,，不縱容、不姑息,、不放任,。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智,，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂,，更注重學(xué)生未來(lái)的發(fā)展和前途。具體措施如下：

1,、科學(xué)備課：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué),、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方,。加強(qiáng)備課的思維性,、科學(xué)性、創(chuàng)新性,、有效性,。針對(duì)班級(jí)學(xué)生情況，寫出適合學(xué)生的教案,，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法,，備出自己的風(fēng)格。

了解每一位學(xué)生,，針對(duì)他們的特點(diǎn)進(jìn)行預(yù)設(shè),，爭(zhēng)取讓學(xué)生的及格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)到80%以上,。

2,、認(rèn)真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課,，是我們現(xiàn)在必須思考的問題,。應(yīng)用行為引導(dǎo)型教學(xué)，倡導(dǎo)以學(xué)生為主題,，充分發(fā)揮它們的主動(dòng)性,，提高課堂效率,。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，提高自己的理論素養(yǎng),。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會(huì)等,，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí),。認(rèn)真參與每一次教研活動(dòng)，多聽好課,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，并主動(dòng)與指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)交流。多爭(zhēng)取上公開課的機(jī)會(huì),，用壓力給自己動(dòng)力,，多磨練，快成長(zhǎng),。在信息技術(shù)上多下工夫,，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。

4,、做好教學(xué)反思：反思是我們不斷進(jìn)步的階梯,，在上完每一節(jié)課后要及時(shí)做好反思工作,，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方,，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié),。提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平,。

教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識(shí)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能,，及做人的基本行為準(zhǔn)則,。

總之，在新一年的工作中我會(huì)踏踏實(shí)實(shí),，一步一個(gè)腳印,，為學(xué)校美好的明天獻(xiàn)出一份力量?？h科技局年終工作總結(jié)和明年工作計(jì)劃2019年明年工作計(jì)劃（2）

今年,，我縣科技工作堅(jiān)持以黨的xx大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞縣委,、縣政府的中心工作，以

促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步為目標(biāo),，深入實(shí)施“科技興縣”戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)開展好各項(xiàng)工作,。大力推進(jìn)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),、打造科技合作交流平臺(tái)，加大科普宣傳和科技培訓(xùn)的力度,，科技管理工作取得了可喜成績(jī),，現(xiàn)就xx年科技工作開展情況總結(jié)如下：

一、今年工作完成情況

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，深入貫徹國(guó)家、自治區(qū),、自治州科技大會(huì)精神

今年,，我局進(jìn)一步加強(qiáng)了干部政治理論學(xué)習(xí)教育力度，根據(jù)上級(jí)的安排部署開展了“講黨性,、重品行,、作表率”學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神,、xx屆二中全會(huì)精神,、《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》、《關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》,、《黨章》和xx關(guān)于作風(fēng)建設(shè)等一系列重要講話精神,。組織開展了“解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，加快發(fā)展,，樹立黨員干部新形象”大討論活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《姜英同志的先進(jìn)事跡》,、王樂泉書記在自治區(qū)黨委七屆五次會(huì)議上的講話,、科技廳廳長(zhǎng)張曉雷在自治州科技大會(huì)上的講話、公民道德建設(shè)實(shí)施綱要等內(nèi)容,，組織干部職工上天山網(wǎng)收看抗震救災(zāi)英模事跡報(bào)告會(huì),。組織全體干部職工學(xué)習(xí)25場(chǎng)次，撰寫心得體會(huì)3篇,，召開座談會(huì)3次,。通過政治理論學(xué)習(xí)使黨員干部職工在思想上、政治

上,、行動(dòng)上有所提高,，思想道德觀念也有了很大的進(jìn)步，增強(qiáng)了使命感和責(zé)任感，強(qiáng)化了公仆意識(shí)和為民服務(wù)意識(shí),。

為深入貫徹黨的xx大精神,，落實(shí)中共中央關(guān)于新疆發(fā)展與穩(wěn)定的總體部署（中發(fā)【xx】11號(hào)文件）和國(guó)務(wù)院32號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見》，以及自治區(qū)《關(guān)于推進(jìn)科技興新強(qiáng)化實(shí)施的若干意見》,，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和宣傳國(guó)家,、自治區(qū)、自治州科技大會(huì)精神,，進(jìn)一步明確了科技興縣強(qiáng)化實(shí)施的基本思路和總體要求,，制定了科技興縣強(qiáng)化實(shí)施方案。

在3月9日自治區(qū)召開的科技工作年總結(jié)會(huì)議上,，博湖縣獲得xx—xx年度自治區(qū)科技工作年先進(jìn)集體,，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。

在5月28日召開的自治州科技大會(huì)上,，博湖縣獲得自治州xx—xx年度黨政領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)責(zé)任制考核良好縣榮譽(yù)稱號(hào),，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元，榮獲自治州科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一項(xiàng),，受到自治州人民政府的表彰,，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。

2,、加強(qiáng)黨建和精神文明工作

為進(jìn)一步加強(qiáng)黨的組織建設(shè),，局黨支部今年進(jìn)一步建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，如制定了嚴(yán)格的考勤制度,、學(xué)習(xí)制度,、分工負(fù)責(zé)制度等。實(shí)行了政務(wù)財(cái)務(wù)公開,，做到重大事情集體討論,，杜絕獨(dú)斷專行,，民主風(fēng)氣日漸濃厚,，在博湖科技信息網(wǎng)站上公開了項(xiàng)目申報(bào)程序、表格等,，增加了辦事的透明度,，有利于廣泛接受社會(huì)和群眾的監(jiān)督，更好地開展工作,。

我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視精神文明工作,，按照分工負(fù)責(zé)責(zé)任到人的原則，積極完成了統(tǒng)計(jì),、文體,、信息、擋案、保密,、安全生產(chǎn),、民族團(tuán)結(jié)、綜合治理,、計(jì)劃生育,、平安建設(shè)、普法等各項(xiàng)工作任務(wù),，并按要求完成縣委,、縣人民政府交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。干部職工的工作作風(fēng)有了很大轉(zhuǎn)變,，積極踴躍為四川災(zāi)區(qū)捐款共計(jì)2200元,。

3、積極創(chuàng)建自治區(qū)科技進(jìn)步先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

今年我局進(jìn)一步完善科技特派員管理制度,，發(fā)揮科技特派員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范作用,。我縣現(xiàn)有科技特派員8人，涉及到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各個(gè)行業(yè),，如烏蘭鄉(xiāng)的科技特派員，積極引進(jìn)工業(yè)番茄新品種,，新技術(shù),，設(shè)立示范戶，為進(jìn)一步增產(chǎn)增效打下了基礎(chǔ),。才鄉(xiāng)的科技特派員連續(xù)引進(jìn)辣椒新品種,，并把育苗技術(shù)成功運(yùn)用到辣椒種植中，取得了農(nóng)牧民增產(chǎn)增收的明顯成效,。水產(chǎn),、畜牧系統(tǒng)科技特派員積極工作，在引進(jìn)改良培育新品種方面也取得了顯著成效,。

9,、積極做好科技信息“進(jìn)村入戶”工程

博湖縣農(nóng)村科技信息“進(jìn)村入戶”工程，是一項(xiàng)有一定科技技術(shù)含量的工程,，為了使信息管理員保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，使軟件用戶充[

明年工作計(jì)劃與安排篇三

明年銷售工作計(jì)劃

明年銷售工作計(jì)劃

工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃 明年銷售工作計(jì)劃 明年銷售工作計(jì)劃

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是 的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4,、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷,。 宣傳是長(zhǎng)久的,，促銷是短暫的。促銷一時(shí),，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)

銷造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

5、自我提高,，快速成長(zhǎng),。 為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。明年銷售工作計(jì)劃 相關(guān)內(nèi)容:銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃201x 一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。

銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃范文

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。

201x銷售部工作計(jì)劃范文 一,、計(jì)劃擬定：

1、年銷售目標(biāo)：1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年,。 以每年10%-20%的銷售額遞增,。2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。

白酒銷售下半年工作計(jì)劃

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,，白酒銷售工作計(jì)劃。

附送：

明星志愿申報(bào)材料

明星志愿申報(bào)材料

本學(xué)期以來(lái),，我加入了里志愿者這一行列,。在平時(shí)的活動(dòng)中,。我一直用志愿者的要求在表達(dá)自己,。五月以來(lái),，我也一直參加志愿者的活動(dòng)，在每次的志愿活動(dòng)中,，我都以一分熱忱的心,、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每一件事情。在這些過程中,，我學(xué)會(huì)了很多,，懂得了許多道理，同時(shí)我也感受到了很大的快樂,。我的志愿活動(dòng)一般是在幼兒園進(jìn)行的,。我一直與馬湖新東方幼兒園和金貝貝幼兒園聯(lián)系，自己是一個(gè)志愿者,，同時(shí)也以一個(gè)負(fù)責(zé)人的身份負(fù)責(zé)志愿活動(dòng)的進(jìn)行,。有時(shí)我在負(fù)責(zé)安排同學(xué)到幼兒園服務(wù)會(huì)出現(xiàn)很多問題，有時(shí)候她們會(huì)沒時(shí)間,，我得重新安排,，每次必須帶她們到達(dá)幼兒園，給她們講注意事項(xiàng),，給她們將自己的心得體會(huì),，還要給她們提意見，雖有些累,，可自己的付出給自己也給他人提供了方便,。既鍛煉了自己特鍛煉了他人，我感到很欣慰,。五月以來(lái),，我進(jìn)行的活動(dòng)如下：

日期 志愿活動(dòng) 組織單位 服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)時(shí)間（小時(shí)）組織單位意見5月6日 金貝貝幼兒園服務(wù) 打掃衛(wèi)生，疊被子,，代課 14:50~17:30 5月11日 金貝貝幼兒園服務(wù) 打掃衛(wèi)生,，疊被子，看小孩 14:50~17:30 5月14日 馬湖新東方幼兒園服務(wù) 代課,，講故事,，輔

導(dǎo)寫作業(yè) 14:30~17:10 5月30日 武漢市藝萌聽力康復(fù)中心 維持秩序，和他們一起做游戲 8:00~12:00 在幼兒園里,，我學(xué)會(huì)了很多東西,。在打掃清潔方面，園長(zhǎng)邊示范邊講述,，以后是我自己做,，每次都會(huì)給志愿者講解,。在幼兒園里，我都是先聽課然后下一次代課,，每次都會(huì)準(zhǔn)備自己的課題,，最后會(huì)給她們講故事，和他們一起做游戲,。和他們?cè)谝黄?，雖然有時(shí)很調(diào)皮，但他們很可愛,，熱愛學(xué)習(xí),，愛動(dòng)腦筋，很讓人感動(dòng),。大家一起游戲,，一起唱歌，從中我感受到了無(wú)比的快樂,。但我覺得自己做的還不夠,，還得好好學(xué)習(xí)，充實(shí)自己,，我希望學(xué)校青年志愿者協(xié)會(huì)有時(shí)可以在學(xué)校利用多多媒體教室這一有利條件,，播放一些有關(guān)兒童的知識(shí)，讓我們對(duì)此有更多的了解,。也希望會(huì)有更多的人加入到青年志愿者協(xié)會(huì)的行列當(dāng)中來(lái)!2,、拒絕白色污染、共建綠色家園 針對(duì) 全國(guó)號(hào)召使用環(huán)保購(gòu)物袋,。我們開展 減少白色污染,，共建綠色家園?；顒?dòng)開展后,，曹雅新給城關(guān)大隊(duì)寫信，提出樓道內(nèi)的小廣告應(yīng)該清除,。她的舉動(dòng)受到城關(guān)的重視,，昌平電視臺(tái)還到校采訪。段雨欣發(fā)起倡議書讓小區(qū)的人簽署環(huán)保協(xié)議,，讓同樓的簽名共同遵守,，營(yíng)造綠色奧運(yùn)小社區(qū)。劉添維,、陳鑫鈺等克服路人的人不屑,，堅(jiān)持自己的宣傳，直至路人接受,，并發(fā)放自制購(gòu)物袋,，拒絕白色垃圾,，為綠色奧運(yùn)獻(xiàn)出自己的一份力量。李新楊自己印發(fā)拒絕白色垃圾材料到美廉美去發(fā)放,。路娜等少先隊(duì)員走進(jìn)世紀(jì)聯(lián)華超市向陌生人一對(duì)一的宣傳,，在關(guān)注世界、著眼未來(lái)的氛圍熏陶下，孩子們更加懂得珍惜屬于自己的一切，自強(qiáng)不息的構(gòu)建著屬于他們的將來(lái),。進(jìn)步無(wú)止境,，我們會(huì)一直堅(jiān)持 團(tuán)結(jié)、關(guān)愛,、拼搏,、自信 這八字方針，讓雁之隊(duì)飛出六

（2）班,，營(yíng)造更多的雁之隊(duì),。

支部概況：

給排水 5，預(yù)備黨員的接收與審批 6,，預(yù)備黨員的教育,、考察 7，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正 8,，入黨材料歸檔 以上的八個(gè)流程缺一不可,，每個(gè)流程都有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)與實(shí)施，之中也穿插一些支部一直沿用的特色做法,，起到推波助瀾的作用,。下面就以新生為例，簡(jiǎn)單介紹支部培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生黨員的細(xì)則,。首先支部會(huì)以導(dǎo)師助理外加黨建指導(dǎo)黨員為龍頭,，介紹支部的概況及發(fā)展的簡(jiǎn)單流程，同時(shí)以高年級(jí)黨員赴屏峰校區(qū)交流為契機(jī),，指導(dǎo)新生入黨申請(qǐng)書的填寫并對(duì)黨建發(fā)展的困惑做一較為細(xì)致的闡釋,。當(dāng)然我們還會(huì)著力提高新生的思想抱負(fù)水平，體現(xiàn)勵(lì)志建工的學(xué)院建設(shè)口號(hào),。而一些常規(guī)也在具體實(shí)施,，如鼓勵(lì)學(xué)生參與鄧讀活動(dòng)，黨的基本知識(shí)考試,，黨校學(xué)習(xí)以加強(qiáng)黨員預(yù)備隊(duì)伍的思想理論水平,。對(duì)積極分子的推選采取自薦加上民主選舉的方式，要求學(xué)生對(duì)入黨有主觀能動(dòng)性,，同時(shí)票決制的方法更體現(xiàn)民主,，有利于積極分子培養(yǎng)良好的群眾基礎(chǔ),。而對(duì)積極分子的培養(yǎng)，我們一般采用高年級(jí)對(duì)低年級(jí)的方式,，有利于經(jīng)驗(yàn)的傳承和順利的溝通,，聯(lián)系人做到定時(shí)了解積極分子的思想動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí),，生活困惑,，做到黨建帶學(xué)習(xí)工作，學(xué)習(xí)工作促黨建,。積極分子定時(shí)上交思想?yún)R報(bào),，聯(lián)系人認(rèn)真批閱，并填寫入黨積極分子培養(yǎng)登記表,，為今后的轉(zhuǎn)預(yù)提供依據(jù),。而對(duì)黨員的轉(zhuǎn)預(yù)我們嚴(yán)格把關(guān)，踢好臨門一腳,，通過積極分子本人自薦,，聯(lián)系人介紹情況，在支部會(huì)議上公開答辯確定重點(diǎn)考察對(duì)象,，同時(shí)以高年級(jí)黨員客觀廣泛地聽取黨內(nèi)外群眾的意見作為雙保險(xiǎn),，產(chǎn)生初步名單，經(jīng)聯(lián)系人對(duì)授課老師,，班主任,，輔導(dǎo)員及身邊同學(xué)的意見征詢，進(jìn)行二次篩選最終產(chǎn)生支部本批的發(fā)展名單,。而經(jīng)上級(jí)黨委的批準(zhǔn)后,，支部制作公示使積極分子接受廣大群眾的監(jiān)督，如符合政治審查則由聯(lián)系人指導(dǎo)其填寫《入黨志愿書》,，而在支部吸收大會(huì)上,，將

轉(zhuǎn)預(yù)的積極分子將接受轉(zhuǎn)預(yù)公開答辯，并聽取支部老黨員的意見,，以求在接下來(lái)一年的預(yù)備期改進(jìn),，為轉(zhuǎn)正做準(zhǔn)備。最終民主投票,，如順利通過,，該積極分子將順利成為一名預(yù)備黨員。而在一年的預(yù)備期中,，預(yù)備黨員首先將進(jìn)行班級(jí)承諾,，在班級(jí)中作出表率，同時(shí)通過小紙條的方式虛心接受同學(xué)的意見與建議。此外支部還通過思想?yún)R報(bào),，黨員之家理論學(xué)習(xí),，黨小組時(shí)事熱點(diǎn)討論，班級(jí)黨員滿意度測(cè)評(píng)等方式考察預(yù)備黨員的表現(xiàn),，并對(duì)其做出考核,，黨員本身則通過預(yù)黨培訓(xùn)班學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身理論素質(zhì)。在預(yù)備期滿后,，經(jīng)本人提出申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,，支部進(jìn)行考察，由上級(jí)黨委批準(zhǔn),，進(jìn)行黨員轉(zhuǎn)正公示,，在支部轉(zhuǎn)正會(huì)議上對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行公開答辯，了解其在一年中的思想,，學(xué)習(xí),，工作情況并最終以投票方式?jīng)Q定其是否轉(zhuǎn)正,。通過轉(zhuǎn)正程序,，組織委員會(huì)將入黨材料歸檔，便于今后組織關(guān)系的順利轉(zhuǎn)出,。協(xié)同兄弟支部開展黨員發(fā)展公開答辯（上圖）黨員發(fā)展會(huì)議上積極分子的現(xiàn)場(chǎng)陳述 宣誓后老黨員為新黨員佩戴黨徽,，延續(xù)支部?jī)?yōu)良的傳統(tǒng) 黨員轉(zhuǎn)正，預(yù)備黨員用形式向黨組織匯報(bào)一年預(yù)備期中的成績(jī) 黨員先進(jìn)性：

學(xué)習(xí)方面,，支部現(xiàn)有成員四級(jí)通過率為96%,，六級(jí)通過率8 6%，計(jì)算機(jī)二級(jí)通過率100%,。06,，07級(jí)的學(xué)生黨員學(xué)習(xí)優(yōu)異，進(jìn)入專業(yè)前20%的比例為8 1.8%,。過去的一學(xué)年支部共有5人獲得校一等獎(jiǎng)學(xué)金,，5人獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金。在黨員的帶動(dòng)下,，對(duì)應(yīng)班級(jí)所屬團(tuán)員也努力學(xué)習(xí),，06，07級(jí)在專業(yè)排名中遙遙領(lǐng)先,。工作方面,，支部現(xiàn)有成員，除畢業(yè)班外,，做到人人都有社會(huì)工作,，并且大部分都為黨支部，團(tuán)學(xué)會(huì)，班級(jí)中的骨干,，如支部支委,，團(tuán)學(xué)會(huì)副主席、團(tuán)總支,、部門部長(zhǎng),、社團(tuán)

負(fù)責(zé)人、班長(zhǎng)團(tuán)支書等,。支部努力做好黨建帶團(tuán)建,，團(tuán)建促黨建，過去的兩個(gè)學(xué)年,，給排水06 1,，071都獲得過校級(jí)、院級(jí)優(yōu)秀班級(jí)稱號(hào),。共有9人次獲得校級(jí)優(yōu)團(tuán)優(yōu)干稱號(hào),，10人次獲得院級(jí)優(yōu)團(tuán)優(yōu)干稱號(hào)。課外科技競(jìng)賽及榮譽(yù)方面,，支部黨員積極參加課外科技競(jìng)賽,，如運(yùn)河杯，給排水創(chuàng)新大賽,，省結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽等等,，獲獎(jiǎng)累累。而在畢業(yè)班黨員就業(yè)方面,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已有兩人考取省公務(wù)員,，兩人考取研究生，一人研究生復(fù)試中,，已達(dá)成就業(yè)意向的若干,。支部創(chuàng)新活動(dòng)：

1，參加學(xué)院 改革開放沐春風(fēng),，神州大地?fù)Q新顏---紀(jì)念改革開放三十周年大合唱 《同一首歌》,同一片藍(lán)天.載著我們年輕激昂的心,！

2，支部戶外踏青燒烤,，全體黨員與積極分子的交流顯得其樂融融,。在植物園的大草坪上，黨旗下的我們顯得格外有活力,，青春的喜悅洋溢在臉上,。

3，參加 踐行科學(xué)發(fā)展觀,，樹立黨員新形象 學(xué)院舉行學(xué)生黨員主題演講會(huì)

4,，聯(lián)合給排水二支部的嘉興南湖行,，重溫紅色革命之旅，宣傳公眾節(jié)水意識(shí)

5,，參加學(xué)院組織的毅行,，并獲黨建知識(shí)競(jìng)賽

明年工作計(jì)劃與安排篇四

明年銷售工作計(jì)劃

明年銷售工作計(jì)劃

工作計(jì)劃 銷售工作計(jì)劃 明年銷售工作計(jì)劃 明年銷售工作計(jì)劃

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是 的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4、長(zhǎng)期宣傳,，重點(diǎn)促銷,。 宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的,。促銷一時(shí),，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營(yíng)

銷造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

5、自我提高,，快速成長(zhǎng),。 為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。明年銷售工作計(jì)劃 相關(guān)內(nèi)容:銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃201x 一,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。

銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃范文

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。

201x銷售部工作計(jì)劃范文 一,、計(jì)劃擬定：

1,、年銷售目標(biāo)：1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年,。 以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年,。

白酒銷售下半年工作計(jì)劃

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計(jì)劃,。

附送：

明清科舉制度

明清科舉制度

我精心：

制度大全 戶籍 科舉 合伙人 存款保險(xiǎn) 公司管理 員工管理 倉(cāng)庫(kù)管理 財(cái)務(wù)管理 食堂管理

績(jī)效工資 宿舍管理 企業(yè)會(huì)計(jì) 安全生產(chǎn)管理 人民代表大會(huì) 食品安全管理 中小學(xué)教師職稱

清代的學(xué)校

清承明制,，科舉必由學(xué)校，即只有各類學(xué)校的生徒才有資格參加鄉(xiāng)試,。所以,，要了解清代的科舉制度，首先就要了解它的學(xué)校制度,。中國(guó)古代在孔子之前沒有私學(xué),，教育機(jī)構(gòu)皆為國(guó)立，夏曰校,，殷曰序,，周曰庠，學(xué)則三代共之,。春秋之前實(shí)行世官制度,，貴族子弟入學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)而優(yōu)則仕,。戰(zhàn)國(guó)以后,，世襲身份制度逐漸打破，與此同時(shí)私學(xué)興起,，出身平民和破落貴族而經(jīng)由私學(xué)成才的游士遍天下,，成為各國(guó)選官的一個(gè)重要來(lái)源。在漢代察舉制和魏晉南北朝的九品中正制下,，選官也不由學(xué)校,。如前文所述，伴隨著科舉制度的實(shí)行,，隋朝在地方建立了州,、縣學(xué)。唐代在中央設(shè)立國(guó)子監(jiān),，分為國(guó)子學(xué),、太學(xué)、四門學(xué),、律學(xué),、書學(xué),、算學(xué)等六學(xué)，招收官員和普通民家子弟入學(xué);與此同時(shí),，在京都和各地設(shè)立地方學(xué)校,。

此外，還設(shè)有弘文館,、崇文館等貴族子學(xué)校,，專門招收皇族和高級(jí)官員的子弟入學(xué)。宋,、元皆有國(guó)學(xué),，其生徒也同隋唐一樣，成為科舉考試的重要生源,。清代文獻(xiàn)中的學(xué)校,，是指各類國(guó)立教育機(jī)構(gòu)。清代設(shè)有各類官學(xué),，京師設(shè)有國(guó)子監(jiān),、宗學(xué)、覺羅學(xué),、八旗官學(xué)等,。各省設(shè)有府學(xué)、州學(xué),、縣學(xué),。除這些官學(xué)外，還有私人和地方社會(huì)創(chuàng)辦的私塾,、社學(xué),、義學(xué)和學(xué)院等教育機(jī)構(gòu)。所有這些官辦和非官辦的教育機(jī)構(gòu),，構(gòu)成了我們現(xiàn)代漢語(yǔ)中廣義的學(xué)校,。茲分述如下: 私塾、社學(xué),、義學(xué),。清代童子啟蒙教育，除富人延聘家庭教師教授子弟外,，公共教育機(jī)構(gòu)為私塾,。私塾為私人、宗族或地方社會(huì)所辦,，延聘儒生擔(dān)任教師。私塾講授百家姓,、千字文,、三字經(jīng)等識(shí)字和啟蒙教材,，程度高的也選講《四書》《五經(jīng)》。社學(xué)和義學(xué)也屬于啟蒙教育機(jī)構(gòu),，均起源于宋,、元，一般為地方社會(huì)所創(chuàng)辦,。明初曾下令民間五十家設(shè)立一所社學(xué),，延聘教師以教育民間子弟，后廢弛,。清初復(fù)令每鄉(xiāng)設(shè)置社學(xué)一所,，擇聘文行優(yōu)秀者充當(dāng)社師，官府免除其差徭,，并酌給薪水,。后來(lái)，這一制度也逐漸廢弛,。義學(xué)一般為地方社會(huì)或急公好義的人士集資創(chuàng)辦,，所以補(bǔ)社學(xué)之不足，專收孤兒和家境貧寒的生童入學(xué),。上述各學(xué)的學(xué)生可以參加科舉考試,，稱童生。

府學(xué),、州學(xué),、縣學(xué)。府,、州,、縣學(xué)屬于官學(xué)，由國(guó)家出資設(shè)立,。童生經(jīng)過考試合格入縣學(xué),、州學(xué)、府學(xué)學(xué)習(xí)者,，稱生員,，又稱庠生、茂才,、博士弟子,，俗稱秀才。換句話說(shuō),，清代的生員,，也就是國(guó)立府、州,、縣學(xué)的學(xué)生,。府,、州、縣學(xué)皆由朝廷設(shè)置正副學(xué)官,。其正學(xué)官,，府學(xué)為教授，州學(xué)為學(xué)正,，縣學(xué)為教諭;其副學(xué)官,，不論府學(xué)、州

學(xué),、縣學(xué),，皆稱訓(xùn)導(dǎo)。學(xué)官既是作為學(xué)校管理者的官員,，同時(shí)又是教師,。他們一方面負(fù)責(zé)教授在校生員的學(xué)業(yè)，同時(shí)又負(fù)責(zé)管理本府,、州,、縣的所有生員。生員有品行不端或違反法紀(jì)的,，首先交學(xué)官處理;情節(jié)嚴(yán)重須要按刑律處罰的,，首先革去生員功名。

府,、州,、縣學(xué)的入學(xué)考試是科舉制中的初級(jí)考試，每三年錄取兩次,。各學(xué)錄取生員皆有定額,，按各地的文風(fēng)高下、錢糧丁口多寡以為差別,，自七八名至三四十名不等,。如果某地士民能夠在戰(zhàn)爭(zhēng)期間保守、收復(fù)城池或捐輸軍餉,，經(jīng)奏準(zhǔn)可以永久性增廣其學(xué)額;遇有皇帝登基,、萬(wàn)壽、巡幸,、謁陵等典禮,，可以一次性增廣全國(guó)各地或部分有關(guān)地區(qū)的學(xué)額。生員分廩生,、增生和附生三種,。廩生每年由國(guó)家發(fā)給廩餼銀四兩，有為應(yīng)試童生具保的責(zé)任。遇有廩生因各種原因出缺,，由歲試中名列一等的增生和附生遞補(bǔ),。新入學(xué)的生員須在學(xué)學(xué)習(xí)三年，至下期新生入學(xué)為止,。學(xué)習(xí)期間，必須參加月課和季考,，無(wú)故不參加者給予處分,，直至黜革。學(xué)習(xí)期滿離校的生員,，要參加每三年舉行一次的歲考,，以檢驗(yàn)其是否堅(jiān)持學(xué)業(yè)，視考試成績(jī)給以獎(jiǎng)懲,。

國(guó)子監(jiān),。清代在京師設(shè)立的國(guó)學(xué)稱國(guó)子監(jiān)，亦稱太學(xué),，其監(jiān)內(nèi)肄業(yè)的學(xué)生統(tǒng)稱國(guó)子監(jiān)生,，但實(shí)際上分為貢生與監(jiān)生兩類。北京國(guó)子監(jiān)琉璃牌坊 貢者,，貢于王庭之義;貢生即地方貢生員于朝廷,。清代貢生有五種: ①歲貢。歲貢生由各府,、州,、縣學(xué)食餼十年后的廩生按資歷深淺挨次升貢，其名額視各府州縣學(xué)之大小而不等,，或一年,、二年一名，或三年,、四年,、五年乃至十年一名。

②恩貢,。遇有國(guó)家慶典或登基頒布恩詔之年,，以本年當(dāng)出歲貢廩生出貢，稱恩貢;次年再以各學(xué)廩生排在最前列者充當(dāng)歲貢,。

③拔貢,。拔貢由各省學(xué)政對(duì)各學(xué)生員進(jìn)行專門考試，選其優(yōu)者充之;選拔最初無(wú)定期,，乾隆七年后定為每 12年進(jìn)行一次,。每屆考試之年，由生員向自己所在的府、州,、縣學(xué)報(bào)名,，經(jīng)各學(xué)學(xué)官審查后申送本省學(xué)政參加考試。錄取名額一般為每府學(xué)二名,，每州,、縣學(xué)一名。

④優(yōu)貢,。優(yōu)貢亦由各省學(xué)政考取,，每三年一次，每省不過數(shù)人,。⑤副貢,。清代鄉(xiāng)試各省按正式錄取舉人名額的五分之一錄取副榜,，稱副貢。以上五貢人員為正途出身,，可以經(jīng)禮部銓選做官,，也可經(jīng)考試入國(guó)子監(jiān)讀書。除以上五貢之外還有所謂例貢,，由生員和監(jiān)生捐貲取得,。

監(jiān)生有四種: ①恩監(jiān)。由各官學(xué)生考取和以孔子及先賢之后裔的身份入監(jiān)者稱恩監(jiān),。

②蔭監(jiān),。蔭監(jiān)分為恩蔭和難蔭:清代文官京官四品以上、外官三品以上,，武官二品以上,，俱準(zhǔn)送一子入國(guó)子監(jiān)讀書,，這些人以及遇恩典特準(zhǔn)入國(guó)子監(jiān)者,，稱恩蔭監(jiān)生。此外,，京官外官三品以上不論滿漢,，三年任滿后勤于王事死難者,，準(zhǔn)其一子入國(guó)子監(jiān)讀書;各省布政使、按察使,、鹽運(yùn)使以及各州縣正印官,、佐貳官死于王事者,，亦準(zhǔn)蔭其一子嗣入國(guó)子監(jiān)學(xué)習(xí),，俱稱難蔭監(jiān)生,。

③優(yōu)監(jiān),。優(yōu)監(jiān)系指以附生身份入國(guó)子監(jiān)學(xué)習(xí)者,。④例監(jiān),。例監(jiān)系指以俊秀捐貲取得監(jiān)生資格者。

國(guó)子監(jiān)置祭酒,、司業(yè)等官員，掌監(jiān)生的教學(xué)和考試;設(shè)率性,、修道、誠(chéng)心,、正義,、崇志,、廣業(yè)等六堂，作為講習(xí)之所,。各類取得入監(jiān)學(xué)習(xí)資格的人員，入監(jiān)前須經(jīng)考試，貢生取在一,、二等,，監(jiān)生取在一等者,，方能入學(xué)。國(guó)子監(jiān)學(xué)生分內(nèi)班,、外班,，均有定額;不論內(nèi)、外班生,，每月皆給膏火銀,。按照有關(guān)制度規(guī)定，內(nèi)班住校,，外班上課時(shí)到監(jiān),。但實(shí)際上，這種教學(xué)制度年久日漸廢弛,，內(nèi)班學(xué)生一般課考時(shí)方到監(jiān),，外班更是形同虛設(shè)。國(guó)子監(jiān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容以《四書》《五經(jīng)》為主，兼習(xí)書法,，此外還可選修諸子和《十三經(jīng)》《二十一史》,。國(guó)子監(jiān)生學(xué)習(xí)期間有大課、季考,、月考等考試,，以檢驗(yàn)其成績(jī)。在國(guó)子監(jiān)肄業(yè)的人員,，優(yōu)者可按有關(guān)制度參加經(jīng)廷試,，任用為低級(jí)官員。由于國(guó)子監(jiān)教學(xué)制度的廢弛,，監(jiān)生并不務(wù)學(xué),，其名多為捐納以及參加鄉(xiāng)試的資格，為人們所輕視,。

其他官學(xué),。清代以太祖努爾哈赤之父塔克什的本支子孫為宗室，俗稱黃帶子;以塔克什叔伯兄弟之子為覺羅,，俗稱紅帶子,。清代在京師設(shè)有宗學(xué)，專收宗室子弟;設(shè)有覺羅學(xué),，專收覺羅子弟,，兩者皆隸屬于宗人府。此外又設(shè)景山官學(xué),，選內(nèi)務(wù)府三旗佐領(lǐng),、管領(lǐng)下的幼童入學(xué);設(shè)咸安宮官學(xué)，選內(nèi)務(wù)府三旗佐領(lǐng),、管領(lǐng)下的幼童以及八旗俊秀入學(xué),。

書院。書院始于唐而盛于宋,，至元,、明、清普遍設(shè)立,。唐玄宗開元十一年置麗正書院，本為修書之所,，而當(dāng)時(shí)士人讀書之地,，也有稱書院者。宋以后書院為講學(xué)之所,，馬端臨在《文獻(xiàn)通考》中稱湖南衡陽(yáng)的石鼓書院,、河南的睢陽(yáng)書院、廬山的白鹿洞書院和湖南長(zhǎng)沙的岳麓書院為四大書院,。書院或?yàn)楣俎k,，或?yàn)樗睫k,，其主講人和管理者有洞主、洞正,、堂長(zhǎng),、山主、山長(zhǎng)等各種稱呼,，而以稱山長(zhǎng)者最為普遍,。

書院本為私人講學(xué)的場(chǎng)所，而清初士人鑒于明末東林黨之禍,，講學(xué)多顧慮不前,，統(tǒng)治者更是有意限制私人講學(xué)。當(dāng)時(shí)清廷曾下令各省的提學(xué)官督率各府,、州,、縣學(xué)教官講求教育，此外不許別創(chuàng)書院,，群聚結(jié)黨,。這一禁令后來(lái)雖然被廢止，但清政府仍通過各種措施對(duì)書院加以控制,，如由官方酌撥經(jīng)費(fèi),，由地方官員延聘、考核山長(zhǎng)等,，并且規(guī)定書院每月之課仍以八股文為主,。這樣，清代的書院也就同官辦的府,、州,、縣學(xué)一樣，成為了科舉制度的附庸,。書院的生徒有生,、童之分，前者為貢,、廩,、增、附,、監(jiān)生,，后者為未曾入學(xué)的童生。

清代科舉考試的程序

清代士人在應(yīng)科舉以求功名的路上,，要經(jīng)過考取生員,、考取舉人和考取進(jìn)士這三個(gè)步驟。在這一過程中，要經(jīng)過多次考試,。確言之,，清代各種科舉考試可以歸入生員考試、舉人考試和進(jìn)士考試等三個(gè)系列,。在這三個(gè)系列中,，秀才系列和舉人系列的考試均與學(xué)政這一官職有關(guān)。

清代的學(xué)政是中央派往各省管理教育和科舉事務(wù)的官員,，其制源于宋代,。宋代曾置提舉學(xué)事司，掌一路州縣之學(xué)政,，并巡察所部儒師之優(yōu)劣,、士子之勤惰。明代除在各省設(shè)置布政使司和按察使司之外,，還分設(shè)各種道員,，其中有一種以按察司僉事提督學(xué)校的道員，稱提學(xué)道,，一般由京朝官簡(jiǎn)任,。這種制度在清代繼續(xù)沿用，雍正后統(tǒng)稱 欽命提督某省學(xué)政,，一般稱學(xué)政,。學(xué)政多由朝廷在翰林院、詹事府官員中選任,，由其他京官選任者也帶翰林院編修或檢討銜;由于學(xué)政還兼有在派往省份考試武生的職責(zé),，因而又加提督銜。清代的學(xué)政三年一任,，逢子,、卯、午,、酉鄉(xiāng)試之年的八月簡(jiǎn)放,，其基本任務(wù)有三個(gè): 受督撫節(jié)制，地位很高,。下面將科舉制度中生員,、舉人和進(jìn)士三個(gè)系列的考試程序做一個(gè)大致的敘述: 生員系列的考試。

童生考取生員須經(jīng)本縣,、本府和學(xué)政的三級(jí)考試: 1.縣試,。縣試由州縣官主持,，日期多在二月。其程序，童生向本縣衙署的禮房報(bào)名,，填寫父母,、祖父母、曾祖父母三代存,、歿,、已仕、未仕之履歷;或出具同考五人互相保結(jié),，或出具本縣廩生的保結(jié),，保其身家清白，不屬于優(yōu)倡隸皂之子孫,，以及沒有冒籍,、匿喪、頂替,、假捏姓名等情,，然后方準(zhǔn)應(yīng)考?？h試一般共考五場(chǎng),，每日一場(chǎng)，黎明前點(diǎn)名入場(chǎng),，即日交卷,。保的五名童生還須互相覺察，如有容隱包庇,，五人連坐,。考生入場(chǎng)攜帶考籃,，內(nèi)裝筆墨食物,。為防止夾帶，要進(jìn)行嚴(yán)格的搜檢,，甚至要解發(fā),、袒衣，連鞋襪,、文具也要檢查,，不許攜帶片紙只字進(jìn)入考場(chǎng)。點(diǎn)名入場(chǎng)后,，考場(chǎng)即封門,，禁止出入。

為防止考官徇情,，試卷彌封糊名,。院試錄取的新生須填寫親供,，書年齡、籍貫,、三代以及身高相貌特點(diǎn),，由各州縣學(xué)官出具印結(jié)，匯報(bào)學(xué)政,。學(xué)政于大堂召集新生行簪花禮,，然后分撥縣、州,、府學(xué)學(xué)習(xí),。留縣者稱縣學(xué)生員，撥府者稱府學(xué)生員,。各府,、州、縣奉到學(xué)政發(fā)下的新生名單后,，即通知新生定期穿戴雀頂藍(lán)袍,，齊集官署大堂設(shè)宴簪花;然后在府、州,、縣官的帶領(lǐng)下,，前往孔廟謁圣，再至學(xué)宮拜謁本學(xué)學(xué)官,。此后即開始入學(xué)學(xué)習(xí),。

學(xué)政按臨各地，除主持童生入學(xué)考試外,，還負(fù)有整頓學(xué)風(fēng),、檢察生員品行和考察生員學(xué)業(yè)等責(zé)任。為此,，他還須主持以下活動(dòng): 科舉考生雕像

1.觀風(fēng),、謁廟和放告。學(xué)政按臨一地后,，往往首先擬出經(jīng)解,、策、論,、詩(shī),、賦等題目，令生員和童生選作,，有時(shí)也就近到書院考試生童,。這些活動(dòng)旨在考察各地文化風(fēng)俗，稱觀風(fēng),。院試進(jìn)行之前一日,，學(xué)政著朝服謁文廟,，在大成殿階下行三跪九叩禮;禮畢升明倫堂，由學(xué)官宣讀朝廷頒布的旨在規(guī)范士子品行的《臥碑文》和《圣諭廣訓(xùn)》,，諸生肅立環(huán)聽;此后,，由生員掣簽講書，各講《四書》一章,。講書結(jié)束后，根據(jù)察訪結(jié)果對(duì)品行學(xué)業(yè)優(yōu)劣生員當(dāng)眾予以獎(jiǎng)罰;然后查看文廟圍墻,，倘有破損,，即令修理。謁文廟后學(xué)政回府州縣官署放告,，即準(zhǔn)人民申訴冤屈,，控告不法文武生員、貢生,、監(jiān)生,。控狀無(wú)關(guān)學(xué)校

者不予受理,，交當(dāng)?shù)刂幚?。貢生、監(jiān)生和文武生員犯法,，其情節(jié)輕者懲戒,，重者斥革。

歲考,。學(xué)政到任后 清代通過鄉(xiāng)試選拔舉人,，是取古代鄉(xiāng)舉之義。鄉(xiāng)舉一語(yǔ)見于《周禮》,，言鄉(xiāng)大夫向朝廷推舉賢能,。漢代察舉制度舉孝廉、舉文學(xué),、舉明經(jīng)有道等,，就是鄉(xiāng)舉，無(wú)需經(jīng)過考試,?？婆e制度建立后，鄉(xiāng)舉須通過考試,，因而發(fā)展成為鄉(xiāng)試制度,。明清士子通過鄉(xiāng)試后，即取得一種永久性功名 舉人,，可按科無(wú)限期參加禮部會(huì)試,。

1.鄉(xiāng)試的時(shí)間和考試清代鄉(xiāng)試三年一科,，逢子、午,、卯,、酉舉行，稱正科;遇皇帝萬(wàn)壽,、登基等慶典,，增加一次，稱恩科,。如過慶典之年適逢正科之年,，則改是年正科為恩科，原正科改在此前或此后一年舉行,?！吨芏Y》有三年大比之制，故鄉(xiāng)試之年亦稱大比之年,。鄉(xiāng)試于八月舉行,，亦曰秋闈。鄉(xiāng)試分三場(chǎng)進(jìn)行,。以初

九,、十

二、十五日為正場(chǎng),，考生于每場(chǎng)正場(chǎng)前一日入場(chǎng),，后一日出場(chǎng)?？荚噧?nèi)容,，順治初年規(guī)定 3.鄉(xiāng)試的考場(chǎng)。清代鄉(xiāng)試考場(chǎng)稱貢院,。對(duì)于貢院的建筑結(jié)構(gòu),，清末甲辰科進(jìn)士出身的商衍鎏先生在《清代科舉考試述錄》中有過記述:順天貢院建在京師崇文門內(nèi)東南角，大門前有一座天開文運(yùn)的牌坊,，其他與各省貢院基本相同,。各省貢院均建于省城東南,，貢院大門上正中懸貢院墨字匾額，大門東、西建立兩坊,，分別書明經(jīng)取士和為國(guó)求賢,。貢院大門外為東,、西兩座轅門,，大門分中、左,、右三門,。進(jìn)大門后為龍門,，門內(nèi)又平開四門，取《尚書?虞書》 辟四門以招賢俊之義,。龍門直進(jìn)為至公堂,，是監(jiān)臨和外簾官的辦公處所。在龍門和至公堂中間,，有一樓高聳,，名曰明遠(yuǎn)樓，居高臨下,，全闈內(nèi)外形勢(shì)一覽無(wú)余,。監(jiān)臨等官員可登樓眺望，稽察士子有無(wú)私相往來(lái),、執(zhí)役人員有無(wú)代為傳遞之弊。至公堂再往后有一座飛虹橋,，過橋即為內(nèi)簾門,。內(nèi)簾的后部是正副主考和房官辦公閱卷的場(chǎng)所。龍門,、明遠(yuǎn)樓兩側(cè)是士子考試的號(hào)舍,，號(hào)舍自南而北若干排，每排數(shù)十間乃至近百間,，順天和某些大省貢院的號(hào)舍總數(shù)可達(dá)萬(wàn)余間,，中小省也有數(shù)千間。貢院四面圍墻遍插荊棘,，四角各有一樓,，以為望?？荚嚻陂g,，貢院四周派軍隊(duì)分段駐守巡邏。

4.鄉(xiāng)試的場(chǎng)規(guī),。清代鄉(xiāng)試場(chǎng)規(guī)極嚴(yán),，對(duì)試前、試后,、場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外，皆嚴(yán)立禁令,。對(duì)士子夾帶防范尤嚴(yán),，進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格搜檢。為防止夾帶,，規(guī)定士子必須穿拆縫衣服,，單層鞋襪,，皮衣不得有面，氈毯不得有里;禁止攜帶木柜木盒,、雙層板凳,、裝棉被褥;硯臺(tái)不許過厚，筆管須鏤空,，蠟臺(tái)須空心通底,，糕餅餑餑都要切開。嚴(yán)禁考官交通囑托,，賄賣關(guān)節(jié),，嚴(yán)禁士子與員役協(xié)同作弊，違禁者嚴(yán)處,。1858年,，順天鄉(xiāng)試發(fā)生舞弊案，主考官,、協(xié)辦大學(xué)士柏被問斬,，數(shù)十名官員、士子受到包括死刑在內(nèi)的嚴(yán)重處罰,。

5.鄉(xiāng)試的考官和閱卷,、錄取。

清代鄉(xiāng)試的考官為正副主考,，每省各一人,，負(fù)責(zé)命題、閱卷,、錄取,。正副主考均由皇帝欽命簡(jiǎn)放，專用翰林進(jìn)士出身的官員,。其中順天鄉(xiāng)試用

一,、二品大員，其他省用侍郎,、內(nèi)閣學(xué)士,、翰林院、詹事府和都察院的官員,。除正副主考外,，各省鄉(xiāng)試還任用同考官幫助閱卷，同考官也稱房官,，各省8～18人不等,。順天鄉(xiāng)試的同考官由禮部會(huì)同吏部選用科甲出身的官員擔(dān)任，各省鄉(xiāng)試的同考官由擔(dān)任鄉(xiāng)試監(jiān)臨的督撫考選，專用鄰省接界三百里以外的在籍進(jìn)士,、舉人,。監(jiān)臨負(fù)責(zé)監(jiān)察、總攝考場(chǎng)事務(wù),。順天鄉(xiāng)試以順天府尹為漢監(jiān)臨,，任用二三品滿官為滿監(jiān)臨;各省鄉(xiāng)試以巡撫、總督為監(jiān)臨,。此外,，鄉(xiāng)試還設(shè)監(jiān)試、提調(diào),、簾官等人員負(fù)責(zé)管理考場(chǎng),。士子用墨筆作答的原卷稱墨卷，出場(chǎng)交卷后由彌封人員將卷上姓名籍貫彌封,。為防考官辨認(rèn)考生筆跡之弊,，將彌封后的墨卷編號(hào)交謄錄人員用朱砂謄錄，稱朱卷,。

朱卷謄畢后,，經(jīng)對(duì)讀人員與墨卷校對(duì)無(wú)誤，分別套封,，墨卷存于外簾，將朱卷交內(nèi)簾閱卷,。正副主考批閱各房薦卷,，以頭場(chǎng)為主，閱后結(jié)合 外每正榜五名取副榜一名,，亦稱副貢,。放榜之期在九月，進(jìn)士一詞,，始見于《禮記?王制》,，指可以進(jìn)授爵祿之人，至隋朝開始成為取士科目,，后為歷代沿用,。清代舉人中式后即取得參加會(huì)試的資格，經(jīng)會(huì)試,、復(fù)試和殿試取中者,，稱進(jìn)士。

1.會(huì)試,。

清代會(huì)試于春季在京師貢院舉行,，試期多在三月，所以也稱春試;因由禮部主持，也稱禮闈,。會(huì)試每三年一科,，逢丑、未,、辰,、戌年舉行;遇鄉(xiāng)試恩科，翌年之會(huì)試即為會(huì)試恩科,，是年正科或提前或延后一年舉行,。會(huì)試考試、閱卷,、場(chǎng)規(guī)和考試內(nèi)容等基本同于鄉(xiāng)試,，惟 殿試于會(huì)試放榜一月后舉行，乾隆二十六年定四月廿一日舉行,，廿五日傳臚,，著為定制。殿試最初在**外,，順治十四年改在皇宮太和殿東西閣階下,，遇風(fēng)雨時(shí)，在太和殿東西兩廡,。乾隆五十四年,，又改太和殿在保和殿。殿試的內(nèi)容為時(shí)務(wù)策一道,，由讀卷大臣擬出若干題,，送皇帝欽定圈出，作為試題,。殿試試卷的評(píng)閱,，由皇帝任命讀卷大臣進(jìn)行。讀卷大臣共8名,，首先由禮部開列大學(xué)士及進(jìn)士出身的尚書,、侍郎、左都御史,、左副都御史,、內(nèi)閣學(xué)士的名單，奏請(qǐng)皇帝從中簡(jiǎn)派,。殿試翌日,，讀卷大臣集于文華殿閱卷。其閱卷的進(jìn)行,，將全部試卷平均分給八名讀卷大臣,，各自先閱自己所分之卷，然后互相輪看，稱轉(zhuǎn)桌,。最終成績(jī)的核定一般推首席讀卷大臣進(jìn)行,，其他人參加意見。成績(jī)?cè)u(píng)定后,，于廿四日向皇帝進(jìn)呈前十本,，欽定名次并公布引見，稱小傳臚,。

廿五日在太和殿公布全部名次,，稱傳臚。殿試名次的排列分為三甲,，一甲共三名,，云霄。鳴鞭畢,，丹陛大樂奏慶平樂章,，讀卷大臣等官員向皇帝行三跪九叩禮。大學(xué)士進(jìn)殿從東楹的黃案上取出黃榜,，授給禮部尚書,，陳于丹陛正中的黃案之上。

這時(shí),，丹陛大樂又起奏,，鴻臚寺官員引新進(jìn)士就位，宣讀制誥:某年某月某日策試天下貢士,，成績(jī)同時(shí)也是進(jìn)士授官的依據(jù),。復(fù)試、殿試,、朝考均重視楷法,，書法不好者難取優(yōu)等,。

武科考試,。

清代科舉考試除文科外，還有武科,，在紫禁城箭樓前廣場(chǎng)舉行,。武科中童生考取生員的童試，其縣試,、府試略同于文科;其院試每三年舉行一次,，于歲試文童考試時(shí)舉行武童考試，科試之年不考試武童,。武科的童試分內(nèi)外場(chǎng),，一、二等者俱授翰林官。除此之外,，每逢皇帝登基之年令各地舉孝廉方正,、皇帝巡幸召試，也屬于制科,。

清代科舉制度的廢除

明清兩代,，不斷有人抨擊八股取士不能選拔人才。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后,，西方資本主義列強(qiáng)東來(lái),，中國(guó)面臨數(shù)千年來(lái)未有之變局;另一方面，太平天國(guó)等國(guó)內(nèi)人民的反抗斗爭(zhēng)此起彼伏,。于是,，清王朝處于內(nèi)憂外患之中，迫切需要經(jīng)世應(yīng)變之才以維持其統(tǒng)治,。然而,，八股取士的科舉制度卻不能適應(yīng)這種時(shí)代的要求，當(dāng)時(shí)西方的科學(xué)技術(shù)以及內(nèi)政外交所需的其他許多知識(shí),，均出于科舉士人的舊學(xué)視野之外,。在這種情況下，科舉制度的改革就被提上了議事日程,?？婆e制度的改革最初始于注重時(shí)務(wù)。62年,，清政府認(rèn)識(shí)到國(guó)子監(jiān)專課文藝,，無(wú)裨實(shí)學(xué)，下令兼課論,、策,，獎(jiǎng)勵(lì)留心時(shí)務(wù)者。

1871年,，下令考取生員的童試加試算學(xué);1895年,，又下令加試時(shí)務(wù)，與算學(xué)任選一門,。在戊戌維新運(yùn)動(dòng)中,，廢除八股是維新派的一項(xiàng)基本主張。百日維新中光緒帝發(fā)布上諭,，指出八股文不能勵(lì)實(shí)學(xué)而拔真才,，下令自下科為始，鄉(xiāng)會(huì)試及生童歲科各試,，向用《四書》文者,，一律改試策論,。不久，又根據(jù)張之洞,、陳寶箴的建議發(fā)布上諭,，詳細(xì)規(guī)定了考試改革的具體內(nèi)容:鄉(xiāng)會(huì)試仍定為三場(chǎng)。八國(guó)聯(lián)軍之役后,，清政府開始實(shí)行新政,，最初計(jì)劃對(duì)科舉制度進(jìn)行所謂變通，但很快就決定徹底廢除,。其大致過程是:1901年,，宣布廢除武科科舉考試;同年，下詔舉行經(jīng)濟(jì)特科,。

1903年,，經(jīng)中央和地方官員保舉，選拔志慮忠純,，規(guī)模閎遠(yuǎn),，學(xué)問淹通，洞達(dá)中外時(shí)務(wù)者186人,，在皇宮保和殿舉行了經(jīng)濟(jì)特科考試,。這次考試主試、復(fù)試各一場(chǎng),，考試內(nèi)容為論一篇,、策一道;現(xiàn)任官員取中者略予升敘，舉人貢生取中者任用為知縣,、州佐等官,。對(duì)于文科常科考試,，清政府于1901年8月頒布上諭,，命自

明年工作計(jì)劃與安排篇五

明年銀行工作計(jì)劃模板

【導(dǎo)語(yǔ)】銀行，是依法成立的經(jīng)營(yíng)貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu),，是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。以下是wtt為大家準(zhǔn)備的《明年銀行工作計(jì)劃模板》，供您借鑒,。

一,、以客戶為中心,，做好算服務(wù)工作,。客戶是我們的生存之源,，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意,。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行算辦法講座，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二,、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn),，保證工作質(zhì)量,。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕算事故,。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

【篇2】

一是積極采取措施,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營(yíng)資源。穩(wěn)定我行貸款,，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路,，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面,、客觀,、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向,，力爭(zhēng)限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益,。

二是密切關(guān)注形勢(shì)，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù),。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況,，及時(shí)向市分行匯報(bào)xx集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開展對(duì)xx集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷,，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理,。

三是進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量,。xx集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù)。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重,。明年，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道,，對(duì)河南,、河北、山東的19家大型銷售分公司進(jìn)行走訪,，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本,，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理,，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn),。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究,，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度,，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。

五是調(diào)整經(jīng)營(yíng)構(gòu),，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局,。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控,、積極穩(wěn)步的原則,，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債構(gòu)的調(diào)整,，限度降低經(jīng)營(yíng)成本,，提高資金效益。還要調(diào)整收益構(gòu),，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種,、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,，提高經(jīng)營(yíng)效益。

六是全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求,，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局,，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù),，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù),，采取有力有效措施,，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

七是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì),。加強(qiáng)崗位輪換工作,，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù),，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式,，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強(qiáng)工作熱情,，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展,，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求,。

八是建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學(xué),、改,、查,、教”等四個(gè)方面為著手,，講方法，求實(shí)效,，不斷加大力度,，深入開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng),。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件,、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，每周開展一次小組學(xué)習(xí),，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”,。進(jìn)一步積極查找漏洞,、分析原因、制訂整改方案,，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”,。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng),，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”,。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念,，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí),，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。

【篇薩博】

一是積極采取措施,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營(yíng)資源,。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路,，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案,，引導(dǎo)企業(yè)資金流向,，力爭(zhēng)限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。

二是密切關(guān)注形勢(shì),，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù),。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)xx集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，全力配合市分行開展對(duì)xx集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷,，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

三是進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪,，增加資金歸行總量,。xx集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù),。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年,，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道,，對(duì)河南、河北,、山東的19家大型銷售分公司進(jìn)行走訪,，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),。

四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理,，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究,，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法,，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度,，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn),。

五是調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局,。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重,。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則,，積極培育客戶融資需求,。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益,。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷力度,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益,。

六是全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求,，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn),，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù),，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群,，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施,，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平

七是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強(qiáng)崗位輪換工作,，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制,，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式,，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強(qiáng)工作熱情,，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展,，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求,。

八是建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學(xué),、改,、查、教”等四個(gè)方面為著手,，講方法,，求實(shí)效,，不斷加大力度，深入開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”,。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng),。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度,、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí),，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”,。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因,、制訂整改方案,，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點(diǎn),，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng),，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng),，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念,，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè),。

各股室：

為提升豐縣支行履職能力,，在上級(jí)行績(jī)效考核工作中的再取佳績(jī)，支行結(jié)合實(shí)際情況,，制定了2017年度工作目標(biāo)：爭(zhēng)創(chuàng)中心支行優(yōu)秀單位,。2017年支行工作思路：夯實(shí)基礎(chǔ)、強(qiáng)化管理,、推進(jìn)創(chuàng)新,、提升能力、促進(jìn)和諧,、再上臺(tái)階?，F(xiàn)將2017年度工作計(jì)劃印發(fā)，請(qǐng)落實(shí)執(zhí)行,，并根據(jù)上級(jí)部署及時(shí)調(diào)整,。

一、財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估

(一)在分行業(yè)績(jī)考核的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)條線績(jī)效管理,，僅從一家銀行或一家銀行的一個(gè)人的年度進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)顯然是不全面的。應(yīng)當(dāng)應(yīng)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或財(cái)務(wù)比率,，對(duì)一家銀行進(jìn)行多角度的比較分析,。如：趨勢(shì)分析,、結(jié)構(gòu)分析、同業(yè)比較分析等

：主要將一家銀行若干年的財(cái)務(wù)報(bào)表按時(shí)間序列作比較

：將某一項(xiàng)目,，按照規(guī)定標(biāo)志分類,，劃分成若干組成部分，計(jì)算出各個(gè)部分在整體中所占的比重,，從部分與整體的比例關(guān)系看其對(duì)整體的影響

：將一家銀行的財(cái)務(wù)狀況與其他銀行,、或同行業(yè)平均水平相比較

各種方法可以結(jié)合使用，如將我行不同年度的結(jié)構(gòu)百分比報(bào)表逐項(xiàng)比較,，就是與趨勢(shì)分析相聯(lián)系的做法,。

(二)如何完善財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的自動(dòng)化

因此，如何利用最新的信息技術(shù),，融入新的管理會(huì)計(jì)思想,，加強(qiáng)預(yù)算管理、資金管理和財(cái)務(wù)分析等管理功能,，成為財(cái)務(wù)管理信息化的主要目標(biāo),。

全面管理是以優(yōu)化企業(yè)的整體資源為目標(biāo)，完整配置,、計(jì)量,、記錄銀行所有財(cái)務(wù)狀況相關(guān)的業(yè)務(wù)資源和業(yè)務(wù)活動(dòng)，并進(jìn)行詳盡的核算,、統(tǒng)計(jì),、分析,、考核,，以實(shí)現(xiàn)資金流、信息流,、增值流,、工作流的統(tǒng)一管理。對(duì)所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，能根據(jù)管理個(gè)控制的各種需要進(jìn)行多角度,、多層次的查找、比較,、分析,，建立不用類型的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況的評(píng)價(jià)體系，提供對(duì)管理決策的支持,，提高我行在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力,。

明年工作計(jì)劃與安排篇六

明年工作計(jì)劃范文

【范文一：明年工作計(jì)劃】

xx年，我鎮(zhèn)繼續(xù)以依法行政,、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),、利益導(dǎo)向,、性別比治理、流動(dòng)人口管理為計(jì)劃生育工作重點(diǎn),，認(rèn)真落實(shí)相關(guān)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策,，提高群眾滿意度；以加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作為出發(fā)點(diǎn),，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)人口和計(jì)劃生育政策,，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作,，以務(wù)實(shí)的精神,，努力完成人口和計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將xxx年工作計(jì)劃如下：

一,、基層基礎(chǔ)工作

1,、穩(wěn)定隊(duì)伍充實(shí)力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊(duì)伍,，對(duì)工作不負(fù)責(zé)的專干一律解聘,，更換新人充實(shí)隊(duì)伍。研究制定績(jī)效考核辦法,，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲,。

2、加強(qiáng)培訓(xùn),，提高服務(wù)本領(lǐng),。今年將繼續(xù)開展專干業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，繼續(xù)堅(jiān)持月報(bào)月訓(xùn)制度,，制定培訓(xùn)計(jì)劃,、教案，嚴(yán)格按計(jì)劃培訓(xùn)相關(guān)人員,。

3,、宣傳工作，以婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家和關(guān)愛女孩為載體,，開展宣傳工作,，發(fā)放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計(jì)生政策知曉率,，利用兩節(jié),、3、8,、5,、29、10,、1等重大節(jié)日開展宣傳活動(dòng),，上街開展咨詢,、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動(dòng)不少于4次,，培訓(xùn)不少于12次,，活動(dòng)結(jié)束，向縣計(jì)生委反饋活動(dòng)情況,。

4,、開展關(guān)愛女孩活動(dòng)，繼續(xù)以關(guān)愛女孩為載體宣傳計(jì)生政策,，擴(kuò)大宣傳面,，充分發(fā)揮人口基金的宣傳影響作用。

5,、做好專干各種基礎(chǔ)資料填寫工作,，不定期入村督導(dǎo)，對(duì)工作手冊(cè),、月信息報(bào)告單內(nèi)容及時(shí)更新,，記錄詳實(shí)、不缺項(xiàng)不落項(xiàng),，沒有邏輯錯(cuò)誤,，及時(shí)保質(zhì)上報(bào)。

6,、政策法規(guī)工作,，突出強(qiáng)化依法行政工作，提高群眾滿意度：（1）加強(qiáng)對(duì)辦理一胎生殖保健服務(wù)證,、二胎生育證,、獨(dú)生子女父母光榮證、流動(dòng)人口婚育證等相關(guān)證件辦理工作,，收齊各種材料存檔備查,。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，對(duì)待來(lái)辦事人員親切熱情,，一次性告知其所應(yīng)準(zhǔn)備的材料，簡(jiǎn)化手續(xù),，落實(shí)十項(xiàng)便民服務(wù)措施,，保證在辦理過程不違反政策。（2）加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度,，對(duì)政策外出生人員加大宣傳力度,，督促其繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，及時(shí)完善卷宗,，通過下發(fā)收繳通知書,、法院執(zhí)行等手段,，使社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)及時(shí)足額收齊，大力宣傳獎(jiǎng)勵(lì)和處罰政策,，使群眾轉(zhuǎn)變生育觀念,。（3）做好性別比治理工作，明確目標(biāo),，責(zé)任到人,，建立孕情跟蹤臺(tái)帳，及時(shí)掌握孕情,，認(rèn)真摸排“兩非”線索,，嚴(yán)厲查處“兩非”案件。

7,、抓好協(xié)會(huì)工作,，認(rèn)真填寫協(xié)會(huì)帳、卡,、活動(dòng)手冊(cè),、記錄，照片存檔,，制定協(xié)會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃,，教案、記錄,、報(bào)到簿按要求填齊,，抓好村民自治村建設(shè)，試點(diǎn)創(chuàng)建誠(chéng)信計(jì)生村,。

8,、流動(dòng)人口及藥具工作：（1）流動(dòng)人口繼續(xù)做好信息錄入工作，為國(guó)家組建流動(dòng)人口信息平臺(tái)提供真實(shí)可靠信息,，對(duì)平臺(tái)反饋的人員及時(shí)補(bǔ)充個(gè)人信息及時(shí)反饋,，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報(bào)告

單，隨時(shí)掌握孕情,。（2）藥具工作,，繼續(xù)完善國(guó)家藥具平臺(tái)建設(shè)，提供準(zhǔn)確的用藥信息,，按月發(fā)放藥具,，及時(shí)登記、報(bào)表,、錄入微機(jī),，督促專干及時(shí)發(fā)放藥具，填好藥具手冊(cè)無(wú)漏項(xiàng)。

9,、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)工作,，政策用足，好事辦好,，提高群眾滿意度：（1）獨(dú)生子女保健費(fèi)發(fā)放工作,，按月發(fā)放獨(dú)生子女保健費(fèi)。（2）獎(jiǎng)扶,、特扶工作,，做好本年度獎(jiǎng)扶、特扶摸底工作,，落實(shí)“三榜”公示制度,，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)扶、特扶救助金,。（3）長(zhǎng)效節(jié)育措施獎(jiǎng)勵(lì)工作,，按時(shí)上報(bào)兩女戶長(zhǎng)效節(jié)育獎(jiǎng)勵(lì)及長(zhǎng)效節(jié)育獎(jiǎng)勵(lì)全覆蓋，及時(shí)發(fā)放并告知,，為中考助學(xué)加分和公辦高中減免學(xué)費(fèi)的學(xué)生辦理各種手續(xù),。（4）人口基金工作，嚴(yán)把政策口徑,，摸底要徹底,，操作要規(guī)范，充分體現(xiàn)計(jì)劃生育家庭的優(yōu)先,，特別是兩女戶家庭,。

10、及時(shí)收集各種群眾需求信息,，做好群眾需求信息引導(dǎo)服務(wù),，做好信息反饋，完成計(jì)生委下達(dá)的新聞稿件任務(wù),，做好“計(jì)生雙評(píng)”及計(jì)劃生育行風(fēng)工作,。

二、落實(shí)上級(jí)工作安排

1,、月訪視工作,，嚴(yán)格落實(shí)專干訪視制度，促進(jìn)早孕發(fā)現(xiàn),，“五訪”內(nèi)容健全,，不流于形式，切實(shí)起到作用,。

2、提高群眾滿意度,，嚴(yán)格依法行政,，抓好政策宣傳,，相關(guān)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策要讓群眾家喻戶曉；抓好服務(wù)工作,，依法行政,，“四證”辦理簡(jiǎn)化程序，有利于群眾為原則,，實(shí)行一次性告知制度,；結(jié)合孕情隨訪，做好上門宣傳工作,。

3,、認(rèn)真落實(shí)免費(fèi)優(yōu)生健康檢查任務(wù)，做好免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢

查對(duì)象的隨訪工作,。

4,、抓好服務(wù)所、村室各項(xiàng)工作：（1）做好服務(wù)所日常工作,，手術(shù)記錄,、b超記錄、消毒記錄,、上取環(huán)免費(fèi)單按要求規(guī)范填寫存檔備查,，按規(guī)章操作，不出現(xiàn)事故,。（2）督促已生育到上環(huán)期的已婚育齡婦女按時(shí)采取長(zhǎng)效措施,。幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法，做好跟蹤隨訪服務(wù),。（3）以鄉(xiāng)所文化園建設(shè)為中心,，建設(shè)兩個(gè)村的生活e站。

5,、信訪工作,，認(rèn)真對(duì)待群眾來(lái)信來(lái)人反映的情況，對(duì)群眾政策解釋要到位,，熱情接待,，周到服務(wù)，第一時(shí)間調(diào)查核實(shí),，及時(shí)向反映人反饋調(diào)查及處理意見,，及時(shí)上報(bào)調(diào)查及處理情況。

【范文二：個(gè)人明年工作計(jì)劃】

20xx年又是一個(gè)新的開始,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)管理意識(shí),、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作,。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計(jì)劃：

一,、業(yè)務(wù)理論水平,、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高；

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己,，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,，必須在工作中不斷地提高自己,、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己,，在協(xié)調(diào)關(guān)

系的能力上要有突破,，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破,。

二,、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃；

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、策化知識(shí),、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容）來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

三,、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)；

首先以提高工作效率為根本,，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì),，大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重，做到眼勤,、腿勤,、手勤、嘴勤,、講團(tuán)結(jié),，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

通過學(xué)習(xí),，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān),。

四,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。要勤于匯報(bào),，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意

識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

【范文三：行政明年工作計(jì)劃】

根據(jù)集團(tuán)20xx年度的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和集團(tuán)現(xiàn)有的組織構(gòu)架管理體系下，集團(tuán)行政部對(duì)20xx年度工作計(jì)劃是針對(duì),，集團(tuán)后勤,、外聯(lián)、安全保障等工作進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督、管理,，執(zhí)行集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)程,、工作指令而安排部署。

第一部分總體目標(biāo)

一,、總體目標(biāo)：

根據(jù)本年度工作情況與存在的不足,，結(jié)合目前集團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部從以下六個(gè)方面開展20xx年度的相關(guān)工作：

1,、行政管理：

（1）制度保障方面：行政部在20xx年度將進(jìn)一步完善集團(tuán)制度,，以保證集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)在既有的管理體系中運(yùn)行。

（2）文化建設(shè)：行政部將在20xx年度繼續(xù)整理集團(tuán)自成立以來(lái)所有大事記,，提煉并弘揚(yáng)企業(yè)文化,。

（3）行政部?jī)?nèi)外溝通機(jī)制建設(shè)與完善：行政部將在20xx年度建設(shè)和完善本部門內(nèi)部的縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)本部門全體員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的內(nèi)部關(guān)系,。

2,、人力資源方面：

（1）人員招聘：行政部將根據(jù)各部門20xx年度崗位需求情況制定集團(tuán)20xx年度招聘計(jì)劃，保證集團(tuán)日常人員招聘與人員配置,。

（2）員工培訓(xùn)：行政部將大力加強(qiáng)集團(tuán)全體員工的崗位知識(shí),、崗位技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大集團(tuán)內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

（3）薪酬與福利方面：集團(tuán)行政部將在20xx年度繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)現(xiàn)行的崗位薪酬體系制度,，保證集團(tuán)員工正常的工資結(jié)算。

（4）績(jī)效管理方面：行政部在20xx年度將繼續(xù)結(jié)合各部門實(shí)際情況完善各崗位的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，并嚴(yán)格按照此標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各崗位員工進(jìn)行考核,。

（5）員工關(guān)系方面：即勞動(dòng)關(guān)系方面。集團(tuán)行政部在20xx年度將嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)勞動(dòng)關(guān)系制度,。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生,，保證集團(tuán)的正常運(yùn)營(yíng),。

3、后勤管理方面：20xx年度行政部將嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)行政管理制度,，每月,、每季度定時(shí)檢查集團(tuán)各處公共設(shè)備運(yùn)行情況、公共設(shè)施使用情況,，將安排人員組織維修,。對(duì)集團(tuán)各處出現(xiàn)的臨時(shí)的跑、冒,、滴,、漏情況將及時(shí)組織人員進(jìn)行搶修，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理,。

4、5s管理方面：

20xx年度是集團(tuán)將繼續(xù)嚴(yán)格檢查各部門5s管理,，真正達(dá)到是整理（seiri）,、整頓（seiton）、清掃（seiso）,、清潔（seiketsu）和素養(yǎng)（shitsuke）這5個(gè)詞,，并開展以整理、整頓,、清掃,、清潔和修身為內(nèi)容的5s活動(dòng)。

5,、工會(huì)管理方面：

20xx年度集團(tuán)行政部將進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)員工滿意度調(diào)查,、深化完善制度公開、加強(qiáng)健康保障建設(shè)和自身建設(shè)等幾個(gè)方面,，為集團(tuán)廣

大員工創(chuàng)造一個(gè)充滿企業(yè)人文關(guān)懷的工作氛圍,。

6、行政部日常工作方面：

20xx年度行政部將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行本部門的日常行政工作,，完善和改進(jìn)行政部在20xx年度所存在的不足,，保證集團(tuán)行政工作的正常開展。

第二部分具體內(nèi)容及時(shí)間安排

一,、行政管理方面：

（一）文化建設(shè)：

1,、目標(biāo)概述：建設(shè)企業(yè)文化、弘揚(yáng)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng),。

2,、具體實(shí)施方案：

（1）根據(jù)集團(tuán)存檔的文檔資料整理集團(tuán)自創(chuàng)建以來(lái)的企業(yè)大事記。

（2）錄制集團(tuán)20xx年度企業(yè)文化宣傳片,，即寫實(shí)題材紀(jì)錄片,。

（3）編寫企業(yè)文化匯編,，作為今后新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容。

（二）行政部?jī)?nèi)外溝通機(jī)制建設(shè)與完善：

1,、目標(biāo)概述：建立行政部橫向,、縱向溝通機(jī)制，保證集團(tuán)各部門與行政部的信息交流和行政部?jī)?nèi)各層次員工的信息交流通暢,。

2,、具體實(shí)施方案：

（1）行政部橫向溝通機(jī)制建立：

行政部將公布本部門現(xiàn)行的工作流程、工作制度和各崗位人員名單,。使集團(tuán)其他各部門可以互相了解,、熟悉行政部的工作內(nèi)容，方便集團(tuán)各部門之間的配合與協(xié)作,。

（2）行政部縱向溝通機(jī)制完善：進(jìn)一步完善行政部各崗位員工應(yīng)定時(shí)對(duì)本部門上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)日匯報(bào)的縱向溝通機(jī)制,。進(jìn)一步做好行政部例會(huì)會(huì)議紀(jì)要等相關(guān)文檔文件的記錄；進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行行政部工作匯報(bào)流程制度等相關(guān)工作內(nèi)容,，保證集團(tuán)行政部?jī)?nèi)部的信息通暢,。

二、人力資源方面：

（一）人員招聘：為了保障集團(tuán)各部門崗位用人需求,，降低各部門的人員流動(dòng),，確保集團(tuán)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（二）員工培訓(xùn)：為了提高集團(tuán)各員工的本職崗位的崗位知識(shí)儲(chǔ)備,、崗位技能提高和集團(tuán)企業(yè)文化對(duì)其產(chǎn)生影響的加深,，以此達(dá)到降低集團(tuán)人員流動(dòng)性、提高員工對(duì)集團(tuán)的忠誠(chéng)度,，集團(tuán)行政部將上報(bào)部門培訓(xùn)計(jì)劃方案并具體執(zhí)行,。

（3）企業(yè)文化培訓(xùn)計(jì)劃：

①20xx年3月至20xx年4月，集團(tuán)行政部將利用兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)集團(tuán)自成立以來(lái)所有大事記進(jìn)行整理,、分類,、匯總，并從集團(tuán)經(jīng)營(yíng)理念,、管理理念,、發(fā)展理念中汲取其中精華部分進(jìn)行文字整理工作，作為集團(tuán)企業(yè)文化培訓(xùn)教材的理論和實(shí)例基礎(chǔ),。

②自20xx年5月起,，集團(tuán)行政部將根據(jù)集團(tuán)各部門上報(bào)的內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，制定對(duì)各部門員工的企業(yè)文化培訓(xùn)計(jì)劃,。

（三）績(jī)效管理方面：

1,、目標(biāo)概述：推行行政部?jī)?nèi)部績(jī)效考核機(jī)制，制定行政部績(jī)效考核制度,。

2,、具體實(shí)施方案：

（1）行政部將于20xx年3月內(nèi)完成對(duì)本部門各崗位員工的績(jī)效考核檢查標(biāo)準(zhǔn),。

（2）在行政部崗位員工績(jī)效考核機(jī)制制定后，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核檢查標(biāo)準(zhǔn),，完善績(jī)效考核制度,。

（四）員工關(guān)系方面：

為嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)勞動(dòng)關(guān)系制度，保證集團(tuán)用人安全,。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生,，保證集團(tuán)的正常運(yùn)營(yíng)。

具體實(shí)施方案：

（1）對(duì)行政部已錄用員工在轉(zhuǎn)正時(shí)嚴(yán)格審查其轉(zhuǎn)正材料,，對(duì)不符合轉(zhuǎn)正的員工不予轉(zhuǎn)正或延期轉(zhuǎn)正,。

（2）對(duì)已與集團(tuán)簽訂勞動(dòng)合同的員工，即已轉(zhuǎn)正員工,。行政部將在每月xx日前查看其員工檔案,，與繼續(xù)續(xù)用的員工續(xù)簽勞動(dòng)合同。

三,、后勤管理方面：

每日定時(shí)巡查集團(tuán)各處公共設(shè)備,、公共設(shè)施是否能夠正常工作和使用，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)解決,，杜絕安全隱患。

每月對(duì)集團(tuán)用水情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和管線進(jìn)行排查,，保證自來(lái)水供應(yīng),，杜絕資源浪費(fèi)。

每月對(duì)集團(tuán)用電情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和線路排查,，保證集團(tuán)正常用電安全,，杜絕資源浪費(fèi)。

六,、行政部日常工作方面：

（一）考勤管理：

1,、行政部分管考勤管理工作的行政專員每日將集團(tuán)員工出勤情

況、請(qǐng)假情況,、休息情況進(jìn)行記錄,，嚴(yán)格遵守集團(tuán)《考勤管理制度》。

（二）車輛管理：

1,、行政部分管車輛管理工作的行政專員,，將根據(jù)集團(tuán)《車輛管理制度》等相關(guān)規(guī)定，每日對(duì)車輛油耗,、車輛內(nèi)外衛(wèi)生,、集團(tuán)各車輛出車情況、集團(tuán)車輛出車后使用情況,、車輛油量情況,、車輛維修情況和車輛保養(yǎng)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。

2、車輛管理專員,，每月將對(duì)集團(tuán)各車輛違章情況進(jìn)行1次統(tǒng)計(jì),，并進(jìn)行公示。

3,、車輛管理專員每月核實(shí)集團(tuán)所屬各車輛的年檢和保險(xiǎn)情況,，對(duì)于車輛到檢時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

4,、車輛管理專員必須保證集團(tuán)各部門正常的車輛使用,。

（三）衛(wèi)生管理：

1、行政部分管衛(wèi)生管理的行政專員將對(duì)集團(tuán)保潔員每日的日常工作進(jìn)行檢查,、指導(dǎo)和考核,，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生問題隨時(shí)進(jìn)行解決。

2,、行政部分管衛(wèi)生管理的行政專員將嚴(yán)格按照衛(wèi)生管理的相關(guān)規(guī)定對(duì)集團(tuán)公共區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生和環(huán)境檢查,。

（四）檔案管理：

行政部分管檔案管理的行政專員將根據(jù)集團(tuán)檔案管理要求，對(duì)集團(tuán)檔案分別以時(shí)間,、類別和存檔級(jí)別的不同進(jìn)行分類存放,，保證集團(tuán)存檔檔案安全。

（五）服裝管理：

1,、行政部分管服裝管理的行政專員將根據(jù)集團(tuán)人員變動(dòng)情況對(duì)

集團(tuán)工裝進(jìn)行收取與發(fā)放,。

2、分管專員每季度統(tǒng)計(jì)一次集團(tuán)員工工裝使用情況,，做好集團(tuán)員工工裝的換季統(tǒng)計(jì)工作,。

（六）辦公用品管理：

1、行政部分管統(tǒng)計(jì)集團(tuán)各部門每月辦公用品需求的行政專員,，將根據(jù)集團(tuán)各部門每月所提交的物料申請(qǐng)單進(jìn)行辦公用品數(shù)量和金額的統(tǒng)計(jì),。

2、辦公用品采購(gòu)員將根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類購(gòu)買,，每月5日前采購(gòu)?fù)戤?，并將?gòu)回的辦公用品交及時(shí)入庫(kù)保管。

3,、行政部辦公用品保管員需第一時(shí)間將采購(gòu)員所購(gòu)回的辦公用品進(jìn)行數(shù)量和質(zhì)量上的檢驗(yàn),，并給采購(gòu)員開據(jù)入庫(kù)單，為其報(bào)銷使用,。

4,、辦公用品在入庫(kù)完畢后，將按照經(jīng)行政部主任和總經(jīng)理審批后的集團(tuán)各部門的物料申請(qǐng)單進(jìn)行辦公用品發(fā)放，并同時(shí)做好發(fā)放記錄,。

（七）庫(kù)房管理：

1,、行政部共有庫(kù)房2處，位于集團(tuán)辦公樓二樓有2處分別為辦公用品庫(kù)和機(jī)房,，2,、辦公用品庫(kù)保管員需在每月月底前對(duì)庫(kù)內(nèi)存留物品進(jìn)行盤點(diǎn)，并將盤點(diǎn)結(jié)果上報(bào)至行政部經(jīng)理,，由行政部經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核,。

3、對(duì)集團(tuán)固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn),，周期為半年一次,。

（八）集團(tuán)內(nèi)部管理：

1、行政部分管集團(tuán)內(nèi)部管理的行政專員每周將對(duì)集團(tuán)各部門所

在轄區(qū)公共實(shí)施,、設(shè)備使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，并第一時(shí)間安排維修。

2,、分管行政專員對(duì)于突發(fā)性問題必須及時(shí)解決,，保證集團(tuán)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（九）辦公設(shè)備維修與保養(yǎng)：

1,、集團(tuán)行政部對(duì)集團(tuán)公共辦公設(shè)備由維修與保養(yǎng)的職責(zé),。

2、集團(tuán)行政部每月對(duì)集團(tuán)公共辦公設(shè)備進(jìn)行數(shù)量清點(diǎn),，并對(duì)需要維修和保養(yǎng)的辦公設(shè)備進(jìn)行相關(guān)的維修與保養(yǎng),。

3、對(duì)于已經(jīng)損壞并無(wú)法維修的公共辦公設(shè)備,，集團(tuán)行政部需對(duì)其進(jìn)行報(bào)廢處理。

（十）集團(tuán)相關(guān)證照年檢：

按要求及時(shí)辦理完畢集團(tuán)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作,。

（十一）臨時(shí)事宜辦理：

集團(tuán)行政部有辦理集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)事物的職責(zé),，集團(tuán)行政部在接到領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示后必須第一時(shí)間予以辦理。

【范文四：公司明年工作計(jì)劃】

為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作,，做到有條不紊,，特制定明年工作計(jì)劃。

一,、明年工作的指導(dǎo)思想

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策,、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,，積極參與“同建同治”,，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“文明,、和諧,、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念,，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展,。

二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

1,、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理,、維修資金使用管理,、檔案管理制度。

2,、用制度管好人,，用好人，做到在制度面前人人平等,，提倡“認(rèn)仁為賢”反對(duì)“認(rèn)人為親”,。

三、搭架子,、建班子,、明確職責(zé)

1、搭好公司,、管理部,、財(cái)務(wù)部、安防部,、項(xiàng)目部,、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子,。

2,、選定各部、處,、中心的主要負(fù)責(zé)人,，形成至上而下的管理鏈。

3,、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé),，做到分工合作，職責(zé)分明,。

四,、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用,。

2,、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期,，試用合格正式錄用,，簽訂勞動(dòng)合同。

3,、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn),；每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī),、消防知識(shí)的培訓(xùn),；年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。

4,、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí),、培訓(xùn)。

五,、夯實(shí)基礎(chǔ),、打造亮點(diǎn)、取信業(yè)主,、長(zhǎng)足發(fā)展

1,、堅(jiān)持“以誠(chéng)待人、取信于人,、時(shí)時(shí)想人,、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重,。

2,、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心,、愛護(hù)公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇,，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力,。

20xx年,，公司員工總數(shù)增加到24人：（保安10人、保潔8人,、維修電工1人,、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。

3,、做好電梯,、門禁、化糞池,、排污管道,、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作,。

20xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬(wàn)元。

4,、加強(qiáng)公共照明,、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理,，節(jié)能降耗,。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4,、5萬(wàn)元,。

5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品,、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理,，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi),。

20xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1、5萬(wàn)元,。

6,、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢,、折舊費(fèi)測(cè)算等工作,。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元,。

7,、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林,，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園,。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬(wàn)元,。

8,、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重

污染,。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化,，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境,、防盜作用,。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次,；同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng),，活躍業(yè)主的文化生活,，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì),。

20xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5、5萬(wàn)元,；20xx年再投入5,、5萬(wàn)元，完成書香苑的上述改造工程,，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo),。

9,、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。

20xx年,，公司的保安、保潔,、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上,；公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn)；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十,；文體活動(dòng)愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十,；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員,，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù),，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量,，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對(duì)管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力,，大公無(wú)私,，能維護(hù)公司形象和利益；對(duì)員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神,，勤勞奉獻(xiàn),，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排,，聽從指揮,。

10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，謀求發(fā)展

20xx年,，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)

物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體,，抓好有償服務(wù)（業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存,、廣告業(yè)務(wù)等）,，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展,。

以上明年工作計(jì)劃,，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論通過后實(shí)施,。