時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

置業(yè)顧問的下半年工作計劃和目標(biāo)篇一

本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。慢慢地,，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識,。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài),。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有,，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利,，是隆德的首個高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑,，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好,，公攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大,，擔(dān)心裝修效果達不到預(yù)期,，擔(dān)心商場火不起來，擔(dān)心管理跟不上,，投資戶擔(dān)心投資回報,。

總之，本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗,，心得，希望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。

b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會寬以待人,。

c.上進心和企圖心：上進心,，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活,，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單,。

置業(yè)顧問的下半年工作計劃和目標(biāo)篇二

今年上半年,，公司在xx集團的領(lǐng)導(dǎo)下,，依托集團的優(yōu)勢，依靠自身地努力,，審時度勢,，求真務(wù)實，克服困難,，踏踏實實做好項目建設(shè)的各項前期工作,。在下半年里,，抓住機遇,，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。因此我也制定了自己下半年的置業(yè)顧問下半年，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài)，堅定的信心來面對銷售工作,，培養(yǎng)堅忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì),，全力以赴完成銷售任務(wù),。

要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù),，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把的服務(wù)帶給客戶,，讓口碑營銷發(fā)揮的功能;仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取的客源;要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法,，加快銷售速度。

要立刻投入緊張的工作,，切實履行一期住宅交付承諾。要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作,，加強溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計,、招標(biāo)和施工工作。須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭取，力爭得到明確結(jié)論,，在此前提下,，做好下一步工作,。

公司在抓好已有項目開發(fā)建設(shè)的同時,，必須開拓思路,，抓住機遇,，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展,。進行前期合作談判,，將按照集團公司的指示,，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財務(wù)評估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下,，結(jié)合實際，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展,。順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機構(gòu)設(shè)置,，完善企業(yè)制度,，規(guī)范工作流程，加強人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內(nèi)部管理工作,。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析,，研究對策，理順機制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，以利于開創(chuàng)新的局面。在下半年中,，公司要進一步完善制度建設(shè),，規(guī)范工作流程，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),，加強企業(yè)核心隊伍的建設(shè)。尤其要向先進企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機制,，提高員工的自我認知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理,，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè),，講紀(jì)律,，具活力，勇創(chuàng)新的置業(yè)顧問專業(yè)隊伍,。

我堅信房地產(chǎn)還將有長期的,、廣闊的發(fā)展空間。現(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期,，誰在這個階段穩(wěn)固了自己,，取得了生存的資本，誰就將贏得未來,。我們面前的道路即是光明的,，也是無比嚴(yán)峻的，我們必須堅定信心,，穩(wěn)住腳步,，努力學(xué)習(xí)，奮力工作,，注重品質(zhì),，追求創(chuàng)新，才能在下半年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!

經(jīng)過上半年的工作,，我對置業(yè)顧問工作有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西，期待自己在下半年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,。

置業(yè)顧問的下半年工作計劃和目標(biāo)篇三

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套,，較20xx年度增長11.4%年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。