為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
店慶營銷活動方案篇一
感恩節(jié)是個西方節(jié)日,，不同的國家，感恩節(jié)的日期也不同,，經(jīng)在網(wǎng)上查詢,，有25日也有28日，所以建議活動期為：xx年11月25日-xx年11月28日
活動地點：**商城
活動內(nèi)容：
一 答謝老顧客,，感恩實惠送,！
活動期間，持xx年11月25日以前（不包含25日）的佳威商城購物小票,，均可在商城享受6.8折購物待遇（具體折數(shù),，經(jīng)研究確定）！低于6.8折的特價商品除外,。
具體流程：
消費者在購物時,，向促銷員出示我商城11月25日（不包含25日）之前的購物小票，即可享受6.8折購物待遇。在收銀臺付款時,，收銀臺要做記錄,，并把以前的購物小票收回。
二 真情感恩節(jié),，您來我就送
活動期間,，凡到我商城，不論是否購物,，均可得到30元代金券（西服與褲區(qū)）,。消費者購物后還按商城平時規(guī)定贈送相應(yīng)代金券。
具體流程：門口設(shè)禮儀隊員進(jìn)行發(fā)放
補充：目的在于挖掘潛在消費群體,，增加擴大市場占有份額的可能性,。持有我商城代金券的消費者，就是旺季消費潛在群體,。
三 購物滿5均有好禮送
活動期間,，凡消費滿50元以上,，憑購物小票（單張小票,，小票不累加）到服務(wù)總臺領(lǐng)取精美禮品一份（煙灰缸、圍裙,、鑰匙扣任意挑選一種）,。
四 感恩大放送，特價回饋您,！
活動期間,，組織特價商品，在門前進(jìn)行特價銷售,。
補充：再次處理積壓滯銷商品,。
場外布置：
懸掛條幅：佳威摯誠感恩 真情回饋上帝。
制作版面：將活動內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前,。
場內(nèi)音樂：循環(huán)播放歌曲《感恩的心》,。
宣傳方式：版面宣傳、網(wǎng)站宣傳,、報紙宣傳,。
店慶營銷活動方案篇二
一、活動方式
1,、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元的商品,，滿68元的顧客加2元可換購價值10元的商品,，購物100元以上的顧客加5元可換購“時尚運動t恤”一件。（5.1日前換小票，活動日開始一票換物,。換購商品為襪子,，內(nèi)褲、背心,、簡易t恤等,，此活動需設(shè)置最低消費標(biāo)準(zhǔn)。）
2,、 凡一次性購物滿68元的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張；在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分,。當(dāng)日購物滿588元客戶可贈送會員卡,，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣。（特價商品,、換購贈品后不參加積分活動,，兌換積分卡后及時收回小票）
3、 會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品,，為了吸引更多會員客戶購物,，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動折扣基礎(chǔ)上再享受會員專利,。（此方式需要新款,、高利潤產(chǎn)品為依托）
4、 買贈及折扣 最常規(guī)手段,，達(dá)到一定消費額后返還比例贈品（例,，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶,、滿128送運動衫等,。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產(chǎn)品不參與此方案）,。
5,、 購物反饋 4.15-5.1日進(jìn)店消費顧客，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用,，（要提前確定好反饋比例）
二,，注意事項
1、 人員準(zhǔn)備,，提前按崗位明確,，責(zé)任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯,。
2,、 貨品準(zhǔn)備,，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產(chǎn)品的供應(yīng)（建議進(jìn)購一批專用促銷服飾）,。
3,、 贈品、附件準(zhǔn)備,，贈品數(shù)量充足,，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件,，提前購買全,。
（店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品，杯子,，臉盆等家用品,，衣架，皮條等附件品）
4,、 溝通方面,，確認(rèn)好參與活動店面，日期以及各店活動方式,。
店慶營銷活動方案篇三
為做好感恩xx二季度營銷活動,，結(jié)合聚福金葫蘆產(chǎn)品市場推廣，皇城工坊利用微信平臺,，將在母親節(jié),、父親節(jié)等節(jié)慶日期間，組織了微信營銷活動,，促進(jìn)銷售工作開展,。其活動方案如下：
1、活動時間：4月14日至4月28日
2,、活動意義： 通過“關(guān)注皇城,，集贊有禮”活動，將聚福葫蘆產(chǎn)品信息在微信朋友圈廣泛迅速地傳播,，并贈送以稀缺性與收藏性融為一體的“馬年流通幣”為獎品,，提高參與者的積極性，為第二季新產(chǎn)品上市做好前期市場預(yù)熱工作,，在市場上進(jìn)行廣泛地傳播,。
3、活動細(xì)則：
1)參與方式：關(guān)注“皇城工坊”官方微信平臺,，參與者通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“皇城工坊第二季產(chǎn)品聚福葫蘆上市信息”并收集到54個點贊,，以手機截圖形式截下點贊數(shù)量，回復(fù)到皇城工坊官方微信平臺,，即可參與活動,。每個微信賬號僅限參與一次活動,。
2)兌獎方式：在活動期間，凡是按規(guī)則發(fā)送截圖的參與者,，獲獎后將由皇城工坊微信平臺發(fā)送領(lǐng)獎通知，獲獎?wù)邞{通知向皇城工坊聯(lián)絡(luò)人兌獎,。
3)兌獎時間：
第一輪兌獎時間：4月21日,，兌4月14日至4月20日期間的獲獎?wù)摺?/p>
第二輪兌獎時間：4月28日，兌4月21日至4月27日期間的獲獎?wù)摺?/p>
兌獎時間為發(fā)送領(lǐng)獎通知的時間,，獲獎?wù)邞{領(lǐng)獎通知,，聯(lián)系皇城工坊聯(lián)絡(luò)人，進(jìn)行兌獎,。
4,、活動獎勵： 獲獎?wù)邔@贈皇城工坊“馬年流通幣”一套。（獎品數(shù)量為1000份,，贈完即止）
5,、本次活動最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。
1,、活動時間：5月5日至5月12日
2,、活動意義：母親節(jié)期間，心懷感恩,，對母親的愛溢于言表,。通過參與者上傳母親最美的瞬間，與母親的合影,，或是上傳母親帶著聚福葫蘆時幸福的瞬間,，體現(xiàn)聚福金葫蘆產(chǎn)品的感恩情誼。
3,、活動細(xì)則：
1)參與方式：5月5日至5月12日,，參與者上傳與活動主題相符的照片，至皇城工坊微信平臺,，由評委會在所有照片中評選出100名“幸福媽媽”,。每個微信賬號不限上傳數(shù)量。
2)評選方式：在5月5日到5月11日之間,，參與者按規(guī)則發(fā)送照片至皇城工坊微信平臺,，就能參與活動評選。5月12日由評委會評選出100名幸福媽媽,，并在微信平臺公布,。
3)評委會設(shè)置：評委會設(shè)委員3—5名，由相關(guān)人員組成,。
4)兌獎方式：5月12日18：00之前,，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中,，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎。
4,、活動獎勵：皇城工坊提供的價值299元的心旋吊墜項鏈（925銀+鋯石+皮繩）
5,、本次活動最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。
1,、活動時間：5月12日至5月20日
2,、活動意義：執(zhí)子之手、與子偕老,，是所有人對愛情的憧憬和美好愿望,，借此百年難遇的吉日，是情侶之間表達(dá)愛情信仰和心愿的最佳時刻,，通過我們的活動,，讓參與者將他們的愛情愿望和相守故事用圖片或文字的形式上傳到我們的微信上參加活動，能夠提升大家與產(chǎn)品情感鏈接,。
3,、活動細(xì)則：
1)參與方式：活動期間，參與者上傳講述愛情愿望和相守故事的圖片或文字內(nèi)容,，發(fā)送到皇城工坊微信平臺上,。評選委員會在所有上傳內(nèi)容中評選出5對“最佳情侶”獎，并在微信平臺中公布獲獎信息,。每個微信賬號不限上傳數(shù)量,。
2)評選方式：5月12日至5月19日，由參與者上傳與活動主題相符的照片及故事到皇城工坊微信平臺,，即可參與評選活動,。5月20日18:00之前由評選委員會評選出5對“最佳情侶”獎，并在微信中公布,，同時將發(fā)送獲獎信息至獲獎人微信,。
3)評委會設(shè)置：評委會設(shè)委員3—5名，由相關(guān)人員組成,。
4)兌獎方式：5月20日18：00之前,，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎,。
4,、活動獎勵：贈皇城工坊xx愛你一世情侶套裝（價值xx元）
5、本次活動最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有,。
1,、活動時間：6月11日至6月18日
2、活動意義：配合父親節(jié)主題,，傳遞父愛如山的感恩情懷,，讓參與者點燃心中對父親的敬愛之心,，加深個人情感與產(chǎn)品之間地感情鏈接。
3,、活動細(xì)則
1)參與方式：6月11日至6月15日18：00期間,，參與者上傳與父親合影或?qū)Ω赣H美好的祝愿，也可以拍下父親受到禮物后欣慰的瞬間,，發(fā)送至皇城工坊微信平臺,。由評委會先選出10名候選人，發(fā)布至微信平臺,，讓大家進(jìn)行評選，最終評選出票數(shù)最多的3名獲獎?wù)?。每個微信賬號不限上傳數(shù)量,。
2)評選方式：6月16日由評委會從所有上傳者中評選出10位候選人，發(fā)布到微信平臺,。經(jīng)后臺整理后發(fā)布候選人信息,。6月17日由大家按照候選人編號進(jìn)行投票，按票數(shù)評出前三位獲獎?wù)摺?月18日皇城工坊將在微信平臺公布獲獎?wù)咝畔ⅰ?/p>
3)評委會設(shè)置：評委會設(shè)委員3—5名,，由相關(guān)人員組成,。
4)兌獎方式：皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發(fā)送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎,。
4,、活動獎勵：
一等獎：贈送皇城工坊“三星手串”（價值1990元）
二等獎：贈送皇城工坊“馬年通寶”（價值1380元）
三等獎：贈送皇城工坊“乾坤銀核桃”（價值990元）
5、本次活動最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有,。
店慶營銷活動方案篇四
20xx年商場圣誕節(jié)活動方案用于指導(dǎo)商場籌備和開展圣誕節(jié)活動,。商場在圣誕節(jié)前夕，都會制定商場圣誕節(jié)活動方案,。在末日來臨前,，商場過圣誕了！
12月16日—31日
購物廣場
末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送
《雪絨花》,、《鈴兒響叮當(dāng)》,、《平安夜》等節(jié)日音樂。
圣誕展臺10個,、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯,、圣誕樹10棵（按各店的實際要求選擇）、彩帶200條,、圣誕彩燈10串,、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只,、圣誕帽20xx個,、彩色小氣球3000個,、指示牌66塊、棉絮10袋,、慶典彩紙碎片10袋,、小蝴蝶結(jié)20000個。
1,、在超市的中心位置,，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯,。
2,、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈,。
3,、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上,。
4,、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片,。
5,、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面,、櫥窗用彩條組成“末日狂歡”,、“圣誕快樂”、“marrychristmas”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾,。
6,、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。
7,、賣場的每一個區(qū)將氫氣球扎好,，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上,。
8,、對應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置,。
9,、進(jìn)口處掛“末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”。
1,、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭,，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個商品商貼小蝴蝶結(jié),。（生鮮商品不貼）
3,、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：
第一行,，左：生鮮,、右：紅酒
第二行，左：圣誕玩具,、右：促銷服裝
中心：圣誕樹
第三行：左：家居用品,、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4,、在每個區(qū)的接口處掛好每個區(qū)的名稱,，例如：
美味街、家居路等
5,、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客,。（每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽）
“末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”主題，當(dāng)然少不了獎品的派送啦,。獎品的發(fā)放方式:
1、顧客買的東西都可以折合成積分,，一定的積分可以兌換一些商品,。
2、滿100元,、200元,、500元等等可以兌換商品。
3,、圣誕節(jié)好運骰子,。活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出“購物玩骰子,、好運自然來”,！凡在商場購物滿68元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場
出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,，滿88元兩次,，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有四個：
（1)最高幸運獎：擲出六個六點,，獎價值200元以上的禮品一份家電,；(1份/天計4份 800元）
（2)玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值50元以上的禮品一份日用品,；(5份/天 計30份 1500元）
（3)玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點,，獲得價值10元禮品一份食品；(50份/天計300份 3000元）
（4)玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀(jì)念品一份,，每日限量,、先到先得、送完即止,。(100份/天 2元/份）
配合：
1,、商品行政部下發(fā)通知
2、連鎖公司事實活動
3,、采購中心配置商品
4,、企劃中做報紙廣告、噴繪,、指示牌
店慶營銷活動方案篇五
以進(jìn)階比賽方式,，以大區(qū)市場為單位，以xx老顧客為人群,，展開“xx”演講比賽,。活動主題：“xx”
我參與,、我快樂,、我互動、我健康
1,、提升xx老顧客忠誠度,。
2、豐富一線市場活動內(nèi)容,，豐富老顧客活動內(nèi)容,，協(xié)助市場顧客資源收集。
3,、提供老顧客轉(zhuǎn)介平臺及由頭,。
4、系統(tǒng)收集顧客服用xx產(chǎn)品案例,，增加與顧客互動信息,。
5、協(xié)助市場年底維護(hù)老顧客,，拉動市場業(yè)績,，完成年度促銷。
1,、服用xx產(chǎn)品的顧客,。（不限服用產(chǎn)品的渠道）
2、以“xx”為主題,，延伸到和xx之間的情緣,、服用xx產(chǎn)品的效果,、加入xx的養(yǎng)生感悟等。
3,、文章文學(xué)形式不限,，必須原創(chuàng)，可敘述,、可散文,、可詩歌。
4,、國語普通話形式演講（特殊情況可單獨申請）,。
1、海選階段：公司總部制定活動政策及方案,，各市場向顧客宣導(dǎo)及報名,，或聯(lián)系社區(qū)、街道,、老年大學(xué)一起宣導(dǎo)及報名,，并協(xié)助顧客籌備比賽內(nèi)容。（特派報道員跟蹤拍攝報名花絮）
2,、初賽階段：在市場所在地完成,，根據(jù)顧客報名數(shù)量展開階段初賽，公司總部全程參與（特派報道員跟蹤拍攝比賽花絮）,，該會主要邀請老顧客及預(yù)熱過的新顧客參與,，可以不銷售，給新顧客留下好印象,，邀請總部大會進(jìn)行銷售，各大區(qū)最終選出3位晉級復(fù)賽及一名大眾評審,。
3,、復(fù)賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復(fù)賽（杭一大區(qū)+杭二大區(qū)、寧紹大區(qū),、金華大區(qū)）,，每個大區(qū)的3位晉級復(fù)賽選手確保到會，每人5分鐘,，采用淘汰方式,，最終每大區(qū)選出一位晉級決賽，特派報道員全程攝影,、報道,、采訪，并為進(jìn)入決賽的選手做海報,、登報紙,。（額外給出兩個名額給于特殊情況申請）
4、決賽階段：在年底千人促銷大會上完成，以千人促銷大會的形式,，6位晉級決賽的參賽者爭奪前3名,，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報活動豐富化,。（集團編輯部,、特派報道員全程攝影、報道,、采訪,，并為前3名制作專刊報紙,。）
1,、總策劃：服務(wù)營銷總監(jiān)辦
2、活動評委：
初賽——當(dāng)?shù)厥袌隼夏甏髮W(xué)演講師,、服務(wù)營銷總監(jiān)辦,、集團編輯部
復(fù)賽——服務(wù)營銷總監(jiān)辦、大眾評審,、集團編輯部,、集團戰(zhàn)略發(fā)展部
決賽——集團董事局、集團戰(zhàn)略發(fā)展部,、集團編輯部,、集團公證督辦、服務(wù)營銷總監(jiān)辦,、 大眾評審團
3,、物品準(zhǔn)備：服務(wù)營銷總部
4、活動主持：服務(wù)營銷會務(wù)組
5,、活動記者：集團公司編輯部
滿分100分）
一,、主題內(nèi)容：（30分）
1、內(nèi)容緊扣主題,，充實生動,，有真情實意（10分）
2、語言流暢自然,，文彩華麗（10分）
3,、主題深刻富有感召力（10分）
二、普通話（20分）
1,、發(fā)音基本標(biāo)準(zhǔn),、普通話流利（10.分）
2、節(jié)奏優(yōu)美,，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)動聽,，富有感情（10分）
三,、表達(dá)分（30分）
1、表達(dá)生動,，動作恰當(dāng)（10分）
2,、感情處理得當(dāng)（10分）
3、感召力強,，富有創(chuàng)意（10分）
四,、臺風(fēng)（10分）
1、上下場致意,、答謝（5分）
2,、服裝得體，自然大方（5分）
五,、時間與結(jié)構(gòu)（10分）
1,、結(jié)構(gòu)完整緊湊（5分）
2、時間和節(jié)湊合理（5分）
（1）參賽選手不得遲到,，如超過10分鐘未到場者算自動棄權(quán),；
（2）比賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講,；
（3）本次比賽采用限時演講,，時間限制為5分鐘；
（4）演講內(nèi)容必須與既定主題相符,，演講稿須為原創(chuàng)稿,。
（5）原則上脫稿演講，不脫稿,，內(nèi)容分扣2分,。
所需物品：（服務(wù)營銷總部人員準(zhǔn)備）
xx——冬季養(yǎng)生報（含演講比賽報名表）—2萬張、宣傳展架（注明主辦發(fā),、承辦方,、支持單位）—1個展架（以主管為單位，各一套,，另專賣店各一套，并把內(nèi)容登入）,、橫幅（各市場一條）,，攝像機、
xx——新年禮品（臺歷,、福字+對聯(lián)）,、榮譽證書（含聘書）—買紙、獎杯（三個獎項）,、紀(jì)念徽章（xx）100個,、胸花100朵,、打分牌（15個）、電腦下載計時,、號碼胸章（1-20號,，各市場部一套）、入場券（抽獎券）
xx——演講參考資料（xx,、國草,、xx報刊、xx雜志）—各市場20套,、獎品,、計算器、抽簽箱（自制）,、抽簽條（號碼條）,、年底促銷宣傳單（打印）
xx——積分兌換政策,、積分兌換禮品（25號）,、照相機
1：初賽流程：
（1）開場表演或互動節(jié)目——9:00~9:05
（2）所有選手抽簽——9：05~9：15
（3）主持人開場白，介紹評委及選手——9：15~9：20
（4）選手依次上臺演講——9：20~10：30
（5）評委打分,、統(tǒng)計員計分——10：30~10：40
（6）主持人宣布比賽得分——10：50~11：50
（7）主持人宣布比賽結(jié)果和晉級人員名單
——0：50~11：00
（8）頒發(fā)證書及紀(jì)念品,、合影——11：00~11：10
（9）活動參與者合影——11：10~11：20
（10）主持人宣布活動結(jié)束——11：30
（視情況穿插抽獎環(huán)節(jié)——來賓幸運獎）
2：復(fù)賽流程：
各參賽團隊展示、亮相（親友團成員）——9:30~9:40
所有選手抽簽——9：45~9：50
主持人開場白,，介紹評委及選手——9：50~9：55
選手依次上臺演講——9：55~10：45
評委打分,、統(tǒng)計員積分——10: 45~10:50
主持人宣布比賽得分和晉級名單——10：55~11：00
頒發(fā)證書及紀(jì)念品、合影——11：00~11：10
領(lǐng)導(dǎo)感恩發(fā)言——11：10~11:20
年底促銷小品（新上海灘搞笑版）——11：20~11:30
自由交流,、發(fā)放促銷宣傳單——11：30~12:00
主持人宣布活動結(jié)束——12：00
中餐,、敬酒、攻關(guān)——12：00~13:20
各團隊及所有參會人員大合影——13：20~13:30
3：決賽流程：
年終千人大型促銷活動方案——總部策劃
一等獎——榮譽證書,、聘書（嘉賓主持,、理事會成員、榮譽顧問,、特邀藝員）,、獎杯、今日xx報刊的頭版“明星”,、參加集團公司的重要活動,、與集團高層領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)餐、價值1058元的xx葆真片禮盒裝,。
二等獎——榮譽證書,、聘書、獎杯,、今日xx報刊“明星”,、 參加集團公司的重要活動,、價值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。
三等獎——榮譽證書,、聘書,、獎杯、今日xx報刊報道,、參加集團公司的重要活動,、價值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。
最佳大眾評審獎——榮譽證書,、價值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊,。
店慶營銷活動方案篇六
現(xiàn)在市場情況如何？開展這次活動得目得是什么,？我們是是處理積壓庫存,？是提高銷售數(shù)量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力,？是因為公司又有某種新品上市,？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度？只有目的明確,，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。
此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
在這一部分,，主要是解決兩個問題：
1,、確定活動方法
2、包裝活動
降價,？打折,？禮券？贈品,？抽獎,？演示促銷？服務(wù)促銷,？消費信用？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者,。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。
個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動具有感染力與震撼力,。
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。
1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險,。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入,。
