為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

店慶營銷活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)對象：

活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)目的;

背景音樂

宣傳方式

單頁掃街,、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品,、短信外呼,、提前2-3天安排單頁發(fā)放、微信,、陌陌等交友平臺的宣傳,， 所有人員qq簽名、微信簽名,、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容,。 人員培訓(xùn)

20xx年12月30日19：00對活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

20xx年12月31晨會對所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對活動(dòng)的知曉率

人員分工

1： xx做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場管理,，對現(xiàn)場禮品進(jìn)行監(jiān)管,、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。

2：庫房xx 負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度,，做到預(yù)見性提前3天左右及時(shí)補(bǔ)充貨源,、梳理暢銷機(jī)型，對貨源及禮品,、終端營收資金做好管控,。

3：xx做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作,。

4：1月1號xx,，xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動(dòng),，1月2日xx,、xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動(dòng)、1月3號xxx,、xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動(dòng),，1月4日xxx、xxx負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動(dòng),，1月5根據(jù)活動(dòng)臨時(shí)安排,。

5：xxx負(fù)責(zé)所有支撐。

6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機(jī),、如因人流過大,，將隨時(shí)待命加班。

7：20xx年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會,，8：30分開始開門迎客,，不允許遲到早退。

活動(dòng)布置

12月30日18：00下班后全體人員參加布置,，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠,，彩旗。營造節(jié)日氣氛,，廳外懸掛打燈籠,、提前寫好pop海報(bào)進(jìn)行張貼。

活動(dòng)內(nèi)容：

一;砸金蛋,，廳內(nèi)懸掛氣球,，在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購任意手機(jī)用戶均可參加砸金蛋活動(dòng)

禮品有：馬克杯（40套）,、雞蛋（1枚10戶,、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名,，50元2名,，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）,、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張,、小太陽（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）,、贈送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號

辦理1890雙智能機(jī)用戶贈送情侶靚號,，寬帶提速至6m——8m。

18xxxx859520 18xxx858520

18xxx087520 18xxx086520

18xxx882014 18xxx882013

18xxx12014 18xxx12013

三：1元起拍智能明星機(jī)

1月5日14：00點(diǎn)購機(jī)用戶可以憑購機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競拍華為c8815手機(jī)一部,，并贈送1400元話費(fèi)手機(jī)卡,。

四：老用戶回饋

1：所有在xxx營業(yè)廳購買手機(jī)的老用戶憑購機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購機(jī)優(yōu)惠，100元兌換5元購機(jī)積分,。未在xxx購機(jī)的憑手機(jī)購機(jī)發(fā)票或者串碼購任意手機(jī)終端立減50.元,，（一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購機(jī)兌換) 2：已舊換新

參加指定機(jī)型，已舊換新立減300元,。

五：明星機(jī)狂降,，送4g省內(nèi)流量

三星note 3 降價(jià)致 4999元 iphone 5 降價(jià)至 3988元

六：關(guān)注xxx微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈送精美禮品一份 （usb暖手鼠標(biāo)墊）限100份

成本核算

氣球,，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元

馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元

雞蛋：30個(gè)*1元=30元

話費(fèi)：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場布置成本：城管費(fèi)270元,，舞臺費(fèi)600元。音響費(fèi)300元,。 降價(jià)成本10000左右

成本合計(jì)12256元

預(yù)計(jì)銷量130臺,，預(yù)計(jì)繳費(fèi)150000,，預(yù)計(jì)寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶,。

店慶營銷活動(dòng)方案篇二

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因，如加班,、臨時(shí)有事,、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),，顧客已經(jīng)對此失去興趣,。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。

中秋送禮不用愁,，**大使幫你親自送到家,。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群,。

1,、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額,。

2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達(dá)情感。

5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限深圳市區(qū)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

a,、安排一定量的運(yùn)輸車與中秋大使。

b,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率,。

c,、對中秋大使進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

d,、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額,。

e,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。

活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過高)做短期宣傳，同時(shí)結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣,，但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制,，全國任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息,。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改,，保證最新信息在最短的時(shí)間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，一對一傳遞信息,，強(qiáng)制性閱讀,，時(shí)效性強(qiáng)，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時(shí)間中,，能提高人與廣告的接觸頻率,。

3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。

4)低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉,，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬甚至上百萬的廣告

費(fèi)用相比,，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過短信平臺提交短信廣告,，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜,，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本,。

短信群發(fā)能以其速度快、精確性,、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場先機(jī),，能將公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī)，可以達(dá)到事半功倍的效果,。時(shí)還可以發(fā)布會員通知,，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知,，進(jìn)行客戶,、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際,，利用短信群發(fā)平臺發(fā)送一些文字祝福信息,，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治久遠(yuǎn)之道啊,。短信群發(fā)公司,，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、中秋大使的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對大使進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對大使進(jìn)行教育。

3,、為避免一些問題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，大使必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。

注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示,。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個(gè)場景,，或搭建一個(gè)亭，營造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景,。

*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場,。

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的，各個(gè)商場的月餅種類,、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場布告欄,、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

3.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩,、朋友，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,，或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈送免費(fèi)餐飲券.

2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,，以營造出中秋熱鬧氛圍

營銷活動(dòng)方案模板范文27月份的營銷活動(dòng)共計(jì)4場：

7月1日至11日，歐洲杯主題活動(dòng);

7月12日至18日,，回家做飯主題活動(dòng);

7月19日至25日,，暑期專題活動(dòng);

7月26至31日，商城改版主題活動(dòng),。

7月1日至11日,，歐洲杯主題活動(dòng)

激情歐洲杯冠軍有獎(jiǎng)競猜,，選出您心中的冠軍球隊(duì),，8支勁旅尖峰對決，到底誰能笑到最后,。

活動(dòng)時(shí)間7月1日-11日

一,、微信端投票推送：

1/4決賽有獎(jiǎng)競猜，紅心火龍果(代表球隊(duì))vs黃金奇異果(代表球隊(duì))平臺,，微信商城,，私信當(dāng)天下單，我們會在優(yōu)勝代表球隊(duì)中選出2名用戶當(dāng)天所有金額免單(后期返)8個(gè)水果產(chǎn)品的預(yù)備推送,。

二,、1/2決賽競猜：

你進(jìn)球我送折扣，紅提(代表球隊(duì))vs榴蓮(代表球隊(duì))猜比賽進(jìn)球數(shù),，您選中的球隊(duì)進(jìn)球數(shù)將決定您的產(chǎn)品折扣：1球9折,，2球8折，3-6球7折,，如果您支持的球隊(duì)獲勝,，我們將選出2名用戶當(dāng)天所有金額免單，4個(gè)水果產(chǎn)品的預(yù)備推送

三,、巔峰決賽大廝殺：

決賽當(dāng)天只要您關(guān)注小六美鮮公眾號,，并留言競猜比賽勝負(fù)，當(dāng)晚球賽冠軍球隊(duì)我們會選出支持的球迷1名,，送出188元的小六美鮮禮盒,。

活動(dòng)解釋：選定代表水果責(zé)代表支持哪方球隊(duì)，免單客戶我們會從優(yōu)勝球隊(duì)中選出,。

7月12日至18日,，回家做飯主題活動(dòng)

回家做飯主題活動(dòng)：

結(jié)合717回家吃飯日，倡導(dǎo)回家自己下廚房做飯,，小六美鮮為您精選優(yōu)質(zhì)安全食材,，助你為自己和家人做一餐家的味道。

活動(dòng)：

1,、全場水產(chǎn)類,，凍品類食材,，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產(chǎn)品或新品樣品中選取)

2、8種食材每日10份限量秒殺

3,、4種食材超值拼團(tuán)

4,、7月17日當(dāng)天9點(diǎn)，11點(diǎn),，15點(diǎn),，17點(diǎn)四個(gè)整點(diǎn)的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

5,、凡活動(dòng)期間購買食材,，只要上傳對應(yīng)成品照片并附菜名，即可獲得優(yōu)惠券包/精美小禮品,，后期對成品照片發(fā)起投票活動(dòng),，票數(shù)最高者獲得終極食材帝王蟹一只。

7月19日至25日,，暑期專題活動(dòng)

一.活動(dòng)主題：

以天熱不想出門為主題,，5張海報(bào)的形式呈現(xiàn)，告訴你,，跳舞不如宅在家吃水果,。

二.活動(dòng)參考文案：待定

三.促銷方式

1.活動(dòng)一：

拍空調(diào)享限時(shí)折扣

室內(nèi)溫度低于26度，尊享1.1折

室內(nèi)溫度26度-30度,，享0.9折

沒開空調(diào),，享0.8折

7月26至31日，商城改版主題活動(dòng)

小六美鮮商城平臺全新升級起航,，新增多種水產(chǎn)品類,，界面升級更新，為此推出多種優(yōu)惠,。

1,、全場凍品買二贈一，鮮活水產(chǎn)第二件半價(jià)

2,、4-8款特價(jià)商品不限量供應(yīng)(預(yù)售)

3,、2-4款新品付郵嘗鮮

4、集贊活動(dòng)第三期,，集滿48個(gè)贊贈新品嘗鮮包

營銷活動(dòng)方案模板范文3活動(dòng)方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動(dòng)新顧客加入會員

前期：通過宣傳海報(bào)宣傳(通過二維碼活動(dòng)海報(bào)廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動(dòng)海報(bào),，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動(dòng),。其次達(dá)到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果,。

備注:實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動(dòng)營銷。

活動(dòng)方案：

1.凡進(jìn)金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合會員管理售后服務(wù)沒有價(jià)位優(yōu)勢用服務(wù)優(yōu)勢,。

備注(小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)

2.金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓,，全場包郵原價(jià)例如：80----29....原價(jià)120......39.......180.....59...220.........69.........秒殺或者特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購。(用那幾個(gè)款去做)

文胸8306-99元8307-69元

保暖套裝：

3.全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵

4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息有抽獎(jiǎng)送話費(fèi)送精美禮品一份,。(用微信宣傳)

你好,，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內(nèi)衣,，調(diào)整型文胸,、時(shí)尚單衣、美體套裝等針織品,。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠邀您的加盟與訂購,。

訂購熱線請按1

招商加盟請按2

售后服務(wù)請按3

店慶營銷活動(dòng)方案篇三

“金秋營銷”

本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色,，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題,。

20xx年9月26日-10月31日。

以 中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點(diǎn),，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營銷”宣 傳活動(dòng)的開展,，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營業(yè)績。

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動(dòng),。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動(dòng)：

1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”

(1)活動(dòng)期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份,。先到先得，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證,，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證,。

(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,，一戶一份,，先到先得，送完為止,。

活動(dòng)禮品由各行自行購置,。

2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動(dòng)期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,，贈送價(jià)值100元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,，贈送價(jià)值150元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈送價(jià)值200元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,，贈送價(jià)值300元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票,、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，積極篩選3-4個(gè)大型商場,、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng),。

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作

3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。

(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),。

以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎,、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。

3.活動(dòng)期間,，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流,，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。

5.切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。

1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系,，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng),，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示,、社區(qū)金 融課堂,、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

店慶營銷活動(dòng)方案篇四

以進(jìn)階比賽方式,，以大區(qū)市場為單位，以xx老顧客為人群,，展開“xx”演講比賽,。活動(dòng)主題：“xx”

我參與,、我快樂,、我互動(dòng)、我健康

1,、提升xx老顧客忠誠度,。

2、豐富一線市場活動(dòng)內(nèi)容,，豐富老顧客活動(dòng)內(nèi)容,，協(xié)助市場顧客資源收集。

3,、提供老顧客轉(zhuǎn)介平臺及由頭,。

4、系統(tǒng)收集顧客服用xx產(chǎn)品案例,，增加與顧客互動(dòng)信息,。

5、協(xié)助市場年底維護(hù)老顧客,，拉動(dòng)市場業(yè)績,，完成年度促銷。

1,、服用xx產(chǎn)品的顧客,。（不限服用產(chǎn)品的渠道）

2、以“xx”為主題,，延伸到和xx之間的情緣,、服用xx產(chǎn)品的效果、加入xx的養(yǎng)生感悟等,。

3,、文章文學(xué)形式不限,，必須原創(chuàng)，可敘述,、可散文,、可詩歌。

4,、國語普通話形式演講（特殊情況可單獨(dú)申請）,。

1、海選階段：公司總部制定活動(dòng)政策及方案,，各市場向顧客宣導(dǎo)及報(bào)名,，或聯(lián)系社區(qū)、街道,、老年大學(xué)一起宣導(dǎo)及報(bào)名,，并協(xié)助顧客籌備比賽內(nèi)容。（特派報(bào)道員跟蹤拍攝報(bào)名花絮）

2,、初賽階段：在市場所在地完成,，根據(jù)顧客報(bào)名數(shù)量展開階段初賽，公司總部全程參與（特派報(bào)道員跟蹤拍攝比賽花絮）,，該會主要邀請老顧客及預(yù)熱過的新顧客參與,，可以不銷售，給新顧客留下好印象,，邀請總部大會進(jìn)行銷售,，各大區(qū)最終選出3位晉級復(fù)賽及一名大眾評審。

3,、復(fù)賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復(fù)賽（杭一大區(qū)+杭二大區(qū),、寧紹大區(qū)、金華大區(qū)）,，每個(gè)大區(qū)的3位晉級復(fù)賽選手確保到會,，每人5分鐘，采用淘汰方式,，最終每大區(qū)選出一位晉級決賽，特派報(bào)道員全程攝影,、報(bào)道,、采訪，并為進(jìn)入決賽的選手做海報(bào),、登報(bào)紙,。（額外給出兩個(gè)名額給于特殊情況申請）

4、決賽階段：在年底千人促銷大會上完成,，以千人促銷大會的形式,，6位晉級決賽的參賽者爭奪前3名,，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報(bào)活動(dòng)豐富化,。（集團(tuán)編輯部,、特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道,、采訪,，并為前3名制作專刊報(bào)紙,。）

1,、總策劃：服務(wù)營銷總監(jiān)辦

2、活動(dòng)評委：

初賽——當(dāng)?shù)厥袌隼夏甏髮W(xué)演講師,、服務(wù)營銷總監(jiān)辦,、集團(tuán)編輯部

復(fù)賽——服務(wù)營銷總監(jiān)辦、大眾評審,、集團(tuán)編輯部,、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部

決賽——集團(tuán)董事局、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部,、集團(tuán)編輯部,、集團(tuán)公證督辦、服務(wù)營銷總監(jiān)辦,、 大眾評審團(tuán)

3,、物品準(zhǔn)備：服務(wù)營銷總部

4、活動(dòng)主持：服務(wù)營銷會務(wù)組

5,、活動(dòng)記者：集團(tuán)公司編輯部

滿分100分）

一,、主題內(nèi)容：（30分）

1、內(nèi)容緊扣主題,，充實(shí)生動(dòng),，有真情實(shí)意（10分）

2、語言流暢自然,，文彩華麗（10分）

3,、主題深刻富有感召力（10分）

二、普通話（20分）

1,、發(fā)音基本標(biāo)準(zhǔn),、普通話流利（10.分）

2、節(jié)奏優(yōu)美,，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)聽,，富有感情（10分）

三、表達(dá)分（30分）

1,、表達(dá)生動(dòng),，動(dòng)作恰當(dāng)（10分）

2,、感情處理得當(dāng)（10分）

3、感召力強(qiáng),，富有創(chuàng)意(10分)

四,、臺風(fēng)（10分）

1、上下場致意,、答謝（5分）

2,、服裝得體，自然大方（5分）

五,、時(shí)間與結(jié)構(gòu)（10分）

1,、結(jié)構(gòu)完整緊湊（5分）

2、時(shí)間和節(jié)湊合理（5分）

（1）參賽選手不得遲到,，如超過10分鐘未到場者算自動(dòng)棄權(quán),；

（2）比賽采用抽簽順序制,，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講,；

（3）本次比賽采用限時(shí)演講，時(shí)間限制為5分鐘,；

（4）演講內(nèi)容必須與既定主題相符,，演講稿須為原創(chuàng)稿,。

（5）原則上脫稿演講，不脫稿,，內(nèi)容分扣2分,。

所需物品：（服務(wù)營銷總部人員準(zhǔn)備）

xx——冬季養(yǎng)生報(bào)（含演講比賽報(bào)名表）—2萬張、宣傳展架（注明主辦發(fā),、承辦方,、支持單位）—1個(gè)展架（以主管為單位，各一套,，另專賣店各一套,，并把內(nèi)容登入）、橫幅（各市場一條）,，攝像機(jī),、

xx——新年禮品(臺歷、福字+對聯(lián)),、榮譽(yù)證書（含聘書）—買紙,、獎(jiǎng)杯（三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）、紀(jì)念徽章（xx）100個(gè),、胸花100朵、打分牌（15個(gè)）,、電腦下載計(jì)時(shí),、號碼胸章（1-20號,，各市場部一套）、入場券（抽獎(jiǎng)券）

xx——演講參考資料（xx,、國草,、xx報(bào)刊、xx雜志）—各市場20套,、獎(jiǎng)品,、計(jì)算器、抽簽箱（自制）,、抽簽條（號碼條）,、年底促銷宣傳單（打印）

xx——積分兌換政策,、積分兌換禮品（25號）,、照相機(jī)

1：初賽流程：

（1）開場表演或互動(dòng)節(jié)目——9:00~9:05

（2）所有選手抽簽——9：05~9：15

（3）主持人開場白，介紹評委及選手——9：15~9：20

（4）選手依次上臺演講——9：20~10：30

（5）評委打分,、統(tǒng)計(jì)員計(jì)分——10：30~10：40

（6）主持人宣布比賽得分——10：50~11：50

（7）主持人宣布比賽結(jié)果和晉級人員名單

——0：50~11：00

（8）頒發(fā)證書及紀(jì)念品,、合影——11：00~11：10

（9）活動(dòng)參與者合影——11：10~11：20

（10）主持人宣布活動(dòng)結(jié)束——11：30

（視情況穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)——來賓幸運(yùn)獎(jiǎng)）

2：復(fù)賽流程：

各參賽團(tuán)隊(duì)展示、亮相（親友團(tuán)成員）——9:30~9:40

所有選手抽簽——9：45~9：50

主持人開場白,，介紹評委及選手——9：50~9：55

選手依次上臺演講——9：55~10：45

評委打分,、統(tǒng)計(jì)員積分——10: 45~10:50

主持人宣布比賽得分和晉級名單——10：55~11：00

頒發(fā)證書及紀(jì)念品、合影——11：00~11：10

領(lǐng)導(dǎo)感恩發(fā)言——11：10~11:20

年底促銷小品（新上海灘搞笑版）——11：20~11:30

自由交流,、發(fā)放促銷宣傳單——11：30~12:00

主持人宣布活動(dòng)結(jié)束——12：00

中餐,、敬酒、攻關(guān)——12：00~13:20

各團(tuán)隊(duì)及所有參會人員大合影——13：20~13:30

3：決賽流程：

年終千人大型促銷活動(dòng)方案——總部策劃

一等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書,、聘書（嘉賓主持,、理事會成員、榮譽(yù)顧問,、特邀藝員）,、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊的頭版“明星”,、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng),、與集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)餐、價(jià)值1058元的xx葆真片禮盒裝,。

二等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書,、聘書、獎(jiǎng)杯,、今日xx報(bào)刊“明星”,、 參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。

三等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書,、聘書,、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊報(bào)道,、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng),、價(jià)值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

最佳大眾評審獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書,、價(jià)值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊,。

店慶營銷活動(dòng)方案篇五

內(nèi)容簡介：企業(yè)微博營銷活動(dòng)策劃方案哪里有?隨著微博的流行，微博已成了做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必爭之地,。如何更好地開發(fā)微博這塊“新大陸”,，以助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)的最優(yōu)化?

以上問題,，都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營銷活動(dòng)策劃方案該考慮到的,。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營銷活動(dòng)策劃方案,。

一直以來,，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索,。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營銷人的重要營銷選擇,。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

在中國這樣的特定社會環(huán)境下,，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營銷的一個(gè)利器,。

如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人,，那么活動(dòng)策劃就是拉人,，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),，增加活性,，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶,。

對于企業(yè)開展活動(dòng)營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標(biāo),，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個(gè)小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。

話題引入講究循序漸進(jìn),，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的,，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,，沉淀真正的潛在用戶群體。

方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式,，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機(jī)會中獎(jiǎng),，這也是最簡單的,，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻,，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多,。

方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子,、祝福語,、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與,，并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與,。方法三：有獎(jiǎng)競猜。

有獎(jiǎng)競猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎(jiǎng),。這里面包括猜圖，還有猜文字,、猜結(jié)果,、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好,，而且隨著趣味性的增加,，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,，主要用于收集用戶的反饋意見,，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎(jiǎng),。

四、微博營銷活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰,、簡單

通常情況下,，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力,。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長長的一段介紹文字,，要盡可能簡單描述,。活動(dòng)規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。因此，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動(dòng)介紹插圖,。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動(dòng),。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì),。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,，一要有新意，二要有吸引力,，三成本不能太高,。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的,，如果沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng),。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式,。關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,，同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話,，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播,。

五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前,，應(yīng)該注意以下三個(gè)問題：

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo),，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì),。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想,。二是對每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷售預(yù)期,，希望每次活動(dòng)推廣之后,，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的,。

三是在訴求上不夠清晰,，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析,。

因此,，每次做微博營銷活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo),，到底是拉到店呢,，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多,，但圍繞著增加曝光率,、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn),，那就是——一切活動(dòng)的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

對官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度了解,，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了,。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜,，要想使活動(dòng)取得最大的效果,，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動(dòng)的文案描述,?；顒?dòng)規(guī)則簡單才能吸引更

多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡單的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動(dòng)介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過大

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動(dòng),。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意,，二要有吸引力,，三成本不能太高。iphone4作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見不鮮,，蘋果再好,，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶,。

最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種,，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低,，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高,。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的,，所以吸引力更大,。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

酒香也怕巷子深,，再好的微博活動(dòng)如果初期沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,，一種是內(nèi)部渠道,，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng),，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng),，中國人都愛湊熱鬧,，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多，就會蜂擁而至,。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，為了鼓勵(lì)他們參加微

博活動(dòng)，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢,。

好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問題,，鼓勵(lì)用戶去@好友，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,。另外，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話,，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象,。由于普通用戶微博上熟人很少,，所以@

好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。

店慶營銷活動(dòng)方案篇六

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場,，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。因此,，渠道細(xì)分,，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

２０xx年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市,，邀請筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐、消化不良,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個(gè)不溫不火的市場,。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場是有,，但是做不大,。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧,、夜總會等地方。

4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等,。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等。

６.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去,。意思就是說,，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話,，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后,，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是：

首先,，保肝也好，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求,，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝,，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)――平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量,，那肯定就會醉,；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子,；也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了,，惡心、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個(gè)晚上甚至到第二天都會不舒服,。怎么辦？圍繞這個(gè)問題,，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項(xiàng)目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購買,；正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體保健品營銷策劃書策劃書,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞,，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題,；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉ok廳,、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉,，大都會留下一定的“酒量”,，到最后的目的地――夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群――陪酒小姐上班的地方,。所以，這是酒后渠道中最重要的場地,。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷,，實(shí)施“贈量,、贈廣告”和“厚利、厚道”的.捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品,；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算,，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)

厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案,，保護(hù)酒廠利益,，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群,、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了,?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop,、x展架、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn),。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗,，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí),，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop；所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳,、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop,；所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡,；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）,；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭；dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā),。

店慶營銷活動(dòng)方案篇七

20xx年x月彩電夏季已來臨,，為了能讓顧客在購買電視時(shí)得到更多的優(yōu)惠，同時(shí)提高創(chuàng)維彩電在xx信用卡商城的銷售份額,，給雙方產(chǎn)生更大的效益,，制定x月份酒店直銷的促銷活動(dòng)。

一,、活動(dòng)主題：品鑒酷開智能3d 創(chuàng)維直銷刷卡5折起

二,、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日-xx日

三、活動(dòng)形式：在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動(dòng),，現(xiàn)場刷卡支付,。

四、活動(dòng)機(jī)型及價(jià)格：創(chuàng)維電視所有型號,，價(jià)格最低5折起（超低特價(jià)機(jī)除外）,，具體機(jī)型價(jià)格見附表（待定）。

五,、活動(dòng)資源：

（一）我司資源

1,、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格產(chǎn)品（最低5折起）。

2,、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運(yùn)費(fèi)的服務(wù),。

3、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù),。

4,、我司提供活動(dòng)場地，銷售樣機(jī),，以及相關(guān)的客服人員和銷售人員,。

5、我司針對市區(qū)進(jìn)行大約50萬條短信的發(fā)送,。

6,、超低特價(jià)機(jī) 42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價(jià)2999元、32寸活動(dòng)價(jià)1999（各50臺）,，市場42寸售價(jià)為4399元,，32寸市場售價(jià)為2999元。

（二）銀行資源

1,、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量（30萬）,，進(jìn)行短信發(fā)送。

2,、xx銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位,，進(jìn)行廣告宣傳。

六,、活動(dòng)流程：

a信息發(fā)布執(zhí)行要點(diǎn)

1,、要按照合適的標(biāo)準(zhǔn)來篩選xx信用卡持卡客戶信息，確保信息發(fā)布時(shí)有針對性,，短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定,。

2、在信用卡商城首頁設(shè)立活動(dòng)專題,，內(nèi)容包括活動(dòng)形式（折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)）,，時(shí)間、地點(diǎn),、咨詢電話（座機(jī)）,。

b活動(dòng)報(bào)名執(zhí)行要點(diǎn)

1、在活動(dòng)報(bào)名階段,，我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格,，安排相關(guān)人員記錄來電顧客的姓

名，電話,，所在區(qū)域,，預(yù)購型號。并根據(jù)實(shí)際情況,，放大活動(dòng)的利益點(diǎn)（驚爆特價(jià)機(jī),，高折扣，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠）

2,、對于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,，按照標(biāo)準(zhǔn)的國家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客，國

家家電下鄉(xiāng)流程在附件中,。

c活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1,、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場部主導(dǎo)操作,，包括人員的培訓(xùn)，接待人員的培訓(xùn),，活動(dòng)現(xiàn)場流程的安排,，確保活動(dòng)現(xiàn)場有條不紊的進(jìn)行,。

2,、訂單收款由xx電器的相關(guān)財(cái)務(wù)人員來完成，并做好訂單記錄,，以便在xx銀行進(jìn)行核對,。

3、訂單收款完成后,，由xx電器統(tǒng)一安排送貨,。

d售后服務(wù)執(zhí)行要點(diǎn)

1、送貨前,，與顧客約定送貨時(shí)間,，最好能在七個(gè)工作日內(nèi)將貨配送到位，如果 有特殊情況,，要與顧客溝通好,，避免投訴。

2,、退換貨的問題,，如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，可進(jìn)行退換貨的服務(wù),。

店慶營銷活動(dòng)方案篇八

感恩母親,，母愛永恒。

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

5.5----5.11)

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,， [感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待:

到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.

將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送.

為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品