時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇一

同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本工作計劃。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇二

家具企業(yè)所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,，脫離實際的,、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義,。更為致命的是,，如果家具銷售組織和家具銷售人員認(rèn)為企業(yè)的家具銷售計劃根本不可能實現(xiàn),，那么該家具銷售組織將會在一定時期內(nèi)失去方向,。

許多家具銷售組織的家具銷售計劃是家具銷售經(jīng)理一個人制訂的,，沒有相關(guān)部門和基層家具銷售人員的參與和支持，從而使計劃缺少很多實際的資料和家具銷售人員創(chuàng)造性的建議,，該計劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的計劃而不是整個家具銷售組織的計劃。這種計劃沒有實施依據(jù),，肯定是不可行的。

在計劃的執(zhí)行過程中,，如果沒有發(fā)現(xiàn)計劃不實際或存在的缺陷，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行,，不可輕易變更或廢除,，這是家具銷售計劃的約束力,。

但是，計劃也不能是一成不變的當(dāng)出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計劃將會使企業(yè)遭受嚴(yán)重?fù)p失或根本無法執(zhí)行原計劃時,，應(yīng)該在權(quán)衡利弊得失之后，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，使計劃保持一定的彈性,。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應(yīng)地調(diào)整銷售計劃,，以保證銷售計劃的實際價值。當(dāng)然,，這需要銷售經(jīng)理具有批評和自我批評的精神,。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇三

1,。建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,。構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,。增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,。強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5,。加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,。動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7,。加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆x爾自治區(qū)首府x,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好x、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或x牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和x要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各x領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程,，努力配合x門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇四

目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xxx和xxx給了我這個機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗,。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。

xx年,，新的開端，xxx既然把xxx,、xxx、xxx,、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

1、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、 xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2,、 xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利

潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xxx,，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。

4,、xxx

xxxx地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、xxx

屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2,、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

6,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇五

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx_萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作,。

4、做好每天銷售員作的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售員工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇六

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場、小商品城20xx年需回款xx億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場分析及銷售計劃。

項目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可,，這點從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1,、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望,、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2,、優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流,、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝,、推廣上面，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月，xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來,，困難是巨大的。

3,、問題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌xx組,，離xx月xx日開盤僅有xx天時間，按現(xiàn)在平均每天x,、x組的來訪量，到xx月xx日可增加xx組新客戶來訪,。xx%成交率，可增加xx組認(rèn)籌,。加上之前的累計認(rèn)籌xx組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx組認(rèn)籌,，按照xx%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交xx組，xx萬/套,，開盤可完成xx萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績,。如果想在短短xx個月時間時間完成近xx個億的銷售額，xx個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用,。

1、財務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額xx億元，完成回款xx億元

2,、市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近xx套，全部銷售可完成xx億元銷售額,，可完成實際回款xx億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成xx億元銷售額,，完成實際回款xx億元。反推成交套數(shù)為xx戶,，完成認(rèn)籌xx組，完成來訪xx組,，按xx天的周期,，平均每天接待新客戶來訪xx組,。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。

目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶,、公務(wù)員,，年齡在xx--xx歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險,、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目,。

價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告,、報紙廣告,、海報、樓書,、宣傳單張、折頁,、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作,。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位,、推廣,、營銷、各類宣傳活動的方案的制定,。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊,，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化,。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1,、針對xx月xx日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場、炒作,、認(rèn)籌,、開盤等畫面。

1,、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2,、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

4,、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別xx人，銷售及相關(guān)人員xx人,，共計xx人。

5,、xx月xx日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用,，開始進(jìn)入前期蓄客期

6,、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌),。

7,、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤

8、xx月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌),。

9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤

10,、xx月xx日前,，一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11、xx月xx日前,，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動,。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇七

只要稍微了解一點中國文化的人,，大都會知道文學(xué)名篇“醉翁亭記”這篇文章的尾聲廬陵歐陽修也余韻裊裊,，大政治家,，文學(xué)家，史學(xué)家廬陵先賢歐陽修將廬陵這一地域名傳播于史冊,。

只要稍微了解一點中國史詩的人，大都會知道“十萬工農(nóng)下吉安”的詩句,，這位祖籍吉安并在吉安這塊土地上找到了中國革命勝利道路的當(dāng)代偉人毛澤東,，因他的詩詞名句,， “吉安”對于世界已不再陌生,。

清晰或漫漶,，信史或口傳,，翻檢五千多年華夏史,，我們可以找到古稱“廬陵”今謂吉安的文明坐標(biāo)……

廬陵文化風(fēng)俗源遠(yuǎn)流長，下面主要舉幾個吉安的流傳深遠(yuǎn)風(fēng)俗的例子。清明節(jié):在吉安地區(qū),，清明前三日，后四日是祭掃祖墓,，懷緬先人的日子,，俗稱“掛紙”“掛青”’。 祭掃時,，先砍除墳上的荊棘雜草,，培些新土，在把紙錢放在墳上,，最后，在墳前敬三牲,，燒紙錢,，燃香燭,，放鞭炮?，F(xiàn)在,，除了給已故先人掃墓外,，有的機(jī)關(guān)團(tuán)體還組織青年團(tuán)員以獻(xiàn)花圈的形式,， 祭掃革命烈士墓,，并舉行入團(tuán),，入隊宣誓儀式,，緬懷先烈英雄業(yè)績,。全區(qū)許多地方還有吃青米果，外出踏青的風(fēng)俗,，春光明媚，草長鶯飛,，使人們的心靈得到了陶冶,。

重陽節(jié): 吉安地區(qū)重陽節(jié)風(fēng)俗有:登高,，飲酒,，采茱萸,，賞菊花,，有的地方在這天蒸糯米酒,，稱“重陽酒”,，味道醇美,，不易變質(zhì)?，F(xiàn)在,，重陽節(jié)有時“老人節(jié)”,，“敬老節(jié)”,，許多地方在重陽節(jié)開展尊老敬老活動,，形成了風(fēng)尚,。

龍燈: 吉安的龍燈源遠(yuǎn)流長,，自古有“ 廬陵龍燈冠贛江”的贊譽(yù),，是全區(qū)最具有代表性的,。群眾性的民間燈彩。春節(jié)期間，龍燈進(jìn)村后,，先到祠堂親友家拜年,，賀喜,，然后到村里的曬場上當(dāng)眾舞龍,。比如,，我外婆家吉水縣盤俗鄉(xiāng)上曾家的長游龍達(dá)333節(jié),，兩里多路長,，滾龍有3，5,，7,，9,，節(jié)多達(dá)36或48節(jié)是民間見的最多的能靈活舞動的龍燈,，蔻俚龍是僅存與吉安縣新圩鄉(xiāng)了栗溪村的一種龍燈,。當(dāng)?shù)厝朔Q為“蛇龍”,。這種龍的外行雄渾博大,，長26米,，龍頭金碧輝煌,，舌大能動,，眼球如拳,，表演奇特:演員按音樂節(jié)奏,，手不停的抖動,，腳踩碎步,，看上去就是一條龍在逶迤蠕行,，結(jié)棲息,。

鯉魚燈:是我家不遠(yuǎn)的吉安縣固江棚下村的一種風(fēng)俗，由一只外表莊嚴(yán),，內(nèi)心慈愛的鰲魚,，9只金絲鯉魚和一只天真的小蝦組成,，藝術(shù)形象生動優(yōu)美,，抓住了水的特性和魚,，蝦的生活特征，給人以賞心悅目的藝術(shù)享受,，有幸，今年春節(jié)我特地到那趕上了一年一度的鯉魚燈節(jié)!據(jù)報道,，50年代和60年代,， 吉安縣鯉魚燈曾參加全省和全國民間音樂舞蹈匯演,，并多次獲獎,。

1991年12月23日。對吉安人民來說是一個值得慶賀的日子,。這天,， 吉安地區(qū)這座歷史文化=名域向海內(nèi)外宣傳,，要在河?xùn)|建設(shè)一個新區(qū):“河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”正式掛牌。河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

位于吉安市東郊,，原來是一片荒郊野嶺,，但當(dāng)大京九鐵路將叢這里穿越的消息吹醒沉睡的荒郊野嶺,。經(jīng)過幾年實踐,，主攻方向是開發(fā)建設(shè)好吉安火車站周圍的核心地區(qū)3到5平方公里,。經(jīng)過幾年開發(fā)建設(shè),，道路,，供水,，排水,，供電,，供氣,。等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善,。1993年8月,， 河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)批準(zhǔn),，升級為省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，享有地級固定資產(chǎn)投資和省利用外資審批權(quán),?！昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來,，千樹萬樹梨花開”,。 全區(qū)其它縣市也抓住機(jī)遇乘勢而上,，因地制宜,，采取多種樣式進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，或建設(shè)規(guī)模適度的工業(yè)小區(qū),，私營經(jīng)濟(jì)小區(qū)，科技示范區(qū)以及其它一些產(chǎn)業(yè)功能小區(qū),，或從自己的區(qū)位優(yōu)勢，資源優(yōu)勢,，基礎(chǔ)優(yōu)勢,，人才優(yōu)勢出發(fā)，建設(shè)有輻射力,，帶動力和影響力的大中型專業(yè)經(jīng)濟(jì)市區(qū)。吉安人的成功理念是:不會因為已經(jīng)取得的成績而沾沾自喜,，而是居安思危,。這也是吉安地區(qū)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)影響和帶動的結(jié)果!

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇八

經(jīng)過xx年兩個月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃,。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)就是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要就是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解,，就是熟識項目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

要有目標(biāo)才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，全都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇九

銷售店長，是一個承上啟下融匯貫通的一個職位,，是聯(lián)系店長與全店銷售工作的一個重要的`環(huán)節(jié)和紐帶,，是執(zhí)行總部相關(guān)銷售政策規(guī)定的重要監(jiān)督角色，從而達(dá)到維系全店銷售增長的目的的職務(wù),，店長銷售工作計劃書,。所以對銷售副店長的整體能力規(guī)定是非常全面的，下面將闡述一下作為一名銷售副店長應(yīng)具備的能力,、素質(zhì)及條件,。

作為一個零售服務(wù)行業(yè)，我們不得不認(rèn)可我們的工作是多么的辛苦和枯燥,，所以這就規(guī)定我們必須保持一良好的積極的銷售心態(tài)來面對我們每天的工作,，把積極的一面展現(xiàn)給我的團(tuán)隊，展現(xiàn)給每一個顧客,，這就是銷售工作首先也是必須具備的條件,。銷售是很辛苦的一件事情，你必須學(xué)會從中得到樂趣,，不然你將被最先淘汰!不斷的向前爭取銷售，就像nba打比賽一樣不到最后一秒決不放棄的精神,?！颁N售就好比海綿里的水，你越擠它越有”強(qiáng)調(diào)的是積極的去爭齲要有德國人的態(tài)度,、美國人的思想,、日本人的精細(xì)

處理事情解決問題要從企業(yè)從店里的整體利益出發(fā)，切記出現(xiàn)小團(tuán)體意識,，有些事情要考慮到店的整體利益,，有些事情就要考慮到企業(yè)的整體利益。比如前廳營業(yè)處與辦事處是分開開展銷售檢測的,，無論哪里的客戶只要到了商店就是我們一同的客戶,，無論營業(yè)處、辦事處,、款臺,、開票、送貨等部門都要全力,、全心的去服務(wù),，這叫“全員銷售”。再比如各個店都設(shè)立外阜開發(fā)辦事處,，那么屬于原有店面的客戶其他店面應(yīng)回避開發(fā),，應(yīng)激勵開發(fā)沒有屬于企業(yè)這個大家庭的客戶,，如果原有店面維護(hù)不好那么可開展商議協(xié)助服務(wù)或者經(jīng)談判原有店面和客戶同意可轉(zhuǎn)移。絕對避免用一些非法手段搶奪客戶,，那樣受傷的只能是客戶,，最終還是企業(yè)損失!

服務(wù)包括內(nèi)部和外部服務(wù)，內(nèi)部主要指員工之間的服務(wù),，外部主要指顧客和供貨商的服務(wù),，銷售工作計劃《店長銷售工作計劃書》。服務(wù)客戶的意識,，服務(wù)客戶分為三個層次：

1)表面性服務(wù)客戶,，就是最基本的服務(wù)表面性工作如見面問好、打招呼,、尊重顧客,、接打電話服務(wù)用語等。

2)培訓(xùn)客戶的服務(wù)層次,，將顧客不知道的流程,、產(chǎn)品知識、制度等地方通過各種方法傳達(dá)給你的顧客,。

3)為顧客著想,，就是將你的立場頻繁性的換位思考，站到顧客的立場考慮問題,，不少問題就迎刃而解了!如果能讓你的客戶站到你的立場考慮,，那么你將更成功!

“師者所以傳道授業(yè)解惑者也”——沒有笨學(xué)生，只有笨老師,。沒有笨顧客只有笨業(yè)務(wù)員!實施淘汰機(jī)制,，制作中層管理人員的檢測方案，始終達(dá)不到檢測標(biāo)準(zhǔn)的你必將被替換,。讓那些所謂的“南郭先生”都滾回家去吧!這樣就會增加管理層的責(zé)任心,，你真的達(dá)不到就像馬云說：“是制度將你殺掉，并不是我馬云要殺你”是您不通過,，你只能捫心自問,。如果您放縱你的中層管理那么將是一件非常可怕的事情,，打造團(tuán)隊就從您的中層開始,。檢測包括：執(zhí)行力度、流程情況,、員工服務(wù)等

就是對店里及企業(yè)的相關(guān)規(guī)定流程了如指掌,，以備利用核查!不懂流程您將無法實施管理工作。

具有最基本的財務(wù)地方的知識,，最好能看懂相關(guān)財務(wù)報表,，這是將財務(wù)風(fēng)險降到最低的必要條件,。

溝通包括內(nèi)部溝通和外部溝通，內(nèi)部溝通主要指：對上級和下級的溝通,，上級應(yīng)包括店長及總部的溝通,。尤其規(guī)定內(nèi)部溝通必須很順暢，這就規(guī)定銷售店長本身就要具備良好的溝通方法,、溝通辦法,、語言技巧等，光溝不通不行,，必須“溝通了”,。外部主要來之于顧客的溝通，這就規(guī)定談判技巧及維護(hù)客戶的能力要很高超,，能將客戶的銷售量掌控,，如果遇到投訴既不能得罪顧客又能將客戶很好的維護(hù)住，這就規(guī)定使自己的溝通談判技巧爐火純青!

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇十

1.市場力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃。

三個大部分：

1.對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年,，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇十一

（1）,、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

（2）,、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1，以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常,。

2,，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4，客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,，要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,，要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7，到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,，在年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

公司銷售工作計劃范文2

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

公司銷售工作計劃范文3

我是從事銷售工作的,，為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6）銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！

之前我從未從事過這方面的工作,。不知這分計劃可否有用,。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就,。

公司銷售工作計劃范文4

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶,，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率,，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。

2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高,，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額,，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn),。

第一,，對上負(fù)責(zé)的原則,。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神,，反對本位主義,。

第二，切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的。

第三,，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長,，反對主觀主義。

第四,，突出重點的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。

第五，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法,。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇十二

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售,。電腦耗材。打印機(jī)耗材,。打字復(fù)印,。計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。

針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo)，xx萬元,，純利潤xx萬元,。其中：打字復(fù)印xx萬元，網(wǎng)校xx萬元,，計算機(jī)xx萬元,，電腦耗材及配件xx萬元，其他：xx萬元,，人員工資xx萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站。打印機(jī)維修,。計算機(jī)維修,。電腦會員制,。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站。實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xx萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程。無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點—————無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在xx萬元,。單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元。多功能電子教室,、多媒體會議室xx萬元,。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬元。新業(yè)務(wù)部分xx萬元,。電腦部分xx萬元,，人員工資xx—xx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xx萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

1,、從方案的設(shè)計、施工,、驗收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦_變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高，努力把xx公司建成平谷地_計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問,，不會的要學(xué),。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇十三

1.以細(xì)分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付,。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

主要看其是否穩(wěn)健：

a、有一定的資金實力；

b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；

c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；

d、財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定,；

e,、決策者的人格健全,。

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場的知名度,，提升其市場銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君,，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識,，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，并形成一個團(tuán),、親和、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊,。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題,，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理,。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇十四

根據(jù)以上的分析,， 我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)， 可是在國內(nèi)很少人知道本公司,， 當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。 根據(jù)這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是

要把企業(yè)宣傳出去。所要實現(xiàn)的目標(biāo)是用一年的時間即到20xx年底時將企業(yè)知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,， 在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制,。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,， 它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格非常的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,， 但是禮品的價格空間就非常大 了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。 我們在國際上的定位是在高端市場,， 產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,， 自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中,、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r格的,，為了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元。這換不是指降低產(chǎn)品檔次,， 而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

1,、門戶網(wǎng)站的建立。

2,、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合,。

(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊,、名片,、宣傳冊等印刷品。 這種辦法有時卻被忽略了,， 確信網(wǎng)址拼寫正確,， 域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣 效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要,。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告,。傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報紙,，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址,。 要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容， 提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。 別忽視在一 些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,，有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確,、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜,。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量,，如直郵、分類廣告明信片等,。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站,。

(3)供免費(fèi)服務(wù)。人們都喜歡免費(fèi)的東西,， 通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站， 比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效,。 提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,， 這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。 提供免費(fèi)服務(wù)的同時,， 網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶 的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分,。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記,，免費(fèi)發(fā)布信息等,。

(4)發(fā)布新聞。新聞推廣總是有效的,，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址,，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù)) ,，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上,，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)， 新 聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度,。

3,、e-mail 策略。

4,、廣告策略,。

1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品,、信息等方面,。

2、建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫,。對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實行積分制,，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消 費(fèi),。每個特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個紀(jì)念日,，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及 時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者,，以吸引消費(fèi)者的好奇心,。如今，婚禮飾品占取了很 大的份額,，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優(yōu)惠,，并發(fā)去賀函等。

3,、定期與顧客保持聯(lián)系,。為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用 e-mail 通知他們,，每次購買之后,，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。

4,、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化,。

5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分,，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件,。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善,。

7、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試,。

8,、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍,、搜索引擎登記,、 e-mail 咨詢、網(wǎng)站設(shè)計等,，作為回報,，請他們填寫一個關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù),、顧客 服務(wù)等的簡短的調(diào)查表,。

9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好,。

保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障,。

1、公司新增投資以增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地(或參股,、收購,、外發(fā))。

2,、生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按 照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。

3、按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。

4、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在。必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,。

(二)人力資源保障,。

1、加快人才引進(jìn),，確保一,、 二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃。

2,、加強(qiáng)教育訓(xùn)練,。建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和 經(jīng)營素質(zhì)。

3,、建立合理的分配體系,。建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi) 的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4、建立合理的績效管理體系?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實。

(三)財務(wù)資源保障,。20xx 年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告,、人力,、費(fèi)用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,， 財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1、逐步下放費(fèi)用審批,。在 20xx 年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總(經(jīng)理),，財務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測,。

2、主導(dǎo)成本降低活動,。在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3,、健全財務(wù)監(jiān)測體系。

銷售工作計劃 銷售工作計劃書如何寫篇十五

在討論是否以及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，我們必須清楚了解當(dāng)前的基本情況,，這是我們工作的前提；文本對齊：企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷方面具有一定的優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

（1）企業(yè)產(chǎn)品為高科技產(chǎn)品

（2）潛在用戶主要是技術(shù)人員,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣泛，包括國內(nèi)市場甚至國際市場

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷在同行業(yè)中的應(yīng)用還處于起步階段,，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)競爭對手尚未出現(xiàn)

（5）企業(yè)員工的計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已達(dá)到良好水平

此外,，在線客戶服務(wù)也有很大的優(yōu)勢，原因如下：

（1）客戶服務(wù)對企業(yè)來說非常重要,，但服務(wù)范圍廣,，任務(wù)重,，成本高

（2）客戶服務(wù)屬于技術(shù)指導(dǎo)的性質(zhì)，如果有足夠的溝通,，可以遠(yuǎn)程完成

可能的缺陷：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識還很低,。尚未開展深入系統(tǒng)的研究，也未評估其應(yīng)用對企業(yè)及其行業(yè)增長的可能影響,。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實施。

（3）企業(yè)網(wǎng)站雖然已經(jīng)建立,，但由于在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容和信息內(nèi)容、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面存在不足,，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用；現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式不完善,，難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定,。如網(wǎng)站維護(hù)、更新方法,、isp提供的服務(wù)等,；應(yīng)重新評估當(dāng)前在線反饋信息管理是否有效。

在：

1,、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是可行的,，在企業(yè)中具有良好的成長前景。如果使用得當(dāng),，可能會給企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，從而導(dǎo)致企業(yè)管理方法的重大變化

2.雖然企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平高于普通企業(yè)或同行,，但程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷仍處于準(zhǔn)備階段，尚未正式啟動

保持清晰的認(rèn)識將有助于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足之處,，制定措施并迅速推廣；企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需要考慮的因素：

我們應(yīng)該建立什么樣的增長戰(zhàn)略,、態(tài)度,、方法和速度來促進(jìn)其增長？我們需要考慮以下因素：

（1）考慮企業(yè)的長期增長戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用是在新的市場條件下發(fā)生的,，這表明企業(yè)的專業(yè)部門和外部條件正在發(fā)生變化,。能否適應(yīng)這些變化，盡快制定對策,，運(yùn)用新思路,、新工具開展工作,，不僅關(guān)系到企業(yè)的短期利益，也對企業(yè)的長期經(jīng)營產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,；社會信息化,、企業(yè)信息化和電子商務(wù)已經(jīng)成為公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這一變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的應(yīng)用,。由于它比電子商務(wù)更容易實現(xiàn),，也更有效，因此被優(yōu)先應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用不僅是一種新的商業(yè)手段,，也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代、開展電子商務(wù)的必要積累和準(zhǔn)備,。其應(yīng)用能力和水平直接影響到新形勢下企業(yè)的管理和經(jīng)營水平應(yīng)該說,，是否應(yīng)該采用網(wǎng)絡(luò)營銷不是一個可以討論的問題?？梢赃x擇的是如何更好地適應(yīng)以及適應(yīng)的態(tài)度和方法,。我認(rèn)為快速適應(yīng)可以贏得更多的空間，這對企業(yè)有利本企業(yè)為科技型企業(yè),。企業(yè)的核心價值是技術(shù),。始終保持技術(shù)優(yōu)勢是增長的關(guān)鍵。然而,，應(yīng)該注意的是,，只有有效地解決營銷和客戶服務(wù)問題，企業(yè)才能有更多的精力和資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外,，從企業(yè)的現(xiàn)狀可以推斷，影響企業(yè)更快成長的主要障礙是營銷問題,，營銷問題難以有效突破,，已成為企業(yè)成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法成本高,、見效慢,。我們需要嘗試新的營銷方法。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為必然選擇,。

（2）考慮獲取企業(yè)競爭優(yōu)勢

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，主要是在市場條件下。我們能否在競爭中保持主導(dǎo)地位,，有時甚至比企業(yè)的利益更為重要,。在傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法是非常有限的,，因為每個人都在這樣做,，我們很難保證我們能比對手做得更好,。因此，競爭格局的每一次重大調(diào)整都主要是新技術(shù)或市場手段的誕生行業(yè)也是如此,。我國企業(yè)在國內(nèi)市場脫穎而出的關(guān)鍵在于技術(shù),，但即使在中國，我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不用說加入wto后將全面進(jìn)入中國的國際品牌了,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定的基礎(chǔ)，但我們不應(yīng)該為那些渴望成為行業(yè)先鋒的人而沾沾自喜,。我們的市場份額仍然太小,，我們只是一顆冉冉升起的明星，還沒有成為行業(yè)中一個強(qiáng)大的專業(yè)玩家,。唯一支持我們繼續(xù)趕超的是技術(shù)優(yōu)勢還不夠,，我們必須在營銷上有所突破。傳統(tǒng)方法昂貴,、困難且不適用網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能性,。作為一家發(fā)展較晚的企業(yè)，我們的優(yōu)勢在于我們有著較輕的負(fù)擔(dān),、全新的理念,、敢于探索、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢,、開辟新的道路,，這是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。如果您更早地使用新工具,，您可能會贏得新的競爭局面,。

（3）考慮到企業(yè)營銷的特點

在傳統(tǒng)營銷中，沒有什么能與這種先進(jìn)的方法相比,。利用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù),，企業(yè)可以縮短與客戶的時間和空間距離，每周7天,、每天24小時工作，利用數(shù)據(jù)庫等工具實現(xiàn)一對一的再營銷,，與客戶充分互動溝通,。網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交付和支付之外的所有工作。（這兩點將來與電子商務(wù)連接后也可以在線實現(xiàn)）