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公司發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃篇一

二、 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、 長(zhǎng)期戰(zhàn)略

2,、 中期戰(zhàn)略

3、 近期戰(zhàn)略

三,、 發(fā)展戰(zhàn)略具體目標(biāo)及

四,、 近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)

五、 中期戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的步驟及實(shí)現(xiàn)措施

六,、 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本保障條件

七,、 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)分析

八、 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分析

九,、 結(jié)語(yǔ)

第一部分物業(yè)公司現(xiàn)狀診斷

物業(yè)管理公司自成立以來，基本狀況是以管理處形式開展各方面工作，應(yīng)該說公司成立一年以來,，取得了一定的成效,，尤其是管理處現(xiàn)場(chǎng)管理工作。組織一個(gè)物業(yè)管理公司,，其運(yùn)作由于客觀原因基本以沒有正式開展,，根據(jù)一個(gè)星期的調(diào)查,、了解，現(xiàn)將本物業(yè)公司的基本現(xiàn)狀診斷如下：

一,、 組織機(jī)構(gòu)不建全，規(guī)章制度不完善

物業(yè)公司目前其實(shí)就是一個(gè)管理處在開展運(yùn)作,，公司組織機(jī)構(gòu)基本為零，在公司制度對(duì)物業(yè)的描述中,，物業(yè)將由總經(jīng)辦,、市場(chǎng)拓展部,、物業(yè)管理部,、各管理處等機(jī)構(gòu)組成，但由于成立時(shí)間短,，物業(yè)管理面積小，公司上述部門除總經(jīng)辦和管理已為實(shí)體外,，其他部門均為虛設(shè),。當(dāng)然這是由于客觀原因造成的，但如果公司要發(fā)展,，并在一定的時(shí)間內(nèi)上規(guī)模,、上檔次,，就必須完善公司組織機(jī)構(gòu),。 由于公司機(jī)構(gòu)的虛設(shè),，自然導(dǎo)致物業(yè)公司規(guī)章制度建立的不完善，目前除管理日常運(yùn)作制度相對(duì)較完善以外,，公司為物業(yè)公司的各種規(guī)章制度均沒有，就是已有的管理處日常運(yùn)作制度也均是抄別的公司的，其具體符合性和可操作性都不強(qiáng),。

二,、 人力資源結(jié)構(gòu)不合理,，員工素質(zhì)有待提高

若要公司為一個(gè)正式的物業(yè)管理公司開展工作，目前的人力資源結(jié)構(gòu)是非常不合理的,，除現(xiàn)場(chǎng)管理處人員外,，公司其他人員均為空缺,。目前公司缺少的人員有以下幾部分：一是市場(chǎng)拓展人員;二是內(nèi)部規(guī)范管理人員。公司要上規(guī)模,、上水平,，必須加強(qiáng)人員培訓(xùn)和調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu),。

就目前物業(yè)公司已有員工來看,，素質(zhì)普遍不是很高，甚至有些人員對(duì)物業(yè)管理非常不,，應(yīng)該說,，如何提高現(xiàn)有公司人員的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)是物業(yè)公司今后要狠抓的工作。

第二部分物業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃(三年)

一,、 物業(yè)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略(20xx.7-20xx.7)

用三年時(shí)間，將物業(yè)管理公司發(fā)展成為科學(xué),、高效規(guī)范的經(jīng)營(yíng)性國(guó)家一級(jí)物

業(yè)管理企業(yè),。

二,、 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

第一階段規(guī)范管理、品版策劃和包裝階段(20xx.7-20xx.7)

具體目標(biāo)：

1,、 策劃和創(chuàng)建“物業(yè)”產(chǎn)品整體形象

2,、 編制和完成“物業(yè)”服務(wù)和管理市場(chǎng)推介書，找業(yè)務(wù)模塊錄制相應(yīng)宣傳電子件。

3,、 在公司全面推行iso9000,，并通過認(rèn)證，全面規(guī)范物業(yè)公司內(nèi)部管理,。

4,、 組建市場(chǎng)推廣和現(xiàn)場(chǎng)管理兩支隊(duì)伍，并進(jìn)行全方面培訓(xùn),。

5,、 有針對(duì)性地開展公共關(guān)系活動(dòng)，提升“物業(yè)”品版知名度,。

6,、 有計(jì)劃地啟動(dòng)和開展山東、湖北,、西南物業(yè)管理市場(chǎng),。

7、 完成公司企業(yè)文化建設(shè),，完善公司組織機(jī)構(gòu),。

8、 尋求戰(zhàn)略合作伙伴,，結(jié)成市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略

第二階段市場(chǎng)拓展品牌樹立階段(20xx.8-20xx.7)

本階段主要以樹立公司社會(huì)品牌為核心目標(biāo)

具體目標(biāo)：

1,、 嘉福芬園及相關(guān)項(xiàng)目通過創(chuàng)達(dá)標(biāo)。

2,、 全面開展山東,、湖北、西南為主導(dǎo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展,，其拓展以增加“物業(yè)”品牌度為目的,。

3,、 創(chuàng)辦物業(yè)公司自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“中國(guó)物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人”網(wǎng)站，創(chuàng)建相應(yīng)報(bào)刊或者雜志,。

4,、 開成“物業(yè)”品牌產(chǎn)品(主要含人力資源管理，管理,、設(shè)備管理,、客戶管理)，全面開展物業(yè)配和培訓(xùn)項(xiàng)目的市場(chǎng)培養(yǎng)和拓展工作,。

5,、 物業(yè)公司已委托和管理面積將達(dá)到50萬(wàn)平方米以上，經(jīng)濟(jì)效益為

第三階段“物業(yè)”品牌提升階段(20xx.8-20xx.7)

具體目標(biāo)：

1,、 公司管理面積達(dá)100萬(wàn)平方米以上

2,、 具有完整的管理和業(yè)務(wù)開展模式及員工團(tuán)隊(duì)

3、 實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益100萬(wàn)元以上

4,、 通過國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證

5,、 成為全國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，進(jìn)入全國(guó)物業(yè)管理主體企業(yè)名列 第三部分近期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟及實(shí)現(xiàn)措施

物業(yè)的發(fā)展,， 將嚴(yán)格實(shí)施目標(biāo)管理，在規(guī)劃中必須完成的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，必須在每階段嚴(yán)格執(zhí)行,。在整個(gè)三年發(fā)展戰(zhàn)略中，第一階段是基礎(chǔ)階段,，也是今后發(fā)展能否成功的關(guān)鍵階段,，為了實(shí)現(xiàn)近期戰(zhàn)略目標(biāo)，物業(yè)公司將采取以下步驟和措施：

一,、 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟(20xx年7月至20xx年七月)

二,、 實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)的措施

為了確保能按時(shí)完成近期目標(biāo)，并達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量要求,，公司擬采取相應(yīng)發(fā)展措施,，以保證近期目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

(一)完善公司組織機(jī)構(gòu),，形成高效組織運(yùn)作機(jī)制

在對(duì)物業(yè)公事現(xiàn)狀進(jìn)行診斷進(jìn),，已經(jīng)反映出物業(yè)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善，為了該公司能走上正常發(fā)展的軌道,，并能在高效的組織運(yùn)作機(jī)制下開展物業(yè)公司的各項(xiàng)工作,，物業(yè)公司將健全和完善內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，成立市場(chǎng)發(fā)展部和物業(yè)管理部,，完善公事總經(jīng)理辦公室,，規(guī)范管理處動(dòng)作。與些同時(shí)，為提高組織動(dòng)作效率,，將在公司全面推行目標(biāo)管理,，并實(shí)施內(nèi)部機(jī)構(gòu)工序化管理，每一部分均為一工序部門,，上一級(jí)工序部門為下一級(jí)部門產(chǎn)品和服務(wù)在那一部門出現(xiàn)工序混亂式影響整體工序正常運(yùn)行將實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效管理制度,，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。 (二)完善一切為力資源結(jié)構(gòu),，全方位提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)物業(yè)團(tuán)隊(duì) 資源的保障是公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的基本保證，為了配合公司機(jī)構(gòu)設(shè)置,，完善公司業(yè)務(wù)功能,，擬在七月份----八月份向公開招聘總經(jīng)理助理、物業(yè)管理部經(jīng)理,，并在部分學(xué)校聘用物業(yè)管理專業(yè)實(shí)習(xí)生,。在人員到位的前提下，開展員工培訓(xùn),，提高員工素質(zhì),，并在此基礎(chǔ)上逐步形成xx企業(yè)文化和物業(yè)品牌文化，精通物業(yè)管理運(yùn)作的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì),。

(三)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，全面推行規(guī)范化管理

目前，物業(yè)公司規(guī)章制度有僅不完善,，而且有很多內(nèi)容不適用,。為此，公司擬借推行iso9000國(guó)際質(zhì)量保證體系契機(jī),，全面完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，全面推行公司規(guī)范化管理，并在此基礎(chǔ)上形成物業(yè)公司團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)的考核體系,。

(四)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)務(wù)制度,，全方位控制日常管理成本

物業(yè)公司目前正處于創(chuàng)業(yè)階段，資金的使用必須保證其高效和合理,。為此,，公司在嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理制度的前提下，推行適度成本控制下質(zhì)量管理運(yùn)作,，管理處和各部分必須在成本意識(shí)的有效控制下,，最在限度地達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)要求，公司不提倡為達(dá)到而忽略成本的控制,。目前,，公司將認(rèn)真檢討目前各業(yè)務(wù)和管理過程的結(jié)構(gòu),，使之更趨合理化。做到在增加部分,，增加人員的情況公司人力資源成本和管理成本,。我們將做實(shí)習(xí)生也是從公司成本控制考慮的手段的有效人力資源使用模式。

同時(shí),，對(duì)于市場(chǎng)開拓費(fèi)用,，公司將采用項(xiàng)目審批來嚴(yán)格控制該費(fèi)用的使用，并考慮資金的使用成本,，合地制定財(cái)務(wù)開支`預(yù)算書,，保障資金使用的合理性和高效性，將市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

公司發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃篇二

一,、歷 史 回 顧

*公司于一九九x年成立。當(dāng)時(shí),，國(guó)家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的政策開始放寬，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn),。創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光,，適時(shí)切入速食面市場(chǎng)，經(jīng)過六七年的打拼,，積累了一定的原始資本,。 隨著一線品牌產(chǎn)能的擴(kuò)大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進(jìn)入,，速食面市場(chǎng)逐漸飽和,，*企業(yè)掌門人及時(shí)

調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向,，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售,，經(jīng)歷了飲料市場(chǎng)從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間,，為緩解飲料銷售淡旺季對(duì)企業(yè)內(nèi)部的壓力,，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資源，從一九九八年起,，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗,，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強(qiáng),，經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高,，市場(chǎng)反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力均獲取了長(zhǎng)足的發(fā)展。當(dāng)然,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇,，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進(jìn)展速度均在減緩,，而利潤(rùn)卻在下降。

特別需要指出的是,，從二零零x年起,，*公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與,，全力以赴,，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè),，順利通過了iso9001：20xx國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,、qs食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國(guó)際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證,，為*公司參與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了一支支有力的武器!

從二零零x年起,，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要求,，*公司即開始進(jìn)行營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級(jí),。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個(gè)中國(guó)的各大分店,，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店,，并隨之

形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢(shì);隨后，萬(wàn)佳,、百佳,、新一佳、好又多,、吉之島等各大賣場(chǎng)也陸續(xù)開通,，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國(guó)——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭,，起了好步!

十年多了,，風(fēng)雨兼程，*公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)企業(yè),，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易!

十年多了,，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)堪惋惜!

二,、swot 分 析

*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇,，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢(shì),，又不乏劣勢(shì)——具體分析如下：

(一)環(huán)境中的機(jī)遇(opportunity)

1,、 改革開放不斷深化的中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng),。國(guó)家加速西部大開發(fā)的步伐,，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇,。

2,、食品飲料行業(yè)里，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè),，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí),，國(guó)內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大,，要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中,，把品牌意識(shí)放在首位,，著力塑造品牌，“早意識(shí),，早著手”,，前期塑造品牌的投資，

將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多,，也將會(huì)收到事半功倍的效果,。

3、國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè),，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后,，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì),、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等與之抗衡,，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn),，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)超過對(duì)手,。

4,、從目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料、調(diào)味品系列等,，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn),，質(zhì)量尚可,，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全,，適合不同階層的人士消費(fèi),，有著巨大的市場(chǎng)空間。

(二)環(huán)境中的威脅(threatness)

1,、 威脅之一：

機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時(shí)并存,。“品牌”空間的另一面是競(jìng)爭(zhēng)手段的低劣,，惡性的價(jià)格戰(zhàn),，特別是一些即無實(shí)力、又無技術(shù)的地方工廠,，靠生產(chǎn)低質(zhì),、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅(主要表現(xiàn)在價(jià)格方面),。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大,、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新,、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全,、品牌意識(shí)的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈(價(jià)格,、經(jīng)營(yíng)手段等),，也將會(huì)對(duì)一些規(guī)模大、產(chǎn)量大,、質(zhì)量好,、價(jià)格相對(duì)高的廠家造成嚴(yán)重威脅。

2,、威脅之二：

食品飲料行業(yè),，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小,，

技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢,，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn),，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦,。

3、威脅之三：

食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端,，普遍缺乏形象建設(shè),，大部分的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店,。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起,，費(fèi)時(shí),、費(fèi)力。

4,、威脅之四：

無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品,，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，

除大力度的廣告宣傳外,，一個(gè)消費(fèi)者信得過,、走貨快的銷售

窗口，也很重要?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些a類賣場(chǎng),，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠家,，為了擴(kuò)大銷量,，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠,，從而給廠家造成成本增加,，有銷量而無利潤(rùn)。

5,、威脅之五：

從飲料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來說,，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍,，如康師傅,、統(tǒng)一、二樂,、娃哈哈,、樂百氏、匯源等;從飲料市場(chǎng)二線品牌,，第二集團(tuán)

軍的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來說,，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等,，做商超比不上維他,、仙津、津威,、強(qiáng)人,、創(chuàng)康等。

6,、威脅之六：

今年,，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做,，產(chǎn)品毛利率下降”,。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素,，正是食糖、pe原料,、pet塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲,。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤(rùn)的主要因素,，正牽動(dòng)著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng),。

(二)*公司營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)(strengthen)

① 信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快,，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”;

② 包裝靈活多樣,，精美新穎——包裝即廣告;

③ 總經(jīng)理親自抓營(yíng)銷，人員推廣得力,，與經(jīng)銷商關(guān)系相對(duì)融洽;

④ 多渠道并舉(總經(jīng)銷,、經(jīng)銷、直銷,、混合經(jīng)銷,、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等,，渠道拓展不拘一格); ⑤ 有效的質(zhì)量控制,，一定的成本優(yōu)勢(shì)。

(三)*公司營(yíng)銷弱勢(shì)(weakness)

1,、營(yíng)銷弱勢(shì)內(nèi)容

① 缺乏資源優(yōu)勢(shì)(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地,，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等);

② 缺乏資金優(yōu)勢(shì)(不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的

實(shí)力);

③ 缺乏品牌知名度與影響力;

④ 不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力;

⑤ 管理與行銷整體水平有待提高,。

2,、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略

① 不要長(zhǎng)久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品,，淘汰舊產(chǎn)品;

② 短期內(nèi)不宜作大型的市場(chǎng)運(yùn)作(如電視廣告投放,，大型促銷活動(dòng)的舉行等);

③ 每一營(yíng)銷活動(dòng)的開展，均應(yīng)以利潤(rùn)為第一考慮要素——做不了品牌,，可以有品牌形象展示或終端品牌露出; ④ 不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列;

⑤ 市場(chǎng)拓展應(yīng)有序進(jìn)行,，不能冒進(jìn)。

三,、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對(duì)總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)較低的成本以獲得競(jìng)爭(zhēng)力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì),，如原材料與包裝物的采購(gòu)控制管理,、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等,。該戰(zhàn)略適合*公司目前的核算體系及經(jīng)營(yíng)方式,。

2、集中化戰(zhàn)略

許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略,。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突,，往往集中精力于某一市場(chǎng)。這方面前期做得比較好,，目前,，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收,。

3,、差異化戰(zhàn)略

大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對(duì)于目前來說,，也是較好的選擇,。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”來謀求產(chǎn)品的持久競(jìng)爭(zhēng)力。正如前文威脅分析所言,，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化,，我們只能在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度,，創(chuàng)造出消費(fèi)者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的),。個(gè)性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷手段,、專利化的個(gè)性包裝以及別具一格,、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

4,、適應(yīng)性戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與目 標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種,，或者稱之為“沒 有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”,。這也是*公司目前的最佳選擇。

*公司整體上沒有優(yōu)勢(shì),，局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)——或某個(gè)環(huán)節(jié),，或某個(gè)方面，或某個(gè)區(qū)域,，或某個(gè)時(shí)期,，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì)，也要以其為中心,，迅速孵化出單個(gè)的整體——借此打造局部核心競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力,。

(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

1、實(shí)行“八化”管理,，打造起飛平臺(tái),。

(“八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化,、管理數(shù)據(jù)化,、人才專業(yè)化,、營(yíng)銷陣地化,、形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化,、行動(dòng)軍事化)

2,、利用品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),、研發(fā)優(yōu)勢(shì),、管理優(yōu)勢(shì)等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品種范圍,，鞏固并不斷提高“”在行業(yè)內(nèi)的地位,。

3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,，把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從追求短期利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L(zhǎng)遠(yuǎn)資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化,，以此贏得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商,、消費(fèi)者,、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主,，包括戰(zhàn)略管理,、技術(shù)、產(chǎn)品,、營(yíng)銷等的全方位創(chuàng)新,。

四、發(fā) 展 路 線

綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述,，*公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品,，配以靈活多樣,，精美新穎的包裝;重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線,，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠,、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量,，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)——使*公司

始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài),，從勝利走向勝利,，從輝煌走向輝煌!

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公司發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃篇三

第一章 總則

第一條 為了保證公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作的科學(xué)性、有效性和及時(shí)性,，防范發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，根據(jù)財(cái)政部等五部委頒布的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第2號(hào)——發(fā)展戰(zhàn)略》的要求,，制定本規(guī)定。

第二條 本規(guī)定是公司開展發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作的依據(jù),，適用于公司各部門及所屬各子(分)公司,。

第二章 機(jī)構(gòu)設(shè)置和職責(zé)分工

第三條 公司董事會(huì)負(fù)責(zé)決定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃;審議公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案;審議有關(guān)戰(zhàn)略管理的政策和制度;決定重大戰(zhàn)略事項(xiàng)等。

第四條 公司在董事會(huì)下設(shè)戰(zhàn)略委員會(huì),，人員組成由公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)實(shí)施細(xì)則規(guī)定,。

第五條 戰(zhàn)略委員會(huì)下設(shè)總經(jīng)理辦公會(huì)，人員由公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理管理人員組成,。

第六條 戰(zhàn)略委員會(huì)對(duì)總經(jīng)理辦公會(huì)提交的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行研究并提出建議。其主要職責(zé)包括：

(一)對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、發(fā)展方針進(jìn)行可行性研究和科學(xué)論證，形成發(fā)展戰(zhàn)略建議方案,。

(二)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括但不限于產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、研發(fā)戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略等進(jìn)行研究并提出建議,。

(三) 審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃;

(四) 審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整提案;

(五) 審議公司權(quán)屬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃，形成決議;

(六) 審議公司權(quán)屬子公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整提案,，形成決議;

(七) 對(duì)公司《章程》規(guī)定須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的重大投融資方案,、重大資本運(yùn)作、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等影響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重大事項(xiàng)進(jìn)行研究并提出建議,。

第七條 總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)做好戰(zhàn)略委員會(huì)決策的前期準(zhǔn)備工作,，提供有關(guān)方案及提案。其相關(guān)職責(zé)包括：

(一)制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整方案,。

(二)對(duì)影響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各項(xiàng)重大事項(xiàng)進(jìn)行討論,，形成意見等。

(三)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃初稿進(jìn)行評(píng)審,，并向戰(zhàn)略委員會(huì)提交正式提案,。

(四)進(jìn)行公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)重要問題的研究,。

第八條 公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和修改的籌備工作,，以及實(shí)施過程中的日常管理工作。其相關(guān)職責(zé)包括：

(一)組織籌備編制和修改公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,。

(二)每年適時(shí)召開公司專項(xiàng)會(huì)議,，搜集、整理管理層對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施及調(diào)整意見,。

(三)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司戰(zhàn)略日常管理工作以及其它相關(guān)事項(xiàng)等,。

第三章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制原則及依據(jù)

第九條 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案應(yīng)遵循股東利益最大化的原則。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案必須全面,、完整,、具體，并將經(jīng)營(yíng)指標(biāo)層層分解落實(shí),。

第十條 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制的依據(jù)和基礎(chǔ)為：宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的變化分析,，行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化分析,，公司資源和能力的分析，公司的發(fā)展目標(biāo)及上年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行情況的分析

等,。

第四章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容

第十一條 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需要包括以下內(nèi)容：

(一)公司戰(zhàn)略總結(jié)與環(huán)境分析：對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境,、現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景、經(jīng)營(yíng)狀況,、核心競(jìng)爭(zhēng)力做出系統(tǒng)分析和綜合評(píng)價(jià),。

(二)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略：分析并確定公司愿景、使命,、價(jià)值觀,、現(xiàn)有業(yè)務(wù)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位,、發(fā)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)組合選擇。

(三)公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展策略,、盈利模式和支持體系,。

(四)公司戰(zhàn)略措施規(guī)劃：分析并確定投資發(fā)展措施規(guī)劃、資本運(yùn)營(yíng)及資金管理措施規(guī)劃,、生產(chǎn)管理措施規(guī)劃,、公司營(yíng)銷策略措施規(guī)劃、技術(shù)研究開發(fā)措施規(guī)劃,、新業(yè)務(wù)發(fā)展措施規(guī)劃,、人力資源發(fā)展措施規(guī)劃等，該部分內(nèi)容必須清楚界定每一措施的目標(biāo),、時(shí)間進(jìn)度,、措施步驟。

(五)公司組織調(diào)整和輔助支持系統(tǒng)：評(píng)估現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)對(duì)未來戰(zhàn)略的適應(yīng)性,、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)構(gòu)想,、相關(guān)輔助支持系統(tǒng)調(diào)整。

(六)公司財(cái)務(wù)指標(biāo)規(guī)劃：對(duì)公司整體和各個(gè)核心業(yè)務(wù)未來的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)分析和設(shè)定,。

第五章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案編制,、調(diào)整流程

第十二條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程如下：

(一)公司董事會(huì)提出發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制要求，公司經(jīng)理辦公會(huì)下達(dá)正式的編制計(jì)劃,，各部門準(zhǔn)備相關(guān)基礎(chǔ)資料,。

(二)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)下達(dá)編制發(fā)展戰(zhàn)略通知，各業(yè)務(wù)部門根據(jù)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政策環(huán)境,、行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究進(jìn)行組織籌備,，形成本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃,，并提交資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部。資產(chǎn)

經(jīng)營(yíng)根據(jù)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃編制公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案草稿,。

(三)公司經(jīng)理辦公會(huì)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃草稿進(jìn)行評(píng)審,。

(四)戰(zhàn)略委員會(huì)在對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行審議后，向公司董事會(huì)提交議案進(jìn)行審批;若超出公司董事會(huì)權(quán)限的需按照規(guī)定程序提交股東大會(huì)表決,。

(五)各子(分)公司根據(jù)公司下達(dá)正式的編制計(jì)劃的要求,，負(fù)責(zé)編制其本單位的三年發(fā)展規(guī)劃，按照以下程序?qū)彾ǎ焊髯?分)公司相關(guān)職能部門在匯總分析各部門準(zhǔn)備的基礎(chǔ)資料的基礎(chǔ)上,，編制本單位三年發(fā)展規(guī)劃草稿,，提交總經(jīng)理辦公會(huì)討論進(jìn)行審批。

第十三條 當(dāng)出現(xiàn)以下情況時(shí),，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)隨之調(diào)整：

(一)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整,。

(二)上一年度經(jīng)營(yíng)情況與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的年度滾動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)出現(xiàn)重大差異,。

(三)公司外部環(huán)境發(fā)生了重大變化。

(四)公司內(nèi)部資源和能力發(fā)生了重大變化,。

(五)董事會(huì)或總經(jīng)理辦公會(huì)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的判斷認(rèn)為有必要調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,。公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整流程參照發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程執(zhí)行。

第六章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施與監(jiān)督

第十四條 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過程進(jìn)行日常管理,、監(jiān)控和研究分析,，確保發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有效實(shí)施。具體包括根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定年度工作計(jì)劃,，編制全面預(yù)算,，將年度目標(biāo)分解、落實(shí);對(duì)公司及子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)控,，提出改進(jìn)或調(diào)整建議;對(duì)公司的重大戰(zhàn)略事項(xiàng)進(jìn)行研究分析等,。 第十五條 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部通過內(nèi)部各層級(jí)會(huì)議和教育培訓(xùn)等有效方式宣

傳公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，將發(fā)展戰(zhàn)略及其分解落實(shí)情況傳遞到內(nèi)部各管理層級(jí)和全體員工,。

第十六條 公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)每年對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施情況,、重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核，對(duì)于完成或超額完成發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)要求的給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)未完成的予以調(diào)整和處罰,。

第七章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整

第十七條 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃每三年編制一次,，每年滾動(dòng)修訂,，在非計(jì)劃編制年度，公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃若有調(diào)整,，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部應(yīng)結(jié)合當(dāng)年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間根據(jù)當(dāng)年實(shí)際情況另行規(guī)定。

第十八條 子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)遵循公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間的相關(guān)規(guī)定,。

第八章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔歸檔,、保管

第十九條 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔包括公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件,、子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件,、子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件。

第二十條 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔是重要檔案,，根據(jù)公司檔案管理制度,，統(tǒng)一由資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行歸類、標(biāo)識(shí)及保管,，實(shí)施分級(jí)保密管理制度,。

第九章 附則

第二十一條 本規(guī)定自董事會(huì)審議通過之日起實(shí)施。

第二十二條 本規(guī)定由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋和修訂,。