報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

校園餐飲市場調(diào)查報告篇一

全縣設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)1家,，共有衛(wèi)生監(jiān)督員14名，其食品衛(wèi)生監(jiān)督股室2個,，人員8名,，負(fù)責(zé)全縣餐飲經(jīng)營企業(yè)的衛(wèi)生行政審批及日常監(jiān)管工作。

按照行業(yè)規(guī)定,，該縣衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)具體工作有：負(fù)責(zé)餐飲業(yè)的選址,、工藝布局、從業(yè)人員衛(wèi)生,，食品衛(wèi)生,，發(fā)放衛(wèi)生許可證及餐飲業(yè)的日常監(jiān)管;負(fù)責(zé)保健食品專營店或藥店經(jīng)銷專柜的衛(wèi)生許可的審批及保健食品的日常監(jiān)管。

《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》第三條,、第二十七條,、第三十二條、第三十三條,、第三十九條至第四十九條,、《黑龍江省食品衛(wèi)生管理條例》、衛(wèi)生部《食品衛(wèi)生許可證發(fā)放管理辦法》《黑龍江省食品衛(wèi)生許可證發(fā)放管理辦法》,、《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》及各類食品企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范等,。

全縣共有餐飲業(yè)339家，其中縣城內(nèi)224家,，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)115家,，從業(yè)人員1089人。按照餐飲業(yè)量化分級管理的標(biāo)準(zhǔn),，多數(shù)飯店沒有達(dá)到a,、b級標(biāo)準(zhǔn)，少數(shù)餐飲業(yè)只能達(dá)到c級企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，而且經(jīng)審查驗收合格并發(fā)放《食品衛(wèi)生許可證》的只有84家,。

食品衛(wèi)生監(jiān)管內(nèi)容主要是餐飲業(yè)及集體食堂的衛(wèi)生監(jiān)督檢查。對食品企業(yè)監(jiān)管頻次是一,、四季度季監(jiān)督,，二,、三季度月監(jiān)督。監(jiān)督檢查的內(nèi)容有從業(yè)人員健康證,，單位衛(wèi)生許可證,，原料進(jìn)貨索證情況，畜禽肉及其制品使用情況,，食品添加劑使用情況,，食品保存情況，餐具,、用具消毒保潔情況,，單位衛(wèi)生組織及衛(wèi)生制度落實情況。

餐飲業(yè)的監(jiān)管工作是長期的,、動態(tài)的,。衛(wèi)生監(jiān)督部門在監(jiān)管中取得了較突出的成績。多年來衛(wèi)生監(jiān)督部門對全縣食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)實施準(zhǔn)入管理,，依法發(fā)放衛(wèi)生許可證,，依照職責(zé)分工加強監(jiān)管，確保了餐飲業(yè)的衛(wèi)生安全狀況,，特別是在各重大節(jié)假日及重大活動期間,，都盡職盡責(zé)完成了衛(wèi)生監(jiān)督任務(wù)，迄今為止未發(fā)生一起重大食品衛(wèi)生安全事件,，每年食物中毒發(fā)生率也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于5/100000的指標(biāo),，較好的維護(hù)了全縣的對外形象和社會穩(wěn)定。

按照現(xiàn)行餐飲業(yè)驗收標(biāo)準(zhǔn),，餐飲業(yè)應(yīng)按要求事先向衛(wèi)生監(jiān)督部門呈報申請,，提交設(shè)計圖，廚房和餐廳的硬件設(shè)施設(shè)備都有法定標(biāo)準(zhǔn),。但從實際看,，都是先開業(yè)后申請，以致造成很多業(yè)戶的設(shè)施設(shè)備達(dá)不到要求,。目前餐飲業(yè)存在的問題主要有以下幾個方面：一是大多數(shù)飯店廚房和餐廳的面積比例達(dá)不到有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),。二是沒有做到事前申請，不經(jīng)驗收,，隨意從事餐飲經(jīng)營活動的現(xiàn)象屢禁不止,，隨意性、盲目性從事餐飲業(yè)的現(xiàn)象較為普遍;三是消毒設(shè)施不健全,，食品衛(wèi)生達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn);四是衛(wèi)生制度執(zhí)行的不好,，法律意識、安全意識淡薄,，潛在的食品安全風(fēng)險較大,，餐飲業(yè)普遍存在著難于管理的現(xiàn)象,，衛(wèi)生條件和設(shè)施存在極大隱患的小型餐飲業(yè)占多數(shù)，對從業(yè)人員的管理上存在著流動性較大,，不便于健康管理的問題,。五是從業(yè)人員健康檢查做的不好，無健康證件人員從事餐飲工作的人員大有人在,。六是企業(yè)倒閉和新增企業(yè)的頻率較快,，難于監(jiān)督，不便于監(jiān)管,，餐飲市場變化的節(jié)奏加快,，給監(jiān)管工作帶來困難，目前處于監(jiān)管不到位,，缺乏成型的監(jiān)管模式,。七是由于現(xiàn)行法律法規(guī)存在的欠缺和空白及資金,、車輛,、采證工具的不足，制約了食品衛(wèi)生尤其是餐飲業(yè)監(jiān)管工作的進(jìn)一步開展,，衛(wèi)生監(jiān)督員培訓(xùn)經(jīng)費不足,，知識更新慢，不能很好適應(yīng)餐飲業(yè)監(jiān)管要求,。八是各執(zhí)法監(jiān)管部門配合,、協(xié)調(diào)工作尚需加強，執(zhí)法力度有待于進(jìn)一步提高,。這些問題的產(chǎn)生,，有歷史遺留的問題，還有人們食品安全意識淡薄的問題,。更重要的是全縣整體經(jīng)濟水平相對落后,，餐飲業(yè)衛(wèi)生狀況底子不好，d級餐飲業(yè)底數(shù)偏大,，由于社會下崗職工較多,，謀業(yè)出路少，現(xiàn)實經(jīng)濟狀況與監(jiān)管之間存在相互碰撞的問題,。如果一旦嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，80%的企業(yè)達(dá)不到從業(yè)要求，就意味著將有一大批下崗職工失去就業(yè)機會,，依法取締恐怕引起社會矛盾,，這是監(jiān)管工作最難解決的實際問題。另外,，監(jiān)管部門的人員少,，難以達(dá)到檢查頻率,，存在監(jiān)管盲區(qū)和死角的問題。

（一）加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增強從業(yè)人員依法經(jīng)營意識和安全意識,，增強企業(yè)自律。

（二）嚴(yán)把企業(yè)準(zhǔn)入關(guān),，對達(dá)不到要求的堅決不予發(fā)證,，并嚴(yán)厲查處無證經(jīng)營行為。

（三）建議在機構(gòu)改革過程中,，增加監(jiān)管人員編制,，地方財政撥付專項經(jīng)費，在檢測設(shè)備上加大投入,，確保餐飲業(yè)監(jiān)管工作有一個新的起色,，盡快解決監(jiān)管不到位、措施不到位的問題,，以確保公眾的飲食安全,。

（四）加大《食品安全法》的學(xué)習(xí)宣傳力度，要采取進(jìn)農(nóng)村,、進(jìn)企業(yè),、進(jìn)社區(qū)進(jìn)行廣泛宣傳，提高全民食品安全意識和自我保護(hù)意識,。要積極組織召開不同層面的座談會,、研討會，研究餐飲業(yè)管理的新方法,、新途徑,，并開展專題輔導(dǎo)，使公眾的食品安全意識,、法律意識和責(zé)任意識有一個新提高,，推動食品監(jiān)管工作上檔次、上水平,。特別是《食品安全法》實施在即,，將由食品藥品監(jiān)督管理部門承擔(dān)對餐飲業(yè)、化妝品和保健品的監(jiān)督工作,，對于這項新的工作,，相關(guān)人員要掌握必要的法律法規(guī)和專業(yè)知識，完成角色轉(zhuǎn)換,，爭取在原有的基礎(chǔ)上能有所突破,，有所創(chuàng)新。

校園餐飲市場調(diào)查報告篇二

20__年餐飲收入25392億元,，同比增長9.0%,，增速繼續(xù)下滑,，創(chuàng)21年來的增幅最低值，降至個位數(shù),，且比上年同期下降了4.6個百分點,，降幅進(jìn)一步擴大，如圖1所示,。高端餐飲嚴(yán)重受挫,，限額以上餐飲收入近年來首次負(fù)增長，同比下降1.8%,。

從月度來看,，在外部市場環(huán)境和政策環(huán)境的沖擊下，全年餐飲市場運行呈現(xiàn)波動,。上半年,，整個餐飲市場在4月增速陷入全年最低值7.9%之后出現(xiàn)向好傾向，增速升至9%以上,，但7月又滑至一個小低谷,，隨后開始上下震蕩，11月,、12月連續(xù)下降,，市場逐步萎縮，最后以8.6%收官,。

受國家限制三公消費政策影響，限額以上餐飲收入以3.3%的負(fù)增長率,、全年最低點開局,，之后也是在上下波動，11月,、12月同樣連續(xù)下降,，最后以與年初相同的3.3%的負(fù)增長率結(jié)束全年。

分季度來看,，餐飲市場呈現(xiàn)鋸齒型,，餐飲收入、限上餐飲收入增幅在第一季度處于最低谷,，第三季度達(dá)到峰值,，進(jìn)入第四季度后呈下降趨勢，且存在著繼續(xù)下行的風(fēng)險,。

大眾化餐飲市場在分化與整合中積極摸索,，隨著大吃大喝的奢靡之風(fēng)得到有效遏制，餐飲市場呈現(xiàn)“健康理性消費,、反對鋪張浪費”的良好氛圍,，大眾餐飲逐步走向臺前,，漸成主流，快餐和小吃企業(yè)在生意火爆的同時著力發(fā)展社區(qū)便利餐飲,，高端餐飲企業(yè)向大眾化轉(zhuǎn)型重拾人心,，讓大眾化餐飲成為餐飲行業(yè)發(fā)展的主力軍，全年保持了穩(wěn)定增長,。

高端餐飲市場在轉(zhuǎn)型與調(diào)整中趨于理性,，逐漸在“高品質(zhì)而非高價位”中找到自己的方向，以順峰,、俏江南,、北京宴、御仙都等為代表的高端餐飲企業(yè)紛紛更換菜單推出親民菜品,，降低人均消費,，推出平價親民菜。同時,，高端餐飲企業(yè)還積極改變經(jīng)營策略,，向家宴、團(tuán)體,、早餐等等方面多元化拓展市場,，瞄準(zhǔn)特殊人群提供定制服務(wù)，實施多品牌集約復(fù)制,、網(wǎng)絡(luò)營銷,，尋找新增長點。

在大眾化餐飲興旺的同時,，餐飲企業(yè)客觀壓力依舊,，維持無利經(jīng)營和關(guān)停并轉(zhuǎn)的企業(yè)面臨洗牌。 20__年全國餐飲百強的營業(yè)利潤僅為14.22%,，比20__年下降了48.14%,，部分高端餐飲企業(yè)為了增加客流轉(zhuǎn)型大眾，不惜成本全面下調(diào)菜品價格并推出優(yōu)惠幅度達(dá)50%以上的團(tuán)購套餐,，在人工工資上漲,，原材料上漲，房租上漲,，稅金高的客觀條件下,，大幅度的降價雖贏得了人氣卻使企業(yè)處于無利潤或負(fù)利經(jīng)營的困境中。全國多地區(qū)高端餐飲門店批量關(guān)閉,，全聚德,、湘鄂情、小南國、鄉(xiāng)村基等上市公司利潤均有大幅下滑,，行業(yè)格局在寒冬中洗牌,。

在外部信息技術(shù)的沖擊下和企業(yè)內(nèi)部管理理念的創(chuàng)新中，餐飲企業(yè)不斷探索新的服務(wù)方式,，挖掘潛在消費需求,，正在朝著日漸成熟的現(xiàn)代化餐飲業(yè)邁進(jìn)。 在20__年,，微博,、點評網(wǎng)站、微信,、陌陌等即時通訊工具成為了餐飲企業(yè)全新的營銷平臺,，黃太吉、雕爺牛腩,、俏江南等企業(yè)都是自媒體營銷平臺應(yīng)用的成功范例,。借力o2o，從線下到線上,，定位搜索,、預(yù)訂餐位、點餐,、支付,、點評等一系列智能服務(wù)模式，為消費者帶來了多元化的用餐體驗,。

不僅如此,，很多餐飲企業(yè)將半成品、準(zhǔn)成品,、成品在線上銷售,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推廣外賣外送業(yè)務(wù),，拓寬銷售渠道。20__年在北京中餐準(zhǔn)成品的年銷售額已經(jīng)超過3000萬元,，與一個20__平方米的門店相當(dāng),。眉州東坡的外賣銷售每月流水達(dá)700萬元，相當(dāng)于一個成熟的大型餐飲門店銷售額,。

加強聯(lián)盟,，協(xié)同創(chuàng)新成為餐飲企業(yè)降本增效的必然選擇。和合谷與首鋼飲食通過優(yōu)勢互補加強合作,，既利用了首鋼主食加工配送中心的過剩產(chǎn)能,，又滿足了和合谷的擴張需求。重慶陶然居聯(lián)合重慶19家不同類型的餐飲企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)走大聯(lián)合,、大集團(tuán),、大品牌,、大發(fā)展的抱團(tuán)之路，整合資源,，優(yōu)勢互補,，通過原料直采、農(nóng)餐對接等方式控制成本支出,。重慶36位女企業(yè)家又抱團(tuán)成立“重慶火鍋天下宴博物館產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)”,，使重慶火鍋走上集團(tuán)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、節(jié)約化發(fā)展之路,。山西省11家品牌餐飲企業(yè)抱團(tuán)取暖,，于20__年11月聯(lián)合組建“山西餐飲文化產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司”，以餐飲產(chǎn)業(yè)開發(fā)為主,，進(jìn)行餐飲品牌的投資,、推廣、運營,。

走向成熟的中央廚房建設(shè)為產(chǎn)業(yè)化之路打下堅實基礎(chǔ),。餐飲企業(yè)通過中央廚房實現(xiàn)集約化、標(biāo)準(zhǔn)化,、專業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，對連鎖門店實行半成品配送,。目前,，我國已有超過70%的連鎖餐飲企業(yè)自建了中央廚房。嘉和一品85%的半成品都由中央廚房來配送,，并且新的中央廚房也將啟用,，未來至少可以滿足500家連鎖店的配送需要。眉州東坡現(xiàn)代型中央廚房,、物流中心不僅為餐飲門店配送產(chǎn)品,，還成為其“527美食速遞系統(tǒng)”的重要支撐。

校園餐飲市場調(diào)查報告篇三

一,、20xx年成都消費品市場分析

20xx年成都市消費品市場保持平穩(wěn)較快增長,。成都市實現(xiàn)社會消費品零售總額2417.6億元，比上年增長18.8%,，扣除物價因素影響實際增長15.8%,。1-4季度百貨零售額138.4億元，占連鎖企業(yè)銷售額的15.5%;根據(jù)統(tǒng)計的11家超市賣場數(shù)據(jù)，其零售額為59.6億元,，占總額的6.7%;根據(jù)統(tǒng)計的7家便民連鎖企業(yè)數(shù)據(jù),，行業(yè)零售額占總額的7.5%;根據(jù)統(tǒng)計的4家家電連鎖企業(yè)數(shù)據(jù)，1-4季度行業(yè)零售額占總額的7.4%,，同比增長幅度為36.2%,，全年保持了高增長趨勢;根據(jù)統(tǒng)計的7家通訊數(shù)碼企業(yè)數(shù)據(jù)，行業(yè)零售額占總額的7.4%;汽車行業(yè)銷售額占統(tǒng)計的零售總額的20.5%,，同比增幅為9.3%;根據(jù)統(tǒng)計的11家藥品連鎖企業(yè)數(shù)據(jù),，行業(yè)零售額占總額的2.4%;根據(jù)統(tǒng)計的8家裝飾材料企業(yè)，其同比增幅為44.9%%,，增長速度高于零售總體增長水平;飲類零售額占總額的3.8%,，其中火鍋類餐飲顯示持續(xù)恢復(fù)趨勢。

而筆者(中國餐飲分析)分析,，今年成都市物價水平總體穩(wěn)定,，但漲幅有所擴大。20xx年,，居民消費價格上漲3.0%,，漲幅比上年擴大2.7個百分點，其中食品價格上漲6.4%,，漲幅比上年擴大3.3%,。但是在成都市政府采取的系列穩(wěn)定物價政策合力作用下，物價漲幅收斂,，20xx年穩(wěn)健的貨幣政策將逐步發(fā)揮作用,，食品零售價格上漲趨勢將放緩。

二,、成都餐飲業(yè)零售額分析

(1) 餐飲市場分布

成都大型餐飲店主要集中區(qū)域

大眾美食---沙西線

火鍋美食---府南新區(qū)

文化美食---草堂餐飲娛樂圈

傳統(tǒng)美食---武侯祠大街

集中美食---美領(lǐng)館美食區(qū)

休閑美食---南延線

中檔美食---望平美食區(qū)

(2)成都餐飲業(yè)菜式組成結(jié)構(gòu)分析

成都是一座開放的城市,，由于人們商務(wù)及生活的頻繁交流，成都本土川菜已經(jīng)形成了以川菜+改良川菜為主,，兼容粵菜,、川菜、魯菜,、蘇菜,、浙菜、閩菜,、湘菜、徽菜為輔的新型菜式結(jié)構(gòu),，以滿足消費群體越來越挑剔的需求;川菜+小吃+火鍋,，似乎已經(jīng)成為了成都最具代表性的三足鼎立的新格局。

傳統(tǒng)川菜是最為普遍的餐飲消費項目。成都餐飲20強企業(yè)中,，一半以上都經(jīng)營川菜,。川菜各種檔次的菜品齊全，能夠滿足各種層次消費者的餐飲消費需要,。在價格方面,，川菜價格要明顯低于海鮮、潮州菜等,，有比較大的價格優(yōu)勢,，同時也更符合本地消費者的餐飲習(xí)慣。川菜是成都餐飲市場上的長青樹,，也是市場面最廣的餐飲業(yè)種,。

(3)成都中高檔餐飲市場的特點：

特色餐館和快餐正作為現(xiàn)代餐飲的兩翼并迸發(fā)展。成都中高檔餐飲市場接近“完全競爭”的市場結(jié)構(gòu),，市場中的競爭者只能是市場價格的接受者,。賓館餐飲、特色餐館,、品牌快餐等多種業(yè)態(tài)按各自的市場定位快速增長,，大眾餐飲消費顯示強勁發(fā)展勢頭，中高檔餐飲市場呈現(xiàn)多業(yè)態(tài)特點,。餐飲業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)集團(tuán)化趨勢,。中高檔餐飲店快速改變多年沿用的單店經(jīng)營模式，積極發(fā)展連鎖,、配送,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。中高檔餐飲業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展水平具有強烈的正相關(guān)性,。

(4)成都餐飲業(yè)的特色發(fā)展分析

特色火鍋是成都最具活力的餐飲業(yè)種在成都的8個餐飲集中區(qū)域里,，特色火鍋都是重要的餐飲業(yè)種?；疱侂m發(fā)端于重慶,，但卻興盛于成都，火鍋在成都很好的和蜀文化進(jìn)行了結(jié)合,，使火鍋具有了特殊的地域文化內(nèi)涵,。火鍋在某種程度上已經(jīng)成了成都城市內(nèi)涵的一部分,。成都人對火鍋有著強烈的消費偏好,，這從成都數(shù)千家火鍋店的繁榮局面和各種特色火鍋店的層出不窮可見一斑。從居民消費習(xí)性調(diào)查可以看出,，居民在各種火鍋店的消費占據(jù)了其餐飲消費的較大分額,?；疱伔N類的快速創(chuàng)新和市場的高接受度，使成都的火鍋店充滿活力

(5)成都連鎖餐飲業(yè)發(fā)展分析

西式快餐備受寵愛,，西式快餐的快捷方便性是其制勝市場的利器西式快餐的總體消費水平低于高檔餐飲消費水平(一般每人每次消費在20--30元之間),，但又接近低檔消費水平，這是西式快餐能走向大眾化,，但又區(qū)別于平民化飲食的重要價格控制手段,。

三、成都餐飲行業(yè)調(diào)味品品牌探析

1,、美極已經(jīng)成為成都廚師首選增鮮調(diào)料,，90%的酒樓都在使用美極，美極餐飲組負(fù)責(zé)四川的業(yè)代有15名,，負(fù)責(zé)成都有8名,，20xx年全年四川銷售2100萬，成都銷售1600萬,。針對成都美極每月有不同的促銷活動來刺激廚師和采購,，如：進(jìn)貨送空調(diào)，電視,，旅游等;每個季度開聯(lián)誼會等,，全面針對廚師和采購;而且聘請成都中高檔酒樓的行政總廚或廚師長為美極的名譽顧問，抓住這些有采購和行政權(quán)利的人員;美極主要用做在熱菜和涼菜上使用,，產(chǎn)品批發(fā)供價為220元,，終端價約為240元。

2,、李錦記的錦珍生抽,，老抽，蒸魚豉油是廚房的首選調(diào)味品,，負(fù)責(zé)成都餐飲業(yè)代有15名,，20xx年全年成都餐飲銷售1500萬，針對的活動如：進(jìn)貨送充職卡,，返瓶蓋,，廚師聯(lián)誼會，定做廚師服和精美報刊等;李錦記的餐飲銷量占全渠道銷量的70%,，所以在餐飲渠道李錦記的重點產(chǎn)品為：錦珍生老抽系列,，精選生老抽系列其價格如下：

李錦記精選生抽500ml 批發(fā)供價：62-63元終端供價約為:75-80元

李錦記精選老抽500ml 批發(fā)供價：72元終端供價約為:85-90元

李錦記錦珍生抽500ml 批發(fā)供價：45元終端供價約為:55-60元

李錦記錦珍老抽500ml 批發(fā)供價：53元終端供價約為:65-60元

李錦記精選生抽1.75l 批發(fā)供價：87元終端供價約為:98元

李錦記精選老抽1.75l 批發(fā)供價：105元終端供價約為:115元

李錦記錦珍生抽1.75l 批發(fā)供價：66元終端供價約為:75元

李錦記錦珍老抽1.75l 批發(fā)供價：74元終端供價約為:85元

李錦記經(jīng)銷商針對青石橋，五塊石,，白家,，西南，華豐和府河調(diào)味品市場的促銷活動基本上3個月以任意搭配10件產(chǎn)品為基數(shù)贈送1件指定李錦記產(chǎn)品;20xx年李錦記在批發(fā)市場以錦珍生抽和精選生抽500ml和1.75l為主,，占整體餐飲渠道銷售的40%,，錦珍老抽和精選老抽500ml和1.75l占整體餐飲渠道銷售的20%,，剩余的銷量由蒸魚和耗油承擔(dān)比列。

3,、海天的系列主要用在廚房烹飪家常菜上使用，負(fù)責(zé)成都的業(yè)代有10名,，20xx年全年成都餐飲銷售1200萬,，針對的活動也是進(jìn)貨送充值卡，反瓶蓋廚師聯(lián)誼會,，定做廚師服和精美報刊等;其產(chǎn)品主要用在制作中低端菜式;海天的餐飲銷量占全渠道銷量的40%,，在餐飲渠道上海天的重點產(chǎn)品為：鮮味生抽1.9l,鮮味老抽1.9l，老抽豉油皇500ml和生抽豉油皇500ml,，其價格如下：

海天鮮味生抽1.9l 批發(fā)供價：65元終端供價約為:68-70元

海天鮮味老抽1.9l 批發(fā)供價：73元終端供價約為:80-85元

老抽豉油皇500ml 批發(fā)供價：36元終端供價約為:45-48元

生抽豉油皇500ml 批發(fā)供價：34元終端供價約為:40-44元

海天經(jīng)銷商針對批發(fā)市場的活動政策相對較少,，主要以經(jīng)銷商殺價格為主，20xx年海天在批發(fā)市場的鮮味生抽1.9l和生抽豉油皇500ml占整體餐飲渠道銷售的50%,，鮮味老抽1.9l和老抽豉油皇500ml占整體餐飲渠道銷售的30%,。

從數(shù)據(jù)看，餐飲渠道的單品sku主要以生抽為主,，基本占據(jù)整體銷售的40%-50%,，老抽相對銷量偏少;功能方面生抽都以甜鮮味為特點，可以在整個廚房體系里面運用,，最大程度減少成本,。

四、成都餐飲業(yè)廚房事務(wù)分析

成都中高檔餐飲酒樓廚房事務(wù)大致分為：

? 行政總廚--廚師長-熱菜廚師長-涼菜廚師長-蒸菜廚師長;

? 行政總廚主要負(fù)責(zé)各個菜式的毛利點分析和每月新菜式的確定,，現(xiàn)在成都餐飲界行政總廚對每個特色菜,，招牌菜的毛利要求達(dá)到52%才能考慮做菜，涼菜毛利要求達(dá)到61%才能做菜,，蒸菜毛利要求達(dá)到58%才能做菜,。

? 廚師長主要負(fù)責(zé)各個菜式的分管廚師長的工作分配。各菜式的廚師長負(fù)責(zé)特色菜和招牌菜的制作,，其他廚師負(fù)責(zé)常規(guī)家常菜的制作,。

? 廚房的熱菜房是最重要的一環(huán)，熱菜房分為頭三灶和后七灶,。頭三灶由熱菜廚師長負(fù)責(zé)烹飪,，主要是制作特色菜和招牌菜，后七灶由一般廚師負(fù)責(zé)烹飪常規(guī)家常菜,。

? 頭三灶所使用的調(diào)味品都是中高檔調(diào)味品來保證菜式的風(fēng)味,，主要以雀巢美極800ml，李錦記精選生老抽500ml和1.75l,，山西陳醋為主;后七灶就使用中低檔調(diào)料來制作菜式,，主要以海天鮮生1.9l和老抽豉油皇500ml,，。

? 廚房的涼菜房和蒸菜房相對簡單,，主要是按照行政總廚制定下來的菜式進(jìn)行制作和試菜,，毛利必須嚴(yán)格按照制定的毛利點選擇調(diào)料進(jìn)行制作，主要以雀巢美極800ml,，生抽以及大紅浙醋為主,。

五、成都餐飲渠道市場分析

成都餐飲供貨渠道市場大致由以下5個市場提供:

1,、青石橋市場：作為成都調(diào)味品餐飲渠道的窗口市場,，匯集了全國知名調(diào)味品品牌在該市場銷售，該市場有61家商戶,，其直供終端客戶群體占成都餐飲酒樓的40%左右,，市場容量巨大，成為新品牌進(jìn)入成都餐飲市場的橋頭堡,。

2,、五塊石市場：該市場主要以批發(fā)地級市場為主也附帶直供成都終端酒樓，通過該市場網(wǎng)絡(luò)可以輻射到地級市場,，大大減少市場投入費用,，用最快的時間將產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)打開市場

3、西南食品城和華豐市場：主要以批發(fā)為主,，也直供成都市及周邊市場的終端客戶,，

4、白家市場：一個新建立的調(diào)味品批發(fā)市場,，市場容量正在慢慢增加,，有取代西南食品城的潛力，該市場主要以直供成都及周邊終端客戶為主,，該市場規(guī)模和市場格局都比其他4個批發(fā)市場規(guī)范,，成為調(diào)味品廠家的另一個重點市場。

5,、府河食品批發(fā)市場：一個正在慢慢萎縮的老批發(fā)市場,，該市場主要以直供中等偏低的終端客戶，作為新品牌在該市場只是起到鋪市及陳列的要求,，銷量不會納入統(tǒng)計,。

六、成都調(diào)味品餐飲市場的發(fā)展前景

成都市政府日前公布了成都市人均gdp預(yù)計數(shù)據(jù),，到20xx年成都人均gdp為3萬元,。加上市場專家對未來三年成都調(diào)味品市場的保守估計，雖然不能說成都地區(qū)消費能力會有較大幅度的提高,，但有一點是肯定的,，那便是成都的調(diào)味品消費量與消費產(chǎn)值會大幅上升,，成都市餐飲市場這幾年突飛猛進(jìn)，高檔中,、西餐廳層出不窮,，高檔調(diào)味品銷量大幅攀升，便是明證,。另外參考香港,、中國臺灣地區(qū)及新加坡、日本,、韓國的調(diào)味品發(fā)展規(guī)律，我國近幾年的中高檔調(diào)味品發(fā)展的大勢已不可逆轉(zhuǎn),。各個大中城市對中高檔調(diào)味品的需求會大增,，行情為廣大專家普遍看好，成都在這方面更是如此,。

1,、豐富產(chǎn)品線重點以大容量規(guī)格介入連鎖快餐和大眾中高檔餐館。(搶占市場份額)

近年來,，我國的餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速,，據(jù)有關(guān)方面的統(tǒng)計，餐飲業(yè)的增長率要比其它行業(yè)高出十個百分點以上,?？梢哉f我國正迎來一個餐 飲業(yè)大發(fā)展的時期，市場潛力巨大,，前景非常廣闊,。但從另一個方面來看，餐飲需求又是復(fù)雜多變的,，其消費口味和消費心理,，都可能隨 著社會環(huán)境的變化而變化。調(diào)味品企業(yè)必須根據(jù)自身條件和環(huán)境條件的要求,，看清餐飲市場的發(fā)展趨勢,，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷方法，才有可能在 激烈的市場競爭中獲得成功,。隨著城市生活節(jié)奏的加快,，居民收入水平的提高，社會上對快餐的需求量日趨增大,，質(zhì)優(yōu)價廉高效率的快餐店必將受到廣大居民的歡 迎事實上,，我國各地已有許多飯店和各類餐飲企業(yè)，通過經(jīng)營快餐業(yè)務(wù)而 使自身獲得了良好的經(jīng)濟效益,。

2,、開發(fā)功能型調(diào)味品產(chǎn)品搶占新餐飲市場,。(拓展新市場占有率)

隨著人們對環(huán)境污染、生態(tài)平衡,、自身健康等問題的關(guān)心程度日益提高,，無公害、無污染的綠色食品,、保健食品,，受到了消費者的歡 迎，許多餐飲企業(yè)適應(yīng)這種要求,，紛紛推出了自己的保健綠色食譜,，并增加保健設(shè)施，營造保健環(huán)境,。近幾年,，藥膳的保健作用，已為越來越多的人所認(rèn)識,。藥膳餐廳也越開越多,。富含高纖維的蔬菜水果，沒有污染且營養(yǎng)豐富的野菜,，在餐 館菜肴中所占比例日漸擴大,。所以作為調(diào)味品生產(chǎn)商應(yīng)該及時針對餐飲市場的新格局開發(fā)出針對性的產(chǎn)品來擴大市場的占有率和知名度

3、針對高檔商務(wù)型餐飲開發(fā)高質(zhì)量搞品質(zhì)產(chǎn)品擴大知名度,。(提升自身品牌價值)

隨著人們生活水平的提高,，消費需求將日趨個性化，這要求調(diào)味品企業(yè)重視人們的具體要求,，根據(jù)具體的消費場景,、消費時間、消費對象,，提供有針對性的服務(wù),，并據(jù)此塑造出符合終端客戶要求的產(chǎn)品。

何謂商務(wù)型餐飲?首先應(yīng)該滿足人文需求,，務(wù)必要為商務(wù)人士營造人文消費概念,，充滿人文韻味的，或素凈典雅,，或富貴逼人,，或雅致經(jīng)典，這是商務(wù)人士就餐的需求之一,。 其次,，商務(wù)型餐飲酒樓對客人用餐的商務(wù)需求：商務(wù)宴請有的惜時如金，講究快捷清爽;有的講究身份，追求品質(zhì)服務(wù);還有的體現(xiàn)價值,，講究排場等;最主要講究的是菜式的質(zhì)量和口味,，這就重點要求了酒樓對調(diào)味品在選擇上更加重視質(zhì)量和品質(zhì)。

商務(wù)餐飲的市場正在不斷擴大,。商務(wù)人士敢于“時尚”,。部分商務(wù)人士是留學(xué)歸來的海歸派，其他不少商務(wù)人群中,，也是出國訪問見過世面的,。商務(wù)餐廳要為他們提供以東西方文化交融為“流行色”菜品和服務(wù)的同時，還不斷推廣新的菜品樣式,，吸納異國風(fēng)味的異國菜和新概念的川菜,、粵菜等異地菜，這些菜式的最大特點是時尚,、流行,、變化快，且容易讓商務(wù)人士喜歡,。