每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短一

20_年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這一年多的時間里，收獲頗多,，非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1,、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會寬以待人,。

3,、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，__人之拼搏的精神,。

我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于_年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),，最后以x個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

_

_

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短二

我是___的___,，在繁忙緊張而充實的工作中,，不知不覺送走了輝煌的_年，回顧這半年多來的工作,，學(xué)習(xí)和生活歷程,，作為____的每一名員工,，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情,，就像我們的案名“__城”一樣，充滿著希望和力量,，我也深刻體會了__人為之拼搏的精神,，我自豪而驕傲!

我是銷售部駐___的____，我在_年_月底剛進(jìn)入公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通,，對于新環(huán)境，新工作,，新行業(yè)比較陌生,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況,，我為能成為__人而感到榮幸,。公司的綜合實力。__城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗,。那作為銷售部的一員,，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口,，自己的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài),，走在市場的前沿,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮,，相信自己已成為一名合格的____,。

_年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩,，群雄逐鹿的一年，我是___日剛上崗就和__被分配到了___的,。說實話,，剛到__，人生地不熟的,，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn),。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了,，我們對__市場充滿了熱情和希望,，馬上積極地投入了工作中。剛到2天,，就成功組織了參加___日在__房展的客戶_人回__考察項目,，買票，帶團(tuán),，看項目,，簽合同，不亦樂乎,。對于第一次成功簽單的我也很興奮,，那次一共成交_套。雖然此次成交的_套是同事的客戶,，與__的業(yè)績無關(guān),，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道,，我的每一分付出都是值得的,，因為我是____人!回來以后，我又馬上投入到新的工作中,，我深知,，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教,，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和幫助下,，學(xué)會如何與客戶溝通，跟進(jìn),，促成與服務(wù),，如何順利達(dá)成簽單。5,、1黃金周來了,，我們認(rèn)識到這是一個好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶,，組團(tuán)回_,。

雖然火車票一票難求,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解決問題,，順利帶回_位客戶,。成功簽單_套。謀事在人,，成事在天嗎,。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單_套,，為__市場的開發(fā)開了一個好頭,，好的開始就等于成功一半!經(jīng)過5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗,，為以后的工作奠定好了一個基礎(chǔ)!接下來,，在驕陽似火的6月，___迎來了又一個銷售高峰,。_____日參加了__房展,，在___組團(tuán)客戶__人次,，工作量大,，帶團(tuán)困難，我和__分工合作,，在火車上挨個溝通交流,，很好的完成了任務(wù)，順利簽單_套,。我們也知在外地人際資源少,，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月,，老客戶___也幫助介紹客戶成交_套,，是對我們工作服務(wù)和公司項目認(rèn)可的回報。進(jìn)入7月期,，按道理是__人到__旅游的高峰期,，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對于外地樓盤在__市場卻進(jìn)入了一個水深火熱期,。對于_____項目的虛假宣傳,，導(dǎo)致__部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響,，成交量萎縮,。這期間我們積極開展工作，發(fā)資料,，到大學(xué)校園找老師聊,，蓄勢待發(fā),。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去__考察_次,，簽單_套,。9月又參加了__秋季房展，簽單_套,。因__市場客戶對海景房的要求越來越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場,，找到我們的熱銷賣點,，是我們在一直深刻關(guān)注的問題。

大家知道,，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法,，_年也是房市的政策年，股市的不斷上揚,，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望,，樓市進(jìn)入了一個相對大幅放緩的低迷局面,。深圳，廣州,，上海的成交量萎縮3—4成,，有價無市。面對風(fēng)云變幻,，市場動蕩的時期,，公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策,，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作,，在10月。11月又成功簽單_套,，開心欣慰,。

總結(jié)這半年多的工作，有成績也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展_次,，發(fā)放宣傳資料共計_____多份，組團(tuán)__多次,，去__的客戶__多人次,，簽單__多套(其中展會：_套，報紙廣告：_套,，網(wǎng)上：_套,，朋友介紹：_套,，其他：_套)銷售面積____平米，總房款___多萬,。登記來電,，來訪客戶資料近___人，重點有意向客戶____人,，寫工作日記___多篇,，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。成績中有不足,，___的工作比起總部的同事來說,，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗,，找差距,，迎頭趕上，百尺竿頭更進(jìn)一步,，相信在充滿希望的20_——別墅年,，我們一定會有更大的豐收。

建議反饋：__市場對海景房的需求旺盛,，要求也越來越高,，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計充分考慮觀海效果(北邊有落地大客廳),，閣樓的利用多一些明窗設(shè)計,，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型,，在材料的選用,，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。

_年,，是有意義,，有價值，有挑戰(zhàn)的一年,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，適應(yīng)了外地市場，找到了一條良性的發(fā)展之路,，相信,，在未來的一年中，我充滿著希望和熱情,，同時,，一定會有新的突破點。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中,，扎穩(wěn)腳跟,，占有自己的一席之地,。我是最棒的!我一定會成功的!

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短三

20_年整年中，世界都處在金融危機的陰影下,，當(dāng)然我們國家也是受到金融危機的很大影響,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯放緩，人民的生活水平不再像之前那樣的好了,。同樣金融危機給我們國家的房地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。樓房滯銷，樓盤無法開發(fā),，房價時高時低,，沒有任何的市場規(guī)律，這些都給我的工作帶來了很大的困難,，不過總體來說,。20_年我的工作還是很好的。

20_年本人主管的部門是房地產(chǎn)公司工程技術(shù)部,，絕大部分精力用在了項目的工作上,，工作范圍廣、任務(wù)重,、責(zé)任大,。較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,，調(diào)動了廣大員工的工作積極性,，較好地完成了所主管的全年工作任務(wù)。現(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報如下：

一,、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：

1,、開發(fā)項目：所開發(fā)的項目有綜合樓、住宅樓,，共三棟18層高樓約12萬㎡,，總投資約2、5億元,，該工程繼_年啟動以來經(jīng)過三年多的努力,，在全公司員工的共同配合下，已圓滿竣工,。項目的存在,，樹立了集團(tuán)的良好形象，是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的置業(yè)公司闖進(jìn)省房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志,，是面向市場發(fā)展的第一步,，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標(biāo)。

2、在項目的建設(shè)中深刻的體會到一個國有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)制度下生存并發(fā)展,，我們還有很多東西要學(xué)習(xí),、要改變，在公司成立十個月來,，工程技術(shù)部門也肩負(fù)的巨大的挑戰(zhàn),，此項目是公司的成長項目也是形象項目，我們部門在施工中必須要更加努力和細(xì)心,，具體心得如下：

第一步：技術(shù)力量改變

通過這個項目,，我們深刻的認(rèn)識到我們部門在技術(shù)這點要求上還有很大的缺陷，對新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠,，對新施工工藝掌握不全面,，對現(xiàn)場的管理和具體計劃安排上還有很大的差距，因為對某一項技術(shù)要求監(jiān)督的不到位,，很容易就會讓施工方有機可乘,，這樣也會公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學(xué)習(xí)計劃,，邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核,，以此來提高個人的技術(shù)處理能力，為下一個工程做好充足的準(zhǔn)備,。

第二步：思想觀念改變：

國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境,，有其獨特事務(wù)處理方式，但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài),、高調(diào)子,、以自己為中心的思想，那么我們將遭受到市場經(jīng)濟(jì)的淘汰,，現(xiàn)行的市場經(jīng)濟(jì)奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮,、實干，目前我們正一步步走向這個區(qū)域,，我們就要意識到在這個區(qū)域生存的條件是什么?該怎么樣去做才能生存,，不能再依賴于以往的舊思想、舊觀念,、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變,，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會有更好的發(fā)揮空間,，通過項目二年多的現(xiàn)場施工管理我們也認(rèn)識到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白，因此下一個工程開始之前,，我們就要先給自己的思想定一個位置,，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步。

第三步：管理模式改變

俗話說：國有國法，家有家規(guī),。我們工程部門的來說,，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益。在此項目中仍然存在老管理模式,，與此同時新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式,，畢竟此項目是我們公司從成立以來的、直接面向市場的項目,，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強對于我們來說都需要一個過程,，我們會在這個過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)和改變并逐步實施新的管理模式，從這個工程中我們已經(jīng)學(xué)習(xí)到了外界市場下的管理模式是什么樣子,，每個職工對自身的要求應(yīng)該是什么樣,，全部門應(yīng)該怎么去做。

工作中存在的主要問題：

1,、合同的履行：此項目基本上嚴(yán)格履行了合同,，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見。建議在今后的項目中在工程開工后至竣工驗收之前,，公司應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定的方式和期限支付工程款,，按照中標(biāo)價格和中標(biāo)工期與施工單位嚴(yán)格履行承包合同。項目部才能嚴(yán)格要求施工單位按節(jié)點計劃完成工程任務(wù),。

2,、工程分包：由于特殊原因，此項目分包單位過多,，如：基礎(chǔ)分包,、電梯分包、消防工程分包,、防火門分包,、入戶防火防盜門分包、陽臺欄桿分包,、鋁合金門窗分包,、幕墻工程分包。這類分包單位往往因?qū)I(yè)特殊,、關(guān)系特殊,，直接與業(yè)主聯(lián)系，總包和監(jiān)理難以對其進(jìn)行管理,。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機構(gòu),、開發(fā)商、總包單位,、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關(guān)系,，能嚴(yán)格按要求完成工程任務(wù),，為開發(fā)商出謀劃策，節(jié)約投資,，也有些單位——如防火門生產(chǎn)安裝方,，由于其公司實力有限，管理不力,，不能按合同給定的時間按時完成任務(wù),，且產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到理想要求，直接影響了整個工程的竣工驗收,。

3,、監(jiān)理公司：監(jiān)理應(yīng)當(dāng)依照法律，法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)計文件和建筑工程承包合同,，對承包單位在施工質(zhì)量、建設(shè)工期,、建設(shè)資金使用等方面,，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督，并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責(zé),。此項目選擇的二家監(jiān)理公司普遍現(xiàn)象是老同志多,，經(jīng)驗型的專門人才太少，缺乏年富力強,，理論水平高的中堅力量,，不能適應(yīng)日新月異的新技術(shù)、新工藝的工作要求,，不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員,，且部分監(jiān)理人員兼職過多，監(jiān)理力量投入不足,，監(jiān)理職責(zé)不明,，尤其在后期裝飾裝修階段，監(jiān)理更應(yīng)本著對項目負(fù)責(zé),、敢抓敢管,，不能放松管理，必須督促施工單位履行其管理職責(zé),。

4,、企業(yè)形象：一個樓盤的銷售價格，不僅關(guān)系到樓盤的地理位置,、規(guī)劃設(shè)計,、建筑設(shè)計、戶型設(shè)計,、建材采用、小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施,、交通條件,、銷售價格等因素，已經(jīng)上升到對休閑舒適,、企業(yè)品牌,、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求,。

5,、項目前期：一個項目的成功與否，項目的前期論證是最重要的,。前期應(yīng)做好充分的論證,，包括可行性和設(shè)計階段。這樣雖加大了前期的成本,，但是從整個項目的成本控制來考慮,，前期的投入是事半功倍的?？尚行匝芯繉τ谝粋€房地產(chǎn)項目的成敗起著關(guān)鍵的作用,，此項目雖然做了也是流于形式，都是靠感覺去上項目,，這是非常危險的,。雖然現(xiàn)在可以說此項目基本成功了，但對下一個項目我們應(yīng)充分掌握消費者的心理,，準(zhǔn)確地估計市場的容量,，制定好完美、可行的銷售計劃,。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計劃做出來,，這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入，減少資金成本,，讓項目得于順利進(jìn)行下去,。

6、項目設(shè)計：我們現(xiàn)在可以說此項目的設(shè)計不夠完美,，其主要責(zé)任在我們,。由于對市場了解不夠，住宅部分設(shè)計成塔樓,，局部戶型的采光和通風(fēng)存在一些問題,，戶型面積過大，戶內(nèi)廚房面積過小,，不能滿足現(xiàn)代生活要求,，綜合樓的負(fù)一層過多考慮使用功能,，在沒有與意向客戶簽定合同的情況下，按其要求北向設(shè)計了部分躍層,，對后期的銷售工作帶來一些難題影響,。盡管設(shè)計費在建設(shè)工程全過程費用中比例不大，一般只占建安成本的1,、5%～2%,，但對工程造價的影響可達(dá)75%以上，由此可見,，設(shè)計質(zhì)量的好差直接影響建設(shè)費用的多少和建設(shè)工期的長短,，直接決定人力、物力和財力投入的多少,。合理科學(xué)的設(shè)計,，可降低工程造價10%。但在工程設(shè)計中不少設(shè)計人員重技術(shù),、輕經(jīng)濟(jì),，任意提高安全系數(shù)或設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，而對經(jīng)濟(jì)上的合理性考慮得較少,，從根本上影響了項目成本的有效控制,。

7、成本控制：隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺和房地產(chǎn)市場的不斷成熟,，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持?jǐn)?shù)年前的高利潤率,，僅靠短平快運作，粗放式管理已經(jīng)無法適應(yīng)目前的房地產(chǎn)市場狀況,，必須要從多方面進(jìn)行成本控制,，方有可能實現(xiàn)理想的投資效益。要控制好房地產(chǎn)開發(fā)的成本,，首先應(yīng)選擇設(shè)計經(jīng)驗豐富的設(shè)計單位和主設(shè)計人員,，一個好的設(shè)計是對項目成本的控制。在施工階段要及時對材料進(jìn)行性能分析的基礎(chǔ)上力求先用價格低的材料,，通過諸如改變配合比,、使用添加劑等技術(shù)手段來降低材料消耗費用。通過建立分包商,、材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商,，也可對分包商、材料商采用招投標(biāo),，實行“貨比三家”,，選擇經(jīng)濟(jì)實力強和有現(xiàn)場管理經(jīng)驗、技術(shù)力量好,、有熟練工人的分包商,，以及產(chǎn)品質(zhì)量好,、供貨時間能保證、信譽好的材料商,。同時做好事中控制,，即工程成本形成過程中的控制,，做到“邊做邊算,、不斷調(diào)整”，切實控制住成本,。同時要想方設(shè)法減少和避免無效管理和勞動,，把降低工程成本的觀念滲透到每個施工管理環(huán)節(jié)中。

8,、與政府各部門的關(guān)系處理上：在房地產(chǎn)開發(fā)中還有一大塊費用就是政府性質(zhì)的收費,，這些費用一般都有明文規(guī)定。但是也有很多費用時可以折減,，此項目交納的政府規(guī)費為1524萬元,，占項目總成本的6、5%,。對于這塊費用就是一句話：了解政策,，和各政府部門搞好關(guān)系。用最少的錢去辦最多的事,。但是這是牽扯到各方關(guān)系最多的地方,，我們開發(fā)商一定要控制好，這就需要處理關(guān)系時的靈活和智慧,。

9,、管理上：管理的嚴(yán)密對于一個項目的成功而起怕作用是不言而喻的。與其他項目相比較,，房地產(chǎn)開發(fā)項目對于管理的要求是更高的,，因為它更復(fù)雜，涉及的面廣,，時間跨度大,。如果管理上稍微出現(xiàn)點紕漏或者松懈，可能就會造成很大的損失,。我覺得是對項目的成功,、成本控制最有意義的，就是對施工隊伍的選擇和對材料的管理,?？梢赃@樣說，在施工階段,，投資是,，但項目的投資已經(jīng)定了,，也沒有彈性了，在這里把握的原則是少浪費,。所以說施工隊伍和材料是最關(guān)鍵的,。在保證工程質(zhì)量的前提下，提出各種施工方案,，并從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行對比評價,。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價格的大幅度上揚，預(yù)結(jié)算員應(yīng)做好價差分析及時向上反映,，對于我們?nèi)蘸蟮慕Y(jié)算及后序工程的成本控制工作具有積極意義,。

20_年的收獲

一是錘煉了自我，提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力,。在激烈的市場競爭中,，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維;從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨立完成一個項目,。經(jīng)過各個階段的學(xué)習(xí)鍛煉，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型,。

二是開闊了眼界,，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考人生,。在工作中我對市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識,。在新經(jīng)濟(jì)時代，科技,、信息,、誠信、團(tuán)隊合作精神顯得尤為重要,。

三是體驗了競爭,，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業(yè)競爭無情,，需要的是高效率,，在信息獲取、決策,、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息,。在不斷的學(xué)習(xí)中,，要拓寬了自己的知識層面。怡景苑工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新,。在項目的每一個階段都要謹(jǐn)慎思維、不能出現(xiàn)一點紕漏,。

20_年即將過去了,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，20_年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),、不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走@一年,，我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛，在此我向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,。

20_年的工作,，我相信比之20_年會好做很多。首先一條就是金融危機對我們的影響開始逐漸的變小,，人民也開始逐漸的開始購房,，這些都是必然的，金融危機不可能永遠(yuǎn)的持續(xù)下去,。所以我想我會在20_年的工作中做到更好,。能夠走到今天主管的位置，我付出了很大的努力,，也是工作成績斐然才得來的,，我會珍惜現(xiàn)在的工作,，將我的工作做到的!

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短四

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場,，嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2,、學(xué)會聆聽,，把握時機。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”,，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

3,、對工作保持長久的熱情和積極性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的。

4,、保持良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點抵達(dá)終點。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短五

不經(jīng)意間,，這一年已悄然離去，在這一年里,，工作量不大,，要學(xué)的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解,。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會運用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定,。

第七,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點抵達(dá)終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,，給自己一個新的目標(biāo),，在5、6,、9,、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在3,、4,、7,、8,、11,、12月每月成交一套,。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作不可缺的,。所以,，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于律己,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶,，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!

【房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短】相關(guān)推薦文章:

新員工工作心得體會感悟簡短五篇

新員工工作心得體會感悟簡短范文8篇

最新新員工工作感悟及心得體會

教師工作心得體會感悟簡短 老師工作心得體會感悟

房地產(chǎn)銷售人員工作心得體會范文 房地產(chǎn)銷售人員工作心得體會總結(jié)