每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短一

20_年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這一年多的時(shí)間里,，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領(lǐng)導(dǎo),。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,，良好的心態(tài)也包括很多方面。

1,、控制情緒

我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷,，學(xué)會寬以待人。

3,、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活;好好工作、好好生活,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，__人之拼搏的精神。

我是__銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于_年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,，我積極配合__公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),，最后以x個(gè)月完成合同額_萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

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房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短二

我是___的___，在繁忙緊張而充實(shí)的工作中,，不知不覺送走了輝煌的_年,，回顧這半年多來的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程,，作為____的每一名員工,，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“__城”一樣,，充滿著希望和力量,，我也深刻體會了__人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲!

我是銷售部駐___的____,，我在_年_月底剛進(jìn)入公司時(shí),，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通，對于新環(huán)境,，新工作,，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況,，我為能成為__人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力,。__城項(xiàng)目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員,，我也深感自己責(zé)任重大,。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù),。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的____,。

_年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩,，群雄逐鹿的一年，我是___日剛上崗就和__被分配到了___的。說實(shí)話,，剛到__,，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn),。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助,，后顧之憂解決了，我們對__市場充滿了熱情和希望,，馬上積極地投入了工作中,。剛到2天，就成功組織了參加___日在__房展的客戶_人回__考察項(xiàng)目,，買票,，帶團(tuán)，看項(xiàng)目,，簽合同,，不亦樂乎。對于第一次成功簽單的我也很興奮,，那次一共成交_套,。雖然此次成交的_套是同事的客戶，與__的業(yè)績無關(guān),，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感,，我知道，我的每一分付出都是值得的,，因?yàn)槲沂莀___人!回來以后,，我又馬上投入到新的工作中，我深知,，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素,，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助下,，學(xué)會如何與客戶溝通,，跟進(jìn)，促成與服務(wù),，如何順利達(dá)成簽單,。5、1黃金周來了,，我們認(rèn)識到這是一個(gè)好的銷售高峰期,，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回_,。

雖然火車票一票難求,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下,，想盡一切辦法解決問題，順利帶回_位客戶,。成功簽單_套,。謀事在人，成事在天嗎,。5月又乘勢而上,，在中下旬又成功簽單_套，為__市場的開發(fā)開了一個(gè)好頭,，好的開始就等于成功一半!經(jīng)過5月高峰的洗禮,，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)!接下來,，在驕陽似火的6月,，___迎來了又一個(gè)銷售高峰。_____日參加了__房展,，在___組團(tuán)客戶__人次,，工作量大，帶團(tuán)困難,，我和__分工合作,，在火車上挨個(gè)溝通交流，很好的完成了任務(wù),，順利簽單_套,。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月,，老客戶___也幫助介紹客戶成交_套，是對我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的回報(bào),。進(jìn)入7月期,，按道理是__人到__旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對于外地樓盤在__市場卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期。對于_____項(xiàng)目的虛假宣傳,，導(dǎo)致__部門的介入和媒體的宣傳,，一定程度上對外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮,。這期間我們積極開展工作,，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊,，蓄勢待發(fā),。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去__考察_次，簽單_套,。9月又參加了__秋季房展,，簽單_套。因__市場客戶對海景房的要求越來越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇,，如何去適應(yīng)市場，找到我們的熱銷賣點(diǎn),，是我們在一直深刻關(guān)注的問題,。

大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法,，_年也是房市的政策年,，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策,，又讓很多的購房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對大幅放緩的低迷局面,。深圳,，廣州，上海的成交量萎縮3—4成,，有價(jià)無市,。面對風(fēng)云變幻，市場動蕩的時(shí)期,，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策,，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作,，在10月,。11月又成功簽單_套，開心欣慰,。

總結(jié)這半年多的工作,，有成績也有不足。現(xiàn)有如下主要工作情況匯報(bào)：參加房展_次,，發(fā)放宣傳資料共計(jì)_____多份,，組團(tuán)__多次，去__的客戶__多人次,，簽單__多套(其中展會：_套,，報(bào)紙廣告：_套，網(wǎng)上：_套,，朋友介紹：_套,，其他：_套)銷售面積____平米,，總房款___多萬。登記來電,，來訪客戶資料近___人,，重點(diǎn)有意向客戶____人，寫工作日記___多篇,，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ),。成績中有不足，___的工作比起總部的同事來說,，在成交量上還有很大的差距,，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距,，迎頭趕上,，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿希望的20_——別墅年,，我們一定會有更大的豐收,。

建議反饋：__市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高,，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu),，戶型設(shè)計(jì)充分考慮觀海效果(北邊有落地大客廳)，閣樓的利用多一些明窗設(shè)計(jì),，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型,，在材料的選用，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素,。

_年,，是有意義，有價(jià)值,，有挑戰(zhàn)的一年,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，適應(yīng)了外地市場,，找到了一條良性的發(fā)展之路,，相信，在未來的一年中,，我充滿著希望和熱情,，同時(shí)，一定會有新的突破點(diǎn),。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中,，扎穩(wěn)腳跟,，占有自己的一席之地,。我是最棒的!我一定會成功的!

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短三

20_年整年中,，世界都處在金融危機(jī)的陰影下，當(dāng)然我們國家也是受到金融危機(jī)的很大影響,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯放緩,，人民的生活水平不再像之前那樣的好了。同樣金融危機(jī)給我們國家的房地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。樓房滯銷,，樓盤無法開發(fā)，房價(jià)時(shí)高時(shí)低,，沒有任何的市場規(guī)律,，這些都給我的工作帶來了很大的困難，不過總體來說,。20_年我的工作還是很好的,。

20_年本人主管的部門是房地產(chǎn)公司工程技術(shù)部，絕大部分精力用在了項(xiàng)目的工作上,，工作范圍廣,、任務(wù)重、責(zé)任大,。較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé),，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，調(diào)動了廣大員工的工作積極性,，較好地完成了所主管的全年工作任務(wù)?，F(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：

1,、開發(fā)項(xiàng)目：所開發(fā)的項(xiàng)目有綜合樓,、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬㎡,，總投資約2,、5億元，該工程繼_年啟動以來經(jīng)過三年多的努力,，在全公司員工的共同配合下,，已圓滿竣工。項(xiàng)目的存在,，樹立了集團(tuán)的良好形象,，是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的置業(yè)公司闖進(jìn)省房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志，是面向市場發(fā)展的第一步,，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標(biāo),。

2、在項(xiàng)目的建設(shè)中深刻的體會到一個(gè)國有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)制度下生存并發(fā)展,，我們還有很多東西要學(xué)習(xí),、要改變,，在公司成立十個(gè)月來，工程技術(shù)部門也肩負(fù)的巨大的挑戰(zhàn),，此項(xiàng)目是公司的成長項(xiàng)目也是形象項(xiàng)目,，我們部門在施工中必須要更加努力和細(xì)心，具體心得如下：

第一步：技術(shù)力量改變

通過這個(gè)項(xiàng)目,，我們深刻的認(rèn)識到我們部門在技術(shù)這點(diǎn)要求上還有很大的缺陷,，對新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠，對新施工工藝掌握不全面,，對現(xiàn)場的管理和具體計(jì)劃安排上還有很大的差距,，因?yàn)閷δ骋豁?xiàng)技術(shù)要求監(jiān)督的不到位，很容易就會讓施工方有機(jī)可乘,，這樣也會公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失,，因此我們部門每個(gè)人將會為此制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核,，以此來提高個(gè)人的技術(shù)處理能力,，為下一個(gè)工程做好充足的準(zhǔn)備。

第二步：思想觀念改變：

國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境,，有其獨(dú)特事務(wù)處理方式,，但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài)、高調(diào)子,、以自己為中心的思想,，那么我們將遭受到市場經(jīng)濟(jì)的淘汰，現(xiàn)行的市場經(jīng)濟(jì)奉行的是公平競爭和抓住機(jī)遇再加勤奮,、實(shí)干,，目前我們正一步步走向這個(gè)區(qū)域，我們就要意識到在這個(gè)區(qū)域生存的條件是什么?該怎么樣去做才能生存,，不能再依賴于以往的舊思想,、舊觀念、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境,，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變,，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會有更好的發(fā)揮空間，通過項(xiàng)目二年多的現(xiàn)場施工管理我們也認(rèn)識到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白,，因此下一個(gè)工程開始之前,，我們就要先給自己的思想定一個(gè)位置，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步,。

第三步：管理模式改變

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。我們工程部門的來說，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益,。在此項(xiàng)目中仍然存在老管理模式,，與此同時(shí)新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式，畢竟此項(xiàng)目是我們公司從成立以來的,、直接面向市場的項(xiàng)目，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強(qiáng)對于我們來說都需要一個(gè)過程,，我們會在這個(gè)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)和改變并逐步實(shí)施新的管理模式,，從這個(gè)工程中我們已經(jīng)學(xué)習(xí)到了外界市場下的管理模式是什么樣子，每個(gè)職工對自身的要求應(yīng)該是什么樣,，全部門應(yīng)該怎么去做,。

工作中存在的主要問題：

1、合同的履行：此項(xiàng)目基本上嚴(yán)格履行了合同,，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見,。建議在今后的項(xiàng)目中在工程開工后至竣工驗(yàn)收之前，公司應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定的方式和期限支付工程款,，按照中標(biāo)價(jià)格和中標(biāo)工期與施工單位嚴(yán)格履行承包合同,。項(xiàng)目部才能嚴(yán)格要求施工單位按節(jié)點(diǎn)計(jì)劃完成工程任務(wù)。

2,、工程分包：由于特殊原因,，此項(xiàng)目分包單位過多，如：基礎(chǔ)分包,、電梯分包,、消防工程分包、防火門分包,、入戶防火防盜門分包,、陽臺欄桿分包、鋁合金門窗分包,、幕墻工程分包,。這類分包單位往往因?qū)I(yè)特殊、關(guān)系特殊,，直接與業(yè)主聯(lián)系,，總包和監(jiān)理難以對其進(jìn)行管理。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機(jī)構(gòu),、開發(fā)商,、總包單位、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關(guān)系,，能嚴(yán)格按要求完成工程任務(wù),，為開發(fā)商出謀劃策，節(jié)約投資,，也有些單位——如防火門生產(chǎn)安裝方,，由于其公司實(shí)力有限,，管理不力，不能按合同給定的時(shí)間按時(shí)完成任務(wù),，且產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到理想要求,，直接影響了整個(gè)工程的竣工驗(yàn)收。

3,、監(jiān)理公司：監(jiān)理應(yīng)當(dāng)依照法律,，法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同,，對承包單位在施工質(zhì)量,、建設(shè)工期、建設(shè)資金使用等方面,，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督,，并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責(zé)。此項(xiàng)目選擇的二家監(jiān)理公司普遍現(xiàn)象是老同志多,，經(jīng)驗(yàn)型的專門人才太少,，缺乏年富力強(qiáng)，理論水平高的中堅(jiān)力量,，不能適應(yīng)日新月異的新技術(shù),、新工藝的工作要求，不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員,，且部分監(jiān)理人員兼職過多,，監(jiān)理力量投入不足，監(jiān)理職責(zé)不明,，尤其在后期裝飾裝修階段,，監(jiān)理更應(yīng)本著對項(xiàng)目負(fù)責(zé)、敢抓敢管,，不能放松管理,，必須督促施工單位履行其管理職責(zé)。

4,、企業(yè)形象：一個(gè)樓盤的銷售價(jià)格,，不僅關(guān)系到樓盤的地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì),、戶型設(shè)計(jì)、建材采用,、小區(qū)環(huán)境,、配套設(shè)施、交通條件、銷售價(jià)格等因素,，已經(jīng)上升到對休閑舒適,、企業(yè)品牌、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求,，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求,。

5、項(xiàng)目前期：一個(gè)項(xiàng)目的成功與否,，項(xiàng)目的前期論證是最重要的,。前期應(yīng)做好充分的論證，包括可行性和設(shè)計(jì)階段,。這樣雖加大了前期的成本，但是從整個(gè)項(xiàng)目的成本控制來考慮,，前期的投入是事半功倍的,。可行性研究對于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗起著關(guān)鍵的作用,，此項(xiàng)目雖然做了也是流于形式,，都是靠感覺去上項(xiàng)目，這是非常危險(xiǎn)的,。雖然現(xiàn)在可以說此項(xiàng)目基本成功了,，但對下一個(gè)項(xiàng)目我們應(yīng)充分掌握消費(fèi)者的心理，準(zhǔn)確地估計(jì)市場的容量,，制定好完美,、可行的銷售計(jì)劃。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計(jì)劃做出來,，這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入,，減少資金成本，讓項(xiàng)目得于順利進(jìn)行下去,。

6,、項(xiàng)目設(shè)計(jì)：我們現(xiàn)在可以說此項(xiàng)目的設(shè)計(jì)不夠完美，其主要責(zé)任在我們,。由于對市場了解不夠,，住宅部分設(shè)計(jì)成塔樓，局部戶型的采光和通風(fēng)存在一些問題,，戶型面積過大,，戶內(nèi)廚房面積過小，不能滿足現(xiàn)代生活要求,，綜合樓的負(fù)一層過多考慮使用功能,，在沒有與意向客戶簽定合同的情況下，按其要求北向設(shè)計(jì)了部分躍層，對后期的銷售工作帶來一些難題影響,。盡管設(shè)計(jì)費(fèi)在建設(shè)工程全過程費(fèi)用中比例不大,，一般只占建安成本的1、5%～2%,，但對工程造價(jià)的影響可達(dá)75%以上,，由此可見，設(shè)計(jì)質(zhì)量的好差直接影響建設(shè)費(fèi)用的多少和建設(shè)工期的長短,，直接決定人力,、物力和財(cái)力投入的多少。合理科學(xué)的設(shè)計(jì),，可降低工程造價(jià)10%,。但在工程設(shè)計(jì)中不少設(shè)計(jì)人員重技術(shù)、輕經(jīng)濟(jì),，任意提高安全系數(shù)或設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，而對經(jīng)濟(jì)上的合理性考慮得較少，從根本上影響了項(xiàng)目成本的有效控制,。

7,、成本控制：隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺和房地產(chǎn)市場的不斷成熟，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持?jǐn)?shù)年前的高利潤率,，僅靠短平快運(yùn)作,，粗放式管理已經(jīng)無法適應(yīng)目前的房地產(chǎn)市場狀況，必須要從多方面進(jìn)行成本控制,，方有可能實(shí)現(xiàn)理想的投資效益,。要控制好房地產(chǎn)開發(fā)的成本，首先應(yīng)選擇設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)單位和主設(shè)計(jì)人員,，一個(gè)好的設(shè)計(jì)是對項(xiàng)目成本的控制,。在施工階段要及時(shí)對材料進(jìn)行性能分析的基礎(chǔ)上力求先用價(jià)格低的材料，通過諸如改變配合比,、使用添加劑等技術(shù)手段來降低材料消耗費(fèi)用,。通過建立分包商、材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商,，也可對分包商,、材料商采用招投標(biāo)，實(shí)行“貨比三家”,，選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)和有現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)力量好、有熟練工人的分包商,，以及產(chǎn)品質(zhì)量好,、供貨時(shí)間能保證,、信譽(yù)好的材料商。同時(shí)做好事中控制,，即工程成本形成過程中的控制,，做到“邊做邊算、不斷調(diào)整”,，切實(shí)控制住成本,。同時(shí)要想方設(shè)法減少和避免無效管理和勞動，把降低工程成本的觀念滲透到每個(gè)施工管理環(huán)節(jié)中,。

8,、與政府各部門的關(guān)系處理上：在房地產(chǎn)開發(fā)中還有一大塊費(fèi)用就是政府性質(zhì)的收費(fèi)，這些費(fèi)用一般都有明文規(guī)定,。但是也有很多費(fèi)用時(shí)可以折減,，此項(xiàng)目交納的政府規(guī)費(fèi)為1524萬元，占項(xiàng)目總成本的6,、5%,。對于這塊費(fèi)用就是一句話：了解政策，和各政府部門搞好關(guān)系,。用最少的錢去辦最多的事,。但是這是牽扯到各方關(guān)系最多的地方,，我們開發(fā)商一定要控制好,，這就需要處理關(guān)系時(shí)的靈活和智慧。

9,、管理上：管理的嚴(yán)密對于一個(gè)項(xiàng)目的成功而起怕作用是不言而喻的,。與其他項(xiàng)目相比較，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目對于管理的要求是更高的,，因?yàn)樗鼜?fù)雜,，涉及的面廣，時(shí)間跨度大,。如果管理上稍微出現(xiàn)點(diǎn)紕漏或者松懈,，可能就會造成很大的損失。我覺得是對項(xiàng)目的成功,、成本控制最有意義的,，就是對施工隊(duì)伍的選擇和對材料的管理?？梢赃@樣說,，在施工階段，投資是,，但項(xiàng)目的投資已經(jīng)定了,，也沒有彈性了,，在這里把握的原則是少浪費(fèi)。所以說施工隊(duì)伍和材料是最關(guān)鍵的,。在保證工程質(zhì)量的前提下,，提出各種施工方案，并從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行對比評價(jià),。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價(jià)格的大幅度上揚(yáng),，預(yù)結(jié)算員應(yīng)做好價(jià)差分析及時(shí)向上反映，對于我們?nèi)蘸蟮慕Y(jié)算及后序工程的成本控制工作具有積極意義,。

20_年的收獲

一是錘煉了自我,，提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力。在激烈的市場競爭中,，使我對事物的判斷,，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維;從一件事情需層層請示到自己獨(dú)立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目,。經(jīng)過各個(gè)階段的學(xué)習(xí)鍛煉,，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

二是開闊了眼界,，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會,、思考人生。在工作中我對市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識,。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，科技、信息,、誠信,、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。

三是體驗(yàn)了競爭,，加速了自身知識的不斷更新和個(gè)性的不斷完善,。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率,，在信息獲取,、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩,，機(jī)遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學(xué)習(xí)中,，要拓寬了自己的知識層面,。怡景苑工作的每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新,。在項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要謹(jǐn)慎思維,、不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏,。

20_年即將過去了，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,，回首這一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千，20_年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),、不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,?；厥走@一年，我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛，在此我向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺階,。

20_年的工作,，我相信比之20_年會好做很多。首先一條就是金融危機(jī)對我們的影響開始逐漸的變小,，人民也開始逐漸的開始購房,，這些都是必然的,，金融危機(jī)不可能永遠(yuǎn)的持續(xù)下去,。所以我想我會在20_年的工作中做到更好。能夠走到今天主管的位置,，我付出了很大的努力,，也是工作成績斐然才得來的，我會珍惜現(xiàn)在的工作,，將我的工作做到的!

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短四

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),。回首過去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1,、“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機(jī)會,，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

2,、學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī),，一針見血的，點(diǎn)中要害,，直至成交,。

3、對工作保持長久的熱情和積極性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的。

4,、保持良好的心態(tài),。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)新員工工作心得體會感悟簡短五

不經(jīng)意間，這一年已悄然離去,，在這一年里,，工作量不大，要學(xué)的卻不少,，時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解,。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定,。

第七,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,，在這個(gè)很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個(gè)新的目標(biāo),，在5,、6、9,、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù),，在3、4,、7,、8、11,、12月每月成交一套,。

個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的,。所以,，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于律己,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用激情感染客戶，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!

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