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新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)策劃書(shū)篇一

樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康,、潤(rùn)口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度,。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,，用綠茶飲料的自然,、健康、活力和生命力,，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式,。喝樂(lè)呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂(lè)上的生活品質(zhì),。

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對(duì)防衰老、防癌,、抗癌,、殺菌、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及,。綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

（二）計(jì)劃提要

本營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng),，第一階段,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

（三）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

1,、市場(chǎng)形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額,。所以,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到,，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候,，不但注重它的解渴,，健康等功效，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一,，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇,。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破

2,、品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%

20xx年業(yè)績(jī)將于20xx年3月21日公布,。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。此外,，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因,。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信,，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為,，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額,。從目前的,。市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限,。

4、分銷(xiāo)情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的,，市場(chǎng)的份額十分大,，為了大量銷(xiāo)售，打響品牌的知名度,，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn),，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),。在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中大型的超市和便利店和其他銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示,，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人,，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基,。

與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售：包括直接渠道和間接渠道,。

5,、宏觀環(huán)境趨勢(shì)

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè)呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行,，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N(xiāo)會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群,，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。

（四）問(wèn)題分析

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng),，紛紛推出新產(chǎn)品,。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢(shì),；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足,。

3、問(wèn)題分析樂(lè)呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是,，在口味上要有所突破,，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

（五）目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期,，投入的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用為150萬(wàn),，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷(xiāo)獲得了很好的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

讓銷(xiāo)售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務(wù)的效率,。

銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi),，這樣銷(xiāo)售人員才能專心做他的銷(xiāo)售本務(wù),。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率,。

計(jì)劃期的總銷(xiāo)售規(guī)模為10000瓶裝樂(lè)呵呵原野綠茶,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶,。

（六）營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂(lè)觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康,、解渴的特性,，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,，形成差異化市場(chǎng),，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。

2,、產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光,，滿足消費(fèi)者的口味多樣化,。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老,，菊花清熱,，降火。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會(huì)變漂亮,，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴,。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝,、凈化腸道和抗氧化,。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意,。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷(xiāo)活動(dòng),。買(mǎi)一送一的開(kāi)蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答送綠茶活動(dòng),，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量多的客戶,，就會(huì)得到我們樂(lè)喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂(lè)喝喝品牌的健康理念,。

3,、定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

4,、分銷(xiāo)計(jì)劃

對(duì)于間接銷(xiāo)售渠道,，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針？

優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商,，提供免費(fèi)送貨上門(mén)等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng),。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對(duì)方有安全感。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算,；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量

（2)交貨日期及交貨數(shù)量

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

5,、促銷(xiāo)計(jì)劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道；另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,，打響知名度，建立品牌,。

1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),，在大中型等銷(xiāo)售店,，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷(xiāo)活動(dòng)在飲料促銷(xiāo)活動(dòng)中數(shù)見(jiàn)不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn),，詳細(xì)如下：

①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷(xiāo)裝（550毫升）樂(lè)呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒(méi)有中獎(jiǎng)。

②活動(dòng)細(xì)則：

1,、消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2,、活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3、活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

4,、活動(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷(xiāo)活動(dòng),，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱?lè)呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂(lè)呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等

（七）行動(dòng)方案

市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中占主要的引導(dǎo)地位,，同時(shí)配合客戶部,、銷(xiāo)售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

企業(yè)總員工為200,，市場(chǎng)部員工為50人,，客戶部員工為15人，銷(xiāo)售部員工為20人,，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬(wàn),。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃為期三個(gè)月

在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,，符合消費(fèi)者的健康理念,。

（八）營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期,，投入的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用為150萬(wàn),，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群。

（九）控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,，收入方列出預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，支出方列出設(shè)計(jì),，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn),，報(bào)管理部門(mén)審核。

新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)策劃書(shū)篇二

品名基本含義：金,，在中國(guó)民俗文化里,，一般是指最好的東西，金色的,，金子般的,，在應(yīng)用方面如金品，金報(bào),?！掇o海》里說(shuō)：金……

其寓意泛指上等品質(zhì),。眠,，顧名思義，實(shí)指睡覺(jué),，是中國(guó)對(duì)睡覺(jué)最傳統(tǒng)的稱呼,，古文上常說(shuō)“眠床”就是指睡覺(jué)的意思。金眠,，隱指金色

的睡眠,。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質(zhì)量很高,。讓消費(fèi)者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標(biāo)的統(tǒng)一,。在應(yīng)用上,，不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。只是“金眠酒”三個(gè)字（名稱）,，在“金眠”兩字的后邊打上“r”,。

在以后的聯(lián)合應(yīng)用上，就是“金眠酒”,，落款為“勁牌有限公司榮譽(yù)產(chǎn)品”,。(在“金眠”商標(biāo)尚未注冊(cè)前，仍然使用“勁”商標(biāo),，全稱

“勁牌金眠酒”,。“金眠”一旦注冊(cè)成功即去掉“勁”牌,。)

（一）從公司進(jìn)行的多次市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，在消費(fèi)者希望保健酒具有的保健功能的調(diào)查中,，補(bǔ)腎壯陽(yáng)是居于第一位的，改善睡眠處于第二或

第三位（普遍的感覺(jué)是喝酒后好睡覺(jué),。另外一個(gè)提及率較高的需求就是祛除風(fēng)濕和關(guān)節(jié)痛）,。在目前中國(guó)的保健酒市場(chǎng)中，由于中國(guó)勁酒的品牌

影響力,，許多消費(fèi)者在選擇保健酒的功能上基本以中國(guó)勁酒為參照標(biāo)準(zhǔn),。由于中國(guó)勁酒的功效在消費(fèi)者的認(rèn)知觀念上是補(bǔ)腎壯陽(yáng)，而缺乏明顯

的專一的改善睡眠功效,，所以市場(chǎng)上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的,。

（二）實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間,。

從常規(guī)晶牌運(yùn)營(yíng)理論上說(shuō),，我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時(shí)，再開(kāi)發(fā)具有明顯改善睡眠,、延緩衰老功能的保健酒,，可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足。

（三）從分析消費(fèi)者的實(shí)際需求來(lái)看,，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們整體素質(zhì)的提高,，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，工作和生活的壓力也進(jìn)一步加重,，

失眠或不能正常入睡越來(lái)越嚴(yán)重地困擾著人們，導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降,。據(jù)相關(guān)資料顯示,，在我國(guó)，目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過(guò)失眠史,。

約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀,。而這個(gè)群體中，從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在80%以上,。分析失眠的原因,，主要有如下幾點(diǎn)：

1、由于運(yùn)動(dòng)量不夠,，機(jī)能紊亂,，身體過(guò)早出現(xiàn)老化。

2,、承受過(guò)重的工作和生活壓力,，心力交瘁。

3、生理或心理有不健康的因素,。

4,、體質(zhì)虛弱（處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體）。

非病因失眠現(xiàn)象者,，一般沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)藥品用于改善睡眠狀況的經(jīng)歷,，其原因是害怕對(duì)藥品有依賴性和懼怕藥品的副作用，但失眠者潛在對(duì)可能

出現(xiàn)的針對(duì)失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣,。設(shè)想如果有一種改善睡眠功能的保健酒,，采用傳統(tǒng)藥食同源的中草藥，并以極具營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值的

[[葡萄酒]]調(diào)制而成,，既是酒且又具有改善睡眠功效,，又無(wú)任何副作用，口感較好,，將會(huì)深受廣大消費(fèi)者歡迎,。因此從市場(chǎng)需求導(dǎo)向的角度看，

開(kāi)發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的,。

（一）金眠酒的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征：

1,、睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒(méi)睡,、醒沒(méi)醒”的狀況,，使其愈來(lái)愈煩躁和憤怒，進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量,。

2,、認(rèn)為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì)產(chǎn)生依賴。

3,、認(rèn)為改善睡眠的藥品價(jià)格過(guò)于昂貴,。

4、對(duì)于可能改善睡眠的途徑很感興趣,。

（二）喜好情況

1,、白領(lǐng)消費(fèi)的趨向是：時(shí)尚、高檔,、效果，決不會(huì)敷衍了事,，而且非常理性,。在選購(gòu)物品時(shí)，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量（功能）,，其次才是產(chǎn)品價(jià)格,，

與常規(guī)消費(fèi)心理正好相異。我們開(kāi)發(fā)具有改善睡眠功效的產(chǎn)品是“酒”,，所以,，只能針對(duì)這個(gè)群體中的部分能適應(yīng)酒精并具有對(duì)酒精不敏感的人,，

不勝酒力的婦女、學(xué)生,、商,、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。

2,、市場(chǎng)消費(fèi)渠道簡(jiǎn)析

（1）產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)：大型購(gòu)物中心的保健品超市,、藥店的orc類藥品專柜以及在線購(gòu)買(mǎi)。

（2）購(gòu)買(mǎi)方式：患者自己購(gòu)買(mǎi)或者禮品贈(zèng)送為主,。

（3）消費(fèi)場(chǎng)所：家庭消費(fèi)者居多,，一般是照說(shuō)明使用。

（4）至少在產(chǎn)品上市一年后,，再考慮在普通的購(gòu)物場(chǎng)所上架零售,。

（一）基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用

1、金眠酒具有改善睡眠的作用,，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒,，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果,。傳播點(diǎn)就是改善睡眠,，延緩衰老。

2,、從其保健作用來(lái)看,，它更應(yīng)像一種跟藥打擦邊球的功能消費(fèi)晶。但因?yàn)槭潜＝∈称?，我們就不能將其做得過(guò)分像藥品……

3,、在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候，要突出其功效宣傳但不能使消費(fèi)者誤以為是一種藥,，避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值（很多東西是因人而異的）

而產(chǎn)生負(fù)面效果,。這樣就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任

4、在宣傳時(shí),，我們要反復(fù)提示消費(fèi)者“長(zhǎng)期飲用,，效果更佳”。

5,、金眠酒是一種功能酒,，是經(jīng)過(guò)精選藥材通過(guò)新工藝新技術(shù)研制而成，因此口感好,，飲之要求控制量,，不能暴飲，而且，功效會(huì)很明顯,。

所以,，我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費(fèi)群體的家庭消費(fèi)，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo),。

6,、消費(fèi)形式基本上是自己（或者妻子兒女）和禮品購(gòu)買(mǎi)。

（二)酒體要求：酒的粘度要稍高,，能掛杯,；酒的顏色要偏深；[[酒精度]](v/v）：18—25%,。

（三）特別賣(mài)點(diǎn)

1,、酒體高雅，具國(guó)際品味,。用葡萄酒做功能型保健酒基酒,，對(duì)中國(guó)乃至世界來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)創(chuàng)新（中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)莊先生說(shuō)）,。

在保健酒領(lǐng)域,，這是領(lǐng)先的技術(shù)，并使產(chǎn)品更具有天然,、綠色的特征,。

2、[[生物技術(shù)]]的應(yīng)用,，能迅速產(chǎn)生睡眠需求,。

3、基本具備新一代保健酒的特征,，即時(shí)尚性,、科技性、功能性,。

（一）特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術(shù)+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化,。

（二）建議使用國(guó)際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質(zhì)量的效果,。

（三）酒精度低,，口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。

（四)堅(jiān)持長(zhǎng)期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦,，還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老）效果,，是一種物有所值的健康飲晶。

（一）基酒：優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒,；

（二）成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材,。

（一）基本分析

包裝的風(fēng)格與目標(biāo)消費(fèi)群體的文化背景應(yīng)是相統(tǒng)一的關(guān)系,。我們產(chǎn)品生產(chǎn)給淮喝，就應(yīng)該按照誰(shuí)的欣賞水平定位包裝風(fēng)格以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀,，

絕對(duì)不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計(jì),。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息，要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高,，效果明顯,，物有所值、美觀（值得鑒賞）”等信息,。

（二）創(chuàng)意思考

1,、走“洋”路：借鑒洋酒的格調(diào)，使用水晶玻璃瓶和包裝方法,，整個(gè)風(fēng)格是寸尚化,、經(jīng)典化、高檔化,，具有較高的欣賞價(jià)值,，包裝已經(jīng)超出了

產(chǎn)品的概念；整個(gè)格調(diào)明快,、亮麗,、給人愉悅感。

2,、走“傳統(tǒng)”路：充分發(fā)揚(yáng)中國(guó)保健文化特色和風(fēng)格,，以代表中國(guó)五千年文化的景泰藍(lán)（主要是仿景泰藍(lán)）為焦點(diǎn)，延伸包裝思想,；整個(gè)格調(diào)

以藍(lán)色為主題,，幽雅、寧?kù)o,、猶如深山峽谷的回音,、又似泉水的叮當(dāng)，如精湛的工藝品,。令人愛(ài)不釋手,，拍案叫絕，讓人拿在手上,，放在桌上,，

都能無(wú)聲展現(xiàn)一種身份。

3,、以上兩種風(fēng)格,，都要避免故意的豪華,，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌,。無(wú)論是“洋”還是“古”,，都要求自然、流暢,、平靜,、

具有越看越美、越看越有品位的感覺(jué),。要求起點(diǎn)高,，深人淺出，具有看似簡(jiǎn)單,，實(shí)際精湛的欣賞,、收藏價(jià)值。當(dāng)然還可以沖破這兩種設(shè)想,，

比方說(shuō)金色,、銀色或者其它格調(diào)（我們計(jì)劃多做幾款以便比較）。

4,、文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了,，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾,。

根據(jù)以上分析,，金眠酒的價(jià)格我們認(rèn)為應(yīng)該采取高價(jià)格的策略，因?yàn)榻鹈呔褪且粋€(gè)針對(duì)較高層面消費(fèi)者進(jìn)行功能消費(fèi)而設(shè)計(jì)的一個(gè)特殊保健品,，

而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高,，所以金眠酒必須采取物有所值的價(jià)格策略。

（一)金眠酒的通路,，主要是以特殊的保健酒銷(xiāo)售場(chǎng)所的深度分銷(xiāo)為主,，如銷(xiāo)售oic([[非處方藥]]）銷(xiāo)售場(chǎng)所，藥店,，商超內(nèi)保健晶專銷(xiāo)店中店,。

（二）金眠酒將避免普通食品行銷(xiāo)模式，將不在低檔消費(fèi)場(chǎng)所銷(xiāo)售,。同時(shí),，也不使用普通酒水分銷(xiāo)渠道。紅珠銷(xiāo)售部將積極開(kāi)展通路,、直銷(xiāo),、

網(wǎng)上直銷(xiāo)等直接影響目標(biāo)消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)。

新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)策劃書(shū)篇三

1．產(chǎn)品的概念,。

2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段,？

3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣,？

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向社會(huì)市場(chǎng)方法或渠道是什么？

5．誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品,，為什么,？

6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少？

7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè),，有無(wú)升級(jí),、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃？

1．社會(huì)市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益,？新產(chǎn)品的社會(huì)市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。

2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。

3．推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。

4．產(chǎn)品的社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、預(yù)計(jì)的社會(huì)市場(chǎng)占有率和社會(huì)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利,。

1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線,，如何制造或組裝產(chǎn)品？

2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源？

3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？

4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性,。

5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的,。

7．解釋與產(chǎn)品制造,、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。

2．崗位職責(zé)說(shuō)明,。

3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。

3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有社會(huì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入社會(huì)市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者,。

1． 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè),。

2． 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

3． 預(yù)計(jì)的損益表,。

4． 現(xiàn)金收支分析,。

5． 資金的來(lái)源和使用。

新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)策劃書(shū)篇四

稀樂(lè)緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)策劃案

武漢市xx企業(yè)有限公司

大學(xué)傳媒學(xué)院

彰顯老年人產(chǎn)品牌,，打響“關(guān)愛(ài)老年人健康,，享樂(lè)幸福生活”產(chǎn)品品牌，努力提升“稀樂(lè)緣品牌”的權(quán)威性和知名度,，為提高老年人被關(guān)愛(ài)程度應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

1、發(fā)布會(huì)時(shí)間：**年6月5日上午9時(shí),。

2,、發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：3205教室。

石王磊

吳涵今,、詹純

陳洪友老師,、稀樂(lè)緣相關(guān)人員、12級(jí)采編企業(yè)方向人同學(xué),。

1,、主持人宣布發(fā)布會(huì)開(kāi)始。

2,、發(fā)布人就發(fā)布會(huì)的意義,、目的、主題,、內(nèi)容等以及稀樂(lè)緣品牌和產(chǎn)品進(jìn)行介紹,。

3、現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)提問(wèn),，發(fā)布人回答,。

4,、新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束，由陳洪友老師點(diǎn)評(píng),。

1,、鮮花

2、會(huì)場(chǎng)背景：懸掛橫幅“稀樂(lè)緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”懸掛展示“稀樂(lè)緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”宣傳海報(bào),。

3,、設(shè)備：投影屏幕，以便觀看影像資料,。

確定方案,、明確分工、落實(shí)責(zé)任,、確定會(huì)場(chǎng)、召開(kāi)會(huì)議,。

1,、講話稿

2、發(fā)布稿

3,、介紹材料

執(zhí)筆人：黎杉

新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)策劃書(shū)篇五

全方面無(wú)保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品,，感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品,。

華軻塑料制品有限責(zé)任公司

**年6月5日（星期四）10:00——11::00

華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號(hào)教學(xué)樓3205教室。

時(shí)間

相關(guān)內(nèi)容

am09：30

相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場(chǎng)準(zhǔn)備,，包括主持人及禮儀人員,。

am09:35

開(kāi)始布置場(chǎng)地，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)賓,，并請(qǐng)其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會(huì)資料袋,，一有人進(jìn)場(chǎng)就開(kāi)始播放背景音樂(lè)，烘托氣氛,。

am10:00

正式開(kāi)始,，主持人說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白介紹相關(guān)來(lái)賓。

am10:05

領(lǐng)導(dǎo)人致辭,，并說(shuō)明舉辦此次發(fā)布會(huì)的理由及相關(guān)情況,。

am10：10

嘉賓致辭

am10：15

產(chǎn)品介紹

am10：30

記者提問(wèn)，主講人回答,，輔講人補(bǔ)充

am10：40

問(wèn)答結(jié)束,，產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

am11：00

主持人說(shuō)結(jié)束語(yǔ)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束,，來(lái)賓合影,，散會(huì),。

1、在教室門(mén)口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告,，并附有宣傳標(biāo)語(yǔ),。

2、在進(jìn)門(mén)口擺放一張桌子,，供來(lái)賓簽到用,。

3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注,，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),。

4、講臺(tái)上設(shè)一個(gè)主發(fā)言臺(tái),，并用花裝飾臺(tái)面,，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座,。

5,、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。

6,、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員,。

陳洪友（發(fā)布會(huì)總指導(dǎo)）

周雨晴（主持人）

沈默（主發(fā)言人）

康明俐（副發(fā)言人）

程麗萍（發(fā)言人助理）

譚聰（記錄人員）

以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。

組織部組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程）

協(xié)調(diào)部（負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系）

外聯(lián)部（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來(lái)賓,，記錄來(lái)賓簽到）

新聞部（負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問(wèn)摘記）

場(chǎng)務(wù)服務(wù)部（負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序以及設(shè)備的正常使用,，免去干擾）

廣告宣傳部（負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)所需的一切宣傳稿和宣傳畫(huà)幅）

后勤部（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓提供飲水和發(fā)放會(huì)議資料袋）

1、會(huì)議手冊(cè)

2,、塑料碗新產(chǎn)品介紹

3,、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程圖片

4、筆和白紙

會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程,，新聞通稿,，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹,，公司宣傳冊(cè),，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片,，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片,，筆和空白信箋。

廣告,，宣傳冊(cè),，資料袋，橫幅，水,，花籃,，文具等

1、湖北衛(wèi)視

2,、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),，湖北日?qǐng)?bào)

3、日?qǐng)?bào)湖北分社

4,、新華網(wǎng)