“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇一

二,、出差地點(diǎn)：xx,，

三、出差人員：xx,，

四,、出差目的：了解xx貨源、行情,，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚15元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過(guò),，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足，也

是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤,，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇二

現(xiàn)場(chǎng)一共有4套我公司的高壓變頻器,，用戶大修斷電,，再次投運(yùn)時(shí)無(wú)法正常變頻運(yùn)行，在進(jìn)行售后服務(wù)之前使用旁路運(yùn)行,。在本人,、用戶安環(huán)部的李主任,、邯鄲佳寶維護(hù)人員的共同配合下,，截至到3月x日19點(diǎn)51分，4套高壓變頻器已全部恢復(fù)正常變頻運(yùn)行,。

現(xiàn)將4套變頻器出的問(wèn)題及售后情況列出：

1,、出鐵場(chǎng)除塵風(fēng)機(jī)（1400kw）：三個(gè)功率單元被拆下，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切,。解決方法：將三個(gè)功率單元上到整柜,，調(diào)整運(yùn)行參數(shù)。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動(dòng)高壓變頻器,，運(yùn)行正常。

2、練鋼除塵風(fēng)機(jī)（1400kw）：控制柜qf2被斷開（斷開后將無(wú)變頻待機(jī)信號(hào),，無(wú)法啟動(dòng)）,，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切。

解決方法：把qf2合上,，調(diào)整運(yùn)行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器,，運(yùn)行正常,。

3、800kw一套：從報(bào)警記錄來(lái)看是因?yàn)楦邏簲嚯娮冾l器正常保護(hù)停機(jī),。維護(hù)人員可能感覺(jué)是變頻器本身故障,，直接切換到旁路運(yùn)行。另電機(jī)參數(shù)與實(shí)際情況有出入,。

解決方法：修改電機(jī)參數(shù),，將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器,，運(yùn)行正常,。 4、800kw另一套：控制柜qf2被斷開（斷開后將無(wú)變頻待機(jī)信號(hào),，無(wú)法啟動(dòng)）,，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切。

解決方法：把qf2合上,，調(diào)整運(yùn)行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器,，運(yùn)行正常,。

其中為了加快投運(yùn)速度，將變頻器的加速時(shí)間大大縮短為了120秒,，用戶可根據(jù)實(shí)際工況需求調(diào)整此參數(shù),。另根據(jù)用戶要求，只保留變頻器最基本的功能,，因此變頻器啟動(dòng)前要確保電機(jī)處于靜止?fàn)顟B(tài),，否則啟動(dòng)時(shí)變頻器可能會(huì)報(bào)過(guò)流故障故而無(wú)法正常啟動(dòng)。

本人所做工作：

①與用戶,、維護(hù)人員一起使高壓變頻器恢復(fù)正常運(yùn)行,。

②應(yīng)用戶的要求，給維護(hù)人員做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),，只保留最基本的變頻器操作和參數(shù)設(shè)定,，把變頻器的高級(jí)功能都屏蔽,，設(shè)置了參數(shù)修改權(quán)限密碼（原本有出廠默認(rèn)密碼），此密碼交給安環(huán)部,。

③對(duì)用戶的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境提出了建議：由于4套變頻器都沒(méi)有安裝散熱風(fēng)道,，當(dāng)氣溫升高時(shí)可能會(huì)對(duì)變頻器的運(yùn)行產(chǎn)生影響，建議用戶在變頻器室內(nèi)安裝足夠功率的空調(diào),。

導(dǎo)致本次4臺(tái)變頻器未能正常起動(dòng)原因：變頻器參數(shù)設(shè)定與實(shí)際工況不匹配,，未發(fā)現(xiàn)高壓變頻器本身的硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)存在問(wèn)題。建議由技能水平足夠高的維護(hù)團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)和使用高壓變頻器,。

售后服務(wù)人員簽字：用戶代表簽字蓋章：

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇三

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒(méi)有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太,、老板,、帥康、櫻雪,、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小疽電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺(jué)得既然小疽電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小疽電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，,，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省徑代理商,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇四

有些事情,，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì),，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事,，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程,。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差,，看同事或朋友有出差到外地,，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差,，借機(jī)能夠旅游,。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在,。

第一次出差是xxxx年,，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江,，第一次坐飛機(jī),，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí),，忍不住打了電話去哭訴,。哇，此刻想起來(lái),，難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)信賴,。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自我無(wú)法應(yīng)對(duì),，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢

由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng),，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒(méi)了要出遠(yuǎn)差的需要,。那時(shí)還很慶幸,，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失,，是自我的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一齊工作,，別人都有出差的各種故事能夠說(shuō)，自我卻沒(méi)有，呵呵,，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦,。

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排,，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差,，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

一,、拓寬見識(shí),，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌,；由于我是以客戶身份去出差的,，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二,、鍛煉自我的組織策劃本事,，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù),，為了完成任務(wù)要排好行程,，具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自我的此行任務(wù),。

三,、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟,，否則,，對(duì)方不信任你，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的,。四,、能夠享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐,。嘻嘻,，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡,！

一,、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間,，加上路上行程,，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉,，出差加班基本上是必然的,。此外，因出差一人在外,，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情,，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,，否則，很容易丟三落四,，甚至遭遇盜,、搶等意外。

二,、壓力大,，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差,。

三,、出差地如果偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差,，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況,。總之就是出差辛苦,！出去前更辛苦,，不出差我用不了加班，一要出差,，前兩天肯定是忙到晚上9,、10點(diǎn)。

多出差,，見識(shí)會(huì)多些,，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多,。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),，所以，不管多辛苦,，都從進(jìn)取面去好好享受吧,！

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇五

出差時(shí)間：20xx-12-12至20xx-12-20

出差人：xxx

出差工作內(nèi)容及相關(guān)事件：

12月-12日

上午在公司把手頭重要的事都處理好，打印好九江店和安慶店的圖紙,，做好出差前的準(zhǔn)備,。下午4點(diǎn)40上火車去九江店。

12月13日

早上8點(diǎn)多到達(dá)九江,。10點(diǎn)鐘開始裝高柜,，調(diào)整高柜展架。同時(shí)把飾品分類開始擺放,。一直到晚上10點(diǎn)多,，高柜里面基本擺好。

12月14日

早上8點(diǎn)多到店里開始調(diào)整插花，一直到下午5點(diǎn)多全部搞定,。原本一忙完就該去安慶,，由于沒(méi)敢上火車就在九江留夜。

12月15日

早上7點(diǎn)27從九江坐火車去安慶,，中午到達(dá)安慶店,。一到就開始組裝高柜，一直到晚上把所有的高柜展架家具組裝好,，按圖紙全部歸位,。

（發(fā)安慶店的第二代展臺(tái)和第二代圓幾展架全部開裂。在二代圓幾展臺(tái)上還發(fā)現(xiàn)我們公司品檢貼在裂縫處的美容紙,，說(shuō)明這些圓臺(tái)在公司倉(cāng)庫(kù)里面就是有問(wèn)題的,。）

12月16日

把飾品開始拆包并和電工一起組裝吊燈，一直到晚上2點(diǎn)多,。飾品拆了一大半,，裝了10個(gè)燈。

（發(fā)安慶的吊燈少發(fā)一箱,，原本z36-64這個(gè)吊燈應(yīng)該是由兩箱組成，實(shí)際只收到一箱,，導(dǎo)致z36-64吊燈沒(méi)發(fā)組裝,。）

12月17日

一邊拆包一邊開始擺飾品，把17幅掛畫和鏡子掛好,。一直到晚上4點(diǎn)把飾品全部擺放好,，并打掃了店里面的衛(wèi)生。

12月18日

第一天開業(yè),。把所有單枝花拆了,，開始插花。把沒(méi)擺放到位的地方進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

12月19日

安慶店全部搞定,。進(jìn)行拍照，并把要交代的事交代清楚,。下午買火車票準(zhǔn)備返回,。19日晚上10點(diǎn)半上火車。

12月20日

在火車上,，下午三點(diǎn)到達(dá)深圳西站,。5點(diǎn)多到達(dá)龍崗。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇六

：xxxx年xx月

：車村鎮(zhèn),、木植街,、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn),、閆莊

：了解市場(chǎng)情景,、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤(rùn),。

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街,、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊,。

車村被很多大山環(huán)繞在,，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過(guò)來(lái)的廠家經(jīng)常因貨的日期問(wèn)題而感到煩惱,。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門,。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)間在車村銷量還比較好,，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶,。木植街就在山間所以幾乎沒(méi)有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒(méi)開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶,。飯坡,，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2,、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門,，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業(yè),。所以去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也期望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門異常是鋼木門,，在四處

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣,，所以覺(jué)得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶,。

剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)很多的客戶。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或提議,，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇七

：xxx年x月xx 晚至xxx年x月xx日早上

：xx，

：xx,，

：了解xx貨源,、行情，

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右,，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚20000萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模?jīng)過(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一齊9、5元1斤,，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、研究到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇八

xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日

xxxx

了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式,，對(duì)溫州、寧波,、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商,。

浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期，在經(jīng)由11,、12,、13三年的震蕩期。此刻浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口,，整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行,，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,，坐墊的成本越來(lái)越透明,，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。

從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主,，并由北向南有遞增的趨勢(shì),，杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%,，寧波市場(chǎng)的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上,。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲,，機(jī)編冰絲，皮革,，維卡,、布藝、網(wǎng)布等,。

總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn),，800余萬(wàn)的汽車保有量，50余萬(wàn)的新車增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車購(gòu)買,，以及每年50萬(wàn)的舊車報(bào)廢量,，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33、33%+（100×60%）≈203萬(wàn)套,。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶,、尼羅河、五福金牛,、冰天,、邦成、安程,、鏢王,、臭皮匠、恒源祥,、藍(lán)溢,、和澤美、彩羊,、杭派,、銘天、百變車坊,、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州、山東谷陽(yáng),、廣州的小廠家來(lái)分割,。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái)，不僅僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)本事,，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度,、服務(wù)本事、盈利模式,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家間的博弈,，也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng),，更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng)。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率,，小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng),。

大渠道商經(jīng)過(guò)選擇優(yōu)勢(shì)的一線品牌和龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢(shì)一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng)，更有像杭州歐特隆,、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線,。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情景下更受到電子商務(wù),、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼,，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，僅有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿,。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡,，往往會(huì)傾向于后者,，這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷量的刺激是有限的,。

所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹,，不僅僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫忙終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷量,。

主要問(wèn)題：

1,，產(chǎn)品的畫冊(cè)沒(méi)有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較,，大眾普通,。沒(méi)有異常的吸引力。

2,、代理的保證金10萬(wàn)太高,，此刻很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

3,、畫冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖,。

4,、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議,。

5,、價(jià)格偏高，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截,。

6,、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有,。沒(méi)有異常的優(yōu)勢(shì)。

7,、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào),。

8、對(duì)百祥不信任,，小部分客戶對(duì)我們的歷史存在疑惑,。

1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,，生意難做,，態(tài)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映,。

2,、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場(chǎng),。

3,、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng)，小批發(fā)難以為繼,。

4,、廠家太多，貨源充足,。有山東谷陽(yáng),，浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品,，只是缺少能夠賣出去的產(chǎn)品,。

5、開店的比幾年前增加太大,，批發(fā),、零售、某某代理遍地開花,。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大,，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

6,、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未構(gòu)成,，還沒(méi)有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品,，但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。

7,、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分,，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不明白產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8,、浙江省限臺(tái)令出臺(tái),，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬(wàn)量，這個(gè)政策限制了新車的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大,。

9,、消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變,，此刻有車一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位,。

10、廠家直供4s,、美容店等,，對(duì)批發(fā)的生意打擊很大。

11,、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存,。

12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低,，零售價(jià)大部分在500以內(nèi),，小部分在1000以內(nèi)。

1,、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥,、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

2,、準(zhǔn)備在杭州,、寧波、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理,；雪博士在浙江省招省級(jí)代理,。

3、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店,。我提議我們公司能夠開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端,。

經(jīng)過(guò)本次出差，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開發(fā)方向,，并找到了部分的潛在客戶,。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題，為今后開發(fā)浙江市場(chǎng)供給了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇九

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日,，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西,、湖南等地行為期27天的出差工作,。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶，實(shí)際走訪洽談21家,，出差期間就每家客戶詳細(xì)情景進(jìn)行深入了解,，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流。現(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車間,，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng),。會(huì)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息。提出見公司高層領(lǐng)導(dǎo),，人家不便引見,，婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),，并作檢驗(yàn),。

⑵陜西金建海康生物科技有限公司銷售部吳婷接待經(jīng)理外出,，20xx年10月才開始做提取物的外貿(mào)工作,，規(guī)模很小，品種單一,。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn),，對(duì)植提比較了解，鎖陽(yáng),、紅景天,、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶,。詢問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷,，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣,，會(huì)在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出,。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模,，在葡萄籽,、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒(méi)有做過(guò),，詳細(xì)了解了我們的.產(chǎn)品,，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們，他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品,，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料,。

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品,，無(wú)當(dāng)歸類,，生產(chǎn)來(lái)源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業(yè)（山西出資,、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)）,。

再談到合作時(shí),，杜總詢問(wèn)可否為其供給淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸,。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸,，規(guī)格為85%hplc）、杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),，將讓營(yíng)銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品,。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自我的工廠,，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴,、紫菊、葡萄籽等,，市場(chǎng)銷售比例為：自銷13,，貿(mào)易公司13，國(guó)內(nèi)保健品等企業(yè)13,。沒(méi)有做油類的產(chǎn)品,，詢問(wèn)了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情景，說(shuō)暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當(dāng)歸提取物,，我們能夠合作沙棘籽油,、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號(hào)e3e02

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待,，公司搬至丈八路,，公司有當(dāng)歸油的客戶，主要吉安進(jìn)貨,，我們當(dāng)歸油樣品已留,，能夠給客戶送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣,，他們有客戶需求,，要我們寄送樣品，并附檢驗(yàn)報(bào)告,。

第二站：河南西峽,、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情景后,，他詢問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況,，尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問(wèn)的比較詳細(xì)。宛西制藥基本不使用油,，僅在新產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn),，原料自我派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?gòu)，以減少成本,。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購(gòu)部李浩接待,，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億,。在詳細(xì)了解公司情景后,，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān)，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備,，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據(jù)在食品中使用,，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類產(chǎn)品。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長(zhǎng)秦干奇接待,，主要生產(chǎn)調(diào)味品,，廠區(qū)簡(jiǎn)陋。

⑷南召華龍新夷開發(fā)有限公司副總尚云接待,，植物提取此刻還在堅(jiān)持做,，可是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶。目前在給一些化妝品,、藥品企業(yè)供油,。留樣檢測(cè)，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系,。

第三站：江西南昌,、吉安、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息,，羅總帶公司小陳來(lái)酒店,，詳細(xì)了解了我們公司的情景后，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國(guó)外客戶,，有自我的進(jìn)貨渠道,，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)有合作空間,。未留樣,，有客戶要時(shí)再寄樣品，保證樣品與大貨的統(tǒng)一,。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待,，總經(jīng)理羅東明隨后趕到,，專門做經(jīng)銷，在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5kg,，開始談好價(jià)格2300元kg,，午時(shí)送貨結(jié)款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元,，最終溝通后成交,。該公司年銷量在150kg左右。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待,，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤,，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了,，估計(jì)最近就會(huì)有反饋信息過(guò)來(lái)，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系,。不研究存貨,。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系，他說(shuō)自我沒(méi)有要油,，經(jīng)馬總和甘總溝通后,，直接找到公司與其面談，羅提出：

⑴當(dāng)初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的,，自我此刻不需要油,，上次進(jìn)貨還有一半庫(kù)存，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通談判,，他提出承兌3萬(wàn),，油交付與他，待銷售后付清余款,。未同意,。

⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：

a、價(jià)格高了,。

b,、規(guī)格要根據(jù)他的要求來(lái)做，做多種規(guī)格,。

c,、銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí)。

d,、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼,。

e、條款重要專門增加質(zhì)量保證職責(zé)的相關(guān)條款,。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復(fù),，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談,。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長(zhǎng)接待，有自我的生產(chǎn)車間,，賴廠長(zhǎng)專門赴廣州美晨學(xué)習(xí)過(guò),。王總在聽了我們介紹后說(shuō)他們每年當(dāng)歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨,，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢(shì),，能夠建立合作，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)提議：

1,、供給產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì),。

2、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷協(xié)議,，按照固定價(jià)格給其供貨,，根據(jù)年銷量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長(zhǎng)期合作,。開始決定要5kg油,，后又決定先不要，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨,。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事,，在其車上和其交流，上次張主任他們?nèi)ミ^(guò),，留過(guò)樣品,，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系，比較敷衍,。

第四站：湖南長(zhǎng)沙新晃

⑴長(zhǎng)沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購(gòu)部張歡歡接待,，目前沒(méi)有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn),，經(jīng)過(guò)交流,，覺(jué)得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，今后能夠在市場(chǎng)為客戶推介,。留樣,。

⑵長(zhǎng)沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購(gòu)部趙經(jīng)理接待，有自我的醇提工廠,，做過(guò)當(dāng)歸提取物,，價(jià)位較低。提議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品,，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格能夠相對(duì)定底點(diǎn),，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮（醇提）,。詢問(wèn)我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%,、40%,、60%、80%）以及黃芪甲苷10%,，能夠?yàn)樗麄儓?bào)價(jià),。

⑶新晃龍腦開發(fā)有限公司：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式：公司+農(nóng)戶+種植基地,，樹苗60元棵,、回收枝葉6元kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售,。根據(jù)《中華人民共和國(guó)植物新品種保護(hù)條例》,，該公司對(duì)龍腦樟擁有20年的獨(dú)占權(quán)，國(guó)內(nèi)合法,。

在無(wú)法經(jīng)過(guò)該公司采購(gòu)到龍腦枝葉的情景下,，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季帧⒘謽I(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展,。在這些渠道無(wú)法取得的情景下,，僅有經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手，剛開始經(jīng)過(guò)一出租車司機(jī)介紹有人能夠弄到,，可是其要12元公斤的價(jià)格，和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高,，暫緩和其聯(lián)系,，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶，期間巧遇一安徽藥商,，經(jīng)過(guò)他找到一附近村支書,，但村支書膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪了幾個(gè)小自然村,，經(jīng)過(guò)村民的介紹,，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松，退伍老兵,，很熱情,，說(shuō)明來(lái)以后，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植,，能夠幫我們聯(lián)系,，經(jīng)多方聯(lián)系，最終聯(lián)系到苗村村支書唐光春,，確定能夠弄到,。晚上請(qǐng)他們吃飯，同時(shí)溝通好價(jià)格,，采收時(shí)間等細(xì)節(jié),。決定在由唐書記組織負(fù)責(zé)采收,，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡?chǎng),。

經(jīng)過(guò)此次出差,，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，為自我在今后工作的開展積累了最真實(shí)的第一手資料,。僅個(gè)人主觀認(rèn)為經(jīng)過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多,，規(guī)模參差不齊，品種多而不精,，品質(zhì)較為粗糙,。就這次走訪幾家客戶中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司,、天一生物的工作,，其余公司也不放棄堅(jiān)持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過(guò)多的精力,，僅在原材料供應(yīng)上能夠適當(dāng)和他們堅(jiān)持溝通,。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒(méi)有合作的價(jià)值,。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司能夠重點(diǎn)關(guān)注,，堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)暢通，會(huì)有所斬獲,。吉安吉水市場(chǎng)的陣地必須要守住,，可是由于前期市場(chǎng)開發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于十分被動(dòng)的局面,，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī),，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制，保證雙方共同利益的同時(shí),，扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面,。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下，適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作,。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng),，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少,，經(jīng)過(guò)這次的走訪,，傳遞了信息，為下一步開拓本地區(qū)市場(chǎng)邁出了第一步,，接下來(lái)能夠堅(jiān)持聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通，經(jīng)過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng),。

經(jīng)過(guò)這次出差,，發(fā)此刻西安,、長(zhǎng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉,。

經(jīng)過(guò)此次出差發(fā)現(xiàn),，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，可是在前期的市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程當(dāng)中我們沒(méi)有合理的將自我的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來(lái),，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，在沒(méi)有發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自我陷入被動(dòng)，無(wú)異于殺雞取卵,。在市場(chǎng)份額占有方面,，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法滿足更多客戶的需求,，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。提議：

1、在我們產(chǎn)品定價(jià)方面,，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章,，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格（經(jīng)過(guò)此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低,，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高）吸引客戶,，拓展客戶資源，堅(jiān)持市場(chǎng)份額的占有,。

2,、在產(chǎn)品開發(fā)搶占市場(chǎng)中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度,，結(jié)合重點(diǎn)客戶、大客戶的需求,，在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng),。如：在此次出差中在西安天一生物和長(zhǎng)沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源,，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取,，成本也不會(huì)過(guò)高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢問(wèn)黃芪甲苷（5%,、10%）的價(jià)格,，經(jīng)過(guò)溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂,、慈緣和長(zhǎng)沙惠瑞就直接詢問(wèn)問(wèn)們可否做,。還有就是陜西市場(chǎng)對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

3,、江西吉安,、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當(dāng)歸精油,。提議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場(chǎng)需求,，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品,，以滿足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大銷售份額,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十

xx年12月29日

到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多,，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量,。向xx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱、規(guī)格,、數(shù)量,。

具體發(fā)貨清單：水泥火車散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車散裝機(jī)1臺(tái),、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺(tái)。

發(fā)貨日期：xx年12月31日,。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng),，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí)，不能隨到隨裝,，必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計(jì)劃進(jìn)行裝箱,，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨,。貨物重心分布必須平衡,，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒,。在任何情況下,，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上，因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性,，貨物裝完后,，必須檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài),，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí),，造成貨損。

xx年12月30日

上午,，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強(qiáng)度，避免裝置變形等,，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固,，避免裝置、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物,。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng)。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備,，精確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物,，以節(jié)省警裝箱空間,。

根據(jù)圖紙具體對(duì)照裝置一一查看，發(fā)覺(jué)每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌,。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi),，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包，部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難,，急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào),，以方便收貨查找貨物。

下午,，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨,，因油漆問(wèn)題，貨物暫時(shí)不發(fā),，一直延期到xx年1月9日發(fā),，而后更改發(fā)貨清單。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺(tái),、間歇式均化庫(kù)全套,、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門72臺(tái)、啟動(dòng)流量控制閥72臺(tái),。

xx年1月1日

基本了解這批裝備情況，清單之內(nèi)的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做,。根據(jù)中信要求整理出清單模版,，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái)，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重,，而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng),，因此清單也只能做個(gè)大概。

后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。

1月5日根據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌(前面標(biāo)牌因是用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上),。因1月7日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,，前面都一直在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝,，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái),，還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫入港證明,、入港通知書,、隨車發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù)。

1月7日白天全天都在裝集裝箱,，因這邊條件有限,，裝箱很有難度，而且打包貨物很重,，人力根本推不動(dòng),，公司打包人員也沒(méi)辦法，我只得打電話回公司詢問(wèn)具體應(yīng)該怎么裝箱,，后面方法出來(lái)了,，可是條件有限，叉車噸位不夠,，根本不能推動(dòng)貨物,，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去,。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多,。

凈重因可以用航車電子秤稱出，但是裝集裝箱后航車噸位不夠,，吊不起集裝箱稱不出毛重,，而且航車高度不夠，集裝箱不能吊上車,，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車,，最后毛重只能用車過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去,。

1月8日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題,，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號(hào),，所以工作量加大,，工作全累積到1月9號(hào)。因均化庫(kù)后兩箱都有裝,，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行,，只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間，從新安排裝箱方案。

8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱,，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包,，時(shí)間很趕。

1月9日

一次性發(fā)4個(gè)集裝箱,，資料非常繁雜,，理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需要放在一號(hào)集裝箱,，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱,，在公司都只是做一般裝車的箱件單，事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理,，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái),，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái)，只能讓空車先去過(guò)磅,，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印,，隨車發(fā)運(yùn)清單、入港證明,，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份,，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整,，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn),。

才剛到公司不久，還只是實(shí)習(xí)期,，很多事都還在學(xué)習(xí),，但是這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事情,，之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn),，平靜,，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十一

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽,、井研,、樂(lè)山、峨眉,、夾江,、雅安、新津,、浦江,、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),，人口130萬(wàn)人,，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友,，雙虎,，掌上明珠，南方,，金虎,，三葉，鼎高,，金億等專賣店,，公司之前在這里也開過(guò)店現(xiàn)在沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大,，家具市場(chǎng)較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營(yíng)不是很好,，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒(méi)有了,，眉山家具較為分散，公司也有店,，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠,，聽導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái),。

新客戶開發(fā)：到一個(gè)賣場(chǎng),，應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修,，飾品擺放,，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià),。再問(wèn)：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大,，老板在不在，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度,，賣場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌,。介紹：介紹公司背景,，品牌，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位,，賣點(diǎn)，價(jià)格,。

洪雅專賣店重裝開業(yè),，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝,，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂,、地貼、燈籠,。帶隊(duì)發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

1. 床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況擺放,，賣場(chǎng)不能太空，也不能太擠,，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松,。

1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ),、美化,，突出家具賣點(diǎn)。

2. 床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色,。

1. 飾品有：吊旗、氣球,、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌,、燈籠、展架,、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊。

dm單一定要發(fā)到人手上,、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放,，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋，若商鋪中無(wú)人,，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無(wú)人則夾在門把手上，并要放規(guī)整,。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問(wèn)客戶信息，收集電話,，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中,，一定要介紹活動(dòng)主題,、地點(diǎn)、時(shí)間,。在所有發(fā)單過(guò)程中,，若有人詢問(wèn)要耐心講解，吸引客戶來(lái)電,，并對(duì)意向客戶留電話,，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,，銷量能否大量提高,，我們能決定的有三個(gè)因素：1,、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2、賣場(chǎng)氛圍,、賣場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3,、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài),、信心、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備,，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品,。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：1,、活動(dòng)的宣傳 2、賣場(chǎng)氛圍 3,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),， 每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功,。

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng),，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),，全場(chǎng)裸賣?！毙麄鞣椒? 1,、秧歌隊(duì) 2、dm單 3,、老客戶短信,。 dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30,，下午14:00到17:00 無(wú)人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放,，資料未發(fā)放完。

賣場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空,、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一,，飾品擺放混亂，撲滿灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理,，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨,。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂,，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣了歐爾雅兩年的,，中間離開近幾天剛回來(lái),，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁,，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏,。花了半天時(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn),，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn),，重新樹立了產(chǎn)品信心。

活動(dòng)時(shí)間兩天,，第一天上午停電,，銷量一萬(wàn)多，大部份客戶停在一樓二樓,。第二天有電了 銷量二萬(wàn)多,，兩天共銷3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的,。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有：1,、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)， 2,、外圍包裝不到位,，沒(méi)有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng) 3、場(chǎng)內(nèi)家具,，飾品沒(méi)有調(diào)到位,，賣場(chǎng)氛圍不夠好 4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,，丟失現(xiàn)在客戶,。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十二

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū),。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì)；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商,。

（略）

本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大,，并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過(guò)交流對(duì)我公司的一些理念十分期待,。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司,，想找這些公司卻也沒(méi)資料可查,。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式,。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作,。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十三

一,、時(shí)間：xxx年xx月x晚至xxx年xx月x日早上

二,、出差地點(diǎn)：x，

三,、出差人員：x,，

四、出差目的：了解x貨源、行情,，

五,、出差主要資料及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫啊?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù),，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右,，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚20000萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模?jīng)過(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一齊9、5元1斤,，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開車送我們到車站,。

第四站；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、研究到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十四

出差人：xxx

出差時(shí)間：8月16—8月27日

出差事由：細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng),，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中,，贛榆的4家也在一條線上頭,，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的,。

這次出差最大的意外收獲應(yīng)當(dāng)是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來(lái),，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以,，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家,，前景應(yīng)當(dāng)是“一片光明”,。

其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來(lái)買了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗,，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,，提議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步,，正在打品牌的時(shí)候,，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng),，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過(guò)原因,，他們也表示理解,。

等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了,。

總之,，期望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng),，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十五

出差日期：xxxx年xx月xx號(hào)到xxxx年x月xx號(hào)共x天

出差地點(diǎn)：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10mw光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細(xì)資料報(bào)告如下：

1）9月10號(hào)周三午時(shí)5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車站,，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng),，等候半小時(shí)后接到我們，

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn)：吳曉陽(yáng)晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)

吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班

我再詢問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程

隨后我之后要求晚上需要立馬組織,，生產(chǎn),，采購(gòu),，業(yè)務(wù),，物流召開會(huì)議。隨后吳曉陽(yáng)電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求,，對(duì)方也答應(yīng)了,，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙，我問(wèn)為啥采購(gòu)和物流沒(méi)有到達(dá),，得到的答案是下班了,，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半，經(jīng)過(guò)對(duì)接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū),，正準(zhǔn)備排產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是，剛剛放完中秋假期,，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班,，導(dǎo)致人員不夠，產(chǎn)能下降,。一向到晚上9點(diǎn)鐘,，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下,，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng),。

2）9月11號(hào)早上7點(diǎn)30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí),，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS,，經(jīng)過(guò)十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)。

我們問(wèn)：你們工廠在哪里

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一齊到達(dá)工廠里面僅有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)（僅有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作），4臺(tái)沖孔機(jī)（兩臺(tái)正常使用）,，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活,。

經(jīng)過(guò)與工人交流，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米）,，可是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問(wèn)：總共到達(dá)了多少原材料,，對(duì)方汪總回答說(shuō)，因資金問(wèn)題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件,。

我進(jìn)一步詢問(wèn)：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物,。對(duì)方采購(gòu)小王稱今日去鍍鋅廠不適宜，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物,，對(duì)方汪總回復(fù)好。

隨后我們問(wèn)：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他,，?dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表，汪總回答：洪總在北京要賬,，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái),。我說(shuō)為什么我們電話他為什么一向都不接電話,，給出的回答是一向在開會(huì)。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了,，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息,，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿,。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋，并且出具進(jìn)一步的解決措施,。

11點(diǎn)30分,，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開會(huì)，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題,，所以提出幾點(diǎn)要求,，要求對(duì)方公司汪總落實(shí)：

1、增加工人,，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具,，

3,、維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī)，加快沖孔速度,。

4,、盡快落實(shí)資金到位，加快訂購(gòu)原材料,。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了，中午我們?cè)谵k公室坐等到午時(shí)1點(diǎn)30分,，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車為由，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去,，我和王慧針對(duì)目前了解到的情景盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,，我一方面拖住對(duì)方，要求盡快發(fā)貨,。就這樣,，我為王慧定好午時(shí)3點(diǎn)40最終一班火車,，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到午時(shí)4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一齊趕往工廠,，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了，只是沖孔機(jī)還在沖孔,，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么,，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙可是來(lái)。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班,，然后我電話汪總,，就開始不接電話，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù),，要不明天又完成不了,。我一向在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班，吃飯去了,，工廠晚上沒(méi)有加班,。對(duì)于我提出的加班要求，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了,。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上，我提出要求,，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了,。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話，可是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài),。

3）9月12號(hào)上午8點(diǎn),，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館，開車出發(fā)去鍍鋅廠,，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察,，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,，、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元噸左右,，我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō),，古林廠的支架有多少貨在那里，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右,。