在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

出差工作報告與總結(jié)篇一

現(xiàn)將本人去xxx學院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修”項目的情景匯報如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修”項目,。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學研究院職成教研究所,，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學院則作為高職機電組的賽點,。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學院向5719廠發(fā)出了邀請函,，本人有幸得到領(lǐng)導派遣觀摩了此次競賽,。

出差目的：經(jīng)過對競賽的觀摩，了解學習數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識,。

事件回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院學術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領(lǐng)導致辭,、選手宣誓,、裁判宣誓等活動。

（2）4月26日9：00——16：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓基地開始了競賽（第一場）,。

（3）4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院數(shù)控實訓基地展開了競賽（第二場）,。

（4）4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下,，企業(yè)與學校更要多交流多合作,。會上，各企業(yè)與學校之間進行了交流,。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮,。

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學生,，在學校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個多月的實習期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導,。

所以,，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣維修人員,，也為今后各學校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端,。

我在學校學習的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多,，可是經(jīng)過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認識,。

本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式,，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖,、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書,、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽機床集團生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣控制線路連接,，機電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù),，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中，我學習到了在進行數(shù)控機床的裝配,、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項,，受益匪淺。

1,、機械裝配與調(diào)試

根據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機床z坐標軸的電機支承座、螺母座,、軸承座,、滾珠絲杠、軸承,、伺服電機等零部件的清洗,、定位、安裝,、調(diào)試工作,，并且保證機械精度。

要想進行好以上工作,，必須注意：

（1）操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的資料,，熟悉機床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用,。

（2）零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗，不允許有油污,、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

（3）工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動而失去控制,，發(fā)生事故。

（4）壓入平鍵及裝卸軸承時,，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配,。

（5）對軸類組件（如齒輪,、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝,，到達工藝要求后,，再進行裝配。

（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護措施,，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部,。

（7）機床裝配時,，應(yīng)注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片,、皮帶,、手把、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈活,，松緊一致,，貼合工藝規(guī)定的要求。

（8）機床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物。

（9）試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情景,。

2、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強電,、控制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護用品。第一次上電之前,、重新接線后都須進行檢查,、確認后才可上電,，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開,。

3,、機電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動器等技術(shù)手冊,，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置,。

經(jīng)過plc程序完成機床限位、回零,、急停,、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接,，電器元件，plc程序等方面,。

最終對數(shù)控機床的主要控制功能（如主軸轉(zhuǎn)速,、進給快移速度以及倍率等）進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表,。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān),、液壓元件、氣動元件,、電氣執(zhí)行元件,、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障,。一般都是由于檢測開關(guān),、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件,、機械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些能夠經(jīng)過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因,。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4、精度檢測與補償

用專用量具和工裝,、工具對z坐標軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告,。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù),，確定實際精度是否到達國家標準。

5,、試切件加工

對機床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中,，我深刻認識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識,，也要精通電氣方面,、液壓方面、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員，是需要更多刻苦的學習與實踐才行,。就像我們師傅們常教導我們的,，要做好維修這個工作，僅有不斷學習,，故障總是千變?nèi)f化,，每一天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識,，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗,。

個人提議：有必要的話，能夠?qū)T工進行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓,。

作為一個剛來工廠不久的實習生,，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運,。在這次觀摩活動中，我不僅僅學到了一些數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識,，充實了自我。更重要的是,，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學生,，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學校里更多的是對于課本上的學習,，而知識與實踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練,。是要從零開始,，認認真真一步一個腳印地學習的。

出差工作報告與總結(jié)篇二

出差人：周xx

時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計:21日

區(qū)域: 黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,，在我走訪的哈爾濱、大慶,、齊齊哈爾,、綏化、伊春,、佳木斯,、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元,，實際發(fā)貨總貨款43245元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品,，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架,，并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達到的一個效果,，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到,，對于地區(qū)市場做的過于急躁,，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn),。

在綏化市場的經(jīng)驗對于我來說非常重要,，在于目標客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶,，并且我也答應(yīng)給目標客戶一個無競爭的市場,，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時候被看到,，致使目標客戶對我的信任喪失,。

(二)市場總結(jié)和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場,，對于金旺來，點好香,，古城,，三藏，美真等幾大品牌,，價格貴,、市場限制嚴格、市場飽和,、價格透明,，這幾個點來說,，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，但是，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為,，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1價位方面來說，市場上總體來講,，對于一個新品牌,，要想打入這個市場，搶占市場份額,，按目前的價格來看,，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2產(chǎn)品定位上來說,，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線。

3包裝上來說,，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列,，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品,，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯,，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點建議,，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了,。而且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些,。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯,，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進行前期搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領(lǐng)市場,，無論通過任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了,。

5渠道方面,，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步,，認識我們品牌的終端客戶不夠,，市場認可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)該等待市場的試煉,，好產(chǎn)品會很容易過這關(guān),，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后,，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間,，最起碼在三個月左右,。

(三)競爭對手：

古城的區(qū)域保護措施非常完善，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,，查明原因后,，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此,，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場,，并且我從其代理商了解到,，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品,。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭,，我們的實力是遠遠不夠的,，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評,，質(zhì)量上我們略遜一籌,，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點,，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后,，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點燃看香灰,、無煙程度和氣味，說到這,，香灰也是關(guān)鍵,，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點,，所以我認為這就是市場需求。包裝上,，無論是美真還是點好香,，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較,，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式,，個人認為,，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見的,，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用,，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應(yīng)該具備的必要條件,。作為一個市場當中的新生兒,，必需要經(jīng)過時間的考驗，那么,，誠信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴格把關(guān),，只有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰,，我們才會在殘酷的市場中生存下來,，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素,，做到讓群眾口口相傳,，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃,，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營情況,，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認可,，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因,，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手,，利潤空間大，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香,。

出差工作報告與總結(jié)篇三

出差人：劉成

時間：20xx年4月5日～13日,，共計：9日

區(qū)域：江西省

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗,，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好,。

對市場而言,，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比,；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對于我個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達到的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導,。

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場,，對于方太、老板,、帥康,、櫻雪,、櫻花、華帝,、美的等幾大品牌的價格貴,、市場管控嚴格、價格透明,，這幾個點來說,，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進入市場,。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間,、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌,，要想打入這個市場,，搶占市場份額，按目前的價格來看,，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較,；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永遠沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的,！總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進,。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小疽電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng),，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯,，但部分客戶覺得既然小疽電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢,？

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小疽電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場,，無論通過任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了,。

5,、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步,，認識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認可度非常低,，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省徑代理商,。

下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況,，先得到終端用戶的認可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大,，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

出差工作報告與總結(jié)篇四

出差日期：20x年9月10號到20x月17號

共七天

出差地點：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物

現(xiàn)在7天出差詳細內(nèi)容報告如下：

1)

9月10號周三下午5點30時到達合肥火車站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽,，等候半小時后接到我們,，

當即我們詢問：吳曉陽

晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒

吳曉陽：沒有加班，

我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠

吳曉陽：是大約10公里的路程。

隨后我接著要求晚上需要立馬組織,，生產(chǎn),，采購，業(yè)務(wù),，物流召開會議,。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求，對方也答應(yīng)了,，當晚到達辦公室的

有負責生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙,，我問

為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了,，當時到達辦公室的時間為晚上七點半,，通過對接

汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區(qū),，正準備排產(chǎn),。生產(chǎn)計劃給出的答復(fù)是，剛剛放完中秋假期,，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班,，導致人員不夠，產(chǎn)能下降,。一直到晚上9點鐘,，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下,，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現(xiàn)場,。

2)

9月11號早上7點30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時,，約8點5分左右來我們住處接我們?nèi)スS，通過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區(qū),，

我們問：你們工廠在哪里

吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用,。

隨后我們一起到達工廠里面只有簡單的兩條卷邊機(只有一臺卷邊機在正常工作),，4臺沖孔機(兩臺正常使用)，6個人在慢慢悠悠的干活,。

通過與工人交流,，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米)，但是兩臺沖孔機跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架,，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說,，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦,，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今天去鍍鋅廠不合適,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號早上8點送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物，對方汪總回復(fù)好,。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，當面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時間表,，汪總回答：洪總在北京要賬,，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他

為什么一直都不接電話,，給出的回答是一直在開會,。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時的休息時間,，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進度做出分析和解釋,，并且出具進一步的解決措施。

11點30分,，組織生產(chǎn)和計劃開會,，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求,，要求對方公司汪總落實,，

1、增加工人,，讓放假的工人及時到位,。

2、讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具,，

3,、維修好另外兩臺沖孔機,，加快沖孔速度。

4,、盡快落實資金到位,，加快訂購原材料。

提出這幾點要求后,，對方口頭答應(yīng)下來了,，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅守生產(chǎn),。對方已暫時沒車為由,，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情況盡快匯報給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對,，要求王慧盡快回長沙準備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對方,，要求盡快發(fā)貨,。就這樣，我為王慧定好下午3點40最后一班火車,，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站,。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機就停工了,，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么,，對方稱因為沖孔機忙不過來,。我當時要求對方加班，然后我電話汪總,，就開始不接電話,，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了,。

我一直在工廠待到6點沖孔人員就自行下班,，吃飯去了,，工廠晚上沒有加班,。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了,。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上，我提出要求,，第二天早上8點出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到,，吳曉陽答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話,，但是無果都是不接或者關(guān)機的狀態(tài)。

3)9月12號上午8點,，吳曉陽如約8點到達賓館,，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車兩個小時到達鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間,，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右,，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在這里,，對方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。

出差工作報告與總結(jié)篇五

現(xiàn)場一共有4套我公司的高壓變頻器,，用戶大修斷電,，再次投運時無法正常變頻運行，在進行售后服務(wù)之前使用旁路運行,。在本人,、用戶安環(huán)部的李主任、邯鄲佳寶維護人員的共同配合下,，截至到3月x日19點51分,，4套高壓變頻器已全部恢復(fù)正常變頻運行。

現(xiàn)將4套變頻器出的問題及售后情況列出：

1,、出鐵場除塵風機（1400kw）：三個功率單元被拆下,，變頻器參數(shù)與運行工況搭配不確切。解決方法：將三個功率單元上到整柜,，調(diào)整運行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動高壓變頻器,，運行正常,。

2、練鋼除塵風機（1400kw）：控制柜qf2被斷開（斷開后將無變頻待機信號,，無法啟動）,，變頻器參數(shù)與運行工況搭配不確切。

解決方法：把qf2合上,，調(diào)整運行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動高壓變頻器，運行正常,。

3,、800kw一套：從報警記錄來看是因為高壓斷電變頻器正常保護停機。維護人員可能感覺是變頻器本身故障,，直接切換到旁路運行,。另電機參數(shù)與實際情況有出入。

解決方法：修改電機參數(shù),，將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動高壓變頻器，運行正常,。 4,、800kw另一套：控制柜qf2被斷開（斷開后將無變頻待機信號，無法啟動）,，變頻器參數(shù)與運行工況搭配不確切,。

解決方法：把qf2合上，調(diào)整運行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動高壓變頻器，運行正常,。

其中為了加快投運速度,，將變頻器的加速時間大大縮短為了120秒，用戶可根據(jù)實際工況需求調(diào)整此參數(shù),。另根據(jù)用戶要求,，只保留變頻器最基本的功能，因此變頻器啟動前要確保電機處于靜止狀態(tài),，否則啟動時變頻器可能會報過流故障故而無法正常啟動,。

本人所做工作：

①與用戶、維護人員一起使高壓變頻器恢復(fù)正常運行,。

②應(yīng)用戶的要求,，給維護人員做了簡單的培訓，只保留最基本的變頻器操作和參數(shù)設(shè)定,，把變頻器的高級功能都屏蔽,，設(shè)置了參數(shù)修改權(quán)限密碼（原本有出廠默認密碼），此密碼交給安環(huán)部,。

③對用戶的現(xiàn)場運行環(huán)境提出了建議：由于4套變頻器都沒有安裝散熱風道,，當氣溫升高時可能會對變頻器的運行產(chǎn)生影響，建議用戶在變頻器室內(nèi)安裝足夠功率的空調(diào),。

導致本次4臺變頻器未能正常起動原因：變頻器參數(shù)設(shè)定與實際工況不匹配,，未發(fā)現(xiàn)高壓變頻器本身的硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)存在問題。建議由技能水平足夠高的維護團隊來維護和使用高壓變頻器,。

售后服務(wù)人員簽字：用戶代表簽字蓋章：

出差工作報告與總結(jié)篇六

一個星期的出差時間,，眼看著就要結(jié)束了。這個時候也應(yīng)當做一些個人的出差的總結(jié)了：

這次出差的主要目的是到南京華為基地,，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情,。其實所謂的解決事情，更主要的是一個機會學習,。我想這也是為什么剛進公司不久,，就派我出差的主要原因了。

我們公司是軟件公司,，所做的項目也就是軟件項目,。下頭是我關(guān)于我經(jīng)過這次出差學習的所得：

1、做軟件的,，表達本事很重要,。之前也總是以為自我的表達本事還算是不錯的。平常時候跟人交流起來,，也還算順暢,。可是等到了這邊的時候才發(fā)覺,，自我的表達本事原先那么糟糕,！比如，剛到這邊的時候,，經(jīng)常都會遇到一些小問題,，可是由于自我是做軟件的，對技術(shù)精通,，但對軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟悉,，所以很小的一個問題，解釋了半天都解釋不清楚,。最終糾結(jié)了太久,，實在沒辦法了，也只能請我?guī)煾担]拜師,，是他帶我的）幫忙解答了,。這種小問題，一次兩次沒有的,?？墒墙?jīng)常都市這樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問題了,。在加上多次的解釋不清楚,，到了之后,，這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗恕８愕梦矣魫灥靡?。所以說這個表達本事必須要很好才行,。最起碼的能解釋清楚自我的東西，能推銷自我,。也能跟別人進行溝通,。所以，以后無論如何都必須要鍛煉自我的表達本事

2,、編寫代碼的邏輯很重要,。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫代碼,?？墒谴a的邏輯性不強，嚴謹性不夠,，往往就會變成垃圾代碼,。最終所做出來的軟件就會成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會變得十分的艱難,。以前這些也只是聽別人這么說而已,。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會到了邏輯性重要,。比如,，這邊工作的時候，經(jīng)常都會由于嚴謹性不夠,，導致出現(xiàn)了很多的小bug（漏洞）,。這個在維護上是有很大的影響的。異常是在產(chǎn)品上線之后再維護的話,，那樣會變得更加困難,。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些bug，自我編寫代碼的時候一些要主要邏輯性和嚴謹性,。

3,、編寫日志的習慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運營過程中難免會出現(xiàn)一些小bug（起碼目前為止沒聽說過沒有bug的軟件）,，這時候的維護和定位就只能從日志中查看了,。如果沒有一個完善的日志文件，查看不到出錯的地方,，這樣想從代碼中找到錯誤是十分困難的,，維護起來也就十分困難！為了軟件后期的維護，能做到盡快的定位,，前期的日志的編寫十分重要,。所以，做軟件的,，必須要主要日志的編寫,。比如,，在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件（因為這邊是看不到代碼的）,，并從日志中查看相關(guān)信息，如果出現(xiàn)了問題也能從日志中找到問題,。所以那里的日志就顯得十分重要的,。

4、想在軟件這行業(yè)走得更快,，走得更遠,，英語本事也顯得十分重要。軟件都是老外的東西,，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息,，那是因為這些東西已經(jīng)讓別人看過，理解過了,，或者說這些信息都不是最新的了,。要想學最新的，只能到國外去找,。所以英語也是至關(guān)重要的,。并且，由于在北京工作,，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了,。為了能更好的跟他們交流，學好英語也有不少的好處的,。比如,，在這邊解決問題的時候，也就是查看日志的時候,，經(jīng)常都會出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞,。可是為了能解釋清楚,，又不得不真正的明白該單詞的意思,。而有時候由于準備得不夠充分，不本來就不明白什么意思了,，人家有字典還不讓你查,，你只能自我在那里郁悶。所以學好英語，這個也是很重要的,。

這些就是我在南京華為所得的東西了,，這些東西對于高手來說，也許是很正常的,，可是對于我這個只懂得一點兒軟件基礎(chǔ)的人來說卻是至關(guān)重要的,。不管是否對人人有用，只要對自我有用就記錄下來,。期望走過的朋友也進來學習一些,。

出差工作報告與總結(jié)篇七

：xxx年x月xx 晚至xxx年x月xx日早上

：xx，

：xx,，

：了解xx貨源,、行情，

第一站,、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達,，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12,、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當?shù)睾隰~很少,，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足,，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點離開市場,，打車去長途汽車站。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過,，在車站大體了解了一下當?shù)厍榫啊數(shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間午時1點左右,，經(jīng)過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹,，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津、遼寧的營口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細,，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過我們的談話,，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費用較高,，此刻行情3斤以上單價13、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤、包塘大小一齊9,、5元1斤,，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市,，到達時間午時4點左右，本來安排看看淮坊市場,、研究到已是午時沒有考查的價值后,，就買車票回煙臺，于當天晚上11,、30座船回到大連,。

出差工作報告與總結(jié)篇八

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南,、江西,、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計走訪洽談34家客戶,，實際走訪洽談21家,，出差期間就每家客戶詳細情景進行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進行詳盡的溝通交流?，F(xiàn)就這次出差工作進行總結(jié)匯報：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車間,，使用當歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng)。會經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購招標信息,。提出見公司高層領(lǐng)導,，人家不便引見，婉拒,。留當歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導反應(yīng),，并作檢驗。

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經(jīng)理外出,，20xx年10月才開始做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小,，品種單一,。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負責生產(chǎn)，對植提比較了解,，鎖陽,、紅景天、肉蓯蓉,、甘草等原料用量大有固定客戶,。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷,。給其留樣,，會在其公司網(wǎng)頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待,。該公司正在擴建生產(chǎn)規(guī)模,，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大,，油沒有做過,，詳細了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價格報給他們,，他們會給客戶介紹我們的產(chǎn)品,，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料,。

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè),，公司生產(chǎn)經(jīng)營180多種產(chǎn)品,，無當歸類，生產(chǎn)來源有：

①外加工,。

②：在山西有合資企業(yè)（山西出資,、設(shè)備，慈緣公司負責技術(shù)）,。

再談到合作時,，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸,。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸,，規(guī)格為85%hplc）、杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢,，將讓營銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品,。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自我的工廠,，主要做當?shù)刭Y源石榴,、紫菊、葡萄籽等,，市場銷售比例為：自銷13，貿(mào)易公司13,，國內(nèi)保健品等企業(yè)13,。沒有做油類的產(chǎn)品，詢問了當歸提取物的詳細情景,，說暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當歸提取物,，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物,。上海展展號e3e02

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待,，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶,，主要吉安進貨,，我們當歸油樣品已留，能夠給客戶送檢,。另外對亞麻籽油感興趣,，他們有客戶需求，要我們寄送樣品,，并附檢驗報告,。

第二站：河南西峽,、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥馬玉華副總見面,，在馬總詳細介紹了我公司情景后,，他詢問了我們經(jīng)營狀況，尤其對我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問的比較詳細,。宛西制藥基本不使用油,，僅在新產(chǎn)品開發(fā)試驗中使用一點，原料自我派人到岷縣當?shù)厥召?，以減少成本,。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬,，年產(chǎn)值一億,。在詳細了解公司情景后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān),，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備,，在當歸等藥用產(chǎn)品上他們沒有依據(jù)在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類產(chǎn)品,。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負責生產(chǎn)廠長秦干奇接待,，主要生產(chǎn)調(diào)味品，廠區(qū)簡陋,。

⑷南召華龍新夷開發(fā)有限公司副總尚云接待,，植物提取此刻還在堅持做，可是重心已轉(zhuǎn)移至新項目玉蘭茶,。目前在給一些化妝品,、藥品企業(yè)供油。留樣檢測,，有客戶會和我們聯(lián)系,。

第三站：江西南昌、吉安,、吉水

⑴江西物產(chǎn)進出口有限公司因周末公司休息,，羅總帶公司小陳來酒店，詳細了解了我們公司的情景后,，羅經(jīng)理介紹說他們有固定的國外客戶,，有自我的進貨渠道，覺得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢,，會有合作空間,。未留樣，有客戶要時再寄樣品,，保證樣品與大貨的統(tǒng)一,。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待,，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專門做經(jīng)銷,，在現(xiàn)場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5kg,，開始談好價格2300元kg，午時送貨結(jié)款,。中途因其說與張主任談的價格是1800元,，最終溝通后成交。該公司年銷量在150kg左右,。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待,，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小,。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了,，估計最近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯(lián)系,。不研究存貨,。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系，他說自我沒有要油,，經(jīng)馬總和甘總溝通后,，直接找到公司與其面談，羅提出：

⑴當初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的,，自我此刻不需要油,，上次進貨還有一半庫存，經(jīng)過長時間溝通談判,，他提出承兌3萬,，油交付與他，待銷售后付清余款,。未同意。

⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：

a,、價格高了,。

b、規(guī)格要根據(jù)他的要求來做,，做多種規(guī)格,。

c、銷售返點獎勵要設(shè)立幾個相應(yīng)等級,。

d,、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補貼。

e,、條款重要專門增加質(zhì)量保證職責的相關(guān)條款,。以上問題沒有直接答復(fù),，說好在上海參展時候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長接待,，有自我的生產(chǎn)車間,，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右,，以前在廣州開平走貨,，覺得我們的油很有優(yōu)勢，能夠建立合作,，同時提出了關(guān)于合作的幾點提議：

1,、供給產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。

2,、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷協(xié)議,，按照固定價格給其供貨，根據(jù)年銷量比例進行返點,。這種方式有利于長期合作,。開始決定要5kg油，后又決定先不要,，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨,。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流,，上次張主任他們?nèi)ミ^,，留過樣品，有客戶會和我們聯(lián)系,，比較敷衍,。

第四站：湖南長沙新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關(guān)的產(chǎn)品,，主要經(jīng)營當?shù)匚锂a(chǎn),，經(jīng)過交流，覺得我們當歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢,，今后能夠在市場為客戶推介,。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待,，有自我的醇提工廠,，做過當歸提取物，價位較低,。提議我們用當歸油做主打產(chǎn)品,，其他當歸提取物價格能夠相對定底點，能夠拓展客戶資源,。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮（醇提）,。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%,、40%、60%,、80%）以及黃芪甲苷10%,，能夠為他們報價。

⑶新晃龍腦開發(fā)有限公司：企業(yè)負責人均不在廠,，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營模式：公司+農(nóng)戶+種植基地,，樹苗60元棵、回收枝葉6元kg,。合同約束農(nóng)民不許私自出售,。根據(jù)《中華人民共和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權(quán),，國內(nèi)合法,。

在無法經(jīng)過該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒有進展,。在這些渠道無法取得的情景下，僅有經(jīng)過當?shù)胤N植農(nóng)戶入手,，剛開始經(jīng)過一出租車司機介紹有人能夠弄到,，可是其要12元公斤的價格，和馬總商量覺得價格太高,，暫緩和其聯(lián)系,，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶，期間巧遇一安徽藥商,，經(jīng)過他找到一附近村支書,，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村,，經(jīng)過村民的介紹,，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松，退伍老兵,，很熱情,，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植,，能夠幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系,，最終聯(lián)系到苗村村支書唐光春,，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯,，同時溝通好價格,，采收時間等細節(jié),。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯(lián)系好的地方晾曬,。晾曬的地方是找到的當?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡觥?/p>

經(jīng)過此次出差,，我個人就植提物行業(yè)的市場動態(tài)有了進一步的了解和認識，為自我在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料,。僅個人主觀認為經(jīng)過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多,，規(guī)模參差不齊，品種多而不精,，品質(zhì)較為粗糙,。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司,、天一生物的工作,，其余公司也不放棄堅持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力,，僅在原材料供應(yīng)上能夠適當和他們堅持溝通,。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒有合作的價值,。江西市場中江西物產(chǎn)公司能夠重點關(guān)注,，堅持聯(lián)絡(luò)暢通，會有所斬獲,。吉安吉水市場的陣地必須要守住,，可是由于前期市場開發(fā)的原因，在產(chǎn)品價格定位上我們處于十分被動的局面,，先要做的工作就是尋找一個合理的契機,，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時,，扭轉(zhuǎn)我們的被動局面,。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作,。對于長沙市場,，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少,，經(jīng)過這次的走訪,，傳遞了信息，為下一步開拓本地區(qū)市場邁出了第一步,，接下來能夠堅持聯(lián)系,，加強溝通，經(jīng)過我們產(chǎn)品的優(yōu)勢進入長沙市場。

經(jīng)過這次出差,，發(fā)此刻西安,、長沙等地的市場產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉,。

經(jīng)過此次出差發(fā)現(xiàn),，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢，可是在前期的市場開發(fā)過程當中我們沒有合理的將自我的優(yōu)勢突出表現(xiàn)出來,，沒有長遠的規(guī)劃,，在沒有發(fā)揮自我優(yōu)勢的同時使自我陷入被動，無異于殺雞取卵,。在市場份額占有方面,，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法滿足更多客戶的需求,，從而導致我們在市場競爭中處于劣勢,。提議：

1、在我們產(chǎn)品定價方面,，做足當歸精油優(yōu)勢項目的文章,，保證主打產(chǎn)品的價格穩(wěn)定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價格（經(jīng)過此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場當歸提取物價格普遍很低,，同時市場對當歸提取物的要求也不高）吸引客戶,，拓展客戶資源，堅持市場份額的占有,。

2,、在產(chǎn)品開發(fā)搶占市場中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時候加大產(chǎn)品的寬度,，結(jié)合重點客戶,、大客戶的需求，在擁有資源優(yōu)勢的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場,。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求,，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取,，成本也不會過高,。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價格,，經(jīng)過溝通需求量也較大,，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做,。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大,。

3,、江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油,。提議公司可否在保證高品質(zhì)當歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場需求,，適當生產(chǎn)一些含量40%的低價位產(chǎn)品,，以滿足市場需求，擴大銷售份額,。

出差工作報告與總結(jié)篇九

一,、時間：xxx年xx月x晚至xxx年xx月x日早上

二、出差地點：x,，

三,、出差人員：x，

四,、出差目的：了解x貨源,、行情，

五,、出差主要資料及地點：

第一站,、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12,、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺,，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的,，也說出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點離開市場，打車去長途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍榫?、當?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜,、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,，到達時間午時1點左右,，經(jīng)過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū),、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說話嚎爽健談,，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說的很詳細,，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過我們的談話,，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費用較高,，此刻行情3斤以上單價13、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤、包塘大小一齊9,、5元1斤,，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。

第四站,；山東淮坊市,，到達時間午時4點左右，本來安排看看淮坊市場,、研究到已是午時沒有考查的價值后,，就買車票回煙臺,，于當天晚上11、30座船回到大連,。

出差工作報告與總結(jié)篇十

出差人：xxx

出差時間：8月16—8月27日

出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場,，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面,，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.

這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來,，東海那里也傳來“喜訊”，所以,，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”,。

其次,，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊,，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些 ,，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候,，質(zhì)量這塊一定得把握好,，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動,，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經(jīng)和客戶解釋過原因,，他們也表示理解。

等九月份促銷活動開始的時候,，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了,。

總之，希望我們在外面開發(fā)市場,，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾!

出差工作報告與總結(jié)篇十一

出差人：xxx

部門：市場部

時間：20xx年4月18日——20xx年4月26日,，共計：9天

地點：寧夏銀川

協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售,、推廣。

1）4月18日：市區(qū),。

2）4月19日：左旗市,。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū),。

5）4月22日：市區(qū),。

6）4月23日：休息,。

7）4月24日：返程，銀川到廣州,。

8）4月25日：返程,，銀川到廣州。

9）4月26日：返程,，廣州到珠海,。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家,，成交客戶：30家,，成交率：41、67%

2,、總成交金額：35828元,。

3、成交品系

（1）化清劑：10件,，共成交金額：1332元,，占總銷售額：3、72%,。

（2）排檔油：19件,，共成交金額：5088元，占總銷售額：14,、20%,。

（3）制動液：17、5件,，共成交金額：3818元,，占總銷售額：10、66%,。

（4）機油：53件,，共成交金額：24084元，占總銷售額：67,、22%,。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元,，占總銷售額：0,、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元,，占成交總金額：3,、53%。

（一）,、出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的,，協(xié)助孫進國處開拓市場,，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn),，拓展品系,，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標,。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析,，以更好的與孫進國進行溝通。

（二）,、公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號,，有三層，一樓做商品展示,，二樓為小夾層,，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室,。孫進國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚,、殼牌,，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商,。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬,，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售,、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū),，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格,，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變,，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了,，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人,，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠,，大部分的客戶與銷售均來自孫進國,。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面,，就這方面與孫進國進行了多次溝通,，他準備招一個店員,，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),，25歲,，有駕照，之前做過電器銷售,，孫進國表示還行,，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車,，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨,，上半年是積累的過程，公司注冊,、市場的積累,、團隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話,，相信下半年會有更好的增長,。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn),、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱,，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成,。

（三）,、價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機,、電動車,、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位,。sg15w4073—75元,，sj15w4085元，sl15w40110元,，自動排擋油22元,，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元,，4l重負荷齒輪油80w9075元,，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元,，900g高溫20元,，積碳凈12元，cf—415w4072元,，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨）,，化清劑5,、5—6元。

（四）,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走,，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少,，基礎(chǔ)薄弱,。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出,。在這兩個市場我們有很多大客戶,，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案,。在左旗,，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三,，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠,，貼上機油海報,，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的'客情關(guān)系,，統(tǒng)一修理廠的零售價,，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系,，防止低價傾銷,，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨,，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性,，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川xx的核心客戶,，機油、排擋油,、化清劑的量都很大,，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦,、洗衣機、冰箱,。在前期機油市場的開拓上,，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大,，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了,，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成,，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因,。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠,，成了我們的勁敵,，加上道達爾、埃爾夫等,，市場競爭激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式,，對市場沖擊明顯,，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶,，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個品牌,。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復(fù)制,，爭取年底開發(fā)成熟,。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系,，否則前行的壓力較大,，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時,，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場,，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,，此次出差亦多次與其討論到這個問題,，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景,，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去,。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖,，表示等公司注冊下來就好好做做4s店,。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快,。

（五）,、品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨,，這亦引起了孫進國的高度重視,，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液,、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液,，此次金塑制動液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上,，防凍液20萬,，制動液15萬，其他15萬,。就這個品系目標而言,，今年的制動液有望達到預(yù)期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的,，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上,，當然，除了制動液,，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,，但就今年的目標還是先把制動液提上來,，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印,，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu),。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話,，努力一把,，20萬的量還是完全可以達到的。

（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),，受市場地域性的影響,，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元,，道達爾,、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆,、保賜利和其它低價位的見多,，車仆冷媒供23元，標榜1,、5l的玻璃水為9元,，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多,，價位也是18元,。

（七）、感想與建議：總結(jié)起來,，銀川xx任重道遠：品系從單一到多元化,、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā),，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等,。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言,，銀川面臨的問題反而更多,，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進,，與孫進國隨時保持良好的溝通,，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長,。此次出差,，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導反映,，希望能查出原因,，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大,，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例,。當然這只是個例,，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過,，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶,，孫進國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào),，希望我可以向公司領(lǐng)導如實反映情況,，以方便查明問題的真相，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進,，道路是艱辛的,，只要方向正確，結(jié)果肯定美好,，相信銀川xx今年是艱苦的一年,，也一定是收獲的豐碩年！

出差工作報告與總結(jié)篇十二

出差時間：20xx-12-12至20xx-12-20

出差人：xxx

出差工作內(nèi)容及相關(guān)事件：

12月-12日

上午在公司把手頭重要的事都處理好,，打印好九江店和安慶店的圖紙,，做好出差前的準備。下午4點40上火車去九江店,。

12月13日

早上8點多到達九江,。10點鐘開始裝高柜，調(diào)整高柜展架,。同時把飾品分類開始擺放,。一直到晚上10點多，高柜里面基本擺好,。

12月14日

早上8點多到店里開始調(diào)整插花,，一直到下午5點多全部搞定。原本一忙完就該去安慶,，由于沒敢上火車就在九江留夜,。

12月15日

早上7點27從九江坐火車去安慶，中午到達安慶店,。一到就開始組裝高柜,，一直到晚上把所有的高柜展架家具組裝好，按圖紙全部歸位,。

（發(fā)安慶店的第二代展臺和第二代圓幾展架全部開裂。在二代圓幾展臺上還發(fā)現(xiàn)我們公司品檢貼在裂縫處的美容紙,，說明這些圓臺在公司倉庫里面就是有問題的,。）

12月16日

把飾品開始拆包并和電工一起組裝吊燈,，一直到晚上2點多。飾品拆了一大半,，裝了10個燈,。

（發(fā)安慶的吊燈少發(fā)一箱，原本z36-64這個吊燈應(yīng)該是由兩箱組成,，實際只收到一箱,，導致z36-64吊燈沒發(fā)組裝。）

12月17日

一邊拆包一邊開始擺飾品,，把17幅掛畫和鏡子掛好,。一直到晚上4點把飾品全部擺放好，并打掃了店里面的衛(wèi)生,。

12月18日

第一天開業(yè),。把所有單枝花拆了，開始插花,。把沒擺放到位的地方進行適當?shù)恼{(diào)整,。

12月19日

安慶店全部搞定。進行拍照,，并把要交代的事交代清楚,。下午買火車票準備返回。19日晚上10點半上火車,。

12月20日

在火車上,，下午三點到達深圳西站。5點多到達龍崗,。

出差工作報告與總結(jié)篇十三

(一)基本情況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的,，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。

對市場而言,，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對于我個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達到的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導,。

(二)市場總結(jié)和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場,，對于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格,、價格透明,，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進入市場,。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1、價位方面：市場上總體來講,，對于一個新品牌,，要想打入這個市場，搶占市場份額,，按目前的價格來看,，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永遠沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進,。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯,，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場,，無論通過任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了,。

5,、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步,，

認識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認可度非常低，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

下一步的計劃,，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況,，先得到終端用戶的認可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手,，利潤空間大,，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么。

出差工作報告與總結(jié)篇十四

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備,，和趙生健做廣安活動的準備。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽,、井研,、樂山、峨眉,、夾江,、雅安、新津,、浦江,、眉山。仁壽市場不錯,，人口130萬人,，但競爭也很大，全友,，雙虎,，掌上明珠，南方，金虎,，三葉,，鼎高，金億等專賣店,，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了,。樂山市場很大，家具市場較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店,，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了,，眉山家具較為分散,，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂 空曠,，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了,，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā)：到一個賣場,，應(yīng)先觀察;看導購精神狀態(tài),，賣場裝修，飾品擺放,，產(chǎn)品系列,，標價。再問：問導購賣場多大,，老板在不在,，生意好不好，對我廠了解程度,，賣場做多久了,，做了哪些品牌，是否打算更換品牌,。介紹：介紹公司背景,，品牌，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位,，賣點，價格,。

洪雅專賣店重裝開業(yè),，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂,、地貼,、燈籠。帶隊發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2. 家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實際情況擺放,，賣場不能太空,，也不能太擠，一般進門口要相對寬松,。

1. 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào),、大方的原則,、對家具擺放中留下的空隙，進行填補,、美化,，突出家具賣點。

2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過三種色。

1. 飾品有：吊旗,、氣球,、地貼、標語牌,、燈籠,、展架、標價簽,、特價簽等擺放整齊,。

dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車,、汽車都要夾放,，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋，若商鋪中無人,，則要放到商店里面的收營臺上,，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整,。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問客戶信息，收集電話,，予以裝修工以小利進行幫忙介紹,，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中,，一定要介紹活動主題,、地點、時間,。在所有發(fā)單過程中,，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電,，并對意向客戶留電話,，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

一場活動是否成功,，銷量能否大量提高,，我們能決定的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品2,、賣場氛圍,、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試3,、導購：心態(tài)、信心,、活動了解,、專業(yè)知識,、綜合素質(zhì)等。

廣安活動做準備,，這次就我和趙生健,，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝,。場內(nèi)氛圍的營造,，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作,，缺貨的補充,。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應(yīng)準備的物品,。一場活動應(yīng)注重三個環(huán)節(jié)：1,、活動的宣傳 2、賣場氛圍 3,、導購培訓,， 每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能成功,。

廣安賣場是一個綜合賣場,，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

這次活動主題是“消防升級,，全場裸賣?！毙麄鞣椒? 1,、秧歌隊 2,、dm單 3,、老客戶短信。 dm單6萬份兼職人員發(fā)放,，早上9：00到中午11:30,，下午14:00到17:00 無人帶隊，定點發(fā)放,，資料未發(fā)放完,。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風格色系不搭配，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理,，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空,、缺貨,，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補,，風格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂,，撲滿灰塵,。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理,，缺貨的叫商場發(fā)貨,。賣場標簽的規(guī)范，吊旗裝訂,，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場的前后門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的,，中間離開近幾天剛回來,，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁,，導購技巧缺乏,。花了半天時間對導購進行了導購技巧培訓,，產(chǎn)品賣點的培訓,，重新樹立了產(chǎn)品信心。

活動時間兩天,，第一天上午停電,，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓,。第二天有電了 銷量二萬多,，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的,。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有：1、沒有獨立操作過活動沒有經(jīng)驗,， 2,、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3,、場內(nèi)家具,，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好 4,、導購培訓不到位,，丟失現(xiàn)在客戶,。在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自己的不足,。

出差工作報告與總結(jié)篇十五

尊敬的領(lǐng)導：

現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修”項目的情況匯報如下：

一、出差基本情況

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修”項目,。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學研究院職成教研究所,，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學院則作為高職機電組的賽點,。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學院向5719廠發(fā)出了邀請函,，本人有幸得到領(lǐng)導派遣觀摩了此次競賽,。

出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學習數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識,。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院學術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式,，開幕式上分別進行了領(lǐng)導致辭,、選手宣誓、裁判宣誓等活動,。

(2)4月26日9：00——16：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院國家級數(shù)控實訓基地開始了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學院國家級數(shù)控實訓基地展開了競賽(第二場),。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會,，會議上王副院長指出了在目前大學生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下,，企業(yè)與學校更要多交流多合作。會上,，各企業(yè)與學校之間進行了交流,。會后,，召開了閉幕式及頒獎典禮,。

二、出差收獲

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學生,，在學校的時候,，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導,。

所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械,、電氣維修人員,，也為今后各學校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學校學習的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對數(shù)控機床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩,，我對數(shù)控機床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認識。

本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里,，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖,、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書,、伺服驅(qū)動裝置說明書,、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝,、工具,、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整,，機床電氣控制線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗與補償,，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中,，我學習到了在進行數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項,，受益匪淺,。

1、機械裝配與調(diào)試

根據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機床z坐標軸的電機支承座,、螺母座、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承,、伺服電機等零部件的清洗、定位,、安裝,、調(diào)試工作，并且保證機械精度,。

要想進行好以上工作,，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的內(nèi)容，熟悉機床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用,。

(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗,，不允許有油污,、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去控制,，發(fā)生事故,。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘,、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。

(5)對軸類組件(如齒輪,、軸承,、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，達到工藝要求后,，再進行裝配,。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施,，以防止水汽,，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。

(7)機床裝配時,，應(yīng)注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片、皮帶,、手把,、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細調(diào)整,，轉(zhuǎn)動靈活,，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情況。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強電、控制信號的安裝接線工作,。對電氣安裝與連接線路進行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護用品,。第一次上電之前,、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電,，否則可能會造成損壞,。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

3,、機電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊,，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置,。

通過plc程序完成機床限位,、回零、急停,、刀架動作等的調(diào)試,，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器,、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件,，plc程序等方面,。

最后對數(shù)控機床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等)進行測試,，填寫機床數(shù)控功能測試表,。 由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件,、氣動元件,、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障,。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng),、氣動系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些可以通過報警信息查找故障原因,。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報警信息顯示,，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4,、精度檢測與補償

用專用量具和工裝、工具對z坐標軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償,，填寫機床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù),，判斷實際精度是否達到國家標準,。

5、試切件加工

對機床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達到質(zhì)量要求的工件,，所以試切件的加工十分重要。

三,、觀摩心得與個人建議

觀摩心得：在本次觀摩中,，我深刻認識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當高的,，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面,、液壓方面,、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員,，是需要更多刻苦的學習與實踐才行。就像我們師傅們常教導我們的,，要做好維修這個工作,，只有不斷學習，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會遇到新的問題,，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗,。

個人建議：有必要的話,，可以對員工進行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓。

作為一個剛來工廠不久的實習生,，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運,。在這次觀摩活動中，我不僅學到了一些數(shù)控機床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識,，充實了自己。更重要的是,，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學生,，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學校里更多的是對于課本上的學習,，而知識與實踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練,。是要從零開始,，認認真真一步一個腳印地學習的。