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房地產(chǎn)全程策劃篇一

200xx年xx月,，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對xxx深深的向往,，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態(tài)度來xxx謀求新的發(fā)展,，默默許下積極向有一定深望,、有一定功力的資深策劃人靠攏,。這個月以來，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識,，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶?、交流思想；另一方面做好自己的跟盤項目,、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇?，F(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團隊,，更是一個銳意進取，勇于創(chuàng)新,，年輕有為,，不斷結(jié)合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍,，從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力,，也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法,。

其次是知識與能力的陶冶,。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人,，除了在思想上要有創(chuàng)新,，行動上更要和公司保持格調(diào)一致，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色,。一名合格的策劃人,，不光要有很好的表達、談判能力,，更要有一定的提案,、公關(guān)能力。這段時間以來,，我把更多的時間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項目做好和挖掘新的好項目上,，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績,，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評,。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛,；一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的xxx所面臨的許多問題,，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問題可以得到妥當?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌,，做大地市”的建構(gòu),，為“拉開業(yè)務(wù)含量，擴張合作方式”的理性策劃,，為xxx在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力,。

最后是人格的塑造。xx年新年伊始,，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人,，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題,。曾記得《南風(fēng)窗》首語這樣記載：“愿天下學(xué)者,，均秉持良知，不隨波逐流,，以獨立之精神,，自由之思想，允公允能,，厚德自強,，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格,，更是公司的人格,，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來,，將自己融入到公司的大發(fā)展中來,，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進目標,。此外,，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模,，用人格的力量去影響地產(chǎn),！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來,，“從策劃中來，到策劃中去”,。在制造中鍛煉自己的水平,，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無完人，我在追求自我完善的過程中,，仍然存在各方面的不足與缺陷,，在此要多謝xx的胸襟,、度量與“禮賢下士”的明主,、率真作風(fēng),。

以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結(jié),，收獲與不足并存,，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗,，在xxx的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，發(fā)揚優(yōu)點,，摒棄缺點,，為爭取公司的戰(zhàn)略目標的早日實現(xiàn)而努力奮斗。

此致

敬禮,！

匯報人：xxx

房地產(chǎn)全程策劃篇二

樓書及宣傳單價格表,、付款方小區(qū)規(guī)劃視圖小區(qū)整體模型錄影帶制作。電臺廣告制作,。新聞文稿撰寫,、報紙廣告制作、地盤包裝：砌建,、裝修樣板制作地盤廣告裝修現(xiàn)場售樓懸掛廣告汽球,、展板制作。展場租借及布展銷會現(xiàn)場宣禮儀小姐,、花藍房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么,？分大大的有，希望你的內(nèi)容也大大的多~房地產(chǎn)策劃研究對象

編號問題需重點研究內(nèi)容

1土地價格是多少,？地方經(jīng)濟分析,，房地產(chǎn)整體供求關(guān)系分析

2項目什么時候開發(fā)最好？市場整體趨勢分析,，項目周邊配套分析,，項目的持有者分析

3項目如何定位？地塊分析,，區(qū)域市場分解和細分

4如何優(yōu)化項目規(guī)劃設(shè)計方案,？目標市場的喜好，競爭項目分析

5項目如何包裝,？案名,，主色調(diào)，營銷中心,，樣板房,，沙盤，樓書和戶型圖6項目客戶如何積累與梳理,？客戶登記后,，客戶各種屬性（誠意度,，目標物業(yè)的類型，對價格的反應(yīng)）進行分類,。

7如何制作項目價格表,？從市場比較和客戶反饋得出均價后，從規(guī)劃設(shè)計方案和客戶反饋得出具體價格表8項目如何促銷,？廣告,，現(xiàn)場活動，

第一部分策劃部工作職能

1．負責項目的定位與策劃報告的撰寫,；

2．負責產(chǎn)品推廣與執(zhí)行,；

3．負責產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,，制訂年度,、季度、月度推廣方案,，呈報總經(jīng)理,；

5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案,；

6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求,，實施各項推廣方案及措施；

7．負責項目外部公共場地公關(guān)活動的組織,、策劃,、實施工作；

8．負責項目的服務(wù)管理工作,，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度,；

9．負責公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作,；

10負責與廣告公司的溝通工作,，直接對廣告公司負責；

11．策劃部直接對總經(jīng)理負責,。

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責：

a.全面負責,、組織開展策劃部的各項工作；

b.全面制定工作計劃,、人員安排與績效考核工作,；

c.全面負責項目的推廣定位和主題創(chuàng)意；

d.全面組織宣傳推廣計劃,，掌控實施過程,；

e.全面負責整個團隊的業(yè)績考核工作；

f.負責重要的接待和外聯(lián),，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象,；

g.及時將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報公司，并將公司有關(guān)決議傳達給下級人員,；

h.加強與上級領(lǐng)導(dǎo),，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合,；

i.定期提報季度,，年度項目綜合分析及工作總結(jié)。

策劃經(jīng)理1名

職責：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)負責企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌,；

b.負責企劃文案的指導(dǎo),、審核與方向性方案的撰寫工作；

c.負責重要項目提案的撰寫和提報,；

d.針對策劃工作與公司其他部門溝通,；

e.圍繞方案撰寫組織項目的市場調(diào)研；

f.負責策劃部的市場研究和指導(dǎo)工作,；

g.指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高,，并培訓(xùn)策劃人員；

h.協(xié)助策劃總監(jiān),，倡導(dǎo)策劃部團結(jié)協(xié)作,，團結(jié)進取的良好氛圍。策劃文案1名

職責：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的策劃文案工作,；

b.負責企劃方案的撰寫和加工工作,；

c.負責資料的搜集和整理分析工作；

d.負責前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作,；

e.負責公司隨機性的文案稿件的撰寫工作,；

f.負責公司網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護和更新工作；

g.根據(jù)項目需要,，配合完成相關(guān)工作,。

策劃執(zhí)行1名：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的市場調(diào)研工作

b.負責與銷售部、市場部,、廣告公司的溝通工作,，反饋不同意見。

c.負責策劃方案的落實和執(zhí)行細則,，與合作方溝通,。

d.負責銷售信息與廣告效果的反饋與整理

e.負責部門事務(wù)性工作。

每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經(jīng)理1名,，策劃文案1名到兩名,，策劃執(zhí)行1名。

（一）項目介入階段

1．識別客戶需求

①了解客戶需求,，解答客戶問題,；

②對客戶需求的理解陳述,；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理,；

⑤項目組織的介紹,；⑥項目完成所要求的進度計劃；

⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算,；

⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物,；

⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩商定進一步洽談的內(nèi)容,、時間及地點,。

2．進一步洽談確定課題

①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望,；

②研究企業(yè)提供的資料,、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架,；

③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境,；

④確定項目框架和目標；

⑤根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查,。

3．提交項目建議書及合同簽訂,。

①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書,。

②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標,、框架、主要內(nèi)容,、執(zhí)行方案,、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。

③擬定并簽訂合同,，作好項目開展準備工作,。

以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助,。

（二）項目啟動階段

1,、確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組

①根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展,。

②確定公司配合要求和內(nèi)部人選,。

2、確定項目計劃

①項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標,，結(jié)構(gòu)細化,，時間進度，人員要求和其他后期準備,。②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議,。

③準備項目開展所需的資料等,。

3、確定工作組

①根據(jù)項目計劃要求,，成立項目工作組,，明確具體分工和職責,。

②擬定工作計劃和時間進度,。

③擬定調(diào)查分析計劃。

（三）調(diào)查分析階段

1,、調(diào)查分析和座談會

①根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查,。

②主持和開展座談會、討論會,、聽取各方面人員的意見和要求,。

③深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈,。

2,、調(diào)整并提交策劃報告

①整理分析調(diào)查資料，對問題分類,。

②提供初步改進建議方案框架,。

③提交報告。

（四）方案設(shè)計階段

1,、提交初步設(shè)計方案

①在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計,，并根據(jù)客戶情況實時修改。②向客戶提供滿足其特殊要求的,、可操作的管理改善方案,。

2、初步方案征求意見

①初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹,，回答有關(guān)問題,，廣泛聽取修改補充意見。

②針對反饋意見和建議,，進行局部調(diào)整和補充,。

③擬定實施計劃綱要。

3方調(diào)整,，提交最終報告

①按照客戶要求提供最終報告,，就報告內(nèi)容答疑咨詢。

②協(xié)助客戶擬定實施計劃,。

③對存在分歧的問題進行分析研究,，提出可選擇性解決建議。

④雙方共同分析存在的問題和難點,，商定可能的解決方案,。

第二部分策劃部與其他部門溝通流程

1負責公司一級市場的開發(fā)與公關(guān)工作,。

2．負責項目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案,。

3．負責項目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作,。

4．負責房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作,，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況,，定期制定市場報告。5．負責項目成本核算與項目評估工作,。

6．負責市場研究工作,，包括項目定位、總體規(guī)劃,、建筑設(shè)計等具體工作,。

a.市場部主要負責前期市場調(diào)研，市場部可以要求策劃部配合,，策劃部可以從策劃的角度,，提出調(diào)研標準和調(diào)研細則直接與市場部溝通。

b.市場部負責填寫調(diào)研表格以及對調(diào)研項目的分析和評價,。

c.市場部與策劃部溝通項目的產(chǎn)品定位與項目研判,，由策劃部最終確認。

d.策劃部根據(jù)市場部提供的調(diào)研信息制作策劃報告,。

e.策劃部和市場部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項目推廣中的工作安排,。

f.市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部,、廣告公司接觸,。

1．負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率,、銷售計劃完成率等考核指標,。

2．根據(jù)銷售情況，及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整,，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領(lǐng)導(dǎo),。

3．負責各類銷售原始資料的歸類、整理,、收集,、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告,。

4．參與制定項目的產(chǎn)品定位,，負責產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。

5．負責銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。

6．負責銷售人員的培訓(xùn),。

a.銷售部定期將月銷售計劃表與業(yè)績表以表格的形式提供給策劃部,；

b.策劃部每周定期與銷售部進行溝通，銷售部提出銷售思路,，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成,；

c.策劃部負責活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細節(jié)的落實工作,，銷售部在人力方面提供支持,；

d.銷售部負責與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部；

e.策劃部負責項目網(wǎng)站的維護工作,，由銷售部告知更正信息后更正,；

f.銷售部負責門戶網(wǎng)站（焦點、搜房）論壇的維護工作,；

g.策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題,；

h.銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權(quán),；

i.策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通；

1.配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項目定位,；

2.配合策劃部針對媒體特點,，制定項目的各階段推廣議題與推廣方案；

3.負責提供廣告設(shè)計與推廣文案的制定工作,；

4.負責項目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計工作,；

5.配合策劃部負責新聞公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；

6.負責廣告投放效果的評估與總結(jié)工作,。

a.策劃部定期組織包括銷售部負責人參加的廣告會議,，提出廣告要求和時間進度；

b.策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以及新的方向性思路,；

c.廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃,、銷售會議。

d.策劃部直接給廣告公司下達廣告任務(wù),。

房地產(chǎn)全程策劃篇三

（一）[初步接洽階段]

1,、項目資源條件整合及判斷

負責部門：策劃部、代理部,、研究部

報告名稱：《項目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場整體,、片區(qū)趨勢、基本行情,。

地段資料：規(guī)劃要點,、坐標。

周邊資料：交通、配套,、樓盤的規(guī)劃,、設(shè)計、包裝,、銷售,。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系,、資金,、技術(shù)等的實力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢,、難點,、突破口、把握度,。

2,、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負責部門：策劃部

報告名稱：《會議紀要匯總》《項目概念設(shè)計提示》

或《項目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容：草圖,、立意,、說明、交流記錄

（二）[前期策劃階段]

3,、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負責部門：策劃部,、投資部

報告名稱：《項目土地價值與分析報告》

中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較

4、資源綜合及定位

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目綜合定位報告》

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總,，初步定位或創(chuàng)意

5,、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查

負責部門：策劃部、研究部

報告名稱：《項目市場調(diào)查報告》

中心內(nèi)容：客戶群,、消費觀念,、價格水平、推廣渠道和方式,、市場缺口等,，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)

6、經(jīng)濟可行性分析

負責部門：投資部,、策劃部

報告名稱：《項目經(jīng)濟可行性分析報告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價,、造價、管理,、財務(wù),、資金、推廣,、銷售,、稅金）收益率與銷售價格的分析,。

7、初步營銷框架

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目初步營銷報告》

中心內(nèi)容：推廣主題,、通道,、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃,、設(shè)計方案及跟蹤

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目初步營銷報告》《項目建筑概念設(shè)計》《項目環(huán)藝概念設(shè)計》或《項目設(shè)計修改意見》《項目設(shè)計要點》

中心內(nèi)容：草圖,，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書,、設(shè)計交底,、指導(dǎo)

（三）[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負責部門：策劃部,、代理部

報告名稱：《項目營銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容：vi,，推廣的主題。方式,、渠道,、策略、步驟,，包裝的類型,、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏,、付款、策略,、附加促銷手段,，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署,。

10,、經(jīng)濟敏感分性

負責部門：投資部

報告名稱：《項目經(jīng)濟敏感性分析報告》

中心內(nèi)容：造價、進度,、售價,、回報率間的變量關(guān)系圖表,。

11,、價格策略執(zhí)行計劃

負責部門：投資部、代理部

報告名稱：《項目價格策略報告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,，進行價格的高低、提升,、折率的編排和修整,。

12、物業(yè)準備工作計劃

負責部門：投資部

報告名稱：《項目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標準物業(yè)管理模式的融合,。

13,、銷售準備工作計劃

負責部門：代理部、策劃部報告名稱：《項目前期工作計劃表》

中心內(nèi)容：文件,、合同、票證,、禮品,、用品等催辦,、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算

14、項目包裝執(zhí)行計劃

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目包裝概念設(shè)計》

中心內(nèi)容：vi設(shè)計,、導(dǎo)視系統(tǒng),、銷售中心,、樓書、展板,、模型,、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算,。

15,、廣告宣傳炒作計劃

負責部門：策劃部,、代理部

報告名稱：《項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告,、報刊廣告,、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算,。

16、銷售活動規(guī)劃及策劃

負責部門：策劃部,、代理部

報告名稱：《項目公關(guān)活動計劃報告》∑《項目活動報告策劃書》

中心內(nèi)容：開工、開盤,、封頂,、竣式、入伙等的儀式,，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算,。

17,、裝修套餐

負責部門：策劃部,、代理部

報告名稱：《裝修套餐服務(wù)計劃報告》

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

（四）[銷售實施階段]

18,、銷售培訓(xùn)

負責部門：代理部、策劃部,、投資部

教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識》《項目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識,、樓盤背景、項目優(yōu)勝,、對手比較、付款方式,、法律手續(xù),、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

19,、執(zhí)行修正

負責部門：代理部,、策劃部

往來文件：《項目銷售情況總結(jié)》《項目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃,。

20,、置業(yè)錦囊

負責部門：策劃部代理投資部

報告總稱：《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知,，各階段項目賣點的序列。

21,、夸張和消費者投資的可性報告,。

2,、對公司準代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃。

包括：

(1)對準代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的了解,、分析,。

(2)充分搜刮出樓盤的機會點和困難點,，設(shè)定樓盤賣點。

(3)初步確定樓盤的市場定位,、目標客戶,、價格與付款方式、推出時機,、物業(yè)包裝,、基本促銷手法。

(4)公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費標準,。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準后交發(fā)展商。

3,、對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃,。

包括：

(1)營銷的總體構(gòu)思。

(2)廣告策略與實施計劃,。

(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓(xùn)內(nèi)容,。

(4)廣告預(yù)算,。

(5)銷售目標、預(yù)算及監(jiān)控,。此計劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準后交與發(fā)展商,。

4.制定營銷推廣工作安排。

5.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃,，落實業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司），編寫合同文本,，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署,，方可執(zhí)行,。

6.與發(fā)展商落實價格表,、付款方式,、平面圖,、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等,。

7.落實交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù),、收費；銀行按揭的手續(xù)及費用,。

8.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點,、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)張工制作。

(3)式,、平面圖,、購樓須知、裝修標準等單張制作,。

(4)制作,。

(5)及單體模型制作。

(6)(7)(8)發(fā)布,。

(9)發(fā)布,。

9.(1)房。

(2)牌,、圍牌廣告,。

(3)部。

(4)彩旗,、條幅等,。

10展銷會準備工作：

(1)(2)置。

(3)傳（廣告汽球,、彩旗,、宣傳條幅懸掛）。

(4)等安排,。

房地產(chǎn)全程策劃篇四

20xx年即將結(jié)束,，我進入公司已經(jīng)兩個月了，總結(jié)一下工作的心得,。

一,、專業(yè)技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位,，以及怎么在各方面做到這個定位,。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺,，二是美觀,，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的,，寫過幾個之后,，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時,，合適的模板,，不管在板式還是文字上,，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可,。因為我們公司代理項目多,，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的,。如果需要的話,，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2,、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些,，平時沒感覺的一些“盛大開盤,、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了,，可能也是因為自己剛開開始寫吧,，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的,，一,、籌備期 二、蓄水期 三,、預(yù)熱期 四,、強銷期 五、持銷期 六,、開業(yè)期 七,、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣,，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念,、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息,，再到強銷期或以后,，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段,。

3,、案場改進方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了,?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng),，代理商站在旁觀者的角度,，專業(yè)的來矯正很有必要,。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,，重心偏向銷售,，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個,，毫無連貫性可言,，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì),。我們接過這個項目,，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了,。改進方案里,，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內(nèi),，從道旗,、展示牌、工地圍擋,、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4,、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的,，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果,。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷,，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷,。

5,、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的,，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,，售樓員說了一大通，不知道該聽什么,，樓盤里各種各樣的東西,，不知道該重點看哪些，記下哪些,。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大,，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的,。

策劃經(jīng)理帶我的時候,，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝,、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細節(jié),，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價,，項目是不是受市場歡迎,，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的,，市場情況知道一些就可以,。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求,，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù),。

踩盤是有很多技巧的,，這個到下個篇章再具體來說。

二,、學(xué)習(xí)方法

1,、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大關(guān)系的,。一開始接觸到策劃案,，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及,，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的,。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后,，看策劃案馬上就有很大進步,，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛,，會采取哪些方法來做,。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,，才有經(jīng)驗,。

2、實踐

做事情前,，要對為什么做這個事情,，會達到什么效果心里要有數(shù),，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工,，要有總局的把握,。然后做的時候就驗證預(yù)期的時候，這個過程可以變的很有趣,。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多,，對活動的把握自然就沒有,。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什么,，要想達到什么效果,，在活動結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容,。各大活動大同小異,，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇,，規(guī)模是很大的,，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中,，以前對大型活動,，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了,。再大的活動,，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物,，聯(lián)系好重要媒體,，安排好他們的行程和食住。

3,、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的,，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,，看他們怎么說話,，怎么行事，耳濡目染,，提高自己,。

4、自己創(chuàng)新

任何活動都要積極參與進去,，當成安排到自己的任務(wù),，盡可能的想出解決的方法,，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法,，懂得怎么做就可以,。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的,，在你知道自己說出這個想法,，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法,，如果不確定,，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新,，并且能創(chuàng)新到很好,，可以讓上司關(guān)注到你，對于我來說,，我是很喜歡創(chuàng)新的人,，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的,，在我進公司前,，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后,，大家都習(xí)以為常的鼓勵創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新,，在這里都有可能實現(xiàn),，大家會給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個項目,，完全滿足他們炫酷的生活方式,，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯,，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場,，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里舉行,，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次,。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義,，對?？?、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景,，更可以享受追星的樂趣,。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊,，把世界級的藝術(shù)品拿過來展出,，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階,，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變,。海南就是一個娛樂場,，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇,。雖然比不上迪拜,，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲,，也讓我激動不已,。

這兩個月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗的不足明顯影響到對項目的理解,，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗了,。暫時先總結(jié)到這里，再接再厲,，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求,，銷售率成了踩盤的重點,，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的,，這個到下個篇章再具體來說,。

二、學(xué)習(xí)方法

1,、多看

要看大量的策劃方案,，但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案,，一點感覺都沒有,，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目,，并寫過策劃案之后,，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心,，知道他們想要干嘛,，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的,，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,，才有經(jīng)驗。

2,、實踐

做事情前,，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數(shù),，不光要知道自己要做什么,，還有知道其他人的分工，要有總局的把握,。然后做的時候就驗證預(yù)期的時候,，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色,，整個活動你知道的信息不會很多,，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察,，梳理出來每批人都在負責什么,，要想達到什么效果，在活動結(jié)束后,，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容,。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分,。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的,，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物,，參與到組織活動的其中，以前對大型活動,，大型公司,、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動,，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭,，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體,，安排好他們的行程和食住,。

3,、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的,。默默的跟在師傅們后面,，看他們怎么說話，怎么行事,，耳濡目染,，提高自己。

4,、自己創(chuàng)新

任何活動都要積極參與進去,，當成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法,，并最好有多種方法,。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以,。創(chuàng)新很重要,，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法,，可以得到贊許時,，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定,，先問過你的直接上司或者同事,。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好,，可以讓上司關(guān)注到你,，對于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人,，而且是喜歡大的創(chuàng)新,，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進公司前,，說我這些想法是會被取笑死的,，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵創(chuàng)新,，在我以前看來是大的創(chuàng)新,，在這里都有可能實現(xiàn)，大家會給很多的建議,。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個項目,，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯,，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場,，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里舉行,，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次,。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義,，對?？凇⒑Ｄ蟻碚f都是非常棒的,，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景,，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說,，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊,，把世界級的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話,，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變,。海南就是一個娛樂場,，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇,。雖然比不上迪拜,，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲,，也讓我激動不已,。

這兩個月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗的不足明顯影響到對項目的理解,，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗了,。暫時先總結(jié)到這里，再接再厲,，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

房地產(chǎn)全程策劃篇五

20xx年時間終點的“警報”已經(jīng)拉響,，在即將踏入20xx年之際,，促使自我向時間發(fā)起最后總攻,，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?0xx年走過的歷程,，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過,?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠獨立完成本職工作）,，也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）,。

6月1日，這是一個特殊的日子,，是我走進華西希望集團,。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點。短短的6個月時間,，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步,。在這期間，我被公司求真,、務(wù)實,、團結(jié)、激情,、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團隊進取,、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景,、遠見卓識和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象,。

六個月的時間，我在整個團隊的配合和協(xié)助下,，策劃工作進展順利,，基本達到預(yù)期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：

20xx年,，我在策劃工作主要表現(xiàn)為,；充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢,，營造奧體中心項目營銷氛圍,，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

1,、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿,；奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬,，到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務(wù),，協(xié)助楊經(jīng)理進行招商,，詢價等工作。

2,、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿,。

3,、8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設(shè)計的更改；完成了美好奧體不夜城dm單,、招商手冊,、手提袋、扇子設(shè)計的更改,；

4,、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場,、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外（單立柱,、道旗）的推廣。

5,、10月,，完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒,、檔案袋等設(shè)計更改,，新世紀購物中心交房策劃報告。

6,、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置,、掛歷、臺歷,、紙巾包設(shè)計的更改以及戶外（落地看板,、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄）廣告,、娛樂,、經(jīng)營場所x展架廣告的布置與落實。

7,、12月完成以下物料的設(shè)計,、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊,、現(xiàn)場展廳噴繪,、dm單、宣傳車噴繪,、空飄,、奧體中心會員卡,，美好奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等,。

由于我的工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1,、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開展得還不夠充分；

2,、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入,；

3、崗位專業(yè)知識還須提升,，與領(lǐng)導(dǎo)簡單溝通較少,，沒有100%領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的真實想法，實際工作中走了一些彎路,。

針對20xx年工作中存在的不足,，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點做好以下幾個方面：

1,、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作,，我建立了健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進一步對縣,、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目,、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫,。

2,、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃,、包裝,、收集、匯總等工作,；推進正在準備的策劃方案,，做好房交會、項目開盤的準備工作,。

3,、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源,，形成對外開展策劃工作的合力。

4,、建立健全策劃管理制度,，實施策劃工作制度,，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源,，提升策劃業(yè)務(wù)能力,。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整,，充分利用各方平臺,，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作,，擴大奧體中心項目對外宣傳影響,，提高公司形象，提高營銷成效,。

6,、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭,；

7,、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展,。

8,、堅持原則、落實制度,，履行崗位職責,；

9、做好保密工作,，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄,。

10、協(xié)助其他部門的工件,，做到分工不分家,，落實個人責任制，團結(jié)奮進,、共同進步的工作作風(fēng),。

11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作,，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實,，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

12,、要深化bsc（績效管理和績效考核）,、swot（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢,，機會和威脅）,、5s（整理,、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng)）、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）,、價值鏈,、戰(zhàn)略、目標,、策略、企業(yè)愿景,、工作理念,、職業(yè)素養(yǎng)、團隊,、魚骨圖（質(zhì)量管理）,、頭腦風(fēng)暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質(zhì),，達到復(fù)合性能力的高度,。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人,，要充分發(fā)揮個人職能,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓自己提高更快,、更強,、站得更高、走得更遠,，做好組織,、協(xié)調(diào)、策劃,、督促等工作,，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略,，逐步有序的完善推廣工作,，提高項目的知名度、信譽度,，達到熱銷有目的,。

以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵,，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群,，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率,。

房地產(chǎn)全程策劃篇六

1、首次與開發(fā)商溝通,，展示公司價值,，明確合作意向。項目資料前期收集,。

負責部門：業(yè)務(wù)部,、策劃部

報告名稱：《xxx項目立案報告》

中心內(nèi)容：

項目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研

總?cè)丝冢鞘腥丝?，城市發(fā)展方向,，房產(chǎn)供應(yīng)量，銷售狀況,，價格水平,，主力戶型，建筑風(fēng)格,，付款方式,，重點項目

項目基礎(chǔ)資料

a、項目名稱,，開發(fā)商,，投資商，建筑設(shè)計商,，園林設(shè)計商,，營銷策劃商，建筑商,，物業(yè)管理商,，總占地面積，總建筑面積,，總棟數(shù),，總套數(shù)，住宅建筑面積,，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期,，容積率,，綠化率，停車位

b,、項目地段,，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物,，學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

c,、建筑形態(tài),，建筑立面，建筑風(fēng)格,，建筑選材,，樓間距

d,、房源表,，價格表，銷控表,，付款方案,，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書,，配套費用,，稅費

e、主力戶型,，戶型配比,，戶型功能劃分，戶型特色,，樣板間,，暢銷戶型，滯銷戶型

f,、建筑工期,，內(nèi)部認購時間，開盤時間,，銷售走勢,，月度銷售額

g、園林設(shè)計方案，園林造價

h,、內(nèi)部配套,，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，收費標準

i,、前期推廣方案,，推廣主題，廣告,，印刷品,，公關(guān)促銷活動，樓盤包裝vi,，售樓部功能布局

k,、總規(guī)劃圖、建筑平面布局圖,、鳥瞰圖,、單體立面圖、園林效果圖,、戶型圖,、裝修效果圖、logo

開發(fā)商訪談

開發(fā)商業(yè)績,，項目簡介,，規(guī)劃要點,，開發(fā)成本,，預(yù)期利潤，預(yù)期價格,，銷售周期,，項目定位，項目優(yōu)劣勢,，目標客戶，消費理念,，購買理由，銷售障礙,，競爭對手,，合作方式，預(yù)期付費

動力公司簡介,，服務(wù)內(nèi)容,，標準合同，競爭對手情況

2,、項目評審，營銷思路,，初步定位,，規(guī)劃設(shè)計建設(shè)性意見

負責部門：策劃部

報告名稱：《項目營銷思路建設(shè)性意見》

中心內(nèi)容：

評估項目立案的可能性。

項目資源條件整合及判斷,，優(yōu)勢,、難點、突破口,、可行性,。

形成初步營銷思路和項目關(guān)鍵操作點。

針對項目提出建設(shè)性意見,。（定位,、規(guī)劃布局、立面,、園林,、戶型及配比、價格,。）

擬訂合同草案,。

3,、正式洽談合同合作意向簽定,。

負責部門：業(yè)務(wù)部。收取費用,。

4,、組建項目專案組，設(shè)立駐外辦,，制定工作計劃進度表,。

負責部門：業(yè)務(wù)部、策劃部

1,、全面市場調(diào)研

負責部門：策劃部,、駐外辦

a、宏觀社會經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī),、地理指標,、人口指標、經(jīng)濟指標、城市發(fā)展變遷及趨勢,、城市歷史與文化,、政策金融環(huán)境）

b、房地產(chǎn)市場調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史,、近兩年年度開發(fā)量,、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃,、價格走勢,、開發(fā)熱點地區(qū)、開發(fā)成本）

c,、房地產(chǎn)項目調(diào)研（見附件1）

d,、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望、戶型,、價格,、地段、配套,、項目知名度,、項目美譽度、本項目認知,。見附件1）

e,、合作項目的補充調(diào)研。

f,、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價格,、媒體效果評估）

2、形成市場調(diào)研報告

負責部門：策劃部,、駐外辦

a,、城市宏觀環(huán)境綜述

b、房地產(chǎn)市場環(huán)境綜述

c,、各項目市場調(diào)研資料及簡評

d,、房產(chǎn)開發(fā)總量分析

e、房產(chǎn)消費總量分析（集團購買與個體購買的比例,，異地置業(yè)的比例）

f,、消費者分析

g、暢銷樓盤分析

h,、滯銷樓盤分析

3,、項目概況

負責部門：策劃部、駐外辦

a,、項目名稱,，開發(fā)商,，投資商，建筑設(shè)計商,，園林設(shè)計商,，營銷策劃商，建筑商,，物業(yè)管理商,，總占地面積，總建筑面積,，總棟數(shù),，總套數(shù)，住宅建筑面積,，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期,，容積率,，綠化率，停車位

b,、項目地段,，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素,，自然景觀,，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物

c,、學(xué)校,、醫(yī)院、商業(yè),、娛樂,、交通等周邊配套，水,、電,、氣,、暖,、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

4,、項目地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負責部門：策劃部

a,、項目土地性質(zhì)分析

地理位置，地質(zhì)地貌狀況,，土地面積及紅線圖,，土地規(guī)劃使用性質(zhì),，七通一平現(xiàn)狀，綜合分析

b,、項目用地周邊環(huán)境分析

項目地段,，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素,，自然景觀,，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物

c,、項目用地周邊配套分析

學(xué)校,、醫(yī)院、商業(yè),、娛樂,、交通等周邊配套，水,、電,、氣、暖,、排污等市政配套,，中長期規(guī)劃

d、swot分析

s優(yōu)勢因素,，w劣勢因素,，o機會因素，t威脅因素

5,、項目初步市場定位

負責部門：策劃部

a,、類比競爭樓盤分析（地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、建筑面積,、容積率、綠化率,、主力戶型及配比,、價格、配套,、園林,、物業(yè)、工程狀況,、銷售狀況,、主力客戶群、推廣主題,、品牌形象）

b,、項目初步市場定位（規(guī)劃布局,、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、物業(yè)檔次,、生活主張、容積率,、容積率,、綠化率、主力戶型及配比,、價格區(qū)間）

c,、投入產(chǎn)出經(jīng)濟指標模擬（成本模擬、收入模擬,、利潤模擬,、關(guān)鍵贏利點、風(fēng)險評估）

d,、針對性市場調(diào)研報告（客戶群,、消費觀念、價格水平,、推廣渠道和方式,、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場依據(jù)）

6,、項目市場定位

負責部門：策劃部

a,、競爭策略定位

b、客戶群定位

c,、產(chǎn)品定位

d,、價格定位

e、戶型定位

f,、品牌定位

g,、社區(qū)文化定位

h、物業(yè)管理定位

i,、小區(qū)配套定位

j,、規(guī)劃、建筑風(fēng)格,、園林定位

7,、項目總體規(guī)劃

負責部門：設(shè)計院

a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想

b,、總體平面規(guī)劃及說明

c,、功能分區(qū)說明

d、道路系統(tǒng)布局

e,、綠化系統(tǒng)布局

f,、園林規(guī)劃設(shè)計

g、公建與配套系統(tǒng)

h,、建筑立面色彩與風(fēng)格

i,、主力戶型及配比

j、分期開發(fā)思路及工期

8,、經(jīng)濟可行性分析報告

負責部門：策劃部

綜合成本（地價,、造價、管理,、財務(wù),、資金、推廣,、銷售、稅金）,；收益率與銷售價格分析

9,、初步營銷框架

負責部門：策劃部、設(shè)計部

報告名稱：《xxx項目初步營銷策劃》

中心內(nèi)容：確定案名,、推廣主題,、銷售周期、營銷階段劃分,。

10,、規(guī)劃園林設(shè)計方案跟蹤

負責部門：策劃部

11、項目視覺識別系統(tǒng)核心

負責部門：策劃部,、設(shè)計部

a,、名稱（項目名、道路名,、建筑名,，組團名）

b,、標志

c、標準色

d,、標準字體

e,、推廣主題詞

負責部門：策劃部,、設(shè)計部,、銷售部

報告名稱：《xxx項目營銷策劃案》

1,、賣點整合

a、生活概念,、客戶群

b,、規(guī)劃、園林

c,、地段,、戶型、價格,、內(nèi)部配套,、物業(yè)

d、項目地段,，街區(qū)功能,，自然景觀，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物,，學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

e,、建筑形態(tài),，建筑立面，建筑風(fēng)格,，建筑選材,，樓間距

2、項目研討會（主題,、價值提升,、廣告創(chuàng)意、借鑒案例,、銷售）

3,、營銷推廣階段劃分及實施要點

4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源,、銷售控制,、價格調(diào)整、重要時間點）

5,、廣告策略（推廣主題,、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容,、創(chuàng)意表現(xiàn)）

6,、系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視,、廣播,、短信、戶外,、印刷品）

7,、促銷策略

8、公關(guān)策略

9,、媒體策略

10,、推廣預(yù)算

11、營銷推廣計劃

1,、工地環(huán)境包裝視覺

建筑物主體

工地圍墻

主路網(wǎng)及參觀路線

環(huán)境綠化

2,、營銷中心包裝設(shè)計

營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計

營銷中心功能分區(qū)提示

營銷中心大門橫眉設(shè)計

營銷中心形象墻設(shè)計

臺面設(shè)計

展板設(shè)計

營銷中心導(dǎo)視牌

銷售人員服裝設(shè)計提示

銷售用品系列設(shè)計

示范單位導(dǎo)視牌

示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計

辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計

物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計

負責部門：銷售部

第一部分,、銷售組織與培訓(xùn)

1,、銷售人員的招聘與培訓(xùn)

2、銷售組織架構(gòu)

3,、銷售場地及道具準備

第二部分,、人員崗位職責

第三部分、銷售政策與考評

第四部分,、業(yè)務(wù)管理體系

第五部分,、《現(xiàn)場管理制度》

第一部分：總則

第二部分：服飾規(guī)范

第三部分：考勤制度

第四部分：衛(wèi)生制度

第五部分：現(xiàn)場制度

第六部分：電話規(guī)定

第七部分：接待與解說制度

第八部分：物品擺放制度

第九部分：會議制度

第十部分：薪酬制度

第十一部分：外出拜訪制度

第十二部分：計劃管理制度

第十三部分：銷售表格填寫制度

房地產(chǎn)全程策劃篇七

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點,，以及提高解籌率的重要手段,。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當做豪氣,、新穎,、震撼;

御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分,，禮儀剪彩;第三部分,，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分,，開盤后小眾酒會

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機,，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作,，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系,，具體分工如下：略

1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2,、地點營銷中心前廣場

3,、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準業(yè)主,。

1,、節(jié)目流程

2、新聞發(fā)布會

時間：10月18日上午9：00

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站,、廣州日報清遠站,、清遠電視臺、連州電視臺等媒體,！

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導(dǎo),、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩,！

3,、流程安排(待定)

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā),，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(2)大概在上午9：30時,，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始,，預(yù)先準備的一系列的禮花一炮打響,，百花齊放，伴隨喜慶樂曲,，開盤慶典拉開幃幕,。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最后,，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后,，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

房地產(chǎn)全程策劃篇八

摘要：從房地產(chǎn)策劃的角度出發(fā),，分析目前我國適度從緊的金融政策,，從策劃工作的入手點、策劃工作中的“羊群效應(yīng)”和增強策劃工作的操作性三個方面,，提出優(yōu)質(zhì)的策劃工作對房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要意義,。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)策劃,；“羊群效應(yīng)”；“藍?！饱?/p>

房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的重要工作之一,，涵蓋了其各個環(huán)節(jié)。一般房地產(chǎn)策劃工作包含：前期機會研究,、產(chǎn)品初步策劃、可行性研究,、市場調(diào)研,、詳細產(chǎn)品策劃、營銷策劃等環(huán)環(huán)相扣的幾個階段,。良好的策劃工作對房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)良性健康發(fā)展有著重要的作用,。從本質(zhì)上講,，策劃工作是在合適的時間將合適的產(chǎn)品傳遞給合適的客戶,。

房地產(chǎn)策劃工作需要重新審視房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。眾所周知,，房地產(chǎn)業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè),，資金鏈的完整對于項目順利完工上市至關(guān)重要。20xx年,，央行連續(xù)八次上調(diào)了銀行貸款基準利率,，一年期貸款利率從年初的6。12%上調(diào)至7,。47%,，20xx年連續(xù)10次上調(diào)存款準備金率，從年初的9%上調(diào)至14,。5%,。進入20xx年以來，央行主要通過提高存款準備金率來抑制房地產(chǎn)業(yè)的過快發(fā)展,，迄今為止,，央行5次上調(diào)存款準備金率，從年初的14,。5%上調(diào)至16,。5%的歷史最高點。央行一系列金融工具的應(yīng)用,，緊扣央行適度從緊的金融政策,，針對房地產(chǎn)業(yè)的過熱發(fā)展。不斷上調(diào)的貸款利率將增加居民買房的成本,，抑制一部分的炒房行為,；不斷上調(diào)的準備金率將增加房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本，使得資金實力不足的房地產(chǎn)企業(yè)被淘汰。

外資方面,，國家出臺了一系列相關(guān)政策,，來引導(dǎo)外資投資房地產(chǎn)的行為，限制外資對房地產(chǎn)業(yè)的炒作,。自1991年起,，中國已連續(xù)15年成為吸收外資最多的發(fā)展中國家?；趯θ嗣駧派档念A(yù)期和房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的良好經(jīng)濟效應(yīng),，流入我國房地產(chǎn)市場的外資逐年增加。20xx年7月,，經(jīng)國務(wù)院批準,，建設(shè)部、央行等六部委共同發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場外資準入和管理的若干意見》（建住房［20xx］171號文,，以下簡稱“《意見》”）,，主要從外匯管制、投資準入,、市場購買以及信息監(jiān)測等四個方面強化了對外進入我國房地產(chǎn)市場的規(guī)范,。20xx年9月27日，中央銀行,、銀監(jiān)會以銀發(fā)［20xx］359號文聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》,。20xx年商務(wù)部頒布的《關(guān)于20xx年全國吸收外商投資工作指導(dǎo)性意見》中明文規(guī)定“嚴格限制外商投資房地產(chǎn)”。20xx版《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》規(guī)定,，從20xx年12月1日起,，外資將不再鼓勵進入普通住宅的開發(fā)建設(shè)，同時外資被限制進入房地產(chǎn)二級市場交易（存量房交易）及房地產(chǎn)中介或經(jīng)紀公司,。

內(nèi)資適度收緊,，外資持幣觀望，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨緩,，現(xiàn)在是對房地產(chǎn)企業(yè)的考驗期,。如何從策劃工作入手來看待房地產(chǎn)業(yè)的.發(fā)展呢？

在現(xiàn)代企業(yè)管理中有所謂的“藍?！迸c“紅?！敝郑八{?！敝钙髽I(yè)所處行業(yè)的進入壁壘較大,，具有較強的不可模仿性，大多數(shù)為技術(shù)獨創(chuàng)型的企業(yè),；而“紅?！眲t指企業(yè)所處行業(yè)進入壁壘較小,，可模仿性較高，大多為勞動密集型的服務(wù)型企業(yè),，如餐飲,、干洗等。房地產(chǎn)策劃應(yīng)借鑒“藍?！钡乃季S來提高房地產(chǎn)企業(yè)的獨特性,，在房地產(chǎn)大范圍整合的時代贏得生存空間。以廣東碧桂園為例,，在大多數(shù)開發(fā)商大搞各種高檔樓盤建設(shè)的同時,，碧桂園獨出心裁，以高效的開發(fā)效率,，定位于中低端客戶的產(chǎn)品為市場所熱捧,。碧桂園的開發(fā)模式就是房地產(chǎn)企業(yè)生存的“藍海”,。

今年4月初,，soho中國董事長潘石屹說：未來100天時很多房地產(chǎn)企業(yè)堅持不住，房地產(chǎn)業(yè)洗牌的100天,。對于房地產(chǎn)業(yè),，外資受到限制，不能從事住宅產(chǎn)品的開發(fā)和進入房地產(chǎn)二級市場,，在日漸收緊的金融政策下,，很多資金實力不足的企業(yè)將退出,。這樣的背景下,，出于夾心層的企業(yè)即有一定的實力，但是面臨發(fā)展的困境的重要問題就是如何生存下來。房地產(chǎn)策劃要從企業(yè)出發(fā)，落足于市場進行運作，使得企業(yè)進入房地產(chǎn)業(yè)的“藍海”,。

（1）策劃要從房地產(chǎn)產(chǎn)品市場細分之下尋找市場突破口,。以北京市為例,，現(xiàn)在五環(huán)外的房價已升到10000元/㎡以上，產(chǎn)品以中高檔住宅居多,；而20xx年北京市人均年收入為38000元,，這樣的差距表明，很多人無足夠的經(jīng)濟能力購買房屋,。進入20xx年以來,，雖然市場上一片喊跌之聲,，北京市的房價還是小幅微漲，表明北京市的房屋需求呈現(xiàn)剛性,，但是，對于目前高企的房價,，市場購買力仍顯得相對不足,。今年以來，廣州市的房價一直呈現(xiàn)走低,，廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會于3月中旬發(fā)布《廣東房地產(chǎn)藍皮書20xx》，其主要觀點包括：20xx年新增建設(shè)用地規(guī)模與此基本持平,，仍將持續(xù)建設(shè)用地供應(yīng)偏緊的勢態(tài),；預(yù)計20xx年廣州樓價可能跌穿20xx年底的半年價，以8500元/㎡為中軸,，呈窄幅波動,。

因此,，從市場需求入手、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是房地產(chǎn)企業(yè)脫困的良好途徑,。從市場需求出發(fā),，開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品,，不僅優(yōu)化了市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，符合政策面的要求，也能一定程度上緩解融資渠道變窄帶來的影響,。

（2）在房地產(chǎn)策劃工作中應(yīng)避免“羊群效應(yīng)”,。沒有對市場良好的認識,，導(dǎo)致開發(fā)的“羊群效應(yīng)”，加劇了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理,。在20xx年至20xx年間,，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)興起了建造“shoppingmall”風(fēng)潮?！皊hoppingmall”由于其占地大,、體量大，輻射區(qū)域廣泛,，一個城市能承載的大型“shoppingmall”是有限的,，盲目開發(fā)導(dǎo)致資源浪費。由于“shoppingmall”的興起與汽車文化有緊密的關(guān)聯(lián),，而目前中國的中產(chǎn)階級尚在發(fā)展當中,，中國城市郊區(qū)的人口密度并不大，所以這種商業(yè)形式在中國的發(fā)展前途還得打上一個問號,。

在房地產(chǎn)策劃過程中的“羊群效應(yīng)”將導(dǎo)致資源的浪費,，使得本來有限的土地資源不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，對城市發(fā)展的影響一定是負面的,。企業(yè)也應(yīng)該結(jié)合自身的實際條件,，集中優(yōu)勢資源開發(fā)產(chǎn)品，避免盲目跟風(fēng)建設(shè)導(dǎo)致企業(yè)陷入困境,。

（3）增強房地產(chǎn)策劃的操作性,。房地產(chǎn)策劃業(yè)一直是被忽視的一個行業(yè)，很大程度上歸因于策劃僅僅紙上談兵,，沒有操作性,，不能帶來實實在在的利益。某項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：85%的企業(yè)曾經(jīng)尋求過策劃公司的服務(wù),，但只有4%達到了預(yù)期效果,；58%的企業(yè)表示對策劃公司提交的方案滿意，但在執(zhí)行3個月后,，這一比例下降到6%,；36%的企業(yè)老板表示,，付了幾十萬，買回來一大堆文字圖片,，執(zhí)行后才發(fā)現(xiàn),，這些東西都是一堆廢紙。

房地產(chǎn)策劃工作雖有一定的模式,，但是也要根據(jù)不同的實際情況對工作側(cè)重點進行調(diào)整,。以產(chǎn)品初步策劃為例，常規(guī)的程序包含：市場調(diào)研資料的整理分析,、項目背景分析,、項目swot分析、項目機遇和特有資源梳理,、項目資源因子分析及細分市場對照,、項目定位（產(chǎn)品定位）、目標市場定位（客戶定位）,、經(jīng)典案例的引用展示等,。對于商業(yè)地產(chǎn)的初步產(chǎn)品策劃側(cè)重于項目定位，而住宅地產(chǎn)則側(cè)重于目標市場定位,。

對于房地產(chǎn)策劃,，一定要講究資源的整合利用，具有全局性,，從項目的全程運營出發(fā),，講求產(chǎn)品、策劃,、傳播,、通路、執(zhí)行之間的細節(jié)完美,，使得企業(yè)在戰(zhàn)略平臺上不會出任何差錯,，在戰(zhàn)術(shù)運用上也會詳略得當，在營銷組合上更會出奇制勝,，打造完善的營銷平臺和完整的戰(zhàn)術(shù)體系,。

房地產(chǎn)業(yè)進入整合期，良好的策劃能增強房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力,，規(guī)避項目開發(fā)經(jīng)營中的不利因素,，提高企業(yè)的競爭能力，在日益嚴峻的商戰(zhàn)中創(chuàng)造利潤,，贏得生存,。

參考文獻

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［3］@肖元真,，施興翔,，徐國峰．中國新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的市場趨勢和未來走勢［ｊ］．經(jīng)濟叢刊，20xx,，（1）,。

房地產(chǎn)全程策劃篇九

本人xx，供職xx,。來公司有一段時日了,，“磨合期”給了我許多心得,，今天借著這份工作自我鑒定，既是向公司及領(lǐng)導(dǎo)作匯報,，也是對我以往努力的總結(jié)和今后努力的鞭策,。

20xx年xx月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對xx深深的向往,，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心,，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態(tài)度來xx謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望,、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來,，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識,，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶?、交流思想?/p>

另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇?，F(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團隊,，更是一個銳意進取,，勇于創(chuàng)新,，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場,，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍,，從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我奮發(fā)向上,、要有所作為的想法,。

其次是知識與能力的陶冶,。我自認為不是什么策劃大師,，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新,，行動上更要和公司保持格調(diào)一致,，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人,，不光要有很好的表達,、談判能力，更要有一定的提案,、公關(guān)能力,。這段時間以來，我把更多的時間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項目做好和挖掘新的好項目上,，對此我投以最大的精力和毅力,，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評,。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸,，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；

一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的xx所面臨的許多問題,，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問題可以得到妥當?shù)慕鉀Q,，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌,，做大地市”的建構(gòu),，為“拉開業(yè)務(wù)含量，擴張合作方式”的理性策劃,，為xx在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力,。

最后是人格的塑造。20xx年新年伊始,，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人,，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風(fēng)窗》首語這樣記載：“愿天下學(xué)者,，均秉持良知,，不隨波逐流，以獨立之精神,，自由之思想,，允公允能，厚德自強,，止于至善”,。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格,，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來,，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來,，砥礪出共同的企業(yè)文化,，制造出一致的前進目標。此外,，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì),，數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn),！這個月來,，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來,，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平,，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤的門路,，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無完人,，我在追求自我完善的過程中,，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝xx的胸襟,、度量與“禮賢下士”的明主,、率真作風(fēng)。

以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結(jié),，收獲與不足并存,，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，在xx的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下,，發(fā)揚優(yōu)點,，摒棄缺點，為爭取公司的戰(zhàn)略目標的早日實現(xiàn)而努力奮斗,。

此致

敬禮,！

匯報人：xx

房地產(chǎn)全程策劃篇十

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

xx年,，我有幸競聘為策劃部經(jīng)理一職。作為策劃部經(jīng)理,，我已經(jīng)上任一個月了,，在這個一個月里做了茗園國際宣傳資料、六堡鎮(zhèn)林地使用權(quán)租用合同簽訂,、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作,。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展,，策劃部隨時要做好各項活動的策劃及公司的宣傳,。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計劃：

1、在三月份舉行植樹節(jié)活動,，邀請全體公司工作人員參加,，在梧州新聞發(fā)布。主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體,，讓社會各界認識到我公司在建設(shè)綠色宜居小區(qū)進行著最大的努力,，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻一份力量。

2,、全年做好六堡鎮(zhèn)土地租用合同的簽訂,，努力完善簽訂合同的不足之處，尋求對公司最有利的法律途徑來進行土地租用,，對于已征用的土地做好標識,。在沒有任何證件的土地，我們要做到實地勘測,，做好標記及指界人的簽字認可等工作,。努力做好租用土地的工作任務(wù)，不出現(xiàn)重復(fù)租用,。

3,、做好六堡茶農(nóng)業(yè)旅游的觀光策劃工作，對各分區(qū)包含有六堡山莊,、漫步小鎮(zhèn),、休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū),、園林種植區(qū),、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細的方案設(shè)計。為發(fā)展六堡茶農(nóng)業(yè)旅游做好前期策劃工作,，為項目的順利開展穿針引線,。

4、按照農(nóng)業(yè)發(fā)展公司要求，結(jié)合公司以后一系列的多元化投資,，提高公司在社會的認知度,，做好茶葉品牌標志設(shè)計，完成對茶葉的包裝設(shè)計,，做到設(shè)計樣式的新穎,。為茶葉的促銷，根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求及社會的實際反應(yīng),，實時做好茶葉的宣傳工作,。針對不同的社會反應(yīng)，尋找有利的促銷手段,，努力將茶葉的銷售量提高,。

5、配合銷售部做好茗園國際售樓部的裝修設(shè)計,，督促戶外廣告的正常制作,、安裝和發(fā)布，并及時建立網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布,。針對目前的市場,，做好市場跟蹤調(diào)查。

6,、根據(jù)茗園國際的開工程度,，做好開盤活動的策劃，廣告信息的發(fā)布,、樓書的制作等,，根據(jù)情況選選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人氣，提高成交,。

7,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好“美景嘉園”的市場定位分析，充分發(fā)掘市場的需求潛力,，組織開展廣泛的市場調(diào)查活動，搜集顧客對房地產(chǎn)的需求信息,，掌握本行業(yè)的市場動態(tài),。

8、協(xié)助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動策劃,，做好六堡茶展示的布局安排及具體活動的安排,，并在期間的將樓盤宣傳活動的切入，以此提高本項目的知名度,，打造一個濃厚的茶文化的商業(yè)氛圍,。在舉辦茶葉展銷會期間，向前來展示和觀光的茶商、茶客宣傳本項目,，預(yù)約購房大送禮的形式進行本項目推廣,，在有能力的情況下，進行開盤大酬賓活動,。

9,、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣傳工作，為進一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一些優(yōu)惠的活動進行宣傳,，引導(dǎo)消費者購買,。

10、制定一年一度的誠業(yè)之光的活動方案,，努力締造誠業(yè)投資有限公司的形象,，提升社會公眾的認知度及接受度。

11,、完成領(lǐng)導(dǎo)交待其他設(shè)計策劃活動,，為公司的進一步發(fā)展做出努力。策劃部門工作需要張揚個性,，注重團隊精神,。只有在完善的管理機制下去張揚個性，才是對企業(yè)及團隊有益無害的,。新的管理機制包含以下內(nèi)容：

一

1.1策劃部經(jīng)理完成日常與領(lǐng)導(dǎo)的接觸,，理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，并將領(lǐng)導(dǎo)的指令下達到下屬職工,。

1.2策劃部經(jīng)理配合銷售部及其他部門做好各項策劃活動的安排,，完成各項活動的設(shè)計送至上級領(lǐng)導(dǎo)審批。

1.3設(shè)計人員做好各項設(shè)計工作任務(wù),，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)配。

二

2.1實行工作分配績效考核制度,，對于不能完成工作的人員,，扣除當月工資的5%進行處罰。

2.2下屬員工不服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，次數(shù)達到3次以上的,，扣除當月工資5%進行處罰，屢教不改者,，給予不再聘任的處罰,。

2.3對于遲到早退的下屬員工，一次處罰10元,。

領(lǐng)導(dǎo)多與下屬員工進行溝通,，了解其思想動態(tài),，做好各下屬員工的思想工作，調(diào)到其工作積極性,。

辦公經(jīng)費的預(yù)算：

以下費用不包含業(yè)務(wù)費用,。

車費：20xx元/年

辦公用品費用：1500元/年（包含打印機墨盒、打印紙,、筆,、筆記本、卷紙等）

通訊費用：600元/年

合計：4100元/年

策劃部

xx年x月x日

房地產(chǎn)全程策劃篇十一

歲月不居,！轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了,。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年x月x日工作以來,，我認真完成工作，努力學(xué)習(xí),，積極思考,，工作能力逐步提高。伴隨著——房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“———”,，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象,。所有，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而,，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣,。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔,，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度。

1,、20xx年4月,，準備并參加——房展會。主要工作為宣傳資料準備,、現(xiàn)場資料的收集與存檔,。

2、20xx年5月,，準備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3、20xx年6月,，返校一個月,，考察xxx樓市。如：xxx,、xxx,、xxx、xxx商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）,、——假日酒店等,。

4、20xx年7月,，第二期《xxx》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxx項目說明”,、“xxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告,。

5、20xx年9月,，網(wǎng)站文字改版工作全部完成,，重新啟動留言板功能,。

6、20xx年10月,，————商業(yè)房產(chǎn)考察,。

7、20xx年11月,，制作20xx年新年臺歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《xxx》。

8,、20xx年12月,，考察——x房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤,，為————定位,、銷售做號準備。出版了第三期《xxx》,，并聯(lián)系制作了“xxx俱樂部”vip會員卡,。

房地產(chǎn)全程策劃篇十二

在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年，回顧20xx年工作歷程,，從在友好市場的施工單位到成為銘箭的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展之熱氣,，同事們積極拼搏之精神,。

作為工程部的一名普通員工來到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個月，剛進公司時候作為一名新員工對新環(huán)境新事物都很陌生,，并且第一次從事甲方的工作崗位,，對崗位工作等都不熟悉。在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，對公司的性質(zhì),、規(guī)章、工作模式等進行了全面的了解和認知,，同時讓我作為一名工程部這個核心部門的一名員工,，深深感受到了肩上的重任。

在公司工程部工作中,，嚴格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項規(guī)章制度，平時嚴格要求自己,，廉潔自律,。工作中敢于承擔責任，具有認真負責的精神,，與同事們互相配合,，努力完成每一個工作任務(wù)。

由于來公司僅4個月，通過領(lǐng)導(dǎo)的安排指導(dǎo)下目前主要負責預(yù)決算,、部門內(nèi)業(yè)及配合其他同事的工作,，匯報如下：

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合研發(fā)部完成了對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期,、八一新城三期,、友好市場、前進新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進和變更,，節(jié)約公司成本,。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了對宜居佳苑,、服務(wù)綜合樓開工建設(shè)的定位測量和局部規(guī)劃,，配合施工單位進行圖紙會審，提出圖紙上的問題,，配合研發(fā)部對設(shè)計布局問題處理和完善,。

3、與同事協(xié)作配合完成了對八一新城三期,、友好市場,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進度質(zhì)量把控，對反饋的問題協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)與施工單位協(xié)調(diào)處理,。

4,、與同事協(xié)作積極完成了對甲供材料的分配工作。公司甲供材料種類多,，規(guī)格復(fù)雜,，認真負責督促協(xié)調(diào)，確保了材料到場,，質(zhì)量達標,，且不影響工程進度。

5,、配合研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃,，完善了水電暖管線圖等的各項技術(shù)指標，制定施工方案,，協(xié)調(diào)施工單位對八一新城小區(qū),、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。

6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合公司各部門,，完成起草分包及甲供材料等各項協(xié)議、合同,，確保各小區(qū)工程進度不受影響,。

7,、配合部門同事對各小區(qū)施工樓幢進行有效管理，從施工質(zhì)量,、進度,、安全、成本及協(xié)調(diào)方面把關(guān)控制,，確保工程各項滿足驗收規(guī)范要求，完成了主體分部驗收工作,，為來年順利交工給予有效保證,。

8,、在部門同事的配合下，認真嚴謹?shù)膶?chuàng)業(yè)小區(qū),，八一新城小區(qū)，前進小區(qū)已完成的工程進行驗收,，復(fù)核工程量,，協(xié)調(diào)造價咨詢公司順利完成了前進新區(qū)配套工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算,、八一新城二期配套工程決算,、宜居佳苑預(yù)算,、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項工程決算等工作,。

9、完成了核對統(tǒng)計甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準確信息并且嚴謹?shù)亩啻维F(xiàn)場復(fù)核,，確保公司對施工單位工程款撥付準確無誤以及對明年工程計劃提供準確有效信息。

10、認真仔細的完成了對友好東路磚廠現(xiàn)場測繪測量，核對施工方墊土反饋的工程量,，經(jīng)過現(xiàn)場復(fù)核,，完成了對磚廠工程量的復(fù)核確定,，確保了明年施工計劃的有利推進,。

11、配合研發(fā)部共同對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗收資料進行整理收集,，保證了研發(fā)部對各小區(qū)消防驗收報審不耽誤,，明年小區(qū)竣工工作不耽誤。

12,、協(xié)調(diào)且與施工單位共同完成了八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更,、經(jīng)濟簽證決算信息的核對工作,，同時完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理,，聯(lián)系協(xié)調(diào)造價公司報送進行決算,。

13,、辦公室文件,、文檔資料進行了整理,，分項分類統(tǒng)一歸檔，便于取用,，防止“找不見,，難找見,，分不清”提高工程部工作效率。

我的專業(yè)是工民建,，在工程建設(shè)施工中有近五年的工作經(jīng)驗,，所以明年開工建設(shè)的工程和在建工程的整個進度、質(zhì)量核心以及成本控制是明年的首要工作重點,，發(fā)揮自己的專長,，與同事協(xié)作配合完成公司的計劃任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良工程,。同時領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù),、20xx年八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期,、友好市場工程的決算,、配套工程的決算工作及竣工驗收工作也是重中之重，確保我工程部各工作計劃任務(wù)的順利實施,。

本職工作中,，必須熟悉房屋開發(fā)項目工作程序，了解設(shè)計原理,，嚴格掌握各項施工工藝,，質(zhì)量標準，建筑行業(yè)的法律法規(guī),。由于我的專業(yè)是工民建,，專業(yè)基本相同，對于勘察,、三通一平,、圖紙會審,、主體驗收、竣工驗收,、保修組織工作,、施工進度質(zhì)量控制、建筑成本控制等工作且有數(shù)年的工作經(jīng)驗,，在進行此類工作時較為擅長,。在這近半年的工作中領(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作基本均能勝任,，部分從未接觸的工作也能觸類旁通,，從陌生到熟悉，從生疏到熟練,。

不同于乙方技術(shù)能力第一,，作為甲方管理能力第一，對于我來說管理方面較欠缺,，在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學(xué)習(xí),。其次，我個人在工作中較為粗心,，不夠細致,，思維不夠縝密，在工作中存在一定的失誤,，我會在以后的工作中向同事學(xué)習(xí)并且積極改正,，時刻提醒自己。

在工程項目的實施中,，工程部對樓幢的功能分析,，人性化需求設(shè)計分析，施工難度評估等信息直接影響研發(fā)部和設(shè)計院對樓幢的設(shè)計和研發(fā),，所以我們的思維模式,，創(chuàng)新意識，專業(yè)知識等尤為重要,，而這大部分對于我來說是曾經(jīng)工作中從未涉及或很少涉及的,，這也是我非常欠缺的一面，只有在工作中,，不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗,。

工程部是在公司的領(lǐng)導(dǎo)下代表公司履行項目建設(shè)的項目管理機構(gòu)，所以工程部必須是一個高效的的團隊并且團隊的意識以及團隊成員的個人素質(zhì)尤為重要,。要進行高效的工作管理模式,，必須提高團隊的集體意識，如何提高團隊的意識：

1,、團隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則做好各方面的工作,，避免產(chǎn)生團隊的不信任,、不負責等后果。

2,、領(lǐng)導(dǎo)的開誠布公,，互相信任，與團隊成員之間保持緊密合作,。

3,、提高團隊的凝聚力，責任心,，忠誠度,。

4、提高團隊成員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。

5,、“人心齊，泰山移”團隊領(lǐng)導(dǎo)者工作上對成員嚴格,，生活上對成員關(guān)心,，做好溝通協(xié)調(diào)工作，保證團隊如機器一樣有條不絮的和諧運轉(zhuǎn),。

5,、團隊工作中集思廣益，發(fā)揮各成員優(yōu)勢,，取長補短,。

工程部作為建設(shè)工程的項目管理方，對于施工方,、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在一定的利益關(guān)系,，所以我作為甲方代表，我會恪守公司規(guī)章制度,，遵守國家法律法規(guī),，明清利害關(guān)系，時刻提醒自己拒絕吃拿卡要,，不斷努力為公司發(fā)展做出自己的貢獻,。

1、工程部能否配一套工作服,。工程部每天頻繁下工地,，公司又規(guī)定在單位必須穿工裝，這讓我部門同事們一天換很多次衣服,，但是經(jīng)常有緊急事衣服來不及換,，造成工裝臟或者破損，也給公司帶來不好的形象,。

2,、公司各部門崗位職責不清晰,，物業(yè)公司與工程部、研發(fā)部與工程部部分工作沒有進行劃分,，影響工作效率,。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中,，我會繼續(xù)不斷的努力的,。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長,！在20xx年的工作中,，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕,，需要更好的奮斗,，在年輕的時候多拼一拼,，這才是一生中最好的奮斗時刻,，努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空，相信在大家共同的努力下在來年中公司的業(yè)績一定會再創(chuàng)新高,，取得最圓滿的成功,！

房地產(chǎn)全程策劃篇十三

1，本次市調(diào)的背景,、動機,、運用手段、目的等,；

2,，市場分析：

（1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量,、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價格,、成交情況）

3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策,、法規(guī),、金融形勢

4，競爭個案項目調(diào)查與分析

5,，消費者分析：

（1）購買者地域分布,；

（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積,、地點,、格局、建材,、公共設(shè)施,、價格,、付款方式）

（4）購買時機、季節(jié)性

（5）購買反應(yīng)（價格,、規(guī)劃,、地點等）

（6）購買頻度

6，結(jié)論

1,，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

2,，地塊本身的優(yōu)劣勢

3，地塊周圍景觀（前后左右,，遠近景,，人文景觀，綜述）

4,，環(huán)境污染及社會治安狀況（水,、空氣、噪音,、土地,、社會治安）

5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件,、地塊的直入交通）

6,，公共配套設(shè)施（菜市場、商店,、購物中心,、公共汽車站、學(xué)校,、醫(yī)院,、文體娛樂場所、銀行,、郵局,、酒店）

7，地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖,、綜合分析）

1,，投資環(huán)境分析

（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策,、開

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格,、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2,，土地建筑功能選擇（見下圖表）

3,，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4，土地延展價值分析判斷（十種因素）

5,，成本敏感性分析（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6,，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7,，同類項目成敗的市場因素分析

1項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2建筑規(guī)模與風(fēng)格

3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率,、綠地面積,、配套設(shè)施、廳房布局,、層高,、采光通風(fēng)、管道布線等）

4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素,、是進口還是國產(chǎn),、保安、消防,、通訊）

5功能配置（游泳池,、網(wǎng)球場、俱樂部,、健身房,、學(xué)校、菜場,、酒家,、劇院等）

6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理,、收費水平,、管理內(nèi)容等）

7發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績,、信譽,、員工素質(zhì)）

8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補,、哪些需調(diào)整）

1,、經(jīng)濟背景

經(jīng)濟實力、行業(yè)特征：公司（實力,、規(guī)模,、經(jīng)營管理、模式,、承受租金,、面積、行業(yè)）

家庭（收入消費水平,、付款方式,、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式,、媒體選擇,、創(chuàng)意,、表達方式.

1理論價格（達到銷售目標）

2成交價格

3租金價格

4價格策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

1媒介選擇

2軟性新聞主題

房地產(chǎn)全程策劃篇十四

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到---工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx,，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年x月x日工作以來，我認真完成工作,，努力學(xué)習(xí),，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著--房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“x”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象。所有,，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔,，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量,。可以說,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔責任的能力，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

1、20xx年4月,，準備并參加x房展會,。主要工作為宣傳資料準備、現(xiàn)場資料的收集與存檔,。

2,、20xx年5月，準備企業(yè)內(nèi)刊《x》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3,、20xx年6月，返校一個月,，考察x樓市,。如：x、x,、x,、x、x商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式),、假日酒店等,。

4、20xx年7月,，第二期《x》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“x項目說明”,、“x示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告,。

5、20xx年8月,，xxxxxxxxxxx

6,、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能,。

7,、20xx年10月，x商業(yè)房產(chǎn)考察,。

8,、20xx年11月，制作20xx年新年臺歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《x》,。

9、20xx年12月,，考察x房地產(chǎn)市場,，主要是大戶型樓盤，為x定位,、銷售做號準備,。出版了第三期《x》，并聯(lián)系制作了“x俱樂部”vip會員卡,。