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話(huà)務(wù)員的工作計(jì)劃 話(huà)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃篇一

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng),、電話(huà),、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于達(dá)到4、8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1,、2萬(wàn)元代理費(fèi)）,。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，還有奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù),，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7、5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

話(huà)務(wù)員的工作計(jì)劃 話(huà)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃篇二

總標(biāo)準(zhǔn)：作為一名合格的話(huà)務(wù)員，首先應(yīng)該有飽滿(mǎn)的工作熱情和認(rèn)真的工作態(tài)度,，只有熱愛(ài)這一門(mén)事業(yè),，才能全身心地投入進(jìn)去，所以這是一個(gè)合格的話(huà)務(wù)員的一個(gè)先決條件,；其次,，應(yīng)該有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷努力學(xué)習(xí),，只有熟練掌握了各方面的業(yè)務(wù)知識(shí),，才能在工作中應(yīng)付各種不同的客戶(hù)的提問(wèn)，做好客戶(hù)的解釋與回訪(fǎng)工作,，讓客戶(hù)在滿(mǎn)意中得到更好的服務(wù),；再者，一名合格的話(huà)務(wù)員,，她的主核心就是對(duì)客戶(hù)的態(tài)度,。在工作過(guò)程中，應(yīng)保持熱情誠(chéng)懇的工作態(tài)度,，在做好解釋與回訪(fǎng)工作的同時(shí),，要語(yǔ)氣緩和，不驕不躁,，如遇很難解釋或很難處理的問(wèn)題時(shí),，要保持耐心，悉心向客戶(hù)說(shuō)明原因,，盡量博得客戶(hù)們的諒解,，直到客戶(hù)滿(mǎn)意為止，始終信守“把微笑溶入聲音”,，把真誠(chéng)帶給客戶(hù)的諾言,。

注意：

1.凡事只要調(diào)整好心態(tài)，沒(méi)什么我們做不好的,。這么簡(jiǎn)單的事情都不能做好,，相信自己一定能行,！

2.俗話(huà)說(shuō)：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。必須遵守好公司的每一條規(guī)章制度,，執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,，牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。要自己在實(shí)踐中不斷完善自我,。迅速接聽(tīng)電話(huà),。時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間就是效率,。鋪量很重要,！表情、語(yǔ)氣愉悅,。我們工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與來(lái)電人互不相見(jiàn),，通過(guò)聲音來(lái)傳達(dá)訊息，所以我們的面部表情和說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣,、聲調(diào)就更加重要,。

一言一行，代表著公司的形象,。一個(gè)優(yōu)秀的話(huà)務(wù)員必須做到面帶微笑,，語(yǔ)氣平和，語(yǔ)調(diào)輕松,，用詞規(guī)范,、得當(dāng)，給來(lái)電人愉悅的感受,，讓來(lái)電人被我們的輕松愉悅所感染,，讓工作更好的開(kāi)展。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電話(huà)來(lái)發(fā)掘客戶(hù).首先必須有很好的心態(tài)去對(duì)待你的工作.以熱情的態(tài)度對(duì)待你的客戶(hù),把握好你的語(yǔ)氣還有音量,語(yǔ)調(diào).設(shè)計(jì)好你的開(kāi)場(chǎng)白.主要還要多聽(tīng)客戶(hù)的一些須求.客戶(hù)要問(wèn)到的問(wèn)題要能及時(shí)的準(zhǔn)確回答.保留一定的成交余地,多想一些強(qiáng)有力的問(wèn)句(引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)“是“)再一個(gè)不要經(jīng)易放棄.

選擇好的時(shí)間進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售,，盡量避免在用餐時(shí)間和上下班時(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售,，那樣容易影起客戶(hù)的不滿(mǎn),，事倍功半,。其次，對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品有百分百的了解,。如果對(duì)客戶(hù)的基本資料有大致了解,，會(huì)有助于銷(xiāo)售進(jìn)行。

前期電話(huà)量很重要,，打多了就知道了,，這個(gè)東西其實(shí)是只可意會(huì)，不可言傳的,。

電話(huà)銷(xiāo)售說(shuō)到底其實(shí)是一個(gè)人與人交往的過(guò)程管理,，要想一次性達(dá)成交易的概率很小，電話(huà)銷(xiāo)售就是持續(xù)不斷的追蹤。一位優(yōu)秀的電話(huà)銷(xiāo)售人員首先是一個(gè)具有相當(dāng)自信和耐心的人,，因?yàn)樵谝粋€(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月甚至一年的與客戶(hù)接觸的過(guò)程中,，這位銷(xiāo)售人員必須要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的自信以及對(duì)顧客提供服務(wù)的執(zhí)著。長(zhǎng)期的跟進(jìn),，而不是一打電話(huà)就談產(chǎn)品,，更能讓顧客感覺(jué)到“銷(xiāo)售人員是為我著想的，而不是單純地賣(mài)產(chǎn)品”,。久而久之,，一旦顧客對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生了信任，不僅能達(dá)成現(xiàn)有交易,，而且還能發(fā)掘出潛在的消費(fèi),。

其實(shí)電話(huà)禮儀最重要的就是控制聲音和表情，并盡量杜絕無(wú)效溝通的發(fā)生,。良好的聲音可以使顧客心情愉悅,，因此電話(huà)銷(xiāo)售人員必須掌握與顧客電話(huà)交流時(shí)聲音的運(yùn)用，這是可以通過(guò)訓(xùn)練的方式做到的,。

在電話(huà)銷(xiāo)售中,，一些用語(yǔ)相當(dāng)重要，要盡量避免用一些否定的字眼去應(yīng)付顧客的疑問(wèn),。例如,，有一些電話(huà)銷(xiāo)售人員在接到顧客咨詢(xún)電話(huà)的時(shí)候，會(huì)用“不知道”,、“不明白”等字眼來(lái)搪塞,，這些話(huà)不但會(huì)讓顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，還會(huì)損害公司的形象,。電話(huà)銷(xiāo)售人員在講話(huà)的過(guò)程中要盡量注意停頓,，以便及時(shí)地獲取顧客的反饋信息。這既是尊重對(duì)方的一種表現(xiàn),，也能夠更加了解客戶(hù)的需求

“對(duì)不起,，我很忙”、“謝謝,！我們不需要”……也許您在電話(huà)銷(xiāo)售中經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)諸如此類(lèi)的委婉拒絕,，面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候，也許你首先要思考的是：“我是否已經(jīng)充分了解了客戶(hù)的需求,，抓住了客戶(hù)的心理,。

只有真誠(chéng)的人才能贏得信任。

讓客戶(hù)感受到我們是專(zhuān)業(yè)的,。

請(qǐng)說(shuō)給客戶(hù)聽(tīng),，做給客戶(hù)看,。客戶(hù)不但希望得到你的售前服務(wù),，更希望在購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品之后,，能夠得到良好的服務(wù)，持續(xù)不斷的電話(huà),，節(jié)日的問(wèn)候等等,，都會(huì)給客戶(hù)良好的感覺(jué)。如果答應(yīng)客戶(hù)的事千萬(wàn)不要找借口拖延或不辦

人都是有從眾心理的,，業(yè)務(wù)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)適時(shí)地告訴客戶(hù)一些與他情況相類(lèi)似或相同的企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買(mǎi)的就是這款,。這樣不僅從心理上給他震撼，而且還增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)的欲望,。

不要在客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品時(shí),，就說(shuō)我給你發(fā)一個(gè)報(bào)價(jià)，你看一下,。除非是客戶(hù)時(shí)間非常緊的情況下,，你才會(huì)說(shuō)發(fā)一份報(bào)價(jià)看看。那也應(yīng)該在前面說(shuō),，實(shí)在報(bào)歉,，本來(lái)要給您介紹產(chǎn)品的，這次可能讓你自己看了,。讓客戶(hù)時(shí)時(shí)感覺(jué)你就在她身過(guò),，讓她感受到奔放的感情，如流鐵一樣在感炙著她,。如果時(shí)間充許的話(huà),，就是客戶(hù)沒(méi)有需求，或者沒(méi)有需求的客戶(hù),，我們也應(yīng)該真誠(chéng),、熱情的去接待她們，誰(shuí)知道她是什么職位,，她是什么背景;她沒(méi)有需求,，怎么知道她老公沒(méi)有需求;她沒(méi)有需求，怎么知道她朋友中就沒(méi)有一個(gè)高職稱(chēng)的人嗎?這是我做“匯仁腎寶”的朋友告訴我的,。

沒(méi)錯(cuò),，我們應(yīng)該有“廣義客戶(hù)論”------世人皆客戶(hù)也。

有的客戶(hù)對(duì)他希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有明確的要求,，注意傾聽(tīng)客戶(hù)的要求，切合客戶(hù)的需求將會(huì)使銷(xiāo)售更加順利,。反之,，一味地想推銷(xiāo)自己的'產(chǎn)品,，無(wú)理地打斷客戶(hù)的話(huà)，在客戶(hù)耳邊喋喋不休,，十有八九會(huì)失敗,。

銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的專(zhuān)家點(diǎn)撥

一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)并不是為了提高銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，客戶(hù)是因自身需要,，為了解決當(dāng)前所面臨的問(wèn)題而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員當(dāng)然要想盡辦法賣(mài)出產(chǎn)品,，但是客戶(hù)若不能滿(mǎn)足自己的需求,，就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此,，推介產(chǎn)品前,，銷(xiāo)售人員必須搞清楚客戶(hù)的需求。但搞清楚客戶(hù)需求后也不要馬上貿(mào)然地提出解決方案,，必須先讓客戶(hù)自己對(duì)你敞開(kāi)心扉,，明確他的需求。運(yùn)用這種技巧和策略你可以幫助客戶(hù)通過(guò)深入有效的銷(xiāo)售會(huì)談滿(mǎn)足自己的需求,。

如何應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中的價(jià)格異議絕大多數(shù)顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)都希望得到更多的實(shí)惠,，因此無(wú)論是真是假，也無(wú)論有沒(méi)有支付能力,，很多顧客都習(xí)慣和你討價(jià)還價(jià),。他們往往會(huì)說(shuō)“這也太貴了吧”、“我沒(méi)帶這么多錢(qián)”,、“為什么比別的的東西貴這么多”,、“打點(diǎn)折吧，我下次還會(huì)來(lái)”等等,。

面對(duì)顧客這種異議,，

采取積極有效的應(yīng)對(duì)策略，才能讓顧客最后下定決心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。如果處理不當(dāng),，即使你為顧客打了很低的折扣，交易依然難以達(dá)成,。相反如果處理得好,，根本不要為顧客打折扣，顧客還會(huì)乖乖地掏了腰包,，甚至滿(mǎn)心歡喜,，連聲道謝。下面我們分析幾種常見(jiàn)的價(jià)格異議處理方法,。

1,、價(jià)格異議錯(cuò)誤回答舉例這樣的價(jià)格還嫌貴,？

面對(duì)顧客提出的價(jià)格異議，很多服務(wù)人員會(huì)隨口而出：“這樣的價(jià)格還嫌貴,？”“這已經(jīng)是很便宜的了”等等,。這種回答是與顧客對(duì)抗的表現(xiàn)，它的潛臺(tái)詞就是“嫌貴了你就別買(mǎi),，我并不強(qiáng)迫你買(mǎi),。”,，甚至如果服務(wù)人員本來(lái)就是帶著情緒說(shuō)出來(lái)的這句話(huà),，顧客還可能理解成“買(mǎi)得起就買(mǎi)，買(mǎi)不起就別在這里啰嗦了”,。顯然,，無(wú)論怎樣理解，這樣的回答是不能令顧客滿(mǎn)意的,，并且這句話(huà)一出口也就意味著“價(jià)格談判”已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)死胡同,。

您是不是真的想要？——這句話(huà)是一些小商攤上聽(tīng)到最多的話(huà),，也是顧客最不想聽(tīng)到的,。因?yàn)檫@句話(huà)正好驗(yàn)證了顧客的一種擔(dān)心：這里的東西沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià)，不知道水分有多少,？于是顧客心想：還是貨比三家多問(wèn)問(wèn)行情為好,，免得上當(dāng)。結(jié)果在一番討價(jià)還價(jià)之后,，顧客最后說(shuō)了一句“我再考慮考慮”便抽身走了,。和這句話(huà)同樣錯(cuò)誤的說(shuō)法還有：“多少錢(qián)你要？說(shuō)個(gè)價(jià),！”

我們這里從不打折,。

“我們這里從不打折”這個(gè)回答過(guò)于直接和死板，顧客本來(lái)想得到一些優(yōu)惠,，沒(méi)想到話(huà)剛出口就“挨了一個(gè)耳光”,，被對(duì)方打了回來(lái)，心理極不舒服,。并且這句話(huà)還好像在暗示顧客,，如果你要討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間,，我們是正規(guī)商場(chǎng),，沒(méi)有商談的余地。這無(wú)異于趕顧客離開(kāi)。

價(jià)格異議正確的回答舉例您先別急著討論價(jià)錢(qián),，先看看產(chǎn)品怎樣再說(shuō),，好嗎……

這是一招“緩兵之計(jì)”,。在顧客對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有全面了解之前最好先別急于與顧客討論價(jià)錢(qián),，而要引導(dǎo)顧客，全面向他介紹產(chǎn)品及其價(jià)值,，讓顧客先喜歡上你的產(chǎn)品,，認(rèn)識(shí)到它的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值，這樣才會(huì)占據(jù)有利的談判位置,。

不同的品牌當(dāng)然有不同的價(jià)格,，這件產(chǎn)品值不值這個(gè)價(jià)錢(qián)關(guān)鍵是要看產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和品牌,，相信您一定很有經(jīng)驗(yàn),，比方電器產(chǎn)品……

——這是“說(shuō)理比較”的常見(jiàn)方式。它的目的是通過(guò)其他類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格狀況說(shuō)明不同品牌的價(jià)格不同,，不可以隨便比較一些沒(méi)有可比性的產(chǎn)品,。運(yùn)用這種方法需要注意的是不要就事論事，說(shuō)自己的品牌好,，別人（便宜）的品牌不好,，或者干脆說(shuō)“你也不看看這是什么品牌？”,。這樣難以取得顧客的信任,，說(shuō)服顧客。你最舉出一些不同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格現(xiàn)狀,。如果你是賣(mài)的是服裝,，不如說(shuō)“您看電器產(chǎn)品，松下的彩電與國(guó)產(chǎn)的彩電價(jià)格就是不同,，沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)是松下的貴了,，牌子不同嘛?！毕喾?，如果你是賣(mài)電器那么你不如說(shuō)說(shuō)服裝。

3,、價(jià)格不是萬(wàn)能的

無(wú)論是商家還是導(dǎo)購(gòu)人員都要慎用折扣政策和促銷(xiāo)活動(dòng),。事實(shí)上很多時(shí)候顧客最擔(dān)心你隨隨便便地為他降價(jià)和打折，在他們看來(lái),，商家永遠(yuǎn)都是追求利潤(rùn)的一個(gè)實(shí)體,，決不會(huì)做賠本的生意。因此無(wú)論你如何強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)和折扣的原因（如換季,、開(kāi)業(yè)等）,，但顧客永遠(yuǎn)相信你還有利潤(rùn),，否則就是你的產(chǎn)品有問(wèn)題。最讓人不解的是顧客往往還會(huì)因?yàn)槟憬o了他折扣和實(shí)惠,，反而懷疑起商品的實(shí)際價(jià)值和標(biāo)價(jià)是否合理,，是不是抬高了標(biāo)價(jià)？如果折扣獲得十分順利,，他們又會(huì)懷疑是不是可以獲得更低的折扣,？

話(huà)務(wù)員的工作計(jì)劃 話(huà)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃篇三

一、積極打電話(huà),。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天,，時(shí)間就是金錢(qián)，所以我們更應(yīng)該為客戶(hù),、為自己節(jié)省寶貴的時(shí)間,。以盡可能的速度完成公司所規(guī)定的任務(wù)。

二,、表情,、語(yǔ)氣愉悅。我們工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與客戶(hù)互不相見(jiàn),，通過(guò)聲音來(lái)傳達(dá)訊息,，所以我們的面部表情和說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣、聲調(diào)就更加重要,。雖然我是一名普通的話(huà)務(wù)員,，但我深知，我的一舉一動(dòng),、一言一行,，代表著我們公司的形象。因此,，在電話(huà)中,，一個(gè)優(yōu)秀的話(huà)務(wù)員必須做到面帶微笑，語(yǔ)氣平和,，語(yǔ)調(diào)輕松,，用詞規(guī)范、得當(dāng),，給客戶(hù)愉悅的感受,，讓客戶(hù)被我們的輕松愉悅所感染，讓工作更好的開(kāi)展,。從走上崗位的那一刻起,，我就下定決心：一定要做一名合格的、優(yōu)秀的公司員工。說(shuō)起來(lái),，做一名話(huà)務(wù)員容易,，但要做一名優(yōu)秀的話(huà)務(wù)員就難了。千里之行,，始于足下,。我會(huì)從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起,。

我接觸話(huà)務(wù)員的時(shí)間不長(zhǎng),，跟老同事相比,，我是一個(gè)新手,。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反,，越是因?yàn)檫@樣,，我就要付出比別人更多的精力和時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，從而跟上大家的步伐,，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),。

20xx年上半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足,，拓寬思路,，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作,。為此我將上半年工作計(jì)劃如下：

一,、是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃,，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合,，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，理清工作思路,，提高辦事效率,，增強(qiáng)工作實(shí)效。

二,、是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

人人都說(shuō),，想做好一份工作，一定要做到首先愛(ài)這份工作,。在這一年半時(shí)間的工作中,，我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越喜歡這份工作了。在今后的工作里,，我相信自己一定會(huì)遵守好公司的每一條規(guī)章制度,，做好話(huà)務(wù)員工作計(jì)劃，執(zhí)行好每一個(gè)工作流程,，牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ),。嚴(yán)格要求自己：沒(méi)有，只有更好,。

話(huà)務(wù)員的工作計(jì)劃 話(huà)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃篇四

電話(huà)服務(wù)在酒店對(duì)客服務(wù)中扮演著重要角色,，話(huà)務(wù)員必須以熱情的態(tài)度、禮貌的語(yǔ)言,、甜美的嗓音,、嫻熟的技能，體質(zhì)高效地為客人提供服務(wù),?？梢哉f(shuō)，電話(huà)是對(duì)客服務(wù)的橋梁,，話(huà)務(wù)員是“只聽(tīng)其悅耳聲,，不見(jiàn)其微笑聲”的幕后服務(wù)員。因此,，話(huà)務(wù)員必須具備較好的素質(zhì),。

1）齒清楚，語(yǔ)言甜美,，耳,、喉部無(wú)慢性疾病。

2）寫(xiě)迅速,，反應(yīng)快,。

3）工作認(rèn)真，記憶力強(qiáng),。

4）較強(qiáng)的外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力,，能用三種以上外語(yǔ)為客人提供話(huà)務(wù)服務(wù)。

5）有酒店話(huà)務(wù)或相似工作經(jīng)歷,，熟悉電話(huà)業(yè)務(wù),。

6）熟悉電腦操作及打字,。

7）掌握旅游景點(diǎn)及娛樂(lè)等方面的知識(shí)和信息。

8）有很強(qiáng)的信息溝通能力,。

話(huà)務(wù)服務(wù)的基本要求：

電話(huà)服務(wù)在酒店對(duì)客服務(wù)中扮演著很重要的角色,，每一位話(huà)務(wù)員的聲音都代表著“酒店的形象”，話(huà)務(wù)員必須以熱情的態(tài)度,、禮貌的語(yǔ)言,、甜美的嗓音、嫻熟的技能,、優(yōu)質(zhì)高效地為客人提供服務(wù),。使客人能夠通過(guò)電話(huà)感覺(jué)到你的微笑、感覺(jué)到你的熱情,、禮貌和修養(yǎng),，甚至“感覺(jué)”到酒店的檔次和管理水平。：

1）電話(huà)轉(zhuǎn)接及留言服務(wù)：之后再來(lái)話(huà),。

4）報(bào)警電話(huà)的處理：

a,、接到火警電話(huà)時(shí)，要了解清楚火情及具體地點(diǎn),。

b、通知總經(jīng)理到火災(zāi)區(qū)域,。

c,、通知駐店經(jīng)理到火災(zāi)區(qū)域。

d,、通知工程部到火災(zāi)區(qū)域,。

f、通知保安部到火災(zāi)區(qū)域,。

g,、通知醫(yī)務(wù)室到火災(zāi)區(qū)域。

h,、通知火災(zāi)區(qū)域部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)到火災(zāi)區(qū)域,。

進(jìn)行以上通知時(shí)，話(huà)務(wù)員必須說(shuō)明火情及具體地點(diǎn),。

5）叫醒服務(wù)：

程序與規(guī)范：

a,、話(huà)務(wù)員對(duì)每一個(gè)來(lái)自在酒店內(nèi)部的叫醒須重復(fù)、確認(rèn),。

b,、在叫醒記錄本上，清楚地記錄叫醒日期,、房號(hào),、時(shí)間及記錄時(shí)間,、話(huà)務(wù)員工號(hào)。

c,、及時(shí)將叫醒要求輸入電腦,，檢查屏幕及打印機(jī)記錄是否正確。

d,、夜班話(huà)務(wù)員須將叫醒記錄按時(shí)間順序整理記錄在交接班本上,，注明整理、輸入,、核對(duì)人并簽字,。

e、在當(dāng)日最早叫醒時(shí)間之前,，先檢查叫醒機(jī)是否工作正常,，打印機(jī)是否正常打印，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)通知信息中心,。

f、叫醒服務(wù)要求時(shí)間準(zhǔn)確,，話(huà)務(wù)員要用中英文親切自然地向客人問(wèn)好,，告之叫醒時(shí)間已到。

g,、話(huà)務(wù)員須注意查看叫醒無(wú)人應(yīng)答的房間號(hào)碼,，及時(shí)將這些房號(hào)通知客房服務(wù)中心，并清楚地記錄在交接本上,。

商務(wù)中心員工素質(zhì)要求：

1,、熟悉本部門(mén)的工作業(yè)務(wù)和工作程序，掌握工作技巧和服務(wù)技能,。

2,、性格外向，機(jī)智靈活,，能與客人進(jìn)行良好的溝通,。

3、工作認(rèn)真,，細(xì)致有耐心,。

4、具有大專(zhuān)以上文化程序和較高的外語(yǔ)水平,，知識(shí)淵博,，英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō),、筆譯,、口譯熟練等,。

5、具有熟練的電腦操作和打字技術(shù),。