制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

客服部下半年工作計劃和目標(biāo)篇一

1、公司組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此，人力資源部在20xx年首先應(yīng)完善公司組織架構(gòu)及人員編制,?；诜€(wěn)定、合理,、健全的原則,，制定出一個科學(xué)可行的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責(zé),，使每個部門,、每個崗位的職責(zé)清晰明朗，科學(xué)適用,，確保公司發(fā)展持續(xù)性及運營規(guī)范化,。

2、組織架構(gòu)設(shè)計須全面考慮公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一年內(nèi)運營需要進行設(shè)計,。同時注重可行性和實操性,。因為公司組織架構(gòu)既是公司運營的基礎(chǔ)，更是業(yè)務(wù)部門編制,、人員配置的基礎(chǔ),，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司高層特批以外,，人力資源部對各部門的超出組織架構(gòu)外人員增編將有權(quán)予以拒絕,。

1,、職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一,，通過職位分析可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進行擴、縮編制,。詳細(xì)的職位分析能給人力資源配置,、招聘、考核及員工培訓(xùn)提供依據(jù),。

2,、具體實施計劃：

(1)擬對現(xiàn)有職位分析，在此基礎(chǔ)上人力資源部將于3月底完成現(xiàn)行職位信息調(diào)查,，匯總各職位分析草案發(fā)送各部門確認(rèn),，由各部門負(fù)責(zé)人提出修改意見，修改完成匯總后報人力資源總監(jiān)審批后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料,。

(2)公司職位分析必須嚴(yán)格按照公司組織架構(gòu)內(nèi)的所有職位進行分析，未涉及到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫,。

(3)計劃達成后將運用到公司組織架構(gòu)實際規(guī)劃中,，減少人力資源管理的重復(fù)性工作，同時人力資源部需注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

1,、考慮到公司目前的發(fā)展和經(jīng)營情況，在20xx年人才招聘與配置計劃中,，嚴(yán)格執(zhí)行董事長(總經(jīng)理)最終審批的20xx年度人力資源需求計劃,，盡可能的節(jié)約人力成本，做到人盡其才,。

2,、招聘渠道：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧蘭州人才市場招聘會,，適當(dāng)考慮高校校園招聘會,。

3、具體實施計劃：

(1)20xx年1—3月份,，根據(jù)各部門人力需求計劃參加1—2場現(xiàn)場招聘會及畢業(yè)生供需見面會,。

(2)與各類招聘網(wǎng)站合作，儲備需要的人才,。根據(jù)需求和網(wǎng)站招聘效果隨時發(fā)布招聘信息,。

(3)招聘前做好準(zhǔn)備工作，與用人部門溝通,，了解特定需求;招聘廣告(招聘職位描述與任職要求)的撰寫,、招聘時公司宣傳品及安排面試相關(guān)事項,。

1、員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司長期發(fā)展的最重要工作之一,，有利于培養(yǎng)員工的忠誠度,、凝聚力。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),，提升員工的工作技能,、知識層次，有效改善員工工作效率,，增強公司綜合競爭力,。

2、具體實施計劃：

(1)根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)及20xx年培訓(xùn)需求,，會同金潤玉公司,、金嘉玉公司編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計劃，按照培訓(xùn)計劃內(nèi)容由集團公司人力資源部制作成ppt的,。

(2)培訓(xùn)方式：

a中旭股份到公司授課;

b外派相關(guān)人員參加中旭的學(xué)習(xí);

c選拔內(nèi)部工程師進行內(nèi)部管理和工作技能的培訓(xùn);

d以老帶新,、以師傅帶徒弟等形式培訓(xùn);

e組織發(fā)起員工自我學(xué)習(xí)與學(xué)歷進修等,。

3、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定,，主要側(cè)重以下幾個方面：

(1)管理類：營銷管理,、人力資源管理、自我管理,、時間管理等,。

(2)專業(yè)知識：大理石加工專業(yè)知識、設(shè)備管理,、質(zhì)量管理,、營銷策略、房地產(chǎn)專業(yè)知識,、房地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī),。

(3)素質(zhì)教育：職業(yè)禮儀、溝通方法,、團隊協(xié)作,、奉獻精神等。

(4)新員工的培訓(xùn)等,。

4,、培訓(xùn)安排：

(1)各子公司組織員工參加ppt教學(xué)、專業(yè)知識培訓(xùn)原則上每月一次,。

(2)將公司常規(guī)的培訓(xùn)文件制定成冊,，制作ppt培訓(xùn)教材,。

(3)以工程師、部門負(fù)責(zé)人為主建立培訓(xùn)師隊伍,，由集團公司人力資源部牽頭,、各子公司、部門負(fù)責(zé)人組織培訓(xùn),。

(4)建立電子版專業(yè)知識,、行業(yè)知識庫，包括：房地產(chǎn)相關(guān)知識,、電子相關(guān)知識,、商務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)知識,、大理石基本知識,、設(shè)備管理、質(zhì)量管理,、安全管理等電子文件夾,，共享給員工，便于員工隨時學(xué)習(xí),。

(5)計劃組織1—2次戶外拓展,、戶外活動等培訓(xùn)，培養(yǎng)員工團隊精神及開放的心態(tài),。

(6)人力資源部將在20xx年3月30日前完善《公司培訓(xùn)制度》及具體培訓(xùn)計劃并報集團副總批準(zhǔn)后下發(fā)執(zhí)行,。

1、本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性,，對外具有競爭力”的原則,，行政人事部將在20xx年度完善薪資管理與員工福利的規(guī)范工作。進一步做好員工激勵工作,，更好的挖掘員工的工作積極性,、主動性、穩(wěn)定性及對企業(yè)的忠誠度,、榮譽感,。

2、具體實施計劃：

(1)人力資源部于20xx年上半年完成公司現(xiàn)有薪資與福利狀況分析,，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析,，提交公司薪酬分析草案。

(2)力爭公司薪酬水平達到行業(yè)中等偏上水平,，保持薪酬的競爭性,，以利于公司招聘優(yōu)秀人才，給公司創(chuàng)造持續(xù)的利潤。

(3)根據(jù)經(jīng)營情況逐步調(diào)整現(xiàn)行員工福利項目,。

(4)有計劃有針對性的制訂其他激勵政策：季度,、年度優(yōu)秀員工評選表彰，員工內(nèi)部升遷制度建立等,。

1,、20xx年，推行公司績效考核體系,。以達到績效考核應(yīng)有的效果,，實現(xiàn)績效考核的根本目的。有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心,，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,。

2、具體實施計劃：

(1)將年度優(yōu)秀員工評比與整個年度的月度考核結(jié)果相掛鉤,，并以此參考規(guī)劃年度獎金發(fā)放,，同時對全年績效考核數(shù)據(jù)進行匯總及分析，提交公司作為員工年度調(diào)薪的依據(jù),。

(2)根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo),，人力資源部循序漸進的對公司各部門進行關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)定，設(shè)立公司各職能部門各個崗位的kpi指標(biāo)庫,。其中以人力資源部為先進行關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)定,，結(jié)合平衡積分卡對部門各崗位人員進行月度及年度績效考核。

(3)績效考核工作牽涉到每個部門,、每個員工的切身利益，因此人力資源部在保證績效考核與薪酬體系掛鉤的基礎(chǔ)上,，還要做好績效考核根本意義的宣傳和解釋答疑工作,。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的,。

(4)績效管理在操作過程中注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行;保證建立科學(xué),、合理、公平,、有效的績效考核體系,。

1、創(chuàng)建良性企業(yè)文化，協(xié)調(diào)處理員工關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動率,，是行政人事部門的基礎(chǔ)性工作。

(1)人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工年流動率≤40%,。

(2)員工關(guān)系協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司相關(guān)體系,，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免員工關(guān)系糾紛,。

做好離職溝通與分析,，爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象,。

2,、具體實施方案：

(1)為有效控制人員流動，首先把好嚴(yán)格用人關(guān),。行政人事部在20xx年將對人員招聘工作進一步規(guī)范管理,。一方面，嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度、誠信,、品行等進行綜合考查,。另一方面，任何部門需要人員都必須經(jīng)行政人事部面試和審查,。各部門用人需求須于每月25—30日報行政人事部,，由行政人事經(jīng)理審核，行政人事總監(jiān)審批方可招聘,。

(2)行政人事部及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動,。了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對方法,，避免員工不正常流動,。

(3)員工關(guān)系處理，行政人事部從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。站在客觀公正的立場上，協(xié)調(diào)好公司與員工雙方的關(guān)系,。

(4)建設(shè)企業(yè)文化,，從制度,、文化活動、價值觀各方面全面宣導(dǎo)及實施,。

(5)組織評選季度優(yōu)秀員工,，嘉獎通知，全員參與,，增強員工集體榮譽感與向心力,。

(6)組織各種活動，豐富員工的業(yè)余生活,，如每月生日會,、公司年會等。

1,、20xx年行政人事部將對公司日常管理規(guī)范進行完善,，并制訂改善更新措施，形成完整統(tǒng)一的管理體系,。通過培訓(xùn),、監(jiān)督、指導(dǎo)等方法加強員工意識,，加大執(zhí)行力度,，確保體系能高效執(zhí)行。

2,、具體實施方案：

a,、由行政人事部于3月29日前統(tǒng)一對現(xiàn)行的管理制度做核查，根據(jù)現(xiàn)行情況給予更新及修訂,。

b,、根據(jù)公司已經(jīng)實施的規(guī)章制度，統(tǒng)一規(guī)劃世紀(jì)財富(海納世紀(jì))管理制度體系,，編撰制度大綱待審批完后由行政人事部收集各部門現(xiàn)有工作流程,、管理規(guī)定及相關(guān)資料，匯總分析制定具體制度修訂計劃,，于3月27日前落實到相關(guān)部門予以編寫,。

c、公司管理制度體系包括：管理總則(公司簡介,、企業(yè)方針、企業(yè)宗旨,、組織架構(gòu)等),，職責(zé)體系(部門職責(zé)、崗位職責(zé)等),，通用管理制度(人事管理,、行政管理,、辦公用品及設(shè)備采購管理、財務(wù)管理,、費用報銷等),，部門管理制度(部門管理制度、一般管理規(guī)定,、工作流程,、運作表格表單等)。

d,、行政人事部負(fù)責(zé)定期核查及管理規(guī)范的維護,、更新、回收,、發(fā)文等,。

九、行政服務(wù)與成本管控計劃

1,、20xx年,，行政人事部將以月度預(yù)算為依據(jù)，對公司行政服務(wù)與成本管控工作予以完善和補充,?；诔Ｒ?guī)工作的基準(zhǔn)上，重點完善內(nèi)部溝通,、辦公室管理及公共關(guān)系管理,，嚴(yán)格控制管理成本。

2,、具體實施計劃：

(1)內(nèi)部溝通：

a,、建立內(nèi)部溝通機制。行政人事部加強員工訪談的力度,。主要在員工升遷,、調(diào)動、離職,、學(xué)習(xí),、調(diào)薪、績效考核或個人出現(xiàn)思想波動的時機進行,，每月訪談員工不少于4人次,，并將每次訪談記錄向部門經(jīng)理及集團副總進行反饋。

b,、完善其他溝通機制,。如員工滿意度調(diào)查、經(jīng)理助理會議等行政人事部將繼續(xù)保持和完善,。

c,、加強公司人員危機意識,，不泄露公司任何機密。

(2)辦公室管理：

a,、于20xx年元月30日前,，制訂辦公室管理制度，規(guī)范辦公場所物品擺放,、衛(wèi)生清潔及人員著裝,、工牌配戴、禮節(jié)禮貌,、消防安全等規(guī)范;并將在日常工作中加強監(jiān)督檢查,。

b、規(guī)范管理辦公設(shè)備及資源：如打印機,、復(fù)印機,、傳真機、飲水機,、前臺管理,，報刊雜志管理等，專人負(fù)責(zé),，盡量實行無紙化辦公,，節(jié)省辦公成本。

(3)后勤支持管理：

采購與庫存管理：嚴(yán)格遵守公司采購流程,，本著節(jié)約的原則貨比三家,，有效保證質(zhì)量，嚴(yán)格控制進出,。每季度對固定資產(chǎn)及庫存進行盤點,，上交庫盤點表，協(xié)同財務(wù)進行庫存檢查,，保證公司固定資產(chǎn)在可控,、節(jié)約、有效使用的范圍內(nèi),。

(4)公共關(guān)系管理：

a,、加強行政人事部對外關(guān)系的協(xié)調(diào)及維護，如：政府,、工商,、法院等，確保其對公司相關(guān)工作的支持;同時需注意與一般業(yè)務(wù)單位如保險公司,、固定供應(yīng)商等的關(guān)系維護,。

b、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好客戶接待工作,。

客服部下半年工作計劃和目標(biāo)篇二

20xx年7月,，我正式升任xx園客服部主管，對于我個人來說是新的人生驛站,。從一線員工不知不覺中就從事客服工作近四年,，感慨頗深。雖然很多人不了解客服工作,，認(rèn)為它只不過是接下電話,、做下記錄這些無聊的事情罷了。

其實不然,，要做一位合格的,、稱職的客服人員，需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識,，掌握一定的溝通技巧,，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，這一點我是深有體會,。盡管客服工作很平凡,，但它即將在客戶的日常生活中扮演著重要角色，而且我相信隨著社會的逐步向高端水平的發(fā)展,，勢必被多數(shù)人所看重,。

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年工作即將結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的緊密配合下,，基本完成了這半年中各個階段的工作目標(biāo)和工作計劃。項目交付以來,，客服部始終貫穿著皇庭璽園前期物業(yè)管理工作的要求,，加強了部門內(nèi)部管理工作，強化了物業(yè)服務(wù)水平,。部門各項工作有了明顯的提高和改善,，員工工作的積極性和責(zé)任心得到大幅度提高。

一,、規(guī)范內(nèi)部管理,，增強員工責(zé)任心和主動性

自皇庭璽園客服部成立以來，客服人員的專業(yè)知識參差不一：對物業(yè)管理的概念較模糊,、團隊合作意識較薄弱,、工作主動性和責(zé)任心不強。針對上述問題,，本人制定了客服助理的具體職責(zé)和樣板房管理規(guī)定,，明確了部門日常工作的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)。

對其進行了物業(yè)管理基礎(chǔ)的培訓(xùn),，并定期進行考核,。加強與員工的溝通,，了解員工的內(nèi)心想法和要求，并針對不同的人員采取不同的方法激勵員工的工作積極性,。目前,，部門員工已經(jīng)從原來的被動、辦事拖拉的轉(zhuǎn)變?yōu)檩^主動的,、積極的工作狀態(tài),。

二、嚴(yán)抓客服人員的禮節(jié)禮貌,，提高服務(wù)意識

客服部是服務(wù)中心與外界聯(lián)系的窗口,，客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部的整體工作。這半年本人制定了較全面的物業(yè)管理禮節(jié)禮貌規(guī)范,，每日上崗前部門員工對著裝,、禮儀進行自檢、互檢,。

加強客服員語言,、禮節(jié)、溝通及處理問題的技巧培訓(xùn),，部門始終貫穿“熱情,、周到、微笑,、細(xì)致”的服務(wù)思想,，大幅度的提高了客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì)。

三,、圓滿完成皇庭璽園從施工階段到開盤階段的工作,，我部門主要工作是協(xié)助開發(fā)商銷售樓盤，嚴(yán)格按照開發(fā)商制定的日常接待流程進行操作,。

四,、密切配合各部門的其他工作，做到內(nèi)外協(xié)調(diào)一致,，并監(jiān)管了服務(wù)中心員工宿舍的房屋租賃事宜,。

一、繼續(xù)加強客服人員的整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，根據(jù)前期物業(yè)管理不同階段制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃,。

二、協(xié)助開發(fā)公司銷售樓盤,，著手準(zhǔn)備前期物業(yè)管理的接管驗收工作和入伙工作,。

三、完善客服部制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理,。

四,、密切配合各部門的其他工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù),。

盡管本部門工作成績在整體上顯著提高,，但仍存在一些問題：客服人員由于從事前期物業(yè)管理時間不長，整體的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)偏低,，在處理問題的技巧和方法不夠成熟,，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足,，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高,，接到問題后未及時進行跟進和反饋,。

為了進一步做好來年的工作，我部門全體員工將團結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)公司目標(biāo),，為公司貢獻一份綿薄之力,。

客服部下半年工作計劃和目標(biāo)篇三

不知不覺間,，20xx年已經(jīng)過去了一半,。這半年來，我們公司經(jīng)歷了極大的危機和考驗，但好在在各位領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下,，再加上同事們努力拼搏的完成工作。沒有造成難以挽回的損失,。并且在后來的工作中,，我們開展恢復(fù)工作，加強公司的復(fù)工,。并招聘了不少的新人擴充公司的人力，并為下一步的工作積極做好準(zhǔn)備。

總的來說,，在上半年的忙碌中,，我們基本上順利的完成了工作的目標(biāo)，但緊接著就是下半年的工作了,，對于公司來說，客服部是重要的宣傳、銷售的手段。因此,，在工作上自然不能放松,。為此，我在此對下半年的客服部工作做計劃如下：

為了能支撐起公司的發(fā)展需求，客服部的擴展是必要的。適逢畢業(yè)季節(jié),，招聘的主要目標(biāo)應(yīng)該定在迎接的畢業(yè)生身上,。篩選適合，有目標(biāo)的新人,，在今后的客服擴展中進行進一步培養(yǎng)。

為此，在近期校招以及招聘會上也要做好一定準(zhǔn)備,。但介于目前的情況發(fā)展,，主要的招聘方式應(yīng)該還是網(wǎng)絡(luò)招聘,。

這次招聘的人員比較多,，應(yīng)該在招聘后統(tǒng)一到公司參與培訓(xùn),，并根據(jù)培訓(xùn)考核情況來進行篩選。

前期的培訓(xùn)應(yīng)以基本的客服方式以及產(chǎn)品知識為主要教學(xué)點,，經(jīng)過幾輪篩選之后,，再由老員工進行帶教。

此外,，不僅僅是新員工的培訓(xùn),，面對這次的擴展，所有的員工都進行培訓(xùn)鍛煉,，加強團隊的管理和隊員能力,。為此，在新人招聘之后,，我們要對客服部全體員工進行培訓(xùn),。主要目的是為了加強員工的管理能力，加強自我管控,，提升工作的積極性,。之后，還要對公司的產(chǎn)品知識進行補充,，教會客服員工們學(xué)習(xí)的方法,，讓員工能學(xué)會主動去了解公司產(chǎn)品的變化，加強工作能力,。

在下半年的工作中,，我們應(yīng)該積極的去開發(fā)新客戶，加強并維護好老顧客的聯(lián)系,。因定期的聯(lián)系并在節(jié)日以及生日階段送上祝福,。

此外，我們客服部也要樹立全心的銷售目標(biāo),，定下目標(biāo)和獎勵,，以此促進員工的積極性，加強隊伍的工作熱情,。

擴大隊伍會帶來很多不確定性,，但是我們一定要嚴(yán)加管理，在這下半年的工作的中,，建立一支團結(jié),，有目標(biāo),，又有能力的出色隊伍！

客服部下半年工作計劃和目標(biāo)篇四

我要以轉(zhuǎn)變工作角色為突破口,，積極融入現(xiàn)場管理服務(wù)部的新發(fā)展,；以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平,；以遵章守紀(jì)為重點,，努力確保為部門樹立良好的形象；以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神,；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升自身的綜合素質(zhì),。

20xx年要全面配合現(xiàn)場管理部各項工作,，提升客服部的執(zhí)行力。目標(biāo)的確定關(guān)鍵在于落實,。為使目標(biāo)如期實現(xiàn),，要切實做好以下方面工作：

1.轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo),。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此,，我要把客服部當(dāng)做新的工作崗位，新的工作環(huán)境,，面對現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競爭形勢,，我要轉(zhuǎn)變“打工”的思想，堅持“工作是為自己做的”,。提升工作效率和執(zhí)行力，充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營管理中的角色,。另一方面在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立服務(wù)意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入部門的新發(fā)展當(dāng)中,。

2.加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步,。要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,。

3.拓展領(lǐng)域,，實現(xiàn)個人價值。

把自我價值與x價值相結(jié)合,。我堅信只要多為x做貢獻,，就能更多獲得x

的尊重與肯定，才能更好的實現(xiàn)自我價值,。x為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺,，在以后的工作中，我要緊緊抓住發(fā)展機遇,，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作,。

4.強化客服部技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工,，我認(rèn)為必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此,，我要進一步提高工作的主動性和自覺性,；

（1）。對于常規(guī)工作,，要根據(jù)部門制定的每季,、每月、每日工作計劃開展,，力求做到每天有目標(biāo)有計劃的做好每項檢查工作,，同時做好巡視記錄,，發(fā)現(xiàn)問題即使與相關(guān)部門溝通解決。并配合班長做好每周,、每月的匯總上報工作,。日常紀(jì)律、設(shè)施,、商品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)督與管理,，必須依公司相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁,，嚴(yán)格落實,，做到公平公正，不厚此薄彼,，達到監(jiān)督檢查透明化,，管理標(biāo)準(zhǔn)化，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化,。

（2）,。要積極配合班長下達的指定任務(wù)，對于所管樓層,，要經(jīng)常與銷售部領(lǐng)導(dǎo)和員工交流,，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動,，并做好借鑒工作,。

（3）。顧客投訴接待與處理,。堅持繼續(xù)向老員工學(xué)習(xí)處理經(jīng)驗,，掌握新消法內(nèi)容，并爭取利用部門例會或溝通會,、專題培訓(xùn)等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定,、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流，相互學(xué)習(xí),。以規(guī)范自身接待形式,、規(guī)范服務(wù)為目標(biāo)，力求做到投訴規(guī)范化,、接待禮儀規(guī)范化,、接待程序規(guī)范化,、處理結(jié)果落實規(guī)范化,、接待及記錄規(guī)范化。

客服部下半年工作計劃和目標(biāo)篇五

1,、強化員工培訓(xùn),，嚴(yán)抓執(zhí)行力,，提高服務(wù)水平。

和所有管理人員配合做好新店員工的培訓(xùn)工作,，保證在旺季來臨之前,，新店營業(yè)步入正常軌道。

2,、加強制度建設(shè),，提高管理水平。

和所有管理人員一起整理出系統(tǒng)的公司規(guī)章制度,，應(yīng)用到新店并根據(jù)新店實際運營情況修改,、完善，保證營業(yè)正常,。

3,、節(jié)能減耗，節(jié)省開支,，降低運營成本,。

和所有員工一起努力，在工作中注重節(jié)能減耗,，節(jié)省不必要的開支,，保證每月完成規(guī)定的總營業(yè)額，并爭取拿超額獎,、創(chuàng)新高獎,，提高公司的營業(yè)額和員工的薪酬待遇。

4,、旺季來臨,，調(diào)整工作重點，不斷加強廚房和樓面的溝通,，及時跟蹤解決客人意見及投訴,，提高服務(wù)質(zhì)量。

5,、和管理人員溝通,，一起做好員工生日會、節(jié)日活動和各項娛樂項目,，讓員工感受到家的溫馨,，提高團隊的凝聚力，要時刻記得,，員工才是我們最重要的顧客,。

6、定期組織管理者溝通解決工作及生活中遇到的困難，統(tǒng)一管理思想和意見,，不斷提高工作默契與管理效率,。

7、認(rèn)真按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

1,、例會模式還需加強鞏固，通過不斷地演練,，使所有人員都熟練掌握,。

2、建立系統(tǒng)的獎懲機制,，使內(nèi)部員工都清楚了解獎懲依據(jù),，心服口服，有利公平,。3,、和所有管理人員一起不斷摸索、總結(jié),，整理出到家系統(tǒng)的培訓(xùn)方案,。

4、新員工培訓(xùn)要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，在規(guī)定的時間內(nèi)掌握應(yīng)該了解的所有服務(wù)知識和技能，提高培訓(xùn)效果,，并跟蹤培訓(xùn)成果,。

5、管理人員之間的工作交接不夠順暢,，會導(dǎo)致工作的延誤,，通過加強溝通和使用交接本等方式改善這種情況。

6,、和所有管理人員一起繼續(xù)做好提高服務(wù)細(xì)節(jié)及感動服務(wù)工作,。

客服部下半年工作計劃和目標(biāo)篇六

12在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務(wù)解釋工作,，任客服部主管一職,，當(dāng)時對于我的工作職責(zé)范圍沒有一個準(zhǔn)確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限,，初期工作干的不是特別順暢,，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài),。

20年—月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認(rèn)工作,。

20年——月主要負(fù)責(zé)了商鋪戶型面積價格的確定,，以及商鋪銷售工作的開展。

20年—月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作,。

20年月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。

20年—月主要就是一期客戶的交房工作,。

以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作,，除了以上工作外本人主要負(fù)責(zé)的日常工作還有：

1、在銷售過程中,，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作,，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝,。

2,、本人負(fù)責(zé)的另一項日常工作就是退房客戶的.接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位,。

3,、完成劉總臨時安排的一些工作。

回想在過去一年的工作當(dāng)中,，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想,，工作當(dāng)中需要自己改進和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多，下面將工作當(dāng)中存在的不足：

1,、在工作上普遍做的都不夠細(xì)致,，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強調(diào)要做好細(xì)節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位,，不夠細(xì)致,，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴(yán)重的影響了工作效率,，這個問題小到我自己個人,，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當(dāng)中,，一定要注意做好每一個細(xì)節(jié),。

2、工作不找方法,。我們做的是銷售工作,，平時我們應(yīng)該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法,。

3,、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)?；叵脒^去的工作,，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應(yīng)該是一次性解決的,，偏偏去做一些重復(fù)性的工作,，在今后的工作當(dāng)中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力,。

客服部下半年工作計劃和目標(biāo)篇七

1,、繼續(xù)以“上總量，調(diào)結(jié)構(gòu)”為指導(dǎo)思想,，制定全面工作計劃,，既有符合市場變化的嚴(yán)謹(jǐn)開發(fā)銷售計劃和切實可行的拜訪方案，也有可行性強的細(xì)化目標(biāo)措施,，通過不懈的努力,，促進銷售任務(wù)的全面完成。我們將把總量任務(wù)分解到月,，分解到天到線路,，落實到人。實行臺帳式登記管理,，堅持實行任務(wù)分解到天,、到線、到人,，一天一登記,，一天一公布，力爭以天保旬,，以旬保月,。

2、堅持領(lǐng)導(dǎo)掛點,，部門包片,，繼續(xù)深入基層，深入一線,，深入市場,，與用戶面對面的交流、專訪,，為用戶排憂解難,，提供更好的服務(wù)，確保卷煙銷售任務(wù)的完成,。

3,、狠抓經(jīng)營規(guī)范，要嚴(yán)格按照規(guī)范經(jīng)營開展銷售工作,，嚴(yán)禁違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象發(fā)生,；

4,、堅持以市場為導(dǎo)向，做好宣傳及市場培育,，抓好主銷品牌的培育和新品牌推介,，切實做好主銷品牌的維護和提升工作，加大品牌的宣傳和推介力度,，有效地掌握卷煙銷售結(jié)構(gòu)的變化,，以最大可能地調(diào)整貨源滿足卷煙市場需求。

要繼續(xù)按照守土有責(zé),、打防并舉、凈化市場,、服務(wù)銷售的工作思路,，以查窩點，堵流入,，斷三煙市場為重點,，疏導(dǎo)市場，疏導(dǎo)零售戶,，為卷煙銷售保駕護航,。

1、要繼續(xù)抓好對卷煙市場的監(jiān)管,，特別要加強重點區(qū)域的監(jiān)控力度,，市場凈化率要始終保持在98%以上，市場占有率始終保持在100%,，市場上無公開擺賣“三非”煙的現(xiàn)象,。

2、繼續(xù)加強和完善打非線索情報網(wǎng)絡(luò),，繼續(xù)打擊制售假煙網(wǎng)絡(luò),，遏止地下暗流。

3,、繼續(xù)進行卷煙市場綜合整治行動,，在行動期間首先要明確目標(biāo)任務(wù)，明確責(zé)任分工,，落實行動步驟,，落實人員車輛。行動期間參加部門要始終保持人員車輛到位,，保證力量不減,。其次各部門要密切配合，各司其職,，依法行政,，文明執(zhí)法,，不得超越職權(quán)范圍執(zhí)法，不得粗暴執(zhí)法,，要樹立良好的執(zhí)法形象,。要緊緊依靠市局，緊密聯(lián)系公安,、工商等職能部門,，以整治行動為契機，堅決打擊各類卷煙違法犯罪活動,，努力維護卷煙市場秩序,，推動卷煙市場凈化率的大提高。

4,、繼續(xù)深化專銷結(jié)合,，達到以管促銷的目的，要集中全力搞好市場管理,，加強市場清理整頓力度,。重點做好專銷結(jié)合工作，共同挖掘市場潛力,，為卷煙銷售工作拓展空間,，促進卷煙銷售上總量、調(diào)結(jié)構(gòu),。

5,、繼續(xù)加強專賣人員培訓(xùn)力度：包括詢問筆錄、勘驗筆錄的制作,，卷煙的真假鑒別,，進一步提高專賣人員素質(zhì)，掀起法律法規(guī)學(xué)習(xí),，提高文明執(zhí)法水平的高潮新,，打造出一支高素質(zhì)專賣執(zhí)法隊伍。

我們將突出以人為本的工作理念,，在體制,、機制和制度上不斷創(chuàng)新，最大限度調(diào)動全體干部職工的積極性,，推動工作全面發(fā)展,。

1、全面加強自身建設(shè),，樹立良好形象,，要加強管理，嚴(yán)格落實各類管理制度,。落實層層責(zé)任追究制,。加大工作考核力度和檢查力度,，用制度管好人，用制度服人,，隨時抽查和考核,，對檢查出來的問題絕不手軟，堅決處理,。

2,、繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè)， 對員工實行星級動態(tài)管理辦法,，效益工資與工作業(yè)績直接掛鉤,。抓好對員工業(yè)務(wù)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作,，每月堅持為員工發(fā)放學(xué)習(xí)資料,，指導(dǎo)并督促員工做好培訓(xùn)記錄及學(xué)習(xí)心得，不斷提高員工的整體優(yōu)質(zhì)服務(wù)的綜合素質(zhì),。

客服部下半年工作計劃和目標(biāo)篇八

1,、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運用,。

2、心理定位要好,，明白自己的工作性質(zhì),，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力,，有一定的談判能力,。

3、要非常熟悉本店的寶貝,，這樣才能很好地跟顧客交流,，回答顧客的問題。4,、勤快,、細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣,。

5,、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯，下架,，圖片美化,，店鋪裝修,，物流等)。

6,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保護聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，節(jié)日可以送上祝福。

7,、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶,。

1、要做事先做人,，踏實做人踏實做事,，對工作負(fù)責(zé)，每天進步一點點,。

2,、和同事有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

3,、執(zhí)行力，增強按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的能力,。

4,、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣,。

5,、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

6,、目標(biāo)調(diào)整的原則：堅持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向,。

客服部下半年工作計劃和目標(biāo)篇九

忙碌的20xx年即將過去,。回首客務(wù)部一年來的工作,，感慨頗深,。這一年來客服部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下、在客服部全體人員的積極努力配合下,、在發(fā)現(xiàn),、解決,、總結(jié)中逐漸成熟，并且取得了一定的成績,。

自20xx年我部門提出“首問負(fù)責(zé)制”的工作方針后,，20xx年是全面落實該方針的一年。在日常工作中無論遇到任何問題,，我們都能作到各項工作不推諉,，負(fù)責(zé)到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實,，保證公司各項工作的連慣性,，使工作在一個良性的狀態(tài)下進行，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

根據(jù)記錄統(tǒng)計,，今年前臺的電話接聽量達26000余次，接待報修10300余次,，其中接待業(yè)主日常報修7000余次,，公共報修3300余次;日平均電話接聽量高達70余次，日平均接待來訪30余次,，回訪平均每日20余次,。

在“首問負(fù)責(zé)制”方針落實的同時，我們在7月份對前臺進行培訓(xùn),。主要針對《前臺服務(wù)規(guī)范》,、《前臺服務(wù)規(guī)范用語》,、《儀態(tài)禮儀》,、《談吐禮儀》、《送客禮儀》,、《接聽禮儀》,、〈舉止行為〉,、〈前臺辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語〉等進行培訓(xùn),。

培訓(xùn)后還進行了筆試和日檢查的形式進行考核，而且每周在前臺提出一個服務(wù)口號,，如“微笑,、問候、規(guī)范”等,。我們根據(jù)平時成績到月底進行獎懲,，使前臺的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可,。

隨著新《物業(yè)管理條例》的頒布和實施,，以及其它相關(guān)法律,、法規(guī)的日益健全，人們對物業(yè)公司的要求也越來越高,。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀,，而是朝著專業(yè)化、程序化和規(guī)范化的方向邁進,。

在對園區(qū)的日常管理中,，我們嚴(yán)格控制、加強巡視,，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修,，我們從管理服務(wù)角度出發(fā)，善意勸導(dǎo),，及時制止,，并且同公司的法律顧問多溝通，制定了相應(yīng)的整改措施,，如私搭亂建小閣樓,、安外置陽臺罩的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書,，責(zé)令其立即整改,。

以往客服部對收費工作不夠重視，沒設(shè)專職收費人員,，由樓宇管理員兼職收費,，而且只在周六、日才收,，造成樓宇管理員把巡視放在第一位,，收費放在第二位，這樣樓宇管理員沒有壓力,，收多收少都一樣,，甚至收與不收一個樣，嚴(yán)重影響了收費率,。

所以,，從本年度第二季度開始我們開始改革，取消樓宇管理員,，設(shè)立專職收費員,，將工資與收費率直接掛鉤，建立激勵機制,，將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退,。招聘專職收費員，通過改革證明是有效的。一期收費率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%,。

物業(yè)管理行業(yè)是一個法制不健全的行業(yè),，而且涉及范圍廣，專業(yè)知識對于搞物業(yè)管理者來說很重要,。但物業(yè)管理理論尚不成熟,，實踐中缺乏經(jīng)驗。市場環(huán)境逐步形成,，步入正軌還需一段很長的時間,。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動態(tài),，對于搞好我們的工作是很有益處的,。

客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象,，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn),、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：

(一)搞好禮儀培訓(xùn),、規(guī)范儀容儀表

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺,，物業(yè)管理首先是一個服務(wù)行業(yè)，接待業(yè)主來訪,，我們做到熱情周到,、微笑服務(wù)、態(tài)度和藹,、這樣即使業(yè)主帶著情緒來,，我們的周到服務(wù)也會讓其消減一些，以使我們解決業(yè)主的問題這方面,，陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn),，完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來要求員工。

如前臺接電話人員,，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話,，第一句話先報家門“您好”,，天元物業(yè)×號×人為您服務(wù)”,。前臺服務(wù)人員必須站立服務(wù)，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺經(jīng)過時要說“你好”,，這樣,，即提升了客務(wù)部的形象，在一定程度也提升了整個物業(yè)公司的形象,，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì),。

(二)搞好專業(yè)知識培訓(xùn)、提高專業(yè)技能

除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識的培訓(xùn)是主要的,。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn),。主要是結(jié)合《物業(yè)管理條例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費管理辦法》等污染法規(guī),、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識,，從法律上解決實際當(dāng)中遇到的問題，我們還邀請工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識,，如業(yè)主報修,，我們應(yīng)能分清報修位置、基本處理方法,、師傅應(yīng)帶什么工具去,、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少，是有清楚了這些問題,，才能給業(yè)主宣傳,、講。

讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的,，也不是交了物業(yè)管理費我們公司就什么都負(fù)責(zé)的,，我們會拿一些經(jīng)典案例，大家共同探討,、分析,、學(xué)習(xí)，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的責(zé)任等,。都需要我們在工作中不斷學(xué)習(xí),、不斷積累經(jīng)驗。

物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理,，開展形式多樣,、豐富有趣的社區(qū)文化活動，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁,。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動,，如一些晚會、游園活動,，短途的旅游及各類棋類比賽等,。

得到了全體業(yè)主的認(rèn)可，但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實際運營情況,，0,、3元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費連日常的管理開支都保證不了，更何況組織這些活動要花費相當(dāng)大的一筆費用,，在這種情況下,，我們要克服困難,、廣開思路、多想辦法,，合理利用園區(qū)的資源有償收費開展活動,。

我們結(jié)合實際情況，聯(lián)系了一些電器城,、健身器材中心,、迎利來蛋糕店、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動,，這些公司提負(fù)責(zé)供完整的一臺節(jié)目,，園區(qū)業(yè)主共同參與，寓樂其中,，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品,，而且物業(yè)公司還收取了一定的費用來彌補物業(yè)費的不足，

通過一次次的活動,，體現(xiàn)了xx小區(qū)人性化的物業(yè)管理,，同時也增進了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流，并為公司增加一筆收入,，據(jù)統(tǒng)計自20xx年3月以來以園區(qū)內(nèi)開展活動形式收取現(xiàn)金及實物共計約13850元,。

本年度客服部一直配合工程部對二期未安裝水表的住戶進行調(diào)查，據(jù)資料統(tǒng)計大約有近50家住戶沒安水表,，從入住以來一直未交過水費,。我們必須抓緊時間將表安裝上，并盡力追回費用,。而且在安裝的過程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問題,，許多卡式水表需換新的電池，面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負(fù)責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費的工作,。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表,，并且追繳了費用。

客服部下半年工作計劃和目標(biāo)篇十

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司接下來的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

第一步：招聘員工

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

1,、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率,。

第五步：凝聚團隊的力量

1,、凝聚團隊的力量，發(fā)揮的潛能,，月中組織一次集體活動,。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,，團結(jié)互助進取,，讓我的團隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時挖掘老客戶

1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達到更好的收益，同時開拓更大的市場,。

4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達成

1,、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2,、公司也會更加的強大

3,、讓我的團隊成為xxxx行業(yè)的"虎狼"之獅。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助。