總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

本月個人銷售工作總結篇一

這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結,，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平,。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結,，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長,，謝謝你們,。

當時懷揣著對青春的追夢來到聯(lián)合通信,，最先認識的是方總,，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友,，在工作中遇到困難時,，她總能給你最及時的幫助；接著認識了楊總，他就像在戰(zhàn)場上洗禮出的一位很有激情和活力的軍官,，無論是他在工作還是談客戶,，思路永遠都很清晰，語言組織能力很強,，他做聯(lián)展部的主管時,，我成為了這個部門的一員，在他的領導下,，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧,，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用；9月份的時候,，公司又添了一位女主管,，主要負責客服，也是現(xiàn)在我的主管,，她溫柔中充滿激情,，成熟中充滿自信，博思中充滿干練,，她能寬容你偶爾做錯事,，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難,，為你的前程考慮,。能在她的部門工作，我感到很幸運,；都說老板就是愛板著面孔的人,，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了,，她很親切,，很有魅力，而且還有一點魔力,，感覺她就象挖金人,，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭,，而她就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人,。她愛她的員工，愛她的工作,，她愿意幫她的員工承擔壓力,，同時很多時侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長的職業(yè)生涯中,，感謝這些領導的支持和呵護,。

x月份、我觀念的改變和成長

入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓,。通過這次培訓,，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、產(chǎn)業(yè)結構和相關制度,，學習如何成為一個優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時的培訓,，我感受到公司對我的關懷,，感謝公司領導們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。

剛入職就很有幸被選中作為郎咸平會議的助教,，在這個助教過程中,，明白了無論發(fā)生什么事情都要用心的堅守自己的崗位，做好自己職責內(nèi)的事情,。短短一天的時間雖然身心疲憊,，但學到了很多寶貴的經(jīng)驗，以及更好的與同事相處和客戶溝通,。同時也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景,，大家對它的認可程度。在這次活動結束后,，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪,，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住,，很感謝她給予的幫助,。

接下來日子，在徐凌主管的帶領下,，我學會了更多的銷售技巧和團隊協(xié)作完成任務的方式,。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對gid商訊通的深刻認識和了解,。在一次又一次的會議邀約中,，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務會議的過程中,，在方總的指導下,，明白了會前要和客戶做初步溝通，會中坐在客戶的旁邊一起聆聽,，會后要主動邀約客戶去體驗區(qū)參觀和洽談,。在楊總的指導下，學會了團隊要分工合作,，堅守好自己的崗位,，懂得了用最簡潔易懂的方式和客戶談產(chǎn)品,，以及日后的跟進工作,。

在這一個月的時間里最感謝最多的是徐凌和團隊的同事們,，徐凌主管使我明白許多的面對面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經(jīng)驗在以后工作的日子里都受益匪淺,。在一次的夕會中明白了做事先做人的道理,。人做好了，做事的時候就會多助,，多一些人的幫助做事成功的機率就會更大,。而在平時的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個部門或我們中存在的一些問題,，并總能夠快速,、準確的找到方法對癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中,。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離,，把我們調(diào)教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩,。我對她充滿了敬佩和感激,。

七月份、我的心態(tài)改變及行為模式的變化

記得有一次主早會談到了目標,，設定目標使我明白了無論任何事情只要你自己不給自己概念,，自己不局限自己的思維，設定好目標,，做好行動計劃,，堅持不懈的去努力，奇跡終會發(fā)生的,。這個早會無意間給我?guī)砹艘环N全新的概念,，讓我突破了以往自己的狹隘的認識，看到了更廣闊的天空,。我通過這個早會把原先的觀念都拋開了,，學會了從另一種角度來看待問題，明白了沒有什么不可能,，只有自己認為不可能才是真正的沒有可能,。而隨后公司也出了新的政策和業(yè)績?nèi)蝿眨@對我來說也是一種激勵和幫助,，新的政策可以規(guī)范我以往不符合公司文化和形象的現(xiàn)象,，幫助我更快更好的緊跟公司發(fā)展的步伐；同時也有一份焦慮,，這份焦慮促使我要掌握更多的產(chǎn)品知識,、業(yè)務技巧和工作流程,，來完成公司規(guī)定的業(yè)績，和公司一起成長,。

百城之旅第一站佛山,，作為工作人員的我，又一次見證了數(shù)字貿(mào)易的影響力,，以及大家對這種連接商家和消費者技術平臺的期望和向往,。既然領導選擇我來參加這個會議，就是對我以往工作態(tài)度的肯定,，同時感謝公司給了我一次成長的機會,。這次會議讓我明白了理解和珍惜。比如晚餐結束后徐主管讓我留下來協(xié)助大智的工作,，當時雖然有點不開心,，但還是去執(zhí)行了，等工作結束后精疲力盡的躺在床上時才明白我收獲了很多東西,，首先我懂得了和多個公司的工作人員共同完成工作任務的方法,，其次我學會了怎么布置會場，這些都是我以后獨立負責會議的寶貴財富,。感謝數(shù)字貿(mào)易的百城之旅,，它讓我懂得與同事間相處最重要的是理解、包容,，知道了挑剔別人的結果就是換回挑剔,，學會了處理矛盾時先檢視自己而不是先指責對方，學會了對自己的成長負責任,。理解的同時也讓我學會了珍惜自己的公司,，珍惜自己的同事，珍惜我現(xiàn)有所擁有的這份工作和來到展臺面前咨詢的每一位客戶,，珍惜我現(xiàn)在所擁有的一切,，珍惜我所擁有的幸福。

本月個人銷售工作總結篇二

不知不覺間,，三個月的考驗已經(jīng)結束了,。作為一名試用期的銷售，在這三個月來,，我一直在努力的學習和鍛煉,。通過這些鍛煉，我提高了自己的工作能力和對銷售這份工作的認識,。同時,，也進一步認識到了自己作為一名銷售在工作中的不足和問題。

作為一名新人,，在這段時間的工作里我真的收獲了很多,。并且成長了許多,。如今，試用期結束了,，我也即將開始今后正式的銷售工作,，在此，我對這幾個月的工作情況總結如下：

在最初的一段時間,，我僅僅只是在店里做一些簡單的雜活,，在這個階段里,，盡管我負責的都是些簡單卻繁瑣的工作,，但同時我也在努力的學習，通過前輩的教導,，通過在工作中對前輩工作的觀察,，我慢慢的掌握了其中的技巧。并且領導還總會對我進行培訓的和鍛煉,，讓我能更快的掌握到一名銷售因有的能力,。

再后來，我在掌握了基本的銷售能力之后開始主動的去接觸顧客的,，并通過自己的能力和手段去招攬顧客,。前期的時候，盡管有很多不足和問題,，但每次的鍛煉之后也讓我得到了很多的收獲,，并一次次的通過改進來加強了自身的銷售能力，最終讓自己的能力穩(wěn)定了下來,。

在試用期的末尾,，我的工作能力已經(jīng)基本與其他的前輩相差無幾了，但相比之下,，依然有許多經(jīng)驗方面的差距,。為了彌補這份差距，我也依然在努力的鍛煉自己,，并通過網(wǎng)絡等各種方式不斷的學習新的技巧方式,，提升自身的工作能力。

在xx工作的這段時間,，我通過工作不僅提升了自身的銷售能力,，更是加強了自己對社會的了解以及交流方面的能力，不僅如此,，我還通過工作大大的提升了自身的交際圈子,。

反思這三個月，我自身發(fā)生了很大的改變和的進步!這都是在這份工作的中學到的,。但是僅此是遠遠不夠的,，在這份工作中,，我能學到的東西還有很多，需要用到的知識也還有很多,。所以在今后的工作中,，我還要繼續(xù)努力的去學習，去了解!

如今,，三個月的時間已經(jīng)成為了過去,。盡管我也已經(jīng)從一名試用期的員工成長為一名正式的銷售。但是在未來的工作中我會用更加堅定的意志去學習,，去提升,，讓自己成為一名合格的銷售人員。

本月個人銷售工作總結篇三

我于20__年_月_日進入,，根據(jù)的需要和自身的選擇,，目前擔任銷售一職，負責店內(nèi)銷售助理工作,。

進取向上的文化氛圍,，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能,。我們就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在的領導下,，我會更加嚴格要求自我,，在做好本職工作的同時，進取團結同事,，搞好大家之間的關系,。在工作中，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我必須會做好工作,，成為優(yōu)秀的__人中的一份子,，不辜負領導對我的期望。

_年來,，我在領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高,，綜合看來,，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強,，隨意性較大,，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從;

二,、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;

四,、業(yè)務知識方面異常是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等,。

我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是十分重要的,，有一個進取向上、大氣磅礴的和領導是員工前進的動力,。給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會，為的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真,、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作本事;職責感強,，確實完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能,，注重自身發(fā)展和提高,，平時利用下班時間經(jīng)過培訓學習，來提高自我的綜合素質(zhì),，目前正自學大學課程,，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用,，同共同發(fā)展,、提高,。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作本事上都得到了很大的提高與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的完美明天更輝煌,。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我,，虛心向其他領導,、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心,，必須能夠為的發(fā)展盡自我的微薄之力,，我更深信今日我以而自豪，明天以我而驕傲,。

本月個人銷售工作總結篇四

20xx年6月以來,，在人保財險阜陽分公司潁東支公司的正確

20xx年6月參加工作，先后在xx財險xx分公司潁東支公司綜合部綜合崗,、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作,，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經(jīng)理崗、銷售團隊經(jīng)理,。

自參加xx財險工作以來,，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習,，提高自己的業(yè)務水平和工作技能,，才能適應工作的需要。為此,，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓,，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關制度,、資本市場知識,、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中,，當客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關問題時,，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶

我現(xiàn)在主要負責安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“長城,、菲亞特,、帝豪、全球鷹,、奔騰,、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險業(yè)務。我?guī)ьI全體銷售人員認真工作,，努力服務好客戶,，促進保險業(yè)務發(fā)展，提高單位經(jīng)濟效益,。一是始終堅持以客戶為中心,，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”,、“微笑服務”,，增強服務意識，創(chuàng)新服務方式,，改進服務作風,，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度,。二是徹底更新觀念,，自覺規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務措施,，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度,，避免失誤,，把握質(zhì)量，維護好客戶關系,。三是針對不同客戶的特點,，細致入微，努力做好服務工作,，要贏得客戶由衷的贊許,，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展,。

我不怕困難,，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績,，其中20xx年06月-20xx年06月為110萬元,，20xx年06到20xx年06月為110萬元，20xx年07月至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入xx萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻,。

在過去的幾年中,，我雖然完成了任務，取得良好成績,，但不能以此為滿足,。今后，我要更加努力學習,，提高自己的

本月個人銷售工作總結篇五

我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團隊,，已快二年了。光陰似箭啊,，轉(zhuǎn)眼間,，xxxx年也快過去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子,，思緒萬千,。對于即將過去的xxxx年的回憶，感到,，忙碌了一年,，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意,；也有對新一年的希望,，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路,，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經(jīng)驗,，分析過失,，才能堅定信心，努力細致的工作,，直到成功,！

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結,、熱氣,、拼搏、向上的精神,。我作為食品銷售部門的一名普通員工,， 在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結合xxxx年的工作,，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

從xxxx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場,，至xxxx年六月底,。基本上xx年的歲末,，僅僅在熟悉市場情況,、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場,，還是從xx年開始,。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整,，從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨,。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力,。所以價格很快就調(diào)整了過來,。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃,。一級為重要客戶,，有12家。二級為高潛力客戶,，有14家,。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家,。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通,，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年,，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%,，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2.7倍,。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.,。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%?？上У氖牵捎谖覀€人能力所限,，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力,。

從08年7月，公司將我調(diào)入ka負責8個鎮(zhèn)的30家ka賣場,，其中12家超市，14家百貨,，和4家跨區(qū)ka場。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季,，公司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱,，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確,，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上,，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長,，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

通過從事這一年的商場銷售工作,，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易,，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟,，我總結了十條經(jīng)驗：一細二勤三多四強。一細即心細,，二勤就是眼勤、手勤,，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧,、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極,，四強是自信心強、洞察力強,、分析規(guī)劃能力強,、執(zhí)行力強（和公司的六強不一樣）。

1細,，比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事: 賣場的庫存管理,，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣,，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣,，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看,，誤認為只有一個地方有我們的貨,。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂,，還會造成庫存積壓，所以一定要細心,。

2勤，是眼勤,，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場,！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,，所以在日常工作過程中,，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài),。尤其是價格的調(diào)整、陳列,、促銷政策等等,。2)是手勤,，我們做快消品的,，經(jīng)常要去動手做陳列,，占排面，爭取陳列到最佳曝光點,，吸引消費者的眼球。所以,，要多動手，多布置相關的廣宣物料,。才能使銷量出現(xiàn)增長。

本月個人銷售工作總結篇六

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這x個月來,，自己的工作情況，捫心自問,。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款化妝品的貨號，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。在這次會計實習中,，我可謂受益非淺,。僅僅的x個月實習，我將受益終生,。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

本月個人銷售工作總結篇七

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

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